İqtisadiyyat nümunələrində irrasionallıq problemi. Sosial sistemlərin iqtisadiyyatı və idarə edilməsinin öyrənilməsi aspektində irrasionallıq və rasionallıq problemi

İqtisadçılar rasional insan davranışı fərziyyəsindən uzaqlaşmağa başlayır, bizi həqiqətən kim olduğumuza görə qəbul edir: ziddiyyətli, etibarsız və bir az dəli.

İqtisadçıların “bəşəriyyət” anlayışı ilə nə dərəcədə tanış olması sualı əksər elm adamları üçün qeyri-ciddi görünə bilər, lakin bu, iqtisadi nəzəriyyənin hesablamaları ilə ilk tanış olan bir çox təcrübəsiz insanların beynində yaranır. Həqiqətən də, iqtisadçıların ənənəvi fikrincə, insan daha çox elmi fantastika filmindəki robota bənzəyir: o, tamamilə məntiqə tabedir, məqsədinə çatmağa tam diqqət yetirir və hisslərin və ya irrasional davranışların sabitliyini pozan təsirlərdən azaddır. Real həyatda həqiqətən də bu anbarın adamları olsa da, unutmaq olmaz ki, çoxumuzun davranışında daha çox qeyri-müəyyənlik və səhv etmək meyli var.

İndi nəhayət, iqtisadçılar özləri də bu həqiqəti yavaş-yavaş dərk etməyə başlayırlar və iqtisadi nəzəriyyənin sirlərinin yarandığı fil sümüyü qüllələrində yavaş-yavaş insan ruhu hiss olunmağa başlayır.

Ən gənc və ən iddialı iqtisadçılar arasında narkotik asılılığı, Nyu-York taksi sürücüsünün davranışı və tamamilə məntiqsiz görünən digər davranışları izah etmək üçün psixologiyadan və hətta biologiyadan nümunələrdən istifadə etmək hətta dəb halını alır. Bu tendensiya hələ 1996-cı ildə ABŞ fond bazarının "məntiqsiz çiçəklənməsi" ilə maraqlanan Federal Ehtiyat Sisteminin sədri Alan Qrinspan tərəfindən irəli sürülüb (sonra bəzi çaşqınlıqlardan sonra investorlar ona məhəl qoymadılar).

Bir çox rasionalist iqtisadçı öz inanclarına sadiq qalır və mürtəd həmkarları tərəfindən böyüyən davranış iqtisadiyyatı məktəbində müzakirə olunan məsələlərə sırf məntiqi yanaşma ilə yanaşır. Vəziyyətin ironiyası ondan ibarətdir ki, iqtisadçılar öz sıralarında bidətçilərə qarşı mübarizə aparsalar da, onların öz üsullarından belə insanlar getdikcə daha çox istifadə edirlər. ictimai elmlər hüquq və siyasi elm kimi.

Rasional iqtisadiyyatın qızıl dövrü 1940-cı ildə başladı. Adam Smit, İrvinq Fişer və Con Meynard Keyns kimi keçmişin böyük iqtisadçıları öz nəzəriyyələrində məntiqsiz davranışları və psixologiyanın digər aspektlərini nəzərə aldılar, lakin müharibədən sonrakı illərdə bütün bunlar sərxoşluğun tərəfinə süpürüldü. rasionalistlərin yeni dalğası. Rasional iqtisadiyyatın uğuru riyazi metodların iqtisadiyyata tətbiqi ilə paralel getdi, insanların davranışı ciddi məntiqli hesab edilərsə, tətbiqi daha asan oldu.

Hesab olunurdu ki, rasional davranışın bir neçə formasını ayırd etmək olar, onlardan ən sadəsi “dar rasionallıq” kimi müəyyən edilirdi. Bu nəzəriyyə fərz edirdi ki, insan öz fəaliyyətində özü üçün “xoşbəxtliyi” və ya 19-cu əsrin filosofu Stüart Millin dediyi kimi “faydalılığı” maksimum dərəcədə artırmağa çalışır. Yəni insan öz seçimini nəzərə alaraq, “faydalılığı” onun üçün daha yüksək olan varianta üstünlük verməlidir. Bundan əlavə, o, öz üstünlüklərində ardıcıl olmalıdır: deməli, almanı portağaldan, portağalı armuda üstün tutursa, deməli, armuddan daha çox almanı sevməlidir. Rasional davranışın daha ümumi təfsiri də mövcuddur ki, bu da, xüsusən, insanın gözləntilərinin onun üçün mövcud olan bütün məlumatların obyektiv məntiqi təhlilinə əsaslandığını nəzərdə tutur. İndiyə qədər bu təriflərin mənası və məzmunu fəlsəfi dairələrdə müzakirələrə səbəb olur.

1970-ci illərin sonlarında iqtisadi rasionalizm sadəcə ortodoks nəzəriyyə deyildi, o, ətraf dünyaya real təsir göstərdi. Belə ki, bir sıra ölkələrdə, xüsusən də Böyük Britaniya və ABŞ-da makroiqtisadi siyasət “ağlabatan gözləntilər” nəzəriyyəsinin tərəfdarlarının əlinə keçib. Onların fikrincə, insanlar gözləntilərini öz məhdud təcrübələrinə görə deyil, əllərində olan bütün məlumatlara, o cümlədən dövlət siyasətinin düzgün qiymətləndirilməsinə əsaslanaraq formalaşdırırlar. Belə ki, əgər hökumət inflyasiya ilə mübarizə üçün bütün lazımi tədbirləri gördüyünü iddia edirsə, o zaman insanlar gözləntilərini bu məlumatlara uyğun çevirməlidirlər.

Oxşar şəkildə, Wall Street investisiya firmaları səhmlər və istiqrazlar kimi maliyyə aktivlərinin qiymətinin məntiqə malik olduğu və mövcud məlumatdan asılı olduğu “səmərəli bazar fərziyyəsi” adlanan nəzəriyyədən təsirlənmişdir. Bazarda çoxlu sayda axmaq investorlar olsa belə, daha uğurlu fəaliyyətləri onları bazarı tərk etməyə məcbur edəcək ağıllı investorlara müqavimət göstərə bilməyəcəklər. Nəticə etibarı ilə investorun bazardakı orta göstəricidən daha yüksək gəlir əldə edə biləcəyi fərziyyəsi bu nəzəriyyənin tərəfdarlarının gülüşünə səbəb olub. O vaxtdan bəri hər şey necə dəyişdi! Bu eyni iqtisadçıların bir çoxu bu gün investisiyaların idarə edilməsinə keçiblər və bu sahədəki uğurlarına görə, onlar bazarı “yaratmağın” çox çətin olduğu haqqında ilkin nəzəriyyələrini inkişaf etdirməyə daha çox diqqət yetirməli idilər.

1980-ci illərdə ağlabatan gözləntilərə əsaslanan makroiqtisadi nəzəriyyələrin iflasa uğradığını gördü (baxmayaraq ki, bu həm də insanların hökumətin vədlərinə əsaslı şəkildə inanmaqdan imtina etməsi ilə bağlı ola bilər). Nəhayət, bu nəzəriyyələr üçün bir çox apoloqların reputasiyasını məhv edən, heç bir yeni səbəb və ya məlumat olmadan baş verən 1987-ci ildə birja qəzası oldu. Bu, irrasional davranışı nəzərə alan nəzəriyyələrin iqtisadiyyatın parlaq məbədinə yavaş-yavaş buraxılmağa başlamasının başlanğıcı idi. Bu gün bu, eksperimental psixologiyanın ən son nailiyyətlərindən istifadə edərək, həm fərdi, həm də bütöv bir cəmiyyət üçün rasional davranış ideyasına kütləvi hücum edən iqtisadçılar məktəbinin yaranması ilə nəticələndi.

