کتاب ولادیمیر ایوانوویچ مالاخوف "استراتژی های قرارداد برای اجرای پروژه های سرمایه گذاری و ساخت و ساز. مبنای مفهومی برای توسعه تصمیمات مدیریت

ولادیمیر مالاخوف، مدیر کل فناوری های مدرن مدیریت قراردادهای عمومی LLC، Ph.D. دکترای مدیریت بازرگانی:

- یک پیامد منطقی و مورد انتظار افزایش بحث در مورد مهندسی، ظهور گفت‌وگوی فعال درباره نقش و جایگاه شرکت‌های مهندسی در اقتصاد کشور بود. بحث در مورد مسائل مهندسی، با دستورالعمل های D.A. مدودف در تاریخ 23 می 2013 در مورد ایجاد "نقشه راه" (برنامه اقدام) در زمینه مهندسی و طراحی صنعتی، پس از چند برنامه و رویدادهای فردی برای حمایت از شرکت های مهندسی کوچک و متوسط ​​به مرحله جدیدی رسید. مشاغل با اندازه علاوه بر این، قطعنامه هایی در مورد ایجاد مراکز مهندسی منطقه ای و مراکز صلاحیت مهندسی ظاهر شده است که به گفته مبتکران آنها باید به مراکز تمرکز ساختار جدید برای توسعه مهندسی ملی تبدیل شوند. اینکه آیا این واقعی است یا نه، زمان مشخص خواهد کرد. با این حال، یک پاسخ اولیه به این سوال توسط یکی از رهبران منطقه اولیانوفسک داده شد: "چرا ما هنوز به ساختارهای بوروکراتیک اضافی در زمینه مهندسی و پشتیبانی از SMEها نیاز داریم، در حالی که در حال حاضر طیف گسترده ای از مشابه یا مشابه وجود دارد. در برنامه‌های کاربردی، مؤسسات و بخش‌ها، از مراکز خوشه‌ای و توسعه صنعتی مناطق شروع می‌شود و به انواع ساختارهای حمایتی برای تولیدکنندگان داخلی و SME ختم می‌شود؟ هیچ فایده ای برای ایجاد جریان دیگری از پول از بودجه فدرال وجود ندارد که نتیجه سیستماتیک آشکاری را تضمین نکند.» مخالفت دشوار است، زیرا نگرش و الزامات نسبت به شرکت های به اصطلاح مهندسی را نمی توان بدون درک روشنی تدوین کرد. و شما باید بفهمید که چیست.

وضعیت شرکت مهندسی

به منظور نتیجه گیری مشخص در مورد وضعیت یک شرکت مهندسی، لازم است ابتدا برخی از زمینه های بحث برانگیز این مفهوم را در نظر بگیریم. در اینجا فقط بحث برانگیزترین آنها وجود دارد:

1. مقایسه شرکت های مهندسی از نظر طبقه بندی مهندسی.در میان سایر پایه های طبقه بندی، شاید یکی از حساس ترین پایه ها، تقسیم بندی بر اساس هدف فیزیکی مهندسی باشد. (مهندسی به عنوان ایجاد اطلاعات مفید و تجاری قابل استفاده در مورد معماری یک شی فیزیکی یا ماهیت یک فرآیند فیزیکی). تنها دو نوع کلیدی از اشیاء فیزیکی وجود دارد: اشیاء منقول و املاک و مستغلات. این تقسیم بندی نشان می دهد که ما باید شرکت های مهندسی کاملاً متفاوتی را فرض کنیم. شرکت‌هایی که برای ایجاد کالاهای مصرفی جدید، ماشین‌ها و مکانیسم‌ها، ماشین‌آلات و وسایل نقلیه، ابزارها و دستگاه‌ها یا سایر ابزارهای کار طراحی شده‌اند، احتمالاً نه مهندسی، بلکه مهندسی، طراحی، معماری یا حتی علمی و نوآورانه نامیده می‌شوند.

وقتی صحبت از یک شرکت مهندسی به میان می آید، توده مهمی از نمایندگان کسب و کار به معنای شرکت توسعه املاک و مستغلات است. این مشکل همبستگی ایده‌های گردش تجاری و ادغام اصطلاحات قانونی است. وقتی صحبت از حمایت از شرکت‌های مهندسی، به‌ویژه کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ​​می‌شود، به احتمال زیاد منظور شرکت‌هایی است که ابزارهای جدید نیروی کار، فناوری‌ها و کالاها را تولید می‌کنند و نه املاک و مستغلات را در کل. به همین دلیل لازم است شرکت های مهندسی تولید به صورت قانونی از شرکت های سرمایه گذاری و مهندسی ساختمان جدا شوند.

2. مقایسه شرکت های مهندسی و مهندسی.یکی دیگر از تضادهای کلیدی در درک شرکت های مهندسی در دلبستگی ذهنی آن به مهندسی و مهندسی به طور کلی نهفته است. زمانی که مهندسی به عنوان مهندسی، طراحی و مجموعه ای از خدمات تخصصی برای حمایت از پروژه های سرمایه گذاری و ساخت و ساز در نظر گرفته می شود، این تضاد با اختلاف در ترجمه از منابع اولیه خارجی تشدید می شود. بسیاری از کارشناسان اغلب به درستی مفهوم مهندسی را به عنوان نوعی فعالیت در بخش خدمات توصیف می کنند که مبتنی بر مفهوم "مهندس" یا "مهندسی" است. با این حال، دقیقاً همین تفاوت های ظریف است که اجازه نمی دهد شرکت های مهندسی و تجارت مهندسی مترادف باشند. اولا از منظر حوزه مفهومی و طبقه بندی مهندسی و مهندسی. مهندسی سهم قابل توجهی را شامل می شود مهندسی غیر فنی، یعنی خدماتی برای تبدیل نه تنها علوم طبیعی، بلکه سایر علوم به اطلاعات مفید تجاری در مورد امکان سنجی ایجاد اشیاء فیزیکی و استفاده از فرآیندهای فیزیکی. به عبارت دیگر سهم قابل توجهی از مهندسی هزینه های سازمانی، مدیریتی و مالی را شامل می شود. در همان زمان، مهندسیمحدود به پایه های علوم طبیعی است و وظیفه ایجاد نتایج تجاری سودآور را برای خود تعیین نمی کند.

علاوه بر این، مهندسی بسیار فراتر از به اصطلاح است مهندسی فنی و فناوری،از آنجایی که هم در تحقیق و توسعه (R&D) و هم در تولید آزمایشی و مدل‌سازی فرآیند (R&D - Research & Development) وجود دارد که ممکن است با رسیدن به مرحله مهندسی چرخه عمر آن به پایان نرسد. بنابراین، باید از قبل بیان شود که تنها آن دسته از ساختارهای تجاری که درگیر تبدیل معقول نتایج تحقیقات و تحقیقات علمی به کالاهای مورد تقاضای بازار با ارزش افزوده مصرف کننده هستند، می توانند به عنوان شرکت های مهندسی طبقه بندی شوند.

3. نقش و جایگاه شرکت های مهندسی در بخش سرمایه گذاری و ساخت و ساز در روسیه و جهان.شرکت‌های مهندسی روسی که در زمینه سرمایه‌گذاری و فعالیت‌های ساختمانی فعالیت می‌کنند، مدت‌هاست که در میان اکثر مشتریان پروژه‌های بزرگ سرمایه‌گذاری و ساخت‌وساز به بحث شهر تبدیل شده‌اند. شکایت اصلی آنها به این برمی گردد که بسیاری از شرکت هایی که خود را شرکت های مهندسی می نامند یا حتی چنین کلمه ای را در نام خود دارند، در واقع چنین نیستند. آنها هنگام ارائه خدمات مهندسی نیازهای مشتری را برآورده نمی کنند! طبق گزارش E4 Group OJSC، در روسیه، حدود 7000 شرکت خود را به عنوان شرکت های مهندسی در بخش سرمایه گذاری و ساخت و ساز معرفی می کنند که از این تعداد بیش از 200 تا 500 شرکت حق دارند خود را چنین بدانند. اگر روندهای جهانی را در نظر بگیریم، حضور حداقل یک شرکت مهندسی بزرگ در اقتصاد ملی یک کشور در حال حاضر موفقیت محسوب می شود. علاوه بر این، اگر به صد شرکت مهندسی برتر دنیا نگاه کنید، شرکت های روسی را در آنجا پیدا نمی کنید. هر از گاهی، Stroytransgaz روسیه در صد دوم ظاهر می شود. با این حال، اینها بیشتر پیامدهای گذشته‌نگر فعالیت‌های خارجی گذشته او هستند تا ارزیابی عینی از سطح فعلی مهندسی. بخش عمده ای از بزرگترین شرکت های مهندسی جهان درآمد سالانه حداقل 10 میلیارد دلار آمریکا دارند و بنابراین ما باید به دنبال مکانیسم های قابل درک و موثر برای ایجاد هیولاهای مهندسی ملی باشیم.

تمایل کارشناسان به "قرار دادن مفهوم "شرکت مهندسی" به یک مخرج مشترک، حتی اگر منحصراً به حوزه سرمایه گذاری و ساخت و ساز محدود شود، نه تنها به بازتابی از علاقه حرفه ای در ساده سازی چنین فعالیت هایی تبدیل شده است، بلکه وظیفه اقتصادی عینی در سطح فدرال ایجاد شرایط برای ظهور، پرورش و حفظ نهنگ های مهندسی خودمان بدون حمایت دولت غیرممکن است. هیچ کشوری نمی تواند یک تجارت مهندسی نادر را به رحمت سرنوشت رها کند. در بسیاری از اقتصادهای ملی، درآمد ناخالص حاصل از فعالیت های مهندسی تا 20 درصد می رسد. روسیه نیز منافع ملی قابل توجهی در این امر دارد و همان پتانسیل برای دستیابی به آن است. این تصور به وجود می آید که ضمن اعلام آمادگی رسمی خود برای ایجاد و حمایت از شرکت های مهندسی در بخش سرمایه گذاری و ساخت و ساز اقتصاد، در واقع بحث در مورد مسائل صرفاً مهندسی وجود دارد، از شفاف سازی الزامات گواهینامه برای مهندسین مشاور حرفه ای تا ارائه فعالیت های مهندسی. طبق مقالات موجود OKVED در زمینه طراحی و بررسی، مجموعه اسناد مجوز اولیه و کارهای مدیریت زمین. تعدادی دیگر از فعالیت ها وجود دارد که برای ایمنی کار و جان شرکت کنندگان در فرآیند توجه ویژه ای را می طلبد، اما زمینه را برای گنجاندن فعالیت های مهندسی در مقاله جداگانه ای از OKVED فراهم نمی کند.

زمینه های اصلی کار برای تشکیل مجموعه ای از شرکت های مهندسی

بیایید جهت های اصلی کار را برای تشکیل مجموعه ای از شرکت های مهندسی در بخش سرمایه گذاری و ساخت و ساز در روسیه، بسته به منابع مشکل ساز شناسایی شده در بالا، در نظر بگیریم.

وضعیت ایجاد یک موسسه مهندسین مشاور در روسیه، به قیاس با انجمن های غربی، نیاز به ثبت نام مناسب دارد. طبق آئین نامه شهرسازی، وظایف یک مشتری فنی می تواند توسط یک فرد نیز انجام شود. سوال مجموعه مجوزهایی است که او باید برای انجام تعهدات خود داشته باشد. یک سوال بسیار دشوارتر در مورد تفاوت ها مهندسیو مهندسیشرکت های سرمایه گذاری و ساخت و ساز بسیاری از کارشناسان آنها را مترادف می دانند، اما در نتیجه، چندین هزار شرکت مهندسی یا مهندسی بسته به طرز فکر بازار خود را به عنوان نامزد معرفی می کنند. من از تقسیم روشنی از عملکرد و اختیارات حمایت می کنم که توسط اسناد مربوطه تأیید شده است.

تمایز بین شرکت های مهندسی و شرکت های مهندسی باید بر اساس ملاحظات مشابه باشد. به عنوان مثال، همه به خوبی درک می کنند که یک دفتر وکالت، کلینیک یا مرکز خرید در قالب اجاره فضا برای بوتیک ها چیست. این مقدار مشخصی از مجوزها است که به هر یک از صاحبان شخصی آنها اجازه می دهد بدون محدودیت فعالیت های حرفه ای شخصی خود را انجام دهند. درآمد حاصل از فعالیت های شخصی کلیدی است و درآمد حاصل از ادغام موقت مجوزها برای ایجاد خدمات یکپارچه دوره ای و اختیاری است. یک شرکت مهندسی باید اینگونه کار کند که مجموعه جبری از مجوزهای مهندسین مشاور است که می توانند به طور موقت برای اجرای یک پروژه مشترک با هم متحد شوند و گواهینامه های شرکتی لازم برای این کار را دریافت کنند. اما این انجمن پس از انحلال مسئولیتی ندارد. هر کس در حدود مجوز شخصی خود مسئول باقی می ماند.

