Heç vaxt öz brendimi xüsusi, məqsədyönlü və sistemli şəkildə yaratdığımı düşünməmişdim (baxmayaraq ki, çoxları elə düşünür ki, məhz bu mənim işimdir).
Gəlin bir hekayə danışım.
Bir neçə il əvvəl bir məsləhətçidən (gəlin ona Stepan deyək) belə bir xahişlə məktub aldım: “İqor, marketinqdə məşhur olduğun kimi, məni də öz sahəmdə məşhur edə bilərdin. Siz №1 marketinqdəsiniz. Mən də 1 nömrə olmaq istəyirəm, amma öz sahəmdə”.
Stepanla görüşümüzdən bir müddət əvvəl mən böyük məmnuniyyətlə zehin xəritəsini (yaddaş xəritələrinin qurulması) kəşf etdim.
Mən həmişə yeni çətinliklərlə üzləşməyi xoşlayırdım və Stepana dedim ki, görəcəyəm, ona marketinqdə necə bu qədər məşhur olduğumu və mənim təcrübəmdən istifadə edə biləcəyimi söyləyə biləcəyəmmi?
Bəli, onlar mənə guru, top marketoloq, ən məşhur marketoloq deyirlər... Bəs həqiqətən bu necə oldu və bunu başqa sahədə təkrarlamaq üçün nə etmək lazımdır?
İcazə verin, dərhal izah edim: həqiqətən də özümü rus marketinqində 1 nömrəli hesab edirəm. Bir guru deyil, yəni №1.
Niyə? Mən bunu təbliğ etmək, populyarlaşdırmaq üçün çox iş görmüşəm və edirəm, mühazirələr oxuyuram, məsləhətləşirəm, on kitab yazmışam, hamısı orijinaldır və bir növdür.
Mən 2000-ci ildə Avstriyada Mərkəzi Şərqi Avropa, Yaxın Şərq və Afrika regionunda Avaya üçün Baş Marketinq Direktoru kimi işləməyə başlayanda, dünyanın 68 ölkəsində marketinqdən məsul olanda “The Company” jurnalının üz qabığının siması olmuşam.
Marketinq 100% yaxşı marketinq meneceri olmaq üçün bu günə qədər ilk və yeganə kitabdır. O, həm də, bəlkə də, Rusiyada ən çox satılan kitabdır: onun ümumi tirajı 100.000 nüsxədən çoxdur.
Marketinq Maşın necə yaxşı marketinq direktoru olmaq və olmaq haqqında ilk rus kitabıdır.
"Büdcəsiz marketinq" ölkəmizdə marketinq mövzusunda ən bahalı kitab oldu, Philip Kotler çox verdi yaxşı rəy(Beynəlxalq marketinq gurunun rəyi ilə rus müəllifinin başqa kitabını bilmirəm).
Geri qayıdanlar və Əlaqə Nöqtələri, bəlkə də, müştərilərin geri qaytarılması marketinqi və şirkət və onun müştəriləri arasında əlaqə nöqtələri haqqında yeganə kitablardır (mən Qərbdə də bu mövzuda kitab görməmişəm).
Filip Kotler tərəfindən 2012-ci ildə keçirilən ilk beynəlxalq marketinq forumunda yeganə rus dilində danışan mən idim.
Mən davam edə bilərəm... Amma bu, kifayət qədər görünür.
Müştəri mərkəzlilik mövzusunda da özümü 1 nömrəli hesab edirəm.
Mən kompüterimdə oturdum, MindManager-i işə saldım və xəritə çəkməyə başladım. Və əldə etdiyim budur (xəritə MIF saytında da yerləşdirilib:
Belə çıxır ki, mənim yolumu təkrarlamaq üçün sadə və başa düşülən işlər görmək lazımdır (birinci səviyyəyə baxın).
Məqsəd qoyun (məsələn, "...-də 1-ci ol").
Özünüzü yoxlama aparın.
Daim və sistemli şəkildə şəxsi və peşəkar inkişafla məşğul olun.
Etdiyiniz işdə yüksək nəticələr əldə etmək mütləqdir (vurğulayıram: məcburidir). “Rekordlar”, nailiyyətlər, “vizitlər”, birinci dərəcəli layihələr və nəticələr olmadan siz mütləq 1 nömrəli deyilsiniz.
Və bu alqoritmdə sonuncu yerdə yüksəlişdir. Bu olmalıdır, lakin bu, həlledici uğur faktoru deyil.
Bu böyük əşyaların komponentləri təfərrüatlı ola bilər.
Və 1 nömrə olmaq məqsədinə çatdıqda, hədəfinizi tənzimləməli, barı yüksəltməli və ya özünüz üçün tamamilə yeni bir məqsəd qoymalısınız.
Təbii ki, Stepana belə sadə bir cavab (xatırladım: o, məsləhətçidir) açıq-aydın kifayət etməyəcək və mən bu mövzuda kitablara və İnternetə "dalışdım".
© I. B. Mann, 2014
© Dizayn. MMC "Mann, İvanov və Ferber", 2014
Bütün hüquqlar qorunur. Müəllif hüququ sahibinin yazılı icazəsi olmadan bu kitabın elektron versiyasının heç bir hissəsi şəxsi və ictimai istifadə üçün hər hansı formada və ya hər hansı vasitə ilə, o cümlədən İnternetdə və korporativ şəbəkələrdə yerləşdirilə bilməz.
Nəşriyyatın hüquqi dəstəyi "Vegas-Lex" hüquq firması tərəfindən həyata keçirilir.
* * *
Əvvəlcə həsr olunub
Müəllifdən
Heç vaxt brendimi yaratmaqda xüsusi, məqsədyönlü və sistemli olduğumu düşünməmişdim (baxmayaraq ki, bir çoxları elə düşünür ki, məhz bu mənim işimdir).
Gəlin bir hekayə danışım.
Bir neçə il əvvəl bir məsləhətçidən (gəlin ona Stepan deyək) belə bir xahişlə məktub aldım: “İqor, marketinqdə məşhur olduğun kimi, məni də öz sahəmdə məşhur edə bilərdin. Siz №1 marketinqdəsiniz. Mən də 1 nömrə olmaq istəyirəm, amma öz sahəmdə”.
Stepanla görüşümüzdən bir müddət əvvəl mən böyük məmnuniyyətlə zehin xəritəsini (yaddaş xəritələrinin qurulması) kəşf etdim.
Mən həmişə yeni çətinliklərlə üzləşməyi xoşlayırdım və Stepana dedim ki, görəcəyəm, ona marketinqdə necə bu qədər məşhur olduğumu və mənim təcrübəmdən istifadə edə biləcəyimi söyləyə biləcəyəmmi?
Bəli, onlar mənə guru, top marketoloq, ən məşhur marketoloq deyirlər... Bəs həqiqətən bu necə oldu və bunu başqa sahədə təkrarlamaq üçün nə etmək lazımdır?
İcazə verin, dərhal izah edim: həqiqətən də özümü rus marketinqində 1 nömrəli hesab edirəm. Bir guru deyil, yəni №1.
Niyə? Mən bunu təbliğ etmək, populyarlaşdırmaq üçün çox iş görmüşəm və edirəm, mühazirələr oxuyuram, məsləhətləşirəm, on kitab yazmışam, hamısı orijinaldır və bir növdür.
Mən 2000-ci ildə Avstriyada Mərkəzi Şərqi Avropa, Yaxın Şərq və Afrika regionunda Avaya üçün Baş Marketinq Direktoru kimi işləməyə başlayanda, dünyanın 68 ölkəsində marketinqdən məsul olanda “The Company” jurnalının üz qabığının siması olmuşam.
Belə çıxır ki, mənim yolumu təkrarlamaq üçün sadə və başa düşülən işlər görmək lazımdır. (birinci səviyyəyə baxın).
Məqsəd qoyun (məsələn, "...-də 1-ci ol").
Özünüzü yoxlama aparın.
Daim və sistemli şəkildə şəxsi və peşəkar inkişafla məşğul olun.
Etdiyiniz işdə yüksək nəticələr əldə etmək mütləqdir (vurğulayıram: məcburidir). “Rekordlar”, nailiyyətlər, “vizitlər”, birinci dərəcəli layihələr və nəticələr olmadan siz mütləq 1 nömrəli deyilsiniz.
Və bu alqoritmdə son yerdə təşviqatdır. Bu olmalıdır, lakin bu, həlledici uğur faktoru deyil.
Bu böyük əşyaların komponentləri təfərrüatlı ola bilər.
Və 1 nömrə olmaq məqsədinə çatdıqda, hədəfinizi tənzimləməli, barı yüksəltməli və ya özünüz üçün tamamilə yeni bir məqsəd qoymalısınız.
Təbii ki, Stepana belə sadə bir cavab (xatırladım: o, məsləhətçidir) açıq-aydın kifayət etməyəcək və mən bu mövzuda kitablara və İnternetə "dalışdım".
Bu mövzuda çox yazılıb!
Və demək olar ki, bütün kitablar əkizlər kimidir: təkrarlanan məsləhətlər, təkrarlanan hekayələr...
Və təəccüblüdür: hər yerdə çoxlu məktublar var, lakin müəlliflərin heç biri “bir et, iki et, üç et” modelini təklif etməyib.
Çoxları necə brend olmağı, necə superbrend olmağı deyir, amma bunu necə etməyi izah etmir (sistemi görməmişəm).