Onların nəticələrinin ən qısa şəkildə sadalanması belə rasional iqtisadiyyat tərəfdarlarının hər hansı birində çaşqınlıq yarada bilər. Beləliklə, məlum olur ki, insanlar peşmançılıq qorxusundan hədsiz dərəcədə təsirlənir və çox vaxt yalnız kiçik bir uğursuzluq ehtimalı olduğu üçün fayda əldə etmək fürsətindən qaçırlar. Üstəlik, insanlar ətraf dünya ilə onun ideyası arasında aydın uyğunsuzluq deməkdir və bu fikir zaman keçdikcə böyüyüb əzizlənərsə, özünü büruzə verən sözdə idrak dissonans ilə xarakterizə olunur. Və daha bir şey: insanlar tez-tez üçüncü tərəflərin fikirlərindən təsirlənirlər, bu, rəy mənbəyinin bu məsələdə səriştəsiz olduğunu dəqiq bilsələr də, özünü göstərir. Bundan əlavə, insanlar nəyin bahasına olursa olsun status-kvonu saxlamaq istəyindən əziyyət çəkirlər. Çox vaxt status-kvonu saxlamaq istəyi onları bu mövqeyə sıfırdan nail olmaq üçün keçməli olduqlarından daha çox pul xərcləməyə vadar edir. Rasional gözləntilər nəzəriyyəsi insanın təhlildən asılı olaraq konkret qərarlar qəbul etməsini təklif edir ümumi mövqe işlər. Psixoloqlar müəyyən ediblər ki, əslində insan şüuru ətrafdakı reallığı müəyyən ümumi kateqoriyalara bölür, çox vaxt cisim və hadisələrin səthi əlamətlərini rəhbər tutur, ayrı-ayrı kateqoriyaların təhlili isə digərlərini nəzərə almır.

Aydındır ki, “hər şeyi bilmək” kimi irrasional fenomen çox vaxt insanların davranışlarında özünü göstərir. Adama sual verin və sonra cavabının etibarlılığını qiymətləndirməsini xahiş edin. Çox güman ki, bu təxmin çox qiymətləndiriləcək. Bu, sözdə "təmsil evristikası" ilə əlaqədar ola bilər: insan şüurunun ətrafdakı hadisələrə artıq ona məlum olan bir sinfin üzvləri kimi yanaşma meyli. Bu, insanda fenomenin ona tanış olduğu hissini və onun mahiyyətini düzgün müəyyənləşdirdiyinə əminlik verir. Beləliklə, məsələn, insanlar məlumat axınında müəyyən bir strukturu "görür", baxmayaraq ki, əslində orada yoxdur. Əlaqədar psixoloji fenomen olan "mövcudluq evristikası" insanların böyük mənzərəni nəzərə almadan diqqətlərini konkret fakta və ya hadisəyə yönəltməsinə səbəb olur, çünki həmin konkret hadisə onlara daha aydın görünürdü və ya onların yaddaşında daha aydın şəkildə həkk olunurdu. .

İnsan psixikasının digər diqqətəlayiq xüsusiyyəti olan “təxəyyülün sehri” insanların heç bir əlaqəsi olmayan öz hərəkətlərinin nəticələrini təyin etmələrinə və buna uyğun olaraq vəziyyətə təsir etmək üçün daha çox gücə malik olduqlarını eyham etmələrinə səbəb olur. əslində olduğundan daha çox. Məsələn, birdən-birə bahalaşan bir səhm alan bir investor, çox güman ki, bunun bəxtinə deyil, peşəkarlığına görə günahlandırır. Gələcəkdə bu, həm də “təxəyyülün kvazi sehrinə” çevrilə bilər, investor özünü elə aparmağa başlayır ki, sanki o, özü də bunun mümkün olmadığını bilsə belə, öz düşüncələrinin hadisələrə təsir edə biləcəyinə inanır.

Bundan əlavə, psixoloqların fikrincə, insanların çoxu "yalançı baxış"dan əziyyət çəkir: nəsə baş verəndə, onlar özləri bunu əvvəlcədən proqnozlaşdıra bilmə ehtimalını həddindən artıq qiymətləndirirlər. Sözdə "yalan yaddaş" bu fenomenlə həmsərhəddir: insanlar özlərini bu hadisəni proqnozlaşdırdıqlarına inandırmağa başlayırlar, baxmayaraq ki, əslində bu baş vermədi.

Və nəhayət, çətin ki, hər kəs insan davranışının çox vaxt emosiyalar tərəfindən idarə olunduğu və heç bir səbəbin olmadığı faktı ilə razılaşmasın. Bunu “ultimatum oyunu” kimi tanınan psixoloji təcrübə açıq şəkildə göstərir. Təcrübə zamanı iştirakçılardan birinə müəyyən məbləğdə pul, məsələn, 10 dollar verildi, onun bir hissəsini ikinci iştirakçıya təklif etməli oldu. O da öz növbəsində ya pulu ala, ya da imtina edə bilərdi. Birinci halda o, bu pulu aldı, qalanını birinci iştirakçı götürdü, ikincidə isə hər ikisi heç nə almadılar. Təcrübə göstərdi ki, təklif olunan məbləğ kiçik olduqda (ümumi məbləğin 20%-dən az) o, adətən rədd edilir, baxmayaraq ki, ikinci iştirakçının nöqteyi-nəzərindən hər hansı təklif olunan məbləğlə razılaşmaq faydalıdır, hətta bir sent ilə. Ancaq bu zaman təhqiredici dərəcədə az pul təklif edən birinci iştirakçının cəzalandırılması insanlara öz mənfəətindən daha çox məmnunluq verirdi.

İqtisadi fikrə ən böyük təsir Prinston Universitetindən Daniel Kahneman və Stenford Universitetindən Amos Tverski tərəfindən hazırlanmış qondarma “perspektiv nəzəriyyəsi” olmuşdur. Bu nəzəriyyə bir sıra psixoloji tədqiqatların nəticələrini birləşdirir və rasional gözləntilər nəzəriyyəsindən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir, eyni zamanda sonuncunun istifadə etdiyi riyazi modelləşdirmə üsullarından istifadə edir. Perspektiv nəzəriyyəsi insanlardan iki variant arasında seçim etmələrinin istəndiyi yüzlərlə təcrübənin nəticələrinə əsaslanır. Kahneman və Tverskinin araşdırmalarının nəticələri deyir ki, bir insan itkilərdən qaçır, yəni. onun itkilərdən və qazanclardan duyğuları asimmetrikdir: insanın, məsələn, 100 dollar əldə etməkdən məmnunluq dərəcəsi eyni məbləğin itirilməsindən məyusluq dərəcəsindən xeyli aşağıdır. Lakin itkilərdən qaçmaq istəyi riskdən qaçmaq istəyi ilə bağlı deyil. Real həyatda, itkilərdən qaçaraq, insanlar ciddi şəkildə rasional hərəkət etdikdən və özləri üçün faydalılığı maksimuma çatdırmağa çalışdıqlarından daha az riskə məruz qalırlar. Perspektiv nəzəriyyəsi də deyir ki, insanlar ehtimalları yanlış qiymətləndirirlər: onlar baş vermə ehtimalı yüksək olan hadisələrin ehtimalını az qiymətləndirir, daha az ehtimal olunan hadisələri həddən artıq qiymətləndirir və mümkün olmayan, lakin hələ də mövcud olan hadisələri rədd edir. İnsanlar da bütün konteksti nəzərə almadan qəbul etdikləri qərarlara özbaşına baxırlar.

Kaliforniya Texnologiya İnstitutunun iqtisadçısı Kolin Kamererin yazdığı kimi, real həyat perspektiv nəzəriyyəsini bir çox cəhətdən təsdiqləyir. Belə ki, Nyu-Yorkda taksi sürücülərinin işini öyrənərək, onların əksəriyyətinin özləri üçün gündəlik istehsal norması təyin etdiklərini, bu norma yerinə yetirildikdə işləri bitirdiklərini müşahidə etdi. Belə ki, məşğul günlərdə onlar adətən sərnişinlərinin az olduğu vaxtlardan bir neçə saat az işləyirlər. Rasional-davranış nöqteyi-nəzərindən, onlar bunun əksini etməli, müştərilərin axını səbəbindən orta saatlıq qazanclarının artdığı günlərdə daha çox işləməli və dayanma müddəti azaldıqda işi qısaltmalıdırlar. Perspektiv nəzəriyyəsi bu irrasional davranışı izah etməyə kömək edir: sürücü öz məqsədinə nail ola bilməyəndə bunu məğlubiyyət kimi qəbul edir və bundan qaçmaq üçün bütün gücünü və vaxtını sərf edir. Əksinə, normanın yerinə yetirilməsindən yaranan qələbə hissi onu həmin gün işini davam etdirmək üçün əlavə stimuldan məhrum edir.

