Ο άνθρωπος είναι ένα κοινωνικό ον, και ο καθένας από εμάς πρέπει συχνά να επικοινωνεί με τους ανθρώπους. Βρισκόμαστε συνεχώς αντιμέτωποι με την ανάγκη να πείσουμε φίλους, συναδέλφους, να επηρεάσουμε μια αδελφή ψυχή ή να ευχαριστήσουμε κάποιον. Φυσικά, θα ήταν υπέροχο να κουνήσετε απλώς ένα μαγικό ραβδί και να πάρετε το δρόμο σας. Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι υπάρχει ένα τέτοιο μαγικό ραβδί. Και πραγματικά λειτουργεί, το όνομά του είναι ψυχολογία, ή επιστήμη της ψυχής. Δίνει τη δυνατότητα να διεισδύσουμε στα βάθη εκείνων των μηχανισμών που διέπουν τις πράξεις μας, να κατανοήσουμε τη βασική αιτία οποιασδήποτε ενέργειας. Ας προσπαθήσουμε να σηκώσουμε το πέπλο της μυστικότητας και να καταλάβουμε ποια είναι η χειραγώγηση των ανθρώπωνκαι πώς να το μάθετε.

Πρέπει να καταλάβετε ότι η «χειραγώγηση ανθρώπων» είναι μια πολύ ευρεία έννοια. Μπορείτε να ζητήσετε να σας φέρουν μια σοκολάτα από την κουζίνα, επηρεάζοντας έτσι το άτομο. Αλλά σήμερα προτείνω να εξετάσουμε τρόπους για να λύσουμε περισσότερα απαιτητικές εργασίες. Τέτοιες μέθοδοι μπορούν να χωριστούν σε δύο μεγάλες ομάδες:

• Εργαστείτε στον εαυτό σας. Έχει να κάνει με το να φτάσεις στη σωστή κατάσταση. Για παράδειγμα, καλλιεργώντας καλή διάθεση και αυτοπεποίθηση, μπορείτε εύκολα να κερδίσετε τη συμπάθεια σε μια ομάδα ή να τραβήξετε την προσοχή του αντίθετου φύλου.

• Εργασία με ένα αντικείμενο. Αυτή είναι η ίδια η ψυχολογία του να επηρεάζεις τους ανθρώπους. Σε αυτό το στάδιο επηρεάζεις άμεσα τους ανθρώπους, ξεκινώντας από τα ατομικά τους χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, για να επηρεάσει έναν άντρα στην επίλυση κάποιων ζητημάτων, ένα κορίτσι έχει συχνά αρκετά συνηθισμένο φλερτ.

Ας ξεκινήσουμε φυσικά με το πρώτο. Άλλωστε πριν δώσεις ψυχολογικές επιπτώσεις σε ένα άτομοπρέπει να μάθουμε να επηρεάζουμε τον εαυτό μας αναπτύσσοντας ορισμένες δεξιότητες. Αυτή η εργασία περιλαμβάνει το σχηματισμό και τη διατήρηση του επιθυμητού εσωτερική κατάσταση, ανάπτυξη ικανοτήτων προγραμματισμός .

ενσυνειδητότητα

Αν θέλετε να μάθετε πώς να επηρεάζετε τους ανθρώπους, τότε η πρώτη δεξιότητα που πρέπει να αναπτύξετε στον εαυτό σας, και χωρίς την οποία απλά δεν μπορείτε να προχωρήσετε, είναι η επίγνωση. Φυσικά, δεν μιλάμε για τη φιλοσοφική έννοια του όρου, αλλά μάλλον για τη στενή του έννοια, στο πλαίσιο της επικοινωνίας με τους ανθρώπους. Θυμηθείτε πόσο συχνά υπάρχουν καταστάσεις που λέτε κάτι χωρίς σκέψη και, στη συνέχεια, μετακινηθείτε στη συζήτηση στο κεφάλι σας και βρείτε περισσότερα σωστή επιλογήτι θα μπορούσε να ειπωθεί. Πόσο συχνά συμβαίνει αυτό; Και φανταστείτε πόσες δυσάρεστες καταστάσεις θα μπορούσαν να αποφευχθούν αν μπορούσαμε να βρούμε αυτή την «πιο σωστή απάντηση» κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, όταν είναι ακόμα σχετική.

Το συμπέρασμα είναι απλό: για να προχωρήσουμε και να κατανοήσουμε πώς να επηρεάσουμε τους ανθρώπους, πρέπει να σταματήσουμε να μιλάμε αυτόματα. Κάθε λέξη που λέμε, κάθε ματιά πρέπει να είναι μελετημένη και να έχει το σκοπό της. Πες - "δύσκολο"; Ναι, αλλά μόνο στην αρχή. Και τότε γίνεται πολύ ενδιαφέρον. Επιπλέον, πρέπει πάντα να καταβάλλετε κάποια προσπάθεια. Αποφασίστε αποφασιστικά την επόμενη φορά που θα συνομιλήσετε να «εμπλακείτε». Πρέπει να ξεκινήσετε έναν εσωτερικό διάλογο - αξιολογήστε τι λέει ο συνομιλητής, πώς λέει (γρήγορα, αργά, ήρεμα). Σκεφτείτε σωστά κατά τη διάρκεια της συζήτησης, τι θα πείτε και, κυρίως, γιατί; Τι στόχο θέλετε να πετύχετε ως αποτέλεσμα; Προσπαθήστε να μαντέψετε την αντίδραση του συνομιλητή. Δεν είναι τόσο δύσκολο όσο μπορεί να φαίνεται, επιπλέον, είναι πολύ ενδιαφέρον.

Παίξτε, χειριστείτε φράσεις, αυτό δεν είναι ακριβής επιστήμη, πρέπει να το νιώσετε. Επίδραση σε ένα άτομοείναι μια λεπτή διαδικασία και η πρακτική είναι ο καλύτερος βοηθός. Και για να κερδίσετε λίγο χρόνο κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, κάντε ερωτήσεις πιο συχνά. Πάνω απ 'όλα, στους ανθρώπους αρέσει να μιλούν για τον εαυτό τους, να παίζουν μαζί τους, με αυτόν τον τρόπο προκαλείτε συμπάθεια για τον εαυτό σας και έχετε χρόνο να αναλύσετε την πορεία της συζήτησης. Το Mindfulness είναι το πρώτο εργαλείο που θα χρειαστείτε στη δουλειά σας.

Σημαντικό: μην προφέρετε βιαστικές λέξεις, να είστε συγκεντρωμένοι στη συζήτηση.

Εσωτερική κατάσταση σε εξέλιξη επιρροή σε ένα άτομο

Η εργασία για την εσωτερική κατάσταση παίζει τεράστιο ρόλο όχι μόνο στην επικοινωνία με τους ανθρώπους, αλλά και στη ζωή γενικότερα. Η καλή διάθεση δίνει σημαντικό πλεονέκτημα στην επίλυση οποιουδήποτε προβλήματος. Επιπλέον, δίνει ενέργεια και εσωτερική δύναμη για κάθε δράση. Και η αυτοπεποίθηση σάς επιτρέπει όχι μόνο να δημιουργείτε ιδέες εγκαίρως, αλλά και απλά να προσελκύετε μαγικά τους κατάλληλους ανθρώπους και μια ευνοϊκή κατάσταση. Μπορεί να φαίνεται σαν μαγικό, αλλά ο νόμος της έλξης λειτουργεί πραγματικά, ακόμη και όταν επικοινωνείτε με ανθρώπους. Όλοι έλκονται από ανθρώπους με αυτοπεποίθηση που εκπέμπουν αισιοδοξία - άνδρες και γυναίκες. Τέτοιοι άνθρωποι απολαμβάνουν, προσπαθώντας να αποκτήσουν λίγη μαγεία.

Επομένως, το καθήκον σας είναι να καλλιεργήσετε στον εαυτό σας:

• Ευκολία - τίποτα δεν πρέπει να σας ενοχλεί ή να σας πιέζει. (Ανακαλύπτω, .
• - βοηθήστε τον εαυτό σας με οποιεσδήποτε σκέψεις, αλλά διατηρήστε αυτή την κατάσταση.
• Συγκέντρωση- όλες οι περιττές σκέψεις πρέπει να απορριφθούν, αυτά είναι σκουπίδια που μπαίνουν μόνο εμπόδιο. Επικεντρωθείτε στην επικοινωνία και προετοιμαστείτε για αυτήν.

Σημαντικό: η καλή διάθεση και η αυτοπεποίθηση μπορούν να ενεργοποιηθούν κατά βούληση, το κύριο πράγμα είναι να ξέρετε πώς.