Çoxları mənim üçün tamamilə heyrətamiz şeylər söylədi - və Stanislavskidən sonra onun sözlərini təkrarladım: "İnanmıram!"
Və sonra - razılaşdırıldığı kimi! - altı ay ərzində başqaları, tanışlar (həmkarlarım) tərəfindən dəfələrlə eyni barədə soruşdum və tamamilə qəriblər. Və hər dəfə kartımı açanda və bir saat yarım ərzində həmsöhbətlə birlikdə onun üstündən “qaçırdım” və hər dəfə mənə üz tutan hər kəs sadəcə sevinirdi. Yol xəritəsi - 1 nömrə olmaq üçün nə etməli - şəffaf, başa düşülən idi və görüşdən dərhal sonra onun üzərində işə başlamağa imkan verdi.
Ölkəmizdə №1 nə qədər çox olarsa - birinci dərəcəli mütəxəssislər, ekspertlər, məsləhətçilər, işçilər, menecerlər, sahibkarlar - hər bir şəhər, rayon və ölkəmiz üçün bir o qədər yaxşıdır (və təbii ki, №1-in özü üçün, onun ailə və müştərilər / tərəfdaşlar / həmkarlar).
Bu kitab belə yarandı. Və şadam ki, sizin əlinizdədir. Deməli, siz artıq bizdənsiniz və ya tezliklə bizimlə olacaqsınız.
Fikirlərinizi oxudum: “Bəs marketinq sahəsində bu kartla işləyən biri 1-ci olarsa və İqor Mannı kənara itələyirsə?”
Mümkün olduğunu etiraf edirəm. Amma mən bundan qorxmuram.
Bunu etməyə qərar verən hər kəs (və o, cəsur insandır!), Yadda saxlamalıdır ki, mən dayanmıram və bu xəritədə özüm işləyirəm (həmişə!).
Odur ki, kimsə qərar verərsə, o zaman marşrutda görüşərik.
Ən güclü qalib gələcək.
Əlinizdə tutduğunuz kitab indicə gördüyünüz xəritə qədər sadədir. "Nə etməli?" Sualına 100% cavab verən, təəssüf ki, "necə etməli?" Suallarına ətraflı və ətraflı cavab vermir. Ancaq hər dəfə sizə ən yaxşı məlumat mənbələrini - kitabları və mütəxəssisləri tövsiyə etməyə çalışacağam.
Sizə qalan yalnız xəritənizi yaratmaq, 1-ci olmaq və 1-ci olmaq planınızı inkişaf etdirməkdir.
Addımları atlamayın.
Fəsillərdən sonra tapşırıqları yerinə yetirin.
Arzu + məqsəd + zəhmət + böyük nəticələr - və uğur qazanmalısınız. Başlayın!
Bu kitabla necə işləmək olar?
Bir kitabın insan üçün edə biləcəyi ən yaxşı şey onu hərəkətə gətirməkdir.
Tomas KarlaylSelfmarketinqlə bağlı rus dilində onlarla, ingilis dilində minlərlə kitab nəşr olunub.
2009-cu ildən “Büdcəsiz marketinq” kitabını yazanda elə kitablar yazmaq istəyirəm ki, oxucu desin: “Vay, mən bunu əvvəllər görməmişəm”.
Əminəm ki, siz indiyədək belə bir kitab görməmisiniz.
Bu kitab #.1 olmaq üçün nəyi bilməli və nə etməli olduğu haqqındadır. Lakin o, şəxsi inkişafın müxtəlif aspektlərinə dair yüksək ixtisaslaşdırılmış kitabları və özünü marketinq üzrə kitabları əvəz etməyəcək. Sizə 1-ci olmağa kömək edəcək bütün məsləhətləri bir örtük altında toplamaq, eyni zamanda hər bir oxucu üçün maraqlı olmaq mümkün deyil (axı, hər kəsin öz inkişaf səviyyəsi, öz məqsəd və ambisiyaları var).
Burada tapa bilərsiniz addım-addım alqoritm indi olduğun nöqtədən olmaq istədiyin nöqtəyə necə getməlisən - gördüyün işdə (etmək istədiyin) necə 1 nömrə olmaq olar.
Oxu zamanı 1-ci Əlavədəki tapşırıqları tədricən yerinə yetirin. Bu yoxlama siyahısıdır və ona uyğun olaraq özünüzü yoxlamalı və öz üzərində işləməlisiniz. Və eyni zamanda, bu, tam olaraq sizə lazım olana diqqət yetirərək və lazım olduqda - kəmiyyət, keyfiyyət, templə - əlavə edərək hərəkət edəcəyiniz bir yol xəritəsidir.
Budur mənim nümunəm.
Yazmaq bacarığı haqqında oxuyuram.
İnanıram ki, bu bacarıq mənim üçün çox vacibdir. Düşünürəm ki, o, yaxşı inkişaf edib. Onun inkişafında mənim üçün prioritet B kateqoriyasındadır. Cədvəl sıram belə görünəcək:
B-ni A-dan üstün tutduğuma təəccüblənə bilərsiniz.
Sadəcə olaraq mənim üçün daha vacib olan bir çox başqa bacarıqlarım var ki, onları ilk növbədə inkişaf etdirməliyəm.
Düşünürəm ki, kitab oxuyanların 99%-i (mən özüm də onlardan biriyəm) müəllifin onları nəyinsə altını çəkməyə, doldurmağa, düşünməyə, cavab verməyə sövq etdiyi məşqləri atlayır ...
Cavablarınız nə qədər dürüst və dolğun olsa, nəticə bir o qədər sürətli və daha yaxşı olacaq.
2009-cu ildən mənim danışıq kartı aşağıdakı ifadədir: marketinqdə ən vacib şey (bəli, hər şeydə!) nə edəcəyini bilməkdir; necə edəcəyini və almağı və etməyi bilmək.
Möcüzələr olmayacaq. Sadəcə bu kitabı oxumaqla siz 1 nömrə olmayacaqsınız. Oxumaq, qeydlər götürmək və onsuz düşünmək praktik tətbiq nəticə gətirməsin.
Bir məqsəd qoyun.
Seçimlərinizi araşdırın.
Özünüzü inkişaf etdirin.
Nəticələri göstərin.
Davam et.
Marshall Goldsmith, Jump Above Your Head kitabında yazır: “Statistik olaraq, əgər siz müəyyən bir sahədə təkmilləşsəniz, digər göstəriciləriniz də yaxşılaşır... Birində dəyişiklik ümumi inkişafa gətirib çıxarır”.
Bütün cəbhələrdə hərəkətə və təkmilləşməyə başlasanız, necə dəyişəcəyinizi və nəticələrin nə olacağını təsəvvür edin!
Əmək meymundan insan yaratdı. Məqsədli iş və sistem üzrə işləmək insandan 1 nömrəli insan çıxaracaq.
Mən buna əminəm.
Addım 1
Hədəf
Bu mərhələdə əsas şey səhv etməməkdir.
Siz heç doğru yerə deyil, yanlış yola gedə bilərsiniz. Bu, vaxt, səy və pul itkisi ilə doludur. Buna görə də məqsədiniz haqqında çox diqqətlə düşünün.
Və onu gözdən qaçırma.
Məqsəd qoyma mantranız: iddialı, əldə edilə bilən, həmişə gözünüzün qarşısında.
1.1. hədəfləmək
Min mil yol ilk addımdan başlayır.
Çin hikmətiBu mərhələdə sənə daha çox kömək edə bilərdim, amma təəssüf ki, sən mənim yanımda deyilsən, özün, məqsədlərin və ambisiyaların haqqında danışma, fikirlərini mənimlə bölüşmə ...
Mən sizin istəklərinizi və imkanlarınızı anlamıram, hisslərinizi hiss etmirəm...
Mən sizin niyyətlərinizin düzgünlüyünü təsdiq edə bilmirəm və ya planlarınızı düzəldə bilmirəm (bəzən həmsöhbətimin ilkin məqsədini kifayət qədər güclü şəkildə düzəldirəm).
Ancaq yenə də sizə bir neçə məsləhət verəcəyəm.
Birincisi, məqsəd SMART modelinə (spesifik - spesifik; ölçülə bilən - ölçülə bilən; əldə edilə bilən - əldə edilə bilən; müvafiq - əhəmiyyətli; vaxt məhdudiyyəti - müəyyən bir son tarixlə əlaqəli sözlərin abbreviaturası) tərtib edilsə, yaxşı olar.
Dərhal oxucuya xəbərdarlıq etmək istəyirəm: özünü marketinq və şəxsi və peşəkar inkişaf mövzusunda bütün bilikləri bir örtük altında toplamaq mümkün deyil və ehtiyac yoxdur - çoxcildlik bir kitab olacaq. az adam oxumaq istəyir.
Məqsədim, yerləşdiyiniz ştatdan 1-ci yerə qədər inkişafınızın bir növ yol xəritəsini (yol xəritəsi) hazırlamaqdır.
İkincisi, hədəfiniz iddialı olmalıdır.
1-ci olmaq məqsədi layiqdir.
Şirkətində satışda 1 nömrəli.
Öz sənayesində satışda 1 nömrəli.
Bligh'in kitabı 60 gündə necə guru olmaq olar yaxşı məsləhət: Hazırda istənilən sahədə 1-ci olmaq çətindir, ona görə də diqqətinizi daraltmaq daha yaxşıdır.