At yarışı adamları rasional nöqteyi-nəzərdən daha tez-tez qaranlıq atları sevimli atlara üstünlük verirlər. Perspektiv nəzəriyyəsi bunu ehtimalların səhv hesablanması ilə əlaqələndirir: insanlar sevimli qalibiyyət ehtimalını az qiymətləndirirlər və naməlum nagın birinci başa çatması ehtimalını yüksək qiymətləndirirlər. Həmçinin qeyd olunur ki, oyunçular adətən günün sonuna doğru naməlum atlara mərc oynamağa başlayırlar. Bu vaxta qədər bu insanların çoxu artıq pullarının bir hissəsini itirmiş, bukmekerlərin cibinə yerləşmişdir və onlar üçün uğurlu “qaranlıq at” yarışı uğursuz günü zəfərə çevirə bilər. Məntiq baxımından bunun heç bir mənası yoxdur: sonuncu yarış birincidən heç bir fərqi yoxdur. Bununla belə, insanlar yarış meydanını məğlubiyyətlə tərk etmək istəmədikləri üçün günün sonunda daxili sayğacını söndürməyə meyllidirlər.

Perspektiv nəzəriyyəsinin necə işlədiyinin bəlkə də ən məşhur nümunəsi səhmlərin qaytarılması problemidir. Birləşmiş Ştatlarda uzun illər ərzində səhmlər investorlara yalnız bu qiymətli kağızların riskliliyindəki fərqlərdən gözləniləndən daha çox gəlir təmin etmişdir. Pravoslav iqtisadçılar bu faktı investorların gözləniləndən daha az risk iştahı göstərməsi ilə izah ediblər. Perspektiv nəzəriyyəsi baxımından bu, investorların istənilən ildə itkilərdən qaçmaq istəyi ilə izah olunur. İlin sonundakı itkilər istiqrazlardan daha çox səhmlər üçün xarakterik olduğundan, investorlar pulları yalnız onlara yatırmağa hazırdırlar ki, onların yüksək gəlirliliyi il başa çatacağı təqdirdə itki riskini kompensasiya etməyə imkan verəcəkdir. uğursuz olmaq.

İqtisadi nəzəriyyəyə rasional yanaşmanın tərəfdarları insan davranışının rasional köklərini sübut etməklə cavab verdilər. Çikaqo Universitetindən Gary Becker bu fikirləri davranış iqtisadiyyatı klassik dogmaları sorğulamadan çox əvvəl dilə gətirirdi. Nobel mükafatı almış əsərində o, təhsil və ailə, intihar və narkomaniya kimi insan həyatının iqtisadi aspektlərini təsvir edir. O, gələcəkdə emosiyaların və dini inancların formalaşması üçün də “rasional” modellər yaratmışdır. Bekker kimi rasionalistlər davranış iqtisadçılarını tədqiq olunan problemin izahını tapmaq üçün hər hansı uyğun psixoloji nəzəriyyədən istifadə etməkdə günahlandırırlar və bunu ardıcıl elmi yanaşma ilə əvəz edirlər. Öz növbəsində yuxarıda adı çəkilən Kamerer də rasionalistlər haqqında eyni şeyi deyir. Belə ki, onlar at yarışçılarının naməlum atlara mərc etmək istəyini bu insanların risk iştahının həmişəkindən daha çox olması ilə izah edir, səhm gəlirləri problemində isə bunun əksini deyirlər. Bu cür izahatların mövcud olmaq hüququ olsa da, bütün mənzərəni nəzərə almadıqları göz qabağındadır.

Əslində, rasional və davranış psixologiyasının tərəfdarları arasında qarşıdurma artıq böyük ölçüdə başa çatıb. Davranışçılar artıq insan davranışını tamamilə irrasional hesab etmədikləri kimi, ənənəviistlər artıq hisslərin və təcrübələrin insan davranışına təsiri baxımından əhəmiyyətini sadəcə gözardı edə bilməzlər. Əksinə, onların əksəriyyəti insanların davranışlarını “kvazirasional” kimi qiymətləndirirlər, yəni insanın rasional davranmağa çalışdığını, lakin bu sahədə dəfələrlə uğursuzluğa düçar olduğunu güman edirlər.

Greenspan-ın "məntiqsiz rifah" bəyanatını irəli sürdüyü iddia edilən Yale iqtisadçısı Robert Şiller hazırda fond bazarının psixologiyasına dair kitab üzərində işləyir. Onun fikrincə, davranış psixologiyasının nailiyyətləri nəzərə alınmalı olsa da, bu, ənənəvi iqtisadi nəzəriyyədən tamamilə imtina demək olmamalıdır. İqtisadiyyatda irrasionalın tədqiqinin başlanğıcında olan psixoloq Kahneman da deyir ki, rasional davranış modelindən tamamilə imtina etmək hələ tezdir. Onun fikrincə, modelə eyni vaxtda birdən çox irrasionallıq amili daxil edilə bilməz. Əks halda, tədqiqatın nəticələrinin emalı mümkün olmaya bilər.

Buna baxmayaraq, çox güman ki, iqtisadi nəzəriyyənin gələcək inkişafı psixologiyadan biologiyaya kimi digər elmlərlə kəsişmə nöqtəsində gedəcəkdir. Massaçusets Texnologiya İnstitutunun iqtisadçısı Endryu Lo ümid edir ki, elmlərdəki irəliləyişlər risk götürmək üçün genetik meylləri üzə çıxaracaq, emosiyaların, zövqlərin və gözləntilərin necə formalaşdığını müəyyənləşdirəcək və öyrənmə proseslərini daha dərindən başa düşəcək. 1980-ci illərin sonu və 1990-cı illərin əvvəllərində Riçard Taler, əslində, maliyyə dünyasına psixoloji metodların tətbiqində qabaqcıl idi. O, indi rasional iqtisadiyyatın qalası olan Çikaqo Universitetində professordur. O, inanır ki, gələcəkdə iqtisadçılar öz modellərində ətrafdakı real həyatda müşahidə etdikləri qədər davranış aspektlərini nəzərə alacaqlar, çünki əksini etmək sadəcə olaraq irrasional olardı.

