La especificidad de la tienda es tal que la apertura se puede planificar en función del espacio disponible o en función del surtido con el que se desea trabajar. Propongo considerar los principios generales para elegir el territorio y el área de la tienda.
La ropa se puede vender tanto en el Centro Comercial como en un punto de venta independiente. El centro comercial es una excelente solución para abrir una tienda de ropa de clase media con un área de hasta 150 m 2 . Un buen tráfico garantizará ingresos estables, y la administración del centro comercial resolverá la mayoría de los problemas con la publicidad y las aprobaciones. Esta opción es ideal para las grandes ciudades.
Vale la pena abrir una tienda independiente si decide trabajar con una élite o, por el contrario, con una variedad de existencias. Tales tiendas también dan buenos resultados en pueblos pequeños y áreas centrales.
Documentos que acompañan al producto
Cuando trabaje con proveedores o realice compras independientes, no olvide cuidar los documentos. La ropa de mujer no se aplica a los productos sujetos a certificación obligatoria, pero debe tener una declaración de conformidad con GOST R, que es emitida por organismos de certificación.
Al emitir una declaración de conformidad con GOST R, es necesario proporcionar un determinado paquete de documentos. Para productos fabricados en Rusia:
- NTD para productos certificados
- un contrato de arrendamiento del espacio ocupado u otro documento que certifique el derecho de propiedad
- certificados de calidad de los materiales utilizados
para despacho declaraciones de importación se requieren los siguientes documentos:
- solicitud de declaración de conformidad GOST R
- copia del contrato
- estatuto de la empresa
- certificado de registro estatal OGRN, TIN
- descripción del producto (composición, propiedades, apariencia, alcance, etc.)
- certificados de calidad del país del fabricante
Aprobaciones requeridas
Mientras se preparan los documentos para las mercancías, puede gestionar los documentos para la tienda. Para abrir un negocio minorista, se requieren las aprobaciones de Rospotrebnadzor y el Departamento de Bomberos. Si se abre una tienda en un centro comercial, la administración del centro se encarga de todos estos documentos, pero en una tienda separada, el empresario tendrá que encargarse de todo por sí mismo.
Para Rospotrebnadzor, será necesario hacer un PLC (un programa para el control de producción sobre la implementación de investigaciones de laboratorio y pruebas de factores en el entorno laboral y el proceso laboral en el lugar de trabajo). Este programa detallará todos los puntos sobre los que debe informar a Rospotrebnadzor y la frecuencia de su implementación.
Esto generalmente incluye todas las medidas necesarias para la tienda, el cumplimiento de las normas sanitarias, el control sobre el mantenimiento de los registros de salud de los empleados, los horarios para varias sesiones informativas. El programa se hace una vez.
Para obtener la conclusión de la Inspección de Incendios, es necesario equipar las instalaciones con una alarma contra incendios, un plan de evacuación, extintores y llevar un paquete de documentos a la división regional de la Supervisión Estatal de Incendios. Esto generalmente incluye una solicitud para la emisión de una opinión, un contrato de arrendamiento, documentos para un empresario individual, un plan para la tienda BTI, un acuerdo para instalar una alarma.
Después de la salida del inspector para familiarizarse con el objeto, podrá dictar una orden para eliminar los defectos encontrados. Pero si se completan la mayoría de las medidas, generalmente se les permite abrir una tienda con una carta de garantía. Naturalmente, todos los reclamos deberán eliminarse con el tiempo.
También deberá coordinar el escaparate, concluir un acuerdo para la recolección de basura y el paisajismo. En algún lugar exigen el paisajismo del territorio cerca de la tienda. Todos los requisitos se pueden encontrar en la Administración del distrito en el que se encuentra la tienda.
Equipo
A continuación, debe pensar en cómo presentará los productos en el parqué. El equipo de pared para ropa es del mismo tipo y solo difiere en material, color y diseño. La solución ideal son los sistemas modulares como Global o Solo, que le permiten exhibir perfectamente los productos debido a los diferentes tipos de perchas.
Es recomendable comprar los llamados equipos y mesas de isla para exhibir productos: crearán una dirección para el movimiento de los clientes y presentarán bellamente los productos. Estos son los conceptos básicos de la comercialización, la ciencia de cómo un producto puede venderse a sí mismo. Es deseable instalar maniquíes en el piso comercial, que demostrarán la ropa "en vivo".
Los probadores deben ser cómodos y luminosos, los espejos deben estar colocados de manera que al probarse se pueda ver cómo queda el producto por detrás.
Además del equipo para exhibir ropa, necesita una computadora, una terminal sin efectivo y una caja registradora registrada en la oficina de impuestos. Sin embargo, al elegir UTII como sistema tributario, un empresario individual tiene la oportunidad de trabajar sin una caja registradora. Entonces puede limitarse a comprar una máquina de impresión de cheques o trabajar en recibos de ventas.
Video
Personal
Al mismo tiempo nos dedicamos a la contratación. El número de personas que trabajan en una tienda de ropa no depende del área, sino del tráfico de clientes.
sustancialmente aumenta las ventas
En temporada, que ocurre dos veces al año en el comercio de ropa (agosto-octubre y abril-junio), es necesario incorporar más personas a la jornada laboral. El resto del tiempo se puede trabajar con una plantilla mínima, reforzando el equipo para el fin de semana.
Por lo general, en un área de 100-150 metros cuadrados. m. hacer frente a tres o cuatro vendedores y un cajero. En una tienda más pequeña, puede limitarse a 2-3 personas. De antemano, es necesario considerar los requisitos de personal, la necesidad de capacitación y certificación, ya que la facturación dependerá en gran medida de la buena voluntad y la competencia de los vendedores en la sala.
