Основната задача на SEO е да привлича посетители към сайта, които са най-склонни да извършват полезни действия. В крайна сметка, ако сайтът има голям трафик, но няма реализация, тогава такъв трафик не може да се нарече целеви.
За да разрешите проблема, трябва да настроите KPI по такъв начин, че да защитите максимално себе си и сайта си и да направите работата удобна както за агенцията, така и за клиента. При избора на KPI има редица принципи, които е важно да се вземат предвид. Един от основните принципи е способността за управление и контрол на KPI. Необходимо е да се определят целите и стратегиите за промоция. Класически S.M.A.R.T. подход диктува следните изисквания към целта.
Целта трябва да бъде:
- S - специфичен (специфичен);
- M - измерим (измерим);
- A - постижимо (достижимо);
- R - Relevant (релевантно / значимо);
- T - time-bound (ограничен във времето).
Трудността обаче се състои в това как да се вземе предвид KPI в лицето на бързите промени в алгоритмите на търсачките, рандомизацията на резултатите от търсенето и санкциите. Тъй като изброените аспекти на класирането нарушават един от принципите на определяне на KPI - управляемостта.
Като алтернатива, заедно с основните, можете да използвате редица междинни KPI по отношение на обхвата на работа и динамиката на SEO показателите. Междинните SEO индикатори могат да бъдат както следва:
- брой заявки на оптимизирани заявки
- брой оптимизирани заглавия и мета тагове
- обем и брой подготвени материали, текстове
- количеството човекочасове, изразходвани за проекта
- брой висококачествени връзки
При избора на изпълнител за SEO клиентът трябва да се интересува само от две неща: цена и резултат. Следователно набор от ключови KPI трябва да отразява интересите на бизнеса на първо място. KPI не трябва да си противоречат. Задачата на агенцията е да обясни това на клиента.
Ключови KPI за SEO
- Обем на целевия трафик
- разходи за придобиване на посетители
- Цена на преобразуване
- ROI (възвръщаемост на инвестициите)
Те могат условно да се разделят на две групи: икономически и неикономически показатели.
Неикономически KPI
Тази група включва най-простите KPI, чрез които можете да оцените резултатите от работата на SEO оптимизаторите.
Видимост по семантично ядро
За да оцените потенциала за растеж и да разберете перспективите, индикаторът за видимост на сайта от семантичното ядро е много подходящ. Тя ви позволява да определите количествено потенциала за растеж на целевия трафик от търсене.
Видимостта е числов индикатор, който се измерва в проценти от 0% до 100% и показва каква част от потребителите, интересуващи се от вашата тема от всички заявки във вашето семантично ядро, ще видят популяризирания сайт в резултатите от търсенето.
След като съберете пълно семантично ядро, можете да прецените какъв дял от аудиторията вижда вашия сайт в SERPs и колко още може да бъде увеличен.
Възможността за числена оценка на потенциала за растеж на целевия трафик към сайта, количествено определяне на присъствието на сайта в темата и бърз анализ на динамиката са основните предимства на този индикатор. Недостатъците включват факта, че показателят се използва само за SEO канала и не отчита реализациите в сайта.
Обем на целевия трафик
Основни инструменти за изчисление: Yandex.Metrika, Google Analytics, статистическа услуга WordStat за отчитане на сезонността. Можете отделно да разпределите количеството брандиран трафик. Предимствата на този KPI включват лекота на изчисляване, възможност за ефективна оценка на кампании въз основа на сезонността в темата. Недостатъците са сложността на планиране и оценка на потенциала за растеж; липса на връзка между броя на реализациите и реалната възвръщаемост на бизнеса.
Икономически KPI
Разходите за привличане на посетители
CPV (от английски cost per visitor). За да се изчисли този показател, бюджетът се разделя на броя на привлечените посетители. Правилно е да се изчисли CPV минус марков трафик. Важно е да се разбере, че колкото по-ниска е стойността на този KPI, толкова по-добре. За оценка е желателно да се обобщят данни от източници на Yandex.Metrica и Google Analytics.
Предимството на този KPI е възможността да се сравняват други рекламни канали по отношение на ефективността със SEO. Недостатъкът е липсата на сезонност и конверсии, тъй като привлеченият трафик не винаги трябва да се конвертира. На този KPI също липсва възможност за оценка на потенциала за обхват на рекламния канал.
Цена на преобразуване
CPA (от английски cost per acquisition) Бюджетът се разделя на броя реализации: обаждания, поръчки, приложения за услугата. Кое действие ще се счита за цел се определя съвместно с клиента.
Когато работите с ресурс, този индикатор трябва да се подобри, например, за да се увеличи обемът на трафика за търсене и да се намалят разходите. Увеличете целевия трафик от търсене и подобрете използваемостта. Премахнете заявките за отхвърляне и работете само върху заявките за конвертиране. Всичко това е в областта на компетенциите на SEO-оптимизаторите.
ROI на SEO канал
ROI (Return On Investment) - коефициент на възвръщаемост на инвестициите, показател за възвръщаемост на инвестицията.
Най-близкият KPI за бизнеса е ROI, т.е. възвръщаемост на инвестициите в определен рекламен канал. Трудността е, че този показател не се контролира или управлява от SEO агенцията. Следователно става трудно за изпълнител на трета страна да докладва за този KPI и да го подобри. Например, броят на продажбите от сайта е силно зависим от много показатели, които агенцията не може да управлява: работата на търговския отдел, компетентността на мениджърите от страна на клиента, конкурентни цени или условия на доставка и др.
Сложността на изчисляване и прогнозиране на този показател е най-големият му недостатък, а предимството е най-близката близост до бизнес процесите, в сравнение с всички досегашни KPI. Можете обаче да изчислите ROI, като използвате опростена формула: печалбата се разделя на бюджета за промоция и се оценява ефективността на възвръщаемостта на инвестициите по периоди.
Изчисляване и контрол на ефективността на KPI в SEO
Как се държат повечето KPI, когато работим със SEO и PPC канали? Ако говорим за ROI, тогава много често се държи така:
Вижда се, че в началото на работа това е отрицателна стойност, но с течение на времето показва увеличение. Клиентите трябва да имат ясното разбиране, че възвръщаемостта на инвестициите от SEO идва далеч от първия месец на работа, а едва след 3-6 месеца.
Здравейте, скъпи читатели на сайта на блога. Днес искам да говоря за какво е seo, покажете на конкретен пример от вашия блог как SEO оптимизацията (външна и вътрешна) може буквално да направи чудеса в популяризирането на уебсайтове и отговорете на въпроса защо в никакъв случай не трябва да пренебрегвате оптимизацията за търсачки.
