Вейпинг - вдыхание пара электронных сигарет, заправленных жидкостями с разными вкусами, - менее чем за год превратился из странной привычки, над которой смеялись в интернете, в мейнстрим. Сегодня это классический новый рынок - стремительно растущий, незарегулированный и с низкой ценой входа. Впрочем, регуляторы уже на пороге: в начале октября Минфин предложил ввести акциз на электронные сигареты и жидкости с содержанием никотина. Пообщавшись с участниками рынка, Inc. пришел к выводу: если вы хотели открыть вейп-шоп - делайте это как можно скорее.
Место на рынке: делайте, что хотите (пока)
Число вейп-шопов в России растет невероятными темпами. Сайт Vapemap.ru выдает ссылки на более чем 1400 заведений, связанных с вейпингом: среди них более 1000 офлайн- и онлайн-магазинов, а также вейп-бары, вейп-кафе и шоу-румы. Почти все они появились за последние пару лет. Активность бурлит не только в Москве. В Санкт-Петербурге, по данным Vapemap, более 160 вейп-шопов, в других городах-миллионниках - по несколько десятков. Международная конференция Vape Expo в Москве каждые полгода собирает десятки компаний и сотни посетителей, и никто давно не удивляется, когда от утопающего в клубах дыма прохожего пахнет вишней или персиком, а не табаком.
У каждого рынка несколько стадий. Сначала открывается много точек, потом рынок укрупняется, на нем остаются крупнейшие розничные сети, несколько производителей и между ними - дистрибьюторы, - говорит Юрий Гребенкин, управляющий франшизой сети вейп-шопов Vape Studio, в которую входят 22 магазина в 18 городах России. По его мнению, к такому состоянию рынок вейпинга придет примерно через два года, а пока на нем остается место для новых игроков.
Сейчас активнее других развиваются московские сети вейп-шопов Vardex, Vape.ru, Babylon Vapeshop и открытая последней франшиза Vape Flava, калининградская Vape Studio. Среди производителей девайсов известны SvoёМесто, Pons и крупные фирмы-производители электронных сигарет. А число производителей жидкостей превышает сотню.
Рынок точно не перенасыщен. Люди могут попробовать себя в любой ветке этого бизнеса, - считает управляющий вейп-шопа Union Vape возле станции метро «Курская» в Москве Кирилл (он попросил не называть свою фамилию).
Самое популярное направление для новичков на рынке вейпинга - торговля жидкостями. Этот рынок за 2015 год вырос на 70% по сравнению с 2014-м, а первый квартал 2016 года показал еще более ошеломляющие результаты - 120%, - сообщил в своем докладе на Vape Expo управляющий партнер GooVape Александр Чупрун. - Жидкости можно покупать как у российских, так и у заграничных производителей или дистрибьюторов, розничные цены на них варьируются от 300 рублей до 20 тысяч рублей за флакончик, в зависимости от класса, качества и наглости продавца. В среднем именно жидкости приносят вейп-шопу 60–70% выручки.
Цена входа: от 300 тысяч рублей
Цена зависит от того, что вы будете продавать - жидкости или девайсы. С этим желательно определиться на начальном этапе. Жидкости продавать проще: начать можно хоть с онлайн-магазина в «Инстаграме» с затратами от 300 тысяч рублей. Однако конкуренция здесь выше, а надежных поставщиков найти непросто.
Девайсы потребуют больше инвестиций, а возможно, и открытия собственного производства. В нем есть смысл, если хотите снизить зависимость от валютных рисков и предложить рынку уникальную продукцию. Перепродавать китайские девайсы тоже вариант, но учитывайте, что таких предложений на рынке много.
В остальном процесс открытия вейп-шопа такой же, как и в случае с любым другим офлайн-магазином. Если вы, конечно, решили, что вам нужен офлайн. Держать онлайн-магазин выгоднее, зато в реальную точку клиенты могут заходить, пробовать новые вкусы, вокруг вас сформируется лояльное сообщество.
Вейпинг - это не просто рынок, но целая субкультура. Чтобы органично вписаться в нее, лучше заранее разобраться со сленгом. Как минимум стоит выучить значения таких слов:
Вапорайзер - электрический прибор для парения с нагревающим элементом
Атом, атомайзер - нагревательный элемент, благодаря которому жидкость превращается в пар
Мехмод (механический мод) - источник питания для электронной сигареты, который подает ток к атомайзеру
Боксмод - батарейный блок с электронной платой, которая регулирует мощность и напряжение тока
Дрип - способ парения, при котором жидкость закапывается непосредственно в испаритель
Жижа, или микстура - жидкость для электронных сигарет
По данным EY, в 2015 году в России среди вейперов было 70% тех, кто курит и обычные, и электронные сигареты, и 22% - бывших курильщиков.