¿Por dónde empezar si quieres abrir tu propia tienda? ¿Qué tienda es mejor abrir y cómo elegir productos para el comercio? ¿Cuánto cuesta abrir tu propia tienda pequeña y cómo hacerlo desde cero?
Hola, queridos lectores de la revista de negocios HiterBober.ru. El empresario y autor del sitio Alexander Berezhnov está contigo.
Cuando los empresarios de nueva creación tienen una pregunta sobre qué tipo de negocio hacer, muchos eligen el más simple y el más obvio: el comercio minorista, es decir, abrir su propio punto de venta o tienda, que es esencialmente lo mismo.
El artículo será especialmente interesante para un principiante que decidió abrir una tienda sin suficiente experiencia. Después de estudiarlo, aprenderá sobre todos los secretos y matices de este negocio.
La información del artículo es universal para abrir cualquier tipo de tienda.
Por ejemplo, si decide abrir una tienda de ropa, una tienda de repuestos para automóviles, una tienda para niños o una tienda de abarrotes, deberá seguir los mismos pasos. Aquí también encontrarás recomendaciones para abrir los tipos de tiendas más habituales. Esto será especialmente cierto para ti si aún no has decidido qué tienda abrir.
¡Ahora te diré todo en orden!
1. Lo que necesitas saber para abrir una tienda rentable
Estimado amigo, lo más importante es que debe comprender que a la gran mayoría de las personas se les ocurre la idea de abrir una tienda como un simple proyecto comercial a primera vista.
Para mayor claridad, propongo considerar los pros y los contras objetivos de su tienda como negocio. Esto te facilitará decidir qué tienda abrir y qué buscar.
Ventajas (+) de tu tienda como negocio
1. Claridad para la persona promedio
Es por eso que la mayoría de los aspirantes a emprendedores consideran su tienda como el primer proyecto. Desde pequeños nos hemos acostumbrado a ver mercados, puestos e incluso supermercados, donde hoy en día se puede comprar casi de todo.
Lo cierto es que una persona se resiste a asumir una tarea que no comprende. En el caso de la tienda, nos parece, tendremos los menos problemas. Pero esto es sólo parcialmente cierto.
2. Facilidad de implementación de la idea
En general, en el comercio, el 99% de todos los procesos comerciales se han elaborado durante mucho tiempo.
No en vano, después de haber abierto 1 tienda, su propietario a menudo no se detiene y, con el enfoque correcto de los negocios, los puntos de venta se multiplican como hongos después de la lluvia.
De hecho, todo lo que necesita es no reinventar la rueda y seguir el camino trillado, lo que debería conducir al éxito en su negocio, a menos, por supuesto, que "golpee las jambas" desde el principio.
3. Facilidad de cálculo (previsión de ingresos y gastos)
El comercio es el negocio más comprensible también en términos de liquidaciones. Tiene el costo del artículo, el margen de ventas y los costos en los que incurre.
4. Sostenibilidad del negocio con su promoción
Un outlet bien establecido es un paraíso para su propietario. Por ejemplo, una tienda de comestibles "enérgica" en un área residencial de la ciudad puede brindarle una vida cómoda, incluso a pesar de los competidores cercanos.
5. Capacidad de vender su tienda como un negocio ya hecho
Habiendo construido correctamente todo el sistema de gestión de la tienda, solo ocasionalmente puede coordinar los procesos principales, todo irá por inercia. Entonces te conviertes en el propietario de un sistema completamente autónomo que genera ganancias.
Naturalmente, muchas personas que tienen capital pero no quieren abrir su tienda desde cero querrán convertirse en propietarios de tal "bosquejo".
Ahora vender un negocio es tan fácil como vender un auto o un apartamento, solo tienes que avisar a los clientes potenciales que estás vendiendo tu tienda rentable.
Contras (-) de tu tienda como negocio
1. Alta competencia
El reverso de la simplicidad y claridad de abrir una tienda es un alto nivel de competencia. Después de todo, hay muchas personas que quieren convertirse en propietarias de su propio punto de venta. Uno de cada dos emprendedores quiere abrir su propia tienda en una zona u otra. Esto complica enormemente el inicio en este negocio y su desarrollo posterior.
2. Umbral de entrada comercial relativamente alto
Si está tratando con un producto y lo vende a través de una tienda regular, en este caso necesitará varios cientos de miles de rublos, o un promedio de $ 10,000, para comenzar su negocio.
3. La aparición de restos de bienes no vendidos.
Otra debilidad de la tienda como negocio son los restos de la mercancía.
Especialmente a menudo se forman en tiendas de comestibles y en tiendas que venden productos de temporada. Por ejemplo, juguetes navideños y otros accesorios navideños.
El costo del resto de los bienes debe incluirse en el costo actual, lo que provoca una caída de la demanda, ya que el precio final de los bienes aumenta y el comprador no quiere pagar de más.
4. Un gran número de operaciones rutinarias periódicas
Proveedores y trabajo con ellos, seguimiento de saldos de productos, actualización del surtido, alquiler, trabajo con personal (si lo hay), impuestos, controles, inventarios: esta es una lista lejos de ser completa de lo que tendrá que enfrentar en el proceso de trabajar en tu propia tienda
5. Estacionalidad del negocio en función del nicho elegido
Cada nicho comercial tiene su propia estacionalidad. Puede ser más o menos pronunciado. Por ejemplo, los materiales de construcción y acabado se venden bien en verano, mientras que las ventas caen significativamente en invierno.
Otras tiendas obtienen grandes ganancias en el invierno antes del año nuevo, y en el verano "se chupan la pata" en previsión de una nueva temporada rentable. Preste atención a este factor al elegir un nicho para una futura tienda.
