Vapear, inhalar el vapor de los cigarrillos electrónicos llenos de líquidos de diferentes sabores, ha pasado de ser un extraño hábito ridiculizado en Internet a la corriente principal en menos de un año. Hoy es un nuevo mercado clásico: de rápido crecimiento, sin regulación y con un precio de entrada bajo. Sin embargo, los reguladores ya están en el umbral: a principios de octubre, el Ministerio de Hacienda propuso introducir un impuesto especial sobre los cigarrillos electrónicos y los líquidos que contienen nicotina. Después de hablar con los participantes del mercado, Inc. llegó a la conclusión: si desea abrir una tienda de vapeo, hágalo lo antes posible.
Marketplace: haz lo que quieras (por ahora)
El número de tiendas de vapeo en Rusia está creciendo a un ritmo increíble. El sitio web Vapemap.ru proporciona enlaces a más de 1400 establecimientos relacionados con el vapeo, incluidas más de 1000 tiendas en línea y fuera de línea, así como bares de vapeo, cafés de vapeo y salas de exhibición. Casi todos ellos han aparecido en los últimos dos años. La actividad hierve no sólo en Moscú. En San Petersburgo, según Vapemap, hay más de 160 tiendas de vape, en otras ciudades de más de un millón, varias docenas. La conferencia internacional Vape Expo en Moscú reúne a decenas de empresas y cientos de visitantes cada seis meses, y hace mucho que nadie se sorprende cuando un transeúnte que se ahoga en nubes de humo huele a cerezas o melocotones, y no a tabaco.
Cada mercado tiene varias etapas. Primero, se abren muchos puntos de venta, luego el mercado crece, dejando las cadenas minoristas más grandes, varios fabricantes y distribuidores entre ellos, dice Yuri Grebenkin, gerente de franquicias de la red de tiendas de vapeo Vape Studio, que incluye 22 tiendas en 18 ciudades de Rusia. En su opinión, el mercado del vapeo llegará a ese estado en unos dos años, pero por ahora hay espacio para nuevos jugadores.
Ahora, las redes de tiendas de vapeo de Moscú Vardex, Vape.ru, Babylon Vapeshop y la franquicia Vape Flava, el Vape Studio con sede en Kaliningrado, se están desarrollando más activamente que otras. Entre los fabricantes de dispositivos conocidos SvoёMesto, Pons y los principales fabricantes de cigarrillos electrónicos. Y el número de fabricantes de líquidos supera el centenar.
El mercado definitivamente no está sobresaturado. Las personas pueden probarse a sí mismas en cualquier rama de este negocio, dice Kirill, el gerente de la tienda de vape Union Vape cerca de la estación de metro Kurskaya en Moscú (pidió no dar su apellido).
La dirección más popular para los recién llegados al mercado de vapeo es el comercio de líquidos electrónicos. Este mercado creció un 70 % en 2015 en comparación con 2014, y el primer trimestre de 2016 mostró resultados aún más sorprendentes: 120 %, dijo Alexander Chuprun, socio gerente de GooVape, en su informe en Vape Expo. - Los líquidos se pueden comprar tanto a fabricantes o distribuidores rusos como extranjeros, los precios minoristas varían de 300 rublos a 20 mil rublos por botella, según la clase, la calidad y la insolencia del vendedor. En promedio, son los líquidos los que aportan entre el 60% y el 70% de los ingresos de una tienda de vapeo.
Precio de entrada: desde 300 mil rublos.
El precio depende de lo que venda: líquidos o dispositivos. Es deseable decidir sobre esto en la etapa inicial. Los líquidos son más fáciles de vender: incluso puede comenzar con una tienda en línea en Instagram con costos desde 300 mil rublos. Sin embargo, la competencia es mayor aquí y los proveedores confiables no son fáciles de encontrar.
Los dispositivos requerirán más inversión y posiblemente descubrimiento producción propia. Tiene sentido si desea reducir su dependencia de los riesgos cambiarios y ofrecer al mercado productos únicos. La reventa de dispositivos chinos también es una opción, pero ten en cuenta que hay muchas ofertas de este tipo en el mercado.
Por lo demás, el proceso de apertura de una tienda de vapeo es el mismo que en el caso de cualquier otra tienda offline. A menos, por supuesto, que decidas que lo necesitas fuera de línea. Mantener una tienda en línea es más rentable, pero los clientes pueden ir a un punto real, probar nuevos gustos y se formará una comunidad leal a su alrededor.
Vapear no es solo un mercado, sino toda una subcultura. Para encajar orgánicamente en él, es mejor lidiar con la jerga de antemano. Como mínimo, debe aprender los significados de tales palabras:
vaporizador - aparato eléctrico vapeo con elemento calefactor
Átomo, atomizador: un elemento calefactor, debido al cual el líquido se convierte en vapor.
Mechmod (mod mecánico): una fuente de energía para un cigarrillo electrónico que suministra corriente al atomizador
Box mod: un paquete de baterías con una placa electrónica que regula la potencia y el voltaje
El goteo es un método de vapeo en el que el líquido se deja caer directamente en el evaporador.
Líquido o poción - líquido para cigarrillos electrónicos
Según EY, en 2015 en Rusia entre los vapeadores había un 70% de los que fumaban tanto cigarrillos convencionales como electrónicos, y un 22% eran ex fumadores.
