SEO yang efektif. Apakah Promosi SEO Cocok untuk Bisnis Anda – Efektivitas Promosi

Tugas utama SEO adalah menarik pengunjung ke situs yang kemungkinan besar akan melakukan tindakan yang bermanfaat. Lagi pula, jika situs memiliki lalu lintas tinggi, tetapi tidak ada konversi, lalu lintas seperti itu tidak dapat disebut ditargetkan.

Untuk mengatasi masalah tersebut, Anda perlu mengatur KPI sedemikian rupa untuk melindungi diri Anda dan situs Anda semaksimal mungkin, dan untuk membuatnya nyaman bagi agensi dan pelanggan untuk bekerja. Saat memilih KPI, ada beberapa prinsip yang penting untuk dipertimbangkan. Salah satu prinsip utamanya adalah kemampuan mengelola dan mengendalikan KPI. Untuk itu perlu ditentukan tujuan dan strategi promosi. S.M.A.R.T. Klasik pendekatan menentukan persyaratan berikut untuk tujuan.

Tujuannya harus:

• S - spesifik (spesifik);
• M - terukur (measurable);
• A - dapat dicapai (achievable);
• R - Relevan (relevan/signifikan);
• T - terikat waktu (terbatas dalam waktu).

Namun, kesulitannya terletak pada bagaimana memperhitungkan KPI dalam menghadapi perubahan cepat dalam algoritma mesin pencari, pengacakan hasil pencarian, dan sanksi. Karena aspek peringkat yang terdaftar melanggar salah satu prinsip pengaturan KPI - pengelolaan.

Atau, bersama dengan yang utama, Anda dapat menggunakan sejumlah KPI perantara mengenai ruang lingkup pekerjaan dan dinamika indikator SEO. Indikator SEO menengah dapat sebagai berikut:

• jumlah permintaan kueri yang dioptimalkan
• jumlah judul dan tag meta yang dioptimalkan
• volume dan jumlah bahan yang disiapkan, teks
• jumlah jam kerja yang dihabiskan untuk proyek
• jumlah tautan berkualitas tinggi

Saat memilih kontraktor untuk SEO, klien seharusnya hanya tertarik pada dua hal: biaya dan hasil. Oleh karena itu, seperangkat KPI utama harus mencerminkan kepentingan bisnis sejak awal. KPI tidak boleh saling bertentangan. Tugas agensi adalah menjelaskan hal ini kepada pelanggan.

KPI SEO utama

• Volume lalu lintas yang ditargetkan
• biaya akuisisi pengunjung
• Biaya konversi
• ROI (laba atas investasi)

Mereka secara kondisional dapat dibagi menjadi dua kelompok: indikator ekonomi dan non-ekonomi.

KPI non-ekonomi

Grup ini mencakup KPI paling sederhana yang dengannya Anda dapat mengevaluasi hasil kerja pengoptimal SEO.

Visibilitas menurut inti semantik

Untuk menilai potensi pertumbuhan dan memahami prospek, indikator visibilitas situs oleh inti semantik sangat cocok. Ini memungkinkan Anda untuk mengukur potensi pertumbuhan lalu lintas bertarget dari pencarian.

Visibilitas adalah indikator numerik, yang diukur sebagai persentase dari 0% hingga 100%, dan menunjukkan berapa proporsi pengguna yang tertarik dengan topik Anda dari semua kueri di inti semantik Anda yang akan melihat situs yang dipromosikan di hasil pencarian.

Setelah mengumpulkan inti semantik lengkap, Anda dapat mengevaluasi pangsa pemirsa yang melihat situs Anda di SERP, dan seberapa banyak lagi yang dapat ditingkatkan.

Kemampuan untuk menilai secara numerik potensi pertumbuhan lalu lintas yang ditargetkan ke situs, mengukur keberadaan situs dalam subjek, dan dengan cepat menganalisis dinamika adalah keuntungan utama dari indikator ini. Kerugiannya termasuk fakta bahwa metrik hanya digunakan untuk saluran SEO dan tidak memperhitungkan konversi akun di situs.

Volume lalu lintas yang ditargetkan

Alat kalkulasi utama: Yandex.Metrika, Google Analytics, layanan statistik WordStat untuk menghitung musim. Anda dapat secara terpisah mengalokasikan jumlah lalu lintas bermerek. Keuntungan dari KPI ini termasuk kemudahan perhitungan, kemampuan untuk mengevaluasi kampanye secara efektif berdasarkan musim dalam subjek. Kerugiannya adalah kompleksitas perencanaan dan penilaian potensi pertumbuhan; kurangnya hubungan antara jumlah konversi dan laba atas bisnis yang sebenarnya.

KPI Ekonomi

Biaya menarik pengunjung

CPV (dari biaya bahasa Inggris per pengunjung). Untuk menghitung indikator ini, anggaran dibagi dengan jumlah pengunjung yang tertarik. Benar untuk menghitung CPV dikurangi lalu lintas bermerek. Penting untuk dipahami bahwa semakin rendah nilai KPI ini, semakin baik. Untuk evaluasi, diinginkan untuk mengumpulkan data dari sumber Yandex.Metrica dan Google Analytics.

Keunggulan KPI ini adalah kemampuan untuk membandingkan saluran periklanan lain dalam hal efektivitas dengan SEO. Kelemahannya adalah kurangnya musim dan konversi, karena lalu lintas yang menarik tidak selalu harus dikonversi. KPI ini juga tidak memiliki kemampuan untuk menilai potensi jangkauan saluran periklanan.

Biaya konversi

BPA (dari biaya per akuisisi bahasa Inggris) Anggaran dibagi dengan jumlah konversi: panggilan, pesanan, aplikasi untuk layanan. Tindakan apa yang akan dianggap target ditentukan bersama dengan klien.

Saat bekerja dengan sumber daya, indikator ini perlu ditingkatkan, misalnya, untuk meningkatkan volume lalu lintas pencarian dan mengurangi biaya. Tingkatkan lalu lintas pencarian bertarget dan tingkatkan kegunaan. Hapus permintaan pentalan dan hanya bekerja pada permintaan konversi. Semua ini ada di bidang kompetensi pengoptimal SEO.

ROI Saluran SEO

ROI (Return On Investment) - rasio pengembalian investasi, indikator pengembalian investasi.

KPI terdekat untuk bisnis adalah ROI, yaitu. laba atas investasi di saluran iklan tertentu. Kesulitannya adalah metrik ini tidak dikontrol atau dikelola oleh agensi SEO. Oleh karena itu, menjadi sulit bagi kontraktor pihak ketiga untuk melaporkan KPI ini dan memperbaikinya. Misalnya, jumlah penjualan dari situs sangat tergantung pada banyak indikator yang tidak dapat dikelola oleh agensi: pekerjaan departemen penjualan, kompetensi manajer di sisi pelanggan, harga atau kondisi pengiriman yang kompetitif, dll.

Kerumitan menghitung dan memprediksi indikator ini adalah kelemahan terbesarnya, dan keuntungannya adalah kedekatan yang paling dekat dengan proses bisnis, dibandingkan dengan semua KPI sebelumnya. Namun, Anda dapat menghitung ROI menggunakan rumus yang disederhanakan: laba dibagi dengan anggaran untuk promosi dan mengevaluasi efektivitas laba atas investasi berdasarkan periode.

Perhitungan dan kontrol kinerja KPI dalam SEO

Bagaimana perilaku sebagian besar KPI saat kami bekerja dengan saluran SEO dan PPC? Jika kita berbicara tentang ROI, maka sangat sering berperilaku seperti ini:

Dapat dilihat bahwa pada awal bekerja nilai ini negatif, namun seiring berjalannya waktu menunjukkan peningkatan. Pelanggan harus memiliki pemahaman yang jelas bahwa laba atas investasi dari SEO datang jauh dari bulan pertama bekerja, tetapi hanya setelah 3-6 bulan.

Halo, para pembaca situs blog yang terhormat. Hari ini saya ingin berbicara tentang apa itu seo?, tunjukkan pada contoh spesifik blog Anda bagaimana optimasi SEO (eksternal dan internal) benar-benar dapat menghasilkan keajaiban dalam promosi situs web dan menjawab pertanyaan mengapa Anda tidak boleh mengabaikan Search Engine Optimization dalam hal apa pun.