6. Si el negocio fracasa, el riesgo de perder el 80% del dinero
Si de repente su negocio no va bien, entonces el equipo comercial comprado tendrá que venderse por una miseria, y los productos restantes también se venderán a granel o simplemente se presentarán a amigos para las vacaciones (si los productos no pertenecen a alimentos ).
Espero que ahora tenga una mejor idea de cómo abrir su tienda y sepa qué dificultades enfrentará en el proceso.
Puede reducir el riesgo de pérdidas financieras si se acerca a la apertura de su tienda, o más bien a las actividades comerciales, de una manera ligeramente diferente, por ejemplo, comenzando a operar en la sección "Negocios con China".
Este es un tema muy de moda e interesante hoy en día. Mis amigos lo están haciendo con éxito. Al comprar productos en China, puede venderlos con un margen de beneficio de hasta el 500% sin siquiera abrir una tienda física. Este negocio se puede hacer a través de Internet.
Yevgeny Guryev, un especialista en el "tema chino", enseña muy bien este negocio. Nuestro equipo conoce personalmente a Zhenya y lo recomienda como profesional en este campo.
Mire el video en el que la estudiante Evgenia comparte sus impresiones sobre el entrenamiento y los resultados monetarios:
Seguimos con el tema de la apertura de nuestra tienda.
2. Abrir una tienda desde cero: dulce mito o amarga verdad
Si por "cero" nos referimos a la falta de conocimiento y experiencia, entonces, por supuesto, ese cero no será un obstáculo para la implementación del proyecto.
Pero si alguien piensa que puede abrir su tienda sin tener nada, entonces debe estar decepcionado, ¡esto es realmente un mito!
Veamos esos elementos obligatorios, sin los cuales es simplemente imposible abrir una tienda en principio.
Enumeraré este mínimo, y luego usted mismo puede calcular en números cuánto, según estimaciones conservadoras, costará abrir y mantener una tienda.
Por ejemplo, uno de mis conocidos, después de haber abierto una tienda de ropa para mujeres de primera clase, invirtió en ella. más de 1.200.000 rublos . Esta cantidad incluía el alquiler de locales, las reparaciones en ellos, la compra de bienes, la compra de equipos comerciales, la contratación de personal, el registro de una empresa.
¿Cuánto cuesta abrir su tienda?
1. Local (zona comercial)
Propia o alquilada.
Naturalmente, tener su propio espacio (no alquilado) le brinda enormes ventajas, pero desafortunadamente, una minoría de personas tiene esa ventaja al principio.
Prepárese para el hecho de que el alquiler "comerá" la mayor parte de las ganancias, y durante las recesiones estacionales puede trabajar "a cero" sin ganar un centavo o incluso entrar en números rojos, sacando dinero de su bolsillo.
2. Comercio de equipos
En casos raros, no necesitará mostradores u otros equipos: puestos, refrigeradores (si abre una tienda de comestibles). Dependiendo de las especificaciones y el tamaño de su punto de venta, el costo del equipo comercial variará.
3. Producto
Puede tomar parte de los bienes de los proveedores para la venta en las condiciones de pago aplazado. Es decir, dar dinero por él después de la venta. Pero lo más probable es que haya que comprar la otra mitad de los bienes.
Aquí es especialmente difícil para los jugadores novatos en este mercado. Por lo tanto, si es un principiante, no todos los proveedores aceptarán darle los productos a la venta debido a la falta de confianza.
4. Vendedor
Al principio, usted mismo puede actuar como vendedor e incluso será útil, porque es el propietario quien está principalmente interesado en el éxito de su negocio.
Así estudiarás los productos más populares, trabajarás con las objeciones de los clientes y podrás trasladar tu experiencia a los empleados contratados en el futuro.
5. Matices legales y contables
En cualquier caso, deberá registrar oficialmente sus actividades comerciales, así como presentar periódicamente informes a la oficina de impuestos y al Fondo de Pensiones.
Además, te ocuparás de facturas, facturas y contratos. Con todos estos puntos tienes que tratar secuencialmente.
♦ Inversiones de capital – 1.500.000 rublos
♦ Recuperación: 1,5−2 años
La sabiduría convencional es que la gente siempre comprará ropa, zapatos y comida.
Es por eso que los empresarios hacen un empresario individual o LLC y comienzan a buscar información detallada sobre como abrir una tienda de ropa o tienda de comestibles.
Por extraño que parezca, son las tiendas de ropa confeccionada las que lideran dos clasificaciones completamente opuestas: las empresas emergentes más fáciles de comenzar desde cero y las que quiebran con mayor frecuencia.
Y esto no es casualidad.
No basta con decirse a uno mismo: “Quiero tener una boutique de ropa”. Es necesario pensar en todos los matices, respaldando la idea con suficientes inversiones de capital.
Se espera que tales hombres de negocios tengan éxito, no un colapso financiero.
Cómo abrir una tienda de ropa: elige un concepto de negocio
Si está cansado de estar sentado en casa o de sufrir por un trabajo mal pagado y decide emprender un negocio, entonces probablemente el primer pensamiento que se le ocurrió: ¿por qué no abrir una tienda?
Según las estadísticas, las mujeres abren con mayor frecuencia tiendas de ropa (comisión o boutique), los hombres, comestibles o especializados (construcción, hogar, automóviles, etc.).
Si pertenece a la primera categoría, entonces debe comenzar pensando en el concepto de su futura tienda.
Esto es muy importante y necesario para construir una base de clientes lo más rápido posible y destacarse de la competencia.
Y luego vale la pena comenzar a implementar todas las demás etapas, incluida la compra de equipos.
Las opciones más prometedoras para los negocios hoy en día son:
- Boutique de ropa extranjera de alta calidad de marcas populares.
