Το πρόβλημα του παραλογισμού στα οικονομικά παραδείγματα. Το πρόβλημα του παραλογισμού και του ορθολογισμού στην πτυχή της μελέτης της οικονομίας και της διαχείρισης των κοινωνικών συστημάτων

Οι οικονομολόγοι αρχίζουν να απομακρύνονται από την υπόθεση της ορθολογικής ανθρώπινης συμπεριφοράς, αποδεχόμενοι μας για αυτό που πραγματικά είμαστε: αντιφατικοί, ανασφαλείς και λίγο τρελοί.

Το ερώτημα πόσο εξοικειωμένοι είναι οι οικονομολόγοι με την έννοια της «ανθρωπότητας» μπορεί να φαίνεται επιπόλαιο στους περισσότερους επιστήμονες, αλλά τίθεται στο μυαλό πολλών αμύητων ανθρώπων που γνωρίζουν πρώτα τους υπολογισμούς της οικονομικής θεωρίας. Πράγματι, κατά την παραδοσιακή άποψη των οικονομολόγων, ένα άτομο μοιάζει περισσότερο με ρομπότ από ταινία επιστημονικής φαντασίας: είναι εντελώς υποταγμένο στη λογική, απόλυτα επικεντρωμένο στην επίτευξη του στόχου και απαλλαγμένο από αποσταθεροποιητικές επιρροές συναισθημάτων ή παράλογης συμπεριφοράς. Αν και στην πραγματική ζωή υπάρχουν πραγματικά άνθρωποι αυτής της αποθήκης, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι στη συμπεριφορά των περισσότερων από εμάς υπάρχει πολύ μεγαλύτερη αβεβαιότητα και τάση για λάθη.

Τώρα, επιτέλους, οι ίδιοι οι οικονομολόγοι αρχίζουν σταδιακά να αντιλαμβάνονται αυτό το γεγονός και στους ελεφαντόδοντους πύργους στους οποίους δημιουργούνται τα μυστήρια της οικονομικής θεωρίας, αρχίζει σιγά σιγά να γίνεται αισθητό το ανθρώπινο πνεύμα.

Μεταξύ των νεότερων και πιο φιλόδοξων οικονομολόγων, γίνεται ακόμη και της μόδας η χρήση παραδειγμάτων από την ψυχολογία και ακόμη και τη βιολογία για να εξηγηθούν πράγματα όπως ο εθισμός στα ναρκωτικά, η συμπεριφορά των οδηγών ταξί της Νέας Υόρκης και άλλες συμπεριφορές που φαίνονται εντελώς παράλογες. Αυτή η τάση ξεκίνησε από τον Πρόεδρο της Federal Reserve, Alan Greenspan, ο οποίος αναρωτήθηκε το 1996 για την «παράλογη ευημερία» του αμερικανικού χρηματιστηρίου (τότε, μετά από κάποια σύγχυση, οι επενδυτές τον αγνόησαν).

Πολλοί ορθολογιστές οικονομολόγοι παραμένουν πιστοί στις πεποιθήσεις τους και προσεγγίζουν θέματα που συζητούνται από αποστάτες συναδέλφους στην αναπτυσσόμενη σχολή συμπεριφορικών οικονομικών με μια καθαρά λογική προσέγγιση. Η ειρωνεία της κατάστασης είναι ότι ενώ οι οικονομολόγοι μάχονται εναντίον των αιρετικών στις τάξεις τους, οι δικές τους μέθοδοι χρησιμοποιούνται όλο και περισσότερο από τέτοιους κοινωνικές επιστήμεςόπως η νομική και η πολιτική επιστήμη.

Η χρυσή εποχή των ορθολογικών οικονομικών ξεκίνησε το 1940. Οι μεγάλοι οικονομολόγοι του παρελθόντος, όπως ο Άνταμ Σμιθ, ο Ίρβινγκ Φίσερ και ο Τζον Μέιναρντ Κέινς, έλαβαν υπόψη τους παράλογη συμπεριφορά και άλλες πτυχές της ψυχολογίας στις θεωρίες τους, αλλά στα μεταπολεμικά χρόνια, όλα αυτά εξαφανίστηκαν. νέο κύμα ορθολογιστών. Η επιτυχία της ορθολογικής οικονομίας πήγε χέρι-χέρι με την εισαγωγή μαθηματικών μεθόδων στην οικονομία, η οποία αποδείχθηκε ότι ήταν πολύ πιο εύκολη στην εφαρμογή αν η συμπεριφορά των ανθρώπων θεωρείτο αυστηρά λογική.

Θεωρήθηκε ότι μπορούσαν να διακριθούν διάφορες μορφές ορθολογικής συμπεριφοράς, η απλούστερη από τις οποίες ορίστηκε ως «στενή ορθολογικότητα». Αυτή η θεωρία υπέθεσε ότι στις δραστηριότητές του ένα άτομο επιδιώκει να μεγιστοποιήσει την «ευτυχία» για τον εαυτό του ή, όπως είπε ο φιλόσοφος του 19ου αιώνα Stuart Mill, τη «χρησιμότητα». Με άλλα λόγια, δεδομένης της δικής του επιλογής, ο άνθρωπος θα πρέπει να προτιμά την επιλογή, η «χρησιμότητα» της οποίας είναι μεγαλύτερη για αυτόν. Επιπλέον, πρέπει να είναι συνεπής στις προτιμήσεις του: έτσι, αν προτιμά τα μήλα από τα πορτοκάλια και τα πορτοκάλια από τα αχλάδια, τότε, κατά συνέπεια, θα πρέπει να του αρέσουν τα μήλα περισσότερο από τα αχλάδια. Υπάρχει επίσης μια γενικότερη ερμηνεία της ορθολογικής συμπεριφοράς, η οποία, ειδικότερα, υπονοεί ότι οι προσδοκίες ενός ατόμου βασίζονται στην αντικειμενική του λογική ανάλυση όλων των πληροφοριών που έχει στη διάθεσή του. Μέχρι τώρα, το νόημα και το περιεχόμενο αυτών των ορισμών προκαλούν συζητήσεις στους φιλοσοφικούς κύκλους.

Στα τέλη της δεκαετίας του 1970, ο οικονομικός ορθολογισμός δεν ήταν απλώς μια ορθόδοξη θεωρία, είχε πραγματικό αντίκτυπο στον κόσμο γύρω. Έτσι, σε μια σειρά από χώρες, ιδιαίτερα στη Μεγάλη Βρετανία και τις Ηνωμένες Πολιτείες, η μακροοικονομική πολιτική έχει πέσει στα χέρια των υποστηρικτών της θεωρίας των «εύλογων προσδοκιών». Σύμφωνα με αυτούς, οι άνθρωποι διαμορφώνουν τις προσδοκίες τους όχι σύμφωνα με τη δική τους περιορισμένη εμπειρία, αλλά με βάση όλες τις πληροφορίες που έχουν στη διάθεσή τους, συμπεριλαμβανομένης μιας ακριβούς αξιολόγησης της δημόσιας πολιτικής. Έτσι, εάν η κυβέρνηση ισχυρίζεται ότι λαμβάνει όλα τα απαραίτητα μέτρα για την καταπολέμηση του πληθωρισμού, τότε οι άνθρωποι θα πρέπει να μεταμορφώσουν τις προσδοκίες τους σύμφωνα με αυτές τις πληροφορίες.

Με παρόμοιο τρόπο, οι επενδυτικές εταιρείες της Wall Street έχουν επηρεαστεί από τη λεγόμενη «υπόθεση της αποτελεσματικής αγοράς», σύμφωνα με την οποία η τιμή των χρηματοοικονομικών περιουσιακών στοιχείων, όπως μετοχές και ομόλογα, έχει λογική και εξαρτάται από τις διαθέσιμες πληροφορίες. Ακόμα κι αν υπάρχει μεγάλος αριθμός ηλίθιων επενδυτών στην αγορά, δεν θα μπορέσουν να αντισταθούν στους έξυπνους επενδυτές των οποίων οι πιο επιτυχημένες δραστηριότητες θα τους αναγκάσουν να εγκαταλείψουν την αγορά. Ως αποτέλεσμα, η υπόθεση ότι ένας επενδυτής θα μπορούσε να κερδίσει υψηλότερη απόδοση από τον μέσο όρο της αγοράς έκανε τους υποστηρικτές αυτής της θεωρίας να γελάσουν. Πόσο έχουν αλλάξει τα πράγματα από τότε! Πολλοί από αυτούς τους ίδιους οικονομολόγους έχουν προχωρήσει στη διαχείριση επενδύσεων σήμερα και, κρίνοντας από την επιτυχία τους σε αυτόν τον τομέα, θα έπρεπε να είχαν δώσει μεγαλύτερη προσοχή στην ανάπτυξη των πρώιμων θεωριών τους ότι ήταν πολύ δύσκολο να «φτιάξουν» την αγορά.

Η δεκαετία του 1980 είδε την αποτυχία των μακροοικονομικών θεωριών που βασίζονται σε εύλογες προσδοκίες (αν και αυτό μπορεί επίσης να οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι εύλογα αρνούνταν να πιστέψουν τις κυβερνητικές υποσχέσεις). Αυτό που τελικά κατέστρεψε τη φήμη πολλών απολογητών για αυτές τις θεωρίες ήταν το κραχ του χρηματιστηρίου του 1987, το οποίο συνέβη χωρίς νέες αιτίες ή πληροφορίες. Αυτή ήταν η αρχή του γεγονότος ότι οι θεωρίες που έλαβαν υπόψη την παράλογη συμπεριφορά άρχισαν σιγά σιγά να επιτρέπονται στον φωτεινό ναό της οικονομίας. Σήμερα αυτό είχε ως αποτέλεσμα την εμφάνιση μιας αυξανόμενης σχολής οικονομολόγων, οι οποίοι, χρησιμοποιώντας τα τελευταία επιτεύγματα της πειραματικής ψυχολογίας, πραγματοποιούν μαζική επίθεση στην ίδια την ιδέα της ορθολογικής συμπεριφοράς, τόσο για ένα άτομο όσο και για μια ολόκληρη κοινότητα.