Məsələn, siz marketinqdə 1 nömrə olmaq istəyirsiniz.
Marketinq çox geniş anlayışdır.
Və istifadə olunduğu bir çox sənaye var.
Dar marketinq sahəsi və sənaye seçin - və məqsədiniz hazırdır.
Məsələn, deyək ki, siz əczaçılıq sənayesində birbaşa marketinqdə #.1 olmağı planlaşdırırsınız.
Bu, əldə edilə bilər və iddialıdır.
Bu məqsədə çatdığınız zaman yeni marketinq sahəsinə və ya yeni sənayeyə keçə bilərsiniz.
Ölkədə 1 nömrəli.
Dünyada 1 nömrəli (və niyə də olmasın?)
Beynəlxalq marketinq quru Filip Kotlerin təşəbbüsü və himayədarlığı ilə keçirilən birinci beynəlxalq marketinq forumunda gözlənilmədən onun məni həmkarları ilə tanış etdiyini eşitdim: “Bu da rusiyalı İqor Manndır, o, marketinq sahəsində 1 nömrəlidir. büdcə.” (Oh! Çox dəyərlidir!)
Mən bunu necə etdim?
Philip sadəcə mənim kitabımı çox bəyəndi və o, bu sahədə başqa mütəxəssisləri tanımır (burada birinci olmuşam - və 1-ci oldum).
Təbii ki, bəzi oxucular və öz sahələrində 2-ci olmaq məqsədi onları hər səhər yorğan altından atlamağa vadar edəcək.
“İnsanlar necə düşünürlər” kitabında oxumuşdum ki, yaponlar “ikiqai” anlayışına sahibdirlər – səhərlər buna görə oyanırsınız (“ikiqai”niz “1 nömrəli olmaq üçün bir addım atmaq üçün ayağa qalxsın”) içində ... ").
Yaponlar ümumiyyətlə çox məqsədyönlü insanlardır. Onların belə bir ənənəsi var: gözsüz kukla (buna “daruma” deyirlər; daha doğrusu, gəlincik başıdır) alırlar, bir arzu və ya məqsəd qoyurlar, bir gözünü çəkirlər və - irəli!
İstək yerinə yetirilənə və məqsədə çatana qədər, kukla lal bir gözlü məzəmmətlə sizə baxır.
Yeri gəlmişkən, bu kitabı yazmağa başlayanda bir darum (eyni adla seminarımda olacaqsınız, görərsiniz!) etdim. Bir ildən çox məni motivasiya etdi...
Bu hekayəni kitabda oxuyursan, ona görə də onun artıq iki gözü var :)
Hər kəs 1 nömrəli olmalıdır? Yəqin ki, yox. Bəzi insanlarda ambisiya yoxdur. Kiminsə pis başlanğıc şərtləri var. Kiminsə bəxti gətirməyəcək. Amma 1 nömrəli hərəkatın özü, bu istiqamətdə görülən işlər, xüsusən inkişaf və nəticələrlə bağlı işlər sizi daha da yaxşılaşdıracaq.
Necə deyərlər, günəşi nişan al və aya mütləq vuracaqsan.
Aya nişan alsanız, ona çatmaya bilərsiniz.
Üçüncüsü, hədəfi gözünüzün qabağında saxlayın.
Cüzdanınızdakı vizit kartı ölçüsündə bir kart.
Kompüterinizdə və/və ya telefonunuzda ekran qoruyucu.
Hədəfi iPhone-da ekran qoruyucusu kimi təyin etməyi xoşlayıram.
Həmişə qarşınızdasınız və onu gündə ən azı 100 dəfə görürsünüz.
Ona məhəl qoymamaq mümkün deyil.
İş yerinin yaxınlığında şüşə altında çərçivəli kağız ("Mən, filankəs, öhdəliyi götürürəm ..." - niyə də olmasın?). Məqsədiniz barədə mümkün qədər çox insana məlumat verin - gəmiləri yandırın! Qaçış yollarınızı kəsin!
Saatın şüşəsinə oyma (mən bunu gördüm!).
Tatu (bu, etiraf edirəm, hələ görməmişəm).
Zəng melodiyası (etiraf edirəm, eşitməmişəm).
Mən uşaq olanda atam məni məktəbə belə sözlərlə oyatmışdı: “Qalx, say! Sizi gözəl şeylər gözləyir!” . Bənzər həvəsləndirici və xatırladan sözlər və şən musiqi ilə zəng melodiyasını təsəvvür edə bilərsinizmi?
Bir az sonra bu artıq lazım olmayacaq: məqsədiniz çevriləcək həyatınızın bir hissəsi və bəlkə də həyatınızın çox hissəsi. Ancaq əvvəlcə vizuallaşdırma lazımdır. “Gözdən uzaq, ağıldan kənar” sadəcə olaraq hədəfinizin görünməsi və hər yerdə görünməsi ilə bağlıdır.
"Nömrə 1. Etdiyiniz işdə necə ən yaxşı olmaq olar"
İqor Mann
Karyera və şəxsi inkişaf üçün sübut edilmiş üsul
Özünüzü anlamağa kömək etmək üçün ağıl xəritəsiİqor Mann - Rusiya marketinqində 1 nömrəliŞəxsi və karyera yüksəlişi üçün sübut edilmiş üsul
Smartfon Tablet E-poçtu kompüter kitabları
Kitabdan kim faydalanacaq
Özünü hiss edən hər kəs 1 nömrə ola bilər
Məqsədinə çatmaq üçün öz üzərində işləməyə həqiqətən hazır olan hər kəs
Tanınmış bir məşq var: "Beş ildən sonra özümü harada görürəm" bu, insanın ambisiyalarının səviyyəsini yaxşı əks etdirir. Çox vaxt insanlar "Mən sənayedə 1 nömrəli, əsas səlahiyyət sahibi olmaq istəyirəm" cavabını verirlər, lakin çox az adam seçilmiş məqsədə çatmaq üçün həqiqətən bir şey edir, xüsusən də razılaşdırılmış vaxt çərçivəsində. Və yalnız görülən hərəkətlər (və onların nəticələri) fərdin real miqyası haqqında fikir verir.
Və "özünüz et" asan deyil: çox şey nəticəyə təsir edir. Burada əhəmiyyətsiz detallar yoxdur. Hər şeydə olduğu kimi, sistemli hərəkət etmək lazımdır.
Bu kitabı niyə alırsınız?
Bu kitab sadəcə olaraq sizin üçün dəyişdirilməsi asan olan belə bir plan, yoxlama siyahısı təklif edir. Xüsusi cədvəlləri oxuduqdan və doldurduqdan sonra (güclü və zəif tərəflərin kəsişməsi, prioritetlərin müəyyən edilməsi, əsas bacarıqların inkişaf etdirilməsi yolları, imicinizin dəyişdirilməsi, özünüzü tanıtma üsulları) siz addım-addım alqoritm alacaqsınız, necə əldə etmək olar indi olduğunuz nöqtədən çıxmaq istədiyiniz nöqtəyə qədər.
Özünüzü və hərəkətlərin ardıcıllığını anlamağa kömək edəcək ağıl xəritəsi.
Kitabın əsasını təşkil edən onlarla insan nümunələri.
Oxucu rəyləri
Universitetdə birinci kursda oxuyanda dostum mənə dedi: “Qaqarin 27 yaşında kosmosa uçdu. Sizcə 10 ildən sonra nəyə nail olacağıq?
Əgər siz İqor Mannın “Necə 1 nömrəli olum” kitabının icmalını oxuyursunuzsa, bu o deməkdir ki, siz də mənim kimi ciddi ambisiyalarınızdan məhrum deyilsiniz.
İnanıram ki, zəngin olmağı öyrənmək milyonçudandır; bişirmək üçün - aşpazdan, və: "necə 1 nömrəli olmaq" - ona çevriləndən.
Kitabın yaxşı qurulduğunu bəyəndim. "Necə 1 nömrəli olmaq olar" şəxsi kartın yaradılması ilə başlayır. Xəritədə yer alan bir çox şəxsi bacarıqlar Rusiya İdarəetmə Məktəbi tərəfindən öz təlimlərində öyrədilir. Onların nə qədər vacib olduğunu bilirik.
Kitab "qazanan planınızı" təkcə ənənəvi inkişaf metodları ilə deyil, həm də şəbəkələşmə və hobbi ilə bağlı tövsiyələrlə - məsələn, səyahət kimi zənginləşdirən planlarla balanslaşdırmaq imkanı verir.
Dmitri Mixaylov, Rusiya İdarəetmə Məktəbinin biznes məşqçisi
Orijinal yazıya keçid
Bu gün sizə bu yaxınlarda çıxan və "Nömrə 1" adlı bir kitabla tanış etmək istəyirəm. Söhbət öz sahənizdə necə ən yaxşı olmaqdan gedir. Kitabın müəllifi Mann İvanov və Ferber nəşriyyatının təsisçisidir. Təkcə bu, kitabı uğurlu insanların təfəkkürü ilə maraqlanan hər kəsin oxumalı olduğunu göstərir.
BU KİTAB NƏDİR?