En las regiones, esta es una forma común de dejar de fumar cigarrillos y eliminar los efectos secundarios, dice Yuri Grebenkin. En su opinión, cuanto más popular se vuelve un estilo de vida saludable, más personas querrán probar los cigarrillos electrónicos.
La transformación del vapeo de una forma de dejar la nicotina en una moda pasajera es otro impulsor del mercado. Según un estudio de EY, el 35-40% de los vapeadores en el mundo prefieren comprar dispositivos y líquidos en tiendas especializadas en cigarrillos electrónicos, en lugar de estancos o supermercados.
Los dispositivos de vapeo se han vuelto tan avanzados que te permiten usarlos con placer. Es conveniente que las personas los usen, fumen, reposten y, en general, usen estas cosas, explica Yuri Grebenkin.
Sin embargo, el potencial de crecimiento del mercado no es infinito.
El número de clientes aún no está cayendo, pero las ventas ya no están creciendo tan rápido”, señala Zakhar Alekseev, gerente de la tienda de vaporizadores Siganiga en Krasnodar. Él culpa a la crisis. - Cuando las personas tienen menos dinero en sus bolsillos, el gasto en todo disminuye, incluido el vapeo.
La mayoría de las tiendas de vapeo en el medio categoría de precio se mantienen en muchos aspectos a expensas de los clientes habituales. El núcleo de la audiencia todavía tiene que ser atraído y retenido. Entonces, si no tiene miedo de los riesgos potenciales del mercado, entonces tiene sentido darse prisa con la apertura.
Cómo abrir una barra de vape y ganar medio millón de rublos al mes 
Vape, como elemento de una subcultura especial, ha ganado popularidad rápidamente, pasando de juguete divertido, que las empresas tabacaleras no percibían como un competidor, en un producto completo. Pronto toda una industria comenzó a trabajar a su alrededor.
Sin embargo, no solo los representantes de las preocupaciones que poseen los derechos de esta invención, o los minoristas pueden ganar dinero con vapeadores y vapeadores. Los expertos creen que el nicho de los establecimientos temáticos para vapeadores -bares y cafés con una gran selección de accesorios y dispositivos, así como servicios relacionados- tiene al menos dos ventajas importantes. Es menos competitivo que los bares y cafeterías tradicionales, y el creciente número de vapeadores garantiza un flujo constante de clientes.
Los primeros bares de vape en Rusia comenzaron a aparecer en la capital, pero ya se están abriendo activamente establecimientos en las provincias. Uno de ellos es el bar de vape Mortar Vape en Barnaul, y su propietaria, Ekaterina Oseledchenko, habló sobre los detalles de su negocio.
prestado un modelo
Las barras de vape, de hecho, no se diferencian de las barras de narguile, pero al mismo tiempo están enfocadas en el uso de cigarrillos electrónicos. Los primeros establecimientos de este tipo se abrieron en Londres y Nueva York. La misión de las empresas era "educar a los fumadores de cigarrillos tradicionales sobre los beneficios del vapeo, para crear un espacio vibrante que sea cómodo para los representantes culturales".
A fines de 2016, había alrededor de 200 bares de vapeo en Moscú. En las provincias las cosas eran algo diferentes. Incluso en ciudades de más de un millón, el número de establecimientos no se midió en cientos, sino en decenas. en los pequeños centros regionales el nicho estaba prácticamente libre.
Ekaterina Oseledchenko: “Decidí abrir el bar de vape Mortar Vape en Barnaul en la primavera de 2016. En ese momento, había tiendas de vapeo en la ciudad donde comprar un dispositivo o realizar una degustación de composiciones para cigarrillos electrónicos, pero este formato ya no nos parecía suficiente. Quería crear una institución temática donde los vapeadores no solo pudieran "vapear" sin restricciones, sin temor a represalias o insatisfacción con otros visitantes de la institución, sino también reunirse, tomar café o bebidas del bar, escuchar música y simplemente Que la pases bien."
Ekaterina tardó un poco más de tres meses en abrir el establecimiento. La primera tarea que hubo que resolver fue la selección del local para el bar. Se suponía que debía estar en el centro de la ciudad, no lejos de la audiencia potencial. Cabe señalar que Mortar Vape está dirigido a jóvenes de 20 a 30 años. Por lo tanto, la elección de una sala ubicada cerca de un intercambiador de transporte cerca de tres universidades a la vez tuvo mucho éxito.
La segunda tarea importante y muy intensiva en capital que enfrentó nuestra heroína antes de abrir fue el desarrollo de la identidad corporativa y el nombre.
Ekaterina Oseledchenko: “En primer lugar, tuvimos que alejarnos de las tiendas de vapeo para que el bar no se asociara con una tienda de orientación similar. Fue tarea desalentadora. El nicho de las tiendas de vapeo está más desarrollado, por lo que fue bastante difícil encontrar un diseño único y elegir un nombre cuyos elementos no coincidieran con nada que ya estuviera en uso”.
El desarrollo del diseño y el nombre tomó casi un mes. La renovación tomó dos meses. No fue cosmético, pero se instaló una verdadera reparación y equipo completo: se compraron campanas adicionales, una barra de bar, equipo comercial, un escenario para conciertos y muebles.