Ακόμη και η πιο σύντομη απαρίθμηση των συμπερασμάτων τους είναι ικανή να προκαλέσει αηδία σε κάθε υποστηρικτή μιας ορθολογικής οικονομίας. Έτσι, αποδεικνύεται ότι οι άνθρωποι επηρεάζονται υπερβολικά από τον φόβο της λύπης και συχνά προσπερνούν την ευκαιρία να κερδίσουν ένα όφελος μόνο επειδή υπάρχει μια μικρή πιθανότητα αποτυχίας. Επιπλέον, οι άνθρωποι χαρακτηρίζονται από τη λεγόμενη γνωστική ασυμφωνία, που σημαίνει μια σαφή ασυμφωνία μεταξύ του περιβάλλοντος κόσμου και της ιδέας του και εκδηλώνεται εάν αυτή η ιδέα έχει αναπτυχθεί και αγαπηθεί με την πάροδο του χρόνου. Και κάτι ακόμα: οι άνθρωποι συχνά επηρεάζονται από απόψεις τρίτων, κάτι που εκδηλώνεται ακόμα κι αν γνωρίζουν με βεβαιότητα ότι η πηγή της γνώμης είναι ανίκανη σε αυτό το θέμα. Επιπλέον, οι άνθρωποι υποφέρουν από την επιθυμία να διατηρήσουν το status quo με κάθε κόστος. Συχνά η επιθυμία να διατηρήσουν το status quo τους οδηγεί να ξοδέψουν περισσότερα χρήματα από όσα θα έπρεπε να περάσουν για να επιτύχουν αυτή τη θέση από την αρχή. Η θεωρία των ορθολογικών προσδοκιών προτείνει ότι ένα άτομο λαμβάνει συγκεκριμένες αποφάσεις ανάλογα με την ανάλυση γενική θέσηυποθέσεων. Οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι στην πραγματικότητα ο ανθρώπινος νους χωρίζει την περιρρέουσα πραγματικότητα σε ορισμένες γενικές κατηγορίες, συχνά καθοδηγούμενη από τα επιφανειακά σημάδια αντικειμένων και φαινομένων, ενώ η ανάλυση μεμονωμένων κατηγοριών δεν λαμβάνει υπόψη άλλες.

Προφανώς, ένα τέτοιο παράλογο φαινόμενο όπως η «παντογνωσία» εκδηλώνεται συχνά στη συμπεριφορά των ανθρώπων. Κάντε μια ερώτηση στο άτομο και, στη συνέχεια, ζητήστε του να αξιολογήσει την αξιοπιστία της απάντησής του. Πιθανότατα, αυτή η εκτίμηση θα υπερεκτιμηθεί. Αυτό μπορεί να οφείλεται στη λεγόμενη «ευρετική αναπαράσταση»: την τάση του ανθρώπινου νου να αντιμετωπίζει τα γύρω φαινόμενα ως μέλη μιας τάξης που είναι ήδη γνωστή σε αυτόν. Αυτό δίνει σε ένα άτομο την αίσθηση ότι το φαινόμενο του είναι οικείο και τη σιγουριά ότι έχει προσδιορίσει σωστά την ουσία του. Έτσι, για παράδειγμα, οι άνθρωποι «βλέπουν» μια συγκεκριμένη δομή στη ροή δεδομένων, αν και στην πραγματικότητα δεν υπάρχει. Η «ευρετική διαθεσιμότητα», ένα σχετικό ψυχολογικό φαινόμενο, αναγκάζει τους ανθρώπους να εστιάζουν την προσοχή τους σε ένα συγκεκριμένο γεγονός ή γεγονός χωρίς να λαμβάνουν υπόψη τη μεγάλη εικόνα, επειδή το συγκεκριμένο γεγονός τους φαινόταν πιο προφανές ή ήταν πιο καθαρά αποτυπωμένο στη μνήμη τους .

Ένα άλλο αξιοσημείωτο χαρακτηριστικό της ανθρώπινης ψυχής, η «μαγεία της φαντασίας», κάνει τους ανθρώπους να συνταγογραφούν συνέπειες για τις πράξεις τους με τις οποίες δεν έχουν καμία σχέση και, κατά συνέπεια, να υπονοούν ότι έχουν μεγαλύτερη δύναμη να επηρεάζουν την κατάσταση των πραγμάτων. από ό,τι συμβαίνει στην πραγματικότητα. Για παράδειγμα, ένας επενδυτής που αγοράζει μια μετοχή που ανεβαίνει ξαφνικά είναι πιθανό να την κατηγορήσει στον επαγγελματισμό του και όχι στην καθαρή τύχη. Στο μέλλον, αυτό μπορεί επίσης να μετατραπεί σε μια «οιονεί μαγεία της φαντασίας», όταν ο επενδυτής αρχίζει να συμπεριφέρεται σαν να πιστεύει ότι οι δικές του σκέψεις μπορούν να επηρεάσουν τα γεγονότα, ακόμα κι αν ο ίδιος γνωρίζει ότι αυτό είναι αδύνατο.

Επιπλέον, οι περισσότεροι άνθρωποι, σύμφωνα με τους ψυχολόγους, υποφέρουν από «ψευδή εκ των υστέρων»: όταν κάτι συμβαίνει, υπερεκτιμούν την πιθανότητα ότι οι ίδιοι θα μπορούσαν να το είχαν προβλέψει εκ των προτέρων. Η λεγόμενη «ψευδής μνήμη» συνορεύει με αυτό το φαινόμενο: οι άνθρωποι αρχίζουν να πείθουν τον εαυτό τους ότι προέβλεψαν αυτό το γεγονός, αν και στην πραγματικότητα αυτό δεν συνέβη.

Και, τέλος, είναι απίθανο κάποιος να διαφωνήσει με το γεγονός ότι η ανθρώπινη συμπεριφορά συχνά κυβερνάται από συναισθήματα, και σε καμία περίπτωση ο λόγος. Αυτό φαίνεται ξεκάθαρα από το ψυχολογικό πείραμα που είναι γνωστό ως «παιχνίδι του τελεσίγραφου». Κατά τη διάρκεια του πειράματος, σε έναν από τους συμμετέχοντες δόθηκε ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, για παράδειγμα 10 $, μέρος των οποίων έπρεπε να προσφέρει στον δεύτερο συμμετέχοντα. Αυτός, με τη σειρά του, μπορούσε είτε να πάρει τα χρήματα είτε να αρνηθεί. Στην πρώτη περίπτωση, έλαβε αυτά τα χρήματα και ο πρώτος συμμετέχων πήρε τα υπόλοιπα· στη δεύτερη, και οι δύο δεν έλαβαν τίποτα. Το πείραμα έδειξε ότι σε περίπτωση που το προτεινόμενο ποσό ήταν μικρό (λιγότερο από το 20% του συνόλου), τότε συνήθως απορρίπτονταν, αν και από την άποψη του δεύτερου συμμετέχοντος είναι ωφέλιμο να συμφωνηθεί με οποιοδήποτε προτεινόμενο ποσό, ακόμη και με ένα σεντ. Ωστόσο, σε αυτή την περίπτωση, η τιμωρία του πρώτου συμμετέχοντος που πρόσφερε ένα προσβλητικά μικρό χρηματικό ποσό έδωσε στους ανθρώπους περισσότερη ικανοποίηση από το δικό τους όφελος.

Η μεγαλύτερη επιρροή στην οικονομική σκέψη ήταν η λεγόμενη «θεωρία προοπτικής» που αναπτύχθηκε από τον Daniel Kahneman του Πανεπιστημίου Princeton και τον Amos Tversky του Πανεπιστημίου Stanford. Αυτή η θεωρία συνδυάζει τα αποτελέσματα μιας σειράς ψυχολογικών μελετών και διαφέρει σημαντικά από τη θεωρία των ορθολογικών προσδοκιών, ενώ χρησιμοποιεί τις μεθόδους μαθηματικής μοντελοποίησης που χρησιμοποιεί η τελευταία. Η θεωρία προοπτικής βασίζεται στα αποτελέσματα εκατοντάδων πειραμάτων στα οποία ζητήθηκε από τους ανθρώπους να επιλέξουν ανάμεσα σε δύο επιλογές. Τα αποτελέσματα των μελετών των Kahneman και Tversky λένε ότι ένα άτομο αποφεύγει τις απώλειες, δηλ. τα συναισθήματά του από απώλειες και κέρδη είναι ασύμμετρα: ο βαθμός ικανοποίησης ενός ατόμου από την απόκτηση, για παράδειγμα, 100 $ είναι πολύ χαμηλότερος από τον βαθμό απογοήτευσης από την απώλεια του ίδιου ποσού. Ωστόσο, η επιθυμία αποφυγής ζημιών δεν σχετίζεται με την επιθυμία αποφυγής κινδύνου. Στην πραγματική ζωή, αποφεύγοντας τις απώλειες, οι άνθρωποι διακινδυνεύουν πολύ λιγότερο από ό,τι αν ενεργούσαν αυστηρά ορθολογικά και προσπαθούσαν να μεγιστοποιήσουν τη χρησιμότητα για τον εαυτό τους. Η θεωρία προοπτικής λέει επίσης ότι οι άνθρωποι εκτιμούν εσφαλμένα τις πιθανότητες: υποτιμούν την πιθανότητα γεγονότων που είναι πιο πιθανό να συμβούν, υπερεκτιμούν λιγότερο πιθανά γεγονότα και απορρίπτουν γεγονότα που είναι απίθανα αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν. Οι άνθρωποι βλέπουν επίσης τις αποφάσεις που παίρνουν μόνοι τους χωρίς να λαμβάνουν υπόψη το όλο πλαίσιο.

Η πραγματική ζωή επιβεβαιώνει τη θεωρία της προοπτικής με πολλούς τρόπους, όπως γράφει ο Colin Camerer, οικονομολόγος στο Ινστιτούτο Τεχνολογίας της Καλιφόρνια. Έτσι, μελετώντας τη δουλειά των οδηγών ταξί στη Νέα Υόρκη, παρατήρησε ότι οι περισσότεροι από αυτούς ορίζουν έναν ημερήσιο ρυθμό παραγωγής για τους εαυτούς τους, τελειώνοντας την εργασία όταν πληρούται αυτός ο ρυθμός. Έτσι, τις πολυάσχολες μέρες δουλεύουν συνήθως λίγες ώρες λιγότερες από ό,τι όταν έχουν λίγους επιβάτες. Από άποψη ορθολογικής συμπεριφοράς, θα πρέπει να κάνουν το αντίθετο, να εργάζονται σκληρότερα τις ημέρες που οι μέσες ωριαίες αποδοχές τους αυξάνονται λόγω εισροής πελατών και να περιορίζουν την εργασία τους όταν ο χρόνος διακοπής λειτουργίας τους μειώνει. Η θεωρία προοπτικών βοηθά στην εξήγηση αυτής της παράλογης συμπεριφοράς: όταν ένας οδηγός αποτυγχάνει να πετύχει τον δικό του στόχο, τον αντιλαμβάνεται ως ήττα και αφιερώνει όλη του τη δύναμη και τον χρόνο για να την αποφύγει. Αντίθετα, το αίσθημα νίκης που προκύπτει από την εκπλήρωση του κανόνα του στερεί ένα επιπλέον κίνητρο να συνεχίσει να εργάζεται εκείνη την ημέρα.

