Ouvrez une boutique de vêtements pour femmes à partir de zéro. Comment ouvrir un magasin de vêtements ? Trouver l'espace idéal pour un magasin de vêtements

La spécificité du magasin est telle que l'ouverture peut être planifiée soit en fonction de l'espace disponible, soit en fonction de l'assortiment avec lequel vous souhaitez travailler. Je propose de considérer les principes généraux de choix du territoire et de la superficie du magasin.

Les vêtements peuvent être vendus à la fois dans le centre commercial et dans un point de vente séparé. Le centre commercial est une excellente solution pour ouvrir un magasin de vêtements de classe moyenne d'une superficie allant jusqu'à 150 m 2 . Un bon trafic assurera des revenus stables, et la plupart des problèmes de publicité et d'approbation seront résolus par l'administration du centre commercial. Cette option est idéale pour les grandes villes.

Un magasin autonome vaut la peine d'être ouvert si vous décidez de travailler avec une élite ou, au contraire, un assortiment de stock. De tels magasins rapportent également bien dans les petites villes et les zones centrales.

Documents accompagnant le produit

Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs ou effectuez des achats indépendants, n'oubliez pas de prendre soin des documents. Les vêtements pour femmes ne s'appliquent pas aux marchandises soumises à une certification obligatoire, mais doivent avoir une déclaration de conformité à GOST R, qui est délivrée par des organismes de certification.

Lors de la délivrance d'une déclaration de conformité à GOST R, il est nécessaire de fournir un certain ensemble de documents. Pour produits fabriqués en Russie:

NTD pour les produits certifiés
un contrat de location de l'espace occupé ou autre document attestant le droit de propriété
certificats de qualité pour les matériaux utilisés

Pour le dédouanement déclarations d'importation les documents suivants sont requis :

demande de déclaration de conformité GOST R
copie du contrat
charte d'entreprise
certificat d'enregistrement d'état OGRN, TIN
description du produit (composition, propriétés, apparence, portée, etc.)
certificats de qualité du pays du fabricant

Approbations requises

Pendant la préparation des documents pour les marchandises, vous pouvez traiter les documents pour le magasin. Pour ouvrir un commerce de détail, les approbations de Rospotrebnadzor et des pompiers sont requises. Si un magasin ouvre dans un centre commercial, l'administration du centre s'occupe de tous ces documents, mais dans un magasin séparé, l'entrepreneur devra s'occuper de tout lui-même.

Pour Rospotrebnadzor, il sera nécessaire de créer un PLC (un programme de contrôle de la production sur la mise en œuvre de la recherche en laboratoire et des tests de facteurs dans l'environnement de travail et le processus de travail sur le lieu de travail). Ce programme précisera tous les points sur lesquels vous devez faire rapport à Rospotrebnadzor et la fréquence de leur mise en œuvre.

Cela comprend généralement toutes les mesures nécessaires pour le magasin, le respect des normes sanitaires, le contrôle de la tenue des dossiers de santé des employés, les horaires des divers briefings. Le programme est fait une fois.

Pour obtenir la conclusion de l'Inspection des incendies, il est nécessaire d'équiper les locaux d'une alarme incendie, d'un plan d'évacuation, d'extincteurs et d'apporter un paquet de documents à la division régionale de la surveillance nationale des incendies. Cela comprend généralement une demande d'émission d'avis, un contrat de bail, des documents pour un entrepreneur individuel, un plan pour le magasin BTI, un accord sur l'installation d'une alarme.

Après le départ de l'inspecteur pour se familiariser avec l'objet, il peut émettre un ordre d'élimination des défauts constatés. Mais si la plupart des mesures sont terminées, ils sont généralement autorisés à ouvrir un magasin avec une lettre de garantie. Naturellement, toutes les réclamations devront être éliminées au fil du temps.

Vous devrez également coordonner la vitrine, conclure une entente pour la collecte des ordures et l'aménagement paysager. Quelque part, ils exigent un aménagement paysager du territoire à proximité du magasin. Toutes les exigences peuvent être trouvées dans l'administration du district dans lequel le magasin est situé.

Équipement

Ensuite, vous devez réfléchir à la manière dont vous allez présenter les marchandises sur le parquet. L'équipement mural pour les vêtements est du même type et ne diffère que par le matériau, la couleur et le design. La solution idéale est les systèmes modulaires tels que Global ou Solo, ils vous permettent d'afficher parfaitement les marchandises grâce à différents types de cintres.

Il est conseillé d'acheter les soi-disant équipements et tables de l'île pour l'affichage des marchandises: ils créeront une direction pour le mouvement des clients et présenteront magnifiquement les marchandises. C'est la base du merchandising, la science de la façon dont un produit peut se vendre. Il est souhaitable d'installer des mannequins dans la salle des marchés, qui démontreront les vêtements "en direct".

Les cabines d'essayage doivent être confortables et lumineuses, les miroirs doivent être positionnés de manière à ce que, lors de l'essayage, vous puissiez voir à quoi ressemble le produit de derrière.

En plus du matériel de démonstration de vêtements, vous avez besoin d'un ordinateur, d'un terminal sans espèces et d'une caisse enregistreuse enregistrée auprès du bureau des impôts. Cependant, en choisissant UTII comme système fiscal, un entrepreneur individuel a la possibilité de travailler sans caisse enregistreuse. Ensuite, vous pouvez vous limiter à l'achat d'une machine d'impression de chèques ou travailler sur des reçus de vente.

Vidéo

Personnel

En même temps, nous sommes engagés dans le recrutement. Le nombre de personnes travaillant dans un magasin de vêtements dépend non pas de la zone, mais de l'achalandage.

significativement augmente les ventes

En saison, qui se produit deux fois par an dans le commerce de l'habillement (août-octobre et avril-juin), il est nécessaire d'amener plus de personnes sur le quart de travail. Le reste du temps, vous pouvez travailler avec un effectif minimum, renforçant l'équipe pour le week-end.

Généralement sur une superficie de 100 à 150 mètres carrés. M. faire face à trois ou quatre vendeurs et un caissier. Dans un magasin plus petit, vous pouvez vous limiter à 2-3 personnes. Au préalable, il est nécessaire de considérer les besoins en personnel, les besoins de formation et de certification, car le chiffre d'affaires dépendra en grande partie de la bonne volonté et de la compétence des vendeurs de la salle.