İqtisadi həyatda insanın hərəkətləri təkcə rasional hesablama ilə tənzimlənmir. Fərdi hərəkətlər hisslərin, şəxsi dəyərlərin və psixikanın digər formalaşmalarının təsiri altında həyata keçirilir. Kənar müşahidəçi bəzən başqa bir insanın fərdi hərəkətlərini məntiqsiz və ya ağılsızlıq kimi qəbul edir və qiymətləndirir.
İqtisadiyyatın yaradıcıları qeyd edirdilər ki, iqtisadi həyatda irrasional hərəkətlərə təkan verən amillər mövcuddur. Deməli, A.Smit müxtəlif istehsalçılar, istehsalçı və istehlakçı, satıcı və alıcı arasında əmək məhsullarının mübadiləsi qanununu əsaslandırmağa çalışmışdır. O, əməyin dəyəri nəzəriyyəsində əmtəənin istehsalına sərf olunan vaxtın dəyərinin (qiymətin) ekvivalenti kimi nəzərdən keçirilməsini təklif etmişdir. Bununla belə, o, etiraf edirdi ki, istənilən məhsulda obyektiv sərf olunan vaxt və digər maddi məsrəflərin payı ilə yanaşı, həm də istehsalçı (satıcı) və istehlakçı (alıcı) üçün məhsulun subyektiv dəyəri var. Smit, yalnız öz mənfəəti üçün fəaliyyət göstərən sahibkarın fəaliyyətini nəzərə alaraq, sahibkarın bilmədən başqa insanlar üçün faydalı təsirlər yaratdığını vurğulayır.
Məlum oldu ki, həyatın iqtisadi sferasında insanın bir sıra “irrasionallığı” fenomenləri mövcuddur. İqtisadiyyatda, sosial sistemlərdə istifadə olunan maddi reallığın fiziki qanunlarının sərtliyi və məntiq qanunlarının dəyişməzliyi öz təsirini dəyişir və insan psixikasının fəaliyyət qanunlarından asılı olur. Belə ki, kredit və alqı-satqı sistemində qohumlara güzəştlər edildiyi məlumdur.
İnsanın istehlakçı kimi davranışından nümunə götürərək irrasionallıq fenomenini macar əsilli Amerika iqtisadçısı T.Skitovski təsvir etmişdir. O, vurğuladı ki, “ağlabatan fayda”, büdcənin istehlakçıya rasional xərclənməsi ekspertlər, səlahiyyətlilər, “sosial rasionallıq” carçısı kimi çıxış edənlərin hamısı tərəfindən diktə olunur. Eyni zamanda, insanlar fərdi üstünlüklərin çağırışına uyğun olaraq hərəkət edirlər. İnsan təbiətinin irrasionallığı zəifliklərə boyun əyməkdə, instinkt və həzz arasında konfliktdə, rasional davranış bacarıqlarının olmamasındadır ki, bu da hərəkətlərin alqoritmlərinə və güclü iradəli səylərə yiyələnmək üçün vaxt tələb edir.
Subyektiv və obyektiv qiymətləndirmələrdə tarazlığın pozulması səbəbindən fəaliyyətlərdə "nəticələr və xərclər" illüziyasını yaşamaq insan təbiətidir. S. V. Malaxov yazırdı ki, xərclər həmişə obyektiv olaraq nəticəni üstələyir, lakin psixoloji cəhətdən insanın seçilmiş alternativin məziyyətlərini şişirtməsi və rədd edilənin cəlbediciliyini aşağılaması təbiidir. Əks halda, məmnunluq və bununla da müsbət emosiyalar effekti yaradan “əldəki quş” subyekt üçün mənfi (gizli) nəticələrin əhəmiyyətini azaldır, müsbət nəticələrin əhəmiyyətini artırır. Eyni təsir, zehni enerji xərcləri nəzərə alınmadıqda, subyektiv olaraq səviyyəli olaraq, gəlirlilik illüziyasını yaradır.
İnsanın iqtisadi irrasionallığı hadisələri 2000-2002-ci illərdə İqtisadiyyat üzrə Nobel Mükafatı laureatları tərəfindən sübut edilmiş eksperimental, statistik və modelləşdirmə üsulları ilə empirik şəkildə araşdırılmış, təsvir edilmişdir. . D.MakFadden və C.Hakman sosial proqramların və istehlakçı seçimlərinin iqtisadiyyata və istehsalın həcminə necə təsir etdiyini öyrənərək belə nəticəyə gəldilər ki, sosial və şəxsi amillər istehsalçıların rasionallığına təsir göstərir, bu isə seçim xətaları və seçimlərin heterojenliyi səbəbindən “yeri dəyişir”. istehlakçılara üstünlük verir. Məlum oldu ki, istehlakçının fərdi xüsusiyyətlərini, xarakter xüsusiyyətlərini və zövqünü nəzərə alaraq seçimi əmək bazarında istehsalın və işçi qüvvəsinin həcminin müəyyən edilməsi üçün prioritet məsələdir. Onlar istehsalın ayrı-ayrı sahələri üçün sosial ehtiyacların diferensiallaşdırılmış hesablanmasının zəruriliyini əsaslandırdılar, nəticədə səmərəliliyi 50% artır.
Rəqabətsiz bazarlar nəzəriyyəsini inkişaf etdirərkən C.Akerlof, M.Spens və D.Stiqlits informasiyanın dəyərə uyğun olaraq əmtəə, alqı-satqı obyekti olması müddəasını əsaslandırdılar. Bu əmtəənin icarə haqqı inhisar qiymət qanununa uyğun olaraq sosial bazar münasibətlərində informasiya asimmetriyası fenomeni hesabına artır. Lakin bu birbaşa gəlir gətirən inhisar dağıdıcı təsirlər yaradır, qeyri-müəyyənliyi artırır, iqtisadiyyatı sabitsizləşdirir, informasiya qıtlığı və ya təhrif şəraitində olan insanları irrasional qərarlar qəbul etməyə sövq edir.
D.Kahnemanın göstərdiyi kimi, insanlar ehtimal modellərinin alqoritmlərində əsaslandırılmış hesablamalardan deyil, biznesdə və satınalmalarda müqayisə üsulundan istifadə edirlər. İqtisadi sahədə məqsəd güdən insanların davranışlarında qərarların qəbulunda tipik səhvlər ortaya çıxır ki, onlar uğur qazanmadıqları strategiyaları təkrar etməyə meyllidirlər. Onlara elə gəlir ki, uğursuzluğun səbəbi kiçik bir səhv və ya bədbəxt bir sıra hallar idi.
Qərar qəbul edərkən intuisiya güclü faktora çevrilir. Həyat vəziyyətləri tez-tez qərarların tez qəbul edilməsini tələb edir, ona görə də bu və ya digər qərarın qəbul edilməsinin səbəblərini anlamaq həmişə mümkün olmur. İnsan həmişə istəkləri aydın başa düşə bilmir, bunun nəticəsində həyata keçirilən məqsəd çox vaxt məyus olur. Peşəkar səhvsizliyə həddindən artıq özünə inam və situasiyanı düzgün başa düşmək qabiliyyətini həddindən artıq qiymətləndirmək maliyyə bazarlarında rasional davranışdan kənara çıxmağa təsir göstərir. İnsanların "iqtisadi" davranışı əsasən risk hadisələri, stereotiplər və mükafatlar ilə izah olunur.
Beləliklə, təsərrüfat həyatı praktikasında insan davranışını tənzimləyən qanunlar əsasən insan psixikasının qanunları ilə düzəldilir.
İqtisadi psixologiyanın bir elm kimi başlanğıcını qoyan problem “iqtisadi” insanın irrasionallığı idi.
Müasir iqtisadçılar A.Smitin və digər klassik iqtisadçıların (WS Jevons, İngiltərə, 1835-1882; L. Walras, İsveçrə, 1834-1910; C. Menger, Avstriya, 1840-1921) ideyalarını inkişaf etdirməyə davam etmişlər. mühüm yer iqtisadi sahədə qərarlar qəbul edən və fəaliyyət göstərən şəxsin subyektiv psixoloji xüsusiyyətlərinə verilir.
İqtisadiyyatın əsas qanunlarından birinin - tələb və təklif qanununun yaradılması tarixində filosoflar və psixoloqlar mühüm töhfə vermişlər. Tələb və təklif qanununun (malların kəmiyyəti və onun dəyəri (dəyər, qiymət) tərs əlaqədədir) formalaşdırılmasından, habelə qanunun bütün sonrakı təkmilləşdirmələrindən əvvəl fəlsəfənin postulatları və psixologiyada açıq qanunlar dayanırdı. insanın hiss sistemləri. Qanunun vizual təsvirini İnternetdə və ya internetdə tapa bilərsiniz.
İstehlakçıların malları və ehtiyacları qiymətlərin və resurs dəyərlərinin nədən əmələ gəldiyini izah edən aparıcı amillər kimi qəbul edilmişdir. Uilyam Cevons, Leon Valras, Karl Menqer marjinal faydalılıq nəzəriyyəsində izah edirdilər ki, əmtəənin faydalılığı (ehtiyacın ödənilməsini mümkün edən şeylərin xassəsi) konkret bir şeyin sonuncu mövcud vahidi ilə müəyyən edilir (W. Jevons). ). Malın dəyərini bir şeyin nadirliyi müəyyən edir (L.Valras). Malların sıra sıraları var. Beləliklə, səhradakı qızıl, susuz bir səyyah üçün su ilə müqayisədə, daha aşağı səviyyəli bir nemətə sahib olacaqdır. Əşyalar insan üçün psixoloji dəyər (K.Menger) və ya fayda vasitəsilə “yaxşı” olmaq xüsusiyyətini qazanır.
Əmək xərcləri, sosial şərait və əmtəə qiymətləri arasında birbaşa əlaqə yoxdur.
Marjinal faydalılıq nəzəriyyəsi psixologiyada Bouger-Weber-Fechner qanununun kəşf edildiyi dövrdə inkişaf etdirilirdi. V ümumi görünüş onun məzmunu belədir: qıcığa reaksiyanın gücü onun müəyyən müddət ərzində hər növbəti təkrarlanması ilə azalır və sonra dəyişməz, sabit olur. Eyni modallığın stimulunun gücünün artmasından subyektiv hiss stimulun intensivliyindən daha yavaş böyüyür.
Hissdə çətinliklə hiss olunan fərqə səbəb olmaq üçün lazım olan işıqlandırmanın minimum artımı IΔ ilkin işıqlandırmanın I böyüklüyündən asılı olaraq dəyişən dəyərdir, lakin onların nisbəti IΔ/I-dəyəri nisbətən sabitdir. Bu, 1760-cı ildə fransız fiziki R. Buqer tərəfindən təcrübələr vasitəsilə müəyyən edilmişdir.
Artan stimul intensivliyinin ilkin stimul gücünə nisbəti IΔ/I və ya “fərqləndirici addım” adlandırılmağa başladığı kimi, sabit qiymətdir, 1834-cü ildə alman fizioloqu E.Veber tərəfindən təsdiq edilmişdir və onun bəyanatı oldu ümumi prinsip duyğu sistemlərinin fəaliyyəti.
Daha sonra, 1860-cı ildə G. Fechner mütləq və fərq həssaslığı və həddi anlayışlarını müəyyən etdi. Nisbi fərq və ya diferensial hədd, stimulun ilkin intensivliyinə nisbətdə IΔ-da minimum artımdır ki, bu da bir insanda IΔ / I hissiyyatının çətin nəzərə çarpan artmasına və ya azalmasına səbəb olur.
Yekun qanun Q.Fechner tərəfindən tərtib edilmiş və onu “Veber qanunu” adlandırmışdır. Bu qanuna görə IΔ/I = const münasibəti baş verir. Q.Fechner hisslər qanununu çıxarmışdır: S = K log IΔ/Io, burada S bu və ya digər intensivliyin stimulundan subyektiv olaraq yaşanan hissdir; Mən stimulun intensivliyidir. Qanunda deyilir ki, hisslərin böyüklüyü qıcıqlanmanın böyüklüyünün loqarifmi ilə mütənasibdir.
Burger-Weber-Fechner qanunu və filosof Jeremiah Bentamın həzz və ağrı psixoloji nəzəriyyəsi Uilyam Cevons tərəfindən iqtisadiyyata tətbiq edilmişdir. O, "mübadilə tənliyini" çıxardı: əmtəə A/B = intensivlik A/B = A/B vahidinin son ehtiyacının faydalılığı. Başqa sözlə, sabit əmtəə ehtiyatı ilə iki kəmiyyət əmtəənin dəyər balansı onların marjinal faydalılıqlarının tərs nisbətinə bərabər olacaqdır. Tarazlıq vəziyyətində istehlak əmtəələrinin artımları əmtəənin son vahidi və ya hər bir malın son faydalılıq dərəcəsi ilə sonuncu ödənilən ehtiyacların intensivliyinin nisbətlərinə bərabərdir.
Cevonsun nəzəriyyəsində üç əsas tezis var:
. əmtəənin dəyəri onun faydalılığı ilə müəyyən edilir;
. qiymətlər istehsal xərcləri ilə deyil, tələblə müəyyən edilir;
. xərclər dolayı yolla təklifə, dolayısı ilə isə əmtəə qiymətlərinə təsir göstərir.
Cevons insan səbirsizliyinin nümunəsi ilə çox maraqlanırdı, yəni insanlar gələcəkdə deyil, indiki zamanda ehtiyaclarını ödəməyə üstünlük verirlər. Bu model indi iqtisadi psixologiyanın qanunlarından birinə daxil edilmişdir.
İstehsalçı üçün dəyər son məhsulun və ya əmtəənin ehtimal edilən faydalılığı ilə izah olunur (Friedrich von Wieser, 1851-1926). Eyni zamanda, istehsalçının xərcləri birbaşa əlaqəlidir, lakin artıq olan faydalar dəyərləri təmsil etmir. Xərclər nəzərdə tutulduğu kimi əmtəələrin dəyərini ifadə edir, yəni istehsal vasitələrinə aid edilən və ya istehlakçı kommunal xidmətləri ilə təmin edilir.
Belə ki, iqtisadiyyatın əsas qanunlarından birini, məhsulun marjinal dəyərini, faydalılığını və məhsulun, ilk növbədə tələbin qiymətinə təsirini çıxararkən iqtisadçılar insanın duyğu sistemlərinin tabe olduğu qanunlara, yəni insan psixologiyasına əsaslanırdılar.
Oksford Universitetinin professoru Con Hiksin qanununun əsasında da psixoloji amil dayanır. Hiks qanunu istehlakçı davranışının ən yüksək effekti, maksimum faydalılığı əldə etməyə yönəldiyini və istehlakçının üstünlük vermənin subyektiv qaydasına diqqət yetirərək ehtiyac duyduğu əmtəələri seçdiyini bildirir. Mallar dəyişdirilə bilər. Formal olaraq, istehlak olunan malların miqdarının gəlirin miqdarından asılılığının qrafikini hesablamaq və qurmaq mümkündür. Malların növləri, modallıqları nəzərə alınmaya bilər.
Psixoloji amili - fərdi hərəkətlərin motivlərini amerikalı iqtisadçı Con Beyts Klark (1847-1938) də mühüm hesab edirdi. Klark motivləri ağlabatan hərəkət edən şəxsin ümumiləşdirilmiş hərəkətləri hesab edirdi. İstehsal amillərini, ilk növbədə əmək məsrəflərini hesablayarkən Klark məhsul vahidinə düşən marjinal məhsulu nəzərə alırdı. Bir saatlıq əmək haqqı, saatlıq marjinal məhsuldan əldə edilən gəlirə bərabərdir, digər xərclər dəyişməz qalır. Məhsula yatırılan amillərə olan marağı manipulyasiya edərək kapitalı artırırlar.
Şirkətin kapitalını artırmaq üçün insanın motivasiyası ilə işləmək problemi 20-ci əsrdə daha kəskinləşdi. Onun tədqiqi Harvard Universitetinin psixoloqları tərəfindən İllinoys ştatının Hawthorne şəhərində, Western Electric şirkətində professor Mayonun rəhbərliyi altında aparılan məşhur Hawthorne təcrübələri ilə başladı.
Veblen Thorsten (1857-1929) hesab edirdi ki, kapital insan zəkası ilə maddi nemətlər arasındakı əlaqəni ifadə edir. İqtisadiyyatda mənəviyyat və əxlaq ideyaları, açıq-aşkar qeyri-maddi xarakterli, pulla və eqoist mənfəət baxımından hesablanması çətin olan formalaşmalar N.K.Mixaylovski, P.Sorokin, A.V.Çayanov, M.İ.Tuqan-Baranovski tərəfindən vurğulanmışdır. , P. V. Struve.
Makroiqtisadiyyatda psixoloji amil də nəzərə alınır. Beləliklə, C.Keyns qanunu gəlirin artması ilə istehlakın payının artır, lakin yavaş-yavaş olduğunu bildirir. İstehlak həm də insanların vərdişlərindən, adət-ənənələrindən, psixoloji meyllərindən asılıdır. Gəlir nə qədər çox olarsa, onların qənaət edilmiş, xərclənməmiş hissəsi bir o qədər artır. Odur ki, iqtisadiyyatın təkrar istehsalı üçün çox vacib olan belə iqtisadi tədbirlər, məsələn, əmanətlər, investisiyalar, vergilər və s. psixoloji reallıqlar nəzərə alınmaqla öyrənilməlidir.
İqtisadiyyatın fərdi yox, korporativ (qrup) idarə edilməsi, mənfəətin bölüşdürülməsi zamanı əmək prosesi iştirakçılarının qeyri-müəyyən, mütləq “mənfəətli” olmayan davranışını ortaya qoyur. İ.Zadorozhnyuk və S.Malaxov bir maraqlı təcrübənin nəticələrini təqdim edirlər.
Şirkət sabit mənfəətlə fəaliyyət iştirakçılarının gəlirini 10% müəyyənləşdirdi. Mənfəət artdıqda, iştirakçılar arasında gəlirlərinin payına dair iddiaların səviyyəsi xətti dəyişmədi. Hansısa mərhələdə bir nəfər öz payını kafi hesab edir və onu artırmaq üçün “gərginlik” etmək fikrində deyil. Bəzi işçilər gəlirlərinin payını getdikcə artırmaq istəyirlər. Əgər əvvəllər öz faizinə dözürdüsə, deməli, hansısa əyilmə nöqtəsində kiçik bir pay almaq istəmir. Belə bir işçi psixoloji olaraq aşağıdakı məntiqi rəhbər tutur. Zamanla firma mənim səylərimdən gələn böyük gəlir əldə etdi. Bu o deməkdir ki, bizə və ya mənə tapşırılan mənfəətin payı əvvəlcə müəyyən ediləndən çox olmalıdır.
Formal olaraq belə görünür. Doyma nöqtəsindən sonra birinci işçi öz mənfəətini 10 deyil, 8%, digəri isə 12% qiymətləndirməyə meyllidir. Həvəsləndirici təsir baxımından bu təxminlərə hər birinin həqiqi töhfəsi üçün düzəliş edilməlidir. Burada imkanlar ağacı işə düşür. Bir işçi 12% iddia edir, lakin 8% edir və əksinə - 8% iddia edir, lakin 12% və ya daha çox edir.
Beləliklə, səhmdar iştirak komandanı parçalamağa və onu məhv etməyə qadirdir. "Gəlir hissəsinin" ölçüsü ilə razılaşmadığı üçün sahibkarlıq strukturları dağılır və ya bu, bir insanın şirkətdən ayrılmasına səbəb ola bilər. İqtisadiyyat elminin metodları belə bir problemi həll etmir. Ola bilsin ki, qarşılıqlı razılaşma “ruhda”, fikirlərin, dəyərlərin razılaşma ilə üst-üstə düşməsi ilə həyata keçirilir və ya problemlə həll olunur. psixoloji uyğunluq.
Yuxarıdakı eksperiment sosioloq və iqtisadçı M.Veberin sahibkarlıq fəaliyyətinin həm əxlaqi normalarla, həm də sosial dəyərlərlə motivasiya olunduğu barədə fikirlərini nümayiş etdirir.
Beləliklə, bəşər cəmiyyəti istehlak, istehsal, təkrar istehsal, mübadilə və həyati ehtiyatların bölüşdürülməsi sahəsində özünün koordinasiya problemlərini həll edərək, nəinki əmək bölgüsünə, müxtəlif sənaye və peşələrə, həm də hər birində öyrənmə və tədqiqat sistemləri yaratdı. onlar. Öz ehtiyaclarına “ağıllı” xidmət göstərmək və məhdud resurslarla işləmək sistemi haqqında biliklərin dərinləşməsi həm iqtisadiyyatın, həm iqtisadi psixologiyanın, həm də iqtisadi insanın özünün psixologiyasının inkişafına təkan verdi.