Muchas personas que se convertirán en sus clientes están dispuestas a comprar incluso menos ropa, pero mejor.
Para tales clientes, es necesario no solo traer marcas conocidas (Zara, Next, Mango, etc.), sino también abrir nuevas marcas. - Tienda de segunda mano o .
Usado pero en buenas condiciones, la ropa de calidad está en demanda entre los compradores. - Mercado de venta de ropa de fabricantes nacionales.
Cada vez más casas de moda nacionales están comenzando a coser ropa hermosa y de alta calidad, por lo que puede elegir con seguridad una startup de este tipo para lanzar. - Tienda de marcas de lujo.
Esto a menudo lo abren los amantes de la moda que no son pobres en casa: van de compras al extranjero, toman más ropa de la que necesitan y luego venden el excedente.
Y sin gastos de apertura de un empresario individual, compra de equipos o alquiler. - Ropa barata.
Sí, no es de muy alta calidad, pero si pones precios bajos para atraer clientes, puedes rentabilizar tu tienda. - Tienda monomarca.
Dicho negocio puede abrirse como una franquicia, habiendo recibido asistencia financiera, asesoramiento sensato, equipo, documentos listos para el registro, etc. - puesta en marcha original.
Por ejemplo, colaboras con un diseñador talentoso y vendes en tu tienda ropa que él cose en casa. También aceptamos pedidos personalizados.
Por ejemplo, al cliente le gustó el modelo, pero no le gustó el color.
Por una tarifa, está listo para proporcionarle el vestido de sus sueños.
Cómo abrir una tienda de ropa: publicidad
Independientemente del tipo de tienda de ropa que abra, incluida una de comisión, debe pensar en una buena campaña publicitaria para que en el primer mes después de la apertura lo visiten muchos clientes que pasarían de ser aleatorios a regulares.En primer lugar, debe pensar en un nombre para la tienda de ropa.
El nombre debe ser corto y llamativo, verse bien en los productos promocionales y ser fácil de recordar.
Los nombres extranjeros causan una buena impresión en los compradores, lo que parece insinuar que aquí se vende ropa de lujo.
No ahorres dinero en un cartel: debe ser grande, fácil de leer y verse desde lejos.
- Publicidad exterior: todo tipo de anuncios, pancartas, carteles y más.
- Volantes para repartir en el lugar más concurrido de la zona cercana a tu boutique.
- Anuncios en radio y televisión.
Las formas de publicidad gratuitas, pero bastante efectivas, incluyen las redes sociales y los foros de la ciudad.
Cómo abrir una tienda de ropa: plan de calendario
Dato interesante:
En la Edad Media, solo se podía imponer una multa por el hecho de que una persona estuviera mejor vestida que una persona de rango superior. La ropa que se consideraba “ilegal” en esos días simplemente era confiscada.
Los empresarios experimentados no tienen dudas por dónde empezar a lanzar cualquier negocio: desde escribir un plan financiero con cálculos específicos para comprender qué tan rentable es una startup.
Y con razón, pero además del plan financiero, también debe elaborar un plan de calendario que lo ayude a comprender cuánto tiempo llevará implementar la idea.
Para abrir una tienda de ropa desde cero (incluida una comisión), tomará de 3 meses a seis meses.
| Escenario | ene | feb | mar | abr | Mayo |
|---|---|---|---|---|---|
| registro | |||||
| Trabajando con las instalaciones | |||||
| Compra de equipamiento | |||||
| Búsqueda de equipo | |||||
| Primera compra | |||||
| Publicidad | |||||
| Apertura |
Cómo abrir una tienda de ropa: lanzamiento por etapas de una startup
El éxito de un negocio depende directamente de los propios emprendedores:- con qué cuidado abordaron la apertura del negocio;
- fueron capaces de elegir el concepto correcto (tienda de segunda mano o venta de ropa nueva);
- cuánto tiempo llevó completar todos los documentos;
- logró ahorrar en la etapa inicial, por ejemplo, en la compra de equipos;
- si encontraron un lugar de paso para abrir una tienda de ropa;
- si formaron razonablemente la política de surtido y precios;
- e incluso de la elección de la forma de registro: empresario individual o LLC.
¿Dudas por dónde empezar?
Por supuesto, desde el procedimiento de registro y la elección de locales adecuados.
registro
Debe comenzar a lidiar con el procedimiento de registro eligiendo la forma del negocio futuro: propiedad única o LLC.
Recuerde que el área de su tienda debe ser de hasta 150 metros cuadrados, de lo contrario, deberá abrir una LLC.
Sí, no necesitas un mercado de más de 150 metros cuadrados para abrir una tienda de ropa desde cero, es una startup demasiado arriesgada.
Al registrarse como empresario individual, puede elegir una forma simplificada de impuestos, por ejemplo, UTII. Después de eso, te registras en el Fondo de Pensiones, presentando todos los documentos de registro.
Y definitivamente debe ocuparse de la legalización de su punto de venta.
Es deseable emitir documentos antes de la compra de equipos y la entrega de bienes.
Para legalizar un punto, tendrás que:
- Regístrese en la Cámara de Comercio.
- Crea un rincón del comprador.
- Instale una caja registradora.
- Obtenga el permiso del Servicio de Bomberos y SES.
- Firma contratos de recolección de basura y más.
Aún más difícil, porque también debe celebrar un contrato por cada unidad de bienes aceptada, por lo que tiene sentido abrir una nueva tienda de ropa y no una comisión.
Ubicación
No se puede abrir un negocio, motivado únicamente por el alquiler barato.Con el mismo éxito, puedes empezar a abrir una tienda de ropa en casa con la esperanza de que, de repente, los clientes te sigan encontrando.