Σχεδίαση

Θα πρέπει να το συνηθίσετε, γιατί, όπως λέει η λατινική παροιμία, η νίκη αγαπά την προετοιμασία. Οι ενέργειές σας σε σχέση με ένα άτομο πρέπει να είναι σαφώς προγραμματισμένες. Πώς μπορεί να φαίνεται; Είναι απλό - θα πρέπει πάντα να σκέφτεστε θέματα για συνομιλία, επιπλέον, συνιστάται να τα κάνετε πρόβα. Για παράδειγμα, σε ένα ραντεβού με ένα κορίτσι, αυτό θα σας επιτρέψει να αποφύγετε την αμήχανη σιωπή, γιατί ένα θέμα θα αντικατασταθεί αμέσως από ένα άλλο και δεν θα αφήσετε τον σύντροφό σας να βαρεθεί.

Είναι σημαντικό να αναλύσετε αυτό που σκοπεύετε να πείτε. Υπολογίστε τι συνειρμούς θα προκαλέσουν τα λόγια σας στον συνομιλητή. Να είστε πολύ προσεκτικοί σχετικά με αυτό. Στην πραγματικότητα, ένα σημαντικό μέρος της στάσης απέναντί ​​σας βασίζεται σε μια υποσυνείδητη αντίδραση, και επομένως προσπαθήστε να βεβαιωθείτε ότι η οπτική σας εικόνα και αυτό που λέτε, κάθε λέξη σας προκαλεί πάντα τις αντιδράσεις που αρέσουν στους ανθρώπους.

Σημαντικό: κάθε λέξη προκαλεί ορισμένους συσχετισμούς και αντιδράσεις.

Θυμηθείτε ένα σέξι κορίτσι που η μπλούζα του δίνει έμφαση στις λαχταριστές φόρμες. Στους άνδρες, αυτό προκαλεί μόνο ευχάριστες αντιδράσεις - μια τέτοια νεαρή κυρία στην ανδρική ομάδα θα είναι πάντα χαρούμενη. Αλλά στο γυναικείο δωμάτιο μπορεί να μην συναντηθούν με τον καλύτερο τρόπο, γιατί στο υποσυνείδητο μυαλό ανάβει αμέσως η «λάμπα του ανταγωνισμού». Επομένως, σχεδιάστε προσεκτικά τα λόγια και τις πράξεις σας εάν θέλετε να διαχειριστείτε αποτελεσματικά τους ανθρώπους. Μιλάμε περισσότερο για το πώς να δουλέψεις με τον εαυτό σου και ποιοι παράγοντες επηρεάζουν τη συμπάθεια ενός άνδρα σε αυτό.

«Η τέχνη του πολέμου είναι μια επιστήμη στην οποία τίποτα δεν πετυχαίνει παρά μόνο αυτό που έχει υπολογιστεί και μελετηθεί» (Ναπολέων Βοναπάρτης).

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους;

Οι παραπάνω συστάσεις είναι η βάση που πρέπει να γίνει η ουσία σας για τη ζωή. Μόνο αφού τα κατακτήσετε, προχωρήστε σε πιο εξελιγμένες τεχνικές. Όπως ίσως μαντέψατε, τώρα θα δούμε μερικά μεθόδους διαχείρισης ανθρώπων.Είναι υπό όρους δυνατό να διακρίνετε διάφορους τύπους επιρροής σε ένα άτομο, προκειμένου να τον ωθήσετε σε μια συγκεκριμένη πράξη που χρειάζεστε. Κάθε μέθοδος απαιτεί προετοιμασία για να λειτουργήσει η πασιέντζα.

προκαλούν συμπάθεια, οικεία έλξη

Σημαντικό: τα κορίτσια θέλουν αγάπη και σεξ, οι άντρες θέλουν σεξ και δύναμη.

Πλησιάστε, δημιουργήστε μια αίσθηση εμπιστοσύνης

Πιθανότατα είχατε επεισόδια στη ζωή σας όταν αρχίσατε να επικοινωνείτε καλά με κάποιον, βρέθηκε αμοιβαία γλώσσα, αισθάνθηκε εγγύτητα (φιλική). Συνήθως αυτό δεν διαρκεί πολύ, αλλά το ίδιο το γεγονός είναι σημαντικό. Έχετε κοινά θέματα, μυστικά, απόψεις. Αυτή είναι η ιδανική κατάσταση για απόδοση

Κατά τη διάρκεια μιας τέτοιας περιόδου, ένα άτομο γίνεται πολύ σημαντικό για εσάς - ας το ονομάσουμε μια προσωρινή θόλωση του μυαλού που όλοι βίωσαν. Έτσι, ακριβώς αυτό το συναίσθημα μπορεί να μετατραπεί σε δύναμη πάνω στο αντικείμενο.

Ψυχολογία διαχείρισης ανθρώπωνόχι πολύ περίπλοκο. Δείτε πώς λειτουργεί σε υποσυνείδητο επίπεδο: στο αντικείμενο αρέσει η αίσθηση εγγύτητας, πράγμα που σημαίνει ότι θέλετε να το επεκτείνετε, ακόμα κι αν πρέπει να πληρώσετε για αυτό. Ο εγκέφαλος στη συνέχεια ενεργοποιείται αργότερα. Είναι όπως με την αγάπη, όταν η καρδιά σκέφτεται, όλα τα επιχειρήματα της λογικής απορρίπτονται, αν ήταν καλό τώρα.

Το κύριο πράγμα σε όλα είναι να μετρήσετε σωστά την τιμή, να λυγίσετε το ραβδί και η μαγεία θα διαλυθεί.

Βήμα βήμα προς τον στόχο

Η έκφραση «το νερό φθείρει μια πέτρα» είναι ίσως μια από τις πιο ακριβείς και χρήσιμες στην ιστορία. Ίσως παραμορφώνω, αλλά κρίνετε μόνοι σας - οποιαδήποτε, ακόμη και μικρή ενέργεια, αλλά επαναλαμβανόμενη τακτικά, οδηγεί πάντα στο επιθυμητό αποτέλεσμα. Αυτό ισχύει για οτιδήποτε - αθλητισμό, εργασία ... και επιρροή σε ένα άτομο.

Πώς ραδιουργούσαν οι αυλικοί ο ένας εναντίον του άλλου; Ξανά και ξανά, ψιθύρισαν δυσάρεστα πράγματα στον μονάρχη για τους ανταγωνιστές τους, διέθεταν ξεκάθαρα χρόνο και μέτρησαν τη ροή των πληροφοριών. Το έκαναν εύκολα, διακριτικά, αν η ίδια σκέψη ξεπρόβαλε στο κεφάλι του ηγεμόνα με αξιοζήλευτη σταθερότητα. Ο ψυχισμός μας είναι διατεταγμένος με τέτοιο τρόπο ώστε με την πάροδο του χρόνου οι σπόροι (σκέψεις) που έχουν σπαρθεί σε γόνιμο έδαφος (υποσυνείδητο) να εξελίσσονται σε μια άφθονη σοδειά (πράξεις). Αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα του πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους.

Αυτό ισχύει για οτιδήποτε. Θέλεις να πάρεις προαγωγή, να πείσεις ένα κορίτσι για κάτι, να αποκτήσεις εξουσία στην ομάδα; Κάντε ένα ξεκάθαρο σχέδιο και ακολουθήστε το, αλλά μην πιέζετε ποτέ τα πράγματα. Σταδιακά, σιγά σιγά, σχηματίστε σε έναν άνθρωπο μια σκέψη, μια πεποίθηση για κάτι. Πλησιάστε από μακριά για να μην διαβαστούν αμέσως οι προθέσεις σας. Πείτε τη σκέψη σας σύντομα και αλλάξτε αμέσως το θέμα προτού το άτομο προλάβει να το κατανοήσει σωστά. Αλλάξατε τη συνείδησή του σε ένα νέο αντικείμενο, αλλά οι πληροφορίες που είπατε παρέμειναν στο υποσυνείδητο. Και έτσι κάθε φορά, μέχρι ο στόχος, η αλήθεια που θέλεις να μεταφέρεις, δεν γίνεται αλήθεια για τον συνομιλητή σου. Και όταν ο πελάτης ωριμάσει, μιλήστε απευθείας για το τι θέλετε ... σε αυτό το σημείο, το αντικείμενο μοιράζεται ήδη τις απόψεις σας.