Всъщност, въпреки че тази статия е адресирана предимно към начинаещи уебмастъри, мога да съдя от собствения си опит, че много утвърдени Seo уебмастъри просто пренебрегват промоцията и дори не се опитват да разберат нейната същност, сякаш се притесняват да изглеждат пристрастни в очите на своите читатели . Глупости. Първата ми година не направи SeoВсъщност си мислех, че така трябва да бъде.
Има една много изтъркана фраза, която по някаква причина се превърна в догма за мнозина - пишете статии за хората и успехът няма да закъснее. Да, разбира се, това е основен стълб за успешното развитие на интернет проект, но далеч не е единственият и в никакъв случай не е достатъчен. Когато започнах да правя вътрешна оптимизация миналото лято, трафикът на блога ми се удвои за половин година (до около 5000). Впечатляващо, нали?
Seo - какво е това, как влияе на промоцията
Но когато в началото на това лято започнах сериозно да трупам линк маса, трафикът на сайта отново се удвои за шест месеца (до около 10 000). Дори аз самият бях впечатлен. Ами да, трябваше да се петна със SEO оптимизация на текстове, купуване на линкове и т.н. неща, но има резултат. Смятате ли, че всичко това е издухано и пресилено? А тук не е така.
Има решение и то е предложено от разработчиците на търсачки (прочетете за). Те създадоха платформи (нещо подобно на борси), където потребителят можеше да намери ресурси, които отговарят на зададения от него въпрос. Но това решение има някои ограничения. Реални шансове за преходи от резултатите от търсенето имат само тези ресурси, които могат да попаднат на първата си страница (т.нар Топ 10). А това означава, че рано или късно ще има кавга за място в Топ 10 и тази кавга започна.
Основното оръжие в борбата за място под слънцето беше това най-известно Seo (от англ. Search Engine Optimization). Като цяло това е изкуството да попаднете на първата страница в резултатите от търсенето на Yandex или Google за този, който ви интересува. Търсачките все още не могат да предложат никакво решение, което позволява на сайтове, които са в резултатите от търсенето значително под позиция 10, да получат поне спад от броя на тези посетители, които въвеждат въпрос, който ги интересува в търсачката.
Всъщност се оказва, че извън Топ 10 няма живот. Следователно борбата не е шега и безотказно се използват всякакви методи за SEO оптимизация, които могат да изтеглят баланса в тяхна полза. Като цяло ситуацията е много подобна на тази, която беше изобразена на заглавната снимка в статията за:
Сега за това защо търсачките не харесват SEO. Знаеш ли? Сигурно има няколко причини. Ако сте чели статия за уместност и класиране, тогава вероятно разбирате, че оптимизаторите с изкуствената си измама значително изкривяват и влошават качеството на резултатите от търсачките. Но най-малкото търсачките се научиха да се справят с този проблем с помощта на поведенческите фактори, които вече споменах в началото на статията (проекти с лошо съдържание в Топ 10 вече не могат да останат, поне за известно време дълго време).
Но Seo не е само технология, но и огромен бизнес. Знаете ли колко ще печелят водещите компании от този бранш? Общо, мисля, стотици милиони долари, което е доста сравнимо с приходите на Yandex. Как, не знаехте, че търсачките са супер-печеливши и супер-печеливши предприятия? Е, сега знаете. Yandex също печели чрез показване на контекстна реклама (и Adwords).
И кой поръчва реклами от търсачките? В по-голямата си част, собствениците на търговски ресурси за привличане на посетители. И целият въпрос е, че и двата бизнеса (контекстна реклама и предоставяне на услуги за промоция на SEO) са конкурентни по отношение един на друг. Преценете сами. Ако сте собственик на търговски сайт, можете да стигнете до първата страница с резултати от търсачката по два начина:
- Поръчка Услуга за SEO оптимизация и промоция, след което да бъде сред десетте най-подходящи ресурси в резултатите от търсенето (да влезе в Топ 10 или с други думи в органичните резултати)
- Плащайте пари на Yandex или Google, за да може вашата реклама да се показва за същата заявка на същата първа страница с резултати от търсенето
Ако Seo технологиите не съществуваха или нямаше да са толкова ефективни, тогава само търсачките щяха да получат цялата печалба и така те губят от онези клиенти, които предпочитат промоцията към Топ 10 на органичните резултати пред контекстната реклама. Всъщност писах за това в подробности в статия за и дадох доста визуална екранна снимка там:
Тези. трябва да разберете, че Seo наистина работи и би било голяма грешка да не го използвате. Вашите потенциални читатели, които не могат да намерят вашия прекрасен сайт чрез Yandex или Google, няма да ви простят за това. Не е достатъчно да създадете добър проект с уникално и релевантно съдържание, той трябва да бъде издигнат в Топ 10 поне за редица не много чести заявки, за да започне да привлича вниманието на читателите.
SEO оптимизация и промоция – защо ви трябва
Мислите ли, че можете да се справите с въпроса привличане на посетители без оптимизация? Възможно е за някои заявки да стигнете до върха без усилие, но за огромна маса заявки ще останете в невидимата зона за вашите потенциални читатели (в статията говорих за това как да оцените видимостта на вашия ресурс в интернет), дори въпреки факта, че вашето съдържание ще бъде добро. Докато търсачките не станат перфектни, ще губите потенциалната си аудитория, пренебрегвайки SEO технологиите.
Може да се каже, че не само тези сайтове живеят. В края на краищата има и социални мрежи Facebook, VKontakte, услуга за микроблогинг Twitter и др. неща (тематични социални програми, например, или все едно). Бързам да ви разочаровам, защото промотирането в тези социални мрежи не е толкова лесно, колкото изглежда на пръв поглед, а освен това е много скъпо.
Не, разбира се, има начини да получите трафик, различен от този от търсачките, и вече писах за това в подробности в статията. Но всичко това работи в много ограничени граници. Вие сами няма да можете да създадете толкова много съобщения и да покажете такава невероятна активност, за да привлечете хиляди посетители по този начин. Просто няма да имате време да пишете качествени статии.
Вижте сами. Когато се възползвах максимално от всички не-Seo начини за привличане на посетители, получих увеличение само от няколкостотин души на ден. Е, някой ще каже, че това вече е много, но имайте предвид, че ми отне много време и много бързо ми омръзна. Да, ще проклинаш всичко след няколко месеца такъв живот.