Οι άνθρωποι των ιπποδρομιών προτιμούν τα σκοτεινά άλογα από τα αγαπημένα πολύ πιο συχνά από ό,τι θα έπρεπε από λογική άποψη. Η θεωρία προοπτικών το αποδίδει σε λάθος υπολογισμό των πιθανοτήτων: οι άνθρωποι υποτιμούν την πιθανότητα να κερδίσει ένα φαβορί και υπερεκτιμούν την πιθανότητα να τερματίσει πρώτος ένας άγνωστος γκρίνια. Σημειώνεται επίσης ότι οι παίκτες συνήθως αρχίζουν να στοιχηματίζουν σε άγνωστα άλογα προς το τέλος της ημέρας. Μέχρι εκείνη τη στιγμή, πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους έχουν ήδη χάσει μερικά από τα χρήματά τους, έχουν εγκατασταθεί στις τσέπες των στοιχημάτων και μια επιτυχημένη σκοτεινή διαδρομή με άλογα για αυτούς μπορεί να μετατρέψει μια αποτυχημένη μέρα σε θρίαμβο. Από την άποψη της λογικής, αυτό δεν έχει νόημα: ο τελευταίος αγώνας δεν διαφέρει από τον πρώτο. Ωστόσο, οι άνθρωποι τείνουν να απενεργοποιούν τον εσωτερικό μετρητή τους στο τέλος της ημέρας, καθώς δεν θέλουν να εγκαταλείψουν την πίστα σε μια σειρά ήττων.

Ίσως το πιο διάσημο παράδειγμα του πώς λειτουργεί η θεωρία προοπτικών είναι το λεγόμενο πρόβλημα της απόδοσης μετοχών. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, για πολλά χρόνια, οι μετοχές παρείχαν στους επενδυτές σημαντικά περισσότερες αποδόσεις από ό,τι τα ομόλογα από ό,τι θα περίμενε κανείς από τις διαφορές ως προς την επικινδυνότητα αυτών των τίτλων και μόνο. Οι Ορθόδοξοι οικονομολόγοι εξήγησαν αυτό το γεγονός με το γεγονός ότι οι επενδυτές δείχνουν λιγότερο από την αναμενόμενη διάθεση για ανάληψη κινδύνων. Όσον αφορά τη θεωρία προοπτικής, αυτό εξηγείται από την επιθυμία των επενδυτών να αποφύγουν τις ζημίες σε κάθε δεδομένο έτος. Δεδομένου ότι οι απώλειες στο τέλος του έτους είναι πιο χαρακτηριστικές για μετοχές παρά για ομόλογα, οι επενδυτές είναι έτοιμοι να επενδύσουν χρήματα μόνο σε αυτές, των οποίων η υψηλή απόδοση θα τους επέτρεπε να αντισταθμίσουν τον κίνδυνο ζημιών σε περίπτωση που το έτος καταλήξει σε να είναι ανεπιτυχής.

Οι υποστηρικτές μιας ορθολογικής προσέγγισης της οικονομικής θεωρίας απάντησαν αποδεικνύοντας τις ορθολογικές ρίζες της παράλογης ανθρώπινης συμπεριφοράς. Ο Γκάρι Μπέκερ από το Πανεπιστήμιο του Σικάγο εξέφραζε αυτές τις ιδέες πολύ πριν τα συμπεριφορικά οικονομικά αμφισβητήσουν τα κλασικά δόγματα. Στο βραβευμένο με Νόμπελ έργο του, περιγράφει πτυχές της ανθρώπινης ζωής από οικονομική άποψη, όπως η εκπαίδευση και η οικογένεια, η αυτοκτονία και ο εθισμός στα ναρκωτικά. Στο μέλλον, δημιούργησε επίσης «ορθολογικά» μοντέλα για τη διαμόρφωση συναισθημάτων και θρησκευτικών πεποιθήσεων. Ορθολογιστές όπως ο Becker κατηγορούν τους συμπεριφορικούς οικονομολόγους ότι χρησιμοποιούν οποιαδήποτε κατάλληλη ψυχολογική θεωρία προκειμένου να βρουν μια εξήγηση για το υπό μελέτη πρόβλημα, αντικαθιστώντας την με μια συνεπή επιστημονική προσέγγιση. Με τη σειρά του, ο Κάμερερ, που προαναφέρθηκε, λέει το ίδιο πράγμα για τους ορθολογιστές. Έτσι, εξηγούν την επιθυμία των ιπποδρομέων να στοιχηματίσουν σε άγνωστα άλογα από το γεγονός ότι αυτοί οι άνθρωποι έχουν μεγαλύτερη όρεξη για ρίσκο από το συνηθισμένο, ενώ λένε το αντίθετο στην περίπτωση του προβλήματος των αποδόσεων των μετοχών. Αν και τέτοιες εξηγήσεις έχουν το δικαίωμα να υπάρχουν, είναι προφανές ότι δεν λαμβάνουν υπόψη την όλη εικόνα.

Στην πραγματικότητα, η σύγκρουση μεταξύ των υποστηρικτών της λογικής και της συμπεριφορικής ψυχολογίας έχει πλέον σε μεγάλο βαθμό τελειώσει. Οι παραδοσιακοί δεν έχουν πλέον την πολυτέλεια να αγνοούν απλώς τη σημασία των συναισθημάτων και των εμπειριών όσον αφορά την επίδρασή τους στην ανθρώπινη συμπεριφορά, όπως οι συμπεριφοριστές δεν θεωρούν πλέον την ανθρώπινη συμπεριφορά εντελώς παράλογη. Αντίθετα, οι περισσότεροι από αυτούς αξιολογούν τη συμπεριφορά των ανθρώπων ως «οιονεί ορθολογική», υποθέτουν δηλαδή ότι ένα άτομο προσπαθεί να συμπεριφερθεί ορθολογικά, αλλά ξανά και ξανά αποτυγχάνει σε αυτόν τον τομέα.

Ο Ρόμπερτ Σίλερ, ο οικονομολόγος του Γέιλ, ο οποίος φημολογείται ότι ώθησε την διακήρυξη της «παράλογης ευημερίας» του Γκρίνσπαν, αυτή τη στιγμή εργάζεται πάνω σε ένα βιβλίο για την ψυχολογία του χρηματιστηρίου. Σύμφωνα με τον ίδιο, αν και τα επιτεύγματα της συμπεριφορικής ψυχολογίας θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη, αυτό δεν πρέπει να σημαίνει πλήρη εγκατάλειψη της παραδοσιακής οικονομικής θεωρίας. Ο ψυχολόγος Kahneman, ο οποίος ήταν στην αρχή της μελέτης του παράλογου στα οικονομικά, λέει επίσης ότι είναι πολύ νωρίς για να εγκαταλείψουμε εντελώς το μοντέλο της ορθολογικής συμπεριφοράς. Σύμφωνα με τον ίδιο, δεν μπορούν να εισαχθούν στο μοντέλο περισσότεροι από ένας παράγοντας παραλογισμού τη φορά. Διαφορετικά, η επεξεργασία των αποτελεσμάτων της μελέτης ενδέχεται να μην είναι δυνατή.

Ωστόσο, πιθανότατα, η μελλοντική ανάπτυξη της οικονομικής θεωρίας θα πάει στο σημείο τομής με άλλες επιστήμες, από την ψυχολογία έως τη βιολογία. Ο Andrew Lo, οικονομολόγος στο Ινστιτούτο Τεχνολογίας της Μασαχουσέτης, ελπίζει ότι η πρόοδος στις επιστήμες θα αποκαλύψει τις γενετικές προδιαθέσεις για ανάληψη κινδύνων, θα καθορίσει πώς διαμορφώνονται τα συναισθήματα, τα γούστα και οι προσδοκίες και θα αποκτήσει μια βαθύτερη κατανόηση των διαδικασιών μάθησης. Στα τέλη της δεκαετίας του 1980 και στις αρχές της δεκαετίας του 1990, ο Richard Thaler ήταν στην πραγματικότητα ο πρωτοπόρος στην εισαγωγή ψυχολογικών μεθόδων στον κόσμο των οικονομικών. Τώρα είναι καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Σικάγο, ένα προπύργιο των ορθολογικών οικονομικών. Πιστεύει ότι στο μέλλον, οι οικονομολόγοι θα λαμβάνουν υπόψη στα μοντέλα τους τόσες πτυχές συμπεριφοράς όσες θα παρατηρούν στην πραγματική ζωή γύρω τους, έστω και μόνο επειδή θα ήταν απλώς παράλογο να κάνουν διαφορετικά.