La marca cubrió todos los elementos de la barra. Se elaboró un uniforme para el personal, se aplicaron logotipos a todos los platos del bar. Se instalan carteles bastante caros y de alta tecnología en la entrada y en la zona VIP. Su diseño es un orgullo separado del propietario.
Los especialistas participaron en el desarrollo del diseño de las instalaciones y el nombre, pero el nombre se inventó más tarde de forma independiente. Mortar Vape es una expresión de la jerga de la construcción estadounidense, significa "un tanque de solución". Ekaterina cree que logró vencer con éxito el tema de los cigarrillos electrónicos y una gran cantidad de diferentes sabores de líquidos que se ofrecen en la institución.
Simultáneamente con la disposición de las instalaciones, nuestra heroína buscaba proveedores de vapeadores, líquidos y consumibles de alta calidad. La elección fue entre fabricantes chinos, europeos y estadounidenses. Nos decidimos por este último: la más alta calidad, pero al mismo tiempo bastante caro.
Ekaterina Oseledchenko: “El mercado está lleno de los mismos cigarrillos electrónicos y dispositivos con aliexpress, pero los vapeadores tienen su propia gradación de estos dispositivos. En términos juveniles, vapear con un cigarrillo electrónico chino “no está de moda”, pero tener un dispositivo estadounidense es bastante prestigioso. Como resultado, nos llega la audiencia más solvente de todo el nicho. Además, estamos asegurados contra riesgos. La red está llena de videos que muestran muy claramente cómo los dispositivos chinos explotan en manos de los usuarios.
Se prestó especial atención a la selección de personal. Buscaban gente entre vapeadores profesionales, porque una persona debe entender el tema, dispositivos, fabricantes, líquidos, consumibles. Una persona debe poder usar un vape y hablar el mismo idioma con un cliente. A la fecha, la empresa cuenta con 11 personas.
Shows y batallas
Inicialmente, el modelo del bar se presentó a los propietarios de la siguiente manera: los jóvenes podían acercarse al bar, probar el aparato o los líquidos y comprar los que más les gustaban. En el camino, el cliente podía tomar café o bebidas fuertes. Sin embargo, después de un tiempo quedó claro que era necesario trabajar más cuidadosamente en el contenido interno de la institución.
Ekaterina Oseledchenko: “La juventud tenía que entretenerse con algo. Los clientes de este nicho no pueden ser retenidos por simples reuniones, como, por ejemplo, personas mayores. Empezamos a organizar varios conciertos, batallas de rap y otros eventos interesantes para los jóvenes. En ese momento, ya tenía experiencia (Ekaterina Oseledchenko es la propietaria y directora de la empresa más antigua de Altai, especializada en la organización de eventos empresariales. - Ed.). Encontramos socios: un estudio de grabación, que se hizo cargo de la selección de dicho contenido de entretenimiento. Cabe señalar que el objetivo se cumplió. Durante los conciertos, que se realizan varias veces a la semana, el bar está lleno. En esos días, 100-110 personas vienen a visitarnos. Habitación más grande con un área de 110 metros cuadrados ya no puede acomodar".
El principal método de promoción del establecimiento, según el propietario, es la reputación de un lugar de vacaciones juvenil de moda, del que hablan los vapeadores. La institución no cuenta con grandes presupuestos publicitarios. También está funcionando bien el grupo en la red social VKontakte, en el que actualmente hay registrados cerca de mil quinientos participantes. Con la ayuda de este canal de comunicación se anuncian conciertos, la llegada de nuevos líquidos con diferentes gustos y dispositivos, concursos y promociones. El grupo recibió una atención especial. Hay varias razones para esto.
Ekaterina Oseledchenko: “En primer lugar, nuestra audiencia son principalmente usuarios de esta red social. En segundo lugar, la red social es un recurso bastante confiable que los motores de búsqueda “encantan”. Por lo tanto, logramos llegar fácilmente a la parte superior de Google para una serie de consultas que son importantes para nosotros. En tercer lugar, el desarrollo y apoyo del grupo no requiere grandes inversiones financieras. Esto es importante, ya que la minimización de costos es muy importante para un nuevo negocio”.
Ekaterina no oculta la estructura de costos que se requirió para abrir el bar. Se gastaron fondos por un millón y medio de rublos para iniciar el proyecto. Se tomaron 500 mil a crédito. La mayoría de ellos se destinaron a alquiler, reparación, desarrollo e implementación de identidad corporativa, compra e instalación de equipos. Según nuestra heroína, el proyecto debería dar sus frutos dentro de dos años. Ahora Mortar Vape trae de 300 a 500 mil rublos de ingresos mensuales. Los costos operativos ascienden actualmente a unos 150 mil rublos, otros 100 mil se invierten en bienes: bebidas alcohólicas, dispositivos, líquidos y materiales fungibles para vapeadores. Por cierto, la venta de algunos de los artículos enumerados se realiza con un valor agregado cuádruple.
Los planes de desarrollo de la empresa son bastante ambiciosos. Ekaterina habla de dos direcciones: el lanzamiento de la producción de su propia línea de líquidos para vape con sabores y sabores originales, y el inminente inicio de las ventas de franquicias.