Faktanya, meskipun artikel ini ditujukan terutama untuk webmaster pemula, saya dapat menilai dari pengalaman saya sendiri bahwa banyak webmaster Seo mapan mengabaikan promosi dan bahkan tidak mencoba memahami esensinya, seolah malu untuk terlihat bias di mata pembacanya. . Omong kosong. Tahun pertamaku tidak melakukan Seo Saya benar-benar berpikir begitulah seharusnya.

Ada ungkapan yang sangat usang, yang karena alasan tertentu telah menjadi dogma bagi banyak orang - tulis artikel untuk orang-orang dan kesuksesan tidak akan lama datang. Ya, tentu saja, ini adalah pilar mendasar dari keberhasilan pengembangan proyek Internet, tetapi jauh dari satu-satunya dan tidak cukup. Ketika saya mulai melakukan optimasi internal musim panas sebelumnya, lalu lintas blog saya berlipat ganda dalam waktu setengah tahun (menjadi sekitar 5.000). Mengesankan, bukan?

Seo - apa itu, bagaimana pengaruhnya terhadap promosi

Tetapi ketika pada awal musim panas ini saya serius mulai membangun massa tautan, lalu lintas situs kembali berlipat ganda dalam enam bulan (menjadi sekitar 10.000). Bahkan saya sendiri terkesan. Ya, saya harus menodai diri saya dengan optimasi SEO teks, membeli tautan, dll. hal, tapi ada hasilnya. Apakah menurut Anda semua ini dibuat-buat dan dibuat-buat? Dan di sini tidak.

Ada solusi dan diusulkan oleh pengembang mesin pencari (baca tentang). Mereka menciptakan platform (sesuatu yang mirip dengan pertukaran) di mana pengguna dapat menemukan sumber daya yang menjawab pertanyaan yang dia ajukan. Tetapi solusi ini memiliki beberapa keterbatasan. Peluang nyata untuk transisi dari hasil pencarian hanyalah sumber daya yang bisa ada di halaman pertama (yang disebut 10 besar). Dan ini berarti cepat atau lambat akan ada perebutan tempat di Top 10, dan pertengkaran ini pun dimulai.

Senjata utama dalam perebutan tempat di bawah sinar matahari adalah Seo yang paling terkenal (dari Search Engine Optimization bahasa Inggris). Pada umumnya, ini adalah seni untuk mendapatkan di halaman pertama hasil pencarian Yandex atau Google untuk yang Anda minati. Mesin pencari masih tidak dapat menawarkan solusi apa pun yang memungkinkan situs yang berada di hasil pencarian secara signifikan di bawah posisi 10 untuk menerima setidaknya penurunan dari jumlah pengunjung yang memasukkan pertanyaan yang menarik bagi mereka di mesin pencari.

Faktanya, ternyata tidak ada kehidupan di luar Top 10. Oleh karena itu, pertarungan bukanlah lelucon, dan metode pengoptimalan SEO apa pun yang dapat menarik keseimbangan yang menguntungkan mereka digunakan tanpa gagal. Secara umum, situasinya sangat mirip dengan apa yang digambarkan dalam gambar judul di artikel tentang:

Sekarang tentang itu mengapa mesin pencari tidak menyukai seo. Apakah Anda tahu? Mungkin ada beberapa alasan. Jika Anda telah membaca artikel tentang relevansi dan peringkat, maka Anda mungkin memahami bahwa pengoptimal, dengan kecurangan buatan mereka, secara signifikan mendistorsi dan menurunkan kualitas hasil mesin pencari. Tapi setidaknya, mesin pencari telah belajar untuk mengatasi masalah ini dengan bantuan faktor perilaku yang telah saya sebutkan di awal artikel (proyek dengan konten buruk di Top 10 tidak bisa lagi bertahan, setidaknya untuk beberapa waktu). lama).

Tapi Seo bukan hanya teknologi, tetapi juga bisnis besar. Apakah Anda tahu berapa banyak perusahaan terkemuka dari industri ini akan mendapatkan? Secara total, saya pikir, ratusan juta dolar, yang cukup sebanding dengan pendapatan Yandex. Bagaimana, Anda tidak tahu bahwa mesin pencari adalah perusahaan yang sangat menguntungkan dan sangat menguntungkan? Nah, sekarang Anda tahu. Yandex juga menghasilkan dengan menampilkan iklan kontekstual (dan Adwords).

Dan siapa yang memesan iklan dari mesin pencari? Untuk sebagian besar, pemilik sumber daya komersial untuk menarik pengunjung. Dan intinya adalah bahwa kedua bisnis ini (iklan kontekstual dan penyediaan layanan promosi SEO) bersaing satu sama lain. Hakim untuk diri sendiri. Jika Anda adalah pemilik situs komersial, Anda dapat membuka halaman pertama hasil mesin pencari dengan dua cara:

1. Memesan Optimasi SEO dan layanan promosi, setelah itu menjadi salah satu dari sepuluh sumber daya paling relevan dalam hasil pencarian (masuk ke dalam 10 Teratas atau, dengan kata lain, ke dalam hasil organik)
2. Bayar uang ke Yandex atau Google agar iklan Anda ditampilkan untuk permintaan yang sama di halaman pertama hasil pencarian yang sama

Jika teknologi Seo tidak ada atau tidak akan begitu efektif, maka hanya mesin pencari yang akan menerima semua keuntungan, sehingga mereka kehilangan klien yang lebih memilih promosi ke 10 hasil organik teratas daripada iklan kontekstual. Sebenarnya, saya menulis tentang ini dalam beberapa detail di artikel tentang, dan memberikan tangkapan layar yang agak visual di sana:

Itu. Anda harus memahami bahwa Seo benar-benar berfungsi dan akan menjadi kesalahan besar untuk tidak menggunakannya. Pembaca potensial Anda yang tidak dapat menemukan situs Anda yang luar biasa melalui Yandex atau Google tidak akan memaafkan Anda untuk ini. Tidak cukup hanya membuat proyek yang bagus dengan konten yang unik dan relevan, itu harus dipromosikan ke Top 10 setidaknya untuk beberapa permintaan yang tidak terlalu sering untuk mulai menarik perhatian pembaca.

Pengoptimalan dan promosi SEO - mengapa Anda membutuhkannya

Apakah Anda pikir Anda bisa bertahan dalam masalah ini? menarik pengunjung tanpa optimasi? Ada kemungkinan bahwa untuk beberapa permintaan Anda akan mencapai Puncak tanpa usaha, tetapi untuk sejumlah besar permintaan Anda akan tetap berada di zona tak terlihat untuk pembaca potensial Anda (dalam artikel tentang saya berbicara tentang cara menilai visibilitas sumber daya Anda di Internet), meskipun konten Anda akan bagus. Sampai mesin pencari menjadi sempurna, Anda akan kehilangan audiens potensial Anda dengan mengabaikan teknologi SEO.

Anda dapat mengatakan bahwa tidak hanya situs-situs ini yang hidup. Lagi pula, ada juga jejaring sosial Facebook, VKontakte, layanan microblogging Twitter, dll. hal-hal (program sosial tematik, misalnya, atau semuanya sama). Saya segera mengecewakan Anda, karena promosi di jejaring sosial ini tidak semudah yang terlihat pada pandangan pertama, dan selain itu, sangat mahal.

Tidak, tentu saja, ada cara untuk mendapatkan lalu lintas selain lalu lintas mesin pencari, dan saya sudah menulis tentang ini secara rinci di artikel. Tapi semua ini bekerja dalam batas yang sangat terbatas. Anda sendiri tidak akan dapat membuat begitu banyak pengumuman dan menunjukkan aktivitas luar biasa untuk menarik ribuan pengunjung dengan cara ini. Anda tidak akan punya waktu untuk menulis artikel berkualitas.

Lihat diri mu sendiri. Ketika saya memanfaatkan semua cara non-Seo untuk menarik pengunjung, saya hanya menerima peningkatan beberapa ratus orang sehari. Yah, seseorang akan mengatakan bahwa ini sudah banyak, tetapi perlu diingat bahwa saya butuh banyak waktu dan cepat bosan. Ya, Anda akan mengutuk segalanya dalam beberapa bulan kehidupan seperti itu.

