МОТИВАЦИЯ НА МЕНИДЖЪРИТЕИ ПРЕДПРИЕМАЧИТЕ

В социологията на управлението има самостоятелен клас концепции, които се наричат ​​психологически теории на предприемачеството. Това не означава, че те не казват нищо за мотивацията и поведението на мениджърите, напротив, те сравняват поведението на мениджърите и предприемачите.

1 Инстинктивна теория на мотивацията от У. Джеймс

Първите опити за научно осмисляне на мотивацията на предприемаческото поведение датират от края на 19 век. Уилям Джеймс (1842-1910), изключителен американски философ и психолог, развива доктрината за емоциите, която се превръща в един от източниците на бихевиоризма. Заедно с колегата си Карл Ланг разработва теория за емоциите, която се нарича теория на Джеймс-Ланг. Според авторите емоционалната реакция предхожда емоционалното преживяване. С други думи, емоциите произтичат от поведението, а не го причиняват. „Страхуваме се, защото сърцето ни бие, стомахът ни боли и т.н. Страхуваме се, защото бягаме. Но ние не се страхуваме, защото бягаме”, обяснява У. Джеймс човешкото поведение с помощта на най-простите безусловни рефлекси, които също се наричат ​​инстинкти.

Джеймс открои два най-важни инстинкта – амбиция и желание за съперничество, които определят 90% от успеха в бизнес предприемачеството. Знаем, пише Джеймс, че ако не изпълним тази задача, някой друг ще я направи и ще получи кредит или кредит. Следователно, ние го правим. На това се основава амбицията.

Мотивация за мениджъри и предприемачи

През 1892 г. У. Джеймс стига до извода, че учението за емоциите и доктрината за мотивацията са напълно различни неща. Всъщност емоциите съдържат физиологични компоненти, а мотивационните реакции са резултат от взаимодействие с нещо, което е извън нашето тяло, да речем, с обект или друг човек. По същия начин, по думите на Джеймс, има разлика между склонността да чувстваш и склонността да действаш. Емоциите нямат основното нещо, което съставлява същността на мотива – ориентация към целта. Емоциите са чувство на удоволствие, което идва в момента, когато нашите нужди и мотиви са задоволени, тоест мотиви, насочени към постигане на някаква цел.

И така, мотивите предизвикват, а целта насочва поведението. Но емоциите са основата, тоест желанието на всяко живо същество да угажда на себе си. Ако обичате да работите в градината, ще започнете ли да се занимавате с градинарство, защото искате да зарадвате себе си, или обичате градинарството? С други думи, всички наши мотиви и нужди ли са определени от нашите емоции, или някои от мотивите ни са причинени от рационални причини? Подобен въпрос, от чието разрешаване зависи разбирането за предприемаческото поведение, остава нерешен за психолозите в ранните етапи на развитието на теорията за мотивацията. Вярно е, че през 1908 г. В. Макдугъл открива друг компонент на предприемачеството - инстинктът за конструктивност и експериментаторите измислят много тестове, които измерват емоционалната основа на предприемаческата дейност.

Теория на очакванията и ценностите

Въпреки това не беше възможно да се постигне пълен успех в рамките на теорията на стимулите. От много дълго време психолозите спорят дали човешкото поведение може да бъде напълно обяснено биологично (чрез подсъзнателни импулси, емоции), или зависи и от когнитивни, т.е. съзнателни, целево-рационални причини.

Спорът можеше да се проточи, ако не беше появата на алтернативен емоционално-инстинктивен подход. Новата концепция се основава на ценности и очаквания (очаквания), които имат малко общо с несъзнателните мотиви. Йерархическата теория на потребностите на А. Маслоу е първата, която направи дупка в стария подход. В неговата nyatychlenka по-ниските нива на потребностите отразяват инстинктивно и некреативно поведение. а висшите, духовни нужди принадлежаха на това, което природата никога не е влагала в човека. Предприемачеството е фокусирано специално върху нуждата от творчество и себеизразяване. А. Маслоу се придържа към подобна гледна точка през 1954г.

Постепенно става ясно, че досегашното разбиране за мотивите е остаряло. Психолозите предлагат да се разграничат две понятия: мотив и мотивация. Мотивът изразява устойчиви личностни черти, корени предимно в емоционалната сфера (например агресия, любов, глад, страх). Напротив, под мотивацията трябва да се разбира ситуационна характеристика – склонност към действие, формирана тук и сега, но не биологично предварително заложена в човека. Ако внезапно ви предложат повишение, тогава веднага работят много отделни мотиви - желание за власт, любов към слава и висока позиция, спортен гняв (или агресия) и много други, които заедно дават мотивация за постижението.

Новата теория на мотивацията, разработена като алтернатива на старата теория на мотивацията, е наречена теория на очакванията и ценностите, а за нейни автори се считат К. Левин, Е. Толмгн, Д. Макклеланд и Дж. Аткинсън. важно ейлнтами в него са били целенасочено поведение \ мотивация за постижения.