Ekaterina Oseledchenko: “Estoy segura de que la franquicia tendrá demanda entre los socios potenciales: es más fácil usar un producto listo para usar que resolver tareas bastante laboriosas por su cuenta. La franquicia le permitirá obtener un negocio operativo listo para usar con costos mínimos y esquemas de trabajo probados. Ahora se está desarrollando la propuesta, se están concretando los montos de regalías y aportes de “insumos”.
Bar Mortar Vape en hechos y cifras
Inversiones iniciales
1 millón 500 mil rublos.
Desarrollo de identidad corporativa y naming
100 mil rublos.
Reforma de locales, compra de equipos y mobiliario
700 mil rublos.
Local en alquiler
30 mil rublos.
Adquisición de cajas registradoras y automatización
100 mil rublos.
Compra inicial de bienes
400 mil rublos.
Gastos diversos de organización y asociados
Alrededor de 150 mil rublos.
Costos operativos, incluida la reposición
250 mil rublos.
Rentabilidad
Dentro del 30%.
Período de recuperación del proyecto
referencia
Vape (cigarrillo electrónico, dispositivo - argot) es un dispositivo electrónico que crea un aerosol (vapor) altamente disperso destinado a la inhalación (inhalación). Se puede utilizar tanto como dispositivo de administración de nicotina (ENDS) como para inhalar vapor con sabor sin nicotina. El vapor se crea al evaporar un líquido especialmente preparado de la superficie. elemento de calefacción y parece humo de tabaco. El dispositivo se puede fabricar en una variedad de formas, incluidas aquellas similares a un cigarrillo convencional o fumando. Los términos establecidos para el proceso de uso de cigarrillos electrónicos son vapear o vapear.
Descargo de responsabilidad. Los editores de la revista Thirst declaran que este material no es un anuncio de vapeo, accesorios de vapeo o un llamado a usarlos. Vapear no te ayudará a alcanzar el reconocimiento social, deportivo o el éxito personal. Además, el vapeo no puede considerarse inocuo o menos dañino que fumar tabaco. El material describe exclusivamente el modelo de negocio de la institución que les vende vaporizadores y accesorios.
Vape como elemento de una subcultura y cómo un negocio está ganando impulso rápidamente. El nicho se considera relativamente libre y "calentado".
Junto con la transición masiva a los cigarrillos electrónicos (generadores de vapor), también existía la necesidad de lugares donde los vapeadores pudieran pasar tiempo cómodamente con amigos. En comparación con los narguiles, estos establecimientos son más democráticos, mucho más fáciles de organizar: la ley "antitabaco" aún no ha tocado el "vuelo". ¿Qué debe tener en cuenta, cómo abrir una barra de vape para que genere ingresos? A continuación consideraremos esto con números y ejemplos, pero primero entenderemos: ¿qué tan seguro es este negocio?
Vape en términos de legalidad
Los cigarrillos electrónicos no están sujetos al No. 15-FZ (23.02.2013). Las restricciones se aplican solo a fumar cigarrillos de tabaco y, en consecuencia, al humo de tabaco. Esta pregunta surgió casi de inmediato, la respuesta está contenida en la Carta del Ministerio de Salud No. 24-4-7000984 (29/04/2013). Todas las medidas de responsabilidad administrativa previstas por el Código de Infracciones Administrativas por infracción de la ley se relacionan exclusivamente con el consumo de tabaco, que incluye: inhalación del humo de su combustión, succión, inhalación
En cuanto a los cigarrillos electrónicos, no contienen tabaco y no se forma humo de tabaco durante el "vuelo". El consumo de nicotina, como tal, aún no ha sido prohibido, aunque una parte importante de las mezclas ("slurry") no la contiene en absoluto. Por esta razón, no les afecta ni una sola prohibición, independientemente de dónde se encuentre el “vaporizador”.
El único punto al que debe prestar atención: el artículo 16 No. 15-FZ prohíbe la producción, venta al por mayor y al por menor de productos que imitan los cigarrillos de tabaco. En otras palabras, no puede vender dispositivos (inhaladores) hechos de esta forma, por cierto, ¡no está prohibido usarlos! La norma legislativa parece, por decirlo suavemente, extraña (si no divertida). ¿Resulta que el producto en sí mismo se puede producir y vender, pero su imitación es imposible? Dado que los dispositivos de vapeo en su mayor parte no se parecen a los cigarrillos, no hay problemas a este respecto.
Vape bar como un tipo de negocio
El lema de cualquier bar de vape no es la comida y las bebidas, ¡sino el estado de ánimo! Este es un lugar elegante y moderno para pasar el rato. ¿Cuál es su atractivo? Hagamos una lista de las características distintivas de la institución.
- Edad del contingente principal: de 18 a 35 años. Para los jóvenes, el elemento de novedad es importante. Se sienten atraídos por la oportunidad de relajarse, relajarse en un entorno donde todos están presentes por una razón, por así decirlo, entre personas de ideas afines. Es incómodo “flotar” en la calle, aunque no está prohibido por ley. Los ciudadanos no muy alfabetizados, pero vigilantes, pueden confundir a un "vapeador" con un drogadicto y llamar a la policía.