شرکت مهندسی نه تنها محصولات یکپارچه را ارائه می دهد، بلکه مسئولیت محصول را پس از راه اندازی نیز بر عهده می گیرد. او با تمام دارایی خود و گاهی اوقات با دارایی بنیانگذاران مسئول تصمیمات شرکتی است. بدون توجه به اینکه کجا و چه تعداد متخصص دارای مجوز باشد، تضمین می دهد، زیرا باید مدرک خاصی از یک شرکت مهندسی داشته باشد، به عنوان مثال، سیستم مدیریت پروژه تایید شده، و گواهی سیستم مدیریت دانش، به شما امکان می دهد برای خدمات مهندسی غرامت ویژه مطالبه کنید. علاوه بر این، چنین شرکتی باید دارایی های نامشهود خود را در قالب حقوق مالکیت ثبت شده محصولات فکری شرکت داشته باشد. حق دریافت غرامت برای خدمات مهندسی از امتیازات کلیدی چنین شرکتی است. در این شرایط است که حلقه کوچکی از شرکت های مهندسی بزرگ و طیف گسترده ای از مشاغل مشاوره مهندسی و همچنین تعداد قابل توجهی از مهندسان مشاور مستقل تشکیل خواهد شد. به طور معمول، این سلسله مراتب را می توان به این صورت ساخت:

مهندسین مشاور. تایید شده توسط انجمن های تخصصی مربوطه بر اساس مقررات و الزامات مصوب. اینها باید انجمن های افراد مانند کانون های وکلا، اتاق های ارزش آفرینان یا جوامع صنایع دستی مربوطه باشند. مسئولیت مهندس مشاور محدود به نرخ و درآمد و عضویت بیمه ای وی در انجمن تخصصی مربوطه می باشد. چنین مهندسانی می توانند پروژه های بسیار کم هزینه را پشتیبانی کنند یا بخشی از تیم های طراحی پروژه های بزرگ باشند.

شرکت های مهندسی. مجموعه ای از مهندسان مشاور که هم در پروژه های کلی شرکت و هم به طور مستقل در صورت وقفه در پروژه های شرکتی کار می کنند. شرکت‌های مهندسی عضو انجمن‌های صنعتی هستند و در آنجا مجوزهای مناسبی برای ارائه خدمات طراحی جامع دریافت می‌کنند. با این حال، ارزیابی فعالیت های آنها منحصراً در محدوده تعرفه های این خدمات رخ می دهد. اینها می توانند سازمان های طراحی، شرکت های نظارت فنی و ساخت و ساز، شرکت های ارائه دهنده خدمات برنامه ریزی، برآورد هزینه و پشتیبانی پروژه باشند. مسئولیت محدود به درآمد شرکت، هر مهندس مشاور و حق بیمه انجمن های مربوطه است. چنین شرکت هایی می توانند پروژه های دوره ای کوچک و متوسط ​​را انجام دهند و همچنین تا حدی وظایف یک مشتری فنی را در مقادیر متفاوتی از عملکرد انجام دهند.

شرکت های مهندسی. آنها نه تنها دارای حداقل تعداد متخصص ذخیره در زمینه مدیریت پروژه از جمله مهندسین مشاور واجد شرایط هستند، بلکه دارای سیستم مدیریت دانش گواهی شده، سیستم مدیریت پروژه و همچنین ترکیب لازم از مدیران پروژه واجد شرایط هستند. این چنین شرکتی است که باید از مشتری خارج از تعرفه های مهندسی، از جمله به صورت رقابتی، حق جبران خدمات مهندسی را داشته باشد. تفاوت اصلی این گونه شرکت ها با شرکت های مهندسی، توانایی تضمین کیفیت کار به طور کامل، جذب سرمایه برای اجرای پروژه های کلید در دست و تشکیل مجموعه ای از مجریان مشترک در همه زمینه ها، بسته به خواست مشتری و مشتری است. صلاحیت های خودش

سه نقطه از یک شرکت مهندسی

اگر از مشخصات یک شرکت مهندسی شروع کنیم، تقریباً بلافاصله می‌توانیم نتیجه بگیریم که با چنین حجم مسئولیتی، شرکت‌های مهندسی واقعاً قدرتمند و پایدار بسیار کم هستند. چنین شرکتی را می توان به اختصار به شرح زیر توصیف کرد: یک شرکت مهندسی در بخش سرمایه گذاری و ساخت و ساز، رسمی سازی سازمانی و قانونی منحصر به فرد فعالیت ها برای ارائه خدمات مهندسی و مشاوره جامع برای اجرای پروژه های سرمایه گذاری و ساختمانی از جمله توسعه مجدد املاک و مستغلات است. پروژه ها. حتی این تعریف به معنای واقعی کلمه به هر متخصص در بخش سرمایه گذاری و ساخت و ساز اجازه نمی دهد که مطمئن باشد که در یک شرکت مهندسی کار می کند. اکثر کارشناسان به مجموعه ای از ویژگی های اجباری زیر برای یک شرکت مهندسی نهادی در بخش سرمایه گذاری و ساخت و ساز تمایل دارند.

تعداد و ساختار پرسنل باید حداقل 1000 نفر باشد. علاوه بر این، توانایی شروع کار بر روی هر پروژه بزرگ با یک تیم کاری شروع کننده حداقل 15-30 نفر و برای پروژه های بسیار پیچیده - با 45-50 نفر مورد نیاز است. باید منابع پشتیبان تشکیل پرسنل برای پروژه های جدید و وجود سیستم یکپارچه برای آموزش پرسنل جدید برای کار در پروژه ها، سرعت تضمین شده بسیج پرسنل پروژه تا 100 نفر بعد از 1 ماه، تا 500 نفر بعد از 3 ماه وجود داشته باشد. .

در دسترس بودن شایستگی های حرفه ای خود که در دانشکده های مهندسی رسمی در زمینه های مهندسی و بانک ثبت اختراعات در این زمینه بیان می شود و مزیت های رقابتی را در صنعت، منطقه یا مجموعه ارائه می دهد.

وجود یک مرکز روش‌شناسی برای مدیریت پروژه‌های سرمایه‌گذاری و ساختمانی و سیستمی برای نظارت مستمر بر اثربخشی کار آن. وجود یک دستگاه مفهومی به وضوح فرمول بندی شده برای مدیریت پروژه، از یک دفتر پروژه فیزیکی (نه مجازی)، به عنوان یک کنترل عملکردی و بدنه روش شناختی، تا یک دفتر مدیریت پروژه و یک سیستم برای تبدیل پروژه های جدید به مناطق پیچیده پروژه.

وجود یک سازمان پشتیبانی اطلاعات متمرکز برای مدیریت پروژه، طراحی و جریان اسناد، تضمین توانایی تیم های پروژه برای کار در هر موقعیت جغرافیایی و بدون توجه به پیچیدگی پروژه. در دسترس بودن سیستمی برای پشتیبان گیری از داده های الکترونیکی، بایگانی، بازتولید و به روز رسانی آن ها با استفاده از فناوری های انعطاف پذیر برای به روز رسانی و آموزش پرسنل. و همچنین استفاده از فناوری هایی که امکان معرفی ابزارهای خودآموزی پرسنل را بدون به خطر انداختن محصولات عملکردی و نتایج کار فراهم می کند.

علاوه بر ویژگی های ذکر شده در شرکت های مهندسی، کارشناسان تا 30 عامل مختلف را ذکر می کنند که به ما اجازه می دهد بگوییم شما در یک شرکت مهندسی کار می کنید. این شامل دسترسی به بازار مالی، وجود سیستم تامین مالی خودکفا، چرخه عمر تضمین شده پروژه‌های قرارداد شده قبلی و موارد دیگر است. معقول است که روی عوامل کلیدی که نه تنها از نقطه نظر مقررات فنی استاندارد و توصیف می شوند، صحبت کنیم، بلکه سیستم صدور گواهینامه و ممیزی های دوره ای را نیز راه اندازی کنیم.

سه معیار اصلی برای یک شرکت مهندسی

1. گواهی سیستم مدیریت دانش.اگر مهندسی فعالیت ارائه خدمات برای تبدیل دانش و دستاوردهای علمی به محصولات فکری باشد، شرکت مهندسی دارای مجموعه ای از دانش اولیه علمی خواهد بود. برای اینکه دانش و دستاوردهای علمی به کالاهای فکری مفید تبدیل شوند، یک شرکت باید نه تنها مجموعه یا مجموعه ای از دانش را داشته باشد، بلکه باید حقوق تأیید شده ای نیز نسبت به آنها داشته باشد، در صورتی که دارایی آن نیست. ویژگی اصلی یک شرکت مهندسی حضور است دانش محور، و همچنین به آن گره خورده است سیستم های مدیریت دانش، یا سیستم های مدیریت دانش (KMS). سیستم مدیریت دانش مجموعه ای از عناصر متقابل و وابسته به هم مرتبط با مدیریت دانش (فرآیندها، پایگاه های داده، نرم افزارها، ساختارهای سازمانی و غیره) است که دستیابی به اهداف تعیین شده را تضمین می کند. مدیریت دانش ترکیبی از جنبه های فردی مدیریت پرسنل، مدیریت نوآوری و ارتباطات و همچنین استفاده از فناوری های نوین اطلاعاتی در مدیریت سازمان ها است. مدیریت دانش همیشه تلفیقی از رشته های مختلف، رویکردها و مفاهیم متنوع است.

2. یک سیستم مدیریت تایید شده به طور خاص برای پروژه های سرمایه گذاری و ساخت و ساز.بکارگیری بدون فکر هر گونه استاندارد مدیریت پروژه به طور قابل توجهی رویه های مدیریت پروژه های املاک را پیچیده می کند یا کار مقدماتی را چنان طولانی می کند که معنای بسیاری از روش های استاندارد مدیریت پروژه از بین می رود. بنابراین، اصول جهانی مدیریت پروژه باید توسط شرکت‌ها با توجه به ویژگی‌های پروژه‌های سرمایه‌گذاری و ساختمانی آنها مشخص شود و در جایی که عقل سلیم آن را اقتضا نمی‌کند، نیاز به تصمیم‌گیری بیش از حد شایستگی نداشته باشد.

3. بانک شرکتی شخصی محصولات فکری.از نرم افزار و پایگاه داده گرفته تا قیمت گذاری، سیستم های آموزش پرسنل و به طور کلی مدیریت پروژه. در عین حال، دارایی های نامشهود باید به درستی ثبت اختراع، ثبت شوند و مالکیت آنها نباید باعث ایجاد شک و تردید در بین رقبا شود.

این سه رکن یک شرکت مهندسی این امکان را به آنها می دهد که از شرکت های مهندسی و مشاور صرفاً جدا شوند، حتی اگر پروژه هایی را انجام دهند که از نظر سرمایه گذاری بسیار مهم هستند. نکته اصلی مسئولیت پس از پروژه است که بدون توجه به مدیر ارشد، مالک و دیدگاه او در مورد آینده این شرکت، بر عهده شرکت مهندسی است.

ارزیابی هزینه خدمات شرکت مهندسی

چرا جداسازی شرکت مهندسی از شرکت مهندسی اینقدر ضروری است؟ اول از همه، این مربوط به مسئولیت نتایج چنین خدماتی است. اگر در یک شرکت مهندسی بتوانیم با خیال راحت در مورد مسئولیت هر یک از دارندگان مجوز و همچنین مسئولیت مشترک گروهی از مهندسین مشاور در حدود صندوق غرامت خود صحبت کنیم، هدف شرکت مهندسی ارائه خدمات به غیر مصرف کننده حرفه ای او مسئول نتیجه به طور کلی است و نه تنها مسئول کیفیت راه حل های طراحی، بلکه برای ارتباط، مقرون به صرفه بودن و انطباق آنها با بهترین شیوه های ساخت و ساز و الزامات ایمنی در زمان تهیه مشخصات فنی است. چنین مسئولیتی با مسئولیت مادام العمر قابل مقایسه است. البته پوشش 100 درصدی چنین مسئولیتی غیرممکن است، اما ابزارهای بیمه به طور خاص برای مهندسی در مقیاس بزرگ برای این منظور ایجاد شده است. خود شرکت های مهندسی تنها در صورتی می توانند چنین باشند که سرمایه بر، منابع غنی و نقدشوندگی مالی داشته باشند. به همین دلیل تعداد زیادی از آنها وجود نخواهد داشت.

اکثر خدمات پروانه مهندسی امروزه هم تخمین هزینه های انباشته و هم دقیق دارند. هزینه خدمات یک شرکت مهندسی فقط می تواند مجموع تعرفه ها و برآوردهای تایید شده باشد. البته یک شرکت مهندسی می تواند خدمات یک پیمانکار عمومی که ریسک می کند را نیز بر عهده بگیرد، یعنی با تمام سرمایه خود پاسخگوی نتیجه کار باشد و پیمانکاران سطح پایین تر را استخدام کند. اما در این شرایط چنین شرکتی حق مطالبه غرامتی که در قیمت های برآوردی منعکس نشده است را ندارد. به عبارت دیگر، برای کسب درآمد بیشتر، چنین شرکتی باید برخی از کارها را به تنهایی انجام دهد. بر این اساس، آنها هرگز نمی توانند فوق العاده بزرگ شوند، زیرا نیروهای خودی بار استهلاک قابل توجهی هستند. هزینه خدمات یک شرکت مهندسی باید بر اساس تفاوت بین هزینه های آتی آن و مقداری قیمت ثابت، صرف نظر از قیمت های برآورد شده، باشد. ممکن است به طور قابل توجهی از هنجارهای استاندارد سودآوری برآورد شده فراتر رود، اما این با ارزش نام تجاری و سطح مسئولیت شرکت مهندسی توجیه می شود. مشروط بر اینکه الزام شرکت‌های مهندسی و مهندسی به پرداخت نرخ‌های ثابت به پیمانکاران سطح پایین برای کارهای انجام‌شده به موجب قانون قابل احراز باشد، مسابقات بین شرکت‌های مهندسی می‌تواند به‌طور اختصاصی برای هزینه مارجین مهندسی یا افزایش قیمت به هزینه ثابت برگزار شود. خدمات پیمانکاری سطح پایین تر

از سوی دیگر، آیتم در تخمین‌های مربوط به هزینه‌های مشتری-توسعه‌دهنده ممکن است اختیاری شود، زیرا هزینه‌های سرمایه‌گذار و توسعه‌دهنده برای مدیریت پروژه خود می‌تواند توسط آنها به طور مستقل تصمیم‌گیری شود. اگر این یک پروژه بودجه است، پس چنین هزینه هایی به وضوح در میزان حاشیه مهندسی لحاظ می شود و به عنوان ردیف جداگانه تخصیص نمی یابد.

