Когато не можеш, но наистина искаш. Как да отворите вейп бар в Русия законно

Вейпингът – вдишване на пара от електронни цигари, пълни с течности с различни вкусове – се превърна от странен навик, осмиван в интернет, до масовия поток за по-малко от година. Днес това е класически нов пазар - бързо развиващ се, нерегулиран и с ниска входна цена. Регулаторите обаче вече са на прага: в началото на октомври Министерството на финансите предложи въвеждане на акциз върху електронните цигари и течностите, съдържащи никотин. След разговор с участниците на пазара, Inc. стигна до заключението: ако искате да отворите магазин за вейп - направете го възможно най-скоро.

Пазар: правете каквото искате (засега)

Броят на вейп магазините в Русия нараства с невероятни темпове. Уебсайтът Vapemap.ru предоставя връзки към повече от 1400 заведения, свързани с вейпинга, включително повече от 1000 офлайн и онлайн магазина, както и вейп барове, кафенета за вейп и шоуруми. Почти всички се появиха през последните няколко години. Дейността кипи не само в Москва. В Санкт Петербург, според Vapemap, има повече от 160 магазина за вейп, в други милиони градове - няколко десетки. Международната конференция Vape Expo в Москва събира десетки компании и стотици посетители на всеки шест месеца и никой отдавна не се учудва, когато минувач, потънал в облаци дим, мирише на череши или праскови, а не на тютюн.

Всеки пазар има няколко етапа. Първо се отварят много търговски обекти, след това пазарът се разраства, оставяйки между тях най-големите търговски вериги, няколко производители и дистрибутори, казва Юрий Гребенкин, франчайз мениджър на мрежата за вейп магазини Vape Studio, която включва 22 магазина в 18 града на Русия. Според него пазарът на вейпинг ще стигне до такова състояние след около две години, но засега на него има място за нови играчи.

Сега московските вериги вейп магазини Vardex, Vape.ru, Babylon Vapeshop и франчайзът Vape Flava, базираното в Калининград Vape Studio, се развиват по-активно от други. Сред производителите на устройства са известни SvoёMesto, Pons и големи производители на електронни цигари. А броят на производителите на течности надхвърля сто.

Пазарът определено не е пренаситен. Хората могат да се опитат във всеки клон на този бизнес, - казва Кирил, управител на вейп магазин Union Vape близо до метростанция Kurskaya в Москва (той помоли да не казва фамилното си име).

Най-популярната посока за новодошлите на пазара на вейпинг е търговията с електронни течности. Този пазар през 2015 г. нарасна със 70% спрямо 2014 г., а първото тримесечие на 2016 г. показа още по-зашеметяващи резултати - 120% - каза в доклада си на Vape Expo Александър Чупрун, управляващ партньор на GooVape. - Течностите могат да бъдат закупени както от руски, така и от чуждестранни производители или дистрибутори, цените на дребно за тях варират от 300 рубли до 20 хиляди рубли за бутилка, в зависимост от класа, качеството и наглостта на продавача. Средно течностите носят 60–70% от приходите на магазин за вейп.

Входна цена: от 300 хиляди рубли

Цената зависи от това какво ще продавате - течности или устройства. Желателно е да се вземе решение за това в началния етап. Течностите са по-лесни за продажба: можете дори да започнете с онлайн магазин в Instagram с разходи от 300 хиляди рубли. Тук обаче конкуренцията е по-висока и не е лесно да се намерят надеждни доставчици.

Устройствата ще изискват повече инвестиции и евентуално откритие собствено производство. Има смисъл, ако искате да намалите зависимостта си от валутните рискове и да предложите на пазара уникални продукти. Препродажбата на китайски устройства също е опция, но имайте предвид, че на пазара има много такива предложения.

В противен случай процесът на отваряне на магазин за вейп е същият, както при всеки друг офлайн магазин. Освен ако, разбира се, не решите, че имате нужда от офлайн. Поддържането на онлайн магазин е по-изгодно, но клиентите могат да стигнат до истинска точка, да опитат нови вкусове и около вас ще се образува лоялна общност.

Вейпингът не е просто пазар, а цяла субкултура. За да се впише органично в него, е по-добре да се справите с жаргона предварително. Като минимум трябва да научите значенията на тези думи:

изпарител - електрически уредизпаряване с нагревателен елемент

Атом, пулверизатор - нагревателен елемент, поради който течността се превръща в пара

Mechmod (механичен мод) - източник на захранване за електронна цигара, която доставя ток на пулверизатора

Box mod - комплект батерии с електронна платка, която регулира мощността и напрежението

Капковото е метод на изпаряване, при който течността се пуска директно в изпарителя.

Течност, или еликсир - течност за електронни цигари

Според EY през 2015 г. в Русия сред вейпърите е имало 70% от тези, които са пушили както конвенционални, така и електронни цигари, а 22% са били бивши пушачи.

