A gőzölés – különböző ízű folyadékokkal töltött e-cigaretta gőzének belélegzése – az interneten kigúnyolt furcsa szokásból alig egy év alatt a mainstreammé vált. Ma ez egy klasszikus új piac - gyorsan növekvő, szabályozatlan és alacsony belépési áron. A szabályozók azonban már a küszöbön vannak: a Pénzügyminisztérium október elején javasolta az elektronikus cigaretták és a nikotint tartalmazó folyadékok jövedéki adójának bevezetését. A piaci szereplőkkel folytatott beszélgetés után az Inc. arra a következtetésre jutott: ha vape boltot szeretne nyitni, tegye meg mielőbb.
Piactér: csinálj, amit akarsz (egyelőre)
Az oroszországi vape üzletek száma hihetetlen ütemben növekszik. A Vapemap.ru webhely több mint 1400 vapeinggel kapcsolatos intézményre, köztük több mint 1000 offline és online üzletre, valamint vape bárokra, vape kávézókra és bemutatótermekre mutató hivatkozásokat tartalmaz. Szinte mindegyik megjelent az elmúlt néhány évben. Az aktivitás nemcsak Moszkvában forog. Szentpéterváron a Vapemap szerint több mint 160 vape üzlet működik, más milliós városokban pedig több tucat. A moszkvai Vape Expo nemzetközi konferencián félévente több tucat cég és látogatók százai gyűlnek össze, és már régen senki sem lepődik meg, amikor a füstfelhőkbe fulladt járókelő cseresznye- vagy őszibarackszagot érez, nem dohányszagot.
Minden piacnak több szakasza van. Először sok üzlet nyílik meg, majd a piac megnő, és a legnagyobb kiskereskedelmi láncok, több gyártó és forgalmazó marad köztük – mondja Jurij Grebenkin, a Vape Studio vape bolthálózat franchise menedzsere, amely Oroszország 18 városában 22 üzletet foglal magában. Véleménye szerint körülbelül két éven belül ilyen állapotba kerül a vaping piac, de egyelőre van hely új szereplőknek.
Most a Vardex, a Vape.ru, a Babylon Vapeshop és a Vape Flava franchise, a kalinyingrádi Vape Studio moszkvai vape üzletláncai aktívabban fejlődnek, mint mások. Között a gyártók eszközök ismert SvoёMesto, Pons és a nagy gyártók az elektronikus cigaretta. A folyadékgyártók száma pedig meghaladja a százat.
A piac határozottan nem túltelített. Az emberek kipróbálhatják magukat ennek az üzletnek bármely ágában - mondja Kirill, a moszkvai Kurskaya metróállomás közelében található Union Vape vape üzlet vezetője (kérte, hogy ne adja meg a vezetéknevét).
A vaping piac újoncainak legnépszerűbb iránya az e-liquid kereskedés. Ez a piac 2015-ben 70%-kal nőtt 2014-hez képest, és 2016 első negyedéve még lenyűgözőbb eredményeket mutatott - 120% - mondta Alexander Chuprun, a GooVape ügyvezető partnere a Vape Expón készített jelentésében. - A folyadékok orosz és külföldi gyártóktól vagy forgalmazóktól egyaránt megvásárolhatók, a kiskereskedelmi áraik 300 rubeltől 20 ezer rubelig terjednek palackonként, az eladó osztályától, minőségétől és szemtelenségétől függően. Átlagosan a folyadékok adják a bevétel 60-70%-át egy vape boltnak.
Belépő ár: 300 ezer rubeltől
Az ár attól függ, hogy mit fog eladni - folyadékot vagy eszközöket. Kívánatos erről a kezdeti szakaszban dönteni. A folyadékokat könnyebb eladni: akár 300 ezer rubelből is indulhat egy online áruházzal az Instagramon. Itt azonban nagyobb a verseny, és nem könnyű megbízható beszállítókat találni.
Az eszközök több befektetést és esetleg felfedezést igényelnek saját termelés. Akkor van értelme, ha csökkenteni szeretné a devizakockázatoktól való függőségét, és egyedi termékeket kínál a piacnak. A kínai készülékek viszonteladása is lehetséges, de ne feledje, hogy sok ilyen ajánlat van a piacon.
Egyébként a vape bolt megnyitásának folyamata ugyanaz, mint bármely más offline üzlet esetében. Kivéve persze, ha úgy dönt, hogy offline módra van szüksége. A webáruház tartása kifizetődőbb, de a vásárlók egy igazi pontra mehetnek, új ízeket próbálhatnak ki, és hűséges közösség alakul ki körülötted.
A vaping nem csak egy piac, hanem egy egész szubkultúra. Ahhoz, hogy szervesen illeszkedjen bele, jobb, ha előre foglalkozik a szlenggel. Legalább meg kell tanulnia az ilyen szavak jelentését:
Párologtató - elektromos készülék gőzölés fűtőelemmel
Atom, porlasztó - fűtőelem, amelynek köszönhetően a folyadék gőzzé alakul
Mechmod (mechanikus mod) - egy elektromos cigaretta áramforrása, amely árammal látja el a porlasztót
Box mod - akkumulátorcsomag elektronikus kártyával, amely szabályozza a teljesítményt és a feszültséget
A csepegtetés olyan gőzölési módszer, amelyben a folyadékot közvetlenül az elpárologtatóba csepegtetik.
Folyadék, vagy főzet – folyadék elektronikus cigarettához
Az EY adatai szerint 2015-ben Oroszországban a vaporok között a hagyományos és az elektronikus cigarettát is elszívók 70%-a, 22%-a pedig volt dohányos volt.
A régiókban ez egy gyakori módja a dohányzásról való leszokásnak és a mellékhatások