Необходимостта от ревизия на теорията на инстинктите Теорията за основните потребности, която обсъждахме в предишни глави, спешно изисква преразглеждане на теорията за инстинктите. Това е необходимо поне за да можем да разграничим инстинктите на по-основни и по-малко основни, по-здрави и по-малко здрави, по-естествени и по-малко естествени. Освен това нашата теория за основните потребности, подобно на други подобни теории (353, 160), неизбежно повдига редица проблеми и въпроси, които изискват незабавно разглеждане и изясняване. Сред тях, например, необходимостта от изоставяне на принципа на културната относителност, решаването на въпроса за конституционната обусловеност на ценностите, необходимостта от ограничаване на юрисдикцията на асоциативно-инструменталното обучение и др. Има и други съображения, теоретични, клинични и експериментални, които ни подтикват да преоценим отделните положения на теорията на инстинктите и може би дори да я преразгледаме напълно. Същите тези съображения ме карат да съм скептичен към мнението, което е особено разпространено в Напоследък сред психолози, социолози и антрополози. Тук говоря за незаслужено високата оценка на такива личностни черти като пластичност, гъвкавост и адаптивност, за преувеличеното внимание към способността за учене. Струва ми се, че човек е много по-автономен, много по-самоуправляващ се, отколкото съвременната психология предлага за него и това мое мнение се основава на следните теоретични и експериментални съображения: 1. Концепцията на Кенън за хомеостазата (78), смъртта на Фройд инстинкт (138) и др.; 2. Експерименти за изследване на апетита, хранителните предпочитания и гастрономическите вкусове (492, 491); 3. Експериментите на Леви върху изследването на инстинктите (264-269), както и неговото изследване на свръхзакрилата на майката (263) и афективния глад; 4. Откритите от психоаналитиците вредни последици от ранното отбиване на детето и упорито натрупване на тоалетни навици; 5. Наблюдения, които са накарали много педагози, педагози и детски психолози да признаят необходимостта да се даде на детето повече свобода на избор; 6. Концепция, лежаща в основата на терапията на Роджърс; 7. Множество неврологични и биологични данни, дадени от привърженици на теориите за витализма (112) и емерджентната еволюция (46), съвременни ембриолози (435) и такива холисти като Голдщайн (160), са данни за случаи на спонтанно възстановяване на организма след нараняване. Тези и редица други изследвания, които ще цитирам по-долу, затвърждават мнението ми, че тялото има много по-голяма граница на безопасност, много по-голяма способност за самозащита, саморазвитие и самоуправление, отколкото смятахме досега. В допълнение, резултатите от последните проучвания отново ни убеждават в теоретичната необходимост от постулиране на някаква положителна тенденция към растеж или самоактуализация, присъща на самия организъм, тенденция, която е фундаментално различна от балансиращите, консервиращи процеси на хомеостазата и от реакциите. на външни влияния. Много мислители и философи, включително толкова различни като Аристотел и Бергсон, под една или друга форма, вече са се опитали да постулират тази тенденция, тенденцията към растеж или самоактуализация, с повече или по-малко откровеност. За това говориха психиатри, психоаналитици и психолози. Обсъждано е от Голдщайн и Бюлер, Юнг и Хорни, Фром, Роджърс и много други учени. Въпреки това, най-важният аргумент в полза на необходимостта от разглеждане на теорията на инстинктите вероятно е опитът от психотерапията и особено опитът на психоанализата. Фактите, с които се изправя психоаналитикът, са неумолими, макар и не винаги очевидни; психоаналитикът винаги е изправен пред задачата да разграничи желанията (потребностите, импулсите) на пациента, проблемът да ги класифицира като по-основни или по-малко основни. Той постоянно се сблъсква с един очевиден факт: неудовлетвореността на едни потребности води до патология, докато разочарованието на други не води до патологични последици. Или: задоволяването на едни потребности повишава здравето на индивида, докато задоволяването на други не предизвиква такъв ефект.Психоаналитикът знае, че има потребности, които са ужасно упорити и своеволни. Премахнете, че няма да е възможно да се справите с убеждаване, увещания, наказания, ограничения; те не допускат алтернативи, всяка от тях може да бъде задоволена само от един-единствен „удовлетворител“, който вътрешно му съответства. Тези потребности са изключително взискателни, те принуждават индивида съзнателно и несъзнателно да търси възможности за задоволяването им.Всяка от тези потребности се явява на човек като упорит, непреодолим факт, който не може да бъде логически обяснен; факт, който трябва да се приеме за даденост, като отправна точка. Много е важно, че почти всички съществуващи течения на психиатрията, психоанализата, клиничната психология, социалната и детската терапия, въпреки фундаменталните различия по много въпроси, са принудени да формулират една или друга концепция за инстинктоподобни потребности. Опитът от психотерапията ни принуждава да се обърнем към специфичните характеристики на човек, към неговата конституция и наследственост, принуждава ни да се откажем от разглеждането на неговите външни, повърхностни, инструментални навици и умения. Всеки път, когато терапевтът е изправен пред тази дилема, той предпочита да анализира инстинктивните, а не условните реакции на индивида и именно този избор е основната платформа на психотерапията. Тази спешна необходимост от избор е жалко, защото и ние ще се върнем към обсъждането на този въпрос, има други, междинни и по-важни алтернативи, които ни дават по-голяма свобода на избор - с една дума, споменатата тук дилема не е единствената възможна дилема. И все пак днес вече е очевидно, че теорията на инстинктите, особено във формите, в които е представена от Макдугъл и Фройд, трябва да бъде преразгледана в съответствие с новите изисквания, поставени от динамичния подход. Теорията на инстинктите без съмнение съдържа редица важни положения, които все още не са правилно оценени, но в същото време очевидната погрешност на нейните основни положения засенчва достойнствата на другите. Теорията на инстинктите вижда самодвижеща се система в човек; тя се основава на факта, че човешкото поведение се определя не само от външни фактори на околната среда, но и от собствената природа на човека; в него се твърди, че човешката природа има готова система от крайни цели и ценности и че при наличието на благоприятни влияния на околната среда човек се стреми да избегне болестта и следователно иска точно това, от което наистина се нуждае (което е добре за него). Теорията за инстинктите се основава на факта, че всички хора представляват един биологичен вид и твърди, че човешкото поведение се дължи на определени мотиви и цели, присъщи на вида като цяло; Тя обръща вниманието ни на факта, че екстремни условия Когато тялото е изцяло оставено на себе си, на вътрешните си резерви, то показва чудеса на биологична ефективност и мъдрост, а тези факти все още чакат своите изследователи. Грешки в теорията на инстинктите Считам за необходимо веднага да подчертая, че много грешки в теорията на инстинктите, дори най-възмутителни и заслужаващи остър отпор, в никакъв случай не са неизбежни или присъщи на тази теория като такава, че тези грешки се споделят не само от последователите на теорията за инстинктите, но и от нейните критици. 1. Най-впечатляващите в теорията на инстинктите са семантичните и логическите грешки. Инстинктивистите с право са обвинявани, че са изобретили ad hoc инстинкти, прибягвайки до концепцията за инстинкт винаги, когато не могат да обяснят конкретно поведение или да определят неговия произход. Но ние, знаейки за тази грешка, бидейки предупредени за нея, разбира се, ще можем да избегнем хипостатизация, тоест смесвайки факт с термин, няма да изграждаме нестабилни силогизми. Ние сме много по-сложни в семантиката от инстинктивистите. 2. Днес имаме нови данни, предоставени ни от етнологията, социологията и генетиката, и те ще ни позволят да избегнем не само етно- и класовия центризъм, но и опростения социален дарвинизъм, с който ранните инстинктиви съгрешиха и ги отведоха в мъртви край. Сега можем да разберем, че отхвърлянето, което етнологическата наивност на инстинктивистите среща в научните среди, беше твърде радикално, твърде горещо. В резултат получихме другата крайност – теорията за културния релативизъм. Тази теория, широко разпространена и силно влиятелна през последните две десетилетия, сега е подложена на тежка критика (148). Несъмнено е дошло времето да пренасочим усилията си към търсене на междукултурни, общи видове характеристики, както направиха инстинктивистите, и мисля, че ще успеем да избегнем както етноцентризма, така и хипертрофирания културен релативизъм. Така например ми се струва очевидно, че инструменталното поведение (средствата) се определя от културните фактори в много по-голяма степен, отколкото основните потребности (цели). 3. Повечето от антиинстинктивистите от 20-те и 30-те години на 20 век, като Бернар, Уотсън, Куо и други, критикувайки теорията за инстинктите, говореха основно за това, че инстинктите не могат да бъдат описани в термините на индивидуалните реакции, предизвикани от специфични стимули. По същество те обвиняваха инстинктивистите, че са бихевиористи, и като цяло бяха прави - инстинктите наистина не се вписват в опростената схема на бихевиоризма. Днес обаче подобна критика вече не може да се счита за задоволителна, тъй като днес както динамичната, така и хуманистичната психология изхождат от факта, че нито една повече или по-малко значима, интегрална характеристика на човек, нито една интегрална форма на дейност не може да бъде определена само като „стимул“. -отговор". Ако твърдим, че всяко явление трябва да се анализира в неговата съвкупност, това не означава, че призоваваме за игнориране на свойствата на неговите компоненти. Ние не се противопоставяме на разглеждането на рефлексите, например, в контекста на класическите животински инстинкти. Но в същото време разбираме, че рефлексът е изключително двигателен акт, докато инстинктът, в допълнение към двигателния акт, включва биологично детерминиран импулс, експресивно поведение, функционално поведение, обект-цел и афект. 