Par où commencer si vous souhaitez ouvrir votre propre magasin ? Quel magasin vaut-il mieux ouvrir et comment choisir les marchandises à échanger? Combien cela coûte-t-il d'ouvrir votre propre petit magasin et comment le faire à partir de zéro ?

Bonjour, chers lecteurs du magazine économique HiterBober.ru. L'entrepreneur et auteur du site Alexander Berezhnov est avec vous.

Lorsque les entrepreneurs en démarrage se demandent quel type d'entreprise faire, beaucoup choisissent le plus simple et le plus évident - le commerce de détail, à savoir ouvrir leur propre point de vente ou magasin, ce qui revient essentiellement au même.

L'article sera particulièrement intéressant pour un débutant qui a décidé d'ouvrir un magasin sans expérience suffisante. Après l'avoir étudié, vous découvrirez tous les secrets et les nuances de ce métier.

Les informations contenues dans l'article sont universelles pour ouvrir tout type de magasins.

Par exemple, si vous décidez d'ouvrir un magasin de vêtements, un magasin de pièces automobiles, un magasin pour enfants ou une épicerie, vous devrez suivre les mêmes étapes. Vous trouverez également ici des recommandations pour ouvrir les types de magasins les plus courants. Cela sera particulièrement vrai pour vous si vous n'avez pas encore décidé quel magasin ouvrir.

Maintenant, je vais tout vous dire dans l'ordre!

1. Ce que vous devez savoir pour ouvrir un magasin rentable

Cher ami, le plus important, vous devez comprendre que la grande majorité des gens ont l'idée d'ouvrir un magasin comme un simple projet commercial à première vue.

Pour plus de clarté, je propose de considérer les avantages et les inconvénients objectifs de votre magasin en tant qu'entreprise. Cela vous permettra de décider plus facilement quel magasin ouvrir et quoi rechercher.

Les plus (+) de votre magasin en tant que commerce

1. Clarté pour la personne moyenne

C'est pourquoi la plupart des entrepreneurs en herbe considèrent leur magasin comme le premier projet. Depuis l'enfance, nous avons été habitués à voir des marchés, des étals et même des supermarchés, où aujourd'hui vous pouvez acheter presque tout.

La vérité est qu'une personne hésite à entreprendre une tâche qu'elle ne comprend pas. Dans le cas du magasin, nous semble-t-il, nous aurons le moins de problèmes. Mais ce n'est qu'en partie vrai.

2. Facilité de mise en œuvre de l'idée

En général, dans le commerce, 99% de tous les processus commerciaux sont élaborés depuis longtemps.

Ce n'est pas pour rien qu'ayant ouvert 1 magasin, son propriétaire ne s'arrête souvent pas et, avec la bonne approche des affaires, les points de vente se multiplient comme des champignons après la pluie.

En effet, tout ce dont vous avez besoin est de ne pas réinventer la roue et de suivre les sentiers battus, ce qui devrait mener au succès de votre entreprise, à moins, bien sûr, que vous ne « touchiez les montants » au tout début.

3. Facilité de calculs (prévision des revenus et des dépenses)

Le commerce est l'activité la plus compréhensible également en termes de règlements. Vous avez le coût de l'article, la marge de vente et les coûts que vous engagez.

4. Durabilité de l'entreprise avec sa promotion

Un point de vente bien établi est un paradis pour son propriétaire. Par exemple, une épicerie "vivante" dans un quartier résidentiel de la ville peut vous offrir une vie confortable, même malgré les concurrents à proximité.

5. Capacité à vendre votre magasin comme une entreprise prête à l'emploi

Après avoir construit correctement l'ensemble du système de gestion du magasin, vous ne pouvez coordonner les principaux processus qu'occasionnellement, tout se passera par inertie. Vous devenez ainsi propriétaire d'un système totalement autonome qui réalise des bénéfices.

Naturellement, de nombreuses personnes qui disposent d'un capital mais qui ne souhaitent pas ouvrir leur magasin à partir de zéro voudront devenir propriétaire d'une telle « friandise ».

Maintenant, vendre une entreprise est aussi simple que vendre une voiture ou un appartement, il vous suffit d'informer les clients potentiels que vous vendez votre magasin rentable.

Inconvénients (-) de votre magasin en tant qu'entreprise

1. Haute concurrence

L'envers de la simplicité et de la clarté de l'ouverture d'un magasin est un haut niveau de concurrence. Après tout, il y a beaucoup de gens qui veulent devenir propriétaires de leur propre point de vente. Un entrepreneur sur deux veut ouvrir son propre magasin dans une région ou une autre. Cela complique grandement le démarrage de cette activité et son développement ultérieur.

2. Seuil d'entrée relativement élevé

Si vous avez affaire à un produit et que vous le vendez dans un magasin ordinaire, dans ce cas, vous aurez besoin de plusieurs centaines de milliers de roubles, soit une moyenne de 10 000 $, pour démarrer votre entreprise.

3. L'apparition de restes d'invendus

Une autre faiblesse du magasin en tant qu'entreprise est les restes de marchandises.

Surtout souvent, ils se forment dans les épiceries et dans les magasins vendant des produits saisonniers. Par exemple, des jouets de Noël et d'autres accessoires de vacances.

Le coût du reste des marchandises doit être inclus dans le coût actuel, ce qui entraîne une baisse de la demande, car le prix final des marchandises augmente et l'acheteur ne veut pas payer trop cher.

4. Un grand nombre d'opérations de routine périodiques

Fournisseurs et travail avec eux, suivi des soldes de produits, mise à jour de l'assortiment, location, travail avec le personnel (le cas échéant), taxes, chèques, inventaires - c'est une liste loin d'être complète de ce à quoi vous devrez faire face dans le processus de travail sur votre propre magasin.

5. Saisonnalité des affaires selon la niche choisie

Chaque niche commerciale a sa propre saisonnalité. Elle peut être plus ou moins prononcée. Par exemple, les matériaux de construction et de finition se vendent bien en été, tandis que les ventes chutent considérablement en hiver.

D'autres magasins font de super profits en hiver avant la nouvelle année, et en été, ils "se sucent la patte" en prévision d'une nouvelle saison rentable. Faites attention à ce facteur lors du choix d'un créneau pour un futur magasin.