Χρησιμοποιήστε τον εκβιασμό (φόβο) και την αίσθηση του καθήκοντος

Δεν είναι η πιο ευχάριστη μέθοδος, αλλά σήμερα, χωρίς λευκά γάντια, μπορούμε να αντέξουμε οικονομικά έναν μικρό κυνισμό. Ας το παραδεχτούμε, ο εκβιασμός βασίζεται στον φόβο. Και όσο πιο δυνατός είναι ο φόβος, τόσο πιο εύκολο είναι να ελέγξεις έναν άνθρωπο. Αλλά εδώ πρέπει να προσέξετε να μην πάτε πολύ μακριά - ένα άτομο σε γωνία είναι πολύ επικίνδυνο, ανεξάρτητα από το πώς η επιρροή σας στρέφεται εναντίον σας. Εκτός από αυτό, είναι ένα μεγάλο όργανο επιρροής.

Για πολλούς ανθρώπους, η αίσθηση του καθήκοντος έχει μεγάλη σημασία και αυτός ο παράγοντας δεν πρέπει να υποτιμάται. Είναι πολύ πιθανό να είχες μια κατάσταση στη ζωή σου που δεν ήθελες να κάνεις κάτι, αλλά το έκανες και το αντίστροφο... γιατί ένιωθες ότι ήταν καθήκον σου. Τα παιδιά χρησιμοποιούν συχνά αυτή τη μέθοδο, μπορείτε να τη δοκιμάσετε κι εσείς.

Πατήστε για οίκτο

Φανταστείτε ένα μικρό γατάκι έξω το χειμώνα. Είναι καλυμμένος με χιόνι, έσκυψε το κεφάλι του, ίσως και να κλαίει... όχι, δεν είμαι αναίσθητος, με πονάει ακόμα και να φαντάζομαι αυτή την εικόνα. Θέλεις να έρθεις να βοηθήσεις, έτσι δεν είναι; Σε κάθε περίπτωση, ελπίζω να διαβαστεί το άρθρο από καλούς ανθρώπους, με γλυκιά και ευγενική ψυχή. Αλλά πίσω στο κύριο πράγμα - ο οίκτος μπορεί να προκαλέσει δράση, ακόμη και όχι ευεργετική για το αντικείμενο επιρροής.

Χρησιμοποιήστε πίεση

Αυτή είναι μια εντελώς άχρηστη μέθοδος, σε αντίθεση με όλες τις προηγούμενες. Στοχεύει στη ρητή βία ενάντια στη θέληση, ωστόσο, εξακολουθεί να σας επιτρέπει να ασκήσετε ψυχολογική επιρροή σε ένα άτομο και να πετύχετε τη δική σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να αναπτύξετε τις ιδιότητες ενός τυράννου και απλά να απαιτήσετε αυτό που θέλετε. Ούτε η παραμικρή αμφιβολία στο δίκιο του. Πολλά αφεντικά χρησιμοποιούν υποσυνείδητα αυτή τη μέθοδο, ωστόσο, αν σκοντάψετε δυνατος αντρας, μπορείτε να πάρετε μια σοβαρή απόκρουση.

Έτσι έχουμε κατακτήσει ορισμένους τρόπους διαχείρισης ανθρώπων. Όποια μέθοδο κι αν επιλέξετε, θυμηθείτε να ξεκινάτε πάντα από μικρά και να είστε πολύ προσεκτικοί, γιατί πολλοί άνθρωποι γύρω σας δεν είναι πιο χαζοί από εσάς. Και το πιο σημαντικό, να το ξέρεις Ο καλύτερος τρόποςτο να πετύχεις κάτι από έναν άνθρωπο είναι να είσαι ειλικρινής και να μην παίζεις με τα συναισθήματα των άλλων. Εξάλλου, τελικά, το κύριο πράγμα δεν είναι πάντα ο στόχος, αλλά η διαδρομή. Καλή τύχη!

1. Ενδιαφερθείτε
Ο κάθε άνθρωπος αναζητά προσωπικό κέρδος. Επομένως, όταν εξηγείτε τη θέση σας, μην ξεχάσετε να πείτε στον ακροατή τι χρήση μπορεί να βρει σε αυτήν για τον εαυτό του.

2. Ψάξτε για συμβιβασμό
Δεν μπορείς απλώς να ζομβοποιείς έναν άνθρωπο. Εάν θέλετε να επηρεάσετε κάποιον, πρέπει να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε και να συμβιβαστείτε.

3. Επικοινωνήστε
Η επικοινωνία είναι το κύριο κλειδί για την επιρροή. Όσο πιο επικοινωνιακός είσαι, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα υποστηρίξουν την άποψή σου.

4. Γίνε έμπνευση
Για να πείσεις τους άλλους για κάτι, πρέπει εσύ ο ίδιος να εκπέμπεις ενθουσιασμό.

5. Υπνωτίστε
Υπνωτίστε τον συνομιλητή. Φυσικά, όχι κυριολεκτικά. Κάντε το με τη γοητεία σας. Να θυμάστε ότι οι άνθρωποι είναι συνήθως πιο πρόθυμοι να συμφωνήσουν με αυτούς που αγαπούν και σέβονται.

6. Πληρώστε
Τα χρήματα είναι ένα μεγάλο κίνητρο, σωστά; Ίσως αυτό είναι ένα από τα πιο απλά και γρήγορους τρόπουςπάρε αυτό που θέλεις. Το μόνο αρνητικό είναι ότι αυτή η μέθοδος μπορεί να σας κοστίσει ακριβά.

7. Να είστε συνεπείς
Εάν η γνώμη σας αλλάζει τόσο γρήγορα όσο η κατεύθυνση του ανέμου, είναι απίθανο να καταφέρετε να πείσετε κανέναν για αυτό. Να είστε πιστοί στην άποψή σας.

9. Ακούστε
Μάθε να ακούς και να ακούς. Αυτό είναι ένα σημαντικό συστατικό της αποτελεσματικής επικοινωνίας, το οποίο είναι πολύ σημαντικό στην ικανότητα να επηρεάζεις τους άλλους.

10. Να έχετε αυτοπεποίθηση
Εάν αποπνέετε μια αίσθηση εμπιστοσύνης στον εαυτό σας και στα λόγια σας, ο κόσμος σίγουρα θα σας ακούσει. Αν θέλετε να πείσετε κάποιον να ακολουθήσει το δρόμο σας, πρώτα πιστέψτε τον εαυτό σας ότι έχει δίκιο.

11. Σεβαστείτε τους άλλους
Όσο περισσότερο σέβεστε τις απόψεις των άλλων, τόσο πιο πιθανό είναι να ακουστείτε.

13. Να είστε υπομονετικοί
Η προσπάθεια να πείσετε τους άλλους για την άποψή σας μπορεί να διαρκέσει πολύ, επομένως πρέπει να είστε πολύ υπομονετικοί.

14. Παραδεχτείτε τα λάθη σας
Αν κάνετε λάθος, παραδεχτείτε το. Οι άνθρωποι θα σας αντιληφθούν ως ένα δίκαιο και έντιμο άτομο.

15. Μάθετε τι θέλετε
Γιατί χρειάζεται να επηρεάσεις το άλλο άτομο; Ποιος είναι ο στόχος σου? Για να πείσεις κάποιον, εσύ ο ίδιος πρέπει να καταλάβεις ξεκάθαρα γιατί το χρειάζεσαι. Διαφορετικά, η ομιλία σας θα είναι ασαφής και θολή.

16. Εξάσκηση
Μη χάσετε την ευκαιρία να εφαρμόσετε την τεχνική πειθούς σας. Η εξάσκηση βοηθά στην τελειοποίηση κάθε δεξιότητας.

17. Εξερευνήστε
Εξερευνήστε τα γεγονότα που υποστηρίζουν την άποψή σας εάν θέλετε να την εξηγήσετε σε άλλους.

18. Να είστε θετικοί
Να είστε χαρούμενοι και να δίνετε στους άλλους ελπίδα για το καλύτερο. Οι άνθρωποι χαίρονται πάντα να ακούν αυτούς που είναι θετικοί και αισιόδοξοι.

20. Ρωτήστε
Μερικές φορές το μόνο που χρειάζεται για να κάνεις κάποιον να κάνει κάτι για σένα είναι απλώς να το ζητήσεις. Να είστε ευγενικοί, μην τεμπελιάζετε να πείτε «παρακαλώ» και «ευχαριστώ» και ο κόσμος θα έρθει να σας συναντήσει.

10 ψυχολογικά κόλπα για χειραγώγηση ανθρώπων

Αυτοί είναι τρόποι για να κερδίσεις φίλους και να επηρεάσεις τους ανθρώπους μέσω της ψυχολογίας χωρίς να κάνεις κανέναν να νιώσει άσχημα.

Ψυχολογικά κόλπα

10. Ζητήστε μια χάρη

Κόλπο: Ζητήστε από κάποιον μια χάρη για εσάς (μια τεχνική γνωστή ως το φαινόμενο Benjamin Franklin).