В регионите това е често срещан начин за отказване на цигарите и премахване на страничните ефекти, казва Юрий Гребенкин. Според него колкото по-популярен става здравословният начин на живот, толкова повече хора ще искат да опитат електронни цигари.

Превръщането на вейпинга от начин за премахване на никотина в модна прищявка е друг двигател на пазара. Според проучване на EY, 35-40% от вейпърите в света предпочитат да купуват устройства и течности в специализирани магазини за електронни цигари, а не в тютюневи магазини или супермаркети.

Vape устройствата са станали толкова напреднали, че ви позволяват да ги използвате с удоволствие. За хората е удобно да ги носят, да пушат, да зареждат и като цяло да използват тези неща, - обяснява Юрий Гребенкин.

И все пак пазарният потенциал за растеж не е безкраен.

Броят на клиентите все още не намалява, но продажбите вече растат не толкова бързо“, отбелязва Захар Алексеев, управител на магазина за вейп Siganiga в Краснодар. Той обвинява кризата. - Когато хората имат по-малко пари в джобовете си, разходите за всичко намаляват, включително и за вейпинг.

Повечето магазини за вейп в средата ценова категориясе поддържат в много отношения за сметка на редовни клиенти. Ядрото на публиката тепърва ще бъде привлечено и задържано. Така че, ако не се страхувате от потенциалните рискове на пазара, тогава има смисъл да побързате с отварянето.

Как да отворите вейп бар и да печелите половин милион рубли на месец

Vape, като елемент от специална субкултура, бързо набира популярност, обръщайки се от забавна играчка, който тютюневите компании не възприемаха като конкурент, в пълноценен продукт. Скоро около него започна да работи цяла индустрия.

Въпреки това, не само представители на концерни, които притежават правата върху това изобретение, или търговците на дребно могат да правят пари от вейпове и вейпъри. Експертите смятат, че нишата от тематични заведения за вейпъри – барове и кафенета с голям избор от аксесоари и устройства, както и съпътстващи услуги – има поне две важни предимства. Той е по-малко конкурентен от традиционните барове и кафенета, а нарастващият брой вейпъри гарантира постоянен поток от клиенти.

Първите вейп барове в Русия започнаха да се появяват в столицата, но вече активно се отварят заведения в провинциите. Един от тях е вейп барът Mortar Vape в Барнаул, а собственикът му Екатерина Оселедченко разказа за спецификата на бизнеса си.

Взех модел назаем

Вейп баровете всъщност не се различават от баровете за наргиле, но в същото време са фокусирани върху използването на електронни цигари. Първите такива заведения се отварят в Лондон и Ню Йорк. Мисията на компаниите беше „да образоват традиционните пушачи на цигари за ползите от вейпинга, да създадат жизнено пространство, което ще бъде удобно за представители на културата“.

В края на 2016 г. в Москва имаше около 200 вейп бара. В провинцията нещата стояха малко по-различно. Дори в милиони градове броят на заведенията се измерва не в стотици, а в десетки. В малките регионални центровенишата беше практически свободна.

Екатерина Оселедченко: „Реших да отворя вейп бар Mortar Vape в Барнаул през пролетта на 2016 г. По това време в града имаше магазини за вейп, където можеше да си купиш устройство или да направиш дегустация на композиции за електронни цигари, но този формат вече не ни се струваше достатъчен. Исках да създам тематично заведение, където вейпърите могат не само да „вейпват“ без никакви ограничения, без страх от репресии или недоволство от другите посетители на заведението, но и да се събират, да пият кафе или напитки от бара, да слушат музика и просто приятно прекарване."

На Екатерина й отне малко повече от три месеца, за да отвори заведението. Първата задача, която трябваше да бъде решена, беше изборът на помещения за бара. Трябваше да бъде в центъра на града, недалеч от потенциалната публика. Трябва да се отбележи, че Mortar Vape е насочен към младежи от 20 до 30 години. Следователно изборът на зала, разположена в близост до транспортна възел в близост до три университета наведнъж, стана много успешен.

Втората важна и много капиталоемка задача, пред която се изправи нашата героиня преди откриването, беше разработването на корпоративна идентичност и именуване.

Екатерина Оселедченко: „Първо трябваше да се отдалечим от магазините за вейп, за да не се свързва барът с магазин с подобна ориентация. Беше трудна задача. Нишата на вейп магазина е по-развита, така че беше доста трудно да се намери уникален дизайн и да се избере име, чиито елементи да не съвпадат с нищо, което вече се използва.“

Разработването на дизайна и името отне почти месец. Ремонтът отне два месеца. Не беше козметичен, но беше монтиран истински пълноценен ремонт и оборудване - закупени са допълнителни абсорбатори, барплот, търговско оборудване, сцена за концерти, мебели.