6. Si l'entreprise échoue, le risque de perdre 80% de l'argent

Si tout à coup votre entreprise ne marche pas bien, le matériel commercial acheté devra être vendu pour une somme dérisoire, et les marchandises restantes seront également vendues en vrac ou simplement présentées à des amis pour les vacances (si les marchandises n'appartiennent pas à l'alimentation ).

J'espère que vous avez maintenant une meilleure idée de l'ouverture de votre magasin et que vous savez quelles difficultés vous rencontrerez au cours du processus.

Vous pouvez réduire le risque de pertes financières si vous abordez l'ouverture de votre magasin, ou plutôt des activités commerciales, d'une manière légèrement différente, par exemple en commençant à négocier sur la section « Affaires avec la Chine ».
C'est un sujet très tendance et intéressant aujourd'hui. Mes amis le font avec succès. En achetant des biens en Chine, vous pouvez les vendre avec une majoration allant jusqu'à 500 % sans même ouvrir de point de vente physique. Cette activité peut se faire via Internet.

Yevgeny Guryev, spécialiste du «thème chinois», enseigne ce métier très cool. Notre équipe connaît personnellement Zhenya et le recommande comme professionnel dans ce domaine.

Regardez la vidéo dans laquelle l'étudiante Evgenia partage ses impressions sur la formation et les résultats monétaires :

Nous continuons le thème de l'ouverture de notre magasin.

2. Ouvrir un magasin à partir de zéro - doux mythe ou vérité amère

Si par "zéro" nous entendons le manque de connaissances et d'expérience, alors bien sûr un tel zéro ne sera pas un obstacle à la mise en œuvre du projet.

Mais si quelqu'un pense que vous pouvez ouvrir votre magasin sans rien avoir, alors vous devez être déçu - c'est vraiment un mythe !

Examinons ces éléments obligatoires, sans lesquels il est tout simplement impossible d'ouvrir un magasin en principe.

Je vais énumérer ce minimum, puis vous pourrez vous-même calculer en chiffres combien, selon des estimations prudentes, il en coûtera pour ouvrir et entretenir un magasin.

Par exemple, une de mes connaissances, ayant ouvert un magasin de vêtements féminins haut de gamme, y a investi plus de 1 200 000 roubles . Ce montant comprenait la location de locaux, les réparations, l'achat de biens, l'achat de matériel commercial, l'embauche de personnel, l'enregistrement d'une société.

Combien coûte l'ouverture de votre magasin ?

1. Locaux (zone commerciale)

Propre ou loué.

Bien sûr, avoir son propre espace (non loué) vous donne d'énormes avantages, mais malheureusement, une minorité de personnes ont un tel bonus au départ.

Préparez-vous au fait que le loyer va "manger" la plupart des bénéfices, et pendant les récessions saisonnières, vous pouvez travailler "à zéro" sans gagner un sou ou même aller dans le rouge, en sortant de l'argent de votre poche.

2. Équipement commercial

Dans de rares cas, vous n'aurez pas besoin de comptoirs ou d'autres équipements : stands, réfrigérateurs (si vous ouvrez une épicerie). Selon les spécificités et la taille de votre point de vente, le coût de l'équipement commercial variera.

3. Produit

Vous pouvez prendre une partie des marchandises des fournisseurs à vendre aux conditions de paiement différé. C'est-à-dire donner de l'argent après la vente. Mais l'autre moitié des marchandises devra très probablement être achetée.

C'est particulièrement difficile ici pour les acteurs novices de ce marché. Donc, si vous êtes débutant, tous les fournisseurs n'accepteront pas de vous donner les marchandises à vendre en raison d'un manque de confiance.

4. Vendeur

Dans un premier temps, vous pourrez vous-même agir en tant que vendeur et cela vous sera même utile, car c'est le propriétaire qui s'intéresse avant tout au succès de son entreprise.

Ainsi, vous étudierez les produits les plus populaires, travaillerez avec les objections des clients et pourrez transférer votre expérience aux employés embauchés à l'avenir.

5. Nuances juridiques et comptables

Dans tous les cas, vous devrez enregistrer officiellement vos activités commerciales, ainsi que soumettre périodiquement des rapports au bureau des impôts et à la Caisse de pensions.

De plus, vous traiterez les factures, factures et contrats. Avec tous ces points, vous devez traiter séquentiellement.

♦ Investissements en capital - 1 500 000 roubles
♦ Amortissement - 1,5 à 2 ans

La sagesse conventionnelle veut que les gens achètent toujours des vêtements, des chaussures et de la nourriture.

C'est pourquoi les entrepreneurs se font passer pour un entrepreneur individuel ou une LLC et commencent à rechercher des informations détaillées sur comment ouvrir un magasin de vêtements ou épicerie.

Curieusement, mais ce sont les magasins de prêt-à-porter qui mènent deux classements complètement opposés : les startups les plus faciles à démarrer de zéro et celles qui font le plus souvent faillite.

Et ce n'est pas un hasard.

Il ne suffit pas de se dire : « Je veux posséder une boutique de vêtements. Il est nécessaire de réfléchir à toutes les nuances, en étayant l'idée avec des investissements en capital suffisants.

On attend de ces hommes d'affaires qu'ils réussissent, pas qu'ils s'effondrent financièrement.

Comment ouvrir un magasin de vêtements: choisissez un concept d'entreprise

Si vous en avez assez de rester assis à la maison ou de souffrir d'un travail peu rémunéré et que vous décidez de vous lancer dans les affaires, la première pensée qui vous est venue à l'esprit a probablement été : pourquoi ne pas ouvrir un magasin.

Selon les statistiques, les femmes ouvrent le plus souvent des magasins de vêtements (commission ou boutique), les hommes - épicerie ou spécialisée (construction, ménage, automobile, etc.).

Si vous appartenez à la première catégorie, alors vous devriez commencer par réfléchir au concept de votre futur magasin.

C'est très important et nécessaire pour se constituer une clientèle le plus rapidement possible et se démarquer de la concurrence.

Et puis il vaut la peine de commencer à mettre en œuvre toutes les autres étapes, y compris l'achat d'équipement.