И какво да кажа в полза на SEO оптимизация и промоция? Какво да кажа? Вижте източниците, от които посетителите идват в моя блог. Нека първо да разгледаме преходите на ден от търсачките:
Доста много, дори повече от посочените в началото на статията 10 000. Очаквано, основната част от посетителите идват от два гиганта - Yandex и Google. Повечето от тези посетители намериха моя блог в SERPs само поради вътрешна и външна оптимизация.
Докато общият брой посетители на моя блог за същия ден беше малко по-голям:
По този начин, ако пренебрегна Seo промоцията като цяло, тя ще бъде само пет процента от сегашната. Това не е ли аргумент в полза на популяризирането в търсачките и доказателство за неговата ефективност? Струва ми се, че с убеждения за необходимостта научете се да бъдете харесвани от търсачкитеможете да завършите и да преминете към конкретиката.
Не, трябва да спекулирате малко повече за това как се е случило, че някои манипулации със сайта (вътрешна Seo оптимизация) или настройка на входящи връзки от други ресурси (външни) могат да повлияят на класирането. Е, тук е доста просто.
Търсачките обработват стотици милиони потребителски заявки на ден и за всяка от тях трябва да издадат подходящ списък от сайтове от Интернет. Няма как да направите това ръчно, затова роботи (програми) изпълняват това почетно задължение. Е, един робот винаги може да бъде подведен. Помните ли как Yandex обясни работата на своя Matrixnet, като използва примера на ябълките?
Роботът не може да опита ябълки, но може да ги оцени по стотици други параметри. Ябълките се дегустират от специално обучени хора – оценители. Те произнасят присъдата си, след като опитат малък брой ябълки, а роботът ги изучава изчерпателно и въз основа на натрупаните данни след това ще може да различи житото от плявата. А какво да кажем за Seo?
И оптимизаторите просто се опитват да намерят тези точки на влияние, чрез натискане на които ще бъде възможно да се подобри класирането на техния проект (да се издигне до Топ 10). Ако роботът за класиране разчита на няколкостотин параметъра, тогава, като повлияете на поне някои от тях, можете значително да подобрите популяризирането на вашия сайт. Това означава придвижване към първото място в резултатите от търсенето за желаната заявка.
Още веднъж обръщам внимание на факта, че сега практически няма шлака в Топ 10 или не остава там дълго време. Но има много повече от 10 добри сайта и следователно има борба за върха, основното оръжие в което е Seo в цялата му слава. Ако не участвате в тази борба, тогава няма да получите място под слънцето. Мисля, че тази идея трябва да ви е ясна поне засега.
Какви фактори вземат предвид съвременните SEO оптимизатори
А сега да преминем към конкретика. Обикновено методите за промоция се разделят на три групи:
- Вътрешна оптимизация на текст, заглавия, мета тагове, премахване на дублирано съдържание и др.
- Външно Seo - получаване на входящи връзки към вашия сайт по безплатни и платени начини
- Използваемост и качество на съдържанието - за да получите адекватно потребителско поведение на вашия ресурс и в резултатите от търсачката, което ще бъде типично за вашия обект
Първите две групи фактори са насочени към привличане на максимален брой посетители от търсачките (поради промоция в Топ 10 за необходимите заявки), но третата група Seo фактори е насочена към запазване на спечелените позиции.
Всъщност това е третото, което отнема най-много време за предоставянето му. Трябва да имате материали, които са наистина необходими и интересни за потребителя, за чието създаване ще трябва да отделите огромно количество лично време. Не забравяйте, че сега е важно само уникалното съдържание, а не . За това търсачките могат да налагат санкции под формата на филтър или забрана.
Вече писах много и подробно по темата за Seo и затова сега ще се опитам да систематизирам всичко това и да дам връзки към подробни материали, където тези въпроси са разкрити с всички нюанси и подробности:
- В една от статиите, които описах. Не пропускайте да ги прочетете, защото това е основата за разбиране на оптимизацията за търсачки. Тук също е необходимо да се има предвид, че думите „промоция“ и „класиране“ имат приблизително едно и също значение. За търсачките това е класиране, а за SEO оптимизаторите това е промоция.
- В друга публикация дадох примери за това пречупвания в оптимизацията, за което могат да бъдат наложени санкции от Yandex и Google - . Вече споменах, че Seo не винаги е бял и пухкав и тук основното е да се види ясно границата, която не може да бъде прекрачена. Така че не забравяйте да прочетете тези предупреждения.
- Има и редица дейности, които също могат да бъдат приписани на SEO промоцията. може да са необходими в началния етап от развитието на проекта, за да се ускори откриването му от същите тези търсачки. Когато вашият проект придобие някаква тежест и авторитет, тогава можете да опитате други доверени директории, които могат да дадат допълнителен тласък на вашия проект да влезе в Топ ().
- Има такива, които все още не са изгорени публично, но те вече струват пари и има голяма вероятност да бъдете измамени и да ви подхлъзнат глупости. На линка по-долу ще намерите моята оферта, където всичко е без измама и безплатно.
- Обменът на връзки с други ресурси също може да ви донесе известна полза при SEO промоцията, но тук трябва да внимавате, защото търсачките не одобряват обмена. Промених само препратки от статии и само с ограничен брой сайтове (няколко дузини). Сега лимитът ми за обмен вече е изчерпан.
- Следва следващ платени начини за подобряване на външната оптимизация, а просто - купуване на връзки. Не ви съветвам да купувате в Sapa и Blogun, защото има солидна шлака с случайни включвания на диаманти. Според мен е по-добре за вашия проект да закупите вечни връзки, за които ще платите еднократно. В дългосрочен план те ще бъдат по-печеливши:
- Miralinks- предлагате на уеб администраторите готова статия, в която сте добавили обратни връзки към страниците на вашия ресурс. Най-добрият, но доста скъп начин за външна SEO оптимизация, защото освен да публикувате статия, трябва да платите и за нейното написване (или да отделите време за това). Малко по-високо предоставих връзка към моята статия, където споделих трикове за работа с тази борса.
- Gogetlinks- може би най-добрият начин за провеждане на външна SEO оптимизация. В настройките на този обмен можете да зададете разположението само в нови статии, като по този начин направите тези препратки възможно най-естествени.
- GetGoodLinks е почти същият като в предишния параграф, но сайтовете там са избрани въз основа на пропуските, които са важни за промоцията в Google ( и ).
- RotaPost- тук купувам не само връзки от блогове, но и от. Прочетете повече за това в статията за.
- Има и други начини за външна SEO оптимизация – преминаване през директории, решетки на сайтове и др. Имах малък опит в това, но като цяло е по-добре да не се замесвам в това.