4. Дори от гледна точка на формалната логика не мога да обясня защо трябва постоянно да избираме между абсолютен инстинкт, инстинкт, пълен във всичките му компоненти, и неинстинкт. Защо не говорим за остатъчни инстинкти, за инстинктоподобни аспекти на привличане, импулс, поведение, за степента на инстинктно сходство, за частични инстинкти? Твърде много писатели са използвали необмислено термина "инстинкт", използвайки го за описание на нужди, цели, способности, поведение, възприятия, изразни действия, ценности, емоции като такива и сложни комплекси от тези явления. В резултат на това това понятие на практика е загубило значението си; практически всяка от познатите ни човешки реакции, както правилно посочват Мармор (289) и Бернар (47), един или друг автор може да квалифицира като инстинктивна. Основната ни хипотеза е, че от всички психологически компоненти на човешкото поведение само мотивите или основните потребности могат да се считат за вродени или биологично обусловени (ако не изцяло, то поне до известна степен). Едно и също поведение, способности, когнитивни и афективни потребности, според нас, нямат биологична обусловеност, тези явления са или продукт на учене, или начин за изразяване на основни потребности. (Разбира се, много от човешките способности, като цветното зрение, до голяма степен се определят или опосредстват от наследствеността, но сега не говорим за тях). С други думи, в основната потребност има определен наследствен компонент, който ще разберем като вид конативна потребност, несвързана с вътрешно, целеполагащо поведение, или като сляп, безцелен порив, като импулсите на Ид на Фройд. (По-долу ще покажем, че източниците на задоволяване на тези потребности също имат биологично детерминиран, вроден характер.) Целенасоченото (или функционалното) поведение възниква в резултат на ученето. Привържениците на теорията за инстинктите и техните опоненти мислят от гледна точка на „всичко или нищо“, те говорят само за инстинкти и неинстинкти, вместо да мислят за тази или онази степен на инстинктивност на това или онова психологическо явление и това е тяхното основна грешка. И наистина, разумно ли е да се приеме, че целият сложен набор от човешки реакции се определя изцяло от наследствеността или изобщо не се определя от нея? Нито една от структурите, лежащи в основата на каквито и да било холистични реакции, дори най-простата структура, лежаща в основата на която и да е холистична реакция, не може да бъде определена само генетично. Дори цветният грах, експерименти върху който позволиха на Мендел да формулира известните закони за разпределението на наследствените фактори, се нуждаят от кислород, вода и подхранване. По този въпрос самите гени не съществуват в безвъздушно пространство, а са заобиколени от други гени. От друга страна е съвсем очевидно, че нито една човешка характеристика не може да бъде напълно освободена от влиянието на наследствеността, защото човекът е дете на природата. Наследствеността е предпоставка за всяко човешко поведение, всяка постъпка на човек и всяка негова способност, тоест каквото и да прави човек, той може да го направи само защото е човек, защото принадлежи към вида Homo, защото е син на родителите си. Такава научно несъстоятелна дихотомия доведе до редица неприятни последици. Една от тях е тенденцията, според която всяка дейност, ако съдържа поне някакъв компонент на ученето, се счита за неинстинктивна, и обратно, всяка дейност, в която се проявява поне някакъв компонент на инстинктивната наследственост. Но както вече знаем, в повечето, ако не и във всички човешки характеристики, и двете детерминанти се откриват лесно и оттук самият спор между привържениците на теорията за инстинктите и привържениците на теорията на ученето, колкото по-дълго продължава, толкова по-дълго продължава повече започва да прилича на спор между партия със заострени и тъпи краища. Инстинктивизмът и антиинстинктивизмът са две страни на една и съща монета, две крайности, два противоположни края на една дихотомия. Сигурен съм, че ние, знаейки тази дихотомия, ще можем да я избегнем. 5. Научната парадигма на инстинктивните теоретици бяха животинските инстинкти и това причини толкова много грешки, включително неспособността им да различават уникални, чисто човешки инстинкти. Но най-голямата погрешна представа, естествено произтичаща от изследването на животинските инстинкти, е може би аксиомата за специалната сила, за неизменността, неконтролируемостта и неконтролируемостта на инстинктите. Но тази аксиома, която е вярна само за червеи, жаби и леминги, очевидно не е подходяща за обяснение на човешкото поведение. Дори признавайки, че основните потребности имат определена наследствена основа, можем да направим много грешки, ако определим мярката за инстинктивност на око, ако считаме за инстинктивни само онези поведенчески актове, само тези характеристики и потребности, които нямат ясна връзка с фактори външна среда или се отличават със специална сила, която явно надвишава силата на външните детерминанти. Защо да не признаем, че има потребности, които въпреки инстинктоидната си природа лесно се потискат, които могат да бъдат потиснати, потиснати, модифицирани, маскирани от навици, културни норми, вина и т.н. (както изглежда с нуждата от любов)? Накратко, защо да не допуснем възможността за съществуване на слаби инстинкти? Именно тази грешка, точно това отъждествяване на инстинкта с нещо мощно и неизменно, най-вероятно стана причина за острите атаки на културистите срещу теорията за инстинктите. Разбираме, че нито един етнолог няма да може дори за миг да се отклони от идеята за уникалната самобитност на всеки народ и затова гневно ще отхвърли нашето предположение и ще се присъедини към мнението на нашите опоненти. Но ако всички се отнасяме с необходимото уважение към културното и биологичното наследство на човека (както прави авторът на тази книга), ако разглеждаме културата просто като по-мощна сила от инстинктоидните нужди (както прави авторът на тази книга), тогава отдавна не бихме видели нищо парадоксално в твърдението, че нашите слаби, крехки инстинктоидни нужди трябва да бъдат защитени от по-силни и по-мощни културни влияния, същите културни влияния, тъй като те постоянно напомнят за себе си, изискват удовлетворение и защото тяхната фрустрация води до вредни патологични последици.Затова твърдя, че имат нужда от защита и покровителство. За да стане съвсем ясно, ще изложа още едно парадоксално твърдение. Мисля, че разкриващата психотерапия, дълбочината терапия и инсайт терапията, които съчетават почти всички известни методи на терапия с изключение на хипнозата и поведенческата терапия, имат едно общо нещо, те разкриват, възстановяват и укрепване на нашите отслабени, изгубени инстинктоидни нужди и тенденции, нашето смачкано, отхвърлено животинско аз, нашата субективна биология. В най-очевидната форма, по най-конкретния начин, такава цел си поставят само организаторите на така наречените семинари за личностно израстване. Тези семинари – както психотерапевтични, така и образователни – изискват от участниците изключително голям разход на лична енергия, пълна отдаденост, невероятни усилия, търпение, смелост, много са болезнени, могат да издържат цял ​​живот и пак да не постигнат целта. Необходимо ли е да научим куче, котка или птица как да бъде куче, котка или птица? Отговорът е очевиден. Животинските им импулси се обявяват силно, ясно и безпогрешно разпознавани, докато човешките импулси са изключително слаби, неясни, объркани, ние не чуваме какво ни шепнат и затова трябва да се научим да ги слушаме и чуваме. Не е изненадващо, че спонтанността, естественото поведение, присъщо на представителите на животинския свят, често забелязваме при самоактуализиращи се хора и по-рядко при невротици и не много здрави хора. Готов съм да заявя, че самата болест не е нищо друго освен загуба на животинската природа. Ясното отъждествяване с неговата биология, "животното" парадоксално приближава човека до по-голяма духовност, до по-голямо здраве, до по-голяма предпазливост, до по-голяма (органична) рационалност. 6. Фокусът върху изследването на животинските инстинкти доведе до друга, може би дори по-ужасна грешка. По някакви неразбираеми, мистериозни за мен причини, които може би само историците биха могли да обяснят, в западната цивилизация се наложи идеята, че животинската природа е лош принцип, че нашите примитивни импулси са егоистични, егоистични, враждебни, зли импулси.22 Теолозите наричат това е първородният грях или гласът на дявола. Фройдистите го наричат ​​импулси на Ид, философи, икономисти, педагози измислят свои собствени имена. Дарвин беше толкова убеден в лошата природа на инстинктите, че смяташе борбата, конкуренцията за основния фактор в еволюцията на животинския свят и напълно не забелязваше проявите на сътрудничество, сътрудничество, което обаче Кропоткин лесно успя да различим. Именно този възглед за нещата ни кара да идентифицираме животинския произход на човека с хищни, злобни животни като вълци, тигри, диви свине, лешояди, змии. Изглежда, защо не мислим за по-симпатични животни, например елени, слонове, кучета, шимпанзета? Очевидно е, че гореспоменатата тенденция е най-пряко свързана с това, че животинската природа се разбира като лоша, алчна, хищна. Ако наистина беше необходимо да се намери прилика с човека в животинския свят, тогава защо да не изберем за това животно, което наистина прилича на човек, например човекоподобна маймуна? Твърдя, че маймуната като такава като цяло е много по-сладко и приятно животно от вълка, хиената или червея и че тя също притежава много от качествата, които традиционно класифицираме като добродетели. От гледна точка на сравнителната психология, ние с право сме повече като маймуна, отколкото като някакъв вид влечуго, и затова в никакъв случай няма да се съглася, че животинската природа на човека е зла, хищна, лоша (306). 7. По въпроса за неизменността или неизменимостта на наследствените белези трябва да се каже следното. Дори да приемем, че има такива човешки черти, които се определят само от наследствеността, само от гените, тогава те също подлежат на промяна и може би дори по-лесно от всички други. Заболяване като рака до голяма степен се дължи на наследствени фактори и въпреки това учените не оставят опити да търсят начини за предотвратяване и лечение на това ужасно заболяване. Същото може да се каже и за интелигентността или IQ. Няма съмнение, че до известна степен интелигентността се определя от наследствеността, но никой няма да оспори факта, че тя може да се развие чрез образователни и психотерапевтични процедури. 8. Трябва да признаем възможността за по-голяма вариабилност в областта на инстинктите, отколкото допускат инстинктивните теоретици. Очевидно нуждата от знание и разбиране не се среща при всички хора. При интелигентните хора тя се явява като неотложна потребност, докато при слабоумните се представя само в рудиментарна форма или напълно липсва.Същото е и с майчиния инстинкт. Изследването на Леви (263) разкрива много голяма вариабилност в изразяването на майчинския инстинкт, толкова голяма, че може да се каже, че някои жени изобщо нямат майчински инстинкт. Специфични таланти или способности, които изглеждат генетично обусловени, като музикални, математически, артистични способности (411), се откриват при много малко хора. За разлика от животинските инстинкти, инстинктоидните импулси могат да изчезнат, да се атрофират. Така например психопатът няма нужда да се влюбва, нужда да обича и да бъде обичан. Загубата на тази нужда, както сега знаем, е постоянна, невъзстановима; психопатията не се лекува, поне с помощта на психотерапевтичните техники, с които разполагаме в момента. Могат да се цитират и други примери. Проучване на ефектите от безработицата в едно от австрийските села (119), както и редица други подобни проучвания, показа, че дългосрочната безработица има не само деморализиращ, но дори и разрушителен ефект върху човек, тъй като потиска някои Веднъж потиснати, тези нужди могат да изчезнат завинаги, те няма да се събудят отново, дори ако външните условия се подобрят. Подобни данни са получени от наблюдения на бивши затворници от нацистки концентрационни лагери.Може да се припомнят и наблюденията на Бейтсън и Мийд (34), които изучават културата на кубинските балийци. Възрастен балийец не може да се нарече „любящ“ в нашия западен смисъл на думата и той, очевидно, изобщо не изпитва нужда от любов. Балийските бебета и деца реагират на липсата на любов с бурен, безутешен плач (изследователите заснеха този плач), така че можем да предположим, че липсата на „любовни импулси“ у възрастния балийец е придобита черта. 