Брандирането обхваща всички елементи на бара. Разработена е униформа за персонала, нанесени са лога на всички ястия в бара. Доста скъпи и високотехнологични табели са монтирани на входа и във ВИП зоната. Техният дизайн е отделна гордост на собственика.

Специалисти участваха в разработването на дизайна на помещенията и именуването, но името по-късно беше измислено самостоятелно. Mortar Vape е израз от американския строителен жаргон, означава „резервоар с разтвор“. Екатерина смята, че е успяла успешно да победи темата за електронните цигари и голям брой различни вкусове на течности, които се предлагат в заведението.

Едновременно с подреждането на помещенията нашата героиня търсеше доставчици на висококачествени изпарения, течности и консумативи. Изборът беше между китайски, европейски и американски производители. Спряхме се на последното - най-качественото, но в същото време доста скъпо.

Екатерина Оселедченко: „Пазарът е пълен със същите електронни цигари и устройства с aliexpress, но вейпърите имат своя собствена градация на тези устройства. По отношение на младежта, изпаряването с китайска електронна цигара „не е готино“, но притежаването на американско устройство е доста престижно. В резултат на това при нас идва най-платежоспособната публика от цялата ниша. Освен това сме застраховани срещу рискове. Мрежата е пълна с видеоклипове, които много ясно показват как китайските устройства експлодират в ръцете на потребителите.

Специално внимание беше отделено на подбора на персонал. Търсеха хора сред професионални вейпъри, защото човек трябва да разбира темата, устройства, производители, течности, консумативи. Човек трябва да може да използва вейп и да говори един и същ език с клиент. Към днешна дата компанията има 11 души.

Шоу и битки

Първоначално моделът на бара беше представен на собствениците по следния начин: младите хора можеха да дойдат в бара, да опитат устройството или течностите и да купят тези, които им харесаха. По пътя клиентът можеше да пие кафе или силни напитки. След известно време обаче стана ясно, че е необходимо да се работи по-внимателно върху вътрешното съдържание на институцията.

Екатерина Оселедченко: „Младежите трябваше да се забавляват с нещо. Клиентите от тази ниша не могат да бъдат задържани чрез обикновени събирания, както например възрастните хора. Започнахме да организираме различни концерти, рап битки и други интересни събития за младите хора. По това време вече имах опит (Екатерина Оселедченко е собственик и ръководител на най-старата компания в Алтай, специализирана в организирането на бизнес събития. - Ед.). Намерихме партньори – звукозаписно студио, което пое селекцията на подобно развлекателно съдържание. Трябва да се отбележи, че целта е постигната. По време на концерти, които се провеждат няколко пъти седмично, барът е пълен. В такива дни ни идват по 100-110 човека. По-голяма стая с площ 110 квадратни метравече не може да се настани."

Основният метод за популяризиране на заведението, според собственика, е репутацията на модерно младежко място за почивка, за което вейпърите си разказват. Институцията не разполага с големи рекламни бюджети. Добре работи и групата в социалната мрежа VKontakte, в която в момента са регистрирани около хиляда и половина участници. С помощта на този комуникационен канал се обявяват концерти, пристигане на нови течности с различни вкусове и устройства, конкурси и промоции. Групата получи специално внимание. Има няколко причини за това.

Екатерина Оселедченко: „Първо, нашата аудитория са предимно потребители на тази социална мрежа. Второ, социалната мрежа е доста доверен ресурс, който търсачките „обичат“. Затова лесно успяхме да стигнем до върха на Google за редица важни за нас запитвания. Трето, развитието и поддръжката на групата не изисква големи финансови инвестиции. Това е важно, тъй като минимизирането на разходите е много важно за нов бизнес.”

Екатерина не крие структурата на разходите, която е била необходима за отваряне на бара. За стартиране на проекта бяха изразходвани средства в размер на милион и половина рубли. 500 хиляди са взети на кредит. Повечето от тях са отишли за наем, ремонт, разработка и внедряване на фирмена идентичност, закупуване и монтаж на оборудване. Според нашата героиня проектът трябва да се изплати в рамките на две години. Сега Mortar Vape носи от 300 до 500 хиляди рубли месечни приходи. Оперативните разходи в момента възлизат на около 150 хиляди рубли, други 100 хиляди се инвестират в стоки - алкохолни напитки, устройства, течности и Консумативиза вейпове. Между другото, продажбата на някои от изброените артикули се извършва с четирикратна добавена стойност.

Плановете за развитие на компанията са доста амбициозни. Екатерина говори за две посоки: стартирането на производството на собствена линия течности за вейп с оригинални вкусове и аромати и предстоящото начало на продажбите на франчайз.

Екатерина Оселедченко: „Сигурна съм, че франчайзът ще бъде търсен сред потенциалните партньори - по-лесно е да използвате готов продукт, отколкото да решавате доста трудоемки задачи сами. Франчайзът ще ви позволи да получите готов оперативен бизнес с минимални разходи и доказани работни схеми. Сега предложението се разработва, уточняват се размерите на авторските възнаграждения и „входните“ вноски.”