Les options les plus prometteuses pour les entreprises aujourd'hui sont :

Boutique de vêtements étrangers de haute qualité de marques populaires.
Beaucoup de gens qui deviendront vos clients sont prêts à acheter encore moins de vêtements, mais de meilleurs.
Pour ces clients, il faut non seulement apporter des marques connues (Zara, Next, Mango, etc.), mais aussi ouvrir de nouvelles marques.
Friperie ou .
Usagés mais en bon état, les vêtements de qualité sont recherchés par les acheteurs.
Marché vendant des vêtements de fabricants nationaux.
De plus en plus de maisons de couture nationales commencent à coudre de beaux vêtements de haute qualité, vous pouvez donc choisir en toute sécurité une telle startup à lancer.
Boutique de marque de luxe.
Celle-ci est souvent ouverte par des fashionistas non pauvres chez elles : partant faire du shopping à l'étranger, elles prennent plus de vêtements qu'elles n'en ont besoin, puis revendent le surplus.
Et pas de frais pour l'ouverture d'un entrepreneur individuel, l'achat d'équipement ou la location.
Des vêtements pas chers.
Oui, ce n'est pas de la haute qualité, mais si vous fixez des prix bas pour attirer les clients, vous pouvez rentabiliser votre magasin.
Magasin monomarque.
Une telle entreprise peut être ouverte en tant que franchise, après avoir reçu une aide financière, des conseils avisés, du matériel, des documents prêts à être enregistrés, etc.
démarrage d'origine.
Par exemple, vous collaborez avec un créateur talentueux et vendez dans votre magasin des vêtements qu'il coud à la maison. Nous acceptons également les commandes personnalisées.
Par exemple, le client a aimé le modèle, mais n'a pas aimé la couleur.
Moyennant des frais, vous êtes prête à lui fournir la robe de ses rêves.

Comment ouvrir un magasin de vêtements : la publicité

Quel que soit le type de magasin de vêtements que vous ouvrez, y compris un magasin à commission, vous devez réfléchir à une bonne campagne publicitaire afin que le premier mois après l'ouverture, vous soyez visité par de nombreux clients qui passeraient du hasard à des clients réguliers.

Tout d'abord, vous devez trouver un nom pour le magasin de vêtements.

Le nom doit être court et clair, bien paraître sur les produits promotionnels et être facile à retenir.

Les noms étrangers font bonne impression sur les acheteurs, ce qui semble laisser entendre que des vêtements de luxe sont vendus ici.

N'épargnez pas d'argent pour un panneau : il doit être grand, facile à lire et visible de loin.

Publicité extérieure : toutes sortes d'annonces, bannières, affiches et plus encore.
Flyers à distribuer à l'endroit le plus fréquenté du quartier à proximité de votre boutique.
Annonces à la radio et à la télévision.

Les moyens de publicité gratuits mais assez efficaces incluent les réseaux sociaux et les forums de la ville.

Comment ouvrir un magasin de vêtements : plan calendrier

Fait intéressant:
Au Moyen Âge, une amende ne pouvait être infligée que pour le fait qu'une personne était mieux habillée qu'une personne de rang supérieur. Les vêtements considérés comme « illégaux » à l'époque étaient tout simplement confisqués.

Les hommes d'affaires expérimentés n'ont aucun doute par où commencer pour lancer une entreprise : de la rédaction d'un plan financier avec des calculs spécifiques afin de comprendre à quel point une startup est rentable.

Et à juste titre, mais en plus du plan financier, vous devez également établir un plan de calendrier qui vous aidera à comprendre combien de temps il faudra pour mettre en œuvre l'idée.

Pour ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro (y compris une commission), cela prendra de 3 mois à six mois.

Étape	Jan	fév	Mar	avr	Peut
enregistrement
Travailler avec les locaux
Achat de matériel
Recherche d'équipe
Premier achat
Publicité
Ouverture

Comment ouvrir un magasin de vêtements : un lancement progressif d'une startup

Le succès d'une entreprise dépend directement des entrepreneurs eux-mêmes :

avec quelle prudence ils ont abordé l'ouverture de l'entreprise ;
ont-ils su choisir le bon concept (magasin d'occasion ou vente de vêtements neufs);
combien de temps a-t-il fallu pour remplir tous les documents ;
avez-vous réussi à économiser au stade initial, par exemple, sur l'achat d'équipement ;
s'ils ont trouvé un lieu de passage pour ouvrir un magasin de vêtements ;
s'ils ont raisonnablement formé l'assortiment et la politique de prix ;
et même du choix du formulaire d'inscription : entrepreneur individuel ou SARL.

Vous ne savez pas par où commencer ?

Bien sûr - de la procédure d'inscription et du choix des locaux appropriés.

enregistrement

Vous devez commencer à vous occuper de la procédure d'enregistrement en choisissant la forme de la future entreprise : entreprise individuelle ou SARL.

N'oubliez pas que la superficie de votre magasin doit être de 150 mètres carrés maximum, sinon vous devrez ouvrir une LLC.

Oui, vous n'avez pas besoin d'un marché de plus de 150 mètres carrés pour ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro - c'est une startup trop risquée.

En vous inscrivant en tant qu'entrepreneur individuel, vous pouvez choisir une forme d'imposition simplifiée, par exemple l'UTII. Après cela, vous vous inscrivez à la Caisse de pensions en présentant tous les documents d'inscription.

Et vous devez absolument vous occuper de la légalisation de votre point de vente.

Il est souhaitable de délivrer des documents avant l'achat d'équipement et la livraison de marchandises.

Pour légaliser un point, vous devrez :

Inscrivez-vous à la Chambre de commerce.
Créer un Coin de l'Acheteur.
Mettre en place une caisse enregistreuse.
Obtenir l'autorisation des pompiers et du SES.
Signez des contrats pour la collecte des ordures et plus encore.

Encore plus difficile, car vous devez également conclure un contrat pour chaque unité de marchandise acceptée, il est donc logique d'ouvrir toujours un nouveau magasin de vêtements, et non une commission.

Emplacement

Vous ne pouvez pas ouvrir une entreprise, motivée uniquement par un loyer bon marché.

Avec le même succès, vous pouvez commencer à ouvrir un magasin de vêtements chez vous dans l'espoir que tout à coup les clients vous trouveront encore.