Bu, özünü inkişaf etdirmə haqqında bir kitabdır. Sahəsində lider olmaq necə. Özünü inkişaf etdirmək və özünü təkmilləşdirmək haqqında. Düşünürəm ki, kitab bütün bilik işçilərinin xüsusi marağına səbəb olacaq. Menecerlər, fərdi sahibkarlar, satış menecerləri, müəssisə direktorları, tələbələr və s. Məqsədlərinizə yaxınlaşmaq üçün həyatın hansı sahələrinə və hansı keyfiyyətlərə diqqət yetirməli olduğunuz, nəyin zarafat deyilsə, nişinizdə 1-ci olması haqqında bir kitabdır.
Kitabı bəyəndim. Qısa, yığcam, yığcam.
Oleq Nikolaev, garagebiz.ru
Telefonum əlimdə kitab oxumaq vərdişim var. Əvvəllər markerlə oxuyurdum, sonra stikerlə, sonra səhifələri qatlayırdım, indi də telefonla.
Mən bütün maraqlı fikirləri, sitatları və şəxsi əksini “Qeydlərim”də yazıram və yaxşı sarsıntı alaraq vaxtaşırı onlara qayıdıram.
Mən vərdişlə İqor Mannın yeni “Nömrə 1” kitabını əlimdə telefonla oxumağa başladım. Və sonra mənim texnologiyam "uğursuz oldu". Daha doğrusu, özümü “uğursuz” etdim. Kitabı oxuyarkən adətlə özümə lazım olan qeydi açıb mənə maraqlı olanı ora əlavə edirdim.
Mən yorğunam! Mən notdan nota keçməkdən yoruldum, çünki kitabın demək olar ki, hər səhifəsindən qeydlər götürə bilərsiniz! Hər kəs! Qısacası, Mann mənim kitab oxumaq metodologiyamı pozdu və indi bu kitabı oxuyandan sonra məndə yalnız bir Qeyd var. Adlanır - "Nömrə 1. Çox qısaca"
Maksim Batırev
Kitab o qədər yaxşıdır ki, ondan daha 3 nüsxə aldım - onu müştərilərə verdim!
Roman Maslennikov,
"PROSTOR: PR & Consulting" PR agentliyinin baş direktoru və partnyoru
Buraxılışından qısa müddət sonra kitab bir neçə gün ərzində Ozone biznesinin bestseller reytinqində birinci yeri tutdu - bu, demək olar ki, unikal nəticədir, çünki bu reytinqin yuxarı sətirlərini valideynlər üçün kitablar sıx tutur. Stephen Covey bəzən birinci yerə çıxır, kitabım bir neçə dəfə uğur qazandı ... ümumiyyətlə, ilin 1 nömrəli biznes bestselleri üçün ciddi bir təklif.
Bu kitabı bəyənirəm və bəyənmirəm. Amma iddialı insan üçün mütləq oxunmalıdır- bir az sonra səbəbini izah edəcəyəm.
Aleksandr Levitas
Mən nə deyə bilərəm? Yaxşı! Mən məzmunu ilə tanış olsam da, onun buraxılmasını çox gözlədim. Mən onu niyə bəyənirəm? Birincisi, kitabda qeyd olunan fikirlərin həyata keçirilməsindən nəticə əldə edirəm. İkincisi, yaxşı biznes kitablarını sevirəm.
Mənim üçün yaxşı bir iş kitabı: inkişaf üçün fikirlər verir (peşəkar, şəxsi, maliyyə), əsaslanan materialı ehtiva edir Şəxsi təcrübə müəllif. Bunlar. "dürüst təcrübə" maraqlı bir mətndə paketlənmiş və nəşr edilmişdir yaxşı keyfiyyət. Müəllifin rus olduğu zaman (bizim reallıqlarımızda daha çox ideya həyata keçirilə bilər) xüsusilə dəyərlidir.
Vitali Qovoruxin
Öz sahənizdə unikal və uğurlu şəxsi brendinq qurmaq istəyirsinizsə, bu kitab İqor Mann "No 1. Etdiyiniz işdə necə ən yaxşı olmaq olar"- Sənin üçün.
İstənilən səviyyəli oxucu üçün aydın dildə yazıldığı üçün kitab oxumaq çox asandır.
Əgər biznesdə yenisinizsə, öz seqmentinizdə lider olmaq üçün şəxsi proqram hazırlaya bilərsiniz. Əgər siz artıq uğurun zirvəsinə çatmısınızsa, o zaman yeni gələnlərin sizə yetişməməsi üçün hərəkətlərinizi təhlil edib tənzimləyə bilərsiniz.
Məsələn, mən də özümü orta ad olmadan İqor Mann kimi təqdim edirəm. Üstəlik, mənim şərq orta adımı tələffüz etmək çətindir :)). Deyirəm: “Mənim adım Muratdır. Murat Turqunov. Murat konsaltinq sənayesində çox nadir bir addır, ona görə də xatırlamaq asandır. Soyadımın düzgün tələffüz edilməsi və / və ya yazılması üçün sizə başqa bir tanınmış, lakin oxşar soyadı xatırladıram - Turgenev.
Kitabın mahiyyəti nədir? İndi rəqabət güclənir. Müştərilər öz seqmentlərində ən yaxşıları ilə - ekspertlərlə məşğul olmaq istəyirlər. Əminəm ki, bir çoxunuz rəqiblər arasında misilsiz lider olmaq istərdiniz.
"No. 1. Etdiyiniz işdə necə ən yaxşı olmaq olar" kitabı özünü marketinq və şəxsi inkişaf haqqındadır. Yaxşı kitab üçün təşəkkür edirəm, İqor!
Murat Turqunov
Orijinal yazıya keçid
Kitabın 230 səhifəsi bir nəfəsdə oxunur. Bu sadəcə bir kitab deyil, iş planıdır, ona əməl etməklə siz nəinki biliklərinizi möhkəmləndirəcəksiniz, həm də N1 insan olmaq yolunda ilk addımınızı atacaqsınız!
Kitab biliklərinizi strukturlaşdırmağa kömək edəcək və NƏ etməli olduğunuz barədə aydın təsəvvür yaradacaq. NECƏ sualına? hər mövzudan sonra müəllifin tövsiyə etdiyi kitabların siyahısı daha ətraflı cavab verir. Bu qədər çox faydalı kitablar Mən hələ heç yerdə görməmişəm.
Kitabın materiallarından istifadə edərək, çoxlu müsbət rəylər almış Hüquq fakültəsinin tələbələri üçün master-klassımı keçirdim.
Çermen Dzotov
Itzhak Adizes
Dəyişikliyin idarə edilməsi. Cəmiyyətdə, işdə və şəxsi həyatda dəyişiklikləri necə effektiv idarə etmək olar
Nəşriyyat tərəfdaşından ön söz
Əvvəlcə nə edəcəyinizə qərar verirsiniz və sonra qərarınızı effektiv şəkildə həyata keçirirsiniz
Dəyişiklik etmək istəmirsinizsə, zəmanət verirəm ki, sizin yerinizə bunu edəcək biri olacaq.
Jack Welch
Stins Coman şirkətlər qrupu ənənəvi olaraq Rusiyada professor Yitzhak Calderon Adizesin yeni kitablarının nəşrinə dəstək verir. Müəllifin bəhs etdiyi yanaşmalar Rusiya biznes mühitində zəruri və böyük tələbatdır. Adizes-in kitablarının daim təkrar nəşr olunması və yenilərinin meydana çıxması bunu sübut edir.
Professor Yitzhak Adizesin fikrincə, yaşamaq problemləri həll etmək, inkişaf etdirmək isə daha mürəkkəb problemləri həll etmək bacarığına yiyələnmək deməkdir. İ.Adizesin “Managing Change” kitabı idarəetmə qərarlarının qəbulu proseslərinə həsr olunub. İdarəetmənin, tərbiyənin, hökumətin - bir sözlə, təşkilati rəhbərliyin istənilən formasının məqsədi bu günün problemlərini həll etmək və sabaha hazırlamaqdır. Bu dəyişiklik idarəetməsidir.
Davam edən dəyişikliklər nəticəsində yaranan problemlər kifayət qədər proqnozlaşdırıla biləndir. Professor İ.Adizes problemlərin mahiyyətini aydın şəkildə ortaya qoyur və özünəməxsus hərtərəfli şəkildə işləyə bilən komandanın yaradılması ilə bağlı situasiyaları necə effektiv həll etməyi, maraqların toqquşmasına hazır olmağı, konstruktiv təkliflərin sayını necə artırmağı izah edir. işçilər, digər insanların fikirlərinə hörmətsizliyi və davam edən dəyişikliyin iştirakçılarına qarşılıqlı inamsızlığı necə aradan qaldırmaq olar.
Yitzhak Adizes paradoksal idarəetmə qərarlarının misilsiz müəllifidir. Qırx il əvvəl nəşr olunan kitablarından birində o, ideal idarəçilərin və menecerlərin ümumiyyətlə olmadığını bildirirdi. Bu kitabda o, “ anlayışlarının yaxşı qərar' da yoxdur. “Hazırda yaxşı qərar” var və nəzərə almaq lazımdır ki, onların ömrü kifayət qədər qısadır, ona görə də qərarlar qısa və uzunmüddətli perspektivdə təşkilatın effektivliyinə və səmərəliliyinə təsiri ilə qiymətləndirilməlidir. . “Düzgün tədbirlər görülməlidir doğru vaxt, v düzgün sifariş, düzgün intensivliklə və düzgün ardıcıllıqla." Müəllifin fikrincə, menecerin vəzifəsi düzgün işləri necə düzgün etməyi öyrənməkdir.