9. Вече казах, че докато се изкачваме по филогенетичната стълбица, откриваме, че инстинктите и способността за адаптиране, способността да реагираме гъвкаво на промените в околната среда, започват да се проявяват като взаимно изключващи се явления. Колкото по-изразена е способността за адаптиране, толкова по-малко се отличават инстинктите. Именно този модел стана причина за много сериозна и дори трагична (от гледна точка на историческите последствия) заблуда - заблуда, чиито корени се връщат в древността, а същността се свежда до противопоставянето на импулсивното. принципа към рационалния. Малко хора си мислят, че и двата принципа, и двете тенденции са инстинктивни по природа, че не са антагонистични, а синергични един с друг, че насочват развитието на организма в една и съща посока. Убеден съм, че нуждата ни от знание и разбиране може да бъде също толкова съпътстваща, колкото и нуждата ни от любов и принадлежност. Традиционната дихотомия инстинкт-ум се основава на погрешна дефиниция на инстинкт и погрешна дефиниция на ума - дефиниции, които дефинират едното в противовес на другото. Но ако предефинираме тези понятия в съответствие с това, което знаем днес, тогава ще открием, че те не само не са противоположни едно на друго, но и не са толкова различни едно от друго. Здравият ум и здравият импулс са насочени към една и съща цел; при здрав човек те по никакъв начин не си противоречат (но при болен те могат да бъдат противоположни, противопоставени един на друг). Научните доказателства, с които разполагаме, показват, че е от съществено значение за психичното здраве на детето да се чувства защитено, прието, обичано и уважавано. Но точно това желае детето (инстинктивно). Именно в този смисъл, разумно и научно доказуемо, ние твърдим, че инстинктоидните нужди и рационалността, разумът, са синергични, а не антагонистични една спрямо друга. Техният привиден антагонизъм не е нищо повече от артефакт и причината за това се крие във факта, че по правило болните хора са обект на нашето изследване. Ако нашата хипотеза се потвърди, тогава най-накрая можем да разрешим вековния проблем на човечеството и въпроси като: „От какво трябва да се ръководи човек – инстинкт или разум?“ или: "Кой е глава на семейството - съпругът или съпругата?" ще изчезнат от само себе си, ще загубят своята актуалност поради очевидната нелепост. 10. Пастор (372) убедително ни демонстрира, особено чрез дълбокия си анализ на теориите на Макдугъл и Торндайк (тук бих добавил теорията на Юнг и може би теорията на Фройд), че теорията за инстинктите е породила множество консервативни и дори антидемократични по същество социални, икономически и политически последици, дължащи се на отъждествяването на наследствеността със съдбата, с безмилостната, неумолима съдба. Но тази идентификация е погрешна. Слаб инстинкт може да се прояви, изрази и да бъде удовлетворен само ако условията, предопределени от културата, го благоприятстват; лошите условия потискат, унищожават инстинкта. Например в нашето общество все още не е възможно да се задоволят слабите наследствени потребности, от което можем да заключим, че тези условия изискват значително подобрение. Въпреки това връзката, открита от Пастор (372), в никакъв случай не може да се счита за естествена или неизбежна; въз основа на това съотношение можем само още веднъж да кажем, че за да се оценят социалните явления, трябва да се обърне внимание не на един, а на поне два континуума от явления. демокрация-авторитаризъм", като тази тенденция можем да проследим дори в примера на науката. Например днес можем да говорим за съществуването на такива подходи за изследване на обществото и човека като екзогенно авторитарно-социалистически, или екзогенно социалдемократически, или екзогенно-демократично-капиталистически и т.н. Във всеки случай, ако приемем, че антагонизмът между човек и общество, между личен и обществен интерес е естествен, неизбежен и непреодолим, то това ще бъде отклонение от решаването на проблема, неоправдан опит да се игнорира самото му съществуване. Единственото разумно оправдание за тази гледна точка може да се счита фактът, че в болно общество и в болен организъм този антагонизъм наистина се осъществява. Но дори и в този случай това не е неизбежно, както блестящо показа Рут Бенедикт (40, 291, 312). И в едно добро общество, поне в обществата, които Бенедикт описа, този антагонизъм е невъзможен. При нормални, здравословни социални условия, личните и социалните интереси по никакъв начин не си противоречат, напротив, те съвпадат помежду си, са синергични един с друг. Причината за запазването на това погрешно схващане за дихотомията на личното и публичното се крие единствено във факта, че предмет на нашето изследване досега са били предимно болни хора и хора, живеещи в лоши социални условия. Естествено, при такива хора, при хора, живеещи в такива условия, неминуемо откриваме противоречие между лични и обществени интереси и нашата беда е, че го интерпретираме като естествено, като биологично програмирано. 11. Един от недостатъците на теорията за инстинктите, както и на повечето други теории за мотивацията, е нейната неспособност да открие динамичната връзка и йерархичната система, която обединява човешките инстинкти или инстинктивните импулси. Докато разглеждаме импулсите като независими едно от друго образувания, няма да можем да подходим към решаването на много належащи проблеми, постоянно ще се въртим в порочен кръг от псевдопроблеми. По-специално, такъв подход не ни позволява да третираме мотивационния живот на човек като холистично, единно явление, обрича ни на съставяне на всякакви списъци и изброявания на мотиви. Нашият подход обаче снабдява изследователя с принципа на избора на стойност, единствения надежден принцип, който ни позволява да считаме една потребност като по-висока от друга или като по-важна или дори по-основна по отношение на друга. Атомистичният подход към мотивационния живот, напротив, неизбежно ни провокира към разсъждения за инстинкта на смъртта, стремежа към Нирвана, към вечен покой, към хомеостаза, към баланс, към единственото нещо, на което една нужда е способна сама по себе си, ако се разглежда. в изолация от други потребности, е да изискваш собствено удовлетворение, тоест собствено унищожение. Но за нас е съвсем очевидно, че след като е задоволил нуждата, човек не намира покой и освен това щастие, тъй като мястото на удовлетворената потребност веднага се заема от друга нужда, която засега не се усеща, слаба. и забравена. Сега тя най-накрая може да заяви твърденията си с най-висок глас. Няма край на човешките желания. Безсмислено е да мечтаете за абсолютно, пълно удовлетворение. 12. Не е далеч от тезата за низостта на инстинкта до предположението, че психично болните, невротиците, престъпниците, слабоумните и отчаяните хора живеят най-богатия инстинктивен живот. Това предположение естествено произтича от доктрината, според която съзнанието, разумът, съвестта и моралът са външни, външни, показни явления, нехарактерни за човешката природа, наложени на човек в процеса на „култивиране”, необходими като възпиращ фактор за дълбоката му същност, необходима в същия смисъл, както оковите са необходими на един заклет престъпник. В крайна сметка, в пълно съответствие с тази фалшива концепция, се формулира ролята на цивилизацията и всички нейни институции – училища, църкви, съдилища и правоприлагащи органи, предназначени да ограничат долната, необуздана природа на инстинктите. Тази грешка е толкова сериозна, толкова трагична, че можем да я поставим на едно ниво с такива заблуди като вярата в избрания от Бог суверенитет, като сляпо убеждение в изключителната правота на тази или онази религия, като отричането на еволюцията и святата вяра че земята е палачинка, лежаща на земята.на три кита. Всички минали и настоящи войни, всички прояви на расов антагонизъм и религиозна нетолерантност, за които пресата ни съобщава, се основават на една или друга доктрина, религиозна или философска, вдъхновяваща човек да не вярва в себе си и в другите хора, унижавайки естеството на човек и неговите възможности. Любопитното е, че този погрешен възглед за човешката природа се поддържа не само от инстинктивисти, но и от техните опоненти. Всички оптимисти, които се надяват на по-добро бъдеще за човека - еколози-менталисти, хуманисти, унитаристи, либерали, радикали - всички отричат ​​с ужас теорията за инстинктите, погрешно вярвайки, че именно тя обрича човечеството на ирационалност, войни, антагонизъм и закон на джунглата. Инстинктивистите, упорити в заблудата си, не желаят да се откажат от принципа на фаталната неизбежност. Повечето от тях отдавна са загубили всякакъв оптимизъм, въпреки че има и такива, които активно изповядват песимистичен поглед върху бъдещето на човечеството. Тук може да се направи аналогия с алкохолизма. Някои хора се плъзгат в тази бездна бързо, други бавно и постепенно, но резултатът е един и същ. Не е изненадващо, че Фройд често се поставя наравно с Хитлер, тъй като позициите им в много отношения са сходни и няма нищо странно във факта, че такива прекрасни хора като Торндайк и Макдугъл, водени от логиката на ниската инстинктивност, дойдоха до антидемократичните заключения на хамилтоновското убеждение. Но всъщност е достатъчно просто да спрем да разглеждаме инстинктоидните нужди като очевидно базови или лоши, достатъчно е да се съгласим поне, че те са неутрални или дори добри, и веднага стотици псевдопроблеми, над чието решение сме били безуспешно блъскащи мозъците ни в продължение на много години, ще изчезнат от само себе си. Ако приемем тази концепция, тогава и нашето отношение към ученето ще се промени коренно, дори е възможно да се откажем от самото понятие „учене“, което нецензурно обединява процесите на образование и обучение. Всяка стъпка, която ни доближава до съгласие с нашата наследственост, с нашите инстинктивни нужди, ще означава признаване на необходимостта от задоволяване на тези нужди, ще намали вероятността от фрустрация. Детето, умерено лишено, тоест все още не напълно култивирано, все още не се е разделило със своята здрава животинска природа, неуморно се стреми към възхищение, сигурност, автономия и любов и прави това, разбира се, по свой начин, по детски начин. Как да посрещнем усилията му? Мъдър възрастен, като правило, реагира на детски лудории с думите: "Да, той рисува!" или: „Той просто иска да привлече вниманието към себе си!“, а тези думи, тази диагноза автоматично означават отказ от внимание и участие, заповед да не се дава на детето това, което търси, да не го забелязва, да не се възхищава. него, а не да го аплодираш. Ако обаче се научим да се съобразяваме с призивите на тези деца за любов, възхищение и обожание, ако се научим да третираме тези молби като законови изисквания, като прояви на естествено човешко право, ако им отговорим със същото участие, с което се отнасяме към оплакванията му от глад, жажда, болка или студ, тогава ще спрем да го обричаме на неудовлетвореност, ще станем за него източник на задоволяване на тези нужди. Такъв образователен режим ще доведе до една единствена, но много важна последица - връзката между родител и дете ще станат по-естествени, ще имат повече обич и любов. Не мислете, че се застъпвам за тотална, абсолютна вседозволеност.Натискът на инкултурацията, тоест възпитанието, дисциплината, формирането на социални умения, подготовката за бъдещ живот на възрастни, осъзнаването на нуждите и желанията на другите хора, до известна степен , разбира се, е необходимо, но процесът на възпитание ще престане да дразни нас и детето само когато то е заобиколено от атмосфера на обич, любов и уважение един към друг. И, разбира се, не може да става дума за угаждане на невротични нужди, лоши навици, наркомания, фиксации, нужда от познатото или каквито и да било други неинстинктоидни нужди. И накрая, не трябва да забравяме, че краткотрайните разочарования, житейски опит, дори трагедии и нещастия могат да имат благоприятни и лечебни последици.