Subiendo mucho a las afueras, debe comprender que tendrá que gastar mucho dinero en una campaña publicitaria y crear ventajas competitivas tan atractivas, como precios bajos, para que los clientes no sean demasiado perezosos para llegar a usted tan lejos.
La elección de un lugar con mucho tráfico juega un papel muy importante en la apertura de una tienda de ropa (y ni siquiera importa si está ejecutando una comisión o no).
El lugar ideal es:
- Centro comercial.
- Local en la planta baja de un edificio de gran altura en el centro de la ciudad.
- Un área para dormir donde se ubican las casas de personas con ingresos dignos.
Además, debe asegurarse de que:
- No había competidores directos cerca.
- No tardé mucho en encontrar su tienda de ropa (está ubicada en la calle principal, no en algún lugar de los patios).
- Equipar estacionamiento. Si abre una boutique de élite, debe redactar documentos para que solo sus clientes puedan estacionar sus automóviles en este estacionamiento, y no todos los que quieran.
habitación
Para abrir una tienda de ropa desde cero, tendrá que gastar mucho dinero de todos modos (solo para la primera compra necesita al menos 400,000 rublos, más equipo, más costos de alquiler, etc.), por lo que es mejor encontrar una habitación que no necesita grandes reparaciones.El tamaño de la habitación depende del tamaño de la tienda de ropa que decidas abrir, pero es mejor no alquilar una habitación con un área de menos de 50 metros cuadrados, ya que crearás inconvenientes para ti y para los clientes.
El interior de la habitación depende del concepto de su negocio:
- Usa colores brillantes para la decoración.
- Una boutique de élite debería sorprender con el lujo.
- Casa de moda de diseño: ideas creativas.
- Para un mercado de ropa económico, es suficiente hacer todo bien, mientras elige colores discretos.
- Pero si decide abrir una tienda de segunda mano, entonces el interior no es demasiado importante, lo principal es el surtido y los precios correctos.
Equipo
El costo de comprar equipos depende directamente del tamaño de su futura tienda.
Si su área de mercado es grande y se enfoca en clientes adinerados, entonces tendrá que desembolsar una gran cantidad para comprar todo el equipo necesario y abastecer completamente su tienda de ropa.
Pero incluso una pequeña boutique (área - 50 plazas) implica la compra de los siguientes equipos comerciales:
| Partida de gastos | Cantidad (en rublos) |
|---|---|
| Total: | 250 000 rublos. |
| Bastidores y estantes | 30 000 |
| Vitrina para complementos (joyas, etc.) | 20 000 |
| Bastidores y perchas | 20 000 |
| Equipamiento para dos probadores | 20 000 |
| Maniquíes | 10 000 |
Caja registradora  | 10 000 |
Laptop+impresora  | 25 000 |
Equipamiento de baño  | 15 000 |
| Equipamiento de la sala de servicio | 40 000 |
| Otro | 60 000 |
Personal
Naturalmente, cualquier tienda necesita vendedores que:- cortés, servicial, sonriente;
- tener una buena comprensión del producto que se vende;
- tienen nervios fuertes y son indulgentes con las deficiencias de los clientes, como el nerviosismo, la impaciencia, la falta de tacto, etc.
Hoy en día, es raro que las tiendas de ropa funcionen y cierren durante el fin de semana, por lo que se forman dos turnos de vendedores a la vez.
La cantidad de consultores en un turno depende directamente del tamaño de su tienda y la variedad de productos que contiene.
Si estamos hablando de un rincón modesto en un centro comercial, entonces un empleado es suficiente.
Si el área del piso de negociación es más de 25 cuadrados, entonces es mejor contratar a 4 vendedores a la vez (2 por turno).
Para incentivar a sus consultores a vender mejor, no los ponga en una oferta. Este esquema de trabajo es más efectivo: una pequeña tasa (por ejemplo, 5000 rublos) +% de las ventas.
Además de los vendedores, necesitas contratar 1-2 limpiadores (si quieres que tu tienda de ropa esté siempre limpia, es mejor contratar a dos limpiadores para que también trabajen en turnos) y un contador (una alternativa es un acuerdo con un Empresa de outsourcing).
Si decide abrir una gran tienda de ropa desde cero y no tiene fondos demasiado limitados, entonces puede contratar a un gerente para que lo ayude a descubrir todos los matices de un nuevo negocio.
O puede arreglárselas solo si siente que puede manejarlo.
Para el salario del personal, espera los siguientes gastos mensuales:
Como puede ver, los costos salariales no serán los mismos todos los meses debido a que los vendedores no tienen una tarifa fija, sus ganancias dependen de la cantidad de ventas realizadas.
Cómo abrir una tienda de ropa: gastos
Naturalmente, a los empresarios que deciden abrir un mercado de ropa confeccionada les interesa la pregunta "¿Cuánto cuesta abrir una tienda de ropa?".Recibirá una respuesta exacta a esta pregunta solo cuando, con una indicación de cantidades específicas para equipos, alquiler, reparaciones en el local, según su estado, etc.
Antes de hacer un plan de este tipo, estudie la política de precios en su área para operar con cifras exactas, no indicativas.
Si hablamos de abrir una tienda de 50 metros cuadrados en la planta baja de un edificio de varios pisos en la parte central de la ciudad con una población de 300-400 mil personas, entonces los costos serán aproximadamente los siguientes:
Este monto aumentará debido a que en el plan financiero deberás incluir los costos de mantenimiento de una tienda de ropa hasta que tus ingresos mensuales cubran estos gastos.
Para mantener el funcionamiento normal de la boutique, necesita al menos 150 000 rublos al mes.
Es decir, para abrir una tienda de ropa desde cero, es deseable tener 1,5 millones de rublos.
Abrir una tienda de ropa: ¿es rentable o no?