В регионах это распространенный способ бросить курить сигареты и снять побочку, - говорит Юрий Гребенкин. По его мнению, чем популярнее становится ЗОЖ, тем больше будет желающих попробовать электронные сигареты.
Превращение вейпинга из способа слезть с никотина в модное увлечение - еще один драйвер рынка. Согласно исследованию EY, 35–40% вейперов в мире предпочитают покупать девайсы и жидкости именно в специализированных магазинах электронных сигарет, а не в табачных лавках или супермаркетах.
Вейп-устройства стали настолько продвинутыми, что позволяют пользоваться ими с удовольствием. Людям удобно их носить, курить, заправлять и вообще пользоваться этими вещами, - объясняет Юрий Гребенкин.
И всё же потенциал рынка для роста не бесконечен.
Число клиентов пока не падает, но продажи уже растут не так быстро, - отмечает управляющий вейп-шопа Siganiga в Краснодаре Захар Алексеев. Он винит в этом и кризис. - Когда у людей становится меньше денег в кармане, расходы уменьшаются на всё, в том числе и на вейпинг.
Большинство вейп-шопов в средней ценовой категории держатся во многом за счет постоянных клиентов. Ядро аудитории еще предстоит привлечь и удержать. Так что если вас не пугают потенциальные риски рынка, то с открытием имеет смысл поторопиться.
Как открыть вейп-бар и зарабатывать полмиллиона рублей в месяц 
Вейп как элемент особой субкультуры стремительно завоевал популярность, превратившись из забавной игрушки, которую табачные компании не воспринимали в качестве конкурента, в полноценный продукт. Вскоре вокруг него начала работать целая индустрия.
Однако зарабатывать на вейпах и вейперах могут не только представители концернов, которым принадлежат права на это изобретение, или розничные продавцы. Эксперты считают, что ниша тематических заведений для вейперов – бары и кафе с большим выбором принадлежностей и девайсов, а также попутными услугами – обладает как минимум двумя важными преимуществами. Она менее конкурентна, по сравнению с традиционными барами и кафе, а растущее количество вейперов гарантирует стабильный поток клиентов.
Первые вейп-бары в России стали появляться в столице, но уже сейчас заведения активно открываются и в провинции. Одним из них является вейп-бар Mortar Vape в Барнауле, и его владелица Екатерина Оселедченко рассказала о специфике своего бизнеса.
Позаимствовали модель
Вейп-бары, по сути, не отличаются от кальянных, но при этом они ориентированы на использование электронных сигарет. Первые подобные заведения открылись в Лондоне и Нью-Йорке. Миссией компаний было «знакомить традиционных курильщиков сигарет с преимуществами вейпинга, создать яркое пространство, которое будет комфортным для представителей культуры».
На конец 2016 года в Москве работали около 200 вейп-баров. В провинции дела обстояли несколько иначе. Даже в городах-миллионниках количество заведений измерялось не сотнями, а десятками. В небольших же региональных центрах ниша была практически свободна.
Екатерина Оселедченко: «Вейп-бар Mortar Vape в Барнауле я решила открыть весной 2016 года. На тот момент в городе существовали вейп-шопы, в которых можно было приобрести девайс или провести дегустацию составов для электронных сигарет, однако этот формат уже не казался нам достаточным. Хотелось создать именно тематическое заведение, где вейперы могли бы не только «парИть» без всяческих ограничений, не опасаясь репрессий или недовольства других посетителей заведения, но и собраться компанией, выпить кофе или напитки из бара, послушать музыку и просто хорошо провести время».
На открытие заведения у Екатерины ушло чуть больше трех месяцев. Первой задачей, которую предстояло решить, стал подбор помещения под бар. Оно должно было находиться в центре города, недалеко от потенциальной аудитории. Необходимо отметить, что Mortar Vape ориентирован на молодых людей от 20 до 30 лет. Поэтому выбор зала, расположенного недалеко от транспортной развязки вблизи сразу трех университетов, стал весьма удачным.
Вторая важная и весьма капиталоемкая задача, с которой столкнулась наша героиня перед открытием, – это разработка фирменного стиля и нейминг.
Екатерина Оселедченко: «Во-первых, нам необходимо было отстроиться от вейп-шопов, для того чтобы бар не ассоциировался с магазином аналогичной направленности. Это было непростой задачей. Ниша вейп-шопов более развита, поэтому найти уникальный дизайн и выбрать название, элементы которого бы не совпадали ни с чем из уже используемого, было достаточно сложно».
Разработка дизайна и названия заняла почти месяц. Два месяца длился ремонт в помещении. В нем проводился не косметический, а настоящий полноценный ремонт и устанавливалось оборудование – дополнительные вытяжки, барная стойка, торговое оборудование, сцена для проведения концертов, закупалась мебель.