Ο θρύλος λέει ότι ο Benjamin Franklin ήθελε κάποτε να κερδίσει έναν άντρα που δεν τον αγαπούσε. Ζήτησε από τον άντρα να του δανείσει ένα σπάνιο βιβλίο και όταν το παρέλαβε, τον ευχαρίστησε με μεγάλη ευγένεια.

Ως αποτέλεσμα, ένας άντρας που δεν ήθελε να μιλήσει ιδιαίτερα με τον Φράνκλιν έγινε φίλος μαζί του. Σύμφωνα με τα λόγια του Φράνκλιν: «Αυτός που κάποτε σου έκανε μια καλή πράξη θα είναι πιο διατεθειμένος να κάνει ξανά κάτι καλό για σένα παρά κάποιος στον οποίο οφείλεις εσύ ο ίδιος».

Οι επιστήμονες ξεκίνησαν να δοκιμάσουν αυτή τη θεωρία και τελικά διαπίστωσαν ότι εκείνοι οι άνθρωποι από τους οποίους ο ερευνητής ζήτησε μια προσωπική χάρη υποστήριζαν πολύ περισσότερο τον ειδικό σε σύγκριση με άλλες ομάδες ανθρώπων.

Επιπτώσεις στην ανθρώπινη συμπεριφορά

9. Στοχεύστε ψηλά

Κόλπο: Ζητάτε πάντα περισσότερα από όσα χρειάζεστε αρχικά και, στη συνέχεια, χαμηλώνετε τη μπάρα.

Αυτή η τεχνική μερικές φορές αναφέρεται ως «πόρτα με πρόσωπο προσέγγιση». Πλησιάζετε ένα άτομο με ένα πραγματικά υπερτιμημένο αίτημα, το οποίο είναι πιθανό να αρνηθεί.

Μετά από αυτό, επιστρέφετε με ένα αίτημα "κατάταξη παρακάτω",δηλαδή με αυτό που πραγματικά χρειάζεστε από αυτό το άτομο.

Αυτό το κόλπο μπορεί να σας φαίνεται αντιφατικό, αλλά η ιδέα είναι ότι το άτομο θα αισθανθεί άσχημα αφού σας αρνηθεί. Ωστόσο, αυτό θα το εξηγήσει στον εαυτό του ως το παράλογο του αιτήματος.

Την επόμενη φορά λοιπόν που θα τον πλησιάσεις με πραγματική ανάγκη, θα νιώσει υποχρεωμένος να σε βοηθήσει.

Οι επιστήμονες, αφού δοκίμασαν αυτή την αρχή στην πράξη, κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι όντως λειτουργεί, γιατί ένα άτομο στο οποίο απευθύνεται πρώτα ένα πολύ "μεγάλο" αίτημα και μετά επέστρεψε σε αυτόν και του ζήτησε ένα μικρό, αισθάνεται ότι μπορεί να βοηθήσει εσύ θα έπρεπε.

Η επίδραση ενός ονόματος σε ένα άτομο

8. Ονόματα

Κόλπο: χρησιμοποιήστε το όνομα ή τον τίτλο του ατόμου ανάλογα με την περίπτωση.

Το τονίζει το όνομα ενός ατόμου σε οποιαδήποτε γλώσσα είναι ο πιο γλυκός συνδυασμός ήχων για αυτόν.Ο Carnegie λέει ότι το όνομα είναι το κύριο συστατικό της ανθρώπινης ταυτότητας, επομένως, όταν το ακούμε, λαμβάνουμε για άλλη μια φορά επιβεβαίωση της σημασίας μας.

Γι' αυτό νιώθουμε πιο θετικά απέναντι σε ένα άτομο που επιβεβαιώνει τη σημασία μας στον κόσμο.

Ωστόσο, η χρήση μιας θέσης ή άλλης μορφής ομιλίας σε μια ομιλία μπορεί επίσης να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Η ιδέα είναι ότι αν συμπεριφέρεσαι σαν συγκεκριμένος τύπος ανθρώπου, τότε θα γίνεις αυτό το άτομο. Αυτό μοιάζει κάπως με προφητεία.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, μπορείτε να τους αναφέρετε όπως θα θέλατε να είναι. Ως αποτέλεσμα, θα αρχίσουν να σκέφτονται τον εαυτό τους με αυτόν τον τρόπο.

Είναι πολύ απλό, αν θέλεις να έρθεις κοντά σε ένα συγκεκριμένο άτομο, τότε να τον λες πιο συχνά «φίλο», «σύντροφο». Ή, αναφερόμενος σε κάποιον για τον οποίο θα θέλατε να εργαστείτε, μπορείτε να τον αποκαλέσετε «αφεντικό». Αλλά να έχετε κατά νου ότι μερικές φορές μπορεί να πάει στο πλάι για εσάς.

Η επίδραση των λέξεων σε ένα άτομο

7. Κολακεύω

Πονηρό: Η κολακεία μπορεί να σε πάει εκεί που πρέπει.

Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές με την πρώτη ματιά, αλλά υπάρχουν ορισμένες σημαντικές προειδοποιήσεις. Αρχικά, αξίζει να σημειωθεί ότι εάν η κολακεία δεν είναι ειλικρινής, τότε πιθανότατα θα κάνει περισσότερο κακό παρά καλό.

Ωστόσο, επιστήμονες που έχουν μελετήσει την κολακεία και τις αντιδράσεις των ανθρώπων σε αυτήν έχουν βρει μερικά πολύ σημαντικά πράγματα.

Με απλά λόγια, οι άνθρωποι προσπαθούν πάντα να διατηρήσουν τη γνωστική ισορροπία προσπαθώντας να οργανώσουν τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους με παρόμοιο τρόπο.

Επομένως, εάν κολακεύετε ένα άτομο του οποίου η αυτοεκτίμηση είναι υψηλή, και ειλικρινής κολακεία,θα του αρέσεις περισσότερο, γιατί η κολακεία θα συμπέσει με αυτό που πιστεύει για τον εαυτό του.

Ωστόσο, αν κολακεύεις κάποιον του οποίου η αυτοεκτίμηση υποφέρει, τότε είναι πιθανές αρνητικές συνέπειες. Είναι πιθανό να σας φερθεί χειρότερα, γιατί αυτό δεν διασταυρώνεται με το πώς αντιλαμβάνεται τον εαυτό του.

Αυτό βέβαια δεν σημαίνει ότι ένα άτομο με χαμηλή αυτοεκτίμηση πρέπει να ταπεινώνεται.

Τρόποι για να επηρεάσετε τους ανθρώπους

6. Καθρεφτίστε τη συμπεριφορά των άλλων

Κόλπο: Γίνε ο καθρέφτης της συμπεριφοράς του άλλου.

Η συμπεριφορά κατοπτρισμού είναι επίσης γνωστή ως μίμηση και είναι κάτι που ένας συγκεκριμένος τύπος ατόμου είναι εγγενής στη φύση του.

Τα άτομα με αυτή την ικανότητα ονομάζονται χαμαιλέοντες επειδή προσπαθούν να ενωθούν με το περιβάλλον τους αντιγράφοντας τη συμπεριφορά, τους τρόπους, ακόμη και την ομιλία κάποιου άλλου. Ωστόσο, αυτή η ικανότητα μπορεί να χρησιμοποιηθεί αρκετά συνειδητά και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνετε αρεστοί.

Οι ερευνητές μελέτησαν τη μίμηση και διαπίστωσαν ότι αυτοί που αντιγράφηκαν ήταν πολύ ευνοϊκοί απέναντι σε αυτόν που τους αντέγραψε.

Επίσης, οι ειδικοί κατέληξαν σε ένα άλλο, πιο ενδιαφέρον συμπέρασμα. Διαπίστωσαν ότι οι άνθρωποι που είχαν αντίγραφα ήταν πολύ πιο αποδεκτοί από τους ανθρώπους γενικά, ακόμη και αυτούς που δεν συμμετείχαν στη μελέτη.

Είναι πιθανό ότι η αιτία αυτής της αντίδρασης βρίσκεται στα ακόλουθα. Το να έχεις κάποιον που αντικατοπτρίζει τη συμπεριφορά σου επιβεβαιώνει την αξία σου. Οι άνθρωποι νιώθουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση, επομένως είναι πιο ευτυχισμένοι και πιο συντονισμένοι με τους άλλους ανθρώπους.

Ψυχολογία επιρροής στους ανθρώπους

5. Εκμεταλλευτείτε την κούραση

Κόλπο: Ζητήστε μια χάρη όταν δείτε ότι το άτομο είναι κουρασμένο.