Tanto analistas financieros como empresarios experimentados, respondiendo a la pregunta: “¿Es rentable abrir una tienda de ropa?” diga: "Es rentable si elige el lugar adecuado para hacer negocios, vende productos de calidad a precios asequibles y recuerda constantemente a los clientes sobre usted mismo con ventas y promociones interesantes".La recuperación promedio de este negocio es de 1,5 a 2 años.
Intentemos explicar cómo funcionan los números con un ejemplo específico.
Digamos que vendes 4 artículos por valor de 8.000 rublos al día.
Restemos inmediatamente el % de vendedores que persuadieron a los clientes para que hicieran una compra, digamos que es el 10%, es decir, nos quedan 7200 rublos. Durante un mes, la ganancia de una tienda de ropa (ya menos el % del consultor) superará los 200 000 rublos.
Recuerda que la cantidad de gastos mensuales obligatorios es de 140 000 rublos (tomamos la cantidad mínima, porque ya le hemos descontado % al asesor), es decir, te quedan 76 000 rublos de ganancia.
Al menos el 20% de esta cantidad debe reservarse para la próxima compra.
queda poco?
Luego, debe atraer a más clientes para que sus ingresos personales como propietario de una boutique sean aún mayores.
Ahora sabes casi todo sobre como abrir una tienda de ropa.
Solo queda recopilar la cantidad de capital inicial y pensar en todos los matices del lanzamiento de una nueva empresa para evitar decepciones.
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La ropa de mujer siempre está en demanda. Todos los representantes de la feria quieren lucir impresionantes, por lo que actualizan su guardarropa con bastante frecuencia. Este deseo natural de las mujeres de ser seductoras puede generar un buen dinero si abre una tienda de ropa para mujeres desde cero. Pero en teoría, una idea simple en la práctica lleva a un callejón sin salida con la pregunta: "¿Por dónde empezar?".
Etapas de creación de tu negocio
No asumas: Soy el único tan inteligente, por lo que la boutique comenzará a generar buenas ganancias de inmediato.". Hay que recordar que si una tienda de ropa de mujer es un tipo de negocio rentable, un recién llegado aquí tendrá que enfrentarse a un alto nivel de competencia. Pero esto no es un impedimento para abrir tu negocio desde cero y hacerlo exitoso, superando a los competidores. ¿Por qué es necesario?
- Hacer un análisis del mercado dentro de la ciudad, localidad, zona donde se piensa abrir una boutique de ropa de mujer.
- Con base en el análisis, forme un surtido (esto debe hacerse antes de abrir una tienda).
- Cree una estimación de costos, incluida una campaña publicitaria.
- Encuentra personal, locales, compra de equipos.
- Preparar documentos, IP abierta.
Ahora debemos considerar cada una de las etapas con más detalle.
Análisis cualitativo - 50% de éxito
A la pregunta: “¿Cómo iniciar un negocio?” una respuesta adecuada sería: "A partir del análisis de mercado". Esto es especialmente cierto si el área comercial prevé un alto nivel de competencia, que será la característica principal del segmento de ventas de ropa de mujer.
Abrir una tienda rápidamente sin preparación es condenarse a pérdidas.
Comenzar un negocio es un gran paso requiriendo la máxima concentración, compostura, racionalidad.
El análisis debe comenzar con la determinación del número, al menos un número aproximado, de puntos de venta que venden ropa de mujer. Lo mejor es revisarlos usted mismo y familiarizarse con el surtido y la política de precios.
Es necesario controlar y monitorear la apertura de nuevas tiendas de ropa de mujer. Adoptar técnicas creativas de futuros competidores. Tenga en cuenta que es necesario quitar las etiquetas de precios y los escaparates con mucho cuidado, de lo contrario pueden surgir problemas con el personal y la seguridad.
En realidad, un análisis profundo del surtido ayudará a atraer a mujeres, niñas y convertirlas en clientes habituales. Aquí todo es extremadamente simple: habrá demanda de ropa que no está disponible o pocas en otras tiendas.
¡Atención! Cuanto más profundo se lleva a cabo el análisis, mayor es su eficacia. Este es un trabajo minucioso, que posteriormente dará un buen resultado con un enfoque serio.
Muchas tiendas de ropa para mujeres, especialmente las grandes, intentan crear un surtido universal para todas las categorías de edad. El resultado: la ropa presentada tiene poco interés para los clientes. La razón es que con una selección general impresionante, los segmentos individuales contienen muy pocos modelos. Es necesario apostar por la diversidad dentro de una especialización relativamente estrecha, por ejemplo, abrir una boutique de ropa de tallas grandes.
También puedes pensar en apertura de tienda de segunda mano. Este tipo de negocio no es menos rentable con el enfoque correcto.
Formación del surtido - trampas
Antes de abrir una tienda de ropa para mujeres, debe decidir el surtido. Pero, ¿qué hacer si todos los nichos ya están ocupados por competidores y las nuevas colecciones de ropa solo son relevantes durante la primera o segunda semana? No te desesperes, entres en pánico y hagas acciones absurdas:
- trate de ordenar todo a la vez;
- trate de destacarse de la masa general de tiendas ordenando modelos caros y extravagantes que reduzcan la audiencia de consumidoras femeninas tanto como sea posible;
- trabajar en una plantilla.
¡Atención! Para abrir una tienda de ropa para mujeres desde cero y promocionarla, debe buscar su estilo individual en el trabajo. Aquí todo es importante: el conocimiento de las leyes del mercado, la psicología, el ingenio, el ingenio.
No menos importante será el conocimiento de las trampas. Una de ellas es la ropa orientada a la juventud, principalmente estilos: sport, street, underground. El problema es que el público joven no es tan numeroso, mucho más que los clientes de mediana edad.