Брендирование охватило все элементы бара. Для персонала была разработана униформа, на всю посуду в баре нанесены логотипы. На входе и в VIP-зоне смонтированы довольно дорогие и технологичные вывески. Их дизайн – отдельная гордость владельца.
Для разработки дизайна помещения и нейминга привлекались специалисты, но название впоследствии было придумано самостоятельно. Mortar Vape – выражение из американского строительного сленга, оно означает «бак с раствором». Екатерина считает, что в нем удалось удачно обыграть тему электронных сигарет и большого количества различных вкусов жидкостей, которые предлагаются в заведении.
Одновременно с обустройством помещения наша героиня искала поставщиков качественных вейпов, жидкостей и расходных материалов. Выбор стоял между китайскими, европейскими и американскими производителями. Остановились на последних – наиболее качественных, но при этом довольно дорогих.
Екатерина Оселедченко: «Рынок наполнен теми же электронными сигаретами и девайсами с aliexpress, но при этом у вейперов есть своя градация этих устройств. Выражаясь молодежным языком, парить с помощью китайской электронной сигареты «не круто», а вот иметь американский девайс довольно престижно. В результате к нам приходит наиболее платежеспособная публика из всей ниши. Кроме того, мы застрахованы от рисков. Сеть заполнена роликами, в которых очень наглядно показано, как китайские устройства взрываются в руках пользователей».
Отдельное внимание было уделено подбору персонала. Людей искали среди профессиональных вейперов, потому что человек должен разбираться в теме, устройствах, производителях, жидкостях, расходных материалах. Человек должен уметь применять вейп и разговаривать с клиентом на одном языке. На сегодняшний день в штате компании 11 человек.
Шоу и батлы
Изначально модель работы бара представлялась владельцам следующим образом: молодые люди могли прийти в бар, попробовать девайс или жидкости и приобрести понравившиеся. Попутно клиент мог выпить кофе или горячительные напитки. Однако спустя некоторое время стало ясно, что необходимо более тщательно работать над внутренним содержанием заведения.
Екатерина Оселедченко: «Молодежь нужно было чем-то развлекать. Клиентов из этой ниши невозможно удержать простыми посиделками, как, например, людей постарше. Мы стали устраивать различные концерты, рэп-батлы и другие интересные молодежи ивенты. Опыт к тому времени у меня уже был (Екатерина Оселедченко является владельцем и руководителем старейшей на Алтае компании, специализирующейся на организации бизнес-ивентов. – Прим. ред.). Мы нашли партнеров – студию звукозаписи, которая и взяла на себя отбор такого развлекательного контента. Надо отметить, что цель была достигнута. Во время концертов, которые проводятся несколько раз в неделю, бар заполнен полностью. В такие дни в гости к нам приходит 100-110 человек. Больше помещение площадью в 110 квадратных метров вместить уже не может».
Основной метод продвижения заведения, по словам владелицы, – это репутация модного молодежного места для отдыха, о котором вейперы рассказывают друг другу. Больших рекламных бюджетов заведение не имеет. Неплохо работает и группа в соцсети «ВКонтакте», в которой на данный момент зарегистрировано около полутора тысяч участников. С помощью этого канала коммуникаций анонсируются концерты, поступление новых жидкостей с различными вкусами и девайсов, конкурсы и акции. Группе было уделено особое внимание. Причин для этого несколько.
Екатерина Оселедченко: «Во-первых, наша аудитория является пользователями преимущественно этой соцсети. Во-вторых, соцсеть – довольно трастовый ресурс, который «любят» поисковики. Поэтому нам легко удалось выйти в топ Google по ряду важных для нас запросов. В-третьих, развитие и поддержка группы не требует каких-то больших финансовых вложений. Это немаловажно, так как минимизация затрат очень значима для нового бизнеса».
Екатерина не скрывает структуры затрат, которые потребовались при открытии бара. На старт проекта были потрачены средства в размере полутора миллионов рублей. 500 тысяч были взяты в кредит. Большая их часть ушла на аренду, ремонт, разработку и реализацию фирменного стиля, закупку и установку оборудования. По словам нашей героини, проект должен окупиться в течение двух лет. Сейчас Mortar Vape приносит от 300 до 500 тысяч рублей ежемесячной выручки. Операционные затраты на данный момент составляют около 150 тысяч рублей, еще 100 тысяч вкладываются в товар – алкогольные напитки, девайсы, жидкости и расходные материалы для вейпов. К слову, продажа некоторых позиций из перечисленного производится с четырехкратной добавленной стоимостью.
Планы развития компании довольно амбициозны. Екатерина рассказывает о двух направлениях: начале производства собственной линейки жидкостей для вейпов с оригинальными ароматами и вкусами и скором начале продаж франшизы.
Екатерина Оселедченко: «Я уверена, что франшиза будет востребована у потенциальных партнеров – проще воспользоваться готовым продуктом, чем решать довольно трудоемкие задачи самостоятельно. Франшиза позволит получить готовый действующий бизнес с минимальными затратами и апробированными схемами работы. Сейчас предложение разрабатывается, уточняются суммы роялти и «входных» взносов».