Bar Mortar Vape във факти и цифри

Начални инвестиции

1 милион 500 хиляди рубли.

Разработване на корпоративна идентичност и именуване

100 хиляди рубли.

Ремонт на помещения, закупуване на оборудване и мебели

700 хиляди рубли.

Помещения под наем

30 хиляди рубли.

Придобиване на касови апарати и автоматизация

100 хиляди рубли.

Първоначално закупуване на стоки

400 хиляди рубли.

Различни организационни и съпътстващи разходи

Около 150 хиляди рубли.

Оперативни разходи, включително възстановяване на запасите

250 хиляди рубли.

рентабилност

В рамките на 30%.

Период на изплащане на проекта

справка

Vape (електронна цигара, устройство - жаргон) е електронно устройство, което създава силно диспергиран аерозол (пара), предназначен за вдишване (вдишване). Може да се използва както като устройство за доставяне на никотин (ENDS), така и за вдишване на ароматизирани пари без никотин. Парата се създава чрез изпаряване на специално подготвена течност от повърхността нагревателен елементи прилича на тютюнев дим. Устройството може да бъде направено в различни форми, включително подобни на обикновена цигара или Лула. Установените срокове за процеса на използване на електронни цигари са vaping или vaping.

Опровержение. Редакторите на списание Thirst декларират, че този материал не е реклама за вейпинг, аксесоари за вейпинг или призив за използването им. Вейпингът няма да ви помогне да постигнете социално признание, спорт или личен успех. Освен това вейпингът не може да се счита за безвреден или по-малко вреден от пушенето на тютюн. Материалът описва изключително бизнес модела на институцията, която продава вейпове и аксесоари към тях.

Vape като елемент от субкултурата и как бизнесът бързо набира скорост. Нишата се счита за относително свободна и „затоплена“.

Наред с масовия преход към електронни цигари (парогенератори), имаше нужда и от места, където вейпърите биха могли удобно да прекарват времето си с приятели. В сравнение с наргилетата, такива заведения са по-демократични, много по-лесни за организиране - законът за "против тютюна" все още не е засегнал "издигането". Какво трябва да имате предвид, как да отворите вейп бар, така че да генерира приходи? По-долу ще разгледаме това с числа и примери, но първо ще разберем: колко безопасен е този бизнес?

Vape по отношение на законността

Електронните цигари не подлежат на No 15-FZ (23.02.2013). Ограниченията важат само за пушене на тютюневи цигари и съответно тютюнев дим. Този въпрос възникна почти веднага, отговорът на него се съдържа в Писмо на Министерството на здравеопазването № 24-4-7000984 (29.04.2013 г.). Всички мерки за административна отговорност, предвидени от Кодекса за административните нарушения за нарушение на закона, се отнасят изключително до консумацията на тютюн, което включва: вдишване на дим от неговото изгаряне, смучене, смъркане

Що се отнася до електронните цигари, в тях няма тютюн, а тютюневият дим не се образува по време на „издигане“. Консумацията на никотин, като такъв, все още не е забранена, въпреки че значителна част от смесите („каша“) изобщо не го съдържат. Поради тази причина нито една забрана не ги засяга, независимо къде се намира „изпарителят“.

Единствената точка, на която трябва да обърнете внимание: Член 16 № 15-FZ забранява производството, продажбата на едро и дребно на продукти, имитиращи тютюневи цигари. С други думи, не можете да продавате джаджи (инхалатори), направени в тази форма, между другото, използването им не е забранено! Законодателната норма изглежда, меко казано, странна (ако не и смешна). Оказва се, че самият продукт може да се произвежда и продава, но имитацията му е невъзможна? Тъй като устройствата за вейпинг в по-голямата си част не приличат на цигари, няма проблеми в това отношение.

Вейп бар като вид бизнес

Мотото на всеки вейп бар не е храна и напитки, а настроение! Това е стилно, модерно място за излизане. Каква е неговата привлекателност? Нека изброим отличителните черти на институцията.

Възраст на основния контингент: от 18 до 35 години. За младите хора елементът на новостта е важен. Те са привлечени от възможността да се отпуснат, да се отпуснат в среда, в която всеки присъства по една причина, така да се каже – сред съмишленици. Неудобно е да се „плува“ на улицата, въпреки че не е забранено от закона. Не много грамотните, но бдителни граждани могат да сбъркат „вейпър“ с наркоман и да се обадят в полицията.
Всъщност заведенията много приличат на наргилетата, с тази разлика, че последните се отличават с подчертан ориенталски вкус. Вейп барът обикновено има по-опростен антураж. Стаята е проектирана като спортен бар или в стил хай-тек, което обикновено е по-евтино. В допълнение към основните елементи се предлагат стелажи, витрини с течности за изпаряване, телевизор, игрови конзоли, настолни игри и музика.