Rasional bilik iki əsas formada inkişaf edir: səbəb və səbəb. Mühakimə idrakı anlayışlarla işləyir, lakin onların mahiyyətini və məzmununu araşdırmır. Səbəb verilmiş sxem, şablon çərçivəsində fəaliyyət göstərir. Mühakimə fəaliyyətinin öz məqsədi yoxdur, lakin əvvəlcədən müəyyən edilmiş məqsədi yerinə yetirir. Ağlabatan idrak anlayışların işləməsini və onların öz təbiətinin araşdırılmasını nəzərdə tutur. Ağıldan fərqli olaraq, rasional fəaliyyət məqsədyönlüdür. Səbəb və səbəb rasional biliyin iki zəruri məqamıdır. Düşüncə həm rasional, həm də rasional olmalıdır, çünki bir bilik sistemindən digərinə keçid mövcud biliklərin hüdudlarından kənara çıxan yeni ideyalar yaradan ağıl vasitəsilə həyata keçirilir. Amma əqlin fəaliyyəti nisbidir, çünki köhnə bilik sistemini sındıraraq, ağıl özü yeni sistemin və onun məntiqinin meydana çıxması üçün əsaslar yaradır ki, onun inkişafı ağıl tərəfindən daha da müəyyən edilir. İdrakda rasionallıq problemi və varlıq, məqsəd, ictimai və tarixi inkişafla bağlı ağlın mənası və rolunun aydınlaşdırılması problemi rasionallığın mənalarının tərifinə çevrildi. Burada rasionallıq insan davranışının müəyyən normalarında reallaşan müəyyən mədəni dəyər kimi çıxış edir.Onu elmiliyə endirən ən geniş yayılmış rasionallıq ideyası (rasionallığın idealı elmi fəaliyyətdir). Bu, hissiyyat və rasionalın vəhdətinə əsaslanan, idrakın nəticələrinin sübut və təsdiqinə əsaslanan, müəyyən etməyə çalışan elmi idrak prosesidir. mütləq həqiqət, rasionallıq standartlarına uyğun olduğu ortaya çıxır. Geniş mənada irrasionalizm adətən o f adlanır. idrakda şüurun həlledici rolunu məhdudlaşdıran və ya inkar edən, insan qabiliyyətlərinin digər növlərini - instinkt, intuisiya, birbaşa təfəkkür, bəsirət, təxəyyül, hisslər və s.