سیستم صدور گواهینامه برای مدیریت مدیران پروژه

کارایی عملکرد یک شرکت مهندسی در بخش سرمایه گذاری و ساخت و ساز نه تنها با سه رکن، بلکه با حضور مدیران پروژه های واجد شرایط تضمین می شود. امروز می توانید پروژه هایی را که یک مدیر شروع کرده و او نیز به پایان رسانده است، روی یک دست حساب کنید. چنین متخصصانی در هر کشوری را باید با ارزش ترین پرسنل دانست. باید شرایطی ایجاد شود که به شرکت های مهندسی اجازه دهد به دلیل حضور چندین مدیر پروژه تایید شده در کارکنان خود، خود را به وضوح شناسایی کنند. علاوه بر این، چنین شرکتی حق دارد هزینه خدمات خود را افزایش دهد اگر مشتری بخواهد پروژه توسط یک متخصص خبره مدیریت شود. حق صدور گواهینامه باید در اختیار متخصصانی باشد که یا از ابتدا تا انتها در یک پروژه شرکت کرده اند یا پروژه ای را بدون گواهینامه با مسئولیت خود کارفرما مدیریت کرده اند، اما پروژه را با موفقیت تکمیل و راه اندازی کرده اند. سیستم درجه بندی در این مورد باید مدیران پروژه را تشویق کند تا پروژه را به اتمام برسانند، یعنی هر چه پروژه های بیشتری را تکمیل کرده باشد به ترتیب برای شرکت مهندسی و مشتری هزینه بیشتری دارد. این یک لایه از مدیران پروژه ایجاد می کند - آسهایی که مسئولیت نتایج کار را به نام خود بر عهده خواهند داشت. راندمان اجرای پروژه های سرمایه گذاری و عمرانی افزایش چشمگیری خواهد داشت.

1. ارائه در پیش نویس آتی "قانون فعالیت های مهندسی" یک طبقه بندی کلیدی مهندسی، که تمام خدمات مهندسی را به خدمات در بخش تقسیم می کند. در مورد املاک و مستغلاتو برای خدمات در در مورد محصولات مصرفیهر دو B2B و B2C. دلیل این تفاوت اساسی تنها تفاوت در ساختار چرخه عمر محصولات و املاک نیست، بلکه ویژگی های مالی و سازمانی اجرای چنین خدماتی نیز می باشد. اگر در مورد اول ما در مورد سرمایه گذاری های نسبتاً کوچک صحبت می کنیم، در مورد مهندسی املاک (یا به عبارت دقیق تر، مهندسی سرمایه گذاری و ساخت و ساز) ما در مورد بودجه و تزریق سرمایه بسیار قابل توجهی صحبت می کنیم، مسئولیت نتیجه. که از اهمیت ملی برخوردار است. این همچنین در مورد اشیاء املاک و مستغلات مانند کشتی ها و ماهواره های فضایی صدق می کند. تشابهات در اینجا کاملاً کافی است.

2. مفهوم و عبارت "مشتری فنی" را از کد برنامه ریزی شهری روسیه حذف کنید. آن را با عبارت بدون ابهام "مهندس مشاور" جایگزین کنید، که می تواند یک شخص حقیقی یا حقوقی باشد که خدمات مدیریتی برای پروژه های سرمایه گذاری و ساخت و ساز ارائه می دهد.

3. تشریع تفاوت حقوقی خدمات مهندسین مشاور از نظر حجم ریسک پروژه سرمایه گذاری و ساختمانی. اگر یک مهندس مشاور ریسک پروژه کلید در دست را بپذیرد، باید تمام ضمانت های تسهیلات را داشته باشد، یعنی الزامات شرکت مهندسی را برآورده کند. چنین قراردادی به طور خودکار یک قرارداد EPSM قراردادی عمومی در نظر گرفته می شود. حسابرس کیفیت خدمات چنین مجریانی فقط می تواند سازمان نظارت فنی دولتی یا یک ناظر تخصصی مجاز برای نوع کار توسط آن باشد، به قیاس با آزمون دولتی. همین ارگان ها موظف به نظارت مستمر بر پروژه های سرمایه گذار-مشتریان غیرحرفه ای هستند. در صورتی که مهندس مشاور ریسک اجرای پروژه را به عهده نگیرد، چنین توافقی قراردادی برای خدمات مشاوره است و با نرخ های مصوب پرداخت می شود. این بازار برای شرکت های مهندسی است. علاوه بر این، یک مهندس مشاور می تواند فردی با مجوز از وزارت ساختمان باشد که به تنهایی به بازار خرده فروشی برای مشتریان غیرحرفه ای خدمات ارائه می دهد. او همچنین می تواند با شرکت های مهندسی به صورت قراردادی همکاری کند.

4. ایجاد تغییرات قابل توجه در قانون تدارکات عمومی، که مستلزم مشارکت اجباری پیمانکاران EPC یا EPC برای پروژه های سرمایه گذار-توسعه دهندگان غیرحرفه ای است. توسعه و اجرای یک سیستم دو مرحله‌ای برای ارزیابی هزینه پروژه‌ها برای مشتریان غیرحرفه‌ای، از جمله سازمان‌های دولتی، شامل رقابت پیشنهادات هزینه با در نظر گرفتن حاشیه مهندسی در مرحله انتخاب پیمانکار EPC/EPCM و تأیید هزینه نهایی پس از بررسی پروژه اگر پس از بررسی پروژه هزینه با در نظر گرفتن حاشیه افزایش یافته باشد، قیمت قرارداد در سطح پیشنهاد اولیه باقی می ماند. اگر هزینه کاهش یافته باشد، درصد حاشیه مهندسی در رابطه با SSR نهایی تایید شده توسط آزمون حفظ می شود.

5. ایجاد یک سیستم مسئولیت برای سرمایه گذاران، مشتریان یا توسعه دهندگان در قبال نتیجه مدیریت پروژه خود، که دارندگان اصلی خدمات ساخت سرمایه در شرکت های بزرگ صنعتی، شرکت های سرمایه گذاری و گروه های مالی-صنعتی را برای جذب پیمانکاران EPC یا EPC ترغیب کند. ، به عنوان جایگزین های ارزان تر. سپس بازار مهندسی ما احیا خواهد شد و به یک بازیگر بین المللی قوی تبدیل خواهد شد.
این تلاش ها نه تنها به خوشه شرکت های مهندسی روسی اجازه احیاء می دهد، بلکه جایگاه شایسته خود را در بازار مهندسی بین المللی نیز به دست می آورد.

در سرویس مطبوعاتی مرکز صنعتی ساخت و ساز سرمایه Rosatom (OCCS)، سازمان دهندگان RISF-2015 وزارت ساخت و ساز و مسکن و خدمات عمومی فدراسیون روسیه، انجمن ملی توسعه دهندگان مسکن، انجمن ملی سازندگان بودند. ، انجمن ملی طراحان و نقشه برداران، آژانس ملی ساخت و سازهای کم ارتفاع و کلبه، کمک بنیاد به توسعه ساخت و ساز مسکن، آژانس وام مسکن وام مسکن.

میخائیل من، وزیر ساخت و ساز و مسکن و خدمات عمومی فدراسیون روسیه، با افتتاح نشست روسی "پتانسیل سرمایه گذاری مجتمع ساخت و ساز روسیه: وضعیت فعلی، خطرات، چشم انداز توسعه"، خاطرنشان کرد که با وجود شرایط دشوار در صنعت ساخت و ساز در سال 2014، پویایی مثبت توسعه صنعت باقی مانده است. «در سال 2014، 81 میلیون متر مربع ساخته شد. متر مسکن در مقایسه با سال 2013، رشد 15 درصد بود. این یک پیشرفت بسیار جدی در توسعه است. برای اولین بار در تاریخ روسیه مدرن، ما از شاخص های دوره شوروی RSFSR فراتر رفتیم: در سال 1987، 72.8 میلیون متر مربع ساخته شد. مسکن» مردان تأکید کردند. وی خاطرنشان کرد که شاخص های پیشرو نرخ رشد ساخت و ساز در منطقه Sverdlovsk، منطقه کراسنودار، سنت پترزبورگ، مسکو، منطقه مسکو و باشکری ثبت شده است. رئیس وزارت ساخت و ساز روسیه گفت که امروز دولت روسیه اقدامات جدی برای حمایت از صنعت ساخت و ساز انجام می دهد، در درجه اول این مربوط به حمایت وام مسکن است، زیرا هر سوم آپارتمان در کشور از طریق سیستم وام مسکن فروخته می شود. "بنابراین، برنامه حمایت از وام مسکن، که بر اساس آن 20 میلیارد روبل به یارانه نرخ بهره وام های رهنی اختصاص می یابد - نرخ از 13٪ تجاوز نمی کند. وی تاکید کرد: در شرایط امروز این رقم خوبی است.

مارات خوسنولین معاون شهردار مسکو که در این نشست سخنرانی کرد، خاطرنشان کرد که با وجود چالش های زمان، مجموعه ساخت و ساز مسکو قرار نیست از برنامه های خود منحرف شود. بنابراین، برنامه برنامه سرمایه گذاری هدفمند (TIP) که بودجه آن 1 میلیارد روبل است، برای سه سال برنامه ریزی شده است و تعدیل نخواهد شد. به عنوان حمایت از سرمایه گذاران، دولت مسکو در حال بررسی یارانه نرخ بهره و اطمینان از ارائه خدمات آب و برق است. به گفته خوسنولین، شهر برای ایجاد مشاغلی که مالیات را به بودجه وارد کند، هر کاری انجام خواهد داد. ما از همه پیمانکاران دعوت کرده ایم تا در صورت امکان به کار ساخت و ساز سرعت ببخشند. معاون شهردار مسکو تاکید کرد: به نوبه خود ما هر کاری که ممکن است انجام می دهیم تا آنها بتوانند ساخت و ساز را زودتر از موعد مقرر به پایان برسانند.

گنادی ساخاروف، مدیر سرمایه گذاری های سرمایه ای شرکت دولتی روس اتم، مدیر OCKS روس اتم، در مورد نتایج این نشست روسی تاکید کرد که "مجمع سرمایه گذاری و ساخت و ساز روسیه به یک پلت فرم نماینده ای تبدیل شده است که متخصصان در ساخت و ساز هستند. صنعت مهم ترین مشکلات در این زمینه را مورد بحث قرار می دهد. "امروز مهم است که بدانیم چگونه در شرایط فعلی پیش برویم و از ضرر و زیان صنعت ساختمان جلوگیری کنیم؛ باید استراتژی توسعه صنعت ساخت و ساز را درک کنید. این مجمع به مهم ترین موضوعات نزدیک به مجموعه ساخت و ساز صنعت هسته ای اشاره کرد، به ویژه، ما قصد داریم تجزیه و تحلیل کنیم که آیا می توان از تجربه دولت مسکو در صنعت هسته ای از نظر تسهیل شرایط برای پیمانکاران شرکت کننده در صنعت هسته ای استفاده کرد. مناقصه ها - به عنوان مثال، لغو ارائه اجباری ضمانت های بانکی. "، ساخاروف تاکید کرد.

به عنوان بخشی از برنامه تجاری این انجمن، ده ها میزگرد نیز برگزار شد. بیشترین علاقه و الهام را میز گردی که به توسعه سیستم تدارکات خدمات ساخت و ساز اختصاص داده شده بود، توسط ادوارد دادوف، نایب رئیس انجمن ملی سازندگان (NOSTROY) ایجاد شد. بحث گسترده ای در مورد اینکه قانون جدید تدارکات در ساخت و ساز چگونه باید باشد، مطرح شد. گزارش اصلی توسط مدیر مؤسسه بین المللی توسعه سیستم قرارداد، پاول کولیخالوف، ارائه شده است، که اظهار داشت که پیش نویس قانون در حال توسعه به همه نهادهای درگیر در فعالیت های ساختمانی مربوط می شود. نوآوری اصلی تعهد پیمانکار به انجام حداقل 75٪ کار به تنهایی و همچنین ارائه یک قانون در مورد ارائه گواهی صلاحیت خواهد بود که انتظار می رود توسط یک SRO صادر شود. رئیس کمیته سیاست رقابت و تدارکات در حوزه ساخت و ساز NOSTROYA، والری موزولفسکی، علیه این هنجار صحبت کرد. او تاکید کرد که "مسئولیت ساخت و ساز و ایمنی تسهیلات بر عهده مشتری است و نه SRO." ولادیمیر مالاخوف، معاون مرکز مهندسی روس اتم که در این میزگرد سخنرانی کرد، خاطرنشان کرد که قانون تدارکات جدید ضروری است زیرا تهیه خدمات ساختمانی اساساً با تهیه مواد و هر کالای دیگر متفاوت است. من متقاعد شده‌ام که لازم است وضعیت قیمت‌گذاری در ساخت و ساز را قانوناً تغییر دهیم - آخرین قیمت باید قیمت کارگر مشروط با ماله باشد، یعنی قیمت پیمانکار نهایی، و پیمانکار عمومی باید برای آن رقابت کند. حاشیه قرارداد عمومی، که نباید از 20٪ تجاوز کند، گفت: ولادیمیر مالاخوف.