İ.Adizesin tövsiyyələri kifayət qədər səviyyədə əks etdirmə və stereotiplərdən uzaqlaşmaq bacarığı nümayiş etdirməklə öz məqsədlərinə çatmaq üçün öz üzərində işləməyə hazır olanlara ünvanlanıb. Əvvəla, karyera yüksəlişi sürətlə gedən menecerlərə bu kitabı oxumağı məsləhət görərdim. İ.Adizes idarəetmənin nüanslarını təkcə “nəzəri olaraq” ortaya qoymur, həm də bu biliklərin praktikada necə istifadə olunacağını izah edir.
İ.Adizesin metodologiyası istənilən sistemdə - istər təşkilatda, istər ailədə, istərsə də həmfikirlərdən ibarət komandada tətbiq oluna bilən bir növ matrisdir. Sistemdəki rollar elə bölünməlidir ki, inteqrasiya (I), sahibkarlıq (E), idarəetmə (A) və istehsal olsun. istənilən nəticə(P). Yalnız bütün bu rollar yerinə yetirildikdə, idarəetmə komandası düzgün qərarlar qəbul edə və sonradan onları effektiv şəkildə həyata keçirə bilər.
Kitab söhbət formasında yazılıb və asan oxunur. Metodlar və yanaşmalar təkcə başa düşülən deyil, həm də yaxşı qurulmuşdur. Bundan əlavə, müəllifin apardığı əsas fikirlər qısa nəticələr şəklində təqdim olunur.
Bu kitabı oxuduqdan sonra yeganə və tamamilə zəruri biliyi əldə etməyə ümid etmək olmaz. Ancaq bunu əsas götürərək, öz təcrübənizi və biliklərinizi inkişaf etdirərək, uğura arxalana bilərsiniz.
İrina Slesareva,
Stins Coman Group, Marketinq və HR üzrə vitse-prezident
Ön söz
Hörmətli oxucu!
Əlinizdə tutduğunuz kitab idarəçilik nəzəriyyəsinin məşhur “quru”su doktor Yitzhak Calderon Adizes tərəfindən yazılmışdır. Təxminən on il əvvəl Rusiyada bu ad yalnız dar elmi dairələrdə tanınırdı - dissertasiyalarda və elmi məqalələrdə ona istinad edilirdi. Ancaq əksər hallarda bunlar bir keçidə keçid idi, çünki İ.Adizesin kitabları orijinalda praktiki olaraq əlçatmaz idi və rus dilinə tərcümələr mövcud deyildi. Lakin illər keçdikcə vəziyyət kəskin şəkildə dəyişdi: onun demək olar ki, bütün kitabları artıq rus dilində nəşr olunub; onun məqalələri və müsahibələri müntəzəm olaraq yerli qəzet və jurnalların səhifələrində dərc olunur; məsləhətçi kimi ən böyük rus şirkətləri ilə işləyir; Doktor Adizes mütəmadi olaraq Rusiyada təkcə tələbələrə və professorlara deyil, həm də dövlət rəsmilərinə, o cümlədən Federasiyanın bütün subyektlərinin qubernatorlarına mühazirə oxuyur. Bütün bu müsbət dəyişikliklər böyük ölçüdə onun Executive MBA və MBA proqramları üzrə elmi məsləhətçi olduğu Rusiya Federasiyasının Prezidenti yanında RANEPA-nın Biznes və Biznesin İdarəedilməsi İnstitutunun səyləri sayəsində baş vermişdir. Onun bütün dünyada “Adizes metodologiyası” kimi tanınan tətbiqi idarəetmə nəzəriyyəsi təlim proqramlarımızın əsasını təşkil edir. Sahiblərin və top menecerlərin hazırlanmasına yönəlmiş Executive MBA proqramında bu metodologiya proqramın məcburi hissəsidir və uzun illərdir Adizes Lisansüstü Məktəbi (Adizes İnstitutu Aspirantura Məktəbi) ilə əməkdaşlıqda həyata keçirilir.
Doktor Adizes bütün monoqrafiyalarında (onlardan artıq otuza yaxındır) təşkilatların inkişafını və onların həyat dövrü ərzində davranışını, liderlik problemlərini, dəyişikliklərin idarə edilməsini və idarəetmə üslublarını nəzərdən keçirir. Adizesin unikal metodologiyası sayəsində idarəetmə nəzəriyyəsinin bütün bu elementləri nəinki yeni elmi səs aldı, həm də ən mürəkkəb idarəetmə problemlərinin həlli üçün praktikada istifadə olunmağa başladı.
Bu metodologiyanın mahiyyəti nədir? Əgər onu qısaca müəyyən etməyə çalışsanız, bunun üçün iki anlayış kifayət qədər kifayətdir - analiz və sintez. İstənilən icma, istər şirkət, istər ailə, istərsə də bütövlükdə ölkə, öz həyat dövrünə malik canlı orqanizmdir. Onlar doğulur, böyüyür, zirvəyə çatır, nəhayət tənəzzül mərhələsinə daxil olur və ölürlər. Bu, yalnız ilk və son mərhələlərin eyni olduğu klassik həyat dövrü əyrisidir. Bütün digər mərhələlərin toplusu və onların ardıcıllığı hər bir təşkilatın, onun idarəetmə sisteminin fərdi xüsusiyyətidir. Buna görə də təşkilatda vaxtaşırı yaranan problemləri effektiv həll etmək bacarığı ön plana çıxır. Bunu etmək üçün şirkətin yerləşdiyi vəziyyəti daim təhlil etmək, həyat dövrünün bu mərhələsində nəyin "normal" və nəyin "anormal" olduğunu aşkar etmək lazımdır. Səmərəlilik qəbul edilən qərarlar həyat dövrünün müxtəlif mərhələlərində təşkilatın idarə edilməsi xüsusiyyətlərinin nə dərəcədə tam nəzərə alınmasından tamamilə asılıdır. Həyat dövrünün bütün mərhələlərinin ətraflı təhlili Yitzhak Adizesin "Korporasiyanın həyat dövrünün idarə edilməsi" adlı fundamental monoqrafiyasına həsr edilmişdir.
Eyni zamanda istənilən idarəetmə prosesi insanlar arasında olan münasibətdir. Burada üç qeyd etmək lazımdır. Birincisi, hər kəs fərqlidir.
İkincisi: ideal insanlar (o cümlədən liderlər) mövcud deyil - hər kəsin öz güclü tərəfləri var və zəifliklər. Üçüncüsü, dəyişiklik istənilən fəaliyyətdə daimi amildir. Bu üç konseptual qeyd Adizes metodologiyasının əsas hissəsini təşkil edir.
“Managing Change” kitabı idarəetmə qərarlarının qəbulu proseslərinin nəzərdən keçirilməsinə həsr olunub. Davam edən dəyişikliklər nəticəsində yaranan problemlər kifayət qədər proqnozlaşdırıla biləndir. Keyfiyyətli qərarlar qəbul etmək üçün balanslı və səmərəli tamamlayıcı idarəetmə komandası yaratmalısınız. Bununla belə, istənilən komanda müxtəlif maraqların, düşüncə tərzinin və davranış tərzinin toqquşmasıdır. Ona görə də münaqişə qaçılmazdır, lakin onun konstruktiv olması çox vacibdir ki, tərəflər bir-birini eşitsinlər və fikir ayrılıqlarından faydalansınlar. Və belə bir vəziyyət yalnız insanlar bir-birinə güvəndikdə və hörmət etdikdə mümkündür. Belə görünür ki, bunlar tamamilə mücərrəd anlayışlardır və onları real qərar qəbul etmə prosesində tətbiq etmək çətindir. Amma elə deyil. Etibarın mahiyyəti ondan ibarətdir ki, komanda detallarda fikir ayrılığı olsa da, öz strateji maraqlarında birləşir. Və başqasının fikrinə hörmət, sizinkindən fərqli olsa belə, bütün nüansları nəzərə almağa və keyfiyyətli idarəetmə qərarı verməyə imkan verir. Buna görə də effektiv menecer öz ətrafına müxtəlif davranış tərzinə malik, hörmət etdiyi və etibar etdiyi insanları ümumi strateji maraqlarla birləşdirən insanları toplayır.
qeyd etmək istərdim mühüm xüsusiyyət Bu kitabda ən aydın şəkildə özünü göstərən Adizes metodologiyası. Müasir idarəetmə nəzəriyyələrinin böyük əksəriyyəti Amerika biznes təcrübəsinə əsaslanır və Anglo-Sakson davranış modelinə əsaslanır. Amma müasir dünya müxtəlifdir və standart metodlar və texnikalar heç vaxt müxtəlif regionlarda həmişə tətbiq oluna və təsirli olmur. Buna görə də Adizes nəzəriyyəsi digərləri ilə müsbət müqayisə olunur, çünki müəllif idarəetmə və qərar qəbuletmə proseslərini prizmadan nəzərdən keçirir. milli xüsusiyyətlər bu və ya digər ölkədə. O, hər zaman müxtəlif xalqların işgüzar mədəniyyətlərini ciddi şəkildə öyrənməklə müxtəlif milli qrupların səbəb-nəticə əlaqələrini, xüsusiyyətlərini və mentalitetini anlamağa çalışır.