- De hecho, los establecimientos son muy parecidos a las cachimbas, con la diferencia de que estas últimas se distinguen por un pronunciado sabor oriental. Una barra de vape tiende a tener un séquito más simple. La sala está diseñada como un bar deportivo, o con un estilo de alta tecnología, que suele ser más económico. Además de los elementos principales: se ofrecen racks, vitrinas con líquidos para vapear, TV, videoconsolas, juegos de mesa y música.
Es muy importante encontrar a las personas adecuadas para trabajar en un bar o cafetería. La mayoría de las veces son "atrapados" entre los fanáticos del "vapeo" de los propios visitantes. El personal debe estar bien versado en "goteos", "mechmods", "boxmonds", "pornocoils" y la lista continúa; hábilmente "enrolle espirales", explique el proceso a los principiantes, recomiende un dispositivo adecuado y líquido.
De las reseñas, podemos concluir que este es más un club de interés, lugar cómodo para relajarse; comer, jugar, "volar" - no es un fin en sí mismo. Por lo tanto, el personal amable, la oportunidad de probar diferentes gustos, de aprender, son muy apreciados. Los concursos y las clases magistrales se practican ampliamente. Una encuesta de Internet mostró que ya hay muchos de ellos abiertos, especialmente en las grandes ciudades (Tabla 1).
El monto de la inversión depende directamente del tipo de institución, el formato de tamaño completo implica la creación de varias zonas:
- "fresco": una zona donde se sirven té, café, jugos, cócteles, batidos, sándwiches;
- "Vapetek": la sala principal donde prueban, compran y realizan eventos;
- barra de alcohol - para los amantes de las bebidas fuertes, cócteles;
- "salón" - donde puedes retirarte con una chica (o consola de juegos).
La apariencia de la institución, la naturaleza del público predominante depende de su presencia (prioridad). Las principales características de los bares operativos en Rusia y los países vecinos de la CEI son bastante similares entre sí (Tabla 2).
| Ubicación y nombre de la institución | "Smokelab Vape" | Bielorrusia | Almaty, Kazajstán |
|
|---|---|---|---|---|
| Fecha de apertura | alrededor de 6 meses | 3-4 meses |
||
| Número de visitantes (asientos) | 8 mesas en 2 salones, barra de bar; hasta 50 personas | 10 taburetes de bar, área común para 20 personas | 24 asientos | |
| Precios de los dispositivos, frotar. | de 3500 a 16 500 | "Goteos": de 1.200 a 1.800; "mods": de 1.700 a 4.900; | De 2.300 a 16.300 | |
| El precio de los líquidos, en rublo equivalente | desde 1700 (30 ml); desde 2500 (60 ml) | de 200 a 1700 (30 ml); promedio de 500 | mínimo - 300 (30 ml) producción rusa hasta 900 - americano | desde 1800 rublos (60 ml), precio promedio 900 rublos (30 ml) |
| Gama de líquidos | 300 especies; hecho en EE. UU., Canadá, Francia | Sin datos; a juzgar por las etiquetas de precios, predomina la "lechada" de origen ruso y chino | 200 especies de 30 americanas fabricantes | 76 tipos de 12 empresas americanas |
| Adicionalmente | servicio de reparación de dispositivos | tener una franquicia | estación de vapeo (dispositivo para 4 personas) | enrollando una espiral de 200 rublos. |
| Servicios de banquetería | cocina propia, 3 personas, alcohol | sin comida ni alcohol | hay una cocina alcohol | zona "fresco", barra de alcohol |
| Cheque promedio | 1500 -2500 rublos | 800 - 900 rublos por persona |
Formatos de establecimientos, inversiones, payback
Dos formatos principales son comunes.
1 Combinación de servicios de catering y vape — una cafetería donde poder tomar una copa, un snack y un baño de vapor al mismo tiempo en un ambiente confortable. No se requiere una habitación separada para "vapeadores": no hay humo de tabaco, pero aún así el área debe ser grande. Si se trata de una institución con su propia cocina, entonces su organización no es muy diferente de las actividades de otros cafés y restaurantes, con todos los requisitos para ellos.
Ejemplo
Bar "Vaport" en Taganka, Moscú. El interior es un conjunto estándar: mesas bajas, sofás de cuero suave, pufs laterales. Funciona las 24 horas, hay música, un DJ, tocan "mafia", organizan fiestas, concursos de Vape Tricks. Se proporciona una campana potente, hay una sala de narguile separada. Cocinan comida sencilla pero buena: comida callejera, hamburguesas, ensaladas (factura media 1300 rublos), 3 personas trabajan en la cocina. Cóctel: 250-350 rublos por 300 ml. Entrada: estrictamente mayores de 18 años, mediante tarjetas magnéticas.
El monto de la inversión en dicho proyecto se puede estimar a partir de las propuestas en el Club de Inversionistas. Por ejemplo, aquí están los números de uno de los planes de negocios allí presentados para abrir un bar en el Anillo de los Jardines:
- inversión inicial: 5 millones de rublos, período de recuperación - hasta 8 meses;
- precio de alquiler: 200 000 - 250 000 rublos / m2;
- ingresos planificados después de pasar el punto de equilibrio: 700 000 rublos / mes en verano, 1 000 000 en invierno;
- el proyecto incluye: diseño, reparación, arreglo de una barra de narguile separada, consolas de juegos para PC
2 Club de "vapeadores"- un lugar para pasar el tiempo, implica la organización de juegos, visualización conjunta, competiciones en persecución de nubes ("evaporación" bellas figuras).