Όταν ένας άνθρωπος είναι κουρασμένος, γίνεται πιο δεκτικός σε οποιαδήποτε πληροφορία, είτε πρόκειται για μια απλή δήλωση για κάτι είτε για ένα αίτημα. Ο λόγος είναι ότι όταν ένα άτομο κουράζεται, δεν συμβαίνει μόνο σε σωματικό επίπεδο, αλλά εξαντλείται και η ψυχική παροχή ενέργειας.

Όταν κάνετε ένα αίτημα σε ένα κουρασμένο άτομο, πιθανότατα δεν θα πάρετε μια σίγουρη απάντηση αμέσως, αλλά θα ακούσετε: «Θα το κάνω αύριο», γιατί δεν θα θέλει να πάρει καμία απόφαση αυτή τη στιγμή.

Την επόμενη μέρα, πιθανότατα, το άτομο θα εκπληρώσει πραγματικά το αίτημά σας, γιατί σε υποσυνείδητο επίπεδο, οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να κρατήσουν τον λόγο τους, επομένως φροντίζουμε ότι αυτό που λέμε ταιριάζει με αυτό που κάνουμε.

Ψυχολογικές επιπτώσεις σε ένα άτομο

4. Προσφέρετε κάτι που ένα άτομο δεν μπορεί να αρνηθεί

Κόλπο: ξεκινήστε τη συζήτηση με κάτι που ο άλλος δεν μπορεί να αρνηθεί και θα πετύχετε αυτό που χρειάζεστε.

Αυτό είναι πίσω πλευράπροσέγγιση από πόρτα με πρόσωπο. Αντί να ξεκινήσετε μια συζήτηση με ένα αίτημα, ξεκινάτε με κάτι μικρό. Μόλις ένα άτομο συμφωνήσει να σας βοηθήσει με μικρό τρόπο, ή απλά συμφωνήσει σε κάτι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε «βαρύ πυροβολικό».

Οι ειδικοί δοκίμασαν αυτή τη θεωρία σε προσεγγίσεις μάρκετινγκ. Ξεκίνησαν ζητώντας από τους ανθρώπους να δείξουν την υποστήριξή τους στα τροπικά δάση και περιβάλλονπου είναι ένα πολύ απλό αίτημα.

Μόλις ληφθεί υποστήριξη, οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι είναι πλέον πολύ πιο εύκολο να πειστούν οι άνθρωποι να αγοράσουν προϊόντα που προωθούν αυτήν την υποστήριξη. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεκινήσετε με ένα αίτημα και να προχωρήσετε αμέσως σε ένα άλλο.

Οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να κάνετε ένα διάλειμμα 1-2 ημερών.

Τρόποι για να επηρεάσετε τους ανθρώπους

3. Διατηρήστε την ηρεμία

Πονηρός: δεν πρέπει να διορθώνεις έναν άνθρωπο όταν έχει λάθος.

Στο διάσημο βιβλίο του, ο Carnegie τόνισε επίσης ότι δεν πρέπει να λέει κανείς στους ανθρώπους ότι κάνουν λάθος. Αυτό, κατά κανόνα, δεν θα οδηγήσει πουθενά και απλά θα πέσετε σε δυσμένεια με αυτό το άτομο.

Μάλιστα, υπάρχει τρόπος να δείξετε διαφωνία συνεχίζοντας μια ευγενική κουβέντα, μη λέγοντας σε κανέναν ότι έχει άδικο, αλλά χτυπώντας τον εγωισμό του συνομιλητή ως το μεδούλι.

Η μέθοδος επινοήθηκε από τους Ray Ransberger και Marshall Fritz. Η ιδέα είναι αρκετά απλή: αντί να μαλώνετε, ακούστε τι έχει να πει το άτομο και στη συνέχεια προσπαθήστε να καταλάβετε πώς νιώθει και γιατί.

Μετά από αυτό, θα πρέπει να εξηγήσετε στο άτομο αυτά τα σημεία που μοιράζεστε μαζί του και να το χρησιμοποιήσετε ως σημείο εκκίνησης για να ξεκαθαρίσετε τη θέση σας. Αυτό θα τον κάνει πιο συμπονετικό απέναντί ​​σας και είναι πιο πιθανό να ακούσει αυτά που έχετε να πείτε χωρίς να χάσει το πρόσωπό του.

Η επιρροή των ανθρώπων μεταξύ τους

2. Επαναλάβετε τα λόγια του συνομιλητή σας

Κόλπο: Παράφρασε αυτό που λέει το άτομο και επαναλάβε αυτό που είπε.

Αυτός είναι ένας από τους πιο εκπληκτικούς τρόπους για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους. Με αυτόν τον τρόπο δείχνετε στον συνομιλητή σας ότι τον καταλαβαίνετε πραγματικά, αποτυπώνετε τα συναισθήματά του και η ενσυναίσθησή σας είναι ειλικρινής.

Δηλαδή, παραφράζοντας τα λόγια του συνομιλητή σας, θα πετύχετε πολύ εύκολα την τοποθεσία του. Αυτό το φαινόμενο είναι γνωστό ως ανακλαστική ακρόαση.

Μελέτες έχουν δείξει ότι όταν οι γιατροί χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική, οι άνθρωποι ανοίγονται περισσότερο σε αυτούς και η «συνεργασία» τους είναι πιο γόνιμη.

Είναι εύκολο στη χρήση ενώ συνομιλείτε με φίλους. Εάν ακούσετε τι έχουν να πουν και στη συνέχεια παραφράσετε αυτά που είπαν, σχηματίζοντας μια ερώτηση επιβεβαίωσης, θα νιώσουν πολύ άνετα μαζί σας.

Θα έχετε μια δυνατή φιλία και θα ακούσουν πιο ενεργά αυτά που έχετε να πείτε, γιατί καταφέρατε να δείξετε ότι νοιάζεστε για αυτούς.

Μέθοδοι επηρεασμού των ανθρώπων

1. Κούνησε το κεφάλι σου

Κόλπο: Κουνήστε λίγο το κεφάλι σας κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, ειδικά αν θέλετε να ζητήσετε κάτι από τον συνομιλητή σας.

Οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι όταν ένα άτομο γνέφει ενώ ακούει κάποιον, είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει με αυτό που ειπώθηκε. Διαπίστωσαν επίσης ότι αν ο συνομιλητής σας κουνήσει το κεφάλι, τότε τις περισσότερες φορές θα γνέφετε και εσείς.

Αυτό είναι απολύτως κατανοητό, γιατί οι άνθρωποι συχνά μιμούνται ασυνείδητα τη συμπεριφορά ενός άλλου ατόμου,ειδικά εκείνον με τον οποίο η αλληλεπίδραση θα τους ωφελήσει. Έτσι, αν θέλετε να προσθέσετε βάρος σε αυτό που λέτε, κουνάτε τακτικά το κεφάλι σας καθώς μιλάτε.

Το άτομο με το οποίο μιλάτε θα δυσκολευτεί να μην απαντήσει με το κεφάλι και θα αρχίσει να αντιδρά θετικά στις πληροφορίες που παρουσιάζετε χωρίς καν να το γνωρίζει.

Πριν ξεκινήσετε, αξίζει να σημειωθεί ότι καμία από τις μεθόδους που αναφέρονται παρακάτω δεν εμπίπτει σε αυτό που μπορεί να ονομαστεί η «σκοτεινή τέχνη του επηρεασμού» των ανθρώπων. Όλα όσα μπορούν να βλάψουν έναν άνθρωπο ή να πληγώσουν την αξιοπρέπειά του δεν δίνονται εδώ. Αυτοί είναι τρόποι για να κερδίσεις φίλους και να επηρεάσεις τους ανθρώπους μέσω της ψυχολογίας χωρίς να κάνεις κανέναν να νιώσει άσχημα.