Бих искал да подредя нещата в тази една от най-важните и най-объркващи научни теми и, разбира се, да разбера тяхната роля в природата и в човешкото общество, като част от природата; както и точно да определят позицията си в цялостната архитектура на съзнанието.
За разлика от физиката, където първо се откриват парадокси, а след това се изисква нова теория, в темата за съзнанието, аналитичният подход може веднага да разкрие значителен парадокс за обичайните съждения. И това е така, защото в темата за съзнанието има много безпочвени бъбриви, които бързо се приемат за научна истина, а след това пораждат необосновани преценки, които стават обичайни. В тази връзка в темата за инстинктите, като част от съзнанието, ще имаме много изненади, които в науката се наричат ​​парадокси, но не обективни, както във физиката, а антропогенни. И един от тези парадокси е неяснотата на вродената природа на инстинктите. Може също да изглежда парадоксално да се разглеждат човешките инстинкти, освен това, с акцент върху специално значение в този аспект, с което мнозина не са свикнали.
Аналитичният подход изисква основен модел и строга теория. Като основен научен инструментариум ще вземем интеграционния модел на съзнанието и теориите, които са част от него, като се започне с теорията за ниво организация на съзнанието.
Да, правилно чухте: теориите, включени в модела, в модела на съзнанието. Съзнанието е свръхкомплексен обект, поради което заема специално място в теоретично отношение и неговият модел обективно изисква множество теории, включени в този модел, което отличава този предмет. В този смисъл изразът „теория на съзнанието“ е напълно абсурден, защото обяснението на съзнанието изисква много теории, а не само една. И теорията на инстинктите е една от тези входящи теории, но не обща и фундаментална, а частна.