Cari səhifə: 1 (ümumi kitabın 11 səhifəsi var) [əlçatan oxu keçidi: 3 səhifə]
İqor Mann
Nömrə 1. Etdiyiniz işdə necə ən yaxşı olmaq olar
© I. B. Mann, 2014
© Dizayn. MMC "Mann, İvanov və Ferber", 2014
Bütün hüquqlar qorunur. Müəllif hüququ sahibinin yazılı icazəsi olmadan bu kitabın elektron versiyasının heç bir hissəsi şəxsi və ictimai istifadə üçün hər hansı formada və ya hər hansı vasitə ilə, o cümlədən İnternetdə və korporativ şəbəkələrdə yerləşdirilə bilməz.
Nəşriyyatın hüquqi dəstəyi "Vegas-Lex" hüquq firması tərəfindən həyata keçirilir.
© Kitabın elektron versiyası Liters tərəfindən hazırlanmışdır (www.litres.ru)
* * *
Əvvəlcə həsr olunub
Heç vaxt brendimi yaratmaqda xüsusi, məqsədyönlü və sistemli olduğumu düşünməmişdim (baxmayaraq ki, bir çoxları elə düşünür ki, məhz bu mənim işimdir).
Gəlin bir hekayə danışım.
Bir neçə il əvvəl bir məsləhətçidən (gəlin ona Stepan deyək) belə bir xahişlə məktub aldım: “İqor, marketinqdə məşhur olduğun kimi, məni də öz sahəmdə məşhur edə bilərdin. Siz №1 marketinqdəsiniz. Mən də 1 nömrə olmaq istəyirəm, amma öz sahəmdə”.
Stepanla görüşümüzdən bir müddət əvvəl mən böyük məmnuniyyətlə zehin xəritəsini (yaddaş xəritələrinin qurulması) kəşf etdim.
Mən həmişə yeni çətinliklərlə üzləşməyi xoşlayırdım və Stepana dedim ki, görəcəyəm, ona marketinqdə necə bu qədər məşhur olduğumu və mənim təcrübəmdən istifadə edə biləcəyimi söyləyə biləcəyəmmi?
Bəli, onlar mənə guru, top marketoloq, ən məşhur marketoloq deyirlər... Bəs həqiqətən bu necə oldu və bunu başqa sahədə təkrarlamaq üçün nə etmək lazımdır?
...İcazə verin, dərhal izah edim: həqiqətən də özümü rus marketinqində 1 nömrəli hesab edirəm. Bir guru deyil, yəni №1.
Niyə? Mən bunu təbliğ etmək, populyarlaşdırmaq üçün çox iş görmüşəm və edirəm, mühazirələr oxuyuram, məsləhətləşirəm, on kitab yazmışam, hamısı orijinaldır və bir növdür.
Mən 2000-ci ildə Avstriyada Mərkəzi Şərqi Avropa, Yaxın Şərq və Afrika regionunda Avaya üçün Baş Marketinq Direktoru kimi işləməyə başlayanda, dünyanın 68 ölkəsində marketinqdən məsul olanda “The Company” jurnalının üz qabığının siması olmuşam.
Marketinq 100% yaxşı marketinq meneceri olmaq üçün bu günə qədər ilk və yeganə kitabdır. O, həm də, bəlkə də, Rusiyada ən çox satılan kitabdır: onun ümumi tirajı 100.000 nüsxədən çoxdur.
Marketinq Maşın necə yaxşı marketinq direktoru olmaq və olmaq haqqında ilk rus kitabıdır.
“Büdcəsiz marketinq” ölkəmizdə ən bahalı marketinq kitabı idi, Filip Kotler ona çox yaxşı rəy vermişdi (mən rus müəllifinin beynəlxalq marketinq guru tərəfindən rəyi olan başqa kitab tanımıram).
Geri qayıdanlar və Əlaqə Nöqtələri, bəlkə də, müştərilərin geri qaytarılması marketinqi və şirkət və onun müştəriləri arasında əlaqə nöqtələri haqqında yeganə kitablardır (mən Qərbdə də bu mövzuda kitab görməmişəm).
Filip Kotler tərəfindən 2012-ci ildə keçirilən ilk beynəlxalq marketinq forumunda yeganə rus dilində danışan mən idim.
Mən davam edə bilərəm... Amma bu, kifayət qədər görünür.
Müştəri mərkəzlilik mövzusunda da özümü 1 nömrəli hesab edirəm.
Mən kompüterimdə oturdum, MindManager-i işə saldım və xəritə çəkməyə başladım. Və əldə etdiyim budur (xəritə MIF-in saytında da yerləşdirilib: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
Belə çıxır ki, mənim yolumu təkrarlamaq üçün sadə və başa düşülən işlər görmək lazımdır. (birinci səviyyəyə baxın).
Məqsəd qoyun (məsələn, "...-də 1-ci ol").
Özünüzü yoxlama aparın.
Daim və sistemli şəkildə şəxsi və peşəkar inkişafla məşğul olun.
Etdiyiniz işdə yüksək nəticələr əldə etmək mütləqdir (vurğulayıram: məcburidir). “Rekordlar”, nailiyyətlər, “vizitlər”, birinci dərəcəli layihələr və nəticələr olmadan siz mütləq 1 nömrəli deyilsiniz.
Və bu alqoritmdə son yerdə təşviqatdır. Bu olmalıdır, lakin bu, həlledici uğur faktoru deyil.
Bu böyük əşyaların komponentləri təfərrüatlı ola bilər.
Və 1 nömrə olmaq məqsədinə çatdıqda, hədəfinizi tənzimləməli, barı yüksəltməli və ya özünüz üçün tamamilə yeni bir məqsəd qoymalısınız.
Təbii ki, Stepana belə sadə bir cavab (xatırladım: o, məsləhətçidir) açıq-aydın kifayət etməyəcək və mən bu mövzuda kitablara və İnternetə "dalışdım".
...Bu mövzuda çox yazılıb!
Və demək olar ki, bütün kitablar əkizlər kimidir: təkrarlanan məsləhətlər, təkrarlanan hekayələr...
Və təəccüblüdür: hər yerdə çoxlu məktublar var, lakin müəlliflərin heç biri “bir et, iki et, üç et” modelini təklif etməyib.
Çoxları necə brend olmağı, necə superbrend olmağı deyir, amma bunu necə etməyi izah etmir (sistemi görməmişəm).
Çoxları mənim üçün tamamilə heyrətamiz şeylər söylədi - və Stanislavskidən sonra onun sözlərini təkrarladım: "İnanmıram!"
Və sonra - razılaşdırıldığı kimi! - altı ay ərzində başqaları, tanışlarım (həmkarlarım) və tamamilə yad adamlar tərəfindən dəfələrlə eyni barədə soruşdum. Və hər dəfə kartımı açanda və bir saat yarım ərzində həmsöhbətlə birlikdə onun üstündən “qaçırdım” və hər dəfə mənə üz tutan hər kəs sadəcə sevinirdi. Yol xəritəsi - 1 nömrə olmaq üçün nə etməli - şəffaf, başa düşülən idi və görüşdən dərhal sonra onun üzərində işə başlamağa imkan verdi.
Ölkəmizdə №1 nə qədər çox olarsa - birinci dərəcəli mütəxəssislər, ekspertlər, məsləhətçilər, işçilər, menecerlər, sahibkarlar - hər bir şəhər, rayon və ölkəmiz üçün bir o qədər yaxşıdır (və təbii ki, №1-in özü üçün, onun ailə və müştərilər / tərəfdaşlar / həmkarlar).
Bu kitab belə yarandı. Və şadam ki, sizin əlinizdədir. Deməli, siz artıq bizdənsiniz və ya tezliklə bizimlə olacaqsınız.
...Fikirlərinizi oxudum: “Bəs marketinq sahəsində bu kartla işləyən biri 1-ci olarsa və İqor Mannı kənara itələyirsə?”
Mümkün olduğunu etiraf edirəm. Amma mən bundan qorxmuram.
Bunu etməyə qərar verən hər kəs (və o, cəsur insandır!), Yadda saxlamalıdır ki, mən dayanmıram və bu xəritədə özüm işləyirəm (həmişə!).
Odur ki, kimsə qərar verərsə, o zaman marşrutda görüşərik.
Ən güclü qalib gələcək.
Əlinizdə tutduğunuz kitab indicə gördüyünüz xəritə qədər sadədir. "Nə etməli?" Sualına 100% cavab verən, təəssüf ki, "necə etməli?" Suallarına ətraflı və ətraflı cavab vermir. Ancaq hər dəfə sizə ən yaxşı məlumat mənbələrini - kitabları və mütəxəssisləri tövsiyə etməyə çalışacağam.
Sizə qalan yalnız xəritənizi yaratmaq, 1-ci olmaq və 1-ci olmaq planınızı inkişaf etdirməkdir.
Addımları atlamayın.
Fəsillərdən sonra tapşırıqları yerinə yetirin.
Arzu + məqsəd + zəhmət + böyük nəticələr - və uğur qazanmalısınız. Başlayın!
Bu kitabla necə işləmək olar?
Bir kitabın insan üçün edə biləcəyi ən yaxşı şey onu hərəkətə gətirməkdir.
Tomas Karlayl
Selfmarketinqlə bağlı rus dilində onlarla, ingilis dilində minlərlə kitab nəşr olunub.
2009-cu ildən “Büdcəsiz marketinq” kitabını yazanda elə kitablar yazmaq istəyirəm ki, oxucu desin: “Vay, mən bunu əvvəllər görməmişəm”.
Əminəm ki, siz indiyədək belə bir kitab görməmisiniz.