Dan apa yang bisa saya katakan? mendukung optimasi dan promosi SEO? Apa yang harus dikatakan? Lihatlah sumber dari mana pengunjung datang ke blog saya. Mari kita lihat transisi per hari dari mesin pencari:

Cukup banyak, bahkan lebih dari 10.000 yang disebutkan di awal artikel. Seperti yang diharapkan, sebagian besar pengunjung datang dari dua raksasa - Yandex dan Google. Sebagian besar pengunjung ini menemukan blog saya di SERPs hanya karena optimasi internal dan eksternal.

Sementara jumlah total pengunjung blog saya untuk hari yang sama adalah angka yang sedikit lebih besar:

Jadi, jika saya mengabaikan promosi Seo secara umum, itu hanya akan menjadi lima persen dari yang sekarang. Apakah ini bukan argumen yang mendukung promosi mesin pencari dan bukti keefektifannya? Tampaknya bagi saya bahwa dengan keyakinan tentang kebutuhan belajar disukai oleh mesin pencari Anda dapat menyelesaikan dan melanjutkan ke spesifik.

Tidak, Anda perlu sedikit berspekulasi tentang bagaimana beberapa manipulasi dengan situs (optimasi Seo internal) atau pengaturan tautan masuk dari sumber lain (eksternal) dapat memengaruhi peringkat. Nah, di sini cukup sederhana.

Mesin pencari memproses ratusan juta permintaan pengguna per hari dan untuk setiap permintaan mereka harus mengeluarkan daftar situs yang relevan dari Internet. Tidak ada cara untuk melakukan ini secara manual, jadi robot (program) melakukan tugas terhormat ini. Nah, robot selalu bisa disesatkan. Ingat bagaimana Yandex menjelaskan pekerjaan Matrixnet-nya menggunakan contoh apel?

Robot tidak dapat merasakan apel, tetapi dapat mengevaluasinya dengan ratusan parameter lainnya. Apel dicicipi oleh orang yang terlatih khusus - penilai. Mereka memberikan keputusan mereka setelah mencicipi sejumlah kecil apel, dan robot mempelajarinya secara komprehensif dan, berdasarkan data yang terkumpul, kemudian akan dapat membedakan gandum dari sekam. Dan bagaimana dengan Seo?

Dan para pengoptimal hanya mencoba menemukan titik-titik pengaruh itu, dengan menekan yang memungkinkan untuk meningkatkan peringkat proyek mereka (naik ke 10 Besar). Jika robot peringkat bergantung pada beberapa ratus parameter, maka dengan memengaruhi setidaknya beberapa di antaranya, Anda dapat meningkatkan promosi situs Anda secara signifikan. Ini berarti bergerak menuju tempat pertama dalam hasil pencarian untuk kueri yang diinginkan.

Sekali lagi, saya menarik perhatian Anda pada fakta bahwa sekarang praktis tidak ada terak di 10 Besar, atau tidak bertahan lama di sana. Tetapi ada lebih dari 10 situs bagus, dan karena itu ada perjuangan untuk Top, senjata utama di mana Seo dalam segala kejayaannya. Jika Anda tidak berpartisipasi dalam perjuangan ini, maka Anda tidak akan mendapatkan tempat di bawah matahari. Saya pikir ide ini harus jelas bagi Anda, setidaknya untuk saat ini.

Faktor apa yang dipertimbangkan oleh pengoptimal SEO modern?

Sekarang, mari kita membahas secara spesifik. Biasanya metode promosi dibagi menjadi: tiga kelompok:

1. Optimalisasi internal teks, judul, tag meta, penghapusan konten duplikat, dll.
2. Seo Eksternal - mendapatkan tautan masuk ke situs Anda dengan cara gratis dan berbayar
3. Kegunaan dan kualitas konten - untuk mendapatkan perilaku pengguna yang memadai pada sumber daya Anda dan dalam hasil mesin telusur, yang akan khas untuk subjek Anda

Dua kelompok faktor pertama ditujukan untuk menarik jumlah pengunjung maksimum dari mesin pencari (karena promosi di 10 Teratas untuk kueri yang diperlukan), tetapi kelompok faktor Seo ketiga ditujukan untuk mempertahankan posisi yang dimenangkan.

Faktanya, ini adalah yang ketiga yang paling memakan waktu untuk menyediakannya. Anda harus memiliki materi yang benar-benar diperlukan dan menarik bagi pengguna, yang pembuatannya harus menghabiskan banyak waktu pribadi Anda. Ingatlah bahwa hanya konten unik yang penting sekarang, bukan . Untuk ini, mesin pencari dapat memberikan sanksi berupa filter atau larangan.

Saya telah menulis banyak dan secara rinci tentang topik Seo, dan oleh karena itu sekarang saya akan mencoba mensistematisasikan semua ini dan memberikan tautan ke materi terperinci di mana masalah ini diungkapkan dengan semua nuansa dan detail:

1. Di salah satu artikel yang saya jelaskan. Pastikan untuk membacanya, karena ini adalah dasar dalam memahami Search Engine Optimization. Di sini juga perlu diperhitungkan bahwa kata "promosi" dan "peringkat" memiliki arti yang kurang lebih sama. Untuk mesin pencari, ini adalah peringkat, dan untuk pengoptimal SEO, ini adalah promosi.
2. Di posting lain, saya memberikan contoh-contoh itu kekusutan dalam pengoptimalan, yang sanksinya dapat dikenakan oleh Yandex dan Google - . Saya telah menyebutkan bahwa Seo tidak selalu putih dan halus, dan di sini yang utama adalah melihat dengan jelas garis yang tidak dapat dilintasi. Jadi pastikan untuk membaca peringatan ini.

Penting juga untuk memahami bahwa situs Anda dievaluasi oleh robot, bukan orang (jika kerabat Anda menyukainya, ini tidak berarti Yandex akan menyukainya). Robot melihatnya dengan cara yang sedikit berbeda (kode HTML, teks, arahan robots.txt, peta situs dalam format xml, dll.), dan robot dapat menilai kegunaan dan keindahan hanya dari perilaku pengguna di proyek Internet Anda.

Sumber daya Anda, selain pengoptimalan SEO yang baik, harus bertemu pasti(halaman duplikat, benar, dll). Pernahkah Anda memikirkan formasi alamat yang benar di situs Anda? Apakah Anda mengatur dari WWW ke tanpa WWW (atau sebaliknya)? memantau? Ketidaktersediaan berkala dapat membatalkan semua upaya Anda.

Pastikan untuk menambahkan situs Anda ke panel webmaster dari dan tidak hanya untuk memantau keberhasilan pengoptimalan Anda, tetapi juga untuk segera mempelajari masalah teknis yang muncul di situs Anda. ingat untuk memeriksa? Dan apakah Anda baik-baik saja? Bagaimanapun, ini sekarang adalah salah satu dari banyak faktor SEO yang diperhitungkan saat menentukan peringkat.

Seo internal. Apakah Anda membuat perkiraan sebelum menulis artikel? "Mengapa?" kamu bertanya padaku. Mungkin, agar tidak bekerja membabi buta dan tidak menulis tentang topik yang tidak menarik bagi siapa pun di Runet. Dan bagaimana cara mengetahui apa yang menarik bagi pengguna Runet? Dasar! Dan akan membantu Anda dengan ini.



Faktor lain yang sangat penting dalam optimasi SEO internal adalah penerapan penautan, dan bukan oleh plugin dan ekstensi, tetapi oleh tautan kontekstual dari badan artikel (seperti, misalnya, dalam publikasi ini). Apakah Anda tahu mengapa itu dibutuhkan? Ya, hanya dengan cara ini Anda dapat menghemat pembelian tautan secara signifikan.