Много е важно да намерите правилните хора за работа в бар или кафене. Най-често те се „хващат“ сред любителите на „вейпинга“ от самите посетители. Персоналът трябва да е добре запознат с "капки", "механични модове", "boxmonds", "pornocoils" и списъкът продължава; умело „вятърни спирали“, обяснете процеса на начинаещи, препоръчайте подходящо устройство и течност.

От прегледите можем да заключим, че това е по-скоро клуб по интереси, уютно мястоза релакс; да ядеш, да играеш, да се "издигаш" - не е самоцел. Ето защо, любезният персонал, възможността да опитате различни вкусове, да научите са много ценени. Широко се практикуват състезания и майсторски класове. Проучване в интернет показа, че вече има много отворени, особено в големите градове (Таблица 1).

Размерът на инвестицията директно зависи от вида на институцията, форматът в пълен размер включва създаването на няколко зони:

"fresh" - зона, където се сервират чай, кафе, сокове, коктейли, смутита, сандвичи;
"Вапетек" - основната зала, където се опитват, купуват и провеждат събития;
алкохолен бар - за любителите на силни напитки, коктейли;
"салон" - където можете да се оттеглите с момиче (или игрова конзола).

Външният вид на институцията, характерът на преобладаващата публика зависи от тяхното присъствие (приоритет). Основните характеристики на работещите барове в Русия и съседните страни от ОНД са доста близки една до друга (Таблица 2).

Таблица 2. Сравнителен набор от услуги, цени за "джаджи" за вейпинг и "течност" във вейп барове.

Местоположение и име на институция		"Smokelab Vape"	Беларус	Алмати, Казахстан
Дата на отваряне	около 6 месеца			3-4 месеца
Брой посетители (места)	8 маси в 2 зали, бар плот; до 50 души	10 бар стола, обща част за 20 човека	24 места
Цени за устройства, руб.	от 3500 до 16 500	"Капки": от 1200 до 1800; "модове": от 1700 до 4900;	От 2300 до 16300
Цената на течностите, в еквивалент в рубли	от 1700 (30 мл); от 2500 (60 мл)	от 200 до 1700 (30 ml); средно около 500	минимум - 300 (30 мл) руско производстводо 900 - американски	от 1800 рубли (60 ml), средна цена 900 рубли (30 ml)
Обхват на течности	300 вида; произведени в САЩ, Канада, Франция	Няма данни; съдейки по ценовите етикети, преобладава "каша" от руски и китайски произход	200 вида от 30 американски производители	76 вида от 12 американски компании
Освен това	сервиз за ремонт на устройства	имат франчайз	вейп станция (устройство за 4 души)	навиване на спирала от 200 рубли.
Кетъринг услуги	собствена кухня, 3 човека, алкохол	без храна и алкохол	има кухня алкохол	"свежа" зона, алкохолен бар
Среден чек	1500-2500 рубли			800-900 рубли на човек

Формати на заведения, инвестиции, изплащане

Два основни формата са често срещани.

1 Комбинация от кетъринг и вейп услуги —кафене, където можете да изпиете едно питие, лека закуска и парна баня едновременно в комфортна обстановка. Не се изисква отделно помещение за "вейпъри" - няма тютюнев дим, но все пак площта трябва да е голяма. Ако това е институция със собствена кухня, то нейната организация не се различава много от дейността на други кафенета и ресторанти, с всички произтичащи от това изисквания към тях.

Пример

Бар "Вапорт" на Таганка, Москва. Интериорът е стандартен комплект: ниски маси, меки кожени дивани, странични пуфове. Работи денонощно, има музика, диджей, пускат "мафия", правят партита, състезания по Vape Tricks. Осигурена е мощна качулка, има отделна стая за наргиле. Те готвят проста, но добра храна: улична храна, бургери, салати (средна сметка 1300 рубли), 3 души работят в кухнята. Коктейл: 250-350 рубли за 300 мл. Вход: строго 18+, с магнитни карти.

Размерът на инвестицията в такъв проект може да се оцени от предложенията в Клуба на инвеститорите. Ето например номерата на един от представените там бизнес планове за откриване на бар на Градинския пръстен:

първоначална инвестиция: 5 милиона рубли, период на изплащане - до 8 месеца;
наемна цена: 200 000 - 250 000 рубли / кв.м.;
планиран доход след преминаване на точката на рентабилност: 700 000 рубли / месец през лятото, 1 000 000 през зимата;
проектът включва: проектиране, ремонт, подреждане на отделен наргиле бар, PC игрови конзоли

2 клуб за "вейпъри"- място за прекарване на време, включва организиране на игри, съвместно гледане, състезания в преследване на облак („изпаряване“ красиви фигури).