Οι ανθρώπινες ενέργειες στην οικονομική ζωή ρυθμίζονται όχι μόνο με ορθολογικό υπολογισμό. Οι μεμονωμένες ενέργειες εκτελούνται υπό την επίδραση συναισθημάτων, προσωπικών αξιών και άλλων σχηματισμών της ψυχής. Ένας εξωτερικός παρατηρητής μερικές φορές αντιλαμβάνεται και αξιολογεί μεμονωμένες ενέργειες ενός άλλου ατόμου ως παράλογες ή παράλογες.
Οι ιδρυτές της οικονομίας σημείωσαν ότι στην οικονομική ζωή υπάρχουν παράγοντες που ενθαρρύνουν τις παράλογες ενέργειες. Έτσι, ο A. Smith προσπάθησε να τεκμηριώσει το νόμο της ανταλλαγής προϊόντων εργασίας μεταξύ διαφόρων παραγωγών, παραγωγού και καταναλωτή, πωλητή και αγοραστή. Στη θεωρία της εργατικής αξίας, πρότεινε να θεωρηθεί το κόστος του χρόνου για την κατασκευή των αγαθών ως το ισοδύναμο του κόστους (τιμής). Ωστόσο, αναγνώρισε ότι σε κάθε προϊόν, μαζί με το μερίδιο του αντικειμενικά αφιερωμένου χρόνου και άλλων υλικών δαπανών, υπάρχει και η υποκειμενική αξία του προϊόντος για τον κατασκευαστή (πωλητή) και για τον καταναλωτή (αγοραστή). Ο Smith, λαμβάνοντας υπόψη τη δραστηριότητα ενός επιχειρηματία που ενεργεί αποκλειστικά για δικό του όφελος, τόνισε ότι ο επιχειρηματίας δημιουργεί άθελά του ευεργετικά αποτελέσματα για άλλους ανθρώπους.
Αποδείχθηκε ότι υπάρχουν μια σειρά από φαινόμενα «παραλογισμού» ενός ατόμου στην οικονομική σφαίρα της ζωής. Η ακαμψία των φυσικών νόμων της υλικής πραγματικότητας και η ακαμψία των νόμων της λογικής, που χρησιμοποιούνται στην οικονομία, στα κοινωνικά συστήματα, αλλάζουν την επίδρασή τους και εξαρτώνται από τους νόμους της λειτουργίας της ανθρώπινης ψυχής. Άρα, είναι γνωστό ότι γίνονται παραχωρήσεις σε συγγενείς στο σύστημα δανεισμού και πωλήσεων.
Το φαινόμενο του παραλογισμού, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της ανθρώπινης συμπεριφοράς ως καταναλωτή, περιέγραψε ο Τ. Σκιτόφσκι, Αμερικανός οικονομολόγος ουγγρικής καταγωγής. Τόνισε ότι το «εύλογο όφελος», η ορθολογική δαπάνη του προϋπολογισμού στον καταναλωτή υπαγορεύεται από ειδικούς, αρχές, όλους εκείνους που λειτουργούν ως κήρυκες του «κοινωνικού ορθολογισμού». Ταυτόχρονα, οι άνθρωποι ενεργούν σύμφωνα με το κάλεσμα των ατομικών προτιμήσεων. Ο παραλογισμός της ανθρώπινης φύσης έγκειται στην τέρψη των αδυναμιών, στη σύγκρουση μεταξύ ενστίκτου και ευχαρίστησης, στην έλλειψη δεξιοτήτων ορθολογικής συμπεριφοράς, που απαιτεί χρόνο για να κυριαρχήσει κανείς στους αλγόριθμους των ενεργειών και στις προσπάθειες με ισχυρή θέληση.
Είναι στη φύση του ανθρώπου να βιώνει την ψευδαίσθηση «αποτελεσμάτων και κόστους» σε δραστηριότητες λόγω ανισορροπίας στις υποκειμενικές και αντικειμενικές εκτιμήσεις. Ο S. V. Malakhov έγραψε ότι το κόστος υπερβαίνει πάντα αντικειμενικά το αποτέλεσμα, αλλά ψυχολογικά είναι φυσικό για ένα άτομο να υπερβάλλει τα πλεονεκτήματα της επιλεγμένης εναλλακτικής και να υποτιμά την ελκυστικότητα της απορριφθείσας. Διαφορετικά, το «πουλί στο χέρι», που δημιουργεί το αποτέλεσμα της ικανοποίησης και συνεπώς των θετικών συναισθημάτων, μειώνει τη σημασία των αρνητικών (κρυφών) αποτελεσμάτων για το θέμα και αυξάνει τη σημασία των θετικών. Το ίδιο αποτέλεσμα δημιουργεί την ψευδαίσθηση της κερδοφορίας, όταν το κόστος ψυχικής ενέργειας δεν λαμβάνεται υπόψη, υποκειμενικά ισοπεδωμένο.
Τα φαινόμενα του ανθρώπινου οικονομικού παραλογισμού διερευνήθηκαν εμπειρικά, περιγράφηκαν, πειραματικά, στατιστικά και με μεθόδους μοντελοποίησης που αποδείχθηκαν από τους Νομπελίστες Οικονομικών 2000-2002. . Οι D. McFadden και J. Hackman, μελετώντας πώς τα κοινωνικά προγράμματα και οι επιλογές των καταναλωτών επηρεάζουν την οικονομία και τον όγκο της παραγωγής, κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι οι κοινωνικοί και προσωπικοί παράγοντες επηρεάζουν τον ορθολογισμό των παραγωγών, ο οποίος «μετατοπίζεται» λόγω σφαλμάτων επιλογής και ετερογένειας προτιμήσεις καταναλωτών. Αποδείχθηκε ότι η επιλογή του καταναλωτή, λαμβάνοντας υπόψη τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά, τα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα και τα γούστα του, αποτελεί προτεραιότητα για τον προσδιορισμό του όγκου παραγωγής και του εργατικού δυναμικού στην αγορά εργασίας. Τεκμηρίωσαν την ανάγκη για διαφοροποιημένο υπολογισμό των κοινωνικών αναγκών για επιμέρους κλάδους παραγωγής, η αποτελεσματικότητα των οποίων, κατά συνέπεια, αυξάνεται κατά 50%.
Κατά την ανάπτυξη της θεωρίας των μη ανταγωνιστικών αγορών, οι J. Akerlof, M. Spence και D. Stiglitz τεκμηρίωσαν την πρόταση ότι η πληροφορία είναι ένα εμπόρευμα, ένα αντικείμενο αγοράς και πώλησης σύμφωνα με την αξία. Το ενοίκιο αυτού του εμπορεύματος, σύμφωνα με το νόμο της μονοπωλιακής τιμής, αυξάνεται λόγω του φαινομένου της ασυμμετρίας πληροφοριών στις κοινωνικές σχέσεις αγοράς. Αλλά αυτό το άμεσο επικερδές μονοπώλιο δημιουργεί καταστροφικά αποτελέσματα, αυξάνει την αβεβαιότητα, αποσταθεροποιεί την οικονομία, ενθαρρύνει τους ανθρώπους σε συνθήκες σπανιότητας ή διαστρέβλωσης των πληροφοριών να λαμβάνουν παράλογες αποφάσεις.
Όπως έδειξε ο D. Kahneman, οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τη μέθοδο σύγκρισης στις επιχειρήσεις και τις αγορές, και όχι δικαιολογημένους υπολογισμούς στους αλγόριθμους των πιθανοτικών μοντέλων. Στη συμπεριφορά των ανθρώπων που επιδιώκουν στόχους στον οικονομικό τομέα, εμφανίζονται τυπικά λάθη στη λήψη αποφάσεων, καθώς τείνουν να επαναλαμβάνουν στρατηγικές στις οποίες δεν είχαν επιτυχία. Τους φαίνεται ότι η αιτία της αποτυχίας ήταν ένα μικρό λάθος ή ένα ατυχές σύνολο περιστάσεων.
Κατά τη λήψη αποφάσεων, η διαίσθηση γίνεται ισχυρός παράγοντας. Οι καταστάσεις της ζωής απαιτούν συχνά τη λήψη αποφάσεων γρήγορα, επομένως δεν είναι πάντα δυνατό να κατανοήσουμε τους λόγους για τους οποίους λήφθηκε αυτή ή εκείνη η απόφαση. Ένα άτομο δεν είναι επίσης πάντα σε θέση να κατανοήσει με σαφήνεια τις επιθυμίες, με αποτέλεσμα ο πραγματοποιημένος στόχος να είναι συχνά απογοητευτικός. Η υπερβολική αυτοπεποίθηση στο επαγγελματικό αλάθητο και η υπερεκτίμηση της ικανότητας του ατόμου να κατανοήσει σωστά την κατάσταση επηρεάζει την απόκλιση από την ορθολογική συμπεριφορά στις χρηματοπιστωτικές αγορές. Η «οικονομική» συμπεριφορά των ανθρώπων εξηγείται σε μεγάλο βαθμό από τα φαινόμενα κινδύνου, στερεότυπα και ασφάλιστρα.
Έτσι, οι νόμοι που διέπουν την ανθρώπινη συμπεριφορά στην πρακτική της οικονομικής ζωής διορθώνονται σε μεγάλο βαθμό από τους νόμους της ανθρώπινης ψυχής.
Το πρόβλημα που σήμανε την αρχή της οικονομικής ψυχολογίας ως επιστήμης ήταν ο παραλογισμός του «οικονομικού» ανθρώπου.
Οι σύγχρονοι οικονομολόγοι συνέχισαν να αναπτύσσουν τις ιδέες του A. Smith και άλλων κλασικών οικονομολόγων (WS Jevons, England, 1835-1882; L. Walras, Switzerland, 1834-1910; C. Menger, Austria, 1840-1921), στις οποίες η ουσιαστική η θέση δίνεται στα υποκειμενικά ψυχολογικά χαρακτηριστικά ενός ανθρώπου που παίρνει αποφάσεις και δρα στον οικονομικό τομέα.
Στην ιστορία της θέσπισης ενός από τους βασικούς νόμους της οικονομίας - του νόμου της προσφοράς και της ζήτησης - μια σημαντική συνεισφορά έγινε από φιλόσοφους και ψυχολόγους. Η διατύπωση του νόμου της προσφοράς και της ζήτησης (η ποσότητα των αγαθών και η αξία τους (αξία, τιμή) σχετίζονται αντιστρόφως), καθώς και όλων των επακόλουθων βελτιώσεων του νόμου, προηγήθηκαν τα αξιώματα της φιλοσοφίας και οι ανοιχτοί νόμοι στην ψυχολογία των ανθρώπινων αισθητηριακών συστημάτων. Μια οπτική απεικόνιση του νόμου μπορεί να βρεθεί στο Διαδίκτυο ή στη διεύθυνση.
Τα αγαθά και οι ανάγκες των καταναλωτών έχουν ληφθεί ως οι κύριοι παράγοντες για την εξήγηση από τι προκύπτουν οι τιμές και οι αξίες των πόρων. Οι William Jevons, Leon Walras, Carl Menger στη θεωρία της οριακής χρησιμότητας εξήγησαν ότι η χρησιμότητα ενός αγαθού (μια ιδιότητα πραγμάτων που καθιστά δυνατή την ικανοποίηση μιας ανάγκης) καθορίζεται από την τελευταία διαθέσιμη μονάδα ενός συγκεκριμένου πράγματος (W. Jevons ). Η αξία ενός αγαθού καθορίζεται από τη σπανιότητα ενός πράγματος (L. Walras). Τα αγαθά έχουν τακτικές τάξεις. Έτσι, ο χρυσός στην έρημο, σε σύγκριση με το νερό για έναν διψασμένο ταξιδιώτη, θα έχει ένα όφελος χαμηλότερης τάξης. Τα πράγματα αποκτούν την ιδιότητα να είναι «καλά» μέσω της ψυχολογικής αξίας για ένα άτομο (Κ. Μένγκερ) ή του οφέλους.
Δεν υπάρχει άμεση σχέση μεταξύ του κόστους εργασίας, των κοινωνικών συνθηκών και των τιμών των εμπορευμάτων.
Η θεωρία της οριακής χρησιμότητας αναπτύχθηκε την εποχή που ανακαλύφθηκε ο νόμος Bouguer-Weber-Fechner στην ψυχολογία. V γενική εικόνατο περιεχόμενό του έχει ως εξής: η ισχύς της αντίδρασης στο ερέθισμα μειώνεται με κάθε επόμενη επανάληψή του για ορισμένο χρόνο και μετά γίνεται αμετάβλητη, σταθερή. Η υποκειμενική αίσθηση από την αύξηση της ισχύος του ερεθίσματος της ίδιας μορφής αυξάνεται πιο αργά από την ένταση του ερεθίσματος.
Η ελάχιστη αύξηση του φωτισμού IΔ που απαιτείται για να προκαλέσει μια ελάχιστα αισθητή διαφορά στην αίσθηση είναι μια μεταβλητή τιμή, που εξαρτάται από το μέγεθος του αρχικού φωτισμού I, αλλά ο λόγος IΔ/I-τιμή τους είναι σχετικά σταθερός. Αυτό καθιερώθηκε το 1760 από τον Γάλλο φυσικό R. Bouguer μέσω πειραμάτων.
Η αναλογία της αυξητικής έντασης του ερεθίσματος προς την αρχική ισχύ του ερεθίσματος IΔ/I, ή το «διακριτικό βήμα», όπως άρχισε να αποκαλείται, είναι μια σταθερή τιμή, επιβεβαιώθηκε το 1834 από τον Γερμανό φυσιολόγο E. Weber και η δήλωσή του έγινε γενική αρχήδραστηριότητα των αισθητηριακών συστημάτων.
Αργότερα, το 1860, ο G. Fechner όρισε τις έννοιες της απόλυτης και διαφοράς ευαισθησία και κατώφλι. Η σχετική διαφορά, ή διαφορικό, κατώφλι είναι η ελάχιστη αύξηση της IΔ σε σχέση με την αρχική ένταση του ερεθίσματος, η οποία προκαλεί μια ελάχιστα αισθητή αύξηση ή μείωση της αίσθησης IΔ / I σε ένα άτομο.
Ο τελικός νόμος διατυπώθηκε από τον G. Fechner και τον ονόμασε «νόμο του Weber». Σύμφωνα με αυτόν τον νόμο λαμβάνει χώρα η σχέση IΔ/I = const. Ο G. Fechner εξήγαγε το νόμο των αισθήσεων: S = K log IΔ/Io, όπου το S είναι μια υποκειμενικά βιωμένη αίσθηση από ένα ερέθισμα της μιας ή της άλλης έντασης. Εγώ είναι η ένταση του ερεθίσματος. Ο νόμος λέει ότι το μέγεθος των αισθήσεων είναι ανάλογο με το λογάριθμο του μεγέθους του ερεθισμού.
Ο νόμος Burger-Weber-Fechner και η ψυχολογική θεωρία της ηδονής και του πόνου του φιλόσοφου Jeremiah Bentham εφαρμόστηκαν στα οικονομικά από τον William Jevons. Συνήγαγε την «εξίσωση ανταλλαγής»: αγαθά Α/Β = ένταση Α/Β = χρησιμότητα της τελευταίας ανάγκης της μονάδας Α/Β. Με άλλα λόγια, με ένα σταθερό απόθεμα εμπορευμάτων, το υπόλοιπο αξίας δύο ποσοτήτων εμπορευμάτων θα είναι ίσο με την αντίστροφη αναλογία των οριακών τους χρησιμότητας. Σε κατάσταση ισορροπίας, οι προσαυξήσεις των αγαθών που καταναλώνονται είναι ίσες με τους λόγους της έντασης των αναγκών που ικανοποιούνται τελευταία, κατά την τελευταία μονάδα του αγαθού ή τον τελευταίο βαθμό χρησιμότητας κάθε αγαθού.
Υπάρχουν τρεις κύριες θέσεις στη θεωρία του Jevons:
. η αξία ενός εμπορεύματος καθορίζεται από τη χρησιμότητά του.
. οι τιμές δεν καθορίζονται από το κόστος παραγωγής, αλλά από τη ζήτηση.
. Το κόστος επηρεάζει έμμεσα την προσφορά και έμμεσα τις τιμές των εμπορευμάτων.
Ο Jevons ενδιαφερόταν πολύ για το πρότυπο της ανθρώπινης ανυπομονησίας, που είναι ότι οι άνθρωποι προτιμούν να ικανοποιούν τις ανάγκες στο παρόν, παρά στο μέλλον. Αυτό το πρότυπο έχει πλέον εισαχθεί σε έναν από τους νόμους της οικονομικής ψυχολογίας.
Η αξία για τον παραγωγό εξηγείται από την εικαζόμενη χρησιμότητα του τελικού προϊόντος ή εμπορεύματος (Friedrich von Wieser, 1851-1926). Ταυτόχρονα, το κόστος του παραγωγού είναι άμεσα συνδεδεμένο, αλλά τα οφέλη που είναι διαθέσιμα σε υπέρβαση δεν αντιπροσωπεύουν αξίες. Το κόστος εκφράζει την αξία των εμπορευμάτων όπως υπονοείται, δηλαδή καταλογίζεται στα μέσα παραγωγής ή προικίζεται από καταναλωτικές επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας.
Έτσι, κατά την εξαγωγή ορισμένων από τους βασικούς νόμους της οικονομίας, την οριακή αξία, τη χρησιμότητα ενός προϊόντος και τον αντίκτυπο στην τιμή ενός προϊόντος, κυρίως της ζήτησης, οι οικονομολόγοι βασίστηκαν στους νόμους που υπακούουν τα ανθρώπινα αισθητηριακά συστήματα, δηλαδή στην ανθρώπινη ψυχολογία.
Ο ψυχολογικός παράγοντας βρίσκεται επίσης στη βάση του νόμου του John Hicks, καθηγητή στο Πανεπιστήμιο της Οξφόρδης. Ο νόμος του Hicks ορίζει ότι η συμπεριφορά του καταναλωτή επικεντρώνεται στην επίτευξη του υψηλότερου αποτελέσματος, της μέγιστης χρησιμότητας και ο καταναλωτής επιλέγει τα αγαθά που χρειάζεται, εστιάζοντας στην υποκειμενική σειρά προτίμησης. Τα αγαθά είναι εναλλάξιμα. Επίσημα, είναι δυνατό να υπολογιστεί και να κατασκευαστεί ένα γράφημα της εξάρτησης της ποσότητας των αγαθών που καταναλώνονται από το ποσό του εισοδήματος. Τύποι αγαθών, λεπτομέρειες μπορεί να μην ληφθούν υπόψη.
Ο ψυχολογικός παράγοντας - τα κίνητρα των ατομικών ενεργειών - θεωρήθηκε σημαντικός και από τον Αμερικανό οικονομολόγο John Bates Clark (1847-1938). Ο Κλαρκ θεώρησε τα κίνητρα ως γενικευμένες ενέργειες ενός ατόμου που ενεργεί λογικά. Κατά τον υπολογισμό των συντελεστών παραγωγής, κυρίως του κόστους εργασίας, ο Clark έλαβε υπόψη την οριακή παραγωγή ανά μονάδα προϊόντος. Ο μισθός ανά ώρα εργασίας είναι ίσος με το εισόδημα από το ωριαίο οριακό προϊόν, ενώ τα άλλα κόστη παραμένουν αμετάβλητα. Με τη χειραγώγηση του τόκου στους παράγοντες που επενδύονται στο προϊόν, αυξάνουν το κεφάλαιο.
Το πρόβλημα της εργασίας με το κίνητρο ενός ατόμου για την αύξηση του κεφαλαίου της εταιρείας έγινε πιο έντονο τον 20ο αιώνα. Η μελέτη του ξεκίνησε με τα περίφημα πειράματα Hawthorne που διεξήγαγαν ψυχολόγοι στο Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ υπό την καθοδήγηση του καθηγητή Mayo στο Hawthorne του Ιλινόις στην Western Electric Company.
Το κεφάλαιο εκφράζει τη σχέση μεταξύ της ανθρώπινης νοημοσύνης και των υλικών αγαθών, πίστευε ο Veblen Thorsten (1857-1929). Οι ιδέες της πνευματικότητας και της ηθικής στην οικονομία, σχηματισμοί σαφώς μη υλικής φύσης, δύσκολα υπολογίσιμοι από άποψη χρημάτων και από πλευράς εγωιστικού οφέλους, τονίστηκαν από τους NK Mikhailovsky, P. Sorokin, AV Chayanov, MI Tugan-Baranovsky. , P. V. Struve.
Στη μακροοικονομία λαμβάνεται υπόψη και ο ψυχολογικός παράγοντας. Έτσι, ο νόμος του J. Keynes αναφέρει ότι το μερίδιο της κατανάλωσης αυξάνεται με την αύξηση του εισοδήματος, αλλά αργά. Η κατανάλωση εξαρτάται επίσης από τις συνήθειες, τις παραδόσεις, τις ψυχολογικές κλίσεις των ανθρώπων. Όσο υψηλότερο είναι το εισόδημα, τόσο περισσότερο αυξάνεται το αποταμιευμένο, μη δαπανηθέν μέρος τους. Επομένως, τέτοια οικονομικά μέτρα, πολύ σημαντικά για την αναπαραγωγή της οικονομίας, όπως αποταμιεύσεις, επενδύσεις, φόροι κ.λπ., πρέπει να μελετηθούν λαμβάνοντας υπόψη τις ψυχολογικές πραγματικότητες.
Η εταιρική (ομαδική), όχι ατομική διαχείριση της οικονομίας αποκαλύπτει διφορούμενη, όχι απαραίτητα «κερδοφόρα» συμπεριφορά των συμμετεχόντων στην εργασιακή διαδικασία όταν μοιράζονται κέρδη. Οι I. Zadorozhnyuk και S. Malakhov παρουσιάζουν τα αποτελέσματα ενός ενδιαφέροντος πειράματος.
Η εταιρεία καθόρισε τα έσοδα των συμμετεχόντων στη δραστηριότητα 10% με σταθερό κέρδος. Όταν το κέρδος αυξήθηκε, το επίπεδο των αξιώσεων για μερίδιο του εισοδήματός τους μεταξύ των συμμετεχόντων δεν άλλαξε γραμμικά. Σε κάποιο στάδιο, ένα άτομο θεωρεί ότι το μερίδιό του είναι αρκετό και δεν πρόκειται να «ζοριστεί» για να το αυξήσει. Κάποιος εργαζόμενος θέλει να αυξήσει το μερίδιο του εισοδήματός του όλο και περισσότερο. Αν συνήθιζε να τα βάζει με το ποσοστό του, τότε σε κάποιο σημείο καμπής δεν θέλει να λάβει μικρό μερίδιο. Ένας τέτοιος εργαζόμενος καθοδηγείται ψυχολογικά από την εξής λογική. Η εταιρεία με την πάροδο του χρόνου έχει ένα μεγάλο εισόδημα που προέρχεται από τις προσπάθειές μου. Αυτό σημαίνει ότι το μερίδιο των κερδών που εκχωρήθηκε σε εμάς ή σε εμένα πρέπει να είναι μεγαλύτερο από αυτό που είχε αρχικά καθοριστεί.
Τυπικά, μοιάζει με αυτό. Ο πρώτος εργαζόμενος μετά το σημείο κορεσμού τείνει να εκτιμήσει το κέρδος του όχι στο 10, αλλά στο 8%, ο άλλος - στο 12%. Όσον αφορά τον αντίκτυπο των κινήτρων, αυτές οι εκτιμήσεις πρέπει να προσαρμοστούν για την πραγματική συμβολή του καθενός. Εδώ μπαίνει στο παιχνίδι το δέντρο των δυνατοτήτων. Ένας εργαζόμενος διεκδικεί 12%, αλλά κάνει 8%, και αντίστροφα - διεκδικεί 8%, αλλά κάνει 12% ή περισσότερο.
Έτσι, η ισότιμη συμμετοχή είναι ικανή να διαλύσει την ομάδα και να την καταστρέψει. Λόγω διαφωνίας με το μέγεθος του «κομματιού του εισοδήματός» τους, οι επιχειρηματικές δομές καταρρέουν ή αυτό μπορεί να χρησιμεύσει ως λόγος για να εγκαταλείψει ένα άτομο την εταιρεία. Οι μέθοδοι της οικονομικής επιστήμης δεν λύνουν ένα τέτοιο πρόβλημα. Ίσως η αμοιβαία συμφωνία πραγματοποιείται «στο πνεύμα», με τη σύμπτωση απόψεων, αξιών με μια συμφωνία ή επιλύεται από ένα πρόβλημα ψυχολογική συμβατότητα.
Το παραπάνω πείραμα απεικονίζει τις ιδέες του κοινωνιολόγου και οικονομολόγου M. Weber ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα υποκινείται τόσο από ηθικούς κανόνες όσο και από κοινωνικές αξίες.
Έτσι, η ανθρώπινη κοινωνία, λύνοντας τα προβλήματα συντονισμού της στην κατανάλωση, την παραγωγή, την αναπαραγωγή, την ανταλλαγή και τη διανομή ζωτικών πόρων, όχι μόνο οδήγησε στον καταμερισμό της εργασίας, σε διαφορετικούς κλάδους και επαγγέλματα, αλλά δημιούργησε και συστήματα μελέτης και έρευνας σε καθένα από τα τους. Η εμβάθυνση της γνώσης σχετικά με το σύστημα της «έξυπνης» εξυπηρέτησης των αναγκών του ατόμου και την αντιμετώπιση των περιορισμένων πόρων τόνωσε την ανάπτυξη τόσο της οικονομίας όσο και της οικονομικής ψυχολογίας και της ψυχολογίας του ίδιου του οικονομικού προσώπου.