3. Ada juga sejumlah kegiatan yang juga dapat dikaitkan dengan promosi SEO. mungkin diperlukan pada tahap awal pengembangan proyek, untuk mempercepat penemuannya oleh mesin pencari yang sama ini. Ketika proyek Anda mendapatkan bobot dan otoritas, maka Anda dapat mencoba direktori kepercayaan lain, yang dapat memberikan beberapa dorongan tambahan untuk proyek Anda memasuki Top().
4. Ada yang belum dibakar di depan umum, tetapi sudah menghabiskan uang dan ada kemungkinan besar Anda akan tertipu dan terpeleset omong kosong. Pada tautan di bawah ini Anda akan menemukan penawaran saya, di mana semuanya tanpa kecurangan dan gratis.
5. Pertukaran tautan dengan sumber lain juga dapat memberi Anda beberapa keuntungan dalam promosi SEO, tetapi di sini Anda harus berhati-hati, karena mesin pencari tidak menyetujui pertukaran. Saya hanya mengubah tautan balik dari artikel dan hanya dengan jumlah situs yang terbatas (beberapa lusin). Sekarang batas saya di bursa sudah habis.
6. Ikuti selanjutnya cara berbayar untuk meningkatkan pengoptimalan eksternal, tapi hanya - membeli link. Saya tidak menyarankan Anda untuk membeli di Sapa dan Blogun, karena ada terak padat dengan penyertaan berlian sesekali. Lebih baik, menurut pendapat saya, untuk proyek Anda untuk membeli tautan abadi, yang akan Anda bayar sekali. Dalam jangka panjang, mereka akan lebih menguntungkan:
   • Miralink- Anda menawarkan webmaster artikel yang sudah jadi, di mana Anda telah menambahkan kembali tautan ke halaman sumber daya Anda. Cara terbaik, tetapi agak mahal untuk optimasi SEO eksternal, karena selain memposting artikel, Anda juga harus membayar untuk menulisnya (atau menghabiskan waktu untuk itu). Sedikit lebih tinggi, saya memberikan tautan ke artikel saya, tempat saya berbagi trik dalam bekerja dengan pertukaran ini.
   • gogetlink- mungkin cara terbaik untuk melakukan optimasi SEO eksternal. Dalam pengaturan pertukaran ini, Anda dapat mengatur penempatan hanya di artikel baru, sehingga membuat tautan balik sealami mungkin.
   • GetGoodLinks hampir sama dengan paragraf sebelumnya, tetapi situs-situs di sana dipilih berdasarkan celah-celah yang penting untuk promosi di Google ( dan ).
   • RotaPost- di sini saya tidak hanya membeli tautan dari blog, tetapi juga dari. Baca lebih lanjut tentang ini di artikel tentang.
7. Ada cara lain untuk optimasi SEO eksternal - berjalan melalui direktori, kisi situs, dll. Saya memiliki sedikit pengalaman dalam hal ini, tetapi, pada umumnya, lebih baik untuk tidak terlibat dalam hal ini.

Tampaknya berbicara tentang segalanya. Semoga sukses dengan promosi dan promosi Anda. Hal utama adalah jangan berlebihan.

Semoga sukses untuk Anda! Sampai jumpa di situs halaman blog

Anda mungkin tertarik

Terminologi, akronim, dan jargon SEO
Bagaimana kata kunci memengaruhi promosi situs web di mesin telusur
Kata kunci dalam teks dan judul
Faktor pengoptimalan mesin pencari apa yang memengaruhi promosi situs web dan sejauh mana?
Cara mengoptimalkan konten dan mempertimbangkan tema situs selama promosi tautan untuk meminimalkan biaya
Akuntansi untuk morfologi bahasa dan masalah lain yang diselesaikan oleh mesin pencari, serta perbedaan antara kueri HF, MF, dan LF Fitur mempromosikan toko online
Pengoptimalan internal - pemilihan kata kunci, pemeriksaan mual, Judul optimal, duplikasi konten, dan tautan ulang di bawah frekuensi rendah

Saya akan memberi tahu Anda bagaimana penilaian efektivitas SEO dari mesin pencari di Internet harus dibentuk. Kami akan berbicara tentang tugas pemasaran Internet dan bagaimana mengukur hasilnya. Dan juga pertimbangkan alat utama yang akan membantu kami dalam hal ini.

Tugas utama pemasaran Internet

Tugas utama yang dihadapi semua saluran pemasaran Internet adalah meningkatkan penjualan. Kita harus ingat ini dan mulai dari tujuan utama ini.

Posisi dan volume lalu lintas semuanya sekunder.

Posisi di bawah algoritma saat ini dapat berubah sangat sering. Hari ini kamu nomor satu. Besok pada tanggal seratus, dan lusa kembali pada tanggal satu.

Volume lalu lintas sebagai tujuan itu sendiri seharusnya tidak mengejar kita juga.

Kunjungan sangat mudah untuk dibeli dan diakhiri. Ada pertukaran terpisah. Dari sana, seratus siswa yang gembira akan datang ke situs Anda dan menghabiskan waktu di sana. Kemudian akan berpura-pura bahwa aplikasi telah dikirim. Tetapi orang-orang seperti itu tidak akan pernah membayar Anda uang dan tidak akan menjadi pelanggan.

Mengapa Anda membutuhkan SEO?

Mengapa kita membutuhkan optimasi SEO? Berikut adalah tujuan yang kami tetapkan dan tugas yang diselesaikan sebagian:

• merek
• Kualitas lalu lintas

Pengembangan Merek

Meskipun optimisasi mesin pencari bukanlah alat bermerek, pada saat yang sama memberikan tingkat kepercayaan tertentu.

Ketika seseorang belum menemukan bisnis tertentu secara langsung, mencetak kueri dalam pencarian, apa yang ada di posisi pertama dikaitkan dengan dia sebagai yang pertama dalam hidup. Ini terutama terjadi jika kita bertemu proyek yang sama beberapa kali di tempat yang berbeda.

Tetapi pada saat yang sama, ada peluang yang diberikan Google+ untuk pengoptimalan mesin telusur, penyorotan merek, dan presentasi tambahan dari orang dan perusahaan.

Kualitas lalu lintas

Lalu lintas di SEO dan saluran lainnya adalah salah satu kriteria utama. Memang, banyak sekali. Sekitar 4 miliar kueri dikirim setiap hari ke mesin pencari Google.

Mereka bisa mencari apa saja. Sebagian besar lalu lintas ini ditargetkan dan sebagai hasilnya, dapat dikonversi. Karena itu, perhatikan kunjungan yang ditargetkan. Merekalah yang memberikan hasil.

Memimpin

Jika Anda melihat prospeknya, itu akan menjadi klien yang berpotensi hangat. Kami tidak mendapatkan penjualan. Tetapi pada saat yang sama, mereka menerima aplikasi yang bisa berubah menjadi penjualan. Ini mungkin panggilan ke situs atau produk yang ditempatkan di keranjang. Mungkin ada banding ke obrolan online, surat ke surat, dan sebagainya.

Ini adalah bagaimana prospek dibuat.

Karena orang datang ke situs dengan tugas tertentu ( lihat, temukan, atau beli), tingkat konversi dengan pengoptimalan mesin telusur termasuk yang tertinggi.

Ada kemungkinan bahwa mereka adalah yang kedua setelah agregator harga. Di sana, pengguna menekan secara khusus pada harga. Orang yang menang pada harga lebih mungkin untuk membeli.

Penilaian SEO dengan analisis web

Sekarang mari kita bicara tentang alat yang membentuk skor SEO. Ini adalah sistem analisis web seperti Google Analytics dan Yandex Metrika.

Dalam bentuknya yang murni, mereka bekerja seperti penghitung biasa. Tetapi dengan penyesuaian tambahan, mereka berubah menjadi kalkulator efektivitas pemasaran online. Ini tidak hanya berlaku untuk optimasi mesin pencari, tetapi juga untuk agregator harga, jejaring sosial, buletin email, dan sebagainya.

Beberapa hal yang ada dalam metrik tidak disediakan oleh Google Analytics. Dan di sisi lain, ada momen dalam analitik yang tidak ada dalam metrik.

Setting pertama yang ingin saya bahas adalah tagging. Sistem analisis web memberi kami informasi yang tidak lengkap. Terkadang mereka bahkan menipu kita.

Apa kontradiksinya?

Secara default, orang yang datang ke situs mengacu pada sumber yang paling mungkin. Jika itu berasal dari pencarian organik Google, maka itu muncul sebagai Google organik.

Apa resiko dari semua ini?