Məntiqsiz- bu, ağıla tabe olmayan, rasional dərk etməyə münasib olmayan, ağlın imkanları ilə müqayisə olunmayanı ifadə edən fəlsəfi məfhumdur. Klassik rasionalizm çərçivəsində intellektual intuisiya adlanan xüsusi intellektual fəaliyyət qabiliyyəti ideyası yaranır. İntellektual intuisiya sayəsində təfəkkür təcrübədən yan keçərək, bilavasitə şeylərin mahiyyətini dərk edir. Bilik və iman, rasional və irrasional, daha dar mənada - elm və dinin qarşılıqlı əlaqəsi problemi uzun tarixə malikdir. XX əsrin sonlarında müxtəlif cərəyanların filosoflarının və elm adamlarının mülahizələrində getdikcə daha çox elmi fikrin imana ehtiyacı olduğu arqumentlərinə rast gəlmək olar. sağ əl sol əl, və hər iki əllə işləyə bilməmək xüsusi üstünlük hesab edilməməlidir. Bu, prinsipcə insanın müxtəlif strukturlarının elmi və dini biliklərə cəlb olunması ilə əsaslandırılır. Elmdə insan “saf ağıl” kimi çıxış edir; vicdan, iman, sevgi, ədəb - bütün bunlar alimin ağlının işində “köməkdir”. Amma dini-mənəvi həyatda ağıl qəlbin işçi qüvvəsidir. O.Kont iddia edirdi ki, bilik və iman bir-birinə qarışmır və onların heç biri digərini əvəz edə və ya məhv edə bilməz, çünki “dərinlikdə” bilik və iman vəhdət təşkil edir. Hazırda irrasional, yəni ağlın əli çatmayan və məlum rasional (elmi) vasitələrin köməyi ilə dərk etmək mümkün olmayan şeylər probleminə maraq artır və inam daha da güclənir. insan ruhunda irrasional təbəqələr yeni mənaların, ideyaların, yaradıcılıqların meydana çıxdığı dərinlik yaradır. Rasional və irrasionalın qarşılıqlı keçidi idrak prosesinin fundamental əsaslarından biridir. Rasional (düşüncə) təkcə şəhvətli deyil, həm də idrakın digər qeyri-rasional formaları ilə də qarşılıqlı əlaqədədir.

İnsanın idrak fəaliyyəti onun reallığı əks etdirmək üçün xüsusi mexanizmlərə malik olması səbəbindən mümkündür ki, bu da adətən insanın idrak qabiliyyətləri adlanır. Onlar həm bioloji (konkret duyğu qabiliyyəti), həm də insanın sosial (mücərrəd əqli qabiliyyət, intuisiya) təkamülü nəticəsində yaranmışdır. Onları qısaca təsvir edək:

1. Konkret duyğu bilikləri. O, heyvanlar aləminə xas olan, lakin insan praktikası prosesində xüsusi olaraq inkişaf etdirilən sensor həssas əksə əsaslanır. İnsanın hiss orqanlarının diapazonu makrokosmosda oriyentasiya və fəaliyyət üçün xüsusi olaraq uyğunlaşdırılmışdır, buna görə də mikro və meqa aləmlər birbaşa duyğu idrakı üçün əlçatmaz olaraq qalır. Adamın üçü var hissi əks etdirmə formaları: hisslər, qavrayışlar və fikirlər. Hiss et- obyektlərin fərdi xassələrinə uyğun əks etdirmə forması. Hisslər ola bilər tərkib hissələri qavrayış, həm də müstəqil. Qavramalar- obyektin xassələri sisteminə uyğun gələn əksetmə forması. Hiss və qavrayış obyektlə birbaşa qarşılıqlı əlaqədən yaranır.