Също така е много важно да разберете, че вашият сайт се оценява от робот, а не от човек (ако вашите роднини го харесват, това не означава, че Yandex ще го хареса). Роботът го вижда в малко по-различна светлина (Html код, текст, директиви robots.txt, карта на сайта в xml формат и т.н.) и може да прецени използваемостта и красотата само от поведението на потребителите във вашия интернет проект.
Вашият ресурс, освен добра SEO оптимизация, трябва отговарят на определени(дублирани страници, правилни и т.н.). Мислили ли сте за правилното формиране на адресите на вашия сайт? Настроихте ли от WWW към без WWW (или обратно)? монитор? Периодичната недостъпност може да обезсили всичките ви усилия.
Не забравяйте да добавите вашия сайт към панела за уеб администратори от и не само за да наблюдавате успеха на вашата оптимизация, но и за да научите незабавно за всякакви технически проблеми, възникнали на вашия сайт. не забравяйте да проверите? И ти добре ли си В края на краищата това вече е един от многото SEO фактори, които се вземат предвид при класирането.
Вътрешно Seo. Правите ли приблизителна оценка, преди да напишете статия? "Защо?" питаш ме. Вероятно, за да не работите сляпо и да не пишете по тема, която не е интересна за никого в Runet. И как да разберете какво е интересно за потребителите на Runet? Елементарно! И ще ви помогне с това.
Друг много важен фактор при вътрешната SEO оптимизация е прилагането на връзки, и то не чрез плъгини и разширения, а чрез контекстни връзки от тялото на статиите (както например в тази публикация). Знаете ли защо е необходимо? Да, точно по този начин можете значително да спестите от закупуването на връзки.
Изглежда, че говори за всичко. Успех с повишението и повишението. Основното нещо е да не прекалявате.
Късмет! Ще се видим скоро на сайта на страниците на блога
Може да се интересувате
SEO терминология, акроними и жаргон 
Как ключовите думи влияят върху промотирането на уебсайта в търсачките 
Ключови думи в текста и заглавията 
Кои фактори за оптимизиране на търсачките влияят на промоцията на уебсайта и до каква степен 
Начини за оптимизиране на съдържанието и вземане под внимание на темата на сайта по време на промоцията на връзката, за да минимизирате разходите 
Отчитане на морфологията на езика и други проблеми, решавани от търсачките, както и разликата между HF, MF и LF заявки Характеристики на промоцията на онлайн магазини 
Вътрешна оптимизация - избор на ключови думи, проверка за гадене, оптимално заглавие, дублиране на съдържание и прелинкване при ниски честоти
Ще ви кажа как трябва да се формира оценката на SEO ефективността на търсачката в Интернет. Ще говорим за задачите на Интернет маркетинга и как да измерваме резултатите от тях. И също така помислете за основните инструменти, които ще ни помогнат с това.
Основната задача на интернет маркетинга
Основната задача, пред която са изправени всички канали за интернет маркетинг, е увеличаването на продажбите. Трябва да помним това и да започнем от тази основна цел.
Позициите и обемът на трафика са второстепенни.
Позициите при настоящите алгоритми могат да се променят много често. Днес ти си номер едно. Утре на стотния, а вдругиден обратно на първия.
Обемът на трафика като самоцел също не трябва да ни преследва.
Посещенията са много лесни за закупуване и навиване. Има отделни борси. Оттам сто радостни студенти ще дойдат на вашия сайт и ще прекарат известно време там. След това ще се престори, че приложението е изпратено. Но такива хора никога няма да ви платят пари и няма да станат клиенти.
Защо имате нужда от SEO
Защо се нуждаем от SEO оптимизация? Ето целите, които си поставяме и задачите, които частично решава:
- Брандиране
- Качество на трафика
Развитие на марката
Въпреки че оптимизацията за търсачки не е марков инструмент, в същото време дава определено ниво на доверие.
Когато човек не е срещал определен бизнес на живо, точкувайки заявка в търсенето, това, което е на първа позиция, се свързва с него като първо в живота. Това особено се случва, ако срещнем един и същ проект няколко пъти в различни .
Но в същото време има възможности, които Google+ дава за оптимизация за търсачки, открояване на бранда и допълнително представяне както на човека, така и на компанията.
Качество на трафика
Трафикът в SEO и други канали е един от основните критерии. Наистина много. Приблизително 4 милиарда заявки се изпращат ежедневно към търсачката Google.
Те могат да търсят всичко. Повечето от този трафик е насочен и в резултат на това може да бъде конвертиран. Затова обърнете внимание на целевите посещения. Те са тези, които дават резултати.
Водя
Ако погледнете водещия, той ще бъде потенциално топъл клиент. Не получихме продажба. Но в същото време те получиха заявление, което може да се превърне в продажба. Това може да е обаждане до сайта или продукт, поставен в кошницата. Може да има обжалване в онлайн чат, писмо до пощата и т.н.
Така се създават потенциални клиенти.
Тъй като хората идват на сайта с конкретна задача ( вижте, намерете или купете), процентите на реализация с оптимизация за търсачки са сред най-високите.
Възможно е те да са на второ място след ценовите агрегатори. Там потребителят натиска конкретно върху цената. Този, който печели от цената, е по-вероятно да купи.
SEO оценка с уеб анализи
Сега нека поговорим за инструментите, които формират SEO резултата. Това са системи за уеб анализ като Google Analytics и Yandex Metrika.
В чист вид те работят като обикновени броячи. Но с допълнително персонализиране те се превръщат в онлайн калкулатори за ефективност на маркетинга. Това се отнася не само за оптимизацията за търсачки, но и за ценовите агрегатори, социалните мрежи, имейл бюлетините и т.н.
Някои неща, които са в показателя, не се предоставят от Google Analytics. А от друга страна има моменти в анализите, които ги няма в метриките.
Първата настройка, за която искам да говоря, е маркирането. Системите за уеб анализ ни предоставят непълна информация. Понякога дори ни мамят.
Какво е противоречието?
По подразбиране лицето, което е дошло на сайта, се позовава на най-вероятния източник. Ако идва от Google Organic Search, тогава се показва като Google Organic.
Какъв е рискът от всичко това?
И това е изпълнено с факта, че работата на SEO специалист и майстор по контекстна реклама ще бъдат комбинирани в една линия. Имаме различни разходи за SEO и контекст. Но в същото време всичко върви в една линия. Получаваме размито разбиране кой източник ни е донесъл продажби и кой не.
Какво трябва да се направи за това?
Трябва да се запознаете с такъв инструмент като маркиране (тагове). Вкарваме заявката „url builder“ в Google. Това е създател на URL адреси. С него можете да маркирате всяка връзка с допълнителни параметри.