Dan itu penuh dengan fakta bahwa pekerjaan seorang spesialis seo dan master dalam periklanan kontekstual akan digabungkan menjadi satu baris. Kami memiliki biaya yang berbeda untuk SEO dan konteks. Tetapi pada saat yang sama semuanya berjalan dalam satu baris. Kami mendapatkan pemahaman yang kabur tentang sumber mana yang memberi kami penjualan dan mana yang tidak.

Apa yang perlu dilakukan untuk ini?

Anda perlu berkenalan dengan alat seperti penandaan (tag). Kami mengarahkan permintaan "pembuat url" ke Google. Ini adalah pembuat url. Dengan itu, Anda dapat menandai setiap tautan dengan parameter tambahan.

Mereka akan memberi tahu Google Analytics dan Yandex Metrica sumber, saluran, dan kata kunci spesifik apa yang membawa orang tersebut kepada kami.

Untuk mendapatkan informasi ini dalam bentuknya yang paling murni, kita hanya perlu menautkan akun Google Adwords dan Google Analytics kita. Namun kita harus menjadi administrator di kedua layanan tersebut.

Di Google Adwords, klik ikon pengaturan dan pilih opsi "Akun Tertaut".

Harap perhatikan bahwa Anda akan segera diminta untuk mengaktifkan penandaan otomatis di bagian atas. Anda hanya perlu menyetujui dan mengaktifkan fitur ini.

Logika lebih lanjut akan mirip dengan penandaan. Parameter pelacakan khusus akan ditambahkan di akhir setiap alamat halaman.

Dalam hal pemberian tag manual melalui pembuat url, ini akan menjadi parameter utm. Dan dalam hal pemberian tag otomatis melalui AdWords, kami menambahkan parameter gclid.

Logikanya sama di sana-sini. Ekor khusus ditambahkan ke setiap alamat halaman. Ini adalah parameter yang membawa informasi yang diperlukan.

Jika kita belum melakukan ini, maka pekerjaan optimasi mesin pencari dan periklanan kontekstual bergabung bersama. Kita tidak bisa menentukan mana yang baik dan mana yang buruk. Siapa yang melakukannya dengan baik - spesialis seo, atau spesialis periklanan kontekstual.

Agar semuanya benar dan dapat dimengerti, di Google Analytics dan Yandex Metrica Anda harus:

1. Tautkan akun Google Analytics dan Google Adwords
2. Tandai juga semua aktivitas periklanan Anda dengan pembuat url

Tujuan dan acara

Opsi selanjutnya yang menjadi fokus adalah menetapkan sasaran dan peristiwa di Google Analytics dan Yandex Metrics. Tanpa menetapkan tujuan, kami tidak akan dapat memahami dengan jelas dari mana asal pengguna yang melakukan tindakan bermanfaat.

Saya berbicara tentang konversi makro. Ini adalah saat seseorang sedekat mungkin dengan pesanan, panggilan, aplikasi melalui keranjang atau pesanan melalui situs web. Maksud saya juga konversi mikro. Ini adalah ketika seseorang menunjukkan apa yang dia minati. Misalnya masuk ke halaman kontak, garansi, download file tertentu, dan lain sebagainya.

Tugas kita- siapkan semua kemungkinan sasaran di Google Analytics untuk memahami dengan jelas kampanye mana, kata kunci mana yang efektif. Anda juga perlu memahami apakah optimasi mesin pencari efektif.

Sasaran disiapkan di Google Analytics di tab Administrator.

Jenis tujuan

Jenis tujuan adalah:

• Mengunjungi halaman tertentu
• Durasi kunjungan
• Rasio spesifik halaman untuk dikunjungi

Kunjungan halaman arahan

Yang paling populer dan termudah untuk diatur adalah url Go to. Kami merekam, melacak kunjungan tertentu ke halaman tertentu. Misalnya, mengunjungi halaman kontak.

Kami ingin tahu dari sumber apa ( misalnya, dengan kata kunci atau mesin pencari) datanglah orang-orang yang mengunjungi halaman "Kontak".

Kami pergi ke Google Analytics, klik "Tujuan". Langkah pertama adalah memilih template. Misalnya, melihat informasi rinci.

Pengaturan sasaran di Google Analytics

Pada langkah kedua "Deskripsi tujuan" pilih halaman Landing.

Deskripsi tujuan di Google Analytics

Pada langkah ketiga "Informasi terperinci tentang tujuan" kami menunjukkan alamat singkat (hanya yang muncul setelah domain utama) dari halaman yang diinginkan.

Detail sasaran di Google Analytics

Apa tujuan yang paling berguna dari jenis ini?

Yang paling efektif adalah halaman “Terima kasih untuk…” Misalnya, terima kasih telah memesan, mendaftar, berlangganan buletin, dan sebagainya.

Jenis tujuan ini memberi tahu kita bahwa seseorang telah melakukan beberapa tindakan yang bermanfaat. Misalnya, terdaftar, berlangganan atau memesan.

Perkembangan

Jenis tujuan kedua, yang hampir paling penting bagi kami, adalah peristiwa. mengapa kita membutuhkan mereka?

Jika laman tidak dimuat ulang, kami menggunakan jenis sasaran Peristiwa. Pada langkah kedua "Deskripsi tujuan" pilih item "Acara" dan klik "Lanjutkan".

Acara di Google Analytics

Setiap item yang ada di situs, kami dapat melacak. Misalnya tombol, tautan unduhan, navigasi melalui elemen tertentu, mengklik spanduk, berinteraksi dengan pemutar video atau audio, dan sebagainya.

Kita perlu menambahkan kode kita sendiri untuk melacak acara di elemen yang kita luncurkan. Setelah itu, Anda perlu mentransfer ke Google Analytics parameter yang telah tertanam dalam kode ini.

Misalnya, untuk meluncurkan tombol putar saat menonton video, Anda perlu memasukkan parameter Anda sendiri ke dalam kode (misalnya, play_video ). Kemudian masukkan ke Google Analytics untuk melacak acara tersebut.

Setel kondisi acara

Sekarang kita akan dapat melihat bagaimana pengguna melakukan tindakan yang kita anggap sebagai peristiwa. Kedua jenis ini adalah kunci untuk sumber daya komersial. Jenis pertama adalah transisi dengan url. Jenis kedua adalah peristiwa.

Rasio halaman untuk dikunjungi

Ada dua jenis tujuan yang akan menarik untuk blog, sumber media, platform konten atau forum. Mereka menunjukkan interaktivitas pengguna.

Seperti yang saya katakan sebelumnya, Anda tidak boleh berhenti di lalu lintas sebagai tujuan itu sendiri. Transisi sederhana dari pengguna ke situs bukanlah pencapaian yang perlu Anda kerjakan.

Tujuan utamanya adalah pengunjung berkualitas yang akan kembali lagi kepada kita. Dan di sini kriteria berikut membantu kami:

1. Berapa banyak halaman yang dilihat pengguna
2. Berapa banyak waktu yang dia habiskan di situs?

Oleh karena itu, kita dapat menyiapkan jenis tujuan pertama untuk sumber daya konten. Misalnya, seorang pembaca berita dilihat rata-rata sebanyak 4 halaman.

Tampilan halaman per sesi

Mari kita ingat pengguna kami yang, rata-rata, mengunjungi situs dan memilih 3-4 berita menarik berdasarkan judul.

Atur jumlah tampilan halaman

Kami menetapkan sasaran bagi mereka yang telah melihat 4 halaman atau lebih. Dengan demikian, kita bisa menyaring audiens yang paling banyak membaca.

Durasi kunjungan

Jenis tujuan kedua adalah durasi kunjungan. Rata-rata, pengguna menonton portal berita selama 5 menit. Kami mengaturnya selama lebih dari 5 menit dan melihat dari mana audiens yang paling banyak membaca berasal.

Jenis Sasaran - Durasi

Bagaimana sistem analisis web menghitung waktu?

Kami memiliki pengguna yang melihat 3 halaman. Waktu yang dihabiskan di halaman terakhir tidak akan dihitung. Misalkan dia menghabiskan 2 menit di halaman pertama, 3 menit di halaman kedua, dan 10 menit di halaman terakhir. Akibatnya, waktu akan dihitung sebagai 5 menit.