En grimpant loin vers la périphérie, vous devez comprendre que vous devrez dépenser beaucoup d'argent pour une campagne publicitaire et créer des avantages concurrentiels aussi attractifs, tels que des prix bas, pour que les clients ne soient pas trop paresseux pour vous rejoindre jusqu'ici.

Le choix d'un lieu à fort trafic joue un rôle très important dans l'ouverture d'un magasin de vêtements (et peu importe si vous gérez une commission ou non).

L'endroit idéal est :

Centre commercial.
Locaux au rez-de-chaussée d'un immeuble de grande hauteur au centre-ville.
Une zone de couchage où se trouvent des maisons de personnes ayant un revenu décent.

Aussi, vous devez vous assurer que :

Il n'y avait pas de concurrents directs à proximité.
Il n'a pas fallu longtemps pour trouver votre magasin de vêtements (il est situé dans la rue principale, pas quelque part dans les cours).
Stationnement équipé. Si vous ouvrez une boutique d'élite, vous devez rédiger des documents afin que seuls vos clients puissent garer leur voiture dans ce parking, et pas tous ceux qui le souhaitent.

pièce

Pour ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro, vous devrez de toute façon dépenser beaucoup d'argent (seulement pour le premier achat, vous avez besoin d'au moins 400 000 roubles, plus l'équipement, plus les frais de location, etc.), il est donc préférable de trouver une pièce qui n'a pas besoin de réparations majeures.

La taille des locaux dépend de la taille du magasin de vêtements que vous décidez d'ouvrir, mais il est préférable de ne pas louer une chambre d'une superficie inférieure à 50 mètres carrés, car vous créerez des inconvénients pour vous et vos clients.

L'intérieur de la salle dépend du concept de votre entreprise:

Utilisez des couleurs vives pour la décoration.
Une boutique d'élite doit surprendre par le luxe.
Maison de couture de créateurs - idées créatives.
Pour un marché de vêtements bon marché, il suffit de tout faire proprement, tout en choisissant des couleurs discrètes.
Mais si vous décidez d'ouvrir une friperie, l'intérieur n'est pas trop important, l'essentiel est le bon assortiment et les bons prix.

Équipement

Le coût d'achat du matériel dépend directement de la taille de votre futur magasin.

Si votre marché est vaste et que vous vous concentrez sur des clients fortunés, vous devrez alors débourser une somme importante pour acheter tout l'équipement nécessaire et approvisionner entièrement votre magasin de vêtements.

Mais même une petite boutique (superficie - 50 cases) implique l'achat des équipements commerciaux suivants :

Poste de dépenses	Montant (en roubles)
Le total:	250 000 roubles.
Racks et étagères	30 000
Vitrine d'accessoires (bijoux, etc.)	20 000
Racks et cintres	20 000
Equipement pour deux cabines d'essayage	20 000
Mannequins	10 000
Caisse	10 000
Ordinateur portable + imprimante	25 000
Équipement de salle de bain	15 000
Équipement de la salle de service	40 000
Autre	60 000

Personnel

Naturellement, tout magasin a besoin de vendeurs qui :

poli, serviable, souriant;
avoir une bonne compréhension du produit qui est vendu ;
ont les nerfs solides et sont indulgents face aux défauts des clients, tels que la nervosité, l'impatience, le manque de tact, etc.

Aujourd'hui, il est rare que les magasins de vêtements fonctionnent, fermant le week-end, alors formez deux équipes de vendeurs à la fois.

Le nombre de consultants sur un quart de travail dépend directement de la taille de votre magasin et de la gamme de produits qu'il contient.

Si nous parlons d'un coin modeste dans un centre commercial, alors un employé suffit.

Si la surface de la salle des marchés est supérieure à 25 cases, il est préférable d'embaucher 4 vendeurs à la fois (2 par équipe).

Pour inciter vos consultants à mieux vendre, ne les mettez pas sur une offre. Ce schéma de travail est plus efficace: un petit taux (par exemple, 5 000 roubles) +% des ventes.

En plus des vendeurs, vous devez embaucher 1-2 nettoyeurs (si vous voulez que votre magasin de vêtements soit toujours propre, il vaut mieux embaucher deux nettoyeurs pour qu'ils travaillent également par roulement) et un comptable (une alternative est un accord avec un société sous-traitance).

Si vous décidez d'ouvrir un grand magasin de vêtements à partir de zéro et que vos fonds ne sont pas trop limités, vous pouvez embaucher un responsable qui vous aidera à comprendre toutes les nuances d'une nouvelle entreprise.

Ou vous pouvez vous débrouiller seul si vous sentez que vous pouvez le gérer.

Pour le salaire du personnel, vous prévoyez les dépenses mensuelles suivantes :

Comme vous pouvez le constater, les coûts salariaux ne seront pas les mêmes tous les mois du fait que les vendeurs n'ont pas de taux fixe, leurs gains dépendent du montant des ventes réalisées.

Comment ouvrir un magasin de vêtements: dépenses

Naturellement, les entrepreneurs qui décident d'ouvrir un marché de prêt-à-porter s'intéressent à la question « Combien coûte l'ouverture d'un magasin de vêtements ? ».

Vous ne recevrez une réponse exacte à cette question que lorsque, avec indication de montants précis pour l'équipement, le loyer, les réparations dans les locaux, en fonction de son état, etc.

Avant de faire un tel plan, étudiez la politique tarifaire de votre région afin de fonctionner avec des chiffres exacts et non indicatifs.

Si nous parlons d'ouvrir un magasin de 50 mètres carrés au rez-de-chaussée d'un immeuble à plusieurs étages dans la partie centrale de la ville avec une population de 300 à 400 000 personnes, les coûts seront approximativement les suivants :

Ce montant augmentera du fait que vous devrez contribuer les frais d'entretien d'un magasin de vêtements au plan financier jusqu'à ce que vos revenus mensuels couvrent ces dépenses.

Pour maintenir le fonctionnement normal de la boutique, vous avez besoin d'au moins 150 000 roubles par mois.

Autrement dit, pour ouvrir un magasin de vêtements à partir de rien, il est souhaitable de disposer de 1,5 million de roubles.

Ouvrir un magasin de vêtements - est-ce rentable ou non ?

À la fois analystes financiers et entrepreneurs expérimentés, répondant à la question : « Est-il rentable d'ouvrir un magasin de vêtements ? dites : "C'est rentable si vous choisissez le bon endroit pour faire des affaires, vendez des produits de qualité à des prix abordables et rappelez constamment aux clients de vous-même avec des soldes et des promotions intéressantes."