ΛογικόςΗ γνώση προχωρά με δύο κύριες μορφές: λόγο και λόγο. Η συλλογιστική γνώση λειτουργεί με έννοιες, αλλά δεν εμβαθύνει στη φύση και το περιεχόμενό τους. Ο λόγος λειτουργεί μέσα σε ένα δεδομένο σχήμα, πρότυπο. Η συλλογιστική δραστηριότητα δεν έχει δικό της στόχο, αλλά εκπληρώνει έναν προκαθορισμένο στόχο. Η λογική γνώση προϋποθέτει τη λειτουργία των εννοιών και τη διερεύνηση της δικής τους φύσης. Σε αντίθεση με τη λογική, η ορθολογική δραστηριότητα είναι σκόπιμη. Ο λόγος και ο λόγος είναι δύο απαραίτητες στιγμές ορθολογικής γνώσης. Η σκέψη πρέπει να είναι και ορθολογική και ορθολογική, αφού η μετάβαση από το ένα σύστημα γνώσης στο άλλο πραγματοποιείται μέσω του νου, ο οποίος δημιουργεί νέες ιδέες που υπερβαίνουν τα όρια της υπάρχουσας γνώσης. Αλλά η δραστηριότητα του νου είναι σχετική, γιατί, σπάζοντας το παλιό σύστημα γνώσης, ο ίδιος ο νους δημιουργεί τα θεμέλια για την εμφάνιση ενός νέου συστήματος και της λογικής του, η ανάπτυξη του οποίου καθορίζεται περαιτέρω από το μυαλό. Το πρόβλημα του λογικού στη γνώση και το πρόβλημα της αποσαφήνισης του νοήματος και του ρόλου του λόγου σε σχέση με το είναι, το σκοπό, την κοινωνική και ιστορική εξέλιξη μετατράπηκε στον ορισμό των εννοιών του ορθολογισμού. Ο ορθολογισμός εδώ δρα ως μια ορισμένη πολιτιστική αξία, που πραγματοποιείται σε ορισμένους κανόνες ανθρώπινης συμπεριφοράς. Η πιο διαδεδομένη ιδέα του ορθολογισμού, που την ανάγει στην επιστημονικότητα (το ιδανικό του ορθολογισμού είναι η επιστημονική δραστηριότητα). Είναι η διαδικασία της επιστημονικής γνώσης που βασίζεται στην ενότητα του αισθησιακού και του λογικού, βασίζεται στα στοιχεία και στην επιβεβαίωση των αποτελεσμάτων της γνώσης, που προσπαθεί να εδραιώσει απόλυτη αλήθεια, αποδεικνύεται ότι είναι συνεπής με τα πρότυπα του ορθολογισμού. Ο ανορθολογισμός με την ευρεία έννοια λέγεται συνήθως εκείνοι στ. διδασκαλίες που περιορίζουν ή αρνούνται τον καθοριστικό ρόλο του νου στη γνώση, τονίζοντας άλλους τύπους ανθρώπινων ικανοτήτων - ένστικτο, διαίσθηση, άμεση ενατένιση, ενόραση, φαντασία, συναισθήματα κ.λπ.