Ζητήστε μια χάρη

Πονηριά:ζητώντας από κάποιον μια χάρη για εσάς (μια τεχνική γνωστή ως το φαινόμενο Benjamin Franklin). Ο θρύλος λέει ότι ο Benjamin Franklin ήθελε κάποτε να κερδίσει έναν άντρα που δεν τον αγαπούσε. Ζήτησε από τον άντρα να του δανείσει ένα σπάνιο βιβλίο και όταν το παρέλαβε, τον ευχαρίστησε με μεγάλη ευγένεια. Ως αποτέλεσμα, ένας άντρας που δεν ήθελε να μιλήσει ιδιαίτερα με τον Φράνκλιν έγινε φίλος μαζί του. Σύμφωνα με τα λόγια του Φράνκλιν: «Αυτός που κάποτε σου έκανε μια καλή πράξη θα είναι πιο διατεθειμένος να κάνει ξανά κάτι καλό για σένα παρά κάποιος στον οποίο οφείλεις εσύ ο ίδιος». Οι επιστήμονες ξεκίνησαν να δοκιμάσουν αυτή τη θεωρία και τελικά διαπίστωσαν ότι εκείνοι οι άνθρωποι από τους οποίους ο ερευνητής ζήτησε μια προσωπική χάρη υποστήριζαν πολύ περισσότερο τον ειδικό σε σύγκριση με άλλες ομάδες ανθρώπων.
Επιπτώσεις στην ανθρώπινη συμπεριφορά

Στοχεύστε ψηλότερα

Πονηριά:ζητάτε πάντα περισσότερα από όσα χρειάζεστε αρχικά και, στη συνέχεια, χαμηλώνετε τη μπάρα. Αυτή η τεχνική μερικές φορές αναφέρεται ως «πόρτα με πρόσωπο προσέγγιση». Απευθύνεστε σε ένα άτομο με ένα πραγματικά υπερτιμημένο αίτημα, το οποίο πιθανότατα θα αρνηθεί.Μετά από αυτό, επιστρέφετε με ένα αίτημα "κατάταξη κάτω", δηλαδή με αυτό που πραγματικά χρειάζεστε από αυτό το άτομο. Αυτό το κόλπο μπορεί να σας φαίνεται αντιφατικό, αλλά η ιδέα είναι ότι το άτομο θα αισθανθεί άσχημα αφού σας αρνηθεί. Ωστόσο, αυτό θα το εξηγήσει στον εαυτό του ως το παράλογο του αιτήματος. Επομένως, την επόμενη φορά που θα απευθυνθείτε σε αυτόν με την πραγματική σας ανάγκη, θα αισθανθεί υποχρεωμένος να σας βοηθήσει.Οι επιστήμονες, αφού δοκίμασαν στην πράξη αυτή την αρχή, κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι όντως λειτουργεί, επειδή το άτομο με το οποίο έρχεται πρώτη επαφή με έναν πολύ «μεγάλο» αίτημα, και μετά επιστρέφουν σε αυτόν και του ζητούν ένα μικρό, νιώθει ότι είναι αυτός που πρέπει να σε βοηθήσει.

Η επίδραση ενός ονόματος σε ένα άτομο.

ονόματα ονομάτων

Πονηριά:χρησιμοποιήστε το όνομα ή τη θέση του ατόμου ανάλογα με την περίπτωση. Ο Dale Carnegie, συγγραφέας του How to Win Friends and Influence People, πιστεύει ότι η συχνή αναφορά του ονόματος ενός ατόμου σε μια συνομιλία είναι απίστευτα σημαντική. Τονίζει ότι το όνομα ενός ανθρώπου σε οποιαδήποτε γλώσσα είναι ο πιο γλυκός συνδυασμός ήχων για αυτόν.Ο Carnegie λέει ότι το όνομα είναι το κύριο συστατικό της ανθρώπινης ταυτότητας, επομένως, όταν το ακούμε, λαμβάνουμε για άλλη μια φορά επιβεβαίωση της σημασίας μας. Γι' αυτό νιώθουμε πιο θετικά απέναντι σε ένα άτομο που επιβεβαιώνει τη σημασία μας στον κόσμο. Ωστόσο, η χρήση μιας θέσης ή άλλης μορφής ομιλίας σε μια ομιλία μπορεί επίσης να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Η ιδέα είναι ότι αν συμπεριφέρεσαι σαν συγκεκριμένος τύπος ανθρώπου, τότε θα γίνεις αυτό το άτομο. Αυτό μοιάζει κάπως με προφητεία. Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, μπορείτε να τους αναφέρετε όπως θα θέλατε να είναι. Ως αποτέλεσμα, θα αρχίσουν να σκέφτονται τον εαυτό τους με αυτόν τον τρόπο. Είναι πολύ απλό, αν θέλεις να έρθεις κοντά σε ένα συγκεκριμένο άτομο, τότε να τον λες πιο συχνά «φίλο», «σύντροφο». Ή, αναφερόμενος σε κάποιον για τον οποίο θα θέλατε να εργαστείτε, μπορείτε να τον αποκαλέσετε «αφεντικό». Αλλά να έχετε κατά νου ότι μερικές φορές μπορεί να πάει στο πλάι για εσάς.

Η επίδραση των λέξεων σε ένα άτομο.

Κολακεύω

Πονηριά:Η κολακεία μπορεί να σας οδηγήσει εκεί που πρέπει να είστε. Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές με την πρώτη ματιά, αλλά υπάρχουν ορισμένες σημαντικές προειδοποιήσεις. Αρχικά, αξίζει να σημειωθεί ότι εάν η κολακεία δεν είναι ειλικρινής, τότε πιθανότατα θα κάνει περισσότερο κακό παρά καλό. Ωστόσο, επιστήμονες που έχουν μελετήσει την κολακεία και τις αντιδράσεις των ανθρώπων σε αυτήν έχουν βρει μερικά πολύ σημαντικά πράγματα. Με απλά λόγια, οι άνθρωποι προσπαθούν πάντα να διατηρήσουν τη γνωστική ισορροπία προσπαθώντας να οργανώσουν τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους με παρόμοιο τρόπο. Επομένως, αν κολακεύεις ένα άτομο του οποίου η αυτοεκτίμηση είναι υψηλή και η κολακεία είναι ειλικρινής, θα του αρέσεις περισσότερο, γιατί η κολακεία θα συμπέσει με αυτό που σκέφτεται για τον εαυτό του. Ωστόσο, αν κολακεύεις κάποιον του οποίου η αυτοεκτίμηση υποφέρει, τότε είναι πιθανές αρνητικές συνέπειες.

Είναι πιθανό να σας φερθεί χειρότερα, γιατί αυτό δεν διασταυρώνεται με το πώς αντιλαμβάνεται τον εαυτό του.Αυτό βέβαια δεν σημαίνει ότι ένα άτομο με χαμηλή αυτοεκτίμηση πρέπει να ταπεινώνεται.

Τρόποι για να επηρεάσετε τους ανθρώπους.

Αντικατοπτρίστε τη συμπεριφορά άλλων ανθρώπων

Πονηριά:είναι μια εικόνα καθρέφτη της συμπεριφοράς του άλλου ατόμου. Η συμπεριφορά κατοπτρισμού είναι επίσης γνωστή ως μίμηση και είναι κάτι που ένας συγκεκριμένος τύπος ατόμου είναι εγγενής στη φύση του. Τα άτομα με αυτή την ικανότητα ονομάζονται χαμαιλέοντες επειδή προσπαθούν να ενωθούν με το περιβάλλον τους αντιγράφοντας τη συμπεριφορά, τους τρόπους, ακόμη και την ομιλία κάποιου άλλου. Ωστόσο, αυτή η ικανότητα μπορεί να χρησιμοποιηθεί αρκετά συνειδητά και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνετε αρεστοί. Οι ερευνητές μελέτησαν τη μίμηση και διαπίστωσαν ότι όσοι αντιγράφονταν ήταν πολύ ευνοϊκοί απέναντι στο άτομο που τους αντέγραφε. Επίσης, οι ειδικοί κατέληξαν σε ένα άλλο, πιο ενδιαφέρον συμπέρασμα. Διαπίστωσαν ότι οι άνθρωποι που είχαν αντίγραφα ήταν πολύ πιο αποδεκτοί από τους ανθρώπους γενικά, ακόμη και αυτούς που δεν συμμετείχαν στη μελέτη. Είναι πιθανό ότι η αιτία αυτής της αντίδρασης βρίσκεται στα ακόλουθα. Το να έχεις κάποιον που αντικατοπτρίζει τη συμπεριφορά σου επιβεβαιώνει την αξία σου. Οι άνθρωποι νιώθουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση, επομένως είναι πιο ευτυχισμένοι και πιο συντονισμένοι με τους άλλους ανθρώπους.

Ψυχολογία επιρροής στους ανθρώπους.

Εκμεταλλευτείτε την κούραση

Πονηριά:ζητήστε μια χάρη όταν δείτε ότι το άτομο είναι κουρασμένο. Όταν ένας άνθρωπος είναι κουρασμένος, γίνεται πιο δεκτικός σε οποιαδήποτε πληροφορία, είτε πρόκειται για μια απλή δήλωση για κάτι είτε για ένα αίτημα. Ο λόγος είναι ότι όταν ένας άνθρωπος κουράζεται, δεν είναι μόνο σε σωματικό επίπεδο, εξαντλείται και η ψυχική του ενέργεια. Όταν κάνετε ένα αίτημα σε ένα κουρασμένο άτομο, πιθανότατα δεν θα πάρετε μια σίγουρη απάντηση αμέσως, αλλά θα ακούσετε: «Θα το κάνω αύριο», γιατί δεν θα θέλει να πάρει καμία απόφαση αυτή τη στιγμή. Την επόμενη μέρα, πιθανότατα, το άτομο θα εκπληρώσει πραγματικά το αίτημά σας, γιατί σε υποσυνείδητο επίπεδο, οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να κρατήσουν τον λόγο τους, επομένως φροντίζουμε ότι αυτό που λέμε ταιριάζει με αυτό που κάνουμε.