Бар Mortar Vape в цифрах и фактах
Стартовые вложения
1 млн 500 тыс. рублей.
Разработка фирменного стиля и нейминг
100 тыс. рублей.
Ремонт помещения, покупка оборудования и мебели
700 тыс. рублей.
Аренда помещения
30 тыс. рублей.
Приобретение кассовой техники и автоматизация
100 тыс. рублей.
Первоначальная закупка товара
400 тыс. рублей.
Разнообразные организационные и попутные расходы
Около 150 тыс. рублей.
Операционные затраты, включая пополнение ассортимента
250 тыс. рублей.
Рентабельность
В пределах 30%.
Срок окупаемости проекта
Справка
Вейп (электро́нная сигаре́та, девайс – жарг.) – электронное устройство, создающее высокодисперсный аэрозоль (пар), предназначенный для ингаляции (вдыхания). Может использоваться как в качестве средства доставки никотина (ЭСДН), так и для вдыхания ароматизированного пара без никотина. Пар создается за счет испарения специально подготовленной жидкости с поверхности нагревательного элемента и внешне похож на табачный дым. Устройство может быть выполнено в самых различных формах, в том числе и в формах, сходных с обычной сигаретой или курительной трубкой. Устоявшиеся термины процесса использования электронных сигарет – парение или вейпинг.
Дисклеймер. Редакция журнала «Жажда» заявляет, что настоящий материал не является рекламой вейпа, принадлежностей для парения или призывом ими пользоваться. Парение не поможет вам достичь общественного признания, спортивных или личных успехов. Кроме того, использование вейпа не может расцениваться как безвредное или менее вредное, чем табакокурение. В материале описывается исключительно бизнес-модель заведения, в котором продаются вейпы и принадлежности к ним.
Вейп как элемент субкультуры, и как бизнес быстро набирает обороты. Ниша считается относительно свободной и «разогретой».
Вместе с массовым переходом на электронные сигареты (парогенераторы) возникла и потребность в местах, где бы вейперы могли комфортно проводить время с друзьями. По сравнению с кальянными, такие заведения отличаются более демократической обстановкой, намного проще в организации — «антитабачный» закон пока не коснулся «парения». Что нужно учесть, как открыть вейп бар, чтобы он приносил доход? Ниже рассмотрим это на цифрах и примерах, но прежде разберемся: насколько безопасен этот бизнес?
Вейп с точки зрения законности
Е-сигареты не подпадают под действие № 15-ФЗ (23.02.2013). Ограничения касаются только курения табачных сигарет, и, соответственно — табачного дыма. Это вопрос возник практически сразу, ответ на него содержится в Письме Минздрава № 24-4-7000984 (29.04.2013). Все меры административной ответственности, предусмотренные КоАП за нарушение закона, относятся исключительно к потреблению табака, что включает: вдыхание дыма от его сгорания, сосание, нюхание
Что же касается электронных сигарет, то в них нет отсутствует табак, и во время «парения» не образуется табачный дым. Потребление же никотина, как такового, пока никто не запрещал, хотя значительная часть смесей («жижей») его вообще не содержит. По этой причине, ни один запрет их не затрагивает, независимо от того, где находится «парильщик».
Единственный момент, на который нужно обратить внимание: статья 16 № 15-ФЗ запрещает производство, оптовую и розничную продажу изделий, имитирующих табачные сигареты. Другими словами, нельзя продавать гаджеты (ингаляторы), сделанные в такой форме, кстати, пользоваться ими — не запрещается! Законодательная норма выглядит, мягко говоря, странно (если не смешно). Выходит, сам продукт — производить и продавать можно, а его имитации нельзя? Поскольку устройства для парения большей частью абсолютно не похожи внешне на сигареты, то проблем в этом отношении не возникает.
Вейп бар как вид бизнеса
Девиз любого вейп бара: продаются не еда и напитки, а настроение! Это стильное, модное место для времяпровождения. В чем его привлекательность? Перечислим отличительные черты заведения.
- Возраст основного контингента: от 18 до 35 лет. Для молодежи важен элемент новизны. Их привлекает возможность отдохнуть, расслабиться в обстановке, где все присутствуют по одному поводу, так сказать - среди единомышленников. На улице «парить» некомфортно, хотя и не запрещено законом. Не очень грамотные, но бдительные граждане, вполне могут принять «вейпера» за наркомана, и позвонить в полицию.
- По сути заведения очень похожи на кальянные , с той разницей, что последние отличаются ярко выраженным восточным колоритом. Вейп бар, как правило, имеет более простой антураж. Помещение оформляется по типу спорт бара, или в стиле хай-тек, что обычно обходится дешевле. Кроме основных элементов: стойки, витрины с жидкостями для парения, предлагаются телевизор, игровые приставки, настольные игры, музыка.