Παράλογος- αυτή είναι μια φιλοσοφική έννοια που εκφράζει αυτό που δεν υπόκειται στη λογική, δεν επιδέχεται ορθολογικής κατανόησης, ασύγκριτο με τις δυνατότητες του νου. Στο πλαίσιο του κλασικού ορθολογισμού, αναδύεται η ιδέα μιας ειδικής ικανότητας πνευματικής δραστηριότητας, που ονομάζεται διανοητική διαίσθηση. Χάρη στη διανοητική διαίσθηση, η σκέψη, παρακάμπτοντας την εμπειρία, κατανοεί άμεσα την ουσία των πραγμάτων. Το πρόβλημα της συσχέτισης γνώσης και πίστης, ορθολογικού και παράλογου, με στενότερη έννοια - επιστήμη και θρησκεία έχει μακρά ιστορία. Στους προβληματισμούς των φιλοσόφων διαφόρων τάσεων και των επιστημόνων του τέλους του εικοστού αιώνα, μπορεί κανείς να συναντήσει ολοένα και περισσότερο επιχειρήματα ότι η επιστημονική σκέψη χρειάζεται πίστη, όπως δεξί χέρι αριστερόχειρας, και η αδυναμία εργασίας και με τα δύο χέρια δεν πρέπει να θεωρείται ιδιαίτερο πλεονέκτημα. Αυτό δικαιολογείται από το γεγονός ότι καταρχήν διαφορετικές δομές ενός ανθρώπου εμπλέκονται στην επιστημονική και θρησκευτική γνώση. Στην επιστήμη ο άνθρωπος λειτουργεί ως «καθαρός νους». συνείδηση, πίστη, αγάπη, ευπρέπεια - όλα αυτά είναι «βοήθεια» στο έργο του μυαλού ενός επιστήμονα. Όμως στη θρησκευτική-πνευματική ζωή, ο νους είναι η εργατική δύναμη της καρδιάς. Ο O. Comte υποστήριξε ότι η γνώση και η πίστη δεν παρεμβαίνουν μεταξύ τους και κανένα από τα δύο δεν μπορεί να αντικαταστήσει ή να καταστρέψει το άλλο, αφού στο «βάθος» η γνώση και η πίστη αποτελούν μια ενότητα. Επί του παρόντος, αυξάνεται το ενδιαφέρον για το πρόβλημα του παράλογου, δηλαδή αυτού που βρίσκεται πέρα ​​από τα όρια του νου και είναι απρόσιτο στην κατανόηση με τη βοήθεια γνωστών ορθολογικών (επιστημονικών) μέσων, και ενισχύεται η πεποίθηση ότι η παρουσία του παράλογου στρώματα στο ανθρώπινο πνεύμα δημιουργεί το βάθος από το οποίο εμφανίζονται νέα νοήματα, ιδέες, δημιουργίες. Η αμοιβαία μετάβαση του λογικού και του παράλογου είναι ένα από τα θεμελιώδη θεμέλια της διαδικασίας της γνώσης. Η ορθολογική (σκέψη) είναι αλληλένδετη όχι μόνο με το αισθησιακό, αλλά και με άλλες - μη ορθολογικές - μορφές γνώσης.

Η γνωστική δραστηριότητα ενός ατόμου είναι δυνατή λόγω του γεγονότος ότι διαθέτει εξειδικευμένους μηχανισμούς για την αντανάκλαση της πραγματικότητας, οι οποίοι κοινώς ονομάζονται ανθρώπινες γνωστικές ικανότητες. Προέκυψαν τόσο ως αποτέλεσμα της βιολογικής (συγκεκριμένης αισθητηριακής ικανότητας) όσο και ως αποτέλεσμα της κοινωνικής (αφηρημένης νοητικής ικανότητας, διαίσθηση) ανθρώπινης εξέλιξης. Ας τα περιγράψουμε συνοπτικά:

1. Συγκεκριμένη αισθητηριακή γνώση. Βασίζεται στον αισθητηριακό αναστοχασμό, εγγενή στον ζωικό κόσμο, αλλά ειδικά αναπτυγμένος στη διαδικασία της ανθρώπινης πρακτικής. Το εύρος των ανθρώπινων αισθητηρίων οργάνων είναι ειδικά προσαρμοσμένο για προσανατολισμό και δραστηριότητα στον μακρόκοσμο, επομένως ο μικρόκοσμος και ο μέγα-κόσμος παραμένουν απρόσιτοι για την άμεση αισθητηριακή γνώση. Ο άνθρωπος έχει τρία μορφές αισθητηριακού στοχασμού: αισθήσεις, αντιλήψεις και ιδέες. Αφή- η μορφή αντανάκλασης που αντιστοιχεί στις επιμέρους ιδιότητες των αντικειμένων. Τα συναισθήματα μπορεί να είναι συστατικά μέρηαντίληψη, καθώς και ανεξάρτητη. Αντιλήψεις- τη μορφή ανάκλασης που αντιστοιχεί στο σύστημα ιδιοτήτων του αντικειμένου. Η αίσθηση και η αντίληψη προκύπτουν από την άμεση αλληλεπίδραση με το αντικείμενο.