Те ще кажат на Google Analytics и Yandex Metrica какъв конкретен източник, канал и ключова дума са довели човека при нас.
За да получим тази информация в нейния най-чист вид, ние просто трябва да свържем нашите акаунти в Google Adwords и Google Analytics. Но трябва да сме администратор и в двете услуги.
В Google Adwords щракнете върху иконата за настройки и изберете опцията „Свързани акаунти“.
Моля, имайте предвид, че веднага ще бъдете подканени да активирате автоматичното маркиране в горната част. Трябва само да се съгласите и да активирате тази функция.
По-нататъшната логика ще бъде подобна на маркирането. Специални параметри за проследяване ще бъдат добавени в края на адреса на всяка страница.
В случай на ръчно маркиране чрез създател на URL адреси, това ще бъдат utm параметри. И в случай на автоматично маркиране чрез Adwords, ние добавяме gclid параметри.
Логиката тук и там е една и съща. Към адреса на всяка страница се добавя специална опашка. Това е параметър, който носи необходимата информация.
Ако не сме направили това, тогава работата по оптимизацията на търсачките и контекстната реклама се сливат заедно. Ние не можем да определим кое е добро и кое лошо. Кой се е справил добре - seo специалист, или специалист по контекстна реклама.
За да бъде всичко правилно и разбираемо, в Google Analytics и Yandex Metrica трябва:
- Свържете акаунти в Google Analytics и Google Adwords
- Също така маркирайте всичките си рекламни дейности с url builder
Цели и събития
Следващата опция, върху която да се съсредоточите, е задаване на цели и събития в Google Analytics и Yandex Metrics. Без да си поставим цели, няма да можем ясно да разберем откъде идват потребителите, които са извършили полезни действия.
Говоря за макро конверсии. Това е, когато човек е възможно най-близо до поръчка, обаждане, заявка през кошница или поръчка през уебсайт. Имам предвид и микро конверсии. Това е, когато човек посочи какво го интересува. Например, отиване на страницата за контакти, гаранции, изтегляне на определени файлове и т.н.
Нашата задача- задайте всички възможни цели в Google Analytics, за да разберете ясно кои кампании, кои ключови думи са ефективни. Също така трябва да разберете дали оптимизацията за търсачки е ефективна.
Целите се настройват в Google Анализ в раздела Администратор.
Видове цели Видовете цели са:
- Посещение на определена страница
- Продължителност на посещението
- Специфично съотношение на страниците за посещение
Посещение на целевата страница
Най-популярният и най-лесният за настройка е Go to url. Записваме, проследяваме конкретно посещение на конкретна страница. Например, посещавайки страницата за контакти.
Искаме да знаем от какви източници ( например по ключови думи или търсачки) идват тези хора, които са посетили страницата „Контакти“.
Отиваме в Google Analytics, кликваме върху „Цели“. Първата стъпка е да изберете шаблон. Например, вижте подробна информация.
Поставяне на цели в Google Analytics Във втората стъпка „Описание на целта“ изберете целевата страница.
Описание на целта в Google Analytics В третата стъпка "Подробна информация за целта" посочваме краткия адрес (само това, което следва основния домейн) на желаната страница.
Подробности за целта в Google Analytics Кои са най-полезните цели от този тип?
Най-ефективна е страницата „Благодарим ви за...” Например, благодарим ви за поръчката, за регистрацията, за абонамента за бюлетина и т.н.
Тези видове цели ни казват, че човек е извършил някакво полезно действие. Например регистрирани, абонирани или направени поръчка.
Разработки
Вторият тип цели, който е почти най-важен за нас, са събитията. Защо са ни нужни?
В случай, че страницата не се презарежда, използваме тип цел Събития. Във втората стъпка „Описание на целта“ изберете елемента „Събитие“ и натиснете „Продължи“.
Събитие в Google Analytics Всички елементи, които са на сайта, можем да проследим. Например бутони, връзки за изтегляне, навигация през определени елементи, щракване върху банер, взаимодействие с видео или аудио плейър и т.н.
Трябва да добавим собствен код, за да проследим събитието в елемента, който стартираме. След това трябва да прехвърлите в Google Analytics тези параметри, които са били въведени в този код.
Например, за да стартирате бутона за възпроизвеждане, когато гледате видеоклип, трябва да вмъкнете свой собствен параметър в кода (например play_video). След това го вмъкнете в Google Analytics, за да проследите събитието.
Задайте условия на събитието Сега ще можем да видим как потребителите извършват онези действия, които смятаме за събития. Тези два вида са ключови за търговските ресурси. Първият тип е преходът по url. Вторият тип са събитията.
Съотношение страница към посещение
Има още два вида цели, които ще бъдат интересни за блогове, медийни ресурси, платформи за съдържание или форуми. Те показват интерактивност на потребителя.
Както казах по-рано, в никакъв случай не трябва да се спирате на трафика като самоцел. Простото преминаване на потребителя към сайта не е постижение, за което трябва да работите.
Основната цел е качествен посетител, който да се върне отново при нас. И тук ни помагат следните критерии:
- Колко страници преглежда потребителят
- Колко време прекарва на сайта
Съответно можем да настроим първия тип цели за ресурси със съдържание. Например един четец на новини се преглежда средно на 4 страници.
Показвания на страници за сесия Нека си припомним нашите потребители, които средно посетиха сайта и избраха 3-4 интересни новини по заглавия.
Задайте броя показвания на страницата Поставихме цел за тези, които са прегледали 4 или повече страници. Така можем да филтрираме аудиторията, която е най-четеща.
Продължителност на посещението
Вторият вид цел е продължителността на посещението. Средно потребителите гледат новинарски портали за 5 минути. Настройваме го за повече от 5 минути и виждаме откъде идва най-четящата публика.
Тип цел - Продължителност Как системата за уеб анализ отчита времето?
Имаме потребител, който разгледа 3 страници. Времето, прекарано на последната страница, няма да се брои. Да предположим, че е прекарал 2 минути на първата страница, 3 минути на втората и 10 минути на последната. В резултат на това времето ще се отчита като 5 минути.
И в уеб анализите те не отчитат времето без преминаване към следващата страница. Това означава, че ако потребителят е прегледал само една страница, системата ще му покаже 0 часа 0 минути 0 секунди. Този фактор трябва да се вземе предвид и грешката ще бъде доста значителна.
Ресурсът има добра позиция и трафикът расте, но изглежда, че нещо липсва ... Може би сайтът не продава? Нека да разберем как да оценим ефективността и да разберем дали парите се губят.