میزگرد با موضوع: «توسعه مؤسسه مشتریان فنی» نیز در میان شرکت کنندگان در انجمن بسیار محبوب بود. قراردادهای استاندارد در ساخت و ساز." بنابراین، اکثر شرکت کنندگان در بحث بر این عقیده بودند که نهاد مشتری فنی باید در ارتباط نزدیک با توسعه مشخصات فنی استاندارد، قراردادهای استاندارد و سایر اسناد توسعه یابد. ناتالیا روتمیسترووا، نماینده SRO NP MAAP، خاطرنشان کرد: "خدمات فنی مشتری باید تیمی از کارشناسان باشد که می توانند هر کاری را در تمام مراحل ساخت و ساز به خوبی انجام دهند: از بررسی ها و طراحی گرفته تا جذب منابع مالی برای یک پروژه خاص." او تاکید کرد که اسناد استاندارد برای تسهیل کار یک مشتری غیر حرفه ای طراحی شده است. ولادیمیر مالاخوف، معاون مدیر مهندسی OCKS که در میز گرد صحبت کرد، پیشنهاد جایگزینی عبارت "مشتری فنی" با اصطلاح بین المللی "مهندس مشاور" را داد که به طور گسترده در سراسر جهان استفاده می شود. "من معتقدم که مشتری فنی مسئول نتایج ساخت و ساز، پیمانکار عمومی است. بر اساس قانون شهرسازی، مشتری فنی حدود 30 کارکرد دارد که تنها 4 مورد از آنها کاملاً فنی مربوط به اخذ مجوز و مجوز برای ساخت یک تأسیسات است. بقیه چیزها مشاوره محض است. معلوم می شود که مشتری فنی مجبور است کاری را انجام دهد که مهندسان مشاور و مشاوران فنی انجام می دهند. ولادیمیر مالاخوف گفت: این کار مستقیم آنهاست.

بعداً از نمایشگاه نمایشگاهی انجمن بازدید شد که در آن طیف گسترده ای از پروژه های ساخت و ساز سرمایه گذاری از سراسر فدراسیون روسیه ارائه شد. در مجموع، 250 غرفه‌دار در این نمایشگاه حضور داشتند، از جمله 41 پروژه سرمایه‌گذاری که به فینال اولین مسابقه برنامه‌ریزی شهری وزارت ساخت و ساز و مسکن و خدمات اجتماعی فدراسیون روسیه راه یافتند. مرکز صنعتی ساخت و ساز سرمایه (OCCS) Rosatom در غرفه مشترک اتحادیه سازندگان روسیه شرکت کرد.

اصطلاح "طراحی" به معنای توسعه یا طراحی اشیاء در انواع مختلف است. گاهی اوقات طراحی به توصیف و مدل سازی یک شی اشاره دارد. تا حدودی، اصطلاح "مهندسی" مشابه است. در مفهوم گسترده، مهندسی به معنای ایجاد یا بهره برداری از اشیاء مختلف ...
(نظریه مدیریت)

مهندسی سیستم های کنترل

طراحی معماری سیستم مدیریت شرکتتوضیحات و مهندسی (توسعه) سیستم های مدیریت می تواند دارای جزئیات و پوشش مراحل مختلف چرخه مدیریت باشد، به عنوان مثال: o تجزیه و تحلیل وضعیت و شفاف سازی اهداف مدیریت. o شناسایی، مستندسازی و تنظیم اصلی ...
(نظریه مدیریت)

دستگاه های اصطلاحی، مبانی مفهومی و روش شناختی تدارکات

مفهوم لجستیک زمینه های اصلی کاربرد مفهوم "لجستیک"اصطلاح "تدارکات" که تا اوایل این قرن فقط برای یک دایره باریک از متخصصان شناخته شده بود، اکنون در حال گسترش است. دلیل اصلی این پدیده این است که این مفهوم شروع به استفاده ...
(لجستیک)

مبنای مفهومی برای توسعه تصمیمات مدیریت

در فرآیند مدیریت نهادهای تجاری، تعداد زیادی تصمیم بسیار متنوع گرفته می شود که ویژگی های متفاوتی دارند. با این حال، برخی از ویژگی های مشترک وجود دارد که به این مجموعه اجازه می دهد تا به روش خاصی طبقه بندی شود. این طبقه بندی در جدول ارائه شده است.
(اقتصاد سازمانی)

سیستم مالی و سیاست مالی

روابط مالی و سیستم مالیاقتصاد بازار مستلزم عملکرد روابط پولی است. کره آنها بزرگ است. آنها به معاملات کالا و روابط شرکت ها با یکدیگر خدمات می دهند. ضمناً کلیه سازمان های تجاری و دولتی و همچنین کارکنان آنها درگیر ...
(نظریه اقتصادی)

روابط مالی و سیستم مالی

اقتصاد بازار مستلزم عملکرد روابط پولی است. کره آنها بزرگ است. آنها به معاملات کالا و روابط شرکت ها با یکدیگر خدمات می دهند. علاوه بر این، کلیه سازمان های تجاری و دولتی و همچنین کارکنان آنها در دایره روابط پولی با دولت و نهادهای آن کشیده می شوند.
(نظریه اقتصادی)

با شکل‌گیری بازار متمدن پیمانکاران EPC/M در روسیه، اکثر شرکت‌کنندگان در فرآیند سرمایه‌گذاری و ساخت و ساز (که از این به بعد ICP نامیده می‌شود) به تدریج به این درک می‌رسند که بازار واقعی قراردادهای EPC/M بسیار دور از ذهن است. ایده آل های نظری چنین رویکردی، و در برخی موارد کاملاً با تنظیمات اولیه مدل EPC/M در تضاد است. و نکته این نیست که اکثریت پیمانکاران EPC/M در حال حاضر آماده پاسخگویی به مجموعه الزامات برای اجرای چنین پروژه‌هایی نیستند، بلکه بیشتر مشتریان قرارداد EPC/M را به تبدیل کرده‌اند. راهی برای به حداکثر رساندن رهایی از ریسک حتی در مواردی که مشخصات یک COI خاص دلالت بر این نداشته باشد.

البته این شامل برخی از جاه طلبی های متورم خود پیمانکاران EPC نیز می شود که امروزه تمام ریسک ها و تعهدات چنین قراردادی و گاه فراتر از آن را بدون توجه به توانمندی های خود و تنها روی احتمالات خود بر عهده می گیرند. پتانسیل رشد. این نتیجه‌گیری را می‌توان بر اساس تجزیه و تحلیل چندین وب‌سایت شرکت‌های ساختمانی که آمادگی خود را برای قراردادهای EPC/M اعلام کرده‌اند، انجام داد، و اگر کسانی را که فعالانه خود را معرفی نمی‌کنند در اینجا اضافه کنیم، نتیجه‌گیری ناامیدکننده می‌شود: قرارداد EPC/M تبدیل به یک شده است. کسب و کار ساخت و ساز ویژگی شیک در همان زمان، بسیاری از مشتریان، گویی از شیوه اداری برنامه سرمایه‌گذاری صنعت انرژی پیروی می‌کنند، به اتفاق آرا برای تدوین شرایط قراردادهای EPC/M عجله کردند، بدون اینکه حتی به تحلیل ضرورت، ارتباط، مرتبط بودن و امکان‌سنجی اقتصادی آنها بپردازند.

امروزه بر کسی پوشیده نیست که بازار پیمانکاری EPC/M در روسیه در مراحل ابتدایی خود قرار دارد و بعید است که در شرایط فعلی بازار بتوان مدل های ایده آلی برای اجرای چنین قراردادهایی پیدا کرد. مدل های هیبریدی مختلفی در حال استفاده هستند که از نظر ریسک و هزینه برای مشتریان روز به روز بهینه تر می شوند. به عنوان یک قاعده، آنها تا حد زیادی اصول نظری فردی مدل های EPC و EPCM را ترکیب می کنند. به عنوان مثال، یک پیمانکار EPC/M ممکن است خطرات ناشی از نوسانات در تعرفه های نیروی کار را بر عهده نگیرد، اما در عین حال کیفیت کار و بهره وری استاندارد را مطابق با برنامه کاری ساخت و نصب مقرر در قرارداد تضمین کند. با در نظر گرفتن پویایی بالای قیمت مواد، که افزایش هزینه آن باعث پوشش حاشیه ای جانبدارانه خطرات نوسانات در آینده می شود، ممکن است توسط مشتری با هزینه واقعی پرداخت شود یا بر اساس الگوریتمی که قبلاً با آن توافق شده است تنظیم شود. مشتری. به طور کلی ظهور بازار خدمات EPC/M منجر به ظهور طرح‌های نوآورانه جدیدی برای اجرای استراتژی‌های قراردادی می‌شود که در نهایت منجر به افزایش بودجه مشتریان به دلیل ذخایر بالاتر برای پوشش ریسک‌ها و شرایط پیش‌بینی نشده خواهد شد.

درک فرآیندهای واقعی در حال وقوع در بازار قراردادهای EPC/M برای موقعیت‌یابی دقیق بخش‌بندی شرکت‌کنندگان قرارداد ساخت و ساز در مراحل سرمایه‌گذاری و فرآیند ساخت ضروری است که متعاقباً مبنای شکل‌گیری شایستگی‌های رقابتی هر شرکت خواهد بود. بدین منظور، در چارچوب این مقاله، گزینه های مختلف برای اجرای رویکردهای EPC/M، محتوای معنایی و اقتصادی واقعی آنها و امکان ایجاد ساختاری بهینه برای تعامل همه مشارکت کنندگان در اجرای پروژه های سرمایه گذاری و ساختمانی با استفاده از قراردادهای EPC/M مورد بررسی و تجزیه و تحلیل قرار خواهند گرفت. در عین حال سعی خواهیم کرد در فرآیند اجرای ISP گزینه های ممکن برای تبدیل قراردادها را در نظر بگیریم تا حداکثر تأثیر را در تمام شاخص های مورد نیاز به دست آوریم.

فعالیت مشتری به عنوان یک عامل تعیین کننده در کاربرد قراردادهای EPC/EPCM.

امروزه، بسیاری از شرکت‌کنندگان در بازار ساخت‌وساز در نظر نمی‌گیرند که از نظر تاریخی، قرارداد EPC/M عمدتاً به دلیل تأمین مالی بودجه ساخت تسهیلات اجتماعی، به لطف خیریه و سایر اشکال تأمین مالی غیرفعال ظاهر شده است. بیشتر اوقات، چنین قراردادهایی در مواردی مورد تقاضا بودند که مقدار دقیق پول تخصیص یافته برای یک رویداد خاص مشخص بود و خود سرمایه گذار علاقه ای به عملیات بعدی تسهیلات نداشت، بسیار کمتر در ایجاد درآمد. در این صورت است که قرارداد کلید در دست با قیمت ثابت متعارف (LSTK - کلید گردش با مبلغ یکجا) معنای اصلی خود را منعکس می کند، یعنی به دست آوردن محصولی که استفاده از آن شبیه به خرید یک خودرو با قیمت مشخص است - با چرخش فوری یک کلید. همانطور که هنگام خرید خودرو، خریدار یک سرمایه گذار منفعل باقی می ماند؛ او می تواند پارامترهای فنی مدل های موجود، طراحی، محتویات، گزینه های آنها را انتخاب کند، اما نمی خواهد شخصاً در ساخت، مونتاژ، توسعه پروژه و تهیه قطعات شرکت کند. . در این قیاس، قرارداد EPC به طور کامل با خرید مستقیم خودرو از خودروساز، مشروط به محدودیت های مالی شما مطابقت دارد. در حالی که قرارداد EPSM شبیه خرید خودرو از یک فروشنده خودرو است، زیرا شما به هر طریقی به فروشنده حق بیمه ای برای مدیریت فرآیند تحویل کالا به خریدار، خدمات فروش آن و شاید پشتیبانی در حین تولید می پردازید، اگر چنین باشد. شرایط قرارداد بود.

در هر صورت عامل تعیین کننده در شکل گیری روابط قراردادی با استفاده از مدل EPC، انفعال مشتری در رابطه با پروژه ساختمانی بود. این انفعال می تواند هم به دلیل وضعیت طبیعی سرمایه گذار-مشتری و هم به دلیل دیدگاه او در توزیع ریسک و کسب منافع بعدی از اجرای پروژه باشد. این ملاحظات را می توان به طور خلاصه مشخص کرد، به عنوان مثال، با محدودیت های زیر در کاربرد مدل های EPC:

1. عدم انطباق حرفه ای مشتری با پروژه ساختمانی؛
2. محدودیت بودجه اختصاص داده شده برای خرید یک شی تمام شده؛
3. عدم نیاز عینی به مسئولیت گرفتن تصمیمات فنی که توسط نیازهای دیگران تعیین می شود.
4. موانع سیاسی، جغرافیایی، بین ایالتی، حقوقی و سایر موارد مشابه برای مدیریت فعال پروژه؛
5. وجود بازار آماده و راه حل های فنی اثبات شده برای اشیاء آماده در چارچوب رویکرد EPC که صرف هزینه های اضافی برای جستجوی بهترین محصولات را غیر ضروری می کند.