Hisslərin təhlili bizə cisimlərin qavranılan keyfiyyətlərinin iki qrupunu ayırmağa imkan verir, Lokk bunları ilkin və ikinci dərəcəli adlandırırdı. Əslində mövzu keyfiyyətlər daxili qarşılıqlı təsirlərin təsiridir. xasiyyətli- verilmiş əşyanın başqa şeylərlə (rəng, dad) xarici qarşılıqlı təsirinin təsiri. Həm bu, həm də digər keyfiyyətlər obyektivdir.

Hisslər cisimlərin həm özünəməxsus, həm də dispozisiyasına aid xüsusiyyətləri haqqında məlumat daşıyır. Onlar cisimlərin alt qatı, keyfiyyətləri və müəyyən dərəcədə strukturu haqqında məlumat verirlər. Bir obyektin quruluşu hisslər kompleksində ən tam şəkildə əks olunur, yəni. qavrayışda. Hisslər və qavrayışlar “imic” anlayışı vasitəsilə çatdırıla bilər. Sensasiya qeyri-şəkilli, qavrayış isə şəkilli obraz kimi çıxış edəcək, yəni. mövzunu bütövlükdə təsvir etməyə qadirdir. Eyni zamanda nəzərə almaq lazımdır ki, “şəkil” obyektlə üst-üstə düşməsi ilə deyil, yalnız obyektə uyğunluğu ilə səciyyələnir. Təsvir güzgü nüsxəsi deyil, həm də işarə deyil. Bu şeyə uyğun gələn və ona uyğun gələn budur. Bununla belə, hisslər və qavrayışlar həmişə konkret vəziyyətə, konkret obyektə bağlıdır. Bu, insan təcrübəsini şəxsi və situasiya ilə məhdudlaşdırır. Həssas təcrübənin əhatə dairəsini genişləndirmək vəzifəsi, təsvirləri və onların elementlərini birbaşa hərəkətdən kənarda təmsil olunan obyektlərlə birləşdirməyə imkan verən təmsil kimi sensor əks etdirmə forması ilə həyata keçirilir. Nümayəndəlik- bu, obyektlərin özlərinin hisslərə birbaşa təsiri olmadan şüurda saxlanılan və çoxaldılan cisim və reallıq hadisələrinin həssas vizual görüntüsüdür.

Həssas idrak və onun formaları obyektin mahiyyətinə doğru irəliləməkdə, obyektin praktikada mənimsənilməsində başlanğıc nöqtəsi olmaqla yanaşı, insanın obyektiv fəaliyyətini tənzimləmək üsuludur.

2. Rasional bilik(mücərrəd təfəkkür) insanın əmək və kommunikativ fəaliyyəti prosesində dil və təfəkkürlə bir kompleksdə yaranır. Üç var mücərrəd psixi əks etdirmə formaları: anlayış, mühakimə və nəticə. anlayış- müəyyən bir sinfin obyektlərinin ümumiləşdirilməsinin və bu sinfin obyektləri üçün ümumi olan müəyyən əlamətlər toplusuna görə bu sinfin özünün zehni seçilməsinin nəticəsi. hökm- bu, anlayışların əlaqəsi vasitəsilə nəyinsə bir şey haqqında təsdiq və ya inkar edildiyi düşüncə formasıdır. (Obyekt və reallıq hadisələri və ya onların xassələri və xüsusiyyətləri arasında əlaqələrin əks olunması). nəticə çıxarmaq- məntiqi olaraq yeni mühakimə çıxarılan əsaslandırma.

Fərqli xüsusiyyətlər mücərrəd təfəkkür hissi əks etdirmə ilə müqayisədə:

1) Ümumi olanı obyektlərdə əks etdirmək bacarığı. Ayrı-ayrı obyektlərdə həssas əks olunmaqla ümumi və tək əlamətlər fərqlənmir; onlar bir-birindən ayrılmır, vahid yekcins obrazda birləşirlər.

2) Əhəmiyyətli olanı obyektlərdə əks etdirmək bacarığı. Həssas əks etdirmə nəticəsində əsas olan qeyri-vacibdən fərqlənmir.

3) Obyektivləşdiriləcək konsepsiya-fikirlərin obyektlərinin mahiyyətinə dair biliklər əsasında layihələndirmə bacarığı.

4) Gerçəkliyin dolayı idrakı - həm həssas əks etdirmə yolu ilə, həm də əsaslandırma, nəticə çıxarmaq və alətlərdən istifadə etməklə.

Amma eyni zamanda, rasional və hissiyyatlı idrak bir prosesin aradan qaldırılmış mərhələləri kimi düşünülə bilməz. Əslində, onlar bir-birinə nüfuz edirlər. Bir tərəfdən insanın duyğu-həssas qabiliyyətinin həyata keçirilməsi mücərrəd təfəkkür vasitəsilə həyata keçirilir. Digər tərəfdən, insanın mücərrəd-zehni qabiliyyətinin reallaşdırılması obyektlərin hissiyyatla əks etdirilməsinin nəticələrinə istinad etməklə həyata keçirilir ki, bunlardan da (şəkil-modellər, təsvir-simvollar şəklində) istifadə olunur. rasional idrakın nəticələrinə nail olmaq və ifadə etmək vasitələri.

Rasional bilik məzmunu ilə işləmək üçün anlayışlar, mühakimələr və nəticələr şəklində ifadə olunan iki əsas prosedurdan istifadə edir - izahat və anlama. İzahat proseduru daha ümumi biliklərdən daha spesifik və empirik biliklərə keçiddir. Əsas izah növləri struktur, funksional və səbəb-nəticədir. Prosedura kimi başa düşmək məna və mənalarla məşğul olur və bir sıra alt prosedurları əhatə edir: 1) şərh - məlumata məna və mənanın ilkin aid edilməsi; 2) təkrar şərh - məna və mənanın aydınlaşdırılması və dəyişdirilməsi; 3) konvergensiya - əvvəllər bir-birindən fərqli olan məna və mənaların birləşməsi; 4) divergensiya - əvvəllər vahid mənanın ayrıca alt mənalara ayrılması; 5) konversiya - məna və mənanın keyfiyyətcə modifikasiyası, onların köklü transformasiyası. Belə başa düşmək. cəhalətdən biliyə keçiddə məlumatın çoxsaylı transformasiyasını təmin edən bir çox prosedur və əməliyyatların həyata keçirilməsidir.

3. İntuisiya. İntuisiya termini qeyri-müəyyəndir və şüursuz və şüuraltı və ya instinktlər sferasının hadisələrindən ayırmaq çətindir. İntuisiya, məsələn, Evklid həndəsəsinin aksiomatik metodunda özünü göstərən hissiyyatlı müxtəlifliyə endirilə bilməz. Həssas intuisiyaya misal olaraq “paralel xətlər kəsişmir” müddəasını göstərmək olar. Qnoseologiyada ondan danışmaq adətdir intellektual intuisiyaşeylərin mahiyyətinə nüfuz etməyə imkan verir. İntuisiya ideyasının özü dini-mistik mənşəyə malikdir. Başlanğıcda bu, Allah haqqında bilavasitə biliyin forması kimi başa düşülürdü. Müasir dövrün deist və panteist rasionalizmində intuisiya şeylərin mahiyyəti və son kateqoriyaları ilə bilavasitə fəaliyyət göstərən biliyin ali forması hesab olunurdu. Postklassik fəlsəfədə intuisiyanın yeni, irrasional təfsiri əsasında xüsusi qnoseoloji mövqe inkişaf etmişdir - intuisionizm, əksər hallarda dini rənglidir. Müasir qnoseologiya da intellektual intuisiyanın təhlilinə laqeyd qala bilməz, çünki insanın bu spesifik idrak qabiliyyətinin mövcudluğu faktı təkcə bədii və fəlsəfi deyil, həm də təbii elmi yaradıcılıq təcrübəsi ilə təsdiqlənir (Einstein, Tesla, Kekule, Botkin, Dixon).