Ejemplo
Smokelab Vape Club, Omsk. Abrir un bar de vapeo como club es mucho más fácil y económico. Entonces, sus propietarios dicen que todo el proyecto costó 1,7 millones de rublos. Una característica es el costo accesible de líquidos y dispositivos (Tabla 2). Para los que no quieren "meterse" con la cocina y el alcohol, hay buena salida: ponga una máquina de perritos calientes, una máquina expendedora de pizza junto con una máquina de café económica. Los ingresos adicionales provienen de la venta de productos relacionados: baterías, puntas de goteo, cables de carga, evaporadores reemplazables, bobinas. Al registrar una empresa, puede elegir los tipos de actividades según OKVED en el campo del entretenimiento (Fig. 1).
Los establecimientos en formato "club" suelen ser abiertos por los dueños de las tiendas que venden productos de vapeo, colocándolos al lado del punto de venta. Las redes sociales son el principal canal de captación de clientes. Entonces, "Smokelab Vape" tiene solo 20 lugares, tiene más de 400 suscriptores en VK, 700 en Instagram. Casi todos estos bares tienen una tienda en línea donde venden productos de diferentes categorías de precios y producción. Se considera que el precio más "actual" es de unos 500 rublos. (30 ml). Un plan de negocios típico para abrir una tienda en línea contiene los siguientes datos:
- inversión total: 600.000 rublos, de los cuales:
- compra de dispositivos, líquidos, accesorios (China) - 420,000 rublos;
- empresa de publicidad - 100.000 rublos;
- ordenar un sitio con funcionalidad completa (SRM) - 50,000 rublos;
- optimización, promoción de sitios web: 20,000 rublos;
- mantenimiento de dominio, certificado SSL, número dedicado — 10,000 rublos.
El margen de los productos chinos es 250 - 300%. Con un tráfico del sitio de 4200 personas / día, el número promedio de ventas alcanza las 20, con un cheque promedio de 2000, el ingreso diario es de 42,000 rublos. (
Ingresé al negocio en 2009, comenzando con papelería. Mi padre me sugirió que abriera una empresa llamada Doctor Eraser y comenzara a vender artículos de papelería al por mayor a clientes corporativos. Las cosas fueron pasando lentamente, nuestra empresa comenzó a crecer y todavía se está desarrollando.
Entonces pensé, ¿por qué no tratar de desarrollar alguna dirección yo mismo? Traté de tratar con accesorios para automóviles, pedí componentes de China, me dediqué a la venta de repuestos, pero no puedo decir que este tema me haya inspirado.
En agosto de 2015 conocí el vapeo. En general, el vapeo ha ganado popularidad en Rusia desde hace ya cinco años, pero llegó a nuestra ciudad, Naberezhnye Chelny, hace apenas un año y medio. Por supuesto, al principio a la gente no le importaba el nuevo fenómeno. Pero luego comenzaron a aparecer dispositivos interesantes, y comenzó a crecer una verdadera fiesta en torno al vapeo. En esta ola, abrí mi tienda de vapeo.
Dificultades al abrir una tienda de vapeo
El desarrollo de una tienda de vapeo tiene sus propias características y dificultades. Uno de los más molestos son las personas de los alrededores que no están conectadas con la comunidad de vapeo, no entienden el vapeo y le tienen miedo. Nosotros tratamos de alquilar locales no en centros comerciales, sino en locales destinados a tiendas de casa, y a continuación te cuento cuáles son los beneficios. Pero hay un inconveniente en esto: a los inquilinos, por paradójico que parezca, no les gusta el vapor con sabor. Ellos mismos fuman en los balcones sin salir. Sin embargo, el oloroso humo del cigarrillo les sienta bien, pero no los caramelos ni el vapor de durazno. Es por eso que recientemente mi tienda estuvo inactiva durante cuatro días completos: solo nuestro propietario tomó las llaves y cerró el local. Ahora estamos en una nueva oficina, que está pendiente de renovación.
La segunda dificultad es la falta de una política de precios clara para las tiendas y proveedores de vapeo. Por ejemplo, una gran tienda de vapeo de Chelny compró un gran lote de líquidos a un precio de compra reducido y les puso un precio minorista, mucho más bajo que el precio promedio del mercado. Los precios difieren no sólo en diferentes ciudades sino también entre tiendas de la misma ciudad.
Otro problema es la renuencia de las tiendas de vapeo a cooperar abiertamente. La misma tienda grande compra un lote grande de un proveedor, recibe un descuento de él por un volumen grande. Lo que hace a continuación: agrega la misma diferencia y ofrece a otras tiendas de vapeo comprarles líquidos al mismo precio al que podemos comprarle al propio proveedor. Dicen que es una coalición de vapeo. Si es una coalición, todos deberían tener el mismo precio de compra. Esta es mi opinión, por supuesto.
Todas las tiendas de vapeo enfrentan problemas de promoción. Ni siquiera tiene sentido ir a la publicidad fuera de línea: no te dejarán pasar. También probé la publicidad dirigida en VKontakte, no funcionó. Bloqueado: promoción de estilos de vida no saludables y tabaquismo.