و دلایل دیگر.

اگر مشتری در اجرای قرارداد موقعیت فعالی داشته باشد، زیرا این به دلیل تصمیم آینده وی برای بهره برداری شخصی از این تسهیلات یا استفاده از آن به هر طریق دیگری برای کسب سود در آینده است، مدل کلاسیک EPSM قابل قبول ترین است. ، اما به طور قابل توجهی تغییر یافته و به واقعیت تبدیل شده است یا به طور کلی بازار ساخت و ساز یا یک بخش صنعت خاص. این امر به ویژه در مورد تقریباً تمام موارد اجرای پروژه‌های ساخت تأسیسات صنعتی صدق می‌کند که اشکال معمول قرارداد EPCM را می‌توان به شرح زیر توصیف کرد:

1. نماینده یک مشتری یا سرمایه گذار خارجی. یکی از رایج ترین گزینه ها برای اجرای پروژه هایی که سرمایه گذار خارجی در آن علاقه مند است. در این مورد، او با همان پیمانکار EPSM خارجی، که اغلب شریک ثابت مشتری در بازارهای خارجی است، قرارداد می بندد، که خطرات کنترل مالی، کیفیت ساخت و توسعه راه حل طراحی را بر عهده می گیرد، اما به اندازه ای انتقال می دهد. ممکن است تمام کشور را برای پیمانکاران سطح پایین محلی به خطر بیاندازد و کاملاً رسماً خود را (البته با آگاهی مشتری) از خطر دستیابی به ظرفیت تولید و مهلت قرارداد رها می کند. به طور معمول، یک پیمانکار خارجی EPSM توسعه یک طرح پایه را بر عهده می گیرد و یک طراح روسی را برای تطبیق آن و به دست آوردن اسناد کاری، به همراه کل بسته اسناد مجوز اولیه، استخدام می کند، که مطمئناً طیف وسیعی از مشکلات را به دنبال دارد. به منظور به حداکثر رساندن انتقال ریسک، چنین قراردادی معمولاً با الزامات بیش از حد ضمانت و کسرهای مالی از سوی اجراکنندگان روسی تشدید می شود. چنین پیمانکاری را می توان به صورت شماتیک در شکل 1 نشان داد. 1.

برنج. 1. پیمانکار خارجی EPCM با خطرات محدود.

1. شرکت تابعه مشتری یکی دیگر از گزینه های رایج برای قرارداد EPCM است. در روسیه، خدمات پیمانکاران EPSM زیرمجموعه های 100٪ آنها توسط اکثریت بزرگترین مشتریان سازمانی در مجتمع سوخت و انرژی، متالورژی آهنی و غیر آهنی، ساخت و ساز حمل و نقل و سایر صنایع استفاده می شود. توضیحات کاملاً عینی برای ظهور چنین پیمانکاران EPC وجود دارد، زیرا مشتریان با مجموعه ای تکرار شونده از اشیا و کارها، علاوه بر این، اغلب به یک مجتمع صنعتی واحد مانند سیستم های حمل و نقل، خطوط لوله و شبکه ها متصل می شوند، نیازی به درخواست دائمی ندارند. پیمانکاران مستقل EPC زمانی که شما می توانید کنترل کننده قرارداد خود را حفظ کنید. در واقع، چنین پیمانکار EPC یک بخش داخلی از گروه مالی و صنعتی مشتری است و عمدتاً بار هماهنگی و اعزام و محدوده اختیارات را در بخش ساخت و ساز سرمایه کلاسیک بر عهده دارد. پیمانکار EPCM بخشی از ساختار مشتری است و عملاً از ابتکار کارآفرینی به عنوان یک موضوع مستقل از فعالیت بازار محروم است.
2. پیمانکاران اسمی EPCM یک کلاس جداگانه از شرکت کنندگان ISP هستند، گاهی اوقات بسیار نامحسوس، اما برای درک عملکرد بازار قرارداد EPCM به عنوان یک کل بسیار مهم هستند. پیمانکاران اسمی EPSM می توانند از 2 نوع باشند:
1. عملیاتی یک شرکت یا سازمان دولتی است که متعاقباً تأسیسات در حال ساخت را راه اندازی خواهد کرد. در این راستا، برای مشتری-سرمایه گذار آسان تر است که چنین کنترل کننده بالقوه ای را از قبل تحت یک قرارداد جداگانه یا به دلیل سیستم روابط بین ارگان های دولتی برای انجام وظایف یک پیمانکار EPCM جذب کند. چنین پیمانکاری اغلب به عنوان یک مجری مالی عمل نمی کند، او با پیمانکاران و طراحان سطح پایین قرارداد منعقد نمی کند، اما تمام مسئولیت برنامه زمان بندی ساخت، تاریخ راه اندازی، کیفیت کار و انطباق آنها با قوانین را به دوش می کشد. پروژه آخرین اما مهم، مسئولیت آنها برای دستیابی به شاخص های عملکرد و توان تنظیم شده است (شکل 2).

برنج. 2. اجرای پروژه ها با مشارکت پیمانکار اسمی EPSM.

1. زمانی که مشتری قادر به کنترل مستقل کیفیت ساخت و ساز یا کیفیت خود شیء نیست تا حد زیادی به دقت انطباق با راه حل تکنولوژیکی بستگی دارد و با تجهیزات پیچیده و با دقت بالا همراه است، یک پیمانکار EPCM اسمی فنی یا فنی مورد نیاز است. . این امر هم در مورد فناوری‌های شیمیایی و هم در مورد ساخت تأسیسات با فناوری پیشرفته و خوب، که در آن حق استفاده از فناوری ثبت اختراع به مالک یا مجوز دهنده خاصی وابسته است، صدق می‌کند. در این حالت، یک شرکت مهندسی که دارای مجموعه صلاحیت های لازم برای دستیابی به کیفیت مورد نیاز یک محصول تجاری باشد، بهترین پیمانکار اسمی EPCM است، زیرا کنترل بر صحت و کیفیت سازه، تعامل پیمانکاران طراحی و ساخت و ساز و... مهمتر از همه، انطباق کیفیت تجهیزات با تجهیزات مورد نیاز به فرآیند آن بستگی دارد. در این حالت، قرارداد با مجریان خاص و پرداخت آنها نیز توسط مشتری انجام می شود، اما حتی یک عملیات بدون تأیید پیمانکار اسمی EPSM انجام نمی شود، اگرچه او مسئولیت مالی واقعی نتیجه نهایی را ندارد و انجام نمی دهد. خطرات ناشی از عدم رعایت مهلت های ساخت و ساز را بپذیرند. طرح عملیاتی مشابه آنچه در شکل نشان داده شده است می باشد. 2 فقط با این اصلاح که این دارنده «دانش چگونه» یا نماینده اوست.
1. یک پیمانکار مستقل EPSM، شرکت مادر یا شرکت مدیریت هلدینگ EPC است، که امروزه گسترده‌ترین گرایش در توسعه مهندسی است. چنین پیمانکاری یک موقعیت میانی مؤثر بین یک پیمانکار خالص EPC از نظر قیمت پیشنهادی و یک پیمانکار مستقل EPC که اصولاً مالک نیروهای خود نیست، اشغال می کند. مشکل اصلی قراردادها با شرکت های مدیریت هلدینگ EPC، رابطه داخلی مادر یا شرکت مدیریتی است که اغلب به عنوان طرف مقابل و انباشت کننده مالی عمل می کند، با شرکت های هلدینگ، زیرا امکان استفاده از ترجیحات انباشته در مناقصات وجود ندارد. همیشه با قابلیت مدیریت موثر بلوکی از شرکت های تابعه همراه است. در حال حاضر، تعدادی از هلدینگ های EPC انرژی به دلیل عدم وجود یک سیستم انگیزشی منسجم در داخل هلدینگ، شکست قابل توجهی در کنترل پذیری در اجرای پروژه ها نشان می دهند، که باید به عامل مهمی برای مشتریان در هنگام تصمیم گیری تبدیل شود.

کنسرسیوم قرارداد EPC/M

بر کسی پوشیده نیست که اکثر پیمانکاران مدرن EPC/M یا از سازمان‌های طراحی که تصمیم گرفتند کنترل تامین و ساخت و ساز را به دست خود بگیرند، یا از سازندگان خالصی که بخش‌های طراحی و مهندسی را به دست آورده‌اند، بزرگ شده‌اند. یا نهایتاً از تامین کنندگان تجهیزات اساسی که فقط باید مدیریت قرارداد طراحی و ساخت را بر عهده بگیرند و در آینده خدمات و پشتیبانی را برای خود باقی بگذارند. تا حدودی، با موفقیت، اما چنین پیمانکاران EPC/M خود را در بازار معرفی کرده اند: با موفقیت بیشتر - زاییده فکر هلدینگ های بزرگ ساختمانی، با موفقیت کمتر - با تامین کنندگانی که توانسته اند خود را در تاسیسات پیچیده ثابت کنند، حتی با موفقیت کمتر - با شرکت های مشتق از سازمان های طراحی. پیمانکاران EPC/M که از آنها پدید آمدند، کمترین سازگاری را با مدیریت واقعی پروژه های ساختمانی داشتند. در پاسخ به کمبود پیمانکاران EPC/M یا عدم آمادگی کافی آنها برای اجرای پروژه های پیچیده، انواع انجمن ها از جمله کنسرسیوم ها به پاسخگویی تبدیل شده اند که تا حدودی کمبود رقبا را برطرف کرده اند.

کنسرسیوم، به عنوان یک انجمن موقت از شرکت کنندگان در شرایط یک مشارکت ساده، تا حد زیادی شرایط مشتریان را برآورده می کند، اما در صورتی که در قراردادهای کنسرسیوم مشخص نشده باشد، همیشه برخی از خطرات را حل نشده باقی می گذارد. این امر به ویژه در مورد خطرات مسئولیت تضامنی در زمانی که دلایلی برای تحریم ایجاد می شود صادق است.

نقطه ضعف این طرح ناتوانی در انعکاس تغییرپذیری رهبر کنسرسیوم است. شرکت کننده ای که مشتری مستقیماً با او قرارداد منعقد می کند. معمولاً، شرکت‌کنندگان کنسرسیوم به‌عنوان یک رهبر یا باثبات‌ترین شرکت‌کننده از نظر مالی، آماده پوشش تمامی تعهدات ضمانت‌نامه، یا حاملی با ارزش مصرف‌کننده کلیدی برای مشتری، که او به سادگی نمی‌تواند خدماتش را رد کند، انتخاب می‌کنند. چنین رهبر ممکن است تامین کننده تجهیزات سرمایه ای بسیار مورد نیاز باشد که دارای حقوق انحصاری در توزیع، خدمات و ضمانت های آن است. از سوی دیگر، پیمانکار کنسرسیوم EPC/M مشکلات مدل‌های EPC و EPCM را جذب کرده و در یک مکانیسم قرارداد واحد ترکیب می‌کند.

به طور شماتیک، یک کنسرسیوم پیمانکار EPC/M را می توان مانند شکل 1 نشان داد. 3:

برنج. 3. اجرای پروژه ها از طریق کنسرسیوم EPC/M-contract.

گزینه های ممکن برای تقسیم مسئولیت ها در کنسرسیوم پیمانکار EPC/M:

1. رهبر کنسرسیوم - تامین کننده تجهیزات اصلی. در این صورت باید یک گروه مدیریت ساخت و طراحی در داخل تامین کننده تشکیل شود که به طور موثر با شرکت کنندگان کنسرسیوم مربوطه تعامل داشته باشد. در اصل، فرمول مدل کلاسیک EPSM برای این مورد به فرمت تبدیل می‌شود: P+EM+SM، یعنی. رهبر تدارکات خالص و مدیریت طراحی و ساخت را انجام می دهد. در این مورد، لوازم صرفاً به معنای تهیه تجهیزات فناورانه است؛ تأمین مصالح و سازه ها نزد پیمانکار عمومی ساخت و ساز باقی می ماند.
2. رهبر کنسرسیوم یک شرکت مهندسی است: مدل E+RM+SM در رابطه با سایر شرکت کنندگان. این امکان وجود دارد که تعداد تامین کنندگان تجهیزات زیاد باشد و گنجاندن همه آنها در کنسرسیوم بی فایده باشد، به خصوص اگر بر اساس مجوز خاصی برای فرآیند فناوری باشد. در این حالت، رهبر مهندسی کنسرسیوم تامین تجهیزات را بر عهده می گیرد و سایر منابع را به شریک ساخت و ساز در کنسرسیوم واگذار می کند و مدل به فرمت EEP+SRSM تبدیل می شود که در آن EP تامین کننده تجهیزات است، CP تامین مصالح ساختمانی این کاملاً ممکن است که هنگام ایجاد چنین انجمن هایی ، سایر اشکال واسطه ای از تعامل ایجاد شود ، اما نکته اصلی شفافیت عملکرد چنین جامعه ای برای مشتری و توزیع واضح خطرات بین شرکت کنندگان پروژه است.
3. رهبر کنسرسیوم یک پیمانکار ساخت و ساز محلی قدرتمند است، مناسب ترین شکل برای مواردی که فناوری ها، تجهیزات و منابع ساخت و ساز شرکت های ملیت های مختلف در چارچوب یک پروژه بزرگ و پیچیده ترکیب می شوند. در این حالت، رهبر ساخت و ساز کنسرسیوم یک گروه مدیریت پروژه را تشکیل می دهد که با سایر شرکت کنندگان کنسرسیوم در تعامل است. این احتمال وجود دارد که در صورت حداکثر نزدیکی پیمانکار EPC/M کنسرسیوم به مدل EPC، یک ستاد مدیریت پروژه واحد از نمایندگان همه شرکت کنندگان ایجاد کند که وظایف یک ماژول کنترل را انجام می دهد.