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Además, debe recordarse que el comercio en línea se está desarrollando activamente y una cierta parte de la audiencia juvenil prefiere comprar ropa a través de la red, lo que reduce el potencial de compra de la audiencia. Por lo tanto, la boutique ya pierde clientes en el cálculo teórico. Por eso abrir una tienda de ropa de mujer requiere un análisis profundo.
¿Con qué jugar si no hay ideas creativas con respecto a la formación de una variedad de ropa de mujer? Luego se utilizan métodos prácticos, uno de los efectivos es el dumping: bajar el precio. Pero cómo hacerlo de tal manera que no se queme y funcione para el futuro. Muy sencillo, hay 2 opciones:
- reducir los costos de personal, locales - para llevar a cabo un régimen de austeridad;
- ponga el costo de la promoción en la estimación antes de abrir la tienda; déjelo funcionar durante un tiempo con pérdidas después de la apertura para atraer clientes.
Y si no todos pueden permitirse la segunda opción, entonces la primera es bastante real.
La relación trillada, pero no menos importante: precio-calidad ayudará al empresario. El comprador siempre elige productos de mayor calidad, y con los mismos indicadores, gana el producto que cuesta menos, la ropa de mujer no es la excepción.
Abrir un empresario individual es bastante simple y económico, solo necesita pagar un impuesto estatal: 800 rublos. Muchos aconsejan obtener el estado de una entidad legal, abriendo una LLC, OJSC, PJSC. Pero esto es cierto si se planea abrir una red, y no solo una tienda de ropa para mujeres. Debe comenzar de manera simple, especialmente para los recién llegados al negocio.
No es difícil recopilar documentos para obtener el estado de un empresario individual: este es un paquete estándar, cuyo contenido se puede encontrar en el sitio web oficial de la Inspección de Impuestos.
Acerca de, cómo iniciar una empresa unipersonal en 2020, contamos en el artículo correspondiente.
Costos
Consta de los siguientes artículos:
- Local - todo depende de la zona y su ubicación geográfica. En promedio, el alquiler costará entre 250 y 400 rublos por 1 m 2. Dado que tentativamente es necesario abrir una tienda con un área de 50 m 2, resulta que el alquiler costará entre 12 500 y 20 000 rublos por mes. Además, debe depositar entre 30,000 y 60,000 rublos para la reparación de las instalaciones. La iluminación es importante para una tienda de ropa de mujer, no se puede ahorrar en ella. También puede agregar facturas de servicios públicos aquí, en promedio es de 6,000 a 12,000 rublos;
- Equipamiento: trempels, maniquíes, sillas, mobiliario (mostrador de caja registradora, cuarto de servicio para el personal). Según la escala, se necesitan entre 60 000 y 120 000 rublos;
- Salarios del personal. Cabe recordar aquí que los buenos especialistas no trabajarán por una miseria. Los salarios se regulan en función de los indicadores económicos de la región. En consecuencia, los salarios en la capital son más altos que en las provincias. En promedio, esta cifra oscila entre 18 000 y 32 000 rublos. El personal mínimo de una tienda de ropa de mujer es de 5 personas: 4 asistentes de ventas y un contador. En consecuencia, es necesario gastar de 90 000 a 160 000 rublos en un salario mensual. El personal debe contratarse antes de que abra la tienda, no después;
- La compra de bienes es la partida de gasto más controvertida. Todo aquí es individual y depende del empresario. Solo puede dar un consejo para obtener una buena promoción y no agotarse: no debe comprar grandes cantidades de ropa y el prepago no debe exceder el 50%. Primero debe elaborar un esquema de cooperación con los proveedores y luego ir a grandes volúmenes.
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El cálculo del costo final de los bienes debe realizarse teniendo en cuenta los costos de personal, locales. Por lo general, se obtiene un doble margen del precio de compra. Un emprendedor novato no debe engañar más de 3 veces. Una cadena o tienda de ropa para mujeres bien establecida puede darse el lujo de multiplicar el costo inicial de la ropa por 5 veces.
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Resulta que para abrir una tienda, no necesita una cantidad tan grande: de 100 000 a 200 000 rublos, incluida la compra de productos, puede aumentar a 200 000 a 300 000 rublos. Pero posteriormente, el mantenimiento de la boutique requerirá un diseño mensual de 110 000 a 190 000 rublos, lo que corresponde a la mitad de los costos iniciales.
Y esto es solo un cálculo aproximado sin tener en cuenta el costo de la publicidad. Por lo tanto, antes de abrir una tienda de ropa para mujeres, debe calcular cuidadosamente todo, si será rentable participar en dicho negocio.
¡Atención! Abrir una tienda tiene un límite de gasto inferior, pero no superior. Puede gastar varios millones, y luego no generarán ganancias, no se gastarán en ninguna parte.
planes de negocios profesionales
Una de las ideas de negocios más populares entre las mujeres es abrir su propia tienda de ropa. Este tipo es atractivo porque no requiere equipo especial ni registro legal complicado. No necesita personal altamente calificado y conocimientos especiales. Al mismo tiempo, la venta de ropa siempre tiene demanda y genera buenas ganancias de manera constante, incluso con una alta competencia. Averigüemos cómo una mujer puede abrir su propio negocio: una tienda de ropa.
Fuimos algo astutos cuando dijimos que abrir una tienda de ropa no requiere ningún conocimiento especial. Necesita conocer el mecanismo del comercio minorista, al menos en teoría. También deberá comprender las tendencias de la moda, conocer los conceptos básicos de las leyes de la demanda, la comercialización, los precios y otros factores comerciales específicos. Pero, lo más importante en este negocio es la definición del concepto de tienda, la elección del mecanismo de venta y el rango de precio de tu producto.