Пример

Вейп клуб Smokelab, Омск. Отварянето на вейп бар като клуб е много по-лесно и по-евтино. Така собствениците му казват, че целият проект струва 1,7 милиона рубли. Характеристика е достъпната цена на течности и устройства (Таблица 2). За тези, които не искат да се „забъркват“ с кухнята и алкохола, има добър изход: сложете машина за хот-дог, автомат за пица във връзка с евтина кафемашина. Допълнителен доход се осигурява от продажбата на свързани продукти: батерии, накрайници за дрип, кабели за зареждане, сменяеми изпарители, бобини. Когато регистрирате бизнес, тогава можете да изберете видовете дейности според OKVED в областта на развлеченията (фиг. 1).

Заведенията във формат "клуб" често се отварят от собствениците на магазини, продаващи вейп продукти, като ги поставят до аутлета. Социалните мрежи са основният канал за привличане на клиенти. И така, "Smokelab Vape" има само 20 места, има повече от 400 абонати във VK, 700 в Instagram. Почти всеки такъв бар има онлайн магазин, където се продават стоки от различни ценови категории и производство. Най-"тичащата" цена се счита за около 500 рубли. (30 мл). Типичен бизнес план за откриване на онлайн магазин съдържа следните данни:

обща инвестиция: 600 000 рубли, от които:
закупуване на устройства, течности, аксесоари (Китай) - 420 000 рубли;
рекламна компания - 100 000 рубли;
поръчка на сайт с пълна функционалност (SRM) - 50 000 рубли;
оптимизация, промоция на уебсайт - 20 000 рубли;
поддръжка на домейн, SSL сертификат, специален номер — 10 000 рубли.

Маржът на китайските стоки е 250 - 300%. При трафик на сайта от 4200 души / ден, средният брой продажби достига 20, със среден чек от 2000, дневният доход е 42 000 рубли. (

Влязох в бизнеса през 2009 г., като започнах с канцеларски материали. Баща ми ми предложи да отворя фирма на име Doctor Eraser и да започна да продавам канцеларски материали на едро на корпоративни клиенти. Нещата бавно вървяха, нашата компания започна да расте и все още се развива.

Тогава си помислих, защо не се опитам сам да развия някаква посока. Опитах се да се справя с аксесоари за автомобили, поръчах компоненти от Китай, занимавах се с продажба на резервни части, но не мога да кажа, че тази тема ме вдъхнови.

През август 2015 г. се запознах с вейпинга. Като цяло вейпингът набира популярност в Русия от пет години, но той дойде в нашия град, Набережни Челни, само преди около година и половина. Разбира се, в началото хората не се интересуваха от новото явление. Но след това започнаха да се появяват интересни устройства и около вейпинга започна да нараства истинско парти. На тази вълна отворих моя магазин за вейп.

Трудности при отваряне на магазин за вейп

Развитието на вейп магазин има своите характеристики и трудности. Едни от най-досадните са околните хора, които не са свързани с вейп общността, не разбират от вейпинга и се страхуват от него. Опитваме се да наемаме помещения не в търговски центрове, а в помещения, предназначени за домашни магазини, а по-долу ще ви кажа какви са ползите. Но в това има минус: наемателите, колкото и парадоксално да звучи, не харесват ароматизирана пара. Самите те пушат направо на балконите, без да излизат навън. Въпреки това, миризливият цигарен дим им отива, но изпаренията от бонбони и праскови не. Ето защо съвсем наскоро магазинът ми бездейства цели четири дни - просто хазяинът ни взе ключовете и затвори помещението. Сега сме в нов офис, който чака ремонт.

Втората трудност е липсата на ясна ценова политика за вейп магазините и доставчиците. Например, един голям магазин за вейпери в Челни закупи голяма партида течности на намалена покупна цена и им постави етикет с цена на дребно, много по-ниска от средната пазарна цена. Цените се различават не само в различни градовено и между магазини в един и същи град.

Друг проблем е нежеланието на вейп магазините да си сътрудничат открито. Същият голям магазин купува голяма партида от доставчик, получава отстъпка от него за голям обем. Какво прави след това: той добавя същата разлика и предлага на други магазини за вейп да купуват течности от тях на същата цена, на която ние можем да закупим от самия доставчик. Казват, че това е коалиция за вейпинг. Ако е коалиция, тогава всички трябва да имат една и съща изкупна цена. Това е моето мнение, разбира се.

Всеки магазин за вейп е изправен пред проблеми с промоцията. Дори няма смисъл да преминавате към офлайн реклама - няма да ви пропуснат. Опитах и насочена реклама във VKontakte - не се получи. Блокирано: популяризиране на нездравословен начин на живот и тютюнопушене.