همانطور که قبلاً اشاره شد، قراردادهای کنسرسیوم EPC/M با موفقیت مزایای مدل های EPC و ERSM را متحد و ترکیب می کند، در حالی که از طریق مکانیسم مسئولیت جمعی شرکت کنندگان، امکان اجرای پروژه های جدی را فراهم می کند. انعطاف‌پذیری این گونه ارتباطات به‌عنوان نوعی سوئیچ بین مدل‌های EPC و EPC عمل می‌کند که در شرایط رقابت قیمت، می‌تواند به‌طور قابل‌توجهی بر انتخاب مشتری تأثیر بگذارد. با تمام این اوصاف، مهمترین نکته، موضع اصولی مشتری در رابطه با زاده فکر آینده است. اگر مشتری علاقه مند به حداکثر بهره وری عملیاتی پروژه در آینده باشد، به این معنی که انتظار دارد تأثیر قابل توجهی در روند توسعه پروژه داشته باشد، در این صورت اعلام رقابت برای قرارداد EPC ممکن است به مانع مهمی برای اجرای پروژه تبدیل شود. پروژه. در چنین مواردی است که موقعیت مشتری تا حد امکان فعال است، مدل EPSM عامل مهمی در موفقیت پروژه می شود، زیرا امکان شکل گیری هزینه قرارداد بر اساس اصل "هزینه ها به علاوه" را در نظر می گیرد. پاداش پیمانکار EPSM.» و فرصت انتقال تمام خطرات به پیمانکار ممکن است به خوبی از طریق قراردادهای قابل تبدیل محقق شود.

فرم های قابل تبدیل قراردادهای EPC/M.

ناهماهنگی مفهومی که امروزه بین اصول نظری مدل‌های EPC/M و اجرای عملی روابط قراردادی وجود دارد، کاملاً نشان‌دهنده تضاد منافع بین تمایل به کنترل کامل فرآیند اجرای پروژه از سوی مشتری و در عین حال زمان، خطرات و هزینه های خود را به حداقل برسانید. توافق در چنین مذاکراتی ممکن است قراردادهای قابل تبدیل باشد که با موفقیت موقعیت فعال مشتری را در مشارکت در طراحی و انتقال نهایی خطرات به پیمانکار عمومی برای اجرای پروژه به عنوان یک کل ترکیب می کند. در اصل، چنین قراردادهایی ابزاری برای انتقال از قرارداد EPSM به مدل EPC است که در مرحله نهایی همیشه برای مشتریان سودمندتر است.

البته مشتری می خواهد در مورد ریسک های اصلی پروژه مانند هزینه، زمان و کیفیت از امنیت بالاتری برخوردار باشد. به همین دلیل است که او سعی می کند حداکثر خطرات را به پیمانکار EPC/M منتقل کند، حتی با وجود هزینه بالاتر در مقایسه با قرارداد برای یک قرارداد ساخت و ساز عمومی معمولی. علاوه بر سه مورد ذکر شده در بالا، یک خطر اصلی دیگر (چهارمین) برای مالک پروژه وجود دارد، یعنی خطر عدم رعایت پارامترهای طراحی و عملکرد واحد فرآیند. این نسبت قیمت به ریسک در قرارداد EPC/M است که در انتخاب مدل قیمت گذاری منعکس می شود که به طور کلی می توان آن را به چهار مدل اصلی کاهش داد:

1. قیمت ثابت یا "Contract by Key" (Lump-sum یا LSTK - Lump Sum Turn Key) یک گزینه استاندارد برای قراردادهای EPC است، زمانی که تمام خطرات متوجه پیمانکار است و مشتری در انتخاب تجهیزات فنی موضعی صراحتاً منفعلانه دارد. راه حل ها در طول طراحی؛
2. هزینه‌ها به اضافه پاداش (قابل بازپرداخت هزینه یا هزینه به اضافه کارمزد) یک گزینه استاندارد برای قراردادهای EPSM است، زمانی که مشتری و پیمانکار بسته به فعالیت مشتری ریسک طراحی را بین خود تقسیم می‌کنند.
3. قیمت های واحد یکی از انواع روش کتاب باز است، زمانی که پیمانکار قیمت گذاری آن را بر اساس هزینه تخمینی یک ساعت کار برای هر کارمند، کارگر، ساعت ماشین برای هر نوع مکانیزم، گزارش در مورد آنها و مشتری تعیین می کند. بعد از واقعیت پرداخت می کند. این گزینه در مرحله ای استفاده می شود که تخمین دقیق میزان کار غیرممکن باشد.
4. رویه قیمت‌گذاری یکی از گزینه‌های کتاب باز است، یعنی زمانی که پیمانکار قیمت‌گذاری خود را بر اساس روش‌های قیمت‌گذاری تخمینی توافق شده همراه با پوشش هزینه‌های اضافی یا واقعی که توسط قیمت‌های استاندارد تخمینی پوشش داده نمی‌شود، نشان می‌دهد.

بر اساس این طبقه بندی ساده از ریسک ها و گزینه های قیمت گذاری، امکان ایجاد یک ماتریس 4X4 از گزینه های ممکن (نگاه کنید به شکل 4) برای انتقال ریسک از مشتری به پیمانکار در قراردادهای EPC/M قابل تبدیل با توجه به عوامل مختلف وجود دارد. شرط تکمیل یک یا مرحله دیگر از پروژه.

برنج. 4. ماتریس توزیع ریسک های معمولی برای طرح های مختلف EPC/M-contract.

به عنوان مثال، در مورد قیمت قرارداد ثابت، مشتری ترجیح می دهد تمام ریسک ها را پوشش دهد، اما در عین حال باید درک کند که به طور خودکار از تأثیرگذاری در انتخاب راه حل های پروژه حذف می شود و آنچه را که دارد به دست می آورد. چنین قراردادی مورد علاقه یک مشتری غیرحرفه ای در زمینه طراحی است، یا زمانی که پیمانکار در معرض محدودیت های سختگیرانه در مورد هزینه و پارامترهای فنی تسهیلات است. گزینه دیگر زمانی است که طرفین از قیمت واحد استفاده می کنند: مشتری می تواند دامنه کار را تغییر دهد، خواسته های خود را مطرح کند، در حالی که پیمانکار خطر زمان بندی و قیمت نهایی را حذف می کند، کیفیت و شاخص های تولید را حفظ می کند. یک گزینه زمانی امکان پذیر است که قیمت با استفاده از الگوریتم "هزینه به اضافه پاداش" شکل بگیرد. در این حالت، مشتری ریسک قیمت را بر عهده می گیرد، زیرا در پیگیری حجم پاداش، پیمانکار می تواند به طور مصنوعی هزینه راه حل های طراحی و برآوردهای مربوط به این برآوردها را افزایش دهد، در حالی که مشتری تمام ریسک های دیگر را بر دوش پیمانکار می گذارد. : مشتری کیفیت، ضرب‌الاجل و بهره‌وری را دریافت می‌کند و علاوه بر این، می‌تواند به طور عینی در توسعه پروژه اختلال ایجاد کند.

در نهایت، زمانی ممکن است که مشتری در واقع طراحی را مدیریت کند، تصمیمات فنی و طراحی را خودش اتخاذ کند و پیمانکار به سادگی آنها را روی کاغذ بیاورد. به عبارت دیگر، مشتری ریسک قیمت، زمان و عملکرد را متحمل می شود و پیمانکار فقط ریسک کیفیت کار را متحمل می شود. این طرح به احتمال زیاد برای یک مشتری فعال است که در آینده قصد دارد تا تسهیلات را به تنهایی راه اندازی کند. این امر به‌ویژه در پروژه‌های بازسازی، توسعه، نوسازی و تجهیز مجدد فناوری به وضوح بیان می‌شود که در آن مشتری الزامات نتیجه نهایی کار را به صورت حرفه‌ای تعریف می‌کند. در این حالت است که لحظه ای فرا می رسد که پس از توافق بر روی آخرین نقشه کاری ، مشتری به وضعیت ناظر منفعل تغییر می کند و واقعاً می خواهد خطرات به طور کامل متوجه پیمانکار شود. در این صورت، قراردادهای قابل تبدیل به بهترین راه حل تبدیل می شوند.

قرارداد قابل تبدیل یکی از انواع قراردادهای ترکیبی است که در آن مشتری و پیمانکار EPC/M بسته به میزان آمادگی پروژه و تمایل مشتری برای مشارکت در مشخصات سفارشی و راه‌حل‌های فنی، ریسک‌های مشترکی را متحمل می‌شوند. بنابراین در مرحله تایید پروژه نهایی با مشارکت مشتری، قرارداد قابل تبدیل به صورت قرارداد قابل برگشت به صورت هزینه به اضافه و یا بر اساس قیمت واحد توافق شده برای حجم کار و پس از اتمام اجرا می شود. از کار طراحی به یک قرارداد "کلید در دست" با قیمت ثابت تبدیل می شود و در نهایت تمام خطرات به پیمانکار منتقل می شود. بنابراین، توانایی مشتری در انتقال ریسک به پیمانکار حتی در این حالت قابل تحقق می شود. با این حال، مذاکره در مورد قیمت ثابت به موضوع چانه‌زنی در مرحله امضای قرارداد تبدیل‌پذیر تبدیل می‌شود، و نه انتخاب رقابتی، همانطور که در مورد مناقصه خالص برای یک قرارداد EPC/M صادق است.

یکی دیگر از مزیت های قرارداد تبدیلی، توانایی تسریع و انجام کارهای ساخت و ساز، تامین و طراحی به صورت موازی است که زمان کلی ساخت را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد. به هر حال، خود مدل EPC/M به عنوان ابزاری برای تسریع اجرای پروژه ظاهر شد، اگرچه این امر به طور کامل در همه حوزه های قضایی امکان پذیر نیست. اگر در ابتدای فرآیند مذاکره، حتی با در نظر گرفتن این واقعیت که پیمانکار قرارداد را در یک رقابت رقابتی برنده شد، هیچ تایید صریحی از راه حل های فنی فردی آن توسط مشتری وجود نداشته باشد، یک قرارداد قابل تبدیل از قبل اجازه شروع کار را می دهد. و تاییدیه های جزئی که باید در شرایط کاری انجام شوند.

به طور کلی، بسته به هدف اولیه و نهایی قرارداد، می توانید گزینه های زیر را برای قراردادهای قابل تبدیل در نظر بگیرید:

1. از قیمت های معین (مشخص) در هر واحد توان به قیمت ثابت. فرض بر این است که بر اساس نتایج انتخاب مناقصه، برنده حداقل ارزش قرارداد را در رابطه با ظرفیت تولید (به ازای هر 1 مگاوات، به ازای هر تن محصول، به ازای هر واحد محصول و غیره) بر اساس یک راه حل فنی خاص پیشنهاد کرده است. مشتری حق تعدیل راه حل های فنی را برای خود محفوظ می دارد، اما تعادل مغایرت ها در یک جهت یا جهت دیگر در قیمت مشخص در هنگام تصمیم گیری نهایی منعکس می شود. در عین حال، قیمت اولیه به شما این امکان را می دهد که شروع به پیش پرداخت پروژه، خرید منابع غیرمرتبط با راه حل های فنی و کارهای دیگر کنید.

2. از مدل قیمت گذاری EPC (هزینه ها به اضافه پاداش) تا مدل EPC با قیمت کلید در دست ثابت. اگر در مرحله اولیه، مشتری شخصاً کاری را برای انتخاب فناوری و تجهیزات برای تولید آتی انجام دهد، چنین قراردادی حق وجود دارد که هزینه آن در ابتدا در قیمت ثابت لحاظ نشود. در این صورت، پیمانکار ابتدا به عنوان مشاور بر اساس دستمزد توافقی کار را انجام می دهد، اما پس از انتخاب اجزای اصلی فرآیند فناورانه، قیمت ثابتی را برای طراحی و اتمام کار ساخت و نصب تهیه می کند. .

3. هر یک از گزینه های انتقال از قیمت گذاری باز به قیمت کلید در دست ثابت (کتاب باز با تبدیل به LSTK)، به عنوان مثال، از قیمت واحد به قیمت ثابت. در مواردی استفاده می شود که ظرفیت تولید و در نتیجه حجم کار تا حد زیادی به خواست مشتری بستگی دارد و زمانی که حجم نهایی مشخص شد، می توان با در نظر گرفتن تمام ریسک ها به قیمت قرارداد ثابت تغییر مکان داد.