Η ανάλυση των αισθήσεων μας επιτρέπει να διακρίνουμε δύο ομάδες αντιληπτών ποιοτήτων αντικειμένων, τις οποίες ο Λοκ ονόμασε πρωτεύουσες και δευτερεύουσες. Πράγματι υποκείμενοοι ιδιότητες είναι το αποτέλεσμα των εσωτερικών αλληλεπιδράσεων. διαθετικός- η επίδραση των εξωτερικών αλληλεπιδράσεων ενός δεδομένου πράγματος με άλλα πράγματα (χρώμα, γεύση). Τόσο αυτές όσο και οι άλλες ιδιότητες είναι αντικειμενικές.

Οι αισθήσεις μεταφέρουν πληροφορίες σχετικά με τις ιδιότητες των αντικειμένων, τόσο τις δικές τους όσο και τις διαθέσεις τους. Ενημερώνουν για το υπόστρωμα των αντικειμένων, τις ιδιότητές τους και, ως ένα βαθμό, τη δομή τους. Η δομή ενός αντικειμένου αντανακλάται πλήρως στο σύμπλεγμα των αισθήσεων, δηλ. στην αντίληψη. Τα συναισθήματα και οι αντιλήψεις μπορούν να μεταφερθούν μέσα από την έννοια της «εικόνας». Η αίσθηση θα λειτουργήσει ως μη εικονογραφική εικόνα και η αντίληψη ως εικονογραφική, δηλ. ικανή να απεικονίσει το θέμα ως σύνολο. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η «εικόνα» χαρακτηρίζεται όχι από τη σύμπτωση με το αντικείμενο, αλλά μόνο από την αντιστοιχία της με το αντικείμενο. Μια εικόνα δεν είναι αντίγραφο καθρέφτη, αλλά δεν είναι ούτε σημάδι. Αυτό είναι που συνάδει με το πράγμα και αντιστοιχεί σε αυτό. Ωστόσο, οι αισθήσεις και οι αντιλήψεις συνδέονται πάντα με μια συγκεκριμένη κατάσταση, ένα συγκεκριμένο αντικείμενο. Αυτό περιορίζει την ανθρώπινη εμπειρία στην προσωπική και περιστασιακή. Το έργο της επέκτασης του πεδίου της αισθητηριακής εμπειρίας εκτελείται από μια τέτοια μορφή αισθητηριακής αντανάκλασης όπως η αναπαράσταση, η οποία καθιστά δυνατό τον συνδυασμό εικόνων και των στοιχείων τους εκτός της άμεσης δράσης με τα αντιπροσωπευόμενα αντικείμενα. Αναπαράσταση- αυτή είναι μια αισθησιακά οπτική εικόνα αντικειμένων και φαινομένων της πραγματικότητας, που αποθηκεύονται και αναπαράγονται στο μυαλό χωρίς άμεση επίδραση των ίδιων των αντικειμένων στις αισθήσεις.

Η αισθητηριακή γνώση και οι μορφές της είναι το σημείο εκκίνησης για την κίνηση προς την ουσία του αντικειμένου, την κυριαρχία του αντικειμένου στην πράξη, καθώς και ένας τρόπος ρύθμισης της αντικειμενικής δραστηριότητας ενός ατόμου.

2. Ορθολογική γνώση(αφηρημένη σκέψη) προκύπτει στη διαδικασία της εργασίας και της επικοινωνιακής δραστηριότητας ενός ατόμου, σε ένα σύμπλεγμα με τη γλώσσα και τη σκέψη. Υπάρχουν τρία μορφές αφηρημένου νοητικού προβληματισμού: έννοια, κρίση και συμπέρασμα. έννοια- το αποτέλεσμα μιας γενίκευσης αντικειμένων μιας συγκεκριμένης κατηγορίας και μιας νοητικής επιλογής αυτής της ίδιας της κατηγορίας σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο σύνολο χαρακτηριστικών κοινών σε αντικείμενα αυτής της κατηγορίας. Κρίση- αυτή είναι μια μορφή σκέψης στην οποία, μέσω της σύνδεσης των εννοιών, κάτι επιβεβαιώνεται ή αρνείται για κάτι. (Αντανάκλαση συνδέσεων μεταξύ αντικειμένων και φαινομένων της πραγματικότητας ή μεταξύ των ιδιοτήτων και των χαρακτηριστικών τους). συμπέρασμα- συλλογισμός, κατά τον οποίο συνάγεται λογικά μια νέα κρίση.

Χαρακτηριστικά γνωρίσματααφηρημένη σκέψη σε σύγκριση με τον αισθητηριακό προβληματισμό:

1) Η ικανότητα να αντικατοπτρίζει το γενικό σε αντικείμενα. Με την ευαίσθητη αντανάκλαση σε μεμονωμένα αντικείμενα, τα γενικά και τα μεμονωμένα σημάδια δεν διαφοροποιούνται. δεν χωρίζονται, συγχωνεύονται σε μια ενιαία ομοιογενή εικόνα.

2) Η ικανότητα να αντικατοπτρίζει το ουσιαστικό σε αντικείμενα. Ως αποτέλεσμα του ευαίσθητου στοχασμού, το ουσιαστικό δεν διακρίνεται από το μη ουσιώδες.

3) Η ικανότητα σχεδιασμού με βάση τη γνώση της ουσίας αντικειμένων εννοιών-ιδεών προς αντικειμενοποίηση.

4) Έμμεση γνώση της πραγματικότητας - τόσο μέσω ευαίσθητου στοχασμού, όσο και με τη βοήθεια συλλογισμού, συμπερασμάτων και χρήσης οργάνων.

Αλλά την ίδια στιγμή, η λογική και η αισθητηριακή γνώση δεν μπορεί να θεωρηθεί ως εξαλειφθέντα στάδια μιας διαδικασίας. Στην πραγματικότητα, διαπερνούν το ένα το άλλο. Από τη μια πλευρά, η συνειδητοποίηση της αισθητηριο-ευαίσθητης ικανότητας ενός ατόμου επιτυγχάνεται μέσω της αφηρημένης σκέψης. Από την άλλη πλευρά, η συνειδητοποίηση της αφηρημένης-νοητικής ικανότητας ενός ατόμου πραγματοποιείται με αναφορά στα αποτελέσματα της αισθητηριακής αντανάκλασης των αντικειμένων, τα οποία χρησιμοποιούνται επίσης (με τη μορφή εικόνας-μοντέλων, εικόνας-συμβόλων) ως μέσα για την επίτευξη και έκφραση των αποτελεσμάτων της ορθολογικής γνώσης.

Η ορθολογική γνώση χρησιμοποιεί δύο κύριες διαδικασίες για να λειτουργήσει με το περιεχόμενό της, που εκφράζονται με τη μορφή εννοιών, κρίσεων και συμπερασμάτων - εξήγηση και κατανόηση. Η διαδικασία εξήγησης είναι η μετάβαση από τη γενικότερη γνώση σε πιο ειδική και εμπειρική. Οι κύριοι τύποι εξήγησης είναι οι δομικοί, οι λειτουργικοί και οι αιτιακοί. Η κατανόηση ως διαδικασία ασχολείται με τις έννοιες και τις έννοιες και περιλαμβάνει μια σειρά από υποδιαδικασίες: 1) ερμηνεία - η αρχική απόδοση του νοήματος και του νοήματος στις πληροφορίες. 2) επανερμηνεία - διευκρίνιση και αλλαγή νοήματος και νοήματος. 3) σύγκλιση - η ενοποίηση προηγουμένως ανόμοιων εννοιών και σημασιών. 4) απόκλιση - ο διαχωρισμός μιας προηγουμένως ενιαίας σημασίας σε ξεχωριστές επιμέρους έννοιες. 5) μετατροπή - μια ποιοτική τροποποίηση του νοήματος και του νοήματος, ο ριζικός μετασχηματισμός τους. Κατανοώντας έτσι. είναι η εφαρμογή πολλών διαδικασιών και πράξεων που παρέχουν πολλαπλό μετασχηματισμό της πληροφορίας κατά τη μετάβαση από την άγνοια στη γνώση.

3. Διαίσθηση. Ο όρος διαίσθηση είναι διφορούμενος και δύσκολο να διαχωριστεί από τα φαινόμενα της σφαίρας του ασυνείδητου και του υποσυνείδητου ή των ενστίκτων. Η διαίσθηση δεν μπορεί να περιοριστεί στην αισθητηριακά ευαίσθητη ποικιλία της, η οποία εκδηλώθηκε, για παράδειγμα, στην αξιωματική μέθοδο της Ευκλείδειας γεωμετρίας. Ένα παράδειγμα αισθητηριακά ευαίσθητης διαίσθησης είναι η πρόταση «οι παράλληλες γραμμές δεν τέμνονται». Στην επιστημολογία συνηθίζεται να μιλάμε για διανοητική διαίσθησηπου σου επιτρέπει να διεισδύσεις στην ουσία των πραγμάτων. Η ίδια η ιδέα της διαίσθησης έχει θρησκευτική-μυστική προέλευση. Αρχικά, κατανοήθηκε ως μια μορφή άμεσης γνώσης του Θεού. Στον ντεϊστικό και πανθεϊστικό ορθολογισμό της σύγχρονης εποχής, η διαίσθηση θεωρούνταν η υψηλότερη μορφή γνώσης, που λειτουργεί άμεσα με την ουσία των πραγμάτων και τις ύστατες κατηγορίες. Στη μετακλασική φιλοσοφία, με βάση μια νέα, παράλογη ερμηνεία της διαίσθησης, έχει αναπτυχθεί μια ειδική γνωσιολογική θέση - ο διαισθητισμός, πιο συχνά θρησκευτικά χρωματισμένος. Η σύγχρονη γνωσιολογία δεν μπορεί επίσης να παραμελήσει την ανάλυση της διανοητικής διαίσθησης, αφού το γεγονός της ύπαρξης αυτής της συγκεκριμένης γνωστικής ικανότητας ενός ατόμου επιβεβαιώνεται από την εμπειρία όχι μόνο καλλιτεχνικής και φιλοσοφικής, αλλά και φυσικής επιστημονικής δημιουργικότητας (Αϊνστάιν, Τέσλα, Κεκούλ, Μπότκιν, Ντίξον).

Διακρίνονται τα ακόλουθα κύρια χαρακτηριστικά της πράξης της διανοητικής διαίσθησης: η αμεσότητα της κατανόησης της αλήθειας στο ουσιαστικό επίπεδο των αντικειμένων, το απροσδόκητο της λύσης του προβλήματος, η ασυνειδησία των τρόπων και των μέσων επίλυσής του. Ο γενικός ορισμός της διαίσθησης ακούγεται s.o.: η διαίσθηση είναι η ικανότητα κατανόησης της αλήθειας μέσω της άμεσης διακριτικής της ευχέρειας χωρίς τεκμηρίωση με τη βοήθεια αποδεικτικών στοιχείων. Η διαισθητική ικανότητα σχηματίστηκε ως αποτέλεσμα της ανάγκης λήψης αποφάσεων με ελλιπείς πληροφορίες για γεγονότα και η ικανότητα διαισθητικής γνώσης μπορεί να θεωρηθεί ως πιθανολογική απάντηση στις πιθανολογικές συνθήκες του περιβάλλοντος. Η πιθανολογική φύση της διαίσθησης σημαίνει για ένα άτομο τόσο τη δυνατότητα απόκτησης αληθινής γνώσης όσο και τον κίνδυνο να έχει λανθασμένη, αναληθή γνώση.