МЯСТО И ФОРМИРАНЕ НА ИНСТИНКТИТЕ В СТРУКТУРАТА НА СЪЗНАНИЕТО

Според интеграционния модел на съзнанието инстинктите със сигурност принадлежат към първия му диапазон, т.е. до рефлексно-интуитивно, състоящо се от следните нива:

1. сигнал
2. определено рефлекс
3. реактивен
4. условен рефлекс
5. ефективен
6. комбинация
7. впечатляващ
8. интуитивен
9. представителни

Този диапазон обхваща изображения от невронни сигнали до репрезентации. Другите два диапазона не са показани тук поради неуместност в тази тема. Отбелязваме само, че вторият диапазон се простира от идеи до личности, а третият от личности до етнос.
В горния диапазон, както и в трите, нечетните числа съответстват на фигуративните нива, а четните - на свързващите нива. Инстинктите в своето първично проявление принадлежат към нивото на реакциите, които се формират на базата на комбиниране на сигнали с помощта на безусловен рефлекс, т.е. безусловни рефлексни връзки. Просто казано, инстинктите са образен продукт на безусловния рефлекс. Защо?
Всеки тип образ или всяко образно ниво на съзнанието може да се прояви в три различни фази: във фазата на мислене, във фазата на поведението и във фазата на възприятието, както е описано в интеграционния модел на съзнанието. Във фазата на поведението безусловният рефлекторен продукт се проявява като реакция, във фазата на възприятието – като порив, а във фазата на мислене – като инстинкт, но не целият инстинкт, а негов първичен стадий. На този първичен етап всеки инстинкт се проявява примитивно и е трудно да се разграничи от това, което наричаме рефлекс, с изключение на може би известно удължаване, което по принцип е характерно за фазата на мислене на някое от образните нива. Много по-голямо удължаване във времето и участие в комплекса житейски обстоятелстваинстинкт придобива на втория и третия етап от своето формиране, т.е. с участието на условен рефлекс и комбинация, но само в трите фази: мислене, поведение и възприятие.
И така, по отношение на условния рефлекс, тоест неговия продукт: и действията, и желанията, и влеченията са подчинени на наличието на инстинкт. А относно асоциативния рефлекс, т.е. неговият продукт: и действията, и преживяванията, и впечатленията, наличието на инстинкт също е съвсем очевидно.
От това се вижда, че инстинктите влияят на нашите желания, преживявания, впечатления, влечения... което отговаря на интуитивна емпирична истина и е малко вероятно да предизвика съмнения у някого.
След етапа на условния рефлекс инстинктите се завършват на асоциативния етап. Ето как инстинктите ни карат да изживеем своя трети етап на формиране и да изберем поредица от действия въз основа на това. Между другото, ние сме впечатлени от това, което е по-в съответствие с нашите инстинкти.
За да разберем по-ясно принципа на действие на инстинктите, трябва да отговорим на три въпроса:

1. Каква е неяснотата на вродеността?
2. Защо едни и същи инстинкти са ОТНОСИТЕЛНО еднакви при различните индивиди от един и същи вид?
3. Как инстинктите влияят на най-сложните ни житейски прояви?

КАКВА Е НЕЯСНОСТТА НА ПРИРОДНИЯ ИНСТИНКТ?

Първо, ако имаме предвид първичния етап на формиране на инстинкт, тогава това е аналогично на задействането на безусловен рефлекс, както сме свикнали да казваме. Всъщност определен набор от безусловни рефлексни връзки свързва определен набор от невронни сигнали в една реакция. Поради интегралната същност на реакцията, те се появяват при нас всеки път с известно разнообразие и оригиналност, ако погледнем по-отблизо този проблем. Всеки път, когато кихаме по различен начин, въпреки че по един и същи модел дърпаме ръката си от горещата по различни начини, оргазмът се получава по различни начини. Всичко това не може да бъде пренебрегнато и това показва ясно съставния характер на безусловния рефлекс, или по-скоро формирането на неговата реакция. Други доказателства могат да бъдат прочетени в интеграционния модел на съзнанието. Инстинктът, от друга страна, като образ, подобен на реакция, но не във фаза на поведение, а във фаза на мислене, има подобен съставен характер.
Вече има фактор, различен от вродения. И ако вземем предвид, че има и етапи, които зависят от условни и комбинационни рефлекси, тогава вродената природа на инстинктите изглежда още по-двусмислена. Най-парадоксалното е, че нито можем да отречем напълно вродената им, нито напълно да я признаем. Тук със сигурност има вродено зависим компонент, но има и променливо-ситуационен компонент, има образован, както и наследствен. Тези. има залог и сходство на инстинктите при животни от един и същи вид (включително хората), но има и оригиналност във всеки един от тях.

ЗАЩО ИНСТИНКТИТЕ СА ОТНОСИТЕЛНО ЕДНАВИ?

При всички животни, включително хората, инстинктите могат да се считат за относително еднакви в рамките на един и същи вид. Тук читателят ще има два въпроса: първо, защо човек има ?; и второ, защо са еднакви, ако авторът говори за оригиналност в рамките на един вид и дори за един и същ човек (животно) в различни ситуации, той може да се прояви малко по-различно?
Трябва да се каже, че тази работа върху инстинктите е започната в името на човешките инстинкти, тъй като тази тема е изключително актуална поради своята сложност.
Е, по различни начини е все едно, например, няма да срещнете две еднакви дървета. Нека просто кажем, че инстинктите в рамките на един вид са относително еднакви, тъй като всичко е относително.
Разбира се, има предопределение, тъй като има вроден компонент и той създава биохимични и физиологични предпоставки за еднаквост, но има още един мистериозен компонент, който обикновено се взема малко под внимание, това е аспектът на паралелизмите на развитието, предоставени от наличие на идентични вътрешни основии същите условия на формиране. И, трябва да кажа, феноменът на паралелизмите може дори да бъде много ясен, като често води дори понякога до фалшивата идея за пълна предопределеност, въпреки че всъщност предопределеността е само привидна.
Тези. успоредно, при различни хора, независимо един от друг, инстинктите могат да се развият сякаш в един и същи канал. Тогава те ще си приличат на пръв поглед и ще се различават само на пръв поглед с художествено внимание. Отново, както в примера с дървета: отбелязваме приликата на тези дървета според характеристиките на вида, но художникът ще ги различи по състава на клоните и други неща.
И както виждаме в живота, инстинктите наистина се развиват малко по-различно при хора от различни класове, различни цивилизации, различни епохи, различни националности и просто различни психотипове. Тези. от една страна ще наблюдаваме малки разлики, а от друга глобални прилики. И основният смисъл тук се крие просто в условията на формиращата среда, в която индивидът (индивидът) расте, се развива и възпитава. И цялата обемиста социална съвкупност от индивиди ще се развива в паралелни условия. Във всяка от тези среди ще се формират свои собствени инстинктивни паралелизми, но ще има и универсални човешки паралелизми. И това е една от причините инстинктите (особено човешките) да не са ясно описани и характеризирани. И това е именно приносът на условните и комбинационните рефлекси за индивидуалното развитие на инстинктите. Тъй като представителите на една и съща социална среда ще имат едни и същи условни и комбинационни рефлекси (доста сходни в много отношения), то инстинктите в тяхната сложна фаза на развитие ще се формират почти еднакво.
Ако вземем пример от съвсем различна област, от биологията, тогава приликите на тъканите, както и приликите на органите, понякога много объркани еволюционисти от миналото по отношение на някои животински видове, когато връзката на произхода само изглеждаше, но в някои случаите се оказаха неверни, тъй като животните със сходни органи биха могли дори да принадлежат към различни еволюционни клонове. Така че окото на октопод и окото на бозайник имат много прилики. Така че, докато научно изучава системността в широкия смисъл на думата, тези паралелизми не могат да бъдат пренебрегвани. И по отношение на развитието на инстинктите у хората се случва същото, т.е. на подобна основа, при сходни условия се развиват сходни инстинкти, въпреки че може да не са много сходни, ако тези хора се окажат в различни условия на развитие. Но трябва да се каже, че когато професионалистът избира кученце за своите професионални нужди, той гледа точно на оригиналността на инстинктивните акценти в едно и също котило, въпреки че, разбира се, общият набор от инстинкти със сигурност е същият.