Debe tener mucho cuidado con las entregas en las primeras etapas. Si pides menos, entonces el precio es más alto. Necesita pedir más para obtener el descuento. En consecuencia, el precio de compra aumenta, y el precio de entrega. En términos generales, los $ 50 adicionales deberán pagarse solo por el envío. Puede negociar con algunos chinos, hacen la entrega a su cargo, pero aquí debe comprar por 100 mil. No siempre se encuentran 100 mil rublos gratis. La salida es comprar en Rusia. Nuestro precio será 200-300 rublos más alto que el chino, pero llega más rápido. Este paso debe tomarse para no interrumpir el cronograma de entrega. Por ejemplo, la mercancía puede retrasarse en la frontera, por lo que debe buscar un proveedor cercano. La solución es esta: tan pronto como llega el producto, es necesario comprar el siguiente de inmediato. Todavía no tengo un volumen y una facturación tan grandes, así que tengo que maniobrar entre proveedores.
Mismo problema con los líquidos. No todos los fabricantes de fluidos ofrecen kits de prueba. En general, los revisores son los mejores en este asunto. A los revisores se les da todo. Incluso si un crítico exitoso abre una tienda, gana más no de las ventas, sino de la publicidad.
promoción de tienda de vapeo
Mientras trabajaba en mi tienda Bearded Vape, tomé varias decisiones que me ayudaron a hacer crecer mi negocio. A pesar de los problemas de la publicidad, el boca a boca funciona muy bien en este ámbito. Por eso China quiere ir a Rusia. En nuestro país, a diferencia de, por ejemplo, otros países, el vapeo se está desarrollando como un movimiento. Por lo tanto, el rumor sobre todos los nuevos productos y lugares interesantes se propaga por sí solo.
Otro paso exitoso al comienzo es el dumping. Para atraer nuevos clientes, comencé a reducir los precios. Para hacer esto, por supuesto, estaba buscando los precios más bajos de los proveedores: necesito ganar dinero en algo. La segunda ventaja fue la ubicación de la tienda no en un centro comercial, sino en un local destinado a tiendas domésticas. Con nosotros, cada cliente puede llenarse con cualquier líquido y probarlo. En el centro comercial, tanto el entorno como los vigilantes se lo impedirán.
Además, hay menos restricciones a la venta de líquidos y evaporadores electrónicos en Rusia. Por ejemplo, en Estados Unidos esto es más estricto, solo se pueden vender líquidos con sabor a tabaco. Hay restricciones en los tanques (depósitos de líquido): no más de 2 mililitros. En Rusia, generalmente es difícil prohibir el vapeo, porque todos los ingredientes, excepto la nicotina, se utilizan en la industria de la confitería: esta es la conocida glicerina dulce, el propilenglicol y los aditivos aromatizantes y aromáticos. Los sabores de frutas, por ejemplo, se usan en el yogur, por lo que cuando vaporiza yogur líquido, es como comer yogur.
El desarrollo de la tienda de vape
Como todo emprendedor, tengo planes. Primero, finalmente haga reparaciones en la nueva habitación. En segundo lugar, equipar lugares. Tal vez haya bebidas, porque cuando vuelas durante mucho tiempo, quieres humedecer tu garganta. Planeo agregar dulces, como pasteles de queso. También existe la idea de agregar una barra de líquidos: esta es una pequeña pared con botellas en las que se adjuntan líquidos con sabores mono, que se acompaña de "recetas" recomendadas y la capacidad de mezclar líquidos a su gusto. Ahora estamos trabajando en un sistema basado en CloudShop. Esperamos que nos permita personalizar la reserva de líquidos y vaporizadores electrónicos.
¿Utiliza CloudShop para el seguimiento de ventas y quiere hablar sobre su negocio? Siéntase libre de escribir a [correo electrónico protegido] sitio web: definitivamente le informaremos a nuestros socios y clientes sobre su negocio.
Cada día hay más y más amantes del vapeo. Como idea de negocio, la venta de productos de vapeo se considera muy prometedora. No existe una competencia fuerte en esta área, junto con el número cada vez mayor de aficionados al vapeo, surgió la necesidad de crear establecimientos donde los vapeadores pudieran reunirse y comunicarse con personas de ideas afines. Abrir una barra de vape es mucho más fácil que, por ejemplo, una barra de narguile: las prohibiciones de fumar aún no se aplican al vapeo. ¿Cómo abrir tu propia barra de vapeo para que sea rentable? A continuación, consideraremos este tema con más detalle, pero por ahora consideraremos la legalidad de organizar un negocio de este tipo.
La ley antitabaco N° 15-FZ (23.02.2013) no afecta el uso de vaporizadores electrónicos. Las prohibiciones se aplican al uso de cigarrillos de tabaco y la propagación del humo del tabaco. La responsabilidad administrativa, aprobada por la ley, se produce únicamente por el consumo de tabaco: aspirar, masticar e inhalar humo Los cigarrillos electrónicos no contienen productos de tabaco. No se genera humo de tabaco durante el uso del vaporizador electrónico. El uso de nicotina no está prohibido.
La mayoría de los e-líquidos no contienen nicotina. Por lo tanto, el uso de cigarrillos electrónicos no se ve afectado por la ley y sin importar dónde se encuentre el vapeador.