Очень важно найти подходящих людей для работы в баре или кафе. Чаще всего их «отлавливают» среди любителей «вейпинга» из самих посетителей. Персонал должен хорошо разбираться в «дрипках», «мехмодах», «боксмондах», «порнокойлах» и далее по списку; умело «наматывать спирали», разъяснять процесс новичкам, рекомендовать подходящий девайс, и жидкость.
Из отзывов можно сделать вывод, что это больше — клуб по интересам, уютное место для отдыха; поесть, поиграть, «попарить» — не самоцель. Поэтому, очень ценится доброжелательный персонал, возможность попробовать разные вкусы, научиться. Широко практикуется проведение соревнований, мастер-классов. Обзор Интернета показал, что их открыто уже немало, особенно в больших городах (табл.1).
Размер инвестиций прямо зависит от типа заведения, полноразмерный формат предполагает создание нескольких зон:
- «фреш» — зона, где подаются чай, кофе, соки, коктейли, смузи, бутерброды;
- «Vapetek» — основной зал, где пробуют, покупают, и проводят мероприятия;
- алкогольный бар — для любителей крепких напитков, коктейлей;
- «лаунж» — где, можно уединиться с девушкой (или игровой приставкой).
От их наличия (приоритета) зависит облик заведения, характер преобладающей публики. Основные характеристики действующих баров в России и соседних странах СНГ довольно близки между собой (табл. 2).
| Место расположения и название заведения | «Smokelab Vape» | Беларусь | Алматы, Казахстан |
|
|---|---|---|---|---|
| Срок открытия | около 6 месяцев | 3-4 месяца |
||
| Количество посетителей (посадочных мест) | 8 столов в 2-х залах, барная стойка; до 50 человек | 10 барных стульев, общая зона на 20 человек | 24 посадочных места | |
| Цены на девайсы, руб. | от 3500 до 16 500 | «дрипки»: от 1 200 до 1 800; «моды»: от 1 700 до 4 900; | От 2 300 до 16 300 | |
| Цена жидкостей, в рублевом эквиваленте | от 1700 (30 мл); от 2500 (60 мл) | от 200 до 1 700 (30 мл); средняя около 500 | минимальная — 300 (30 мл) российского производства до 900 — американского | от 1800р (60мл), средняя цена 900 рублей (30 мл) |
| Ассортимент жидкостей | 300 видов; производство США, Канада, Франции | данных нет; судя по ценникам, преобладают «жижи» российского и китайского происхождения | 200 видов от 30 америкаканских производителей | 76 видов от 12 американских компаний |
| Дополнительно | сервис по починке девайсов | есть франшиза | вейп-станция (аппарат для 4-х человек) | намотка спирали от 200 руб. |
| Услуги общепита | своя кухня, 3 человека, алкоголь | без еды и алкоголя | есть кухня, алкоголь | «фреш» зона, алкогольный бар |
| Средний чек | 1500 -2500 рублей | 800 - 900 рублей на человека |
Форматы заведений, вложения, окупаемость
Распространены два основных формата.
1 Совмещение услуг общепита и вейпа — кафе, где можно одновременно выпить, перекусить и попарить в комфортной обстановке. Отдельное помещение для «парильщиков» не требуется — табачный дым отсутствует, но все же площадь должна быть большой. Если это заведение со своей кухней, то его организация мало чем отличается от деятельности других кафе и ресторанов , со всеми вытекающими к ним требованиями.
Пример
Бар «Vaport» на Таганке, Москва. Интерьер стандартный набор: низкие столики, мягкие кожаные диваны, приставные пуфы. Работает круглосуточно, есть музыка, диджей, играют в «мафию», проводят вечеринки, соревнования по Vape Tricks. Обеспечена мощная вытяжка, есть отдельная кальянная. Готовят несложную, но добротную еду: стритфудф, бургеры, салаты (средний чек 1300 рублей), на кухне работают 3 человека. Коктейль: 250-350 рублей за 300 мл. Вход: строго 18+, по магнитным картам.
Размер инвестиций в такой проект можно оценить по предложениям в Клубе Инвесторов. Для примера приведем цифры одного из представленных там бизнес-планов для открытия бара на Садовом кольце:
- первоначальные вложения: 5 млн. рублей, срок окупаемости — до 8 месяцев;
- стоимость аренды: 200 000 — 250 000 руб./кв.м.;
- планируемый доход после прохождения точки безубыточности: 700 000 руб./месяц летом, 1 000 000 — зимой;
- проект включает: дизайн, ремонт, обустройство отдельной кальянной, игровые приставки PC
2 Клуб для «вейперов» — место для времяпровождения, предполагает организацию игр, совместных просмотров, конкурсов по клаудчейсингу («выпаривание» красивых фигур).