Bu kitab #.1 olmaq üçün nəyi bilməli və nə etməli olduğu haqqındadır. Lakin o, şəxsi inkişafın müxtəlif aspektlərinə dair yüksək ixtisaslaşdırılmış kitabları və özünü marketinq üzrə kitabları əvəz etməyəcək. Sizə 1-ci olmağa kömək edəcək bütün məsləhətləri bir örtük altında toplamaq, eyni zamanda hər bir oxucu üçün maraqlı olmaq mümkün deyil (axı, hər kəsin öz inkişaf səviyyəsi, öz məqsəd və ambisiyaları var).
Siz burada indi olduğunuz nöqtədən olmaq istədiyiniz nöqtəyə - gördüyünüz işdə (etmək istədiyiniz) 1-ci olmaq üçün necə addım-addım alqoritm tapacaqsınız.
Oxu zamanı 1-ci Əlavədəki tapşırıqları tədricən yerinə yetirin. Bu yoxlama siyahısıdır və ona uyğun olaraq özünüzü yoxlamalı və öz üzərində işləməlisiniz. Və eyni zamanda, bu, tam olaraq sizə lazım olana diqqət yetirərək və lazım olduqda - kəmiyyət, keyfiyyət, templə - əlavə edərək hərəkət edəcəyiniz bir yol xəritəsidir.
Budur mənim nümunəm.
...Yazmaq bacarığı haqqında oxuyuram.
İnanıram ki, bu bacarıq mənim üçün çox vacibdir. Düşünürəm ki, o, yaxşı inkişaf edib. Onun inkişafında mənim üçün prioritet B kateqoriyasındadır. Cədvəl sıram belə görünəcək:
B-ni A-dan üstün tutduğuma təəccüblənə bilərsiniz.
Sadəcə olaraq mənim üçün daha vacib olan bir çox başqa bacarıqlarım var ki, onları ilk növbədə inkişaf etdirməliyəm.
Düşünürəm ki, kitab oxuyanların 99%-i (mən özüm də onlardan biriyəm) müəllifin onları nəyinsə altını çəkməyə, doldurmağa, düşünməyə, cavab verməyə sövq etdiyi məşqləri atlayır ...
Cavablarınız nə qədər dürüst və dolğun olsa, nəticə bir o qədər sürətli və daha yaxşı olacaq.
2009-cu ildən vizit kartım belə bir ifadədir: marketinqdə ən vacib şey (bəli, hər şeydə!) nə edəcəyini bilməkdir; necə edəcəyini və almağı və etməyi bilmək.
Möcüzələr olmayacaq. Sadəcə bu kitabı oxumaqla siz 1 nömrə olmayacaqsınız. Praktiki tətbiq etmədən oxumaq, qeydlər aparmaq və düşünmək nəticə vermir.
Bir məqsəd qoyun.
Seçimlərinizi araşdırın.
Özünüzü inkişaf etdirin.
Nəticələri göstərin.
Davam et.
...Marshall Goldsmith, Jump Above Your Head kitabında yazır: “Statistik olaraq, əgər siz müəyyən bir sahədə təkmilləşsəniz, digər göstəriciləriniz də yaxşılaşır... Birində dəyişiklik ümumi inkişafa gətirib çıxarır”.
Bütün cəbhələrdə hərəkətə və təkmilləşməyə başlasanız, necə dəyişəcəyinizi və nəticələrin nə olacağını təsəvvür edin!
Əmək meymundan insan yaratdı. Məqsədli iş və sistem üzrə işləmək insandan 1 nömrəli insan çıxaracaq.
Mən buna əminəm.
Bu mərhələdə əsas şey səhv etməməkdir.
Siz heç doğru yerə deyil, yanlış yola gedə bilərsiniz. Bu, vaxt, səy və pul itkisi ilə doludur. Buna görə də məqsədiniz haqqında çox diqqətlə düşünün.
Və onu gözdən qaçırma.
Məqsəd qoyma mantranız: iddialı, əldə edilə bilən, həmişə gözünüzün qarşısında.
1.1. hədəfləmək
Min mil yol ilk addımdan başlayır.
Çin hikməti
Bu mərhələdə sənə daha çox kömək edə bilərdim, amma təəssüf ki, sən mənim yanımda deyilsən, özün, məqsədlərin və ambisiyaların haqqında danışma, fikirlərini mənimlə bölüşmə ...
Mən sizin istəklərinizi və imkanlarınızı anlamıram, hisslərinizi hiss etmirəm...
Mən sizin niyyətlərinizin düzgünlüyünü təsdiq edə bilmirəm və ya planlarınızı düzəldə bilmirəm (bəzən həmsöhbətimin ilkin məqsədini kifayət qədər güclü şəkildə düzəldirəm).
Ancaq yenə də sizə bir neçə məsləhət verəcəyəm.
Birincisi, məqsəd SMART modelinə (spesifik - spesifik; ölçülə bilən - ölçülə bilən; əldə edilə bilən - əldə edilə bilən; müvafiq - əhəmiyyətli; vaxt məhdudiyyəti - müəyyən bir son tarixlə əlaqəli sözlərin abbreviaturası) tərtib edilsə, yaxşı olar.
...Dərhal oxucuya xəbərdarlıq etmək istəyirəm: özünü marketinq və şəxsi və peşəkar inkişaf mövzusunda bütün bilikləri bir örtük altında toplamaq mümkün deyil və ehtiyac yoxdur - çoxcildlik bir kitab olacaq. az adam oxumaq istəyir.
Məqsədim, yerləşdiyiniz ştatdan 1-ci yerə qədər inkişafınızın bir növ yol xəritəsini (yol xəritəsi) hazırlamaqdır.
İkincisi, hədəfiniz iddialı olmalıdır.
1-ci olmaq məqsədi layiqdir.
Şirkətində satışda 1 nömrəli.
Öz sənayesində satışda 1 nömrəli.
...Bligh-in "60 gündə necə guru olmaq olar" kitabında bəzi yaxşı məsləhətlər var: hazırda bir sahədə 1-ci olmaq çətindir, ona görə də diqqətinizi daraltmaq daha yaxşıdır.
Məsələn, siz marketinqdə 1 nömrə olmaq istəyirsiniz.
Marketinq çox geniş anlayışdır.
Və istifadə olunduğu bir çox sənaye var.
Dar marketinq sahəsi və sənaye seçin - və məqsədiniz hazırdır.
Məsələn, deyək ki, siz əczaçılıq sənayesində birbaşa marketinqdə #.1 olmağı planlaşdırırsınız.
Bu, əldə edilə bilər və iddialıdır.
Bu məqsədə çatdığınız zaman yeni marketinq sahəsinə və ya yeni sənayeyə keçə bilərsiniz.
Ölkədə 1 nömrəli.
Dünyada 1 nömrəli (və niyə də olmasın?)
...Beynəlxalq marketinq quru Filip Kotlerin təşəbbüsü və himayədarlığı ilə keçirilən birinci beynəlxalq marketinq forumunda gözlənilmədən onun məni həmkarları ilə tanış etdiyini eşitdim: “Bu da rusiyalı İqor Manndır, o, marketinq sahəsində 1 nömrəlidir. büdcə.” (Oh! Çox dəyərlidir!)
Mən bunu necə etdim?
Philip sadəcə mənim kitabımı çox bəyəndi və o, bu sahədə başqa mütəxəssisləri tanımır (burada birinci olmuşam - və 1-ci oldum).
Təbii ki, bəzi oxucular və öz sahələrində 2-ci olmaq məqsədi onları hər səhər yorğan altından atlamağa vadar edəcək.
...“İnsanlar necə düşünürlər” kitabında oxumuşdum ki, yaponlar “ikiqai” anlayışına sahibdirlər – səhərlər buna görə oyanırsınız (“ikiqai”niz “1 nömrəli olmaq üçün bir addım atmaq üçün ayağa qalxsın”) içində ... ").
Yaponlar ümumiyyətlə çox məqsədyönlü insanlardır. Onların belə bir ənənəsi var: gözsüz kukla (buna “daruma” deyirlər; daha doğrusu, gəlincik başıdır) alırlar, bir arzu və ya məqsəd qoyurlar, bir gözünü çəkirlər və - irəli!
İstək yerinə yetirilənə və məqsədə çatana qədər, kukla lal bir gözlü məzəmmətlə sizə baxır.
Yeri gəlmişkən, bu kitabı yazmağa başlayanda bir darum (eyni adla seminarımda olacaqsınız, görərsiniz!) etdim. O, bir ildən çoxdur ki, məni motivasiya edir...
Bu hekayəni kitabda oxuyursan, ona görə də onun artıq iki gözü var :)
Hər kəs 1 nömrəli olmalıdır? Yəqin ki, yox. Bəzi insanlarda ambisiya yoxdur. Kiminsə pis başlanğıc şərtləri var. Kiminsə bəxti gətirməyəcək. Amma 1 nömrəli hərəkatın özü, bu istiqamətdə görülən işlər, xüsusən inkişaf və nəticələrlə bağlı işlər sizi daha da yaxşılaşdıracaq.
...Necə deyərlər, günəşi nişan al və aya mütləq vuracaqsan.
Aya nişan alsanız, ona çatmaya bilərsiniz.
Üçüncüsü, hədəfi gözünüzün qabağında saxlayın.
Cüzdanınızdakı vizit kartı ölçüsündə bir kart.