Не трябва да оценявате ефективността на промоцията само по броя на заявките, популяризирани в топ 10, защото това не е най-важното нещо за бизнеса. Основната цел е продажбата на услуги и стоки и анализът на ефективността трябва да се основава на това. Ако SEO привлича клиенти, тогава инвестициите в промоция имат смисъл и ако няма поръчки, тогава ползата от него е нулева, дори ако уеб ресурсът се класира високо за рекламирани заявки.
Често възникват въпроси относно анализа на ефективността, защото е трудно да се проследи връзката между SEO оптимизацията и увеличаването на броя на клиентите. Има няколко основни начина за оценка на тази връзка и ефективност, които най-добре се обясняват чрез примери.
Въпроси за ефективността на SEO
Големият и труден въпрос е „Колко печалба носи SEO?“ трябва да бъдат разделени на подвъпроси:
- Какъв бюджет е необходим за постигане на максимална ефективност?
- Какво да инвестираме в SEO или контекстна реклама?
- Какъв процент от общата реализация е органичен трафик?
- Трябва ли да инвестирам повече в оптимизация?
- За какво се харчат парите?
- Как да разберете какво е причинило нарастването на трафика и реализациите? Заради SEO промоция, PR промоция или повишаване на осведомеността?
Когато анализирате данните, имайте предвид, че фокусът трябва да е върху тенденциите, а не върху абсолютните стойности. За да се сравнят показателите, е необходимо да се изберат подобни периоди, като се оценяват отделно различни посоки. Цифрите могат да бъдат повлияни от динамиката на пазара и сезонността. Има различни видове конвертиране: преглед на данни за контакт, обаждане, поръчка на обаждане през формата на сайта, поръчка на продукт или услуга. Анализът трябва да вземе предвид асистираните реализации, тъй като трафикът може да бъде елемент от веригата на продажбите. За по-точна оценка трябва да използвате няколко инструмента за анализ наведнъж: Google Analytics, Yandex.Metrika, проследяване на обаждания, CRM системи.
Алгоритъм за анализ на ефективността на SEO
Метод #1: Оценка на вашия SEO бюджет спрямо прогнозираните приходи
Благодарение на този метод можете недвусмислено да отговорите на въпроса „Струва ли си да инвестирате в SEO?“. Ако все още не сте рекламирали новосъздадения уеб ресурс, тогава можете да помолите SEO-оптимизаторите да оценят потенциала на този сайт и да прогнозират индикатори. Такъв анализ трябва да вземе предвид възрастта на ресурса, размера на пазара и възможността за увеличаване на видимостта в търсачките.
За да разберете дали има смисъл да инвестирате определена сума, трябва да изчислите очакваната възвръщаемост. За да направите това, в услугата Yandex Wordstat трябва да изберете заявките, чрез които сайтът ще бъде популяризиран, и отидете в раздела „История на заявките“. Очакваната норма на възвръщаемост се изчислява по формулата:
среден брой заявки * честота на кликване на сайтове от първите 3 * реализация * средна проверка.
Метод #2: Оценете SEO приноса към продажбите спрямо контекста
Използвайки този метод, можете да получите отговор на въпроса в какво е по-изгодно да инвестирате: контекст или SEO. За сравнение трябва да преброите реализациите, получени чрез органичен трафик. Те включват:
- обаждания и заявки за обратно повикване;
- поръчка на услуга или продукт;
- асистирани конверсии (ако действието за реализация не е извършено след първото посещение на сайта).
Цената на клиент се изчислява като съотношението на SEO разходите към броя на всички реализации. За да оцените общия принос на органичния трафик към броя на поръчките, можете да използвате анализа на каналите за трафик и реализациите.
Например, ако SEO трафикът носи 45% от посетителите и те извършват 69% от действията за реализация, тогава харченето на 20 хиляди рубли за промоция на уебсайта може да получи 450 реализации на цена от 44 рубли. за всеки. При използване на контекстна реклама цената за постигане на целта ще бъде 20 пъти по-висока, а общата цена на контекста ще бъде 393 800 рубли.
Инвестициите в SEO промоция са по-евтини, а резултатът от оптимизацията се запазва след спиране на работата. Контекстът работи, стига да плащате за него.
Метод #3: SEO структура на разходите
Работата по разработване на уебсайт включва:
- време на оптимизатора;
- времето, през което програмистът внедрява подобренията;
- закупуване на връзки към качествени донорски сайтове;
- поръчка на текстове за връзки;
- поръчване на съдържание за популяризирания сайт.
Приблизителният бюджет е от 33 хиляди рубли.
За ефективно популяризиране е необходимо да се премахнат всички технически недостатъци, които пречат на индексирането и правилното показване на ресурса в търсачките. Списъкът с необходимите подобрения зависи от текущото състояние на уебсайта и може да включва:
- програмиране;
- разработване на адаптивен дизайн;
- редактиране на структурата на уеб ресурс;
- уникално съдържание;
- услуги за мениджър на съдържание и дизайнер.
Преди да започнете SEO промоция, трябва да определите предстоящите разходи, като изчислите силата си за шест месеца работа. Добрият специалист ще ви помогне да определите от кои неща можете да спестите и от кои не. Например, съдържанието за сайта може да бъде написано от вашите служители, което ще намали разходите за SEO.
Метод #4: Сравняване на приноса на SEO и PR каналите
Този начин за оценка на ефективността отговаря на въпроса „Защо се увеличи трафикът: в резултат на нарастване на познаваемостта на марката или поради SEO оптимизация?“. Въпросът е актуален за компании, които използват PR-дейност: публикации в списания, участие в изложби, изяви по телевизията.
В този случай трябва да се сравнят три вида показатели за оценка:
- брандиран трафик;
- трафик без марка;
- директни влизания.
В резултат на естествения растеж на органичния трафик, има подобна тенденция на растеж за брандиран и небрандиран трафик, но има забавяне във времето. Подобно е положението и с броя на директните влизания.
Резките скокове в марковия трафик показват повишаване на осведомеността. За по-точна оценка на данните трябва да вземете предвид сезонността, общото състояние на пазара и да разберете на кои страници идват посетителите. Входните страници могат да бъдат целеви страници, насърчавани от SEO, или главната уеб страница на сайт. Ако трафикът идва към главната страница, това е свързано с повишаване на информираността.
Ако нарастването на трафика е равномерно и стабилно, това означава, че SEO промоцията е ефективна. Постоянният ръст и спад на трафика може да е резултат от неефективната работа на оптимизаторите.