Cómo elegir un concepto de tienda
En este caso, el concepto significa, en primer lugar, que venderá ropa (hay una gran variedad) para niños, adultos, mujeres, hombres, ropa interior, ropa deportiva, ropa de tallas grandes, calcetería, ropa de maternidad y otras áreas .
También debe elegir el segmento de precios de su futura tienda, desde el segmento económico hasta el premium. Y debes pensar en el tipo de tienda: multimarca, stock, segunda mano, boutique, franquicia.
Las áreas más prometedoras en el comercio de prendas de vestir son las prendas de vestir para niños y mujeres. A pesar de la crisis en estos segmentos, la demanda se mantiene estable. Esto no es sorprendente: los niños crecen rápidamente y requieren ropa de tallas grandes, y las mujeres, a pesar de las dificultades financieras, siempre quieren ser hermosas y la ropa es el medio principal. Lo único que es posible es que la demanda se haya desplazado hacia el segmento económico y de precio medio.
¿Tienda propia o franquicia?
Una vez que haya decidido su idea de negocio: abrir una tienda de ropa desde cero, debe elegir una forma de implementar esta idea. Puede abrir su propia tienda con su propia marca o comprar una franquicia ya hecha.
Tienda de franquicia
La mejor y más económica opción para "principiantes" - empresarios sin experiencia en esta área. Vendedor de franquicia - franquiciador- será tu garantía de éxito. Ya que él está principalmente interesado en hacer que su tienda bajo su marca sea exitosa y rentable. De esto depende la estabilidad material y el éxito de la promoción del negocio del franquiciador en el mercado. Por supuesto, él no puede hacer todo el trabajo por ti y protegerte de todos los riesgos, pero gracias a él, siguiendo sus recomendaciones, puedes reducir todos los riesgos que surgen en tu tienda en un orden de magnitud.
Vale la pena señalar que el franquiciador, generalmente a sus expensas: ayuda a encontrar un local adecuado en su ciudad, proporciona un proyecto de diseño gratuito para este local, capacita a su personal, proporciona un análisis inicial y cálculo de la rentabilidad del mercado, proporciona listo -hecho materiales publicitarios y estrategias de promoción de marketing, se compromete completamente al suministro mayorista de productos a su tienda y mucho más.
Este enfoque le permite reducir el costo de abrir una tienda de ropa, ya que ahorra en el desarrollo de un diseño de diseño para una tienda, materiales promocionales y capacitación del personal. Tampoco pierde tiempo buscando proveedores mayoristas y métodos de entrega. El propietario de la marca le proporcionará las mejores condiciones de entrega y garantizará el suministro ininterrumpido de productos.
Por supuesto, al abrir una tienda de franquicia, existen varias desventajas: en el caso de trabajar con una marca prefabricada, no puede desviarse de sus reglas, también obedece la política general de la empresa y no puede implementar algo propio.
El costo de "iniciar" este negocio es de 500 mil rublos, el período de recuperación es de hasta 2 años.
Tienda propia bajo marca propia
Adecuado para un empresario con experiencia, por ejemplo, adquirida trabajando como una tienda de franquicia. Dado que en este enfoque todos los riesgos, todas las búsquedas de bienes, proveedores y métodos de implementación corren completamente a cargo del empresario. Sin embargo, si abre su propia tienda de ropa con su propia marca y conoce todas las complejidades de este negocio, los períodos de recuperación y las ganancias son notablemente diferentes a los de una tienda de franquicia. Y son diferentes para mejor. Por lo tanto, el período de recuperación toma hasta 1 año. Y la ganancia es mucho mayor, debido al hecho de que siempre puede cambiar el surtido comprado y los métodos de entrega, lo que le permite gastar cantidades más pequeñas en compras.
El costo de "iniciar" este negocio es de 1 millón de rublos.
Plan de negocios para abrir una tienda de ropa.
Para abrir una tienda, necesitará el permiso de la SES y la administración de la propiedad territorial. Si alquila el área para la tienda, entonces no necesita el permiso de la inspección de incendios, el propietario es responsable de esto.
Después de seleccionar las instalaciones y obtener todos los permisos necesarios, si es necesario, es necesario realizar reparaciones cosméticas de las instalaciones. Si abre una tienda independiente con su propia marca en el segmento de precio medio o premium, entonces debe pensar en el diseño del local del autor y el desarrollo de una marca registrada. Dado que esto es lo que "venderá" su producto en primer lugar, ya que su público objetivo es bastante selectivo y elige principalmente no con una billetera, sino por percepción externa.
Si decide abrir una pequeña tienda con productos cotidianos, no necesitará nada más que reparaciones cosméticas y un pequeño letrero.
Mientras se realizan las reparaciones, debe pensar en buscar proveedores del producto y las marcas seleccionadas, en caso de que no esté trabajando en una franquicia. Después de eso, cuando la tienda esté lista, se distribuyan los productos y se contrate al personal, puede lanzar campañas publicitarias para promocionar su tienda.
Tienda de ropa en números relativos
- Alquiler de espacio: de 15 a 100 mil rublos,
- Reparación, teniendo en cuenta el diseño: de 50 a 500 mil rublos,
- Material publicitario y desarrollo de marcas: de 10 a 300 mil rublos,
- Compra y entrega de bienes - 300 mil rublos,
- Equipo, apoyo legal - hasta 300 mil rublos,
- El fondo de salario es de 150 mil rublos.
En cualquier caso, no importa la elección que haga, abrir su propia tienda con su propia marca o "franquicia", el comercio de ropa es una empresa muy rentable, donde todos pueden realizarse. Aunque escribimos al principio del artículo que una tienda de ropa es un negocio de mujeres, sin embargo, los hombres también encuentran su realización en este negocio.