Kompüterinizdə və/və ya telefonunuzda ekran qoruyucu.
...Hədəfi iPhone-da ekran qoruyucusu kimi təyin etməyi xoşlayıram.
Həmişə qarşınızdasınız və onu gündə ən azı 100 dəfə görürsünüz.
Ona məhəl qoymamaq mümkün deyil.
İş yerinin yaxınlığında şüşə altında çərçivəli kağız ("Mən, filankəs, öhdəliyi götürürəm ..." - niyə də olmasın?). Məqsədiniz barədə mümkün qədər çox insana məlumat verin - gəmiləri yandırın! Qaçış yollarınızı kəsin!
Saatın şüşəsinə oyma (mən bunu gördüm!).
Tatu (bu, etiraf edirəm, hələ görməmişəm).
Zəng melodiyası (etiraf edirəm, eşitməmişəm).
...Mən uşaq olanda atam məni məktəbə belə sözlərlə oyatmışdı: “Qalx, say! Sizi gözəl şeylər gözləyir!” . Bənzər həvəsləndirici və xatırladan sözlər və şən musiqi ilə zəng melodiyasını təsəvvür edə bilərsinizmi?
Bir az sonra bu artıq lazım olmayacaq: məqsədiniz çevriləcək həyatınızın bir hissəsi və bəlkə də həyatınızın çox hissəsi. Ancaq əvvəlcə vizuallaşdırma lazımdır. “Gözdən uzaq, ağıldan kənar” sadəcə olaraq hədəfinizin görünməsi və hər yerdə görünməsi ilə bağlıdır.
Robert Bly. 60 gündə necə guru olmaq olar. Moskva: Eksmo, 2005.
Marshall Goldsmith. Başınızın üstündən atlayın! Uğurun zirvəsini fəth etmək üçün imtina etməli olduğunuz 20 vərdiş. Moskva: Olimp-Biznes, 2010.
Dmitri Çernışev. İnsanlar necə düşünür. Moskva: Mann, İvanov və Ferber, 2013.
Özünü sınamaq və tənzimləmək
Diqqət, oxucu!
Hədəfinizi formalaşdırın. Kağız üzərinə qoyun. Onu sev. Ona inanın. Və sonra sadəcə oxuyun.
Gəlin bu bölmədə olduğunuz vəziyyətə nəzər salaq (“İndi haradasınız?” fəsli) – bəlkə də bu, hədəfinizi tənzimləməyə kömək edəcək.
Keyfiyyətlərinizin sizin üçün və sizə qarşı nə işlədiyini də nəzərdən keçirək ("Əsas məlumatlar", "Yaxşı görün" və "Salam, mən ..." fəsilləri).
Gəlin görək kim (“İntim dəstək” və “Müəllim” fəsilləri) və nə (“Uğurlar” və “Özünə motivasiya” fəsilləri) məqsədinizə çatmağınıza kömək edə bilər.
Və karyeranızın və peşəkar yolunuzun eniş-yoxuşlarına baxın.
2.1. Sən indi hardasan?
Motivasiya ilə bağlı bir çox kitabda deyilir ki, kim olmağınızdan, harada yaşamağınızdan, hansı ailədə doğulmağınızdan asılı olmayaraq, istəsəniz hər şeyə nail ola bilərsiniz.
Hmm... Mən buna şübhə ilə yanaşıram.
...Radmilo Lukiç - Rusiyada və MDB-də ən yaxşı satış məşqçisi - kitablarından birində birtəhər özünü motivasiya mövzusu üzərində keçdi.
Sözləri dəqiq xatırlamıram, amma mahiyyət belədir: hər səhər durub özünə deyə bilərsən: “Mən Uimbldon çempionu olacam, Uimbldon çempionu olacam, hamını yıxacam. Uimbldonda...” - ancaq raketi götürənə qədər və siz məşq etməyəcəksiniz, məşq etməyəcəksiniz, məşq etməyəcəksiniz, məşq etməyəcəksiniz, müsbət münasibətiniz sizi heç bir yerə aparmayacaq.
Yenə də başlanğıc vəziyyətinizi ayıq şəkildə qiymətləndirmək vacibdir. Şirkətlər bunu müxtəlif alətlərdən (SWOT, Porterin qüvvələri analizi, PESTEL analizi...) istifadə edərək edir və siz bunu etməlisiniz.
Ən sadə cəhd edin - SWOT təhlili. Məşq xoşagəlməzdir, amma bunu etməyə mütləq dəyər.
Bir kvadrat çəkin, dörd hissəyə bölün və künclərə yazın:
Mənim güclü tərəflərim (S)
Zəif cəhətlərim (W)
Mənim imkanlarım (O)
Bu anda mənə təhdidlər (T)
Və bu cədvəli məlumatlarınızla doldurun.
...Budur mənim nümunəm.
Burada hər şey doğrudur, amma mən bütün SWOT-umu göstərmirəm: şəxsidir.
Özünüzü heç kimə göstərməyin.
Ancaq mənim (yaxud başqasının) SWOT analizinizin eskizini hazırlamaq üçün iş müsahibəsi zamanı sizdən xahiş etməsinə hazır olun.
Bu, marketinqin əsaslarını bildiyinizi, sizi qiymətləndirdiyinizi, özünüzə dəyər verdiyinizi başa düşməyinizi görmək üçün əla məşqdir.
Təbii ki, müsahibədəki SWOT bu kitabı oxuyarkən əldə etdiyinizdən fərqli olmalıdır. İkinci etdiyiniz yaxşılaşmaqdır. Birincisi, özünüzü daha yüksək qiymətə satmaqdır (“bu marketinqdir, balam”).
SWOT-u etdiyiniz zaman dürüst olun: özünüzü aldatmağın mənası yoxdur. Zəif və çatışmazlıqlarınızı görərək, böyümə və inkişaf nöqtələrinizi görəcəksiniz.
...Şərab içməyə çalışın və sonra SWOT etməyə başlayın. Ayıq bir insanın ağlına gələn şey, spirtdən rahatlanan insan üçün kağız üzərində daha asandır.
Həmkarlarınızla, müdirinizlə (əgər normal münasibətiniz varsa, bu realdır) və dostlarınızla danışın (sonuncudan çoxlu həqiqət eşitməlisiniz) - bu yolla siz gül deyil, obyektiv, real, həyat SWOT alacaqsınız - rəngli SWOT, SWOT "Ağ və tüklü"...
İndi SWOT hazırdır, siz etməlisiniz:
Güclərinizi qoruyun və artırın;
Zəifləri aradan qaldırın;
...Təcrübədən: zəif tərəflərin dürüst siyahısı - və olduqca uzun olduğu ortaya çıxır - tez-tez iflic edir.
Mən qızıl ortanın tərəfdarıyam. Göz ardı edilə bilən, onlarla işləməyi və onlarla yaşamağı öyrənə biləcəyiniz, öz xeyrinizə istifadə edə biləcəyiniz zəif cəhətlər var. Və elə zəif cəhətlər var ki, onları aradan qaldırmaq, məğlub etmək, aradan qaldırmaq lazımdır.
Bütün imkanlardan istifadə edin
Riskləri nəzərə alın
...Yazmaq nə qədər asandır və etmək nə qədər çətindir!
İnternet marketinq mövzusunu başa düşmək üçün nə qədər səy və vaxt sərf etməli olduğumu təsəvvür edə bilməzsiniz!
Tam sıfırdan indiki vəziyyətə keçmək bir neçə il çəkdi (və indi mən başqalarına düzgün internet marketinqini öyrədirəm).
Fürsətdən istifadə edərək müəllimlərimə təşəkkür etmək istəyirəm: Sergey Suxov, Yuri Cherednichenko, Denis Soba-Panek və Vitali Mışlyaev.
Burada aydın və düşünülmüş plan vacibdir.
Müsbət bir bacarığı möhkəmləndirmək üçün 21 gün lazım olduğuna inanılır. Sevin ki, zəifliyi aradan qaldırmaq eyni üç həftə çəkə bilər. Hər gün, yavaş-yavaş, yavaş-yavaş zəifliyinizə qalib gəlməyə başlayın.
Məsələn, ingilis dilini öyrənməlisiniz.
Siz özünüz üçün ən uyğun texnikanı seçirsiniz (onu tapmaq bir neçə həftə çəkə bilər: indi seçim çoxdur).
Və sonra başlayırsınız:
Anadili ilə hər gün Skype söhbəti;
Hər gün ingilis dilində bir kitabın beş səhifəsini oxuyursunuz;
Hər axşam ingilis dilində 40 dəqiqəlik seriala baxın.
Bu, hər gün bir saat yarım vaxt aparacaq.
çəkmək?
Sonra rusdilli mənbələr və tərcüməçinin köməyi ilə kifayətlən və əldən verilmiş fürsətlərə döz.
...Bilmək vacibdir ki, hər zaman xoşbəxt son olmur və bütün zəifliklərinizi və çatışmazlıqlarınızı aradan qaldırmaq mümkün deyil. Məsələn, mən heç vaxt analitikaya aşiq olmamışam və SPSS-i (statistik məlumatların işlənməsi və təhlili proqramı) mənimsəməmişəm.
Amma Excel funksiyalarını kifayət qədər yaxşı bacardım, dərhal komandamda çox güclü analitik tapdım və lazım olanda SPSS ilə asanlıqla öhdəsindən gələn həmkarlarım var.