İntellektual intuisiya aktının aşağıdakı əsas xüsusiyyətlərini ayırd etmək olar: obyektlərin mühüm səviyyəsində həqiqətin dərk edilməsinin dərhallığı, problemin həllinin gözlənilməzliyi, onun həlli yolları və vasitələrinin şüursuzluğu. İntuisiyanın ümumi tərifi s.o. səslənir: intuisiya həqiqəti dəlillərin köməyi ilə əsaslandırmadan birbaşa mülahizəsi ilə dərk etmək bacarığıdır. İntuitiv qabiliyyət hadisələr haqqında natamam məlumatla qərar qəbul etmək zərurəti nəticəsində formalaşmışdır və intuitiv bilmək qabiliyyəti ətraf mühitin ehtimal şərtlərinə ehtimal reaksiyası kimi qiymətləndirilə bilər. İntuisiyanın ehtimal xarakteri insan üçün həm həqiqi bilik əldə etmək imkanı, həm də səhv, həqiqətə uyğun olmayan biliyə sahib olmaq təhlükəsi deməkdir.

İntuisiya bir sıra amillərin təsiri altında formalaşır; insanın hərtərəfli peşəkar hazırlığı və problemi dərindən bilməsi; axtarış vəziyyətini, problemin vəziyyətini qatlamaq; problemi həll etmək üçün davamlı cəhdlərə əsaslanan dominant axtarış subyektinin hərəkətləri; "işarəsi" var.

İntellektual intuisiya heterojendir və aşağıdakı kimi təsnif edilə bilər:

1) Standartlaşdırılmış və ya intuisiya-reduksiya. K.-l-in mahiyyətini bilavasitə dərk etməsi ilə. hadisələr ehtimal mexanizmi çərçivəsində olsa da, müəyyən matris əsasında baş verir. Məsələn, başqa üsullara müraciət etmədən xarici simptomlara əsaslanaraq düzgün diaqnozun sürətli qurulmasıdır.

2) Evristik və ya yaradıcı. Evristik intuisiya nəticəsində prinsipcə yeni sensor və konseptual qnoseoloji obrazlar formalaşır, yəni. prinsipcə yeni biliklər. Bunun iki alt növü var: a) eidetik intuisiya anlayışlardan bu anlayışlarla müqayisədə yeni məzmun daşıyan həssas obrazlara kəskin keçid kimi yaranır; b) konseptual- sensor obrazlardan bu obrazları birbaşa ümumiləşdirməyən anlayışlara kəskin keçid (Eynşteyn: təfəkkürün obrazlı elementləri ilə “kombinator oyun”).

Buna əsaslanaraq yaradıcı intuisiyanı müəyyən edə bilərik. Yaradıcı intuisiya, hiss şəkillərinin və mücərrəd anlayışların qarşılıqlı təsirindən ibarət olan və məzmunu əvvəlki qavrayışların sadə sintezi və ya yalnız məntiqi əməliyyatla əldə olunmayan, prinsipcə yeni obraz və anlayışların yaranmasına səbəb olan xüsusi idrak prosesidir. mövcud anlayışlar.

İdarəetmə proseslərində təsir həmişə insan şüuruna əsaslanır. Şüura təsir etməyin birbaşa və dolayı üsulları var, rasional və irrasional. Sonuncu, irrasional, rasional prinsipin sıxışdırılması üzərində qurulur.

Sosial-iqtisadi sistemlərin ümumi fəaliyyət və inkişafı prosesləri təhlil edilərkən rasional prinsipi sıxışdıran üsullardan insanların inamına əsaslanan, rasional arqumentlərdən, məntiqdən istifadə edərək onların şüuruna müraciət edən ənənəvi bilavasitə şüura təsir üsulu seçilir. Birincisi, bu cür üsullara çoxları tərəfindən uğurla tətbiq edilən və əsaslandırılmış böyük yalan metodu daxildir ictimai xadimlər və təşkilatın idarə edilməsində istifadə olunur. İkincisi, insanı nəyəsə inandırmaq prosesində onun məhdud qavrayışına əsaslanan üsul, “danışma” üsulu. Əgər insanın daxil olan məlumatı emal etməyə vaxtı yoxdursa, o, onun artıqlığını səs-küy kimi qəbul edir, sonra isə adekvat qiymət verə bilmir. Üçüncüsü, insanın müəyyən bir sosial qrupa mənsubluq hissindən istifadə etməsidir. Dördüncüsü, hadisənin parçalanmasına, həqiqi, lakin təcrid olunmuş faktların təcrid edilməsinə və fenomenin özü ilə eyniləşdirilməsinə və ya həqiqi faktlara əsaslanaraq yalan informasiya strukturunun yaradılmasına əsaslanan üsul.

Bütün bunlar, insan hərəkətlərinin rasional və irrasional aspektlərinə təsir metodlarında, xüsusən də manipulyasiya və gizli nəzarətin şəxsiyyəti deyil, yaxınlıq haqqında bir fərziyyəyə səbəb olan gizli təsir üsullarını həyata keçirərkən əhəmiyyətli bir fərq təklif etməyə imkan verir. . Manipulyasiya və gizli nəzarət arasındakı fərq insan təbiətinin rasional və irrasional komponentlərinə gizli təsirlərin həyata keçirilməsində fərqdir. Eyni zamanda, irrasional komponent insan hərəkətlərinin ehtiyaclara tabe edilməsinə, ehtiraslar iğtişaşına, rasional komponent isə hərəkətlərin məntiqinə və məqsədəuyğunluğuna üstünlük verilir.

Refleksiya insan davranışının rasionallığını təmin edir. Rasional və məqsədyönlü hərəkətlərlə insan öz ehtiyaclarına uyğun hərəkət edir, lakin bu zaman onlar şüurun nəzarəti altında olur, iradi səylərlə məhdudlaşır və insanı öz “özbaşınalığına” tabe etmirlər.

Sosial-iqtisadi sistemdə idarəetmə obyektinin hərəkətlərinə dair tələblər (normalar) idarəetmə qərarları şəklində rəsmiləşdirilir və bu tələblərdə dəyişikliklər özünüidarə zamanı da baş verə bilər. Buna görə də gizli nəzarət fenomeni yalnız sosial-iqtisadi sistemlərdə nəzarət subyektinin, nəzarət obyektinin və gizli nəzarət subyektinin mövcudluğunda özünü göstərir.

? Polemik mühakimə

Əgər təşkilatın rəhbəri vəzifə mövqeyindən istifadə edərək dələduzluq edirsə, o zaman təşkilatın işçilərini idarə edərək onun əmlakını mənimsəyir. Demək olar ki, menecer onun strukturuna daxil olan təşkilatın işçisi kimi təşkilat sisteminə aiddir və buna görə də o, təşkilatın daxili mühitində təşkilat işçilərinin gizli idarə olunmasını həyata keçirir. təşkilat və onun gizli fəaliyyəti tam olaraq təşkilatın məkanına daxil edilir.

! qarşılıqlı mühakimə

Bu, naturalist baxışdır. Fəaliyyət baxımından bu vəziyyətdə menecer iki fəaliyyətlə məşğul olur. Onun xidməti vəzifələrinin bilavasitə icrası təşkilatın fəaliyyət məkanında baş verir, gizli fəaliyyət isə təşkilatın fəaliyyət strukturuna daxil edilmir və yalnız özünü bu fəaliyyətə bağlamaqla, onun daxili strukturuna nüfuz etməklə öz məqsədlərini həyata keçirir. təşkilatın işçilərinin əmlakını oğurlamaq məqsədilə onların fəaliyyətini deformasiyaya uğratmaq.

İstənilən fəaliyyət həmişə obyektiv və subyektiv komponentdən ibarətdir. Subyektiv komponent fəaliyyətə transformasiya prosesinin həyata keçirilməsi üçün bütün tələblər daxil olmaqla, fəaliyyəti həyata keçirmək qabiliyyətinə malik olan və onun həyata keçirilməsinə dair qərarlar (fəaliyyət standartları) qəbul edən ifaçılar daxildir. Obyektiv komponentçevrilmə prosesi ilə doludur mənbə materialçevrilmə vasitələrinin köməyi ilə həyata keçirilən son məhsula və ya fəaliyyətin nəticəsinə çevrilir.

Gizli idarəetmə qərar qəbuletmə prosesi, gizli məqsədlərə uyğun olaraq təbiətinin dəyişdirilməsi ilə fəaliyyətin həyata keçirilməsində transformasiya prosesi vasitəsilə həyata keçirilir. Bu transformasiya elə həyata keçirilməlidir ki, sosial sistemin idarə edilməsi subyekti vaxtında kənarlaşmaları onun idarəetmə obyektinin fəaliyyətində çətinliklər kimi müəyyən edə və fəaliyyətin korreksiyasını təşkil edə bilməsin.