Метод # 5. Свързване на SEO промоцията и динамиката на трафика
Колко продажби ще има, ако изобщо не инвестирате в SEO? Изгодна ли е смяната на изпълнителя? За да се отговори на тези въпроси, трябва да се разгледат две ситуации:
- за уеб ресурс, който все още не е популяризиран;
- за обект, чието изпълнение е променено след смяната на изпълнителя.
В първия случай можете да приложите формулата:
приходи от SEO промоция = (трафик след шест месеца промоция - трафик преди оптимизация) * процент на реализация * средна сметка.
Без SEO оптимизация няма допълнителен канал за трафик, така че компанията не получава приходите, които би могла да има с повече клиенти.
Когато искате да изчислите ефективността на нов SEO оптимизатор, трябва да вземете предвид месечното увеличение на трафика като процент. За оценка те вземат средното увеличение след 6 месеца промоция и го сравняват със средното увеличение на трафика 6 месеца преди оптимизацията. Значителна промяна в динамиката потвърждава, че новият специалист върши по-ефективна работа. Такива измервания и сравнения помагат да се оцени допълнителният обем поръчки, направени поради промоция.
Метод № 6. Промоция в контекста на пазара
Трафикът може да нарасне значително в сравнение с предходния отчетен период, но не в резултат на SEO промоция, а поради динамиката на пазара. За анализ трябва да вземете няколко запитвания, специфични за вашия бизнес и да разберете динамиката и да споделите.
Например, ако средният растеж за пазара е 36%, а за рекламирания сайт е 87%, тогава растежът е по-бърз от пазара. Това е добър показател, предвид наличието на голям брой конкуренти на пазара.
Как да изберем най-добрия SEO оптимизатор
Ако все още не сте решили избора на SEO специалист, обърнете внимание на следните признаци на добър оптимизатор:
- той постоянно пита за нещо, за да се съгласи или да провери доклади. Текстовете, разработената структура, промените в дизайна на сайта, семантичното ядро са обект на договаряне;
- оптимизаторът е готов да отговори на всякакви въпроси относно промоцията на уебсайта и неговата ефективност. Той може да подкрепя резултатите с факти и цифри, а не с обещания, че нещата ще се свършат;
- добрият специалист няма да предложи да напълни сайта с безсмислено съдържание, настоявайки само за уникалност и оптимизация. Качествените полезни текстове са също толкова важни, колкото и техническият компонент;
- SEO оптимизаторът може да обясни всички действия, които извършва като част от популяризирането на уеб ресурс.
Правилният избор на специалист за SEO промоция ще ви позволи по-ефективно да използвате всички канали за привличане на трафик. Необходимо е винаги да сте в течение и постоянно да следите ефективността на SEO оптимизацията, за да не се окаже след шест месеца, че изборът на изпълнител е грешен.
Със сигурност вече сте запознати с концепцията за KPI - ключови показатели за ефективност. Този акроним се превежда като „Ключови показатели за ефективност“. Концепцията често се използва в бизнес планирането.
Вече говорихме за ключовите показатели за ефективност на сайта и онлайн рекламата в майсторския клас „KPI – по какви показатели да разберем, че сайтът е ефективен“. Тази статия ще се съсредоточи върху KPI в SEO: определяне на цели за сайта, определяне на основните показатели за ефективност, оценка на резултатите от работата по оптимизация на търсачките.
Но преди да преминете към основните показатели за оценка на трафика от търсене, определете целите на вашия сайт. Защо вашата компания се нуждае от уебсайт? Как увеличава печалбата на компанията? Какви действия очаквате от посетителите на сайта?
Целите трябва да са конкретни и постижими. Ето някои типични примери за цели на уебсайтове:
- информиране на настоящи клиенти за фирмени новини и промоции;
- увеличаване на приходите от офлайн магазин чрез продажба на стоки на сайта;
- печалба от реклама в сайта;
- разтоварете отдела за обслужване на клиенти от същия тип проблеми.
На следващия етап определяме целевите действия. Това е последователността от събития, които потребителите трябва да изпълнят, за да постигнат целите на сайта. Това може да бъде регистрация в сайта, поръчка в онлайн магазин, клик върху реклама, изтегляне на ценова листа и др. Изпълнението на тези действия се счита за преобразуване.
Сега помислете за основните показатели, по които е обичайно да се оценяват резултатите от насърчаването на ресурсите.
KPI 1. Трафик на уебсайта
Първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, когато оценявате резултатите от промоцията, е растежът на трафика за търсене на сайта. И няма значение какъв модел на плащане сте договорили с изпълнителя - повишение по трафик, по позиция или заплащане за количеството работа - този показател трябва да расте.
Ръстът на трафика може да се оцени с помощта на услугата Yandex.Metrica. Изграждаме следните отчети: „Отчети → Стандартни отчети → Присъственост“. Този отчет ще покаже броя на посещенията за посочения период от време във всички източници на трафик.
След това погледнете отчета Източници на трафик: „Отчети → Стандартни отчети → Източници → Резюме“. Изграждаме отчет на два сегмента, преди началото на работата по оптимизиране на сайта и след това. Този отчет трябва да покаже ръста на трафика от търсачките. Ако това не се случи, възможно е SEO специалистите да използват безскрупулни методи за промоция.
Когато оценявате растежа на трафика, не забравяйте да вземете предвид сезонността на вашия бизнес. Една от причините за увеличаването или намаляването на трафика може да са естествени промени, свързани с увеличаването и намаляването на интереса на интернет потребителите към вашата тема. С помощта на услугата може да се оцени сезонността Google Тенденции. Изображението по-долу показва пример за продукти с подчертана сезонност - ски облекло и планински велосипеди.
Предимства на подхода.Лесно оценяване. Не са необходими специални услуги, просто използвайте безплатни услуги за уеб анализ.
Минуси на подхода.Трафикът може да е неподходящ. Има много услуги за увеличаване на трафика. Вместо реални потребители, безскрупулни уеб администратори могат да доведат ботове на вашия сайт.
KPI 2. Позиции по ключови думи
Промяната на позициите на сайта за популяризирани ключови думи е най-популярният тип отчет, който почти всички SEO компании предоставят. Можете сами да проверите позицията на вашия сайт с помощта на специални услуги. За да направите това, трябва да заредите вашето семантично ядро в услугата и да изчакате резултатите. По-долу е даден пример за рязане на позиции на обекта с помощта на услугата EnergoSlon.
Предимства на подхода.Раздели по позиции могат да бъдат поискани от агенцията, която се занимава с промоция и не ги събирайте сами. Удобен изглед на отчета.
Минуси на подхода.Позицията на сайта в емисията може да варира значително. Напоследък този метод се счита за неефективен поради въвеждането на технологии като Spectrum и персонализирано издаване.