Пример
Клуб «Smokelab Vape», Омск. Открыть вейп бар, как клуб — значительно проще и дешевле. Так, его владельцы заявляют, что весь проект обошелся в 1,7 млн. рублей. Особенность — доступная стоимость жидкостей и устройств (табл.2). Для тех, кто не хочет «связываться» с кухней и алкоголем, есть хороший выход: поставить хот-дог аппарат , вендинговый аппарат по продаже пиццы в связке с недорогим кофематом. Дополнительный доход обеспечивает продажа сопутствующих товаров: аккумуляторов, дриптипов, шнуров для зарядки, сменных испарителей, койлов. При регистрации бизнеса тогда можно выбирать виды деятельности по ОКВЭД в сфере развлечений (рис.1).
Заведения в «клубном» формате часто открывают владельцы магазинов по продаже товаров для вейпа, располагая их рядом с торговой точкой. Социальные сети — основной канал привлечения клиентов. Так, «Smokelab Vape» всего на 20 мест, имеет более 400 подписчиков в ВК, 700 — в Инстаграмм. Практически, каждый такой бар имеет Интернет магазин, где продают товары разной ценовой категории и производства. Самой «ходовой» считается цена около 500 руб. (30 мл). Типичный бизнес план по открытию он-лайн магазина содержит примерно такие данные:
- общий объем инвестиций: 600 000 рублей, из них:
- покупка устройств, жидкостей, аксессуаров (Китай) — 420 000 руб.;
- рекламная компания — 100 000 руб.;
- заказ сайта с полным функционалом (SRM) — 50000 руб.;
- оптимизация, продвижение сайта — 20 000 руб.;
- обслуживание домена, SSL-сертификат, выделенный номер — 10 000 руб.
Наценка на китайские товары составляет 250 - 300%. При посещаемости сайта 4 200 чел/день среднее количество продаж достигает 20, при среднем чеке 2 000 ежедневный доход — 42 000 рублей. (
Я пришёл в бизнес в 2009 году, начинал с канцтоваров. Мой отец предложил открыть компанию “Доктор Ластик” и заняться оптовыми продажами канцтоваров корпоративным клиентам. Дело потихоньку пошло, наша компания стала расти и развивается до сих пор.
Потом я подумал, почему бы мне не попробовать самому развивать какое-то направление. Пробовал заниматься аксессуарами для автомобилей, заказывал комплектующие из Китая, занимался продажей запчастей, но не скажу, что это тема вызывала у меня воодушевление.
В августе 2015 года я познакомился с парением. Вообще в России вейпинг набирает популярность уже пять лет, но в наш город, Набережные Челны, он пришёл как раз примерно полтора года назад. Конечно, сначала народу не было дела до нового явления. Но потом начали появляться интересные устройства, и вокруг вейпинга начала вырастать настоящая тусовка. На этой волне я и открыл свой вейпшоп.
Трудности при открытии вейпшопа
Развитие вейпшопа имеет свои особенности и трудности. Одна из самых неприятных — окружающие люди, которые не связаны с вейп-сообществом, не понимают парения и боятся его. Мы стараемся арендовать помещение не в торговых центрах, а в помещениях, предназначенных для придомовых магазинов, и ниже я расскажу, какая в этом выгода. Но есть в этом и минус: жильцам, как бы парадоксально это ни звучало, не нравится ароматизированный пар. Сами они курят прямо на балконах, не выходя на улицу. Однако вонючий сигаретный дым их устраивает, а конфетный и персиковый пар — нет. Именно поэтому совсем недавно мой магазин простаивал целых четыре дня — просто наш арендодатель взял ключи и закрыл помещение. Сейчас мы находимся в новом офисе, который ожидает ремонта.
Вторая трудность — отсутствие четкой ценовой политики у вейпшопов и поставщиков. Например, один крупный челнинский вейперский магазин закупил большую партию жидкостей по сниженной закупочной цене и поставил на них розничный ценник, намного ниже среднерыночного. Цены отличаются не только в разных городах, но и между магазинами в одном городе.
Ещё одна проблема — нежелание вейпшопов открыто сотрудничать. Тот же самый крупный магазин закупает большую партию у поставщика, получает у него скидку за большой объём. Что он делает дальше: он накидывает эту же разницу и предлагает другим вейпшопам купить у них жидкости по той же цене, по которой мы можем закупить у самого поставщика. Они говорят, что это вейперская коалиция. Если это коалиция, значит, у всех должна быть одна закупочная цена. Это моё мнение, конечно.
Всякий вейпшоп сталкивается с проблемами продвижения. В оффлайн рекламу даже нет смысла идти — не пропустят. Пробовал я и таргетированную рекламу во ВКонтакте — не получилось. Блокируют: пропаганда нездорового образа жизни и курения.