Η διαίσθηση διαμορφώνεται υπό την επίδραση πολλών παραγόντων. ενδελεχής επαγγελματική κατάρτιση ενός ατόμου και βαθιά γνώση του προβλήματος. αναδίπλωση της κατάστασης αναζήτησης, η κατάσταση του προβλήματος. οι ενέργειες του υποκειμένου της αναζήτησης κυριαρχούν με βάση συνεχείς προσπάθειες επίλυσης του προβλήματος. έχοντας έναν «υπαινιγμό».

Η διανοητική διαίσθηση είναι ετερογενής και μπορεί να ταξινομηθεί ως εξής:

1) Τυποποιημένη ή διαίσθηση-μείωση. Με την άμεση κατανόησή της για την ουσία του κ.-λ. συμβαίνουν φαινόμενα, αν και στο πλαίσιο ενός πιθανολογικού μηχανισμού, αλλά με βάση μια ορισμένη μήτρα. Ένα παράδειγμα είναι η ταχεία καθιέρωση μιας σωστής διάγνωσης με βάση εξωτερικά συμπτώματα χωρίς την προσφυγή σε άλλες μεθόδους.

2) Ευρετικό ή δημιουργικό. Ως αποτέλεσμα της ευρετικής διαίσθησης, διαμορφώνονται θεμελιωδώς νέες αισθητηριακές και εννοιολογικές επιστημολογικές εικόνες, δηλ. θεμελιωδώς νέα γνώση. Υπάρχουν δύο υποείδη του: α) ειδητική διαίσθησηπροκύπτει ως μια απότομη μετάβαση από έννοιες σε αισθησιακές εικόνες που φέρουν νέο περιεχόμενο σε σύγκριση με αυτές τις έννοιες. β) εννοιολογική- μια απότομη μετάβαση από τις αισθητηριακές εικόνες σε έννοιες που δεν γενικεύουν άμεσα αυτές τις εικόνες (Αϊνστάιν: «συνδυαστικό παιχνίδι» με εικονιστικά στοιχεία της σκέψης).

Με βάση αυτό, μπορούμε να ορίσουμε τη δημιουργική διαίσθηση. Η δημιουργική διαίσθηση είναι μια συγκεκριμένη γνωστική διαδικασία που συνίσταται στην αλληλεπίδραση αισθητηριακών εικόνων και αφηρημένων εννοιών και οδηγεί στη δημιουργία θεμελιωδώς νέων εικόνων και εννοιών, το περιεχόμενο των οποίων δεν προκύπτει από απλή σύνθεση προηγούμενων αντιλήψεων ή μόνο με λογική λειτουργία υπάρχουσες έννοιες.

Ο αντίκτυπος στις διαδικασίες διαχείρισης βασίζεται πάντα στην ανθρώπινη συνείδηση. Υπάρχουν άμεσες και έμμεσες μέθοδοι επιρροής της συνείδησης, ορθολογικές και παράλογες. Τα τελευταία, παράλογα, χτίζονται πάνω στην καταστολή της ορθολογικής αρχής.

Κατά την ανάλυση των γενικών διαδικασιών λειτουργίας και ανάπτυξης των κοινωνικοοικονομικών συστημάτων, η παραδοσιακή άμεση μέθοδος επιρροής της συνείδησης, βασισμένη στην πεποίθηση των ανθρώπων, που απευθύνεται στο μυαλό τους χρησιμοποιώντας λογικά επιχειρήματα, λογική, διακρίνεται από μεθόδους που καταστέλλουν την ορθολογική αρχή. Πρώτον, τέτοιες μέθοδοι περιλαμβάνουν τη μέθοδο του μεγάλου ψέματος, που εφαρμόζεται με επιτυχία και τεκμηριώνεται από πολλούς δημόσια πρόσωπακαι χρησιμοποιείται στη διαχείριση του οργανισμού. Δεύτερον, μια μέθοδος που βασίζεται στην περιορισμένη αντίληψη ενός ατόμου στη διαδικασία να τον πείσει για κάτι, η μέθοδος της «φλυαρίας». Εάν ένα άτομο δεν έχει χρόνο να επεξεργαστεί τις εισερχόμενες πληροφορίες, τότε αντιλαμβάνεται την περίσσεια ως θόρυβο και τότε δεν μπορεί να κάνει επαρκή αξιολόγηση. Τρίτον, είναι η χρήση της αίσθησης ενός ατόμου ότι ανήκει σε μια συγκεκριμένη κοινωνική ομάδα. Τέταρτον, μια μέθοδος που βασίζεται στη διάσπαση ενός φαινομένου, στην απομόνωση αληθινών, αλλά μεμονωμένων γεγονότων και στην ταύτισή τους με το ίδιο το φαινόμενο, ή στη δημιουργία μιας δομής ψευδών πληροφοριών που βασίζεται σε αληθινά γεγονότα.

Όλα αυτά μας επιτρέπουν να προτείνουμε μια σημαντική διαφορά στις μεθόδους επιρροής στις ορθολογικές και παράλογες πτυχές των ανθρώπινων ενεργειών, ειδικά κατά την εφαρμογή κρυφών μεθόδων επιρροής, γεγονός που δημιουργεί μια υπόθεση για την εγγύτητα, αλλά όχι την ταυτότητα της χειραγώγησης και του λανθάνοντος ελέγχου . Η διαφορά μεταξύ χειραγώγησης και λανθάνοντος ελέγχου έγκειται στη διαφορά στην εφαρμογή κρυφών επιρροών στα λογικά και παράλογα συστατικά της ανθρώπινης φύσης. Ταυτόχρονα, η παράλογη συνιστώσα βασίζεται στην υποταγή των ανθρώπινων πράξεων στις ανάγκες, στη λεγόμενη ταραχή των παθών και η ορθολογική συνιστώσα βασίζεται στην προτεραιότητα της λογικής και της σκοπιμότητας των πράξεων.

Ο προβληματισμός διασφαλίζει τον ορθολογισμό της ανθρώπινης συμπεριφοράς. Με ορθολογικές και σκόπιμες ενέργειες, ένα άτομο ενεργεί σύμφωνα με τις ανάγκες του, αλλά σε αυτή την περίπτωση βρίσκονται υπό τον έλεγχο της συνείδησης, περιορίζονται από βουλητικές προσπάθειες και δεν υποτάσσουν ένα άτομο στην «αυθαιρεσία» τους.

Στο κοινωνικο-οικονομικό σύστημα, οι απαιτήσεις (κανόνες) για τις ενέργειες του αντικειμένου ελέγχου επισημοποιούνται με τη μορφή διαχειριστικών αποφάσεων και αλλαγές σε αυτές τις απαιτήσεις μπορούν επίσης να συμβούν κατά τη διάρκεια της αυτοδιοίκησης. Επομένως, το φαινόμενο του λανθάνοντος ελέγχου εκδηλώνεται μόνο στα κοινωνικοοικονομικά συστήματα με την παρουσία ενός υποκειμένου ελέγχου, ενός αντικειμένου ελέγχου και ενός υποκειμένου λανθάνοντος ελέγχου.

? Πολεμική κρίση

Εάν ο διευθυντής του οργανισμού διαπράττει απάτη, χρησιμοποιώντας την επίσημη θέση του, τότε, διαχειριζόμενος τους υπαλλήλους του οργανισμού, οικειοποιείται την περιουσία του. Μπορεί να ειπωθεί ότι ο διευθυντής, ως υπάλληλος του οργανισμού, που αποτελεί μέρος της δομής του, ανήκει στο σύστημα του οργανισμού και, ως εκ τούτου, ασκεί λανθάνουσα διαχείριση των εργαζομένων του οργανισμού στο εσωτερικό περιβάλλον του ο οργανισμός, και η λανθάνουσα δραστηριότητά του εντάσσεται πλήρως στον χώρο του οργανισμού.

! αμοιβαία κρίση

Αυτή είναι μια νατουραλιστική άποψη. Από την άποψη της δραστηριότητας, σε αυτήν την κατάσταση ο διευθυντής ασχολείται με δύο δραστηριότητες. Η άμεση εκτέλεση των επίσημων καθηκόντων του λαμβάνει χώρα στον χώρο της δραστηριότητας του οργανισμού και η λανθάνουσα δραστηριότητα δεν περιλαμβάνεται στη δομή της δραστηριότητας του οργανισμού και μόνο με την προσκόλληση σε αυτή τη δραστηριότητα, διεισδύοντας στην εσωτερική του δομή, πραγματοποιεί τους στόχους του. παραμόρφωσης της δραστηριότητας των εργαζομένων του οργανισμού με σκοπό την κλοπή της περιουσίας του.

Κάθε δραστηριότητα αποτελείται πάντα από ένα αντικειμενικό και ένα υποκειμενικό στοιχείο. Υποκειμενική συνιστώσαΗ δραστηριότητα περιλαμβάνει εκτελεστές που έχουν την ικανότητα να υλοποιούν δραστηριότητες και λαμβάνουν αποφάσεις (πρότυπα δραστηριότητας) για την υλοποίησή της, συμπεριλαμβανομένων όλων των απαιτήσεων για την υλοποίηση της διαδικασίας μετασχηματισμού. Αντικειμενικό συστατικόγεμάτη με διαδικασία μετατροπής πηγήστο τελικό προϊόν ή στο αποτέλεσμα της δραστηριότητας, η οποία πραγματοποιείται με τη βοήθεια μέσων μετασχηματισμού.

Η λανθάνουσα διαχείριση πραγματοποιείται μέσω της διαδικασίας λήψης αποφάσεων, της διαδικασίας μετασχηματισμού στην άσκηση δραστηριότητας με μια αλλαγή στη φύση της σύμφωνα με λανθάνοντες στόχους. Αυτός ο μετασχηματισμός θα πρέπει να πραγματοποιηθεί με τέτοιο τρόπο ώστε το αντικείμενο διαχείρισης του κοινωνικού συστήματος να μην μπορεί να εντοπίσει έγκαιρα αποκλίσεις ως δυσκολίες στις δραστηριότητες του αντικειμένου της διαχείρισής του και να οργανώσει τη διόρθωση των δραστηριοτήτων.