Трябва да бъдете много внимателни с доставките в ранните етапи. Ако поръчате по-малко, тогава цената е по-висока. Трябва да поръчате повече, за да получите отстъпката. Съответно покупната цена се повишава и цената на доставката. Грубо казано, допълнителните 50 долара ще трябва да бъдат платени само за доставка. Можете да преговаряте с някои китайци, те правят доставка за своя сметка, но тук трябва да купите за 100 хиляди. Безплатни 100 хиляди рубли не винаги се намират. Изходът е да купувате в Русия. Нашата цена ще бъде с 200-300 рубли по-висока от китайската, но пристига по-бързо. Тази стъпка трябва да се направи, за да не се наруши графикът за доставка. Например стоката може да се забави на границата, така че трябва да потърсите доставчик наблизо. Решението е следното - веднага щом продуктът пристигне, незабавно е необходимо да закупите следващия. Все още нямам толкова голям обем и оборот, така че трябва да маневрирам между доставчиците.

Същият проблем и с течностите. Не всички производители на течности предоставят тестови комплекти. Като цяло рецензентите са най-добри по този въпрос. Рецензентите получават всичко. Дори ако успешен рецензент отвори магазин, той печели повече не от продажби, а от реклама.

Промоция на вейп магазин

Докато работех върху магазина си за Bearded Vape, взех няколко решения, които ми помагат да разширя бизнеса си. Въпреки проблемите в рекламата, от уста на уста работи много добре в тази област. Ето защо Китай иска да отиде в Русия. У нас, за разлика например от други страни, вейпингът се развива като движение. Затова слухът за всички нови продукти и интересни места се разпространява от само себе си.

Друга успешна стъпка в началото е дъмпингът. За да привлека нови клиенти, започнах да намалявам цените. За да направя това, разбира се, търсех най-ниските цени от доставчиците - трябва да спечеля пари за нещо. Вторият плюс беше поставянето на магазина не в търговски център, а в помещения, предназначени за домашни магазини. При нас всеки клиент може да се напълни с всякаква течност и да я опита. В търговския център и околната среда, и охраната ще попречат на това.

Освен това има по-малко ограничения за продажбата на електронни изпарители и течности в Русия. Например в Америка това е по-строго, можете да продавате само течности с аромат на тютюн. Има ограничения за резервоарите (резервоари за течност) - не повече от 2 милилитра. В Русия по принцип е трудно да се забрани вейпинга, тъй като всички съставки, с изключение на никотина, се използват в сладкарската индустрия: това е добре познатият сладникав глицерин, пропилей гликол и ароматични и ароматни добавки. Плодовите аромати, например, се използват в киселото мляко, така че когато изпарите течност от кисело мляко, това е като да ядете кисело мляко.

Развитието на вейп магазина

Като всеки предприемач и аз имам планове. Първо, най-накрая направете ремонт в новата стая. Второ, оборудвайте места. Може би ще има напитки, защото когато се реете дълго време, ви се иска да овлажните гърлото си. Смятам да добавя и сладки, като чийзкейк. Има и идея за добавяне на бар за течности - това е малка стена с бутилки, в които са прикрепени течности с моно вкусове, което е придружено от препоръчани „рецепти“ и възможност за смесване на течности по ваш вкус. Сега работим върху базиран на CloudShop. Надяваме се, че ще ни позволи да персонализираме резервацията на течности и електронни изпарители.

Използвате ли CloudShop за проследяване на продажбите и искате да говорите за вашия бизнес? Чувствайте се свободни да пишете на [защитен с имейл]уебсайт - ние със сигурност ще разкажем на нашите партньори и клиенти за вашия бизнес.

Всеки ден има все повече и повече любители на вейповете. Като бизнес идея продажбата на продукти за вейпинг се счита за много обещаваща. В тази сфера няма силна конкуренция.Наред с постоянно нарастващия брой фенове на вейпинга, се появи необходимостта от създаване на заведения, където вейпърите да се събират и да общуват със съмишленици. Отварянето на вейп бар е много по-лесно, отколкото например бар за наргиле – забраните за пушене все още не важат за вейпинга. Как да отворите свой собствен vape бар, така че да стане печеливш? По-долу ще разгледаме този въпрос по-подробно, но засега ще разгледаме законността на организирането на такъв бизнес.

Закон за борба с тютюна № 15-FZ (23.02.2013 г.) не засяга използването на електронни изпарители. Забрани са за употребата на тютюневи цигари и разпространението на тютюнев дим. Административна отговорност, утвърдена със закон, се носи само за употреба на тютюн - смъркане, дъвчене и вдишване на дим.Електронните цигари не съдържат тютюневи изделия. По време на използването на електронния изпарител не се образува тютюнев дим. Употребата на никотин не е забранена.

Повечето електронни течности не съдържат никотин. Следователно използването на електронни цигари не се засяга от закона и независимо къде се намира вейпърът.