Le retour sur investissement moyen de cette entreprise est de 1,5 à 2 ans.

Essayons d'expliquer comment les nombres fonctionnent avec un exemple spécifique.

Disons que vous vendez 4 articles d'une valeur de 8 000 roubles par jour.

Soustrayons immédiatement le % de vendeurs qui ont persuadé les clients de faire un achat, disons que c'est 10 %, c'est-à-dire qu'il nous reste 7 200 roubles. Pendant un mois, le bénéfice d'un magasin de vêtements (déjà moins le% du consultant) sera supérieur à 200 000 roubles.

N'oubliez pas que le montant des dépenses mensuelles obligatoires est de 140 000 roubles (nous prenons le montant minimum, car nous avons déjà déduit% au consultant), c'est-à-dire qu'il vous reste 76 000 roubles de bénéfice.

Au moins 20% de ce montant doit être mis de côté pour le prochain achat.

Il reste peu ?

Ensuite, vous devez attirer plus de clients pour que votre revenu personnel en tant que propriétaire de boutique soit encore plus élevé.

Maintenant, vous savez presque tout sur comment ouvrir un magasin de vêtements.

Il ne reste plus qu'à collecter le montant du capital de démarrage et à réfléchir à toutes les nuances du lancement d'une startup afin d'éviter toute déception.

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Les vêtements pour femmes sont toujours en demande. Tous les représentants de la belle moitié veulent être magnifiques, ils mettent donc souvent à jour leur garde-robe. Ce désir naturel des femmes d'être séduisantes peut rapporter beaucoup d'argent si vous ouvrez un magasin de vêtements pour femmes à partir de zéro. Mais en théorie, une idée simple mène en pratique à une impasse avec la question : « Par où commencer ? ».

Les étapes de création de votre entreprise

Ne présumez pas : Je suis le seul aussi intelligent, donc la boutique va immédiatement commencer à rapporter de bons profits". Il faut se rappeler que si une boutique de vêtements pour femmes est un type d'entreprise rentable, un nouveau venu ici devra faire face à une concurrence de haut niveau. Mais ce n'est pas un obstacle pour ouvrir votre entreprise à partir de zéro et en faire un succès en dépassant vos concurrents. Pourquoi est-ce nécessaire :

Faire une analyse du marché au sein de la ville, localité, zone où il est prévu d'ouvrir une boutique de vêtements pour femmes.
Sur la base de l'analyse, formez un assortiment (cela doit être fait avant d'ouvrir un magasin).
Créer une estimation des coûts, y compris une campagne publicitaire.
Trouver du personnel, des locaux, acheter du matériel.
Préparez des documents, ouvrez IP.

Maintenant, nous devons examiner chacune des étapes plus en détail.

Analyse qualitative - 50% de réussite

A la question : "Comment créer une entreprise ?" une réponse adéquate serait: "De l'analyse du marché." Cela est particulièrement vrai si le secteur d'activité prévoit un niveau élevé de concurrence, qui sera la principale caractéristique du segment des ventes de vêtements pour femmes.

Ouvrir un magasin rapidement sans préparation, c'est se vouer à des pertes.

Créer une entreprise est une étape importante exigeant un maximum de concentration, de sang-froid, de rationalité.

L'analyse devrait commencer par déterminer le nombre, au moins un nombre approximatif, de points de vente qui vendent des vêtements pour femmes. Il est préférable de les parcourir vous-même et de vous familiariser avec l'assortiment et la politique de prix.

Il est nécessaire de contrôler et de surveiller l'ouverture de nouveaux magasins de vêtements pour femmes. Adoptez les techniques créatives des futurs concurrents. Veuillez noter qu'il est nécessaire de retirer très soigneusement les étiquettes de prix et les vitrines des magasins, sinon des problèmes avec le personnel et la sécurité peuvent survenir.

En fait, une analyse approfondie de l'assortiment aidera à attirer les femmes, les filles et à en faire des clientes régulières. Tout est extrêmement simple ici - les vêtements qui ne sont pas disponibles ou peu dans d'autres magasins seront en demande.

Attention! Plus l'analyse est approfondie, plus son efficacité est élevée. C'est un travail minutieux, qui donnera par la suite un bon résultat avec une approche sérieuse.

De nombreux magasins de vêtements pour femmes, en particulier les grands, tentent de créer un assortiment universel pour toutes les catégories d'âge. Le résultat - les vêtements présentés intéressent peu les clients. La raison en est qu'avec une sélection globale impressionnante, les segments individuels contiennent très peu de modèles. Il faut miser sur la diversité au sein d'une spécialisation relativement resserrée, par exemple ouvrir une boutique de vêtements grande taille.

Vous pouvez aussi penser à ouverture magasin d'occasion. Ce type d'entreprise n'est pas moins rentable avec la bonne approche.

Formation de l'assortiment - pièges

Avant d'ouvrir un magasin de vêtements pour femmes, vous devez décider de l'assortiment. Mais que faire si toutes les niches sont déjà occupées par des concurrents et que les nouvelles collections de vêtements ne sont pertinentes que la première ou les deux premières semaines ? Ne désespérez pas, ne paniquez pas et ne faites pas d'actions absurdes :

essayez de tout commander en même temps;
essayer de se démarquer de la masse générale des magasins en commandant des modèles chers et extravagants qui réduiront au maximum le public féminin ;
travailler sur un modèle.

Attention! Pour ouvrir un magasin de vêtements pour femmes à partir de rien et en faire la promotion, vous devez rechercher votre style personnel au travail. Tout est important ici : la connaissance des lois du marché, la psychologie, l'ingéniosité, l'ingéniosité.

Non moins importante sera la connaissance des pièges. L'un d'eux est celui des vêtements destinés aux jeunes, principalement des styles : sport, street, underground. Le problème est que le public jeune n'est pas si nombreux, bien plus que la clientèle d'âge moyen.

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De plus, il convient de rappeler que le commerce en ligne se développe activement et qu'une certaine partie du public jeune préfère acheter des vêtements via le réseau, ce qui réduit le potentiel d'achat du public. Par conséquent, la boutique perd des clients déjà dans le calcul théorique. C'est pourquoi l'ouverture d'un magasin de vêtements pour femmes nécessite une analyse approfondie.