La única salvedad que existe en la venta de evaporadores electrónicos es que está prohibido vender al por mayor y al por menor productos que se parezcan a un cigarro común. Teniendo en cuenta que el uso de tales productos no está prohibido, no sorprende que tal norma legislativa resulte desconcertante. Resulta que es posible producir cigarrillos de tabaco, pero no de imitación. Pero casi todos los modelos de evaporadores electrónicos no se parecen a los productos de tabaco, por lo que rara vez surgen problemas con su implementación.
Vape bar como proyecto empresarial.
- El eslogan principal de cualquier bar de vape es: “ ¡No vendemos alimentos y bebidas, sino humor!". Este es un lugar de moda para que la gente de ideas afines se relaje. ¿Qué atrae a una barra de vape a sus clientes?
Conozcamos las características de las barras de vape:
La clientela principal son jóvenes de 18 a 35 años. Los jóvenes están ansiosos por familiarizarse con todo tipo de productos nuevos. Sobre todo, les gusta relajarse en compañía de personas de ideas afines, en un ambiente cómodo. Usar el vaporizador al aire libre es inconveniente. Aunque esto no está prohibido por la legislación actual, las personas vigilantes pueden considerar que los vapeadores son drogadictos y llamar a los representantes de la ley. - La atmósfera de los bares de vape no es muy diferente de la de los bares de narguile ordinarios. La atmósfera de los bares de narguile se crea con mayor frecuencia en un estilo oriental, mientras que la atmósfera de los bares de vape es lacónica. El diseño de la sala está hecho en un estilo de alta tecnología o similar al ambiente de los bares deportivos. Además de los componentes principales: estantes y vitrinas con líquidos para vapear, las barras de vapeo contienen atributos indispensables: un televisor, una consola de juegos, juegos de mesa, escuchar música.
- El componente principal del éxito de un bar de vapeo es el personal competente. Los empleados de la barra de vapeo deben tener conocimientos profesionales en vapeo, asesorar a los visitantes sobre la elección de líquidos y vaporizadores.
Después de leer numerosas reseñas de los visitantes de los bares de vape, podemos concluir que el propósito de visitar los bares de vape es vapear, conversar con personas de ideas afines, probar nuevos sabores de líquidos y aprender todos los trucos del vapeo. Las ganas de comer algo, jugar a la consola o ver la tele pasan a un segundo plano. Por lo tanto, la amabilidad del personal es tan importante para los bares de vapeo, capaz de explicar todas las sutilezas de visitar estos establecimientos. Los bares de vapeo también organizan competiciones y clases magistrales entre vapeadores, durante las cuales intercambian todas las complejidades del vapeo entre ellos. Según los resultados de las solicitudes. los motores de búsqueda se puede ver que este tipo de establecimientos se están abriendo en las grandes ciudades. Abrir bares de vape se está convirtiendo en una línea de negocio cada vez más popular.
La cantidad de inversión y el período de recuperación de una barra de vape.
La cantidad de capital inicial depende directamente del formato de la barra de vape. Una completa gama de servicios implica dividir el bar en varias zonas:
- « Nuevo» - un área donde se ofrecen a los visitantes: té, café, sándwiches y bocadillos ligeros, jugos, batidos;
- « Vapetek» - un área de recreación para bañistas, donde realizan eventos, se elevan, adquieren nuevos sabores de líquidos;
- « Bar» - para vapeadores amantes de las bebidas alcohólicas fuertes y los cócteles;
- « salón» - una zona de privacidad para parejas enamoradas o fanáticos de las consolas de juegos;
Servicios, precios de "gadgets" para vapeo y líquidos en diferentes bares de vapeo del país.
Los detalles de la institución y el público objetivo de los visitantes dependen de la presencia de ciertas zonas.
Hay dos formatos de barras de vapeo:
Para abrir una tienda en línea, la inversión inicial es de aproximadamente 600000 rublos Este importe está compuesto por los siguientes gastos:
- Adquisición de dispositivos electrónicos y líquidos — 420000 frotar.;
- Publicidad y promoción - 100000 frotar.;
- creación de sitio web - 50000 frotar.;
- Promoción y optimización del recurso — 20000 frotar.;
- Número dedicado. Mantenimiento de dominio, certificado SSL - 10000 frotar.
Los productos chinos tienen un costo bajo, por lo que el margen sobre ellos puede alcanzar el 300%. El ingreso diario de una tienda en línea puede alcanzar los 42,000 rublos. diariamente De esto se deduce que con un enfoque competente, las inversiones en una tienda en línea se amortizan en aproximadamente un mes y medio.
Conclusión.
Abrir una barra de vapeo se considera un proyecto empresarial prometedor, independientemente de su formato. No necesita mucho espacio para almacenar vaporizadores y accesorios relacionados. La ganancia adicional puede ser Servicio de mantenimiento equipo de vapeo. Una vez que el empresario ha decidido el formato del club, debe iniciar una campaña publicitaria en en las redes sociales. Lo mejor es comenzar informando al público sobre la apertura de la institución tres meses antes de la fecha de su apertura. Durante este período, tendrá tiempo para ganar una cantidad suficiente de suscriptores y contarles sobre las características específicas de su institución. Durante esta campaña publicitaria, podrá determinar el interés de los clientes potenciales en ciertas posiciones del surtido, así como despertar su interés en la institución de apertura.