Ψυχολογική επιρροή σε ένα άτομο.

Προσφέρετε κάτι που ένα άτομο δεν μπορεί να αρνηθεί

Πονηριά:ξεκινήστε τη συζήτηση με κάτι που ο συνομιλητής δεν μπορεί να αρνηθεί και θα πετύχετε αυτό που χρειάζεστε. Αυτή είναι η άλλη πλευρά της προσέγγισης από πόρτα με πρόσωπο. Αντί να ξεκινήσετε μια συζήτηση με ένα αίτημα, ξεκινάτε με κάτι μικρό. Μόλις ένα άτομο συμφωνήσει να σας βοηθήσει με μικρό τρόπο, ή απλά συμφωνήσει σε κάτι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε «βαρύ πυροβολικό». Οι ειδικοί δοκίμασαν αυτή τη θεωρία σε προσεγγίσεις μάρκετινγκ. Ξεκίνησαν ζητώντας από τους ανθρώπους να δείξουν την υποστήριξή τους για το τροπικό δάσος και το περιβάλλον, κάτι που είναι ένα πολύ απλό αίτημα. Μόλις λάβετε υποστήριξη, οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι είναι πλέον πολύ πιο εύκολο να πειστούν οι άνθρωποι να αγοράσουν προϊόντα που προωθούν αυτήν την υποστήριξη. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεκινήσετε με ένα αίτημα και να προχωρήσετε αμέσως σε ένα άλλο. Οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να κάνετε ένα διάλειμμα 1-2 ημερών.

Τρόποι για να επηρεάσετε τους ανθρώπους.

Μείνε ήρεμος

Πονηριά:Μην διορθώνεις κάποιον όταν κάνει λάθος. Στο διάσημο βιβλίο του, ο Carnegie τόνισε επίσης ότι δεν πρέπει να λέει κανείς στους ανθρώπους ότι κάνουν λάθος. Αυτό, κατά κανόνα, δεν θα οδηγήσει πουθενά και απλά θα πέσετε σε δυσμένεια με αυτό το άτομο. Μάλιστα, υπάρχει τρόπος να δείξετε διαφωνία συνεχίζοντας μια ευγενική κουβέντα, μη λέγοντας σε κανέναν ότι έχει άδικο, αλλά χτυπώντας τον εγωισμό του συνομιλητή ως το μεδούλι. Η μέθοδος επινοήθηκε από τους Ray Ransberger και Marshall Fritz. Η ιδέα είναι αρκετά απλή: αντί να μαλώνετε, ακούστε τι έχει να πει το άτομο και στη συνέχεια προσπαθήστε να καταλάβετε πώς νιώθει και γιατί. Μετά από αυτό, θα πρέπει να εξηγήσετε στο άτομο αυτά τα σημεία που μοιράζεστε μαζί του και να το χρησιμοποιήσετε ως σημείο εκκίνησης για να ξεκαθαρίσετε τη θέση σας. Αυτό θα τον κάνει πιο συμπονετικό απέναντί ​​σας και είναι πιο πιθανό να ακούσει αυτά που έχετε να πείτε χωρίς να χάσει το πρόσωπό του.

Η επιρροή των ανθρώπων μεταξύ τους.

Επαναλάβετε τα λόγια του συνομιλητή σας

Πονηριά:παραφράστε αυτό που λέει το άτομο και επαναλάβετε αυτό που είπε. Αυτός είναι ένας από τους πιο εκπληκτικούς τρόπους για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους. Με αυτόν τον τρόπο δείχνετε στον συνομιλητή σας ότι τον καταλαβαίνετε πραγματικά, αποτυπώνετε τα συναισθήματά του και η ενσυναίσθησή σας είναι ειλικρινής. Δηλαδή, παραφράζοντας τα λόγια του συνομιλητή σας, θα πετύχετε πολύ εύκολα την τοποθεσία του. Αυτό το φαινόμενο είναι γνωστό ως ανακλαστική ακρόαση. Μελέτες έχουν δείξει ότι όταν οι γιατροί χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική, οι άνθρωποι ανοίγονται περισσότερο σε αυτούς και η «συνεργασία» τους είναι πιο γόνιμη. Είναι εύκολο στη χρήση ενώ συνομιλείτε με φίλους. Αν ακούσετε τι έχουν να πουν και στη συνέχεια παραφράσετε αυτά που είπαν, σχηματίζοντας μια ερώτηση επιβεβαίωσης, θα αισθανθούν πολύ άνετα μαζί σας. Θα έχετε μια δυνατή φιλία και θα ακούσουν πιο ενεργά αυτά που έχετε να πείτε, γιατί καταφέρατε να δείξετε ότι νοιάζεστε για αυτούς.

Μέθοδοι επηρεασμού των ανθρώπων.

κούνα το κεφάλι σου

Πονηριά:κουνήστε λίγο το κεφάλι σας κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, ειδικά αν θέλετε να ζητήσετε κάτι από τον συνομιλητή σας. Οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι όταν ένα άτομο γνέφει ενώ ακούει κάποιον, είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει με αυτό που ειπώθηκε. Διαπίστωσαν επίσης ότι αν ο συνομιλητής σας κουνήσει το κεφάλι, τότε τις περισσότερες φορές θα γνέφετε και εσείς. Αυτό είναι κατανοητό, επειδή οι άνθρωποι συχνά μιμούνται ασυνείδητα τη συμπεριφορά ενός άλλου ατόμου, ειδικά ενός με το οποίο η αλληλεπίδραση θα τους ωφελήσει. Έτσι, αν θέλετε να προσθέσετε βάρος σε αυτό που λέτε, κουνάτε τακτικά το κεφάλι σας καθώς μιλάτε. Το άτομο με το οποίο μιλάτε θα δυσκολευτεί να μην απαντήσει με το κεφάλι και θα αρχίσει να αντιδρά θετικά στις πληροφορίες που παρουσιάζετε χωρίς καν να το γνωρίζει.

Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι έχουν καλή καρδιά
αν και στην πραγματικότητα έχουν μόνο αδύναμα νεύρα. Μερικά από τα σπουδαία

Δυνατότητα νίκηςείναι μια δεξιότητα. Αυτός είναι ο ίδιος εσωτερικός πυρήνας μιας ισχυρής προσωπικότητας με αυτοπεποίθηση που όλοι μπορούν και πρέπει να έχουν.

Συχνά ένα άτομο τα παρατάεικαι παραδίδει τα συμφέροντά της όταν:

• μπαίνει σε μια ψυχολογικά άβολη κατάσταση,
• αναγκάζονται να συναναστρέφονται με εχθρικά άτομα,
• αντιμετωπίζει επιθετικότητα ή εμπλέκεται σε σύγκρουση,
• επιδιώκουν να υπερασπιστούν τα παραβιαζόμενα συμφέροντά τους,
• βιώνοντας ψυχολογική πίεση
• γίνεται αντικείμενο κρυφής χειραγώγησης,
• διεξάγει δύσκολες ή σκληρές διαπραγματεύσεις.

Όλα αυτά είναι καταστάσεις ψυχολογικών μονομαχιώνπου απαιτεί εκπαίδευση και δεξιότητες. Όταν ένας ψυχικά αδύναμος ή απροετοίμαστος τα χάνει, δικαιολογεί την παράδοση των συμφερόντων του με αγάπη για τους ανθρώπους, φυσική καλοσύνη και απεριόριστο αλτρουισμό. Αλλά αυτό είναι αυταπάτη. Αυτή η αυταπάτη δεν είναι από δύναμη, αλλά από αδυναμία. Η πραγματική επιλογή είναι η ελευθερία, είναι η ικανότητα να πάρεις οποιονδήποτε δρόμο, όχι μόνο αυτόν που αναγκάστηκες να πάρεις. Και κάντε όπως σας ταιριάζει και όχι όπως αποφασίζει κάποιος άλλος για εσάς. Η πραγματική επιλογή απαιτεί προσωπικές δεξιότητες και ψυχολογικούς πόρους. Είμαστε όλοι αδύναμοι. Η προπόνηση καθιστά δυνατό να γίνεις πιο δυνατός.