Единственото предупреждение, което съществува при продажбата на електронни изпарители, е, че е забранено да се продават на едро и дребно продукти, които изглеждат като обикновена цигара. Като се има предвид, че използването на такива продукти не е забранено, не е изненадващо, че подобна законодателна норма е озадачаваща. Оказва се, че е възможно да се произвеждат тютюневи цигари, но не и имитация? Но почти всички модели електронни изпарители не приличат на тютюневи изделия, така че проблеми с тяхното изпълнение рядко възникват.

Вейп бар като бизнес проект.

Основният слоган на всеки вейп бар е: „ Ние не продаваме храна и напитки, а настроение!". Това е модерно място за отпускане на съмишленици. Какво привлича вейп бар за своите клиенти?
Нека се запознаем с характеристиките на вейп баровете:
Основната клиентела са млади хора на възраст 18-35 години. Младите хора са нетърпеливи да се запознаят с всякакви нови продукти. Най-много обичат да релаксират в компанията на съмишленици, в комфортна среда. Използването на изпарителя на открито е неудобно. Въпреки че това не е забранено от действащото законодателство, бдителни хора могат да сметнат вейпърите за наркозависими и да се обадят на представители на правоохранителните органи.
Атмосферата на вейп баровете не се различава много от обикновените наргиле барове. Атмосферата на наргиле баровете най-често се прави в ориенталски стил, докато атмосферата на вейп баровете е лаконична. Дизайнът на помещението е изпълнен в хай-тек стил или подобен на обстановката на спортни барове. В допълнение към основните компоненти - стелажи и витрини с течности за вейпинг, вейп баровете съдържат незаменими атрибути - телевизор, игрова конзола, настолни игри, слушане на музика.
Основният компонент на успеха на вейп бара е компетентният персонал. Служителите на вейп баровете трябва да имат професионални познания във вейпинга, да съветват посетителите при избора на течности и изпарители.

След като прочетохме многобройни ревюта на посетителите на вейп баровете, можем да заключим, че целта на посещението на вейп баровете е да изпарите, да разговаряте със съмишленици, да изпробвате нови вкусове на течности и да научите всички трикове на вейпинга. Желанието да хапнем, да поиграем на конзола или да гледаме телевизия избледнява на заден план. Затова любезният персонал е толкова важен за вейп баровете, който може да обясни всички тънкости на посещението на тези заведения. Вейп баровете също са домакини на състезания и майсторски класове между вейпъри, по време на които обменят всички тънкости на вейпинга помежду си. Въз основа на резултатите от заявките търсачкиможете да видите, че такива заведения се отварят в големите градове. Отварянето на вейп барове става все по-популярна бизнес линия.

Размерът на инвестицията и периодът на изплащане на вейп бар.

Размерът на началния капитал директно зависи от формата на vape бара. Пълният набор от услуги включва разделяне на бара на няколко зони:

« Свежа» - зона, където на посетителите се предлагат: чай, кафе, сандвичи и леки закуски, сокове, смутита;
« Vapetek» - зона за отдих за къпещи се, където те провеждат събития, извисяват се, придобиват нови вкусове на течности;
« Бар» - за вейпъри, които обичат силни алкохолни напитки и коктейли;
« салон» - зона за поверителност за влюбени двойки или фенове на игрови конзоли;

Услуги, цени за "джаджи" за вейпинг и течности в различни вейп барове в страната.

Спецификата на институцията и целевата аудитория на посетителите зависят от наличието на определени зони.
Има два формата на вейп барове:

За да отворите онлайн магазин, първоначалната инвестиция е около 600000 рубли. Тази сума се състои от следните разходи:

Доставяне на електронни устройства и течности — 420000 търкайте;
Рекламна промоция - 100000 търкайте;
Създаване на уебсайт - 50000 търкайте;
Популяризиране и оптимизиране на ресурса — 20000 търкайте;
Специален номер. Поддръжка на домейн, SSL сертификат - 10000 търкайте.

Китайските стоки имат ниска цена, така че маржът върху тях може да достигне 300% Дневният доход на онлайн магазин може да достигне 42 000 рубли. дневно.От това следва, че при компетентен подход инвестициите в онлайн магазин се изплащат за около месец и половина.

Заключение.

Отварянето на vape бар се счита за обещаващ бизнес проект, независимо от неговия формат. Нямате нужда от много място за съхранение на изпарители и свързани аксесоари. Допълнителна печалба може да бъде сервизна поддръжкаоборудване за вейпинг. След като предприемачът е решил за формата на клуба, той трябва да започне рекламна кампания в социалните мрежи. Най-добре е да започнете да информирате обществеността за откриването на институцията три месеца преди датата на нейното откриване. През този период ще имате време да спечелите достатъчен брой абонати и да им разкажете за спецификата на вашата институция. По време на тази рекламна кампания ще можете да определите интереса на потенциалните клиенти към определени позиции от асортимента, както и да събудите интереса им към откриващата институция.