КАКВО ВЛИЯТ НА ИНСТИНКТИТЕ НА НАЙ-ТРУДНИТЕ НИ ЖИВОТНИ ПРОЯВИЯ?

Но пълна генетична предопределеност не може да се осъществи по отношение на инстинктите, тъй като безусловно е лесно да си представим само биохимична предопределеност, тъй като тя е генетично определена доста ясно, но е невъзможно генетично да се определи реакция към формата на тялото, естеството на гласа и неговата интонация, както и на др. жизнени прояви от същия порядък на сложност. И ако вземем за пример сексуалните инстинкти поради по-простото им разглеждане, става очевидно, че психичните реакции към формите на женското тяло са не само продукт на безусловен рефлекс, но и условен и комбиниран, тъй като реакцията към феромоните постепенно се конюгира и с формите на тялото, и с характера на гласа и с типа поведение, както и с много други прояви, когато видим, например, че обект от противоположния пол флиртува с нас, както се казва, и ние инстинктивно реагираме на него (обект). Това може да се даде само косвено с участието на по-сложни рефлекси и с участието на закона за паралелизмите. Тези. в това последващо развитие на инстинкта в нашата психика, а и в психиката на други животни, освен безусловния, участват още два рефлекса: условен и комбинационен. Фактът, че става дума за асоциативност, се доказва от факта, че има очевидна привързаност към сложните форми и към динамичните процеси, които са недостъпни за условния рефлекс, да не говорим за безусловния, към който са само директни естествени миризми и пряка тактилност. на разположение. И тази зависимост на инстинктите от висшите рефлекси издига инстинктите до нивото на така наречената духовност, ако тези инстинкти се насърчават.
И трябва да се каже, че тези подсилващи стимули на етапите на условни и комбинационни рефлекси действат различно. Условният рефлекс винаги действа примитивно, а светлината на електрическата крушка непосредствено преди самото хранене директно „привиква“ към реакцията на външно въздействие по павловския модел храна-електрическа крушка-слюнка. Така че условният рефлекс в човек може да фиксира инстинкт по отношение на формата на тялото. Но що се отнася до ритуалното поведение, кокетството и подобни сложни явления, това вече е ясно влияние на асоциативния рефлекс. В някои изолирани племена вероятно дори днес може да се открие много изкуствена промяна във формата на тялото и положителни реакции към тях сред съплеменниците, за разлика от нас, хората от друга цивилизация. И техните ритуали на поведение при чифтосване, като вече проява на комбинирания рефлекс, също могат да бъдат различни.
Но инстинктите, както вече казахме, могат да влияят и върху така наречените духовни аспекти на човек, ако не вземем предвид хуманистите и не погледнем от естествена гледна точка, например, функциите на съвестта, които са наследени и по никакъв начин не поддаващи се на образование при някои индивиди. А други, видите ли, почти няма нужда да се образоват, т.е. не е нужно да четат списъка със заповеди, защото така или иначе няма да направят тези лоши неща.
Звярът проявява и качества, близки до т. нар. човешка духовност, когато не докосва чуждите малки, а понякога ги спасява от гладна смърт; когато изпитва благодарност например към човек и контакти с него. Става дума за инстинкти. социална група, сложни инстинкти, инстинкти, които регулират социалното поведение в глутниците и в обществото (където няма голяма разлика). Културата на поведение в глутница вълци и в човешкото общество не се различават толкова, колкото вярват хуманистите, и това е така, защото дори културата в прословутото човешко общество също се определя от инстинкти, както от някакви прости директивни послания. Разбира се, културата и съвестта в никакъв случай не се свеждат само до инстинкти, а са до голяма степен предопределени от тях, инициирани, без които не биха работили, както се случва при някои човешки индивиди със съответните генетични дефекти.

Третата теоретична предпоставка съвременната наукаотносно човешкото общуване може да се счита за теория на инстинктите социално поведение, възникнал от идеята за еволюционизма на Чарлз Дарвин (1809-1882) и
Г. Спенсър (1820-1903).

В центъра на тази тенденция е теорията на W. McDougall (1871–1938), английски психолог, който работи в САЩ от 1920 г. насам. Основните тези на неговата теория са следните.

1. Психологията на личността играе решаваща роля във формирането на социалната психология.

2. главната причинасоциалното поведение на индивидите са вродени инстинкти. Инстинктите се разбират като вродена психо-физиологична предразположеност към възприемане на външни обекти от определен клас, предизвикваща емоции и готовност да се реагира по един или друг начин. С други думи, действието на инстинкта включва появата на емоционална реакция, мотив или действие. В същото време всеки инстинкт съответства на много специфична емоция. Изследователят обърна специално внимание на стадния инстинкт, който поражда чувство за принадлежност и по този начин стои в основата на много социални инстинкти.

Тази концепция е претърпяла известна еволюция: до 1932 г. Макдугъл изоставя термина "инстинкт", заменяйки го с понятието "предразположение". Броят на последните е увеличен от 11 на 18, но същността на доктрината не се е променила. Несъзнателните нужди от храна, сън, секс, родителски грижи, самоутвърждаване, комфорт и т.н. все още се смятаха за основна движеща сила на човешкото поведение, основа на социалния живот. Постепенно обаче американският интелектуален климат се променя: учените се разочароваха от доста примитивната идея за неизменността на човешката природа и везните се наклониха в полза на другата крайност - водещата роля на околната среда.

Бихевиоризъм

Новата доктрина, наречена бихевиоризъм, датира от 1913 г. и се основава на експерименталното изследване на животни. Е. Торндайк (1874–1949) и Дж. Уотсън (1878–1958), които са силно повлияни от трудовете на известния руски физиолог И.П. Павлова.