Εκπαίδευση αφιερωμένη στην τέχνη της νίκηςπροσωπική δύναμη, ανάπτυξη χαρισματικών χαρακτηριστικών προσωπικότητας, ψυχολογική άμυνα και επίθεση. Εκτός από την εξοικείωση με τις τεχνολογίες επιρροής, την ελεγχόμενη σύγκρουση, τη διαμόρφωση ψυχολογικής ανθεκτικότητας. Η εκπαίδευση πραγματοποιείται με επιτυχία από το 1999 και προορίζεται τόσο για άνδρες όσο και για γυναίκες που ενδιαφέρονται να αυξήσουν την εσωτερική τους δύναμη και αυτοπεποίθηση, να αναπτύξουν ηγετικές και ισχυρές ιδιότητες, να αποκτήσουν εργαλεία για να επηρεάσουν τους ανθρώπους και να μάθουν να αντιστέκονται στην επιρροή και τη χειραγώγηση από άλλους Ανθρωποι.

Γιατί χρειάζεται εκπαίδευσηβοηθά στην κατανόηση της μεταφοράς με τον κρύσταλλο. Ένα πολύπλευρο άτομο είναι ένας κρύσταλλος (ή ένα διαμάντι, ή ένα διαμάντι). Έχει πολλές πτυχές. Σε κάθε κατάσταση ζωής, «γυρίζουμε» κάποια πλευρά της προσωπικότητάς μας. Πόσες τέτοιες καταστάσεις μπορεί να υπάρχουν στη ζωή μας; Σωστά, ένα εκατομμύριο. Και αν στραφούμε σε αυτό και η άκρη δεν είναι γυαλισμένη, τότε είμαστε αποτυχημένοι σε αυτήν την κατάσταση. Η προπόνηση γυαλίζει τις πλευρές δύναμης της προσωπικότητάς μας, επιτρέποντάς μας να συμπεριφερόμαστε επαρκώς σε καταστάσεις πίεσης, σύγκρουσης, ψυχολογικών τσακωμών και σκληρών διαπραγματεύσεων.

Η εκπαίδευση είναι καθολική, αλλά πρώτα από όλα παρακολουθείται:

• στελέχη, επιχειρηματίες, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων
• δικηγόροι, δικηγόροι, δημόσιοι υπάλληλοι
• διευθυντές, διευθυντές, διαπραγματευτές, «πωλητές»

Η εκπαίδευση αποτελείταιτόσο από σχετικά μαλακές όσο και από τις πιο σκληρές τεχνικές, ασκήσεις, ψυχολογικά παιχνίδια. Όσον αφορά τη μορφή, η εκπαίδευση περιλαμβάνει τρία βασικά μέρη: εκπαίδευση (μελέτη εργαλείων επιρροής), «δοκιμές» (σε ασκήσεις και ψυχολογικούς αγώνες) και προπονήσεις «πεδίου» (εργασία για το σπίτι στη ζωή). Η προπόνηση είναι ένα παιχνίδι (όπως όλη μας η ζωή), αλλά το παιχνίδι είναι σοβαρό.

Μας ρωτούν συχνάΠόσο άνετη είναι αυτή η εκπαίδευση; Η απάντηση είναι άβολη, αλλά αυτή είναι η ουσία. Η εκπαίδευση απαιτεί έξοδο από τη «ζώνη άνεσης», διευρύνοντας τα ψυχολογικά όρια ενός ατόμου. Αυτό είναι προπονητική δοκιμασία, προπονητικό διαγωνισμό,που απαιτεί την επένδυση ψυχικής δύναμης για λόγους προπονητικών δεξιοτήτων, όπως στον αθλητισμό. Μόνο σε δοκιμασίες μεγαλώνουμε. Ταυτόχρονα, δεν δίνονται τεστ πέρα ​​από τη δύναμη, αφού η προπόνηση χτίζεται σταδιακά, από απλή σε σύνθετη. Ως αποτέλεσμα, μετά την εκπαίδευση, πολλές προηγουμένως δύσκολες και ψυχολογικά άβολες καταστάσεις επικοινωνίας για τους συμμετέχοντες ξεπερνιούνται ήδη εύκολα.

Σε ποιους προτείνεται η εκπαίδευση;Άτομα με κίνητρο για αυτοβελτίωση, με ενδιαφέρον για το θέμα των σκληρών διαπραγματεύσεων, διανοητικά προετοιμασμένοι για ένα ανταγωνιστικό καθεστώς. Ποιος δεν συνιστάται; Αυτοί που πιστεύουν ότι είναι δυνατόν να ζήσουν χωρίς δοκιμασίες, που φοβούνται τη δυσφορία, άνθρωποι που δεν ενδιαφέρονται για την αυτο-ανάπτυξη. Επίσης, η εκπαίδευση δεν συνιστάται για αρχάριους που δεν έχουν παρακολουθήσει ποτέ κάποια εκπαίδευση. Είναι καλύτερα να ξεκινήσετε με πιο ανθρώπινες προπονήσεις. Για να αξιολογήσετε εάν η προπόνηση σας ταιριάζει ή όχι, μπορείτε να έρθετε στο εισαγωγικό μέρος της προπόνησης - αυτή είναι η πρώτη και μισή ώρα πριν από το διάλειμμα. Εάν η εκπαίδευση δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες σας, μπορείτε να πάρετε τα χρήματα από τους διαχειριστές χωρίς απώλεια στο διάλειμμα και να πάτε σε οποιαδήποτε άλλη πιο ανθρώπινη εκπαίδευση.

Μια άλλη συχνή ερώτηση. Μπορούν οι γυναίκες;Η απάντηση είναι ότι είναι δυνατό και απαραίτητο. Επηρεάζουμε το περιβάλλον κυρίως με την ψυχολογική, προσωπική μας δύναμη και όχι με τη σωματική. Οι γυναίκες εδώ έχουν ίσες ευκαιρίες με τους άνδρες. Επιπλέον, στην τελική νικητήρια κατάταξη, οι γυναίκες καταλαμβάνουν πάντα μια άξια θέση, ξεπερνώντας συχνά τους άνδρες. Επιπλέον, μια ψυχολογικά δυνατή γυναίκα μπορεί κάλλιστα να συνδυάσει τη δύναμή της με την έμφυτη απαλότητα και θηλυκότητα - ως διαφορετικές πτυχές μιας πολύπλευρης προσωπικότητας.

• Ψυχολογική Δύναμη. Χάρισμα, αυτοπεποίθηση και επιρροή.
• Εργαλεία επιρροής. Μόχλευση ψυχολογικής επιρροής.
• Αντιμετώπιση της επιθετικότητας. Διαχείριση θυμού, αυτοέλεγχος. Η τέχνη της ψυχολογικής επίθεσης και άμυνας.
• Δυνατότητα χτυπήματος. Διατήρηση της προσωπικής αξιοπρέπειας, των μυστικών του Εξολοθρευτή και ψυχολογική σταθερότητα.
• Απαλή και σκληρή αντιπαράθεση. Τεχνολογία επιτυχημένων διαπραγματεύσεων.
• Ψυχολογική άνεση. Κυριαρχία χωρίς ενοχές, ικανότητα διατήρησης της ψυχικής ηρεμίας.
• Ψυχολογικοί καβγάδες. Ικανότητα νίκης σε καταστάσεις σύγκρουσης.

Δείτε το βίντεο της προπόνησης

Τι θα λάβετε ως αποτέλεσμα της εκπαίδευσης:

• υποδεέστερη διαχείρισησταματήστε να είστε ένας συνεχής πονοκέφαλος.
• Διαπραγματεύσεις οποιουδήποτε βαθμού πολυπλοκότηταςθα είναι πολύ πιο εύκολο και πιο αποτελεσματικό.
• Επικοινωνία με τη διοίκησηθα γίνει μια «συζήτηση επί ίσοις όροις», με σεβασμό ο ένας στον άλλον και αναζήτηση κοινών λύσεων.
• Αριθμός επιτυχημένων συναλλαγώνκαι οι κερδισμένες υποθέσεις θα αυξηθούν σημαντικά.

Συνοψίζοντας, η εκπαίδευση αναπτύσσει χάρισμα και ηγετικές ιδιότητες.απαραίτητα για τη διαχείριση ανθρώπων και την επιτυχία σε άβολες και αγχωτικές καταστάσεις: αυτοπεποίθηση, αυτοέλεγχος, ψυχολογικό άτρωτο, ικανότητα στη διαχείριση ανθρώπων και κυριαρχία στην επικοινωνία. Στην εκπαίδευση θα αναπτύξετε και θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε την ψυχολογική σας δύναμη - απαραίτητο εργαλείοεπιρροή στους ανθρώπους.

Οι όροι υπαγορεύονται στους αδύναμους, αλλά οι συμφωνίες γίνονται με τους δυνατούς!

Μάθε να κερδίζεις!