Очень аккуратным нужно быть с поставками на первых этапах. Если заказываешь мало, то цена выше. Чтобы получить скидку, надо заказывать больше. Соответственно и цена закупки вырастает, и цена доставки. Грубо говоря, лишние 50 долларов нужно будет заплатить только за доставку. С некоторыми китайцами можно договориться, они делают доставку за свой счёт, но тут надо закупить на 100 тысяч. Свободные 100 тысяч рублей не всегда найдутся. Выход — закупаться в России. У наших цена будет на 200-300 рублей выше, чем у китайцев, но приезжает быстрее. На этот шаг приходится идти, чтобы не нарушить график поставок. Например, товар может задержаться на границе, поэтому приходится искать поставщика поблизости. Решение такое — как только товар пришёл, сразу надо закупать следующий. У меня пока такого большого объёма и оборота нет, поэтому мне приходится лавировать между поставщиками.
С жидкостями та же проблема. Не всякие производителей жидкостей предоставляют тестовые наборы. Вообще в этом вопросе лучше всего обзорщикам. Обзорщикам дают все подряд. Даже если успешный обзорщик открывает магазин, он больше зарабатывает не с продаж, а с рекламы.
Продвижение вейпшопа
В ходе работы над моим магазином “Бородатым Vape” я вынес несколько решений, которые помогают мне развивать бизнес. Несмотря на проблемы в рекламе, в этой сфере очень хорошо работает сарафанное радио. Именно поэтому Китай хочет выйти на Россию. У нас, в отличие, например, от других стран, вейпинг развивается как движение. Поэтому молва о всех новинках и интересных местах распространяется сама.
Ещё один наш удачный шаг на старте — это демпинг. Для привлечения новых клиентов я начал снижать цены. Для этого, конечно, искал самые низкие цены у поставщиков — мне же надо на чём-то зарабатывать. Вторым плюсом было размещение магазина не в торговом центре, а в помещениях, предназначенных для придомовых магазинов. У нас каждый клиент может залить себе любую жидкость и попробовать её. В торговом центре этому помешает и окружение, и охранники.
К тому же в России меньше ограничений в продаже электронных испарителей и жидкостей. Например, в Америке с этим построже, можно продавать жидкости только с табачными вкусами. Есть ограничения на баки (резервуары для жидкости) — не более 2 миллилитров. В России вообще трудно запретить вейпинг, потому что все ингредиенты, кроме никотина, используются в кондитерской промышленности: это всем известный сладковатый глицерин, пропиленгликоль и вкусовые и ароматические добавки. Фруктовые ароматизаторы, например, используются в йогуртах, поэтому когда паришь йогуртовую жидкость, как будто ешь йогурт.
Развитие вейпшопа
Как и у любого предпринимателя, у меня есть планы. Во-первых, наконец сделать ремонт в новом помещении. Во-вторых, оборудовать места. Может быть, будут напитки, потому что когда долго паришь, хочется смочить горло. Планирую добавить сладости, например, чизкейки. Ещё есть идея добавить бар жидкостей — это небольшая стена с флаконами, в которых жидкости с моновкусами, к которой прилагаются рекомендованные “рецепты” и возможности смешивать жидкости по своему вкусу. Сейчас же работаем над на базе CloudShop . Надеемся, она позволит нам настроить бронь жидкостей и электронных испарителей.
Вы пользуетесь CloudShop для учета продаж и у вас есть желание рассказать о своем бизнесе? Смело пишите на info@сайт - мы обязательно расскажем о вашем бизнесе своим партнерам и клиентам.
С каждым днем любителей вэйпа становится всё больше и больше. Как бизнес -идея, реализация продукции для парения, считается очень перспективной. Сильной конкуренции в этой сфере не наблюдается.Вместе с постоянно растущим числом поклонников парения возникла и необходимость создания заведений, где парильщики могли бы собираться и общаться с единомышленниками. Открыть вэйп бар намного проще, чем, например, кальянную — запреты на курение пока не касаются парения. Как же открыть собственный вэйп -бар, чтобы он стал прибыльным? Ниже мы рассмотрим этот вопрос более подробно, а пока рассмотрим законность организации такого бизнеса.
Антитабачный закон No 15-ФЗ (23.02.2013) не затрагивает использование электронных испарителей. Запреты распространяются на употребление табачных сигарет и распространение табачного дыма. Административная ответственность, утверждённая законодательством, наступает только за употребление табака — нюхание, жевание и вдыхание дыма.Электронные сигареты не содержат табачных продуктов. Во время использования электронного испарителя не образуется табачный дым. Употребление никотина не запрещено.
Большая часть жидкостей для электронных сигарет не содержит никотин. Поэтому использование электронных сигарет не затрагивается законодательством и не важно в каком месте находится вэйпер.