Бихевиоризмът - науката за поведението - предлага отхвърляне на прякото изследване на съзнанието, а вместо това - изследването на човешкото поведение по схемата "стимул - реакция", тоест външните фактори излизат на преден план. Ако тяхното влияние съвпада с вродени рефлекси от физиологичен характер, влиза в сила „законът за ефекта“: тази поведенческа реакция е фиксирана. Следователно, чрез манипулиране на външни стимули, всички необходими форми на социално поведение могат да бъдат доведени до автоматизъм. При това се пренебрегват не само вродените наклонности на индивида, но и уникалният житейски опит, нагласи и вярвания. С други думи, фокусът на изследователите е връзката между стимул и реакция, но не и тяхното съдържание. Въпреки това, бихевиоризмът оказва значително влияние върху социологията, антропологията и най-важното – управлението.

В необихевиоризма (B. Skinner, N. Miller, D. Dollard, D. Homans и други) традиционната схема „стимул-реакция” се усложнява от въвеждането на междинни променливи. От гледна точка на проблема за бизнес комуникацията най-голям интереспредставлява теорията за социалния обмен на Д. Хоманс, според която честотата и качеството на наградите (например благодарност) са право пропорционални на желанието да се помогне на източник на положителен стимул.

фройдизъм

Специално място в историята на социалната психология заема З. Фройд (1856–1939), австрийски лекар и психолог. Фройд е живял във Виена почти през целия си живот, съчетавайки преподаването с медицинската практика. Научен стаж в Париж през 1885 г. при известния психиатър Ж. Шарко и пътуване до Америка през 1909 г. за изнасяне на лекции оказват значително влияние върху развитието на неговото учение.

Западна Европав края на XIX-XX век. Характеризира се със социална стабилност, липса на конфликти, прекомерно оптимистично отношение към цивилизацията, безгранична вяра в човешкия ум и възможностите на науката и буржоазното лицемерие на викторианската епоха в областта на морала и моралните отношения. При тези условия младият и амбициозен Фройд, възпитан върху идеите на естествените науки и враждебен на „метафизиката“, започва изучаването на психичните заболявания. По това време физиологичните отклонения се смятаха за причина за психичните отклонения. От Шарко Фройд се запознава с хипнотичната практика за лечение на истерия и започва да изучава дълбоките слоеве на човешката психика.
Той заключи, че нервни заболяванияса причинени от несъзнателни психични травми и свързват тези травми със сексуалния инстинкт, сексуалните преживявания. Научна Виена не прие откритията на Фройд, но въпреки това се случи революция в науката.

Помислете за онези разпоредби, които са пряко свързани с моделите на бизнес комуникация и в една или друга степен са издържали изпитанието на времето.

модел на психичната структура на личността, според Фройд, се състои от три нива: “То”, “Аз”, “Супер-Аз” (на латински “Id”, “Ego”, “Super-Ego”).

под " То ” се отнася до най-дълбокия слой на човешката психика, недостъпен за съзнанието, първоначално ирационален източник на сексуална енергия, т.нар. либидото. „То” се подчинява на принципа на удоволствието, непрекъснато се стреми да се реализира и понякога пробива в съзнанието във фигуративната форма на сънищата, под формата на хлъзгане на езика и на пропуски на езика. Бидейки източник на постоянен психически стрес, „То” е социално опасно, тъй като неконтролираното реализиране от всеки индивид на инстинктите му може да доведе до смъртта на човешкото общуване. На практика това не се случва, тъй като „язовир“ под формата на нашето „аз“ стои на пътя на забранената сексуална енергия.

“АЗ СЪМ ”подчинява се на принципа на реалността, формира се на базата на индивидуалния опит и е предназначен да насърчава самосъхранението на индивида, адаптирането му към околната среда въз основа на ограничаване и потискане на инстинктите.

"Аз", от своя страна, контролирах " Супер-аз “, което се разбира като социални забрани и ценности, морални и религиозни норми, заучени от индивида. „Супер-Аз“ се формира в резултат на идентификацията на детето с бащата, действа като източник на чувство за вина, упреци на съвестта, недоволство от себе си. От тук следва парадоксалното заключение, че няма психически нормални хора, всеки е невротичен, тъй като всеки има вътрешен конфликт, стресова ситуация.

В тази връзка предложените от Фройд механизми за облекчаване на стреса, по-специално репресията и сублимацията, представляват практически интерес. Тяхната същност може да се илюстрира по следния начин. Представете си херметически затворен парен котел, в който налягането непрекъснато нараства. Експлозията е неизбежна. Как да го предотвратим? Или укрепете стените на котела колкото е възможно повече, или отворете предпазния клапан и изпуснете парата. Първият е изместване, когато нежеланите чувства и желания се натрапват в несъзнаваното, но дори и след изместването продължават да мотивират емоционалното състояние и поведение, остават източник на опит. Втората е сублимация: сексуалната енергия се катализира, тоест се трансформира във външна дейност, която не противоречи на социално значими ценности, например художествено творчество.

Подобна информация.

Теорията за инстинктите на социалното поведение.

Възникнало в САЩ. Първата сериозна централна работа се счита за книгата на английския психолог Макдугъл, работил в САЩ, ʼʼВъведение в социалната психологияʼʼʼ (1920). В продължение на няколко години тази книга се използва като учебник в американските университети. Според неговата теория психологията на личността играе решаваща роля във формирането на социалната психология.

Основната причина за социалното поведение на индивидитее вродени инстинкти, ᴛ.ᴇ. вродена предразположеност към възприемчивостта на околната среда и готовност да се реагира по един или друг начин. Той вярвал, че всеки инстинкт съответства на определена емоция. Той отдава особено значение на социалния инстинкт, който поражда чувство за принадлежност към група.

Тази теория беше водеща в САЩ. Концепцията за инстинкт в крайна сметка беше заменена от концепцията за предразположение, но основните движещи сили на човешкото поведение, основата на социалния живот, все още се смятаха за нуждата от храна, сън, секс, родителска грижа, самоутвърждаване и т.н. Работата на Фройд, особено структурата на личността и движещите сили на развитието, е от голямо значение за развитието на тази теория, а механизмите за облекчаване на стреса също се оказват важни. Създадената от него теория за психологическата защита е доразвита в социална психологияВ момента има 8 метода за психологическа защита:

1) Отричането се проявява в несъзнателно отхвърляне на информация, която е негативна за самочувствието. Човек сякаш слуша, но не чува, не възприема какво застрашава неговото благополучие ...

2) Репресия – активен начин за предотвратяване на вътрешен конфликт, включва не само изключване на негативната информация от съзнанието, но и специални действия за запазване на положителното представа за себе си, ᴛ.ᴇ. човек може не само да забравя неприемливи за него факти, но и да предлага неверни, но приемливи обяснения за действията си. 3) Проекция – несъзнателно приписване на друг човек на собствени желания и стремежи на лични качества, най-често с негативен характер.

4) Заместване - премахване на вътрешния стрес чрез прехвърляне, пренасочване на действието, насочено към недостъпен обект, в достъпна ситуация.

5) Идентификация – установяване на емоционална връзка с друг обект на идентификация с него. Често ви позволява да преодолеете чувството за малоценност.

6) Изолация – защита от травмиращи факти чрез прекъсване на емоционалните връзки с други хора. Загуба на способността за съпричастност. И най-ефективните са:

7) Рационализацията се проявява под формата на намаляване на стойността на непостижимото. 8) Сублимация - ϶ᴛᴏ превод на неизпълнени желания (сексуални) в социално приемлив канал.

9) Регрес - ϶ᴛᴏ връщане към минали (детски) форми на поведение. Идеите на Фройд за човешката агресивност и методите за психологическа защита намират ново развитие в трудовете на американския психолог Ерик Фром (1900-1980) (2Escape from Freedomʼʼ).

Теорията за инстинктите на социалното поведение. - понятие и видове. Класификация и характеристики на категорията "Теория на инстинктите на социалното поведение". 2017 г., 2018 г.