KPI 3. Видимост по семантично ядро
По-широк и по-надежден показател от оценка на растежа на позициите на сайта по заявки. Ако промотирането на ресурса се извършва правилно, то трябва значително да увеличи броя на посещенията от търсенето на популяризираните ключови думи. За да видите списъка с ключови думи, нека използваме отчета от Yandex.Metrica: „Отчети → Стандартни отчети → Източници → Фрази за търсене“.
Екранната снимка показва ключовите думи, за които потребителите идват от органичното търсене на Yandex и Google.
Също така, ключовите думи, които са в издаването на Yandex, заявките за CTR и кликванията, могат да се видят с помощта на услугата Yandex.Webmaster. Тази услуга показва всички заявки, които са били показани в резултатите от търсенето, няма значение дали е имало преход към сайта или не. В Webmaster можете да видите броя на импресиите и позициите на сайта за всички популяризирани ключови думи.
Предимства на подхода.Този показател ви позволява бързо и без използването на платени услуги да оцените ефективността на промоцията на сайта.
KPI 4. Поведенчески фактори
Този индикатор отразява поведението на потребителите на сайта. Поведенческите показатели пряко влияят върху конверсията и съответно печалбата на компанията. Освен това те се вземат предвид при класиране на сайтове в резултатите от търсенето.
Показатели, които съставляват поведенчески фактори:
- средно време, прекарано на сайта;
- дълбочина на разглеждане на страницата;
- степен на отпадане на сайта;
- CTR на уебсайта в резултатите от търсенето.
Ако степента на отпадане на сайта се е увеличила, струва си да обърнете внимание на дизайна на сайта и използваемостта. Също така този индикатор може да сигнализира за трафик с ниско качество. Промените в отпаданията могат да се проследяват с помощта на Yandex.Metrica.
Предимства на подхода.Използвайки този показател, можем да заключим, че трафикът е наистина насочен и работата по използваемостта върви в правилната посока.
Минуси на подхода.Не отразява реалната картина на прогреса. Поведенческите фактори може да се увеличат, но това не гарантира увеличаване на трафика на уебсайта. Поведенческите фактори могат изкуствено да се навият.
KPI 5. Постигане на целта - процент на реализация
Конверсията в уеб анализа е посетител на сайта, който извършва целево действие: абониране за бюлетин, обаждане на компания от сайта, посещение на определени страници и др. Процентът на реализация или Conversion Rate се изчислява като съотношението на броя посетители на сайта, които са изпълнили целевото действие, към общия брой посещения, измерено като процент.
Преобразуването се изчислява по следната формула:
CR = Сума_Конверсии / Брой_Посещения * 100%
Конверсията е важен показател за ефективност, който трябва да се вземе предвид за всички сайтове, независимо от тематиката и трафика. Разбира се, с нарастването на трафика, броят на реализациите трябва да се увеличи.
Предимства на подхода.Коефициентът на реализация най-точно характеризира постигането на целите на сайта и целевия трафик.
Минуси на подхода.Конверсията на уебсайта зависи не само от SEO работата. Конверсията може да бъде повлияна от самия сайт, дизайна, използваемостта или стойността на бизнес офертата.
KPI 6. Разходи за придобиване на посетители
Много противоречив показател поради неточността на изчислението му, но често се използва от компании, предлагащи насърчаване на трафика.
Цената на един посетител се изчислява по следната формула:
CPC_Канал = Бюджетен_Канал / Обем_Трафик_От_Канал
Да вземем пример:
Общият брой кликове от търсачките е 410 000 посещения. Бюджетът, изразходван за промоция на уебсайт, е 50 000 рубли.
CPC_SEO = 50000/410000 = 0,12 рубли
Професионалисти:Точно показва цената на посетител. Ясно е за какво плащаме.
минуси:Проблемът с този метод е, че е проблематично да се изчислят разходите за оптимизация и промоция в търсачките. Лесно е, ако знаете точно сумата, която сте платили на агенцията. Но мнозина се рекламират. Как да изчислим разходите за писмени текстове, времето, прекарано в crowd marketing и т.н.?
KPI 7. Целеви разходи за действие
Като цена на целевото действие можете да вземете цената на потенциален клиент (CPL) или цената на поръчка (CPO). Този показател дава на собствениците на сайтове представа колко им струва един потенциален клиент. Познавайки този индикатор, можете да коригирате бюджетите за различни канали, за да привлечете клиенти.
Формули за изчисляване на цената на целевото действие:
Cost_of_One_Lead = Budget_Channel / Quantity_Leads
Пример:
20 000 рубли / 128 души = 156,25 рубли / олово.
Price_Single_Sale = Бюджетен_канал / Брой_платени_поръчки
Пример:
20 000 рубли / 96 поръчки = 208 рубли / поръчка.
Професионалисти:Като оцените този показател, можете да планирате бюджет за нови дейности.
минуси:Минусите са същите като при модела с цена на посетител. Трудно е да се изчисли цената на промоцията.
KPI 8. ROI
ROI или Return On Investment е показател за възвръщаемост на инвестициите, който ви позволява да оцените рентабилността на инвестициите за даден бизнес, когато работите с определен канал. Този показател често се използва за изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите в рекламни кампании.
Формула за изчисляване на ROI:
ROI = Спечелена печалба от канала / Бюджет на канал * 100%
Ако ROI<100%, компания несет убытки, ROI>100% - носи печалба.
Пример:
Бюджетът, отпуснат за SEO, е 50 000 рубли. Нетна печалба от една поръчка: 450 рубли. Броят на поръчките е 225 бр.
ROI = 450*225/50000*100% = 202%. Това означава, че приходите от кампанията от канала са почти два пъти по-високи от сумата, изразходвана за този канал.
Други показатели за ефективност на промоцията на уебсайт
Някои клиенти и SEO компании все още оценяват популяризирането на сайта, използвайки условни пузомерки, като броя на препратките, TIC и PR. Между другото, последният индикатор не е актуализиран от година. Препоръчваме ви да не придавате сериозно значение на тези показатели – те не влияят пряко на печалбата на вашата компания.
Като заключение:
Оценките за работата по промоцията на сайта трябва да се подхождат внимателно, освен ако, разбира се, не сте безразлични къде отиват вашите бюджети. В идеалния случай всички горепосочени параметри трябва да бъдат оценени. За да не се превърне събирането им в рутина за вас, изгответе предварително таблица за събиране на тези данни и ги събирайте поне веднъж месечно. Нямате доверие на своя оптимизатор? Използвайте услугата на нашата Услуга - SEO одит. В резултат на проверка на сайта ще получите 19 страници.