Единственный нюанс, который есть в реализации электронных испарителей — запрещено продавать оптом и в розницу продукцию, имеющую вид обычной сигареты. Если учесть, что использование таких изделий не запрещено, то не удивительно, что такая законодательная норма вызывает недоумение. Получается, что производить табачные сигареты можно, а имитацию — нет? Но практически все модели электронных испарителей не имеют сходства с табачной продукцией, поэтому проблемы с их реализацией возникают редко.
Вэйп-бар как бизнес-проект.
- Главный слоган любого вэйп-бара: «Мы продаём не еду и напитки, а настроение!
«. Это модное место для отдыха единомышленников. Чем же привлекает вэйп-бар своих клиентов?
Давайте ознакомимся с особенностями вэйп-баров:
Основная клиентура — молодые люди в возрасте 18-35 лет. Молодежь всячески стремится ознакомиться с всевозможными новинками. Больше всего им нравится отдыхать в компании таких же единомышленников, в комфортной обстановке. Использовать испаритель на улице неудобно. Хоть это и не запрещено действующим законодательством, но бдительные люди могут посчитать парильщика наркоманом и вызвать представителей правоохранительных органов. - Обстановка вэйп-баров мало чем отличается от обычных кальянных. Обстановка кальянных, чаще всего выполнена в восточном стиле, тогда как обстановка вэйп-баров отличается лаконичностью. Дизайн помещения выполняется в стиле хай-тек или подобно обстановке спорт-баров. Помимо основных составляющих-стоек и витрин с жидкостями для парения, вэйп-бары содержат непременные атрибуты — телевизор, игровая приставка, настольные игры, прослушивание музыки.
- Основная составляющая успеха вэйп-бара — компетентный персонал. Сотрудники вэйп-бара должны обладать профессиональными знаниями в парении, консультировать посетителей по вопросам выбора жидкостей и испарителей.
Прочитав многочисленные отзывы посетителей вэйп баров, можно сделать вывод о том, что цели посещения вэйп-баров — попарить, пообщаться с единомышленниками, опробовать новые вкусы жидкостей и познать все премудрости парения. На второй план отходит желание перекусить, поиграть в приставку или посмотреть телевизор. Поэтому для вэйп-баров так важен приветливый персонал, способный объяснить все тонкости посещения этих заведений. Так же в вэйп-барах проводятся соревнования и мастер-классы между парильщиками, в ходе которых они обмениваются всеми тонкостями парения друг с другом. По результатам выдачи запросов поисковых систем можно увидеть, что такие заведения открываются в крупных городах. Открытие вэйп-баров становится все более популярным бизнес-направлением.
Размер вложений и сроки окупаемости вэйп-бара.
Сумма стартового капитала напрямую зависит от формата вэйп-бара. Полный спектр услуг предполагает разделение бара на несколько зон:
- «Фреш » — зона, где посетителям предлагаются: чай, кофе, бутерброды и лёгкие закуски, соки, смузи;
- «Vapetek » — зона отдыха парильщиков, в которой они проводят мероприятия, парят, приобретают новые вкусы жидкостей;
- «Бар » — для парильщиков, которые любят крепкие алкогольные напитки и коктейли;
- «Лаунж » — зона уединения для влюблённых пар или любителей игровых приставок;
Услуги, цены на «гаджеты» для парения и жидкости в разных вейп барах страны.
От наличия определённых зон зависит специфика заведения и целевая аудитория посетителей.
Существует два формата вэйп-баров:
Для открытия интернет-магазина первоначальные инвестиции составляют около 600000 рублей. Эта сумма складывается из следующих затрат:
- Закупка электронных устройств и жидкостей — 420000 руб.;
- Рекламная раскрутка — 100000 руб.;
- Создание сайта — 50000 руб.;
- Продвижение и оптимизация ресурса — 20000 руб.;
- Выделенный номер. Обслуживание домена, SSL-сертификат — 10000 руб.
Китайские товары имеют низкую себестоимость, поэтому наценка на них может достигать 300% Ежедневный доход интернет — магазина может достигать 42000 руб. ежедневно.Из этого следует, что при грамотном подходе вложения в интернет-магазин окупаются, примерно за полтора месяца.
Заключение.
Открытие вэйп-бара считается перспективным бизнес-проектом, в независимости от его формата. Для хранения испарителей и сопутствующих аксессуаров понадобится не слишком много места. Дополнительную прибыль может принести сервисное обслуживание оборудования для парения. После того, как предприниматель определился с форматом клуба, ему нужно начать рекламную компанию в социальных сетях. Начинать информировать население об открытии заведения лучше всего за три месяца до даты его открытия. За этот срок вы успеете набрать достаточное количество подписчиков и рассказать им о специфике вашего заведения. Во время этой рекламной кампании вы сможете определить интерес потенциальных клиентов к тем или иным позициям ассортимента, а также вызовете у них интерес к открывающемуся заведению.