Sur quoi jouer s'il n'y a pas d'idées créatives concernant la formation d'un assortiment de vêtements pour femmes? Ensuite, des méthodes pratiques sont utilisées, l'une des plus efficaces étant le dumping - la baisse du prix. Mais comment le faire de manière à ce qu'il ne s'épuise pas et ne fonctionne pas pour l'avenir. Très simple, il y a 2 options :

réduire les frais de personnel, les locaux - pour mener un régime d'austérité;
mettre le coût de la promotion dans le devis avant l'ouverture du magasin - le laisser fonctionner un moment à perte après l'ouverture afin d'attirer les clients.

Et si tout le monde ne peut pas se permettre la deuxième option, la première est bien réelle.

Le rapport galvaudé, mais non moins important - qualité-prix aidera l'entrepreneur. L'acheteur choisit toujours des produits de meilleure qualité, et avec les mêmes indicateurs, le produit qui coûte moins cher l'emporte, les vêtements pour femmes ne font pas exception.

Ouvrir un entrepreneur individuel est assez simple et bon marché, il vous suffit de payer une taxe d'État - 800 roubles. Beaucoup conseillent d'obtenir le statut de personne morale, d'ouvrir une LLC, OJSC, PJSC. Mais cela est vrai s'il est prévu d'ouvrir un réseau, et pas seulement un magasin de vêtements pour femmes. Vous devez commencer simplement, surtout pour les nouveaux venus dans l'entreprise.

Il n'est pas difficile de collecter des documents pour obtenir le statut d'entrepreneur individuel - il s'agit d'un package standard dont le contenu peut être consulté sur le site officiel de l'inspection des impôts.

Sur, comment démarrer une entreprise individuelle en 2020, nous l'avons dit dans l'article correspondant.

Coûts

Il se compose des articles suivants :

Locaux - tout dépend de la région et de sa situation géographique. En moyenne, le loyer coûtera 250 à 400 roubles pour 1 m 2. Malgré le fait qu'il soit provisoirement nécessaire d'ouvrir un magasin d'une superficie de 50 m 2, il s'avère que le loyer coûtera 12 500 à 20 000 roubles par mois. De plus, vous devez prévoir environ 30 000 à 60 000 roubles pour la réparation des locaux. L'éclairage est important pour un magasin de vêtements pour femmes, vous ne pouvez pas économiser dessus. Vous pouvez également ajouter des factures de services publics ici, elles sont en moyenne de 6 000 à 12 000 roubles ;
Equipement : trempels, mannequins, chaises, mobilier (comptoir caisse, buanderie pour le personnel). Selon l'échelle, 60 000 à 120 000 roubles sont nécessaires;
Salaires du personnel. Il convient de rappeler ici que de bons spécialistes ne travailleront pas pour une bouchée de pain. Les salaires sont réglementés en fonction des indicateurs économiques de la région. En conséquence, les salaires dans la capitale sont plus élevés qu'en province. En moyenne, ce chiffre varie de 18 000 à 32 000 roubles. L'effectif minimum d'un magasin de vêtements pour femmes est de 5 personnes : 4 vendeuses et une comptable. En conséquence, il est nécessaire de dépenser 90 000 à 160 000 roubles pour un salaire mensuel. Le personnel doit être recruté avant l'ouverture du magasin, pas après ;
L'achat de biens est le poste de dépense le plus controversé. Tout ici est individuel et dépend de l'entrepreneur. Vous ne pouvez donner qu'un seul conseil pour être bien promu et ne pas vous épuiser - vous ne devez pas acheter de grandes quantités de vêtements et le prépaiement ne doit pas dépasser 50%. Vous devez d'abord élaborer un schéma de coopération avec les fournisseurs, puis passer à de gros volumes.

Télécharger plan d'affaires d'un magasin de vêtements pour femmes vous pouvez avec nos partenaires. La qualité des calculs est garantie !

Le calcul du coût final des marchandises doit être effectué en tenant compte des coûts de personnel, des locaux. Habituellement, une double majoration du prix d'achat est obtenue. Un entrepreneur novice ne devrait pas tricher plus de 3 fois. Un magasin ou une chaîne de vêtements pour femmes bien établie peut se permettre de multiplier par 5 le coût de départ des vêtements.

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Il s'avère que pour ouvrir un magasin, vous n'avez pas besoin d'un montant aussi important - 100 000 à 200 000 roubles, y compris l'achat de marchandises, il peut atteindre 200 000 à 300 000 roubles. Mais par la suite, l'entretien de la boutique nécessitera un aménagement mensuel de 110 000 à 190 000 roubles, ce qui correspond à la moitié des coûts initiaux.

Et ce n'est qu'un calcul approximatif sans tenir compte du coût de la publicité. Par conséquent, avant d'ouvrir un magasin de vêtements pour femmes, vous devez tout calculer avec soin, s'il sera rentable de s'engager dans une telle entreprise.

Attention! L'ouverture d'un magasin a une limite de dépenses inférieure, mais pas supérieure. Vous pouvez dépenser plusieurs millions, et ils ne rapporteront pas de profit plus tard, ils ne seront dépensés nulle part.

Plans d'affaires professionnels

L'une des idées d'affaires les plus populaires pour les femmes est d'ouvrir votre propre magasin de vêtements. Ce type est attrayant car il ne nécessite pas d'équipement spécial et d'enregistrement légal compliqué. Il n'a pas besoin de personnel hautement qualifié et de connaissances particulières. Dans le même temps, la vente de vêtements est toujours en demande et rapporte toujours de bons bénéfices, même avec une forte concurrence. Voyons comment une femme peut ouvrir sa propre entreprise - un magasin de vêtements.

Nous avons été un peu rusés en disant que l'ouverture d'un magasin de vêtements ne nécessite aucune connaissance particulière. Vous devez connaître le mécanisme du commerce de détail, du moins en théorie. Vous devrez également comprendre les tendances de la mode, connaître les bases des lois de la demande, du marchandisage, des prix et d'autres facteurs commerciaux spécifiques. Mais, le plus important dans ce métier est la définition du concept de magasin, le choix du mécanisme de vente et la gamme de prix de votre produit.