4. گزینه دیگری برای یک قرارداد قابل تبدیل ممکن است گزینه انتقال از اجرای حجم های جداگانه کار به ساخت کل تاسیسات باشد. تفاوت آن با گزینه قبلی این است که هزینه قرارداد با تکمیل طراحی ساختمان ها و سازه های جداگانه پروژه شکل می گیرد. در عین حال، مشتری اطمینان قطعی ندارد که آماده تامین مالی کل پروژه در یک لحظه است. بنابراین، ساخت و ساز بر اساس مجتمع های راه اندازی، مراحل، صف ها یا سایر گروه های فن آوری انجام می شود که مستلزم تغییر قیمت است. اما پس از اتمام کل پروژه، تغییر به قیمت ثابت کاملاً موجه است.

یک عیب طبیعی چنین قراردادی امکان تغییر قیمت ها در طول زمان یا نمایه سازی هزینه ها بر اساس قیمت گذاری تخمینی است که زمانی که مشتری تصمیمات را به تأخیر می اندازد به یک نقطه مانع طبیعی تبدیل می شود. از سوی دیگر، زمانی که حجم انحرافات در خواسته های مشتری به طور قابل توجهی بر محاسبه قیمت های اولیه تأثیر می گذارد، تأثیر مقیاس تولید می تواند نقش بسزایی داشته باشد. همه این ظرایف باید در مرحله امضای قرارداد قابل تبدیل، تا درجه بندی و طبقه بندی چنین انحرافاتی با توجه به عوامل مختلف مورد بحث قرار گیرد.

و در نهایت، یک عامل مهم در تبدیل پذیری قرارداد ممکن است تغییر در روش قرارداد برای پرداخت برای کار انجام شده باشد. همانطور که می دانید، تمام روش های پرداخت را می توان به روش های اصلی گروه بندی کرد:

1. پرداخت پس از اتمام تمام کار یا پرداخت کامل (پرداخت پس از اتمام)؛
2. پرداخت برای سازه های تکمیل شده یا مجتمع های راه اندازی (پرداخت های Milestone);
3. پرداخت طبق برنامه زمانبندی ساخت و ساز (پیشرفت یا پرداخت های برنامه ریزی شده)؛
4. پرداخت بر اساس حجم واقعی کار انجام شده در دوره گزارش.

همه این گزینه های پرداخت در ابتدا با یک مدل قیمت گذاری خاص قابل مقایسه هستند و در مرحله خاصی از کار قابل قبول ترین هستند. همزمان با تکمیل کار طراحی، هزینه تجهیزات و هزینه‌های تدارکاتی مورد توافق قرار می‌گیرد، جریان پیش‌پرداخت‌ها و برنامه‌های بازپرداخت نهایی می‌شود و میزان کسر ضمانت‌نامه توافق می‌شود، انتقالی از پرداخت پرخطرتر. روش های کم خطرتر برای مشتری کاملا محتمل است. در این فرآیند، کاملاً منطقی است که هزینه های اضافی پیمانکار برای جذب منابع کاری در نظر گرفته شود که قطعاً قیمت ثابت را افزایش می دهد، اما به مشتری امکان می دهد تا شاخص های طرح تجاری را با دقت بیشتری برنامه ریزی کند.

همانطور که می بینید، استفاده از مدل های EPC/M به شکل خالص یا در عمل غیرممکن است یا مستلزم تجزیه و تحلیل واضح و دقیق شرایط خاص کاربرد برای اجرای یک پروژه سرمایه گذاری خاص است. و امکان رویکرد منعطف به تغییرات برنامه ریزی شده در شرایط قرارداد در طول اجرای کار می تواند چنین پروژه هایی را با توجه به ریسک ها و روابط بین طرفین شفاف تر و متعادل تر کند. در هر صورت، این امر باید قبل از امضای قرارداد توسط مشتریان و پیمانکاران مورد توجه قرار گیرد.

خوب- آگاه کردنبه مجموعه ای از انتشارات در مورد وضعیت فعلی در ساخت و ساز روسیه ادامه می دهد. صنعت ساخت و ساز یک "لوکوموتیو" شناخته شده توسعه اقتصادی ایالت است، اما خود سازندگان می گویند که این لوکوموتیو به راحتی می تواند به یک چاهک در یک حاشیه ختم شود. مدیرکل یک شرکت توسعه صنعتی در صنعت نفت گفت: اگر امروز اقدامات سیستمی برای خارج کردن صنعت ساختمان از رکود انجام نشود، به زودی باید در مورد برنامه های واقعی برای احیای آن صحبت کنیم. مشاور متخصص در زمینه مدیریت سرمایه گذاری پروژه های ساختمانی ولادیمیر ایوانوویچ مالاخوف.

ولادیمیر ایوانوویچ، وضعیت فعلی بازار ساخت و ساز در روسیه را چگونه ارزیابی می کنید و روندها و جهت گیری های اصلی توسعه آن را در سال های آینده در چه می بینید؟

چقدر متناقض و ناپایدار. از یک سو، حجم سرمایه گذاری بسیار بزرگ و حتی رو به رشدی در کشور در سال های اخیر داریم، از 3-4 به 6-7 تریلیون روبل، از طرف دیگر، وضعیت تحقیرآمیز غیرسیستماتیک صنعت ساختمان وجود دارد. یک کل، بدون چشم‌انداز واقعی برای تغییر کیفی آن. واقعیت چنین حجمی از ساخت و ساز باید به این معنی باشد که صنعت فرصت های فوق العاده ای برای ایجاد یک جهش تقریباً کوانتومی به جلو، هم در فناوری و هم در زمینه منابع دارد. اما در عوض باید به رکود مستمر خوشه ساخت و ساز توجه کنیم. این امر در مورد آموزش پرسنل، استفاده از فناوری های پیشرفته در ساخت و ساز و استفاده از بهترین ابزارهای مدیریت پروژه صدق می کند. علاوه بر این، من مطمئن هستم که به زودی باید در مورد برنامه های واقعی برای توسعه و احیای صنعت ساختمان صحبت کنیم.

و در اینجا اشاره به بحران ها فایده ای ندارد. علیرغم اینکه صنعت ساختمان به دلیل اینرسی مکانیزم اقتصادی خود، آخرین نفری بود که پیامدهای بحران را احساس کرد، اما همچنان به طور قابل توجهی به شرکت های توسعه ضربه زد. در عین حال، حجم کل تولیدات ساختمانی به دلیل حضور هر دو پروژه بزرگ دولتی (مانند اجلاس سران APEC خاور دور، المپیک سوچی، کازان یونیورسیاد و غیره) و برنامه های شرکت بزرگ گازپروم تقریباً کاهش پیدا نکرد. ترانس نفت، روس نفت، روساتوم، روستلکوم و سایر بازیگران در بخش کالا و انرژی، که لغو یا تعلیق آنها چندان آسان نیست. به تعبیری، تناقض در اینجا نهفته است - این پروژه ها از یک سو صنعت ساخت و ساز ما را نجات می دهند، از سوی دیگر آن را نابود می کنند.

اما باز هم دلایل اصلی موقعیت ناامیدکننده صنعت به نظر من مربوط به بحران نیست. بلکه کیفیت پایین اداره و مقررات دولتی، از جمله از طریق سیستم SRO، و فساد فزاینده است. قوانین ناقص در مورد تدارکات عمومی، مدیریت دستی پروژه های زیربنایی بزرگ از طریق پیمانکاران وابسته و فقدان برنامه ریزی اساسی، صرف نظر از اینکه در اقتصاد بازار چقدر خنده دار به نظر می رسد، نیز در این امر نقش دارند.

ممکن است کمی بیشتر در مورد این دلایل صحبت کنید؟ چه راه هایی برای برون رفت از این وضعیت می توان در نظر گرفت؟

بیایید آن را به ترتیب امتحان کنیم. اول، خود تنظیمی. من فکر می کنم نیازی به اثبات به کسی نیست که ایجاد سیستم SRO در ساخت و ساز نه تنها امیدهای کسی را برآورده نکرد، بلکه با اطمینان اشتباه کامل مفهوم اساسی و پارادایم معنایی وجود آن را نشان داد. خود تنظیمی امروزه به طور کامل به صندوق هایی برای جمع آوری پول و مدیریت نادرست شرکت های پیمانکاری به منظور افزایش جذب سرمایه تبدیل شده است. مدیران هنوز هیچ هدف دیگری برای خودتنظیمی ندارند.

هدف خود تنظیمی در ساخت و ساز در ابتدا درست بود - ایجاد نهادی برای تدوین قواعد بازی در بازار، که در اصل، فرصت قانونی را برای بخش پیمانکاری فراهم می کند تا بر سر دستیابی به منافع مشترک، از جمله مواردی که تأثیرگذار باشد، توافق کنند. مشتریان چنین منافعی هم شامل ایجاد یک پایگاه نظارتی و فنی واحد برای ساخت و ساز و تنظیم فعالیت های ساخت و ساز و هم ایجاد ابزارهایی برای حمایت از حقوق و منافع سازندگان در برابر سازمان های دولتی، مشتریان و بازار است. حالا بیایید فکر کنیم: آیا 200-300 سازمان خود تنظیمی می توانند نوعی چارچوب نظارتی یکپارچه ایجاد کنند و حتی الزامات و قوانین جدیدی را در بازار ایجاد کنند؟ البته که نه! تمام ارتباطات با SROها در بین سازندگان امروزه به پرداخت عوارض و اجتناب از آزار و اذیت افراد سهل انگار خلاصه می شود. در همان زمان، دولت بخشی از وظایف صدور مجوز و نظارت بر صلاحیت های فعالان بازار را به SRO ها منتقل کرد. اما اگر اینها وظایف دولتی است، چرا بخش ساخت و ساز باید برای بار دوم از جیب خود برای آنها هزینه کند، زیرا از قبل برای انجام وظایف دولتی مالیات می پردازد؟

- آیا خودتنظیمی در ساخت و ساز نمی تواند نقش مثبتی داشته باشد؟

ما باید از منظر بازار به وضعیت نگاه کنیم: SRO باید نهادی باشد که به طور واضح منافع و فرصت‌های بیشتری را از مشارکت در آن به پیمانکاران ارائه دهد تا بدون آن. به عنوان مثال، از دفاع مشترک شرکت های ساختمانی در دادگاه ها تا بیمه خطرات فورس ماژور. اگر علت رویداد بیمه شده عدم آگاهی از برخی فرآیندها یا تغییر پیش بینی نشده در شرایط طراحی اولیه باشد، یک SRO ممکن است خطرات خسارت وارده به اشخاص ثالث را بیمه کند. به عبارت دیگر، خطراتی که در حین ساخت یک تأسیسات به وجود می آیند، اما نمی توان آنها را به طور واضح به شخص خاصی نسبت داد.

به همین دلیل است که به یک سیستم SRO نیاز است، در این صورت هر پیمانکاری و مالک او حتی پس از بازنشستگی و بسته شدن شرکت خود، آرامش خاطر خواهند داشت. علاوه بر این، اگر یک شرکت کننده SRO بتواند به مشاوره ها و مواد دسترسی پیدا کند و رقیب او بدون SRO مجبور شود همه این اسناد را از یک مرکز استانداردسازی واحد خریداری کند، آنگاه مزایای آن از نظر مادی ملموس تر می شود. به عبارت دیگر، اگر SROها شروع به انجام برخی از وظایف عمومی پذیرفته شده اتاق بازرگانی و صنعت در ساخت و ساز کنند، این امر می تواند نقش بسزایی در شکل گیری کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​متمدن در ساخت و ساز داشته باشد.

- در مورد فساد و ناقص بودن قانون تدارکات عمومی در رابطه با سازندگان چه باید کرد؟

هزاران نسخه قبلاً به همین مناسبت شکسته شده است. بعید است که من در مورد انتقاد از مفهوم تدارکات عمومی چیز جدیدی بگویم. به نظر می رسد قوانین در حال بهبود هستند، اما فساد همچنان ثابت مانده و حتی در حال افزایش است. مسئولان راه‌های جدیدی برای تضمین پیروزی شرکت‌های وابسته خود ارائه می‌کنند و اگر این غیرممکن باشد، زندگی کسانی را که برنده شده‌اند تباه می‌کنند تا زمانی که پیمانکار برنده با شرکت پاسخگوی خودشان جایگزین شود و آن را به حدی خراب می‌کنند که یک سوم - شرکت کنندگان در مهمانی خواه ناخواه به مجریانی بی پروا تبدیل می شوند. این اغلب حتی در مورد شرکت‌هایی که «از بالا» منصوب می‌شوند نیز صدق می‌کند، زیرا مقامات سطح پایین هر کاری انجام می‌دهند تا فقط برای شرکای کارآفرین خود در توسعه بودجه تضمین کنند.

یک مشتری دولتی – یک قرارداد.