Dan dalam analisis web, mereka tidak menghitung waktu tanpa pindah ke halaman berikutnya. Artinya jika pengguna hanya melihat satu halaman, sistem akan menampilkan 0 jam 0 menit 0 detik untuknya. Faktor ini harus diperhitungkan dan kesalahannya akan cukup signifikan.

Sumber daya memiliki posisi yang baik, dan lalu lintas meningkat, tetapi tampaknya ada sesuatu yang hilang ... Mungkin situs tersebut tidak menjual? Mari kita cari tahu bagaimana mengevaluasi efektivitas dan memahami jika uang itu terbuang percuma.

Anda tidak boleh mengevaluasi efektivitas promosi hanya dengan jumlah kueri yang dipromosikan di 10 besar, karena ini bukan hal yang paling penting untuk bisnis. Tujuan utamanya adalah penjualan jasa dan barang, dan analisis kinerja harus didasarkan pada ini. Jika SEO menarik pelanggan, maka investasi dalam promosi masuk akal, dan jika tidak ada pesanan, maka manfaatnya nol, bahkan jika sumber daya web berperingkat tinggi untuk kueri yang dipromosikan.

Seringkali pertanyaan tentang analisis kinerja muncul karena sulitnya melacak hubungan antara optimasi SEO dan peningkatan jumlah pelanggan. Ada beberapa cara dasar untuk menilai hubungan dan keefektifan ini, yang paling baik dijelaskan melalui contoh.

Pertanyaan Kinerja SEO

Pertanyaan besar dan sulit adalah “Berapa keuntungan yang dihasilkan SEO?” harus dipecah menjadi sub-pertanyaan:

• Berapa anggaran yang dibutuhkan untuk mencapai efisiensi maksimum?
• Apa yang harus diinvestasikan dalam SEO atau iklan kontekstual?
• Berapa persentase dari total konversi lalu lintas organik?
• Haruskah saya berinvestasi lebih banyak dalam pengoptimalan?
• Untuk apa uang itu dihabiskan?
• Bagaimana cara mengetahui apa yang menyebabkan pertumbuhan lalu lintas dan konversi? Karena promosi SEO, promosi PR atau pertumbuhan kesadaran?

Saat menganalisis data, ingatlah bahwa fokusnya harus pada tren, bukan nilai absolut. Untuk membandingkan indikator, perlu untuk memilih periode yang sama, mengevaluasi arah yang berbeda secara terpisah. Angka-angka tersebut mungkin dipengaruhi oleh dinamika pasar dan musim. Ada berbagai jenis konversi: melihat detail kontak, menelepon, memesan panggilan melalui formulir di situs, memesan produk atau layanan. Analisis harus mempertimbangkan konversi terbantu, karena lalu lintas dapat menjadi elemen rantai penjualan. Untuk penilaian yang lebih akurat, Anda perlu menggunakan beberapa alat analitik sekaligus: Google Analytics, Yandex.Metrika, pelacakan panggilan, sistem CRM.

Algoritma untuk Analisis Kinerja SEO

Metode #1: Memperkirakan Anggaran SEO Anda Terhadap Proyeksi Pendapatan

Berkat metode ini, Anda dapat dengan jelas menjawab pertanyaan “Apakah layak berinvestasi dalam SEO?”. Jika Anda belum mempromosikan sumber daya web yang baru dibuat, Anda dapat meminta pengoptimal SEO untuk mengevaluasi potensi situs ini dan memperkirakan indikator. Analisis semacam itu harus memperhitungkan usia sumber daya, ukuran pasar, dan kemungkinan peningkatan visibilitas di mesin pencari.

Untuk mengetahui apakah masuk akal untuk menginvestasikan jumlah tertentu, Anda perlu menghitung estimasi pengembalian. Untuk melakukan ini, di layanan Yandex Wordstat, Anda harus memilih kueri yang akan digunakan untuk mempromosikan situs, dan pergi ke tab "Riwayat Kueri". Perkiraan tingkat pengembalian dihitung dengan rumus:

rata-rata jumlah permintaan * rasio klik-tayang situs dari 3 teratas * konversi * pemeriksaan rata-rata.

Metode #2: Menilai Kontribusi SEO untuk Penjualan vs. Konteks

Dengan menggunakan metode ini, Anda bisa mendapatkan jawaban atas pertanyaan tentang apa yang lebih menguntungkan untuk berinvestasi: konteks atau SEO. Sebagai perbandingan, Anda perlu menghitung konversi yang diterima menggunakan lalu lintas organik. Ini termasuk:

• panggilan dan permintaan untuk panggilan balik;
• memesan layanan atau produk;
• konversi terbantu (jika tindakan konversi tidak dilakukan setelah kunjungan pertama ke situs).

Biaya per klien dihitung sebagai rasio biaya SEO dengan jumlah semua konversi. Untuk memperkirakan kontribusi keseluruhan lalu lintas organik terhadap jumlah pesanan, Anda dapat menggunakan analisis saluran lalu lintas dan konversi.

Misalnya, jika lalu lintas SEO mendatangkan 45% pengunjung, dan mereka melakukan 69% tindakan konversi, maka menghabiskan 20 ribu rubel untuk promosi situs web bisa mendapatkan 450 konversi dengan harga 44 rubel. untuk setiap. Saat menggunakan iklan kontekstual, biaya untuk mencapai tujuan akan 20 kali lebih tinggi, dan total biaya konteks akan menjadi 393.800 rubel.

Investasi dalam promosi SEO lebih murah, sedangkan hasil optimasi disimpan setelah pekerjaan dihentikan. Konteks berfungsi selama Anda membayarnya.

Metode #3: Struktur Biaya SEO

Pekerjaan pengembangan situs web meliputi:

• waktu pengoptimal;
• waktu pemrogram menerapkan perbaikan;
• membeli tautan di situs donor berkualitas;
• pesan teks untuk tautan;
• memesan konten untuk situs yang dipromosikan.

Perkiraan anggaran adalah dari 33 ribu rubel.

Untuk promosi yang efektif, perlu untuk menghilangkan semua kelemahan teknis yang mengganggu pengindeksan dan tampilan sumber daya yang benar di mesin pencari. Daftar perbaikan yang diperlukan tergantung pada keadaan situs web saat ini dan dapat mencakup:

• pemrograman;
• pengembangan desain adaptif;
• mengedit struktur sumber daya web;
• konten unik;
• manajer konten dan layanan desainer.

Sebelum Anda memulai promosi SEO, Anda harus menentukan biaya yang akan datang, menghitung kekuatan Anda selama enam bulan kerja. Seorang spesialis yang baik akan membantu Anda menentukan item mana yang dapat Anda hemat dan mana yang tidak. Misalnya, konten untuk situs dapat ditulis oleh karyawan Anda, yang akan mengurangi biaya SEO.

Metode #4: Membandingkan kontribusi saluran SEO dan PR

Cara mengevaluasi efektivitas ini menjawab pertanyaan “Mengapa lalu lintas meningkat: sebagai akibat dari pertumbuhan kesadaran merek atau karena optimasi SEO?”. Pertanyaan ini relevan untuk perusahaan yang menggunakan aktivitas PR: publikasi di majalah, partisipasi dalam pameran, penampilan di televisi.

Dalam hal ini, tiga jenis indikator perlu dibandingkan untuk evaluasi:

• lalu lintas bermerek;
• lalu lintas tidak bermerek;
• entri langsung.

Sebagai hasil dari pertumbuhan alami lalu lintas organik, ada tren pertumbuhan serupa untuk lalu lintas bermerek dan tidak bermerek, tetapi ada jeda waktu. Situasinya mirip dengan jumlah entri langsung.

Lompatan tajam dalam lalu lintas bermerek menunjukkan peningkatan kesadaran. Untuk penilaian data yang lebih akurat, Anda harus mempertimbangkan musim, keadaan umum pasar, dan mencari tahu halaman mana yang dikunjungi pengunjung. Halaman masuk dapat berupa halaman arahan yang dipromosikan SEO atau halaman web utama sebuah situs. Jika lalu lintas datang ke halaman utama, maka itu terkait dengan peningkatan kesadaran.