Comment choisir un concept de magasin

Dans ce cas, le concept signifie, tout d'abord, que vous vendrez des vêtements - il y a un grand choix - enfants, adultes, femmes, hommes, sous-vêtements, vêtements de sport, vêtements grande taille, bonneterie, vêtements de maternité et autres domaines .

Vous devez également choisir le segment de prix de votre futur magasin - du segment économique au segment premium. Et il faut penser au type de magasin : multimarque, stock, seconde main, boutique, magasin franchisé.

Les secteurs les plus prometteurs du commerce de l'habillement sont les vêtements pour enfants et pour femmes. Malgré la crise de ces segments, la demande est stable. Ce n'est pas surprenant - les enfants grandissent vite et ont besoin de vêtements de grande taille, et les femmes, malgré les difficultés financières, veulent toujours être belles et les vêtements sont le principal moyen. La seule chose possible est que la demande se soit déplacée vers le segment économique et moyen de gamme.

Magasin propre ou magasin franchisé ?

Après avoir décidé de votre idée d'entreprise - ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro, vous devez choisir un moyen de mettre en œuvre cette idée. Vous pouvez ouvrir votre propre magasin sous votre propre marque ou acheter une franchise prête à l'emploi.

Boutique franchisée

L'option la meilleure et la plus abordable pour les "débutants" - les entrepreneurs sans expérience dans ce domaine. Vendeur franchisé - franchiseur- sera votre garantie de succès. Puisqu'il est principalement intéressé à faire de votre magasin sous sa marque un succès et une rentabilité. C'est de cela que dépendent la stabilité matérielle et le succès de la promotion de l'activité du franchiseur sur le marché. Bien sûr, il ne peut pas faire tout le travail à votre place et vous protéger de tous les risques, mais grâce à lui, en suivant ses recommandations, vous pouvez réduire d'un ordre de grandeur tous les risques qui surviennent dans votre magasin.

Il est à noter que le franchiseur, généralement à ses frais : aide à trouver un local adapté dans votre ville, fournit un projet de conception gratuit pour ce local, forme votre personnel, fournit une première analyse et un calcul de la rentabilité du marché, fournit des -fait du matériel publicitaire et des stratégies de promotion marketing, s'occupe pleinement de la fourniture en gros de marchandises à votre magasin et bien plus encore.

Cette approche vous permet de réduire le coût d'ouverture d'un magasin de vêtements, car vous économisez sur le développement d'un agencement de conception pour un magasin, le matériel promotionnel et la formation du personnel. Vous ne perdez pas non plus de temps à chercher des grossistes et des méthodes de livraison. Le propriétaire de la marque vous fournira les meilleures conditions de livraison et garantira un approvisionnement ininterrompu en marchandises.

Bien sûr, lors de l'ouverture d'un magasin franchisé, il existe plusieurs inconvénients - dans le cas où vous travaillez sous une marque toute faite, vous ne pouvez pas déroger à ses règles, vous obéissez également à la politique générale de l'entreprise et ne pouvez pas mettre en œuvre quelque chose qui vous est propre.

Le coût de "démarrage" de cette entreprise est de 500 000 roubles, la période de récupération peut aller jusqu'à 2 ans.

Propre magasin sous sa propre marque

Convient à un entrepreneur ayant de l'expérience, par exemple, acquise en travaillant comme magasin franchisé. Puisque dans cette approche tous les risques, toutes les recherches de biens, de fournisseurs et de modalités de mise en œuvre sont entièrement à la charge de l'entrepreneur. Cependant, si vous ouvrez votre propre magasin de vêtements sous votre propre marque et connaissez toutes les subtilités de cette entreprise, les délais de récupération et les bénéfices sont sensiblement différents de ceux d'un magasin franchisé. Et ils sont différents pour le mieux. Ainsi, la période de récupération prend jusqu'à 1 an. Et le profit est beaucoup plus important, car vous pouvez toujours modifier l'assortiment acheté et les méthodes de livraison, ce qui vous permet de dépenser de plus petites quantités pour les achats.

Le coût de "démarrage" de cette entreprise est de 1 million de roubles.

Plan d'affaires pour l'ouverture d'un magasin de vêtements

Pour ouvrir un magasin, vous aurez besoin de l'autorisation du SES et de la gestion foncière territoriale. Si vous louez la zone pour le magasin, vous n'avez pas besoin de l'autorisation de l'inspection des incendies, le propriétaire en est responsable.

Après avoir sélectionné les locaux et obtenu toutes les autorisations nécessaires, si nécessaire, il est nécessaire d'effectuer des réparations esthétiques des locaux. Si vous ouvrez un magasin indépendant avec votre propre marque dans le segment de prix moyen ou haut de gamme, vous devez alors réfléchir à la conception des locaux par l'auteur et au développement d'une marque. Puisque c'est ce qui « vendra » votre produit en premier lieu, puisque votre public cible est assez sélectif et choisit principalement non pas avec un portefeuille, mais par perception externe.

Si vous décidez d'ouvrir un petit magasin avec des produits de tous les jours, vous n'aurez besoin de rien d'autre que de réparations cosmétiques et d'une petite enseigne.

Pendant que les réparations sont en cours, vous devriez penser à trouver des fournisseurs du produit et des marques sélectionnés, au cas où vous ne travailleriez pas sur une franchise. Après cela, lorsque le magasin est prêt, que les marchandises sont disposées et que le personnel est embauché, vous pouvez lancer des campagnes publicitaires pour promouvoir votre magasin.

Magasin de vêtements en nombre relatif

Location d'espace - de 15 à 100 mille roubles,
Réparation, en tenant compte de la conception - de 50 à 500 mille roubles,
Matériel publicitaire et développement de marques - de 10 à 300 000 roubles,
Achat et livraison de marchandises - 300 mille roubles,
Équipement, assistance juridique - jusqu'à 300 000 roubles,
Le fonds salarial est de 150 000 roubles.

Dans tous les cas, quel que soit le choix que vous ferez - ouvrir votre propre magasin sous votre propre marque ou "franchise" - le commerce de l'habillement est une entreprise très rentable, où chacun peut se réaliser. Bien que nous ayons écrit au début de l'article qu'un magasin de vêtements est un commerce de femmes, les hommes trouvent aussi leur réalisation dans ce commerce.