من معتقدم که معرفی تنها چند قانون در مورد مفهوم تدارکات عمومی می تواند به طور قابل توجهی مؤلفه فساد را کاهش دهد:

اول: شرکت برنده مناقصه نمی تواند تا زمانی که قرارداد امضا شده به طور کامل اجرا نشود، با یک مشتری خاص دولتی در مناقصه جدید شرکت کند. این اصل را می گویند: یک مشتری دولتی – یک قرارداد. هیچکس دیگر مشتریان دولتی را از شرکت در مناقصات منع نمی کند، اما اگر متعاقباً یک ثبت واحد از پیمانکاران دولتی ایجاد شود، مشتری دیگری می تواند از آن برای پیگیری وضعیت سایر قراردادهای دولتی و اتخاذ تصمیمات مناسب استفاده کند. این اصل باعث می شود شرکت های جدید در مناقصه های جدید شرکت کنند. علاقه به بازگشت به مشتری، پیمانکاران را مجبور می کند بهتر و مهمتر از همه سریعتر کار کنند. این منجر به کاهش هزینه های سربار و رقابت برای منابع می شود. و مهمتر از همه، با علم به اینکه تنها یک قرارداد وجود دارد، شرکت های قوی برای بزرگترین قراردادها از نظر حجم سرمایه گذاری می جنگند و قراردادهای کوچک را به مشاغل کوچک و متوسط ​​واگذار می کنند. آیا این دولت از کسب و کارهای کوچک حمایت نمی کند؟ این دقیقا همان چیزی است که سازندگان از دولت انتظار دارند. البته صدها استدلال علیه چنین قاعده ای وجود خواهد داشت که از نبود تعداد کافی پیمانکار گرفته تا عدم وجود پیمانکاران با منابع و آمادگی فنی لازم را شامل می شود. اما اینها همه جزئیات فنی است که می توان بر اساس تحلیلی از گذشته نگر قراردادها و وضعیت بازارها نوشت.

قیمت قرارداد عاملی برای تعیین برنده نیست.

قاعده دوم را می توان به سادگی بیان کرد: قیمت قرارداد عاملی در تعیین برنده نیست. برای انتخاب برنده، پارامترها یا شاخص های بسیار خاصی باید تخصیص داده شود که بر اساس مجموع آنها، برنده به طور خودکار تعیین می شود، یعنی. تقریبا شبیه کامپیوتر چرا نمی توانید روی قیمت تمرکز کنید؟ زیرا همیشه شرکت هایی وجود خواهند داشت که از جمله به صورت هدفمند، با توطئه، برای حذف رقبا، دست به دامپینگ می زنند. در برخی قراردادها دامپینگ به 50 درصد می رسد. این چه نوع مسابقاتی است؟ هر کسی، حتی یک متخصص جوان در اقتصاد ساخت و ساز، به شما خواهد گفت که این غیر ممکن است. همه می‌دانند که دامپینگ 30 تا 40 درصد یا نتیجه محاسبات غیرقابل صلاحیت است یا تقلب مناقصه‌دهندگان... با توقف رقابت قیمت، می‌توان ارتباط بین مشتریان وابسته و پیمانکاران را قطع کرد و شاید در نهایت رقابت واقعی برای کیفیت و ضرب‌الاجل‌ها به پایان برسد. به نظر می رسد. توقف رقابت قیمت مستلزم حل مشکل محاسبه مناسب قیمت رقابتی اولیه است و این موضوعی است که به راحتی و به وضوح قابل حل است.

تعیین برنده باید شاخص هایی مانند «ضریب حمایت وثیقه قرارداد دولتی» (نسبت ارزش املاک شرکت به مبلغ قرارداد در زمان ثبت درخواست) یا «نقدینگی» باشد. نسبت قرارداد دولتی» (نسبت سرمایه در گردش خود شرکت به کل سبد سفارشات در زمان ثبت درخواست). می‌توانیم چند مثال دیگر بزنیم، اما نکته اصلی این است که سفارش‌های دولتی باید توسط شرکت‌هایی با ضمانت و سرمایه خود دریافت شود، در این صورت میزان مسئولیت در قبال نتایج کار مالکان به میزان قابل توجهی افزایش می‌یابد.

- به سیستم قیمت گذاری هم اشاره کردید، در این زمینه چه می توان کرد؟

آخرین قانون مربوط به سیستم قیمت گذاری است. امروزه انتقادات زیادی از قیمت گذاری تخمینی در روسیه وجود دارد، اگرچه این فقط حقیقت سخت در مورد رد صلاحیت پرسنل مدیریت ما را تأیید می کند. قیمت گذاری تخمینی فقط راهی برای محاسبه هزینه کار است؛ بر اساس قوانین و قوانینی است که خود ما تایید می کنیم، بنابراین عقب مانده یا نادرست خواندن آن حداقل مضحک است. نکته اصلی این است که درک کنیم که در مرحله رقابت می توان ارزش قرارداد را با استفاده از تعرفه ها و برآوردهای یکپارچه تر، قیمت های واحد تلفیقی یا داده شده محاسبه کرد و البته در مرحله تهیه اسناد کاری، با قیمت ها و حجم های دقیق تر کار کنید. نکته اصلی در این مورد، نسبت هزینه نهایی قرارداد به پیمانکار است. در واقع، امروزه تفاوت بین قیمت پیمانکار عمومی و پیمانکار نهایی می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. اما طبق کتب مرجع و قواعد یکنواخت در نظر گرفته می شوند. تمام راز در برهنه شدن بعدی مجریان واقعی توسط صاحبان قرارداد اول است. بنابراین، قانون در اینجا ساده است: هزینه تخمینی هزینه کار آخرین مجری است.

هزینه تخمینی هزینه کار آخرین مجری است.

این قانون به چه معناست؟ این بدان معنی است که قیمت فقط برای شرکتی که مستقیماً کار را انجام می دهد با بیل و تجهیزات تنظیم می شود. قانون باید تعیین کند که آخرین مجری نباید کمتر از این برآورد دریافت کند، چه در دستمزد و چه در پوشش سایر هزینه ها. تمام خدمات دیگر، به عنوان مثال، پیمانکاری عمومی، باید با استفاده از یک ضریب جداگانه محاسبه شود و بر این اساس، پرداخت شود. به کجا منتهی می شود؟ اول از همه، این شرکت‌های پیمانکاری عمومی را مجبور می‌کند تا بر سر هزینه خدمات پیمانکاری عمومی، به جای کار ساخت و ساز که بر اساس برآورد تعیین می‌شود، رقابت کنند. کاهش هزینه این خدمات در صورتی امکان پذیر خواهد بود که این گونه شرکت ها تنها بخشی از کار ساخت و نصب را به تنهایی انجام دهند. یا هزینه نگهداری دستگاه مدیریت را کاهش خواهند داد. در واقع، امروز عدم تعادل کامل در قیمت گذاری پیمانکاری های سطح پایین وجود دارد. پیمانکار عمومی، که اغلب وابسته به مشتری است، حداکثر سهم از حاشیه درآمد را می گیرد و قرارداد فرعی را در رژیم غذایی گرسنگی رها می کند. از این رو کیفیت پایین کار، کارکنان غیرحرفه ای و مشکلات دیگر است. اگر پیمانکار عمومی موظف به پرداخت کل برآورد طبق قانون باشد، پرسنل واجد شرایط وارد پیمانکاری خطی خواهند شد و فرصتی برای توسعه و رقابت بیشتر وجود خواهد داشت. بعلاوه، ایجاد مقرراتی برای ارزیابی هزینه خدمات یک پیمانکار عمومی، پیمانکار EPC یا ERSM امکان رقابت را به طور خاص برای این خدمات و نه فقط برای همه چیز به صورت انبوه فراهم می کند. و سود آنها در هزینه این خدمات لحاظ شود و از آخرین مجری گرفته نشود.

به کجا منتهی می شود؟ اولاً، بسیاری از بازیگران متوسط ​​به طور قابل توجهی بزرگ‌تر خواهند شد، شرکت‌های پیمانکاری واقعاً قدرتمند ظاهر می‌شوند که خودشان کارهای زیادی انجام می‌دهند، واسطه‌هایی که حاشیه‌های فساد را کاهش می‌دهند ناپدید می‌شوند، زیرا آنها چیزی نخواهند داشت که 20 تا 30 درصد ارزش قرارداد را از آن بگیرند. و تعداد واسطه های ترانزیت در حین اجرا کاهش می یابد.پروژه ها و هیولاهای بازار ساخت و ساز که هیچ کاری انجام نمی دهند، مجبور خواهند شد به سازه های پیمانکاری عمومی عادی و اقتصادی تبدیل شوند. ثانیاً، بسیاری از شرکت های کوچک بازار را ترک خواهند کرد، زیرا کار آنها توسط پیمانکاران عمومی معمولی انجام می شود، به این معنی که کاهش کلی شرکت های ساختمانی از رقم وحشتناک فعلی بیش از 100 هزار به 20-30 هزار قابل قبول، تأثیر قابل توجهی بر حرفه ای خواهد داشت. سطح کسب و کار در واقع امروز در واقع 15 هزار فارغ التحصیل دانشگاه های ساختمانی در سال نمی توانند حتی حداقل نیاز اجباری برای جابجایی پرسنل را پوشش دهند و رشد را هم نگوییم. زمانی که در زمان شوروی، با در نظر گرفتن سیستم قوی مدارس فنی ساخت و ساز، از 25 تا 40 هزار متخصص ساخت و ساز در سال آموزش می دیدند، برای 3-5 هزار سازمان ساختمانی، اگر حافظه من درست نباشد. آیا می توانید نوع تجدید پرسنل این شرکت ها را در آن زمان تصور کنید؟ و امروز، نیمی از فارغ التحصیلان ساخت و ساز به هیچ وجه وارد ساخت و ساز نمی شوند - هیچ چشم اندازی وجود ندارد. تغییرات کیفی در آموزش پرسنل زمانی آغاز می شود که شرکت ها دارای مجموعه ای کم و بیش قابل پیش بینی از قراردادها با چشم انداز 2-3 ساله باشند که امکان ارزیابی پتانسیل توسعه و تهیه بودجه مناسب برای آموزش های پیشرفته را فراهم می کند. امروز ما یک تجارت تک قراردادی داریم و همه در حال آماده شدن برای اخراج کارکنان بلافاصله پس از اتمام کار هستند. از طرفی صنعت ساختمان نیز مانند نان نیازمند قرارداد کار معین و به طور کلی تمامی روش های نوین جذب نیرو برای دوره های پروژه از پرسنل بیرونی تا دفتر از راه دور است. بدون این، صنعت ساخت و ساز زنده نخواهد ماند.

اگر به گفته شما، سیستم SRO نمی تواند با چنین حجمی از وظایف کنار بیاید، پس چگونه و چه کسی باید این مسائل را حل کند؟

اول از همه، خود پیمانکاران و سایر فعالان مستقیم بازار به یک سیستم خودتنظیمی نیاز دارند تا از هیاهو و شلوغی غیرضروری و هرج و مرج سازمانی جلوگیری شود. اما اینها در مقایسه با وظایف تنظیم دولتی بازار ساخت و ساز کمی متفاوت هستند.

البته صرف نظر از حضور SRO، باید یک نهاد کنترل و تنظیم دولتی وجود داشته باشد که به طور کلی باید وظایف اعزام و هماهنگی را انجام دهد و وظایف کلان اقتصادی رهبری کشور را به اسناد حاکم بر صنعت ساختمان تبدیل کند. فکر نمی‌کنم وزارتخانه‌ای برای این کار لازم باشد، اما باید یک نوع آژانس ساختمانی وجود داشته باشد. پس از همه، شما باید درک کنید که در گفتگو بین شرکت کنندگان در بازار ساخت و ساز و دولت باید دو طرف وجود داشته باشد: SRO - به عنوان نمایندگان تجارت و آژانسی مانند مذاکره کننده دولتی. علاوه بر این، در ساخت و ساز تعدادی از وظایف منحصراً دولتی وجود دارد: توسعه دولتی جهانی، تشکیل یک سیستم قیمت گذاری برای قراردادهای دولتی، اینها وظایف تشکیل یک پایگاه منابع برای صنعت ساخت و ساز است که از آموزش شروع می شود و با ارزیابی نیاز به مواد و منابع تامین آنها، حمایت از مصالح صنایع ساختمانی فناورانه جدید تا سرمایه گذاری مشترک و تاسیسات آزمایشی و غیره.

به طور کلی، خوب است که قیمت گذاری توسط دو ساختار رقیب به طور همزمان تعیین شود: از طرف ایالت و، برای مثال، از یک SRO قدرتمند ملی. این امر امکان گفتگوی مداوم در رویکردهای قیمت گذاری بین دولت و تجارت را فراهم می کند و این حق را می دهد که سیستم قیمت گذاری بهینه را برای مشتریان تجاری و دولتی انتخاب کند.

البته این صنعت همچنان دارای متخصصان شایسته و واجد شرایط کافی برای حل این مشکلات است. اما بحث از مسائل سطح دوم و سوم به هیچ وجه در حل مسائل مفهومی جهانی تأثیری ندارد. یک بلوک گرانیتی را به طرز ماهرانه ای با کاغذ سنباده آسیاب می کنیم و فراموش می کنیم که ابتدا باید مجسمه ای را از این بلوک برش می دهیم. در عین حال، تصمیمات سیستمی، تصمیمات در مقیاس ملی باید فوراً اتخاذ شود؛ این صنعت مدتهاست که در چشم مردم و اکثریت شرکت کنندگان در بازار ساخت و ساز در صحنه بین المللی به مایه خنده تبدیل شده است.

ارجاعOK-اطلاع رسانی کنید

ولادیمیر ایوانوویچ مالاخوف - مدیر کل یک شرکت توسعه صنعتی در صنعت نفت، مشاور متخصص در زمینه سرمایه گذاری و مدیریت پروژه های ساختمانی فارغ التحصیل از موسسه هواپیمایی خارکف. در ساخت و ساز از سال 1995. در گذشته، او مدیر ارشد گروه شرکت های OJSC Stroytransgaz، LLC Stroygazmontazh و سایر شرکت های بزرگ ساختمانی (مسکو) بود. دکترای مدیریت بازرگانی.