Jika pertumbuhan trafik merata dan stabil, ini menandakan bahwa promosi SEO efektif. Pertumbuhan dan penurunan lalu lintas yang konstan mungkin merupakan hasil dari kerja pengoptimal yang tidak efisien.

Metode # 5. Menghubungkan Promosi SEO dan Dinamika Lalu Lintas

Berapa banyak penjualan yang akan terjadi jika Anda tidak berinvestasi dalam SEO sama sekali? Apakah menguntungkan untuk mengganti kontraktor? Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, dua situasi perlu dipertimbangkan:

• untuk sumber daya web yang belum dipromosikan;
• untuk lokasi yang kinerjanya telah berubah sejak penggantian kontraktor.

Dalam kasus pertama, Anda dapat menerapkan rumus:

pendapatan dari promosi SEO = (lalu lintas setelah enam bulan promosi - lalu lintas sebelum pengoptimalan) * persentase konversi * cek rata-rata.

Tanpa optimasi SEO, tidak ada saluran lalu lintas tambahan, sehingga perusahaan tidak menerima pendapatan yang bisa didapat dengan lebih banyak pelanggan.

Saat Anda ingin menghitung kinerja pengoptimal SEO baru, Anda perlu memperhitungkan peningkatan lalu lintas bulanan sebagai persentase. Untuk evaluasi, mereka mengambil peningkatan rata-rata setelah 6 bulan promosi dan membandingkannya dengan peningkatan rata-rata lalu lintas 6 bulan sebelum pengoptimalan. Perubahan signifikan dalam dinamika menegaskan bahwa spesialis baru melakukan pekerjaan yang lebih efisien. Pengukuran dan perbandingan tersebut membantu untuk mengevaluasi volume tambahan pesanan yang dibuat karena promosi.

Metode No. 6. Promosi dalam konteks pasar

Lalu lintas dapat tumbuh secara signifikan dibandingkan periode pelaporan sebelumnya, tetapi bukan karena promosi SEO, tetapi karena dinamika pasar. Untuk analisis, Anda perlu mengambil beberapa pertanyaan khusus untuk bisnis Anda dan mengetahui dinamika dan berbagi.

Misalnya, jika rata-rata pertumbuhan pasar adalah 36%, dan untuk situs yang dipromosikan adalah 87%, maka pertumbuhannya lebih cepat dari pasar. Ini adalah indikator yang baik, mengingat kehadiran sejumlah besar pesaing di pasar.

Bagaimana memilih pengoptimal SEO terbaik

Jika Anda belum memutuskan pilihan spesialis SEO, maka perhatikan tanda-tanda pengoptimal yang baik berikut:

• dia terus-menerus meminta sesuatu untuk disetujui atau memeriksa laporan. Teks, struktur yang dikembangkan, perubahan dalam desain situs, inti semantik tunduk pada kesepakatan;
• pengoptimal siap menjawab pertanyaan apa pun tentang promosi situs web dan efektivitasnya. Dia dapat mendukung hasil dengan fakta dan angka, bukan janji bahwa segala sesuatunya akan selesai;
• spesialis yang baik tidak akan menawarkan untuk mengisi situs dengan konten yang tidak berarti, hanya menekankan keunikan dan pengoptimalan. Teks bermanfaat yang berkualitas sama pentingnya dengan komponen teknis;
• Pengoptimal SEO dapat menjelaskan semua tindakan yang dia lakukan sebagai bagian dari promosi sumber daya web.

Pilihan yang tepat dari spesialis untuk promosi SEO akan memungkinkan Anda menggunakan semua saluran secara lebih efektif untuk menarik lalu lintas. Penting untuk selalu mengetahui dan selalu memantau efektivitas optimasi SEO agar enam bulan kemudian tidak salah dalam memilih kontraktor.

Pastinya Anda sudah tidak asing lagi dengan konsep KPI – Key Performance Indicators. Akronim ini diterjemahkan menjadi "Indikator Kinerja Utama". Konsep ini sering digunakan dalam perencanaan bisnis.

Kami telah berbicara tentang indikator kinerja utama situs dan iklan online di kelas master "KPI - dengan indikator apa untuk memahami bahwa situs tersebut efektif". Artikel ini akan fokus pada KPI dalam SEO: menetapkan tujuan untuk situs, menentukan metrik kinerja utama, mengevaluasi hasil kerja optimasi mesin pencari.

Namun sebelum beralih ke metrik dasar untuk mengevaluasi lalu lintas penelusuran, tentukan sasaran situs Anda. Mengapa perusahaan Anda membutuhkan situs web? Bagaimana cara meningkatkan keuntungan perusahaan? Tindakan apa yang Anda harapkan dari pengunjung situs?

Tujuan harus spesifik dan dapat dicapai. Berikut adalah beberapa contoh umum sasaran situs web:

• menginformasikan pelanggan saat ini tentang berita dan promosi perusahaan;
• peningkatan pendapatan toko offline dengan menjual barang di situs;
• keuntungan dari iklan di situs;
• membongkar departemen layanan pelanggan dari jenis masalah yang sama.

Pada tahap selanjutnya, kami menentukan tindakan target. Ini adalah urutan peristiwa yang harus diselesaikan pengguna untuk mencapai tujuan situs. Ini bisa berupa pendaftaran di situs, melakukan pemesanan di toko online, mengklik iklan, mengunduh daftar harga, dll. Kinerja tindakan ini dianggap sebagai konversi.

Sekarang pertimbangkan metrik utama yang digunakan untuk mengevaluasi hasil promosi sumber daya.

KPI 1. Lalu lintas situs web

Hal pertama yang perlu Anda perhatikan ketika mengevaluasi hasil promosi adalah pertumbuhan lalu lintas pencarian situs. Dan tidak masalah model pembayaran apa yang telah Anda setujui dengan kontraktor - promosi berdasarkan lalu lintas, berdasarkan posisi, atau pembayaran untuk jumlah pekerjaan - indikator ini harus tumbuh.

Pertumbuhan lalu lintas dapat diperkirakan menggunakan layanan Yandex.Metrica. Kami membuat laporan berikut: “Laporan → Laporan standar → Kehadiran”. Laporan ini akan menunjukkan jumlah kunjungan untuk jangka waktu yang ditentukan di semua sumber lalu lintas.

Selanjutnya, lihat laporan Sumber lalu lintas: “Laporan → Laporan standar → Sumber → Ringkasan”. Kami sedang membuat laporan pada dua segmen, sebelum dimulainya pekerjaan pengoptimalan situs dan setelahnya. Laporan ini harus menunjukkan pertumbuhan lalu lintas dari mesin pencari. Jika ini tidak terjadi, ada kemungkinan SEO menggunakan metode promosi yang tidak bermoral.

Saat mengevaluasi pertumbuhan lalu lintas, pastikan untuk mempertimbangkan musim bisnis Anda. Salah satu alasan kenaikan atau penurunan lalu lintas mungkin merupakan perubahan alami yang terkait dengan peningkatan dan penurunan minat pengguna Internet pada subjek Anda. Musim dapat dinilai menggunakan layanan Google Tren. Gambar di bawah menunjukkan contoh produk dengan musim yang jelas - pakaian ski dan sepeda gunung.

Keuntungan dari pendekatan. Kemudahan penilaian. Tidak diperlukan layanan khusus, cukup gunakan layanan analisis web gratis.

Kontra dari pendekatan. Lalu lintas mungkin tidak pantas. Ada banyak layanan peningkatan lalu lintas. Alih-alih pengguna nyata, webmaster yang tidak bermoral dapat membawa bot ke situs Anda.

KPI 2. Posisi berdasarkan kata kunci

Mengubah posisi situs untuk kata kunci yang dipromosikan adalah jenis laporan paling populer yang disediakan oleh hampir semua perusahaan SEO. Anda dapat memeriksa sendiri posisi situs Anda dengan bantuan layanan khusus. Untuk melakukan ini, Anda perlu memuat inti semantik Anda ke dalam layanan dan menunggu hasilnya. Di bawah ini adalah contoh pemotongan posisi situs menggunakan layanan EnergoSlon.

Keuntungan dari pendekatan. Bagian berdasarkan posisi dapat diminta dari agensi yang bergerak di bidang promosi dan tidak mengambilnya sendiri. Tampilan laporan yang nyaman.

Kontra dari pendekatan. Posisi situs dalam masalah dapat berfluktuasi secara signifikan. Baru-baru ini, metode ini dianggap tidak efektif karena pengenalan teknologi seperti Spectrum dan penerbitan yang dipersonalisasi.

KPI 3. Visibilitas menurut inti semantik

Metrik yang lebih luas dan lebih andal daripada penilaian pertumbuhan posisi situs berdasarkan kueri. Jika promosi sumber daya dilakukan dengan benar, maka itu harus secara signifikan meningkatkan jumlah klik dari pencarian kata kunci yang dipromosikan. Untuk melihat daftar kata kunci, mari gunakan laporan dari Yandex.Metrica: "Laporan → Laporan standar → Sumber → Frasa pencarian".

Tangkapan layar menunjukkan kata kunci yang pengguna berasal dari pencarian organik Yandex dan Google.

Juga, kata kunci yang ada dalam penerbitan Yandex, permintaan RKT, dan klik dapat dilihat menggunakan layanan Yandex.Webmaster. Layanan ini menampilkan semua permintaan yang ditampilkan di hasil pencarian, tidak peduli apakah ada transisi ke situs atau tidak. Di Webmaster, Anda dapat melihat jumlah tayangan dan posisi situs untuk semua kata kunci yang dipromosikan.

Keuntungan dari pendekatan. Metrik ini memungkinkan Anda dengan cepat dan tanpa menggunakan layanan berbayar untuk mengevaluasi efektivitas promosi situs.

KPI 4. Faktor perilaku

Indikator ini mencerminkan perilaku pengguna di situs. Metrik perilaku secara langsung memengaruhi konversi dan, karenanya, laba perusahaan. Selain itu, mereka diperhitungkan saat memberi peringkat situs dalam hasil pencarian.

Metrik yang membentuk faktor perilaku:

• rata-rata waktu yang dihabiskan di situs;
• kedalaman penelusuran halaman;
• rasio pentalan situs;
• RKT situs web dalam hasil pencarian.

Jika rasio pentalan di situs mengalami peningkatan, ada baiknya memperhatikan desain situs dan kegunaannya. Selain itu, indikator ini dapat memberi sinyal lalu lintas berkualitas rendah. Perubahan pantulan dapat dilacak menggunakan Yandex.Metrica.

Keuntungan dari pendekatan. Dengan menggunakan metrik ini, kita dapat menyimpulkan bahwa lalu lintas benar-benar ditargetkan dan bekerja pada kegunaan berjalan ke arah yang benar.

Kontra dari pendekatan. Tidak mencerminkan gambaran kemajuan yang sebenarnya. Faktor perilaku dapat meningkat, tetapi ini tidak menjamin peningkatan lalu lintas situs web. Faktor perilaku dapat berakhir secara artifisial.

KPI 5. Pencapaian Sasaran - Tingkat Konversi

Konversi dalam analisis web adalah pengunjung situs melakukan tindakan target: berlangganan buletin, menelepon perusahaan dari situs, mengunjungi halaman tertentu, dll. Rasio konversi atau Rasio Konversi dihitung sebagai rasio jumlah pengunjung situs yang menyelesaikan tindakan target dengan jumlah total kunjungan, diukur sebagai persentase.

Konversi dihitung menurut rumus berikut:
CR = Jumlah_Konversi / Jumlah_Kunjungan * 100%

Konversi adalah indikator kinerja penting yang harus dipertimbangkan untuk semua situs, terlepas dari materi pelajaran dan lalu lintas. Tentu saja, dengan pertumbuhan lalu lintas, jumlah konversi harus meningkat.

Keuntungan dari pendekatan. Tingkat konversi paling akurat mencirikan pencapaian tujuan situs dan lalu lintas bertarget.

Kontra dari pendekatan. Konversi situs web tidak hanya bergantung pada pekerjaan SEO. Konversi dapat dipengaruhi oleh situs itu sendiri, desain, kegunaan, atau nilai dari penawaran bisnis.

KPI 6. Biaya Perolehan Pengunjung

Metrik yang sangat kontroversial karena ketidakakuratan perhitungannya, tetapi sering dioperasikan oleh perusahaan yang menawarkan promosi lalu lintas.

Biaya pengunjung dihitung menggunakan rumus berikut:
CPC_Channel = Anggaran_Saluran / Volume_Traffic_From_Channel

Mari kita ambil contoh:

Jumlah total klik dari mesin pencari adalah 410.000 kunjungan. Anggaran yang dihabiskan untuk promosi situs web adalah 50.000 rubel.
BPK_SEO = 50000/410000 = 0,12 rubel

Kelebihan: Akurat menampilkan biaya per pengunjung. Jelas apa yang kita bayar.

Minus: Masalah dengan metode ini adalah bermasalah untuk menghitung biaya optimasi dan promosi mesin pencari. Sederhana saja jika Anda tahu persis jumlah yang Anda bayarkan kepada agensi. Tetapi banyak yang mempromosikan diri mereka sendiri. Bagaimana menghitung biaya teks tertulis, waktu yang dihabiskan untuk pemasaran massal, dll.?

KPI 7. Target biaya tindakan

Sebagai biaya tindakan target, Anda dapat mengambil biaya memimpin (CPL) atau biaya pesanan (CPO). Metrik ini memberi pemilik situs gambaran tentang berapa biaya klien potensial mereka. Mengetahui indikator ini, Anda dapat menyesuaikan anggaran untuk berbagai saluran untuk menarik pelanggan.

Rumus untuk menghitung biaya tindakan target:
Cost_of_One_Lead = Anggaran_Saluran / Kuantitas_Prospek

Contoh:

20.000 rubel / 128 orang = 156,25 rubel / timah.

Price_Single_Sale = Budget_Channel / Number_Paid_Orders

Contoh:

20.000 rubel / 96 pesanan = 208 rubel / pesanan.

Kelebihan: Dengan mengevaluasi metrik ini, Anda dapat merencanakan anggaran untuk aktivitas baru.

Minus: Kontra sama dengan model biaya per pengunjung. Sulit untuk menghitung biaya promosi.

KPI 8. ROI

ROI atau Pengembalian Investasi adalah indikator pengembalian investasi, yang memungkinkan Anda untuk mengevaluasi profitabilitas investasi untuk bisnis saat bekerja dengan saluran tertentu. Metrik ini sering digunakan untuk menghitung laba atas investasi kampanye iklan.

Rumus untuk menghitung ROI:
ROI = Perolehan keuntungan dari saluran / Anggaran per saluran * 100%
Jika ROI<100%, компания несет убытки, ROI>100% - menghasilkan keuntungan.

Contoh:

Anggaran yang dialokasikan untuk SEO adalah 50.000 rubel. Laba bersih dari satu pesanan: 450 rubel. Jumlah pesanan adalah 225 buah.
ROI = 450*225/50000*100% = 202%. Ini berarti bahwa pendapatan kampanye dari saluran tersebut hampir dua kali lipat jumlah yang dibelanjakan untuk saluran tersebut.

Metrik kinerja promosi situs web lainnya

Beberapa klien dan perusahaan SEO masih mengevaluasi promosi situs menggunakan puzomerki bersyarat, seperti jumlah backlink, TIC dan PR. Omong-omong, indikator terakhir belum diperbarui selama setahun. Kami menyarankan Anda untuk tidak mementingkan indikator-indikator ini - indikator ini tidak secara langsung mempengaruhi keuntungan perusahaan Anda.

Sebagai sebuah kesimpulan:

Perkiraan pekerjaan promosi situs harus didekati secara menyeluruh, kecuali, tentu saja, Anda tidak acuh terhadap ke mana anggaran Anda pergi. Idealnya, semua parameter di atas harus dievaluasi. Agar pengumpulannya tidak menjadi rutinitas bagi Anda, siapkan tabel terlebih dahulu untuk mengumpulkan data ini dan kumpulkan setidaknya sebulan sekali. Tidak percaya pengoptimal Anda? Gunakan layanan Layanan kami - audit SEO. Sebagai hasil dari memeriksa situs Anda akan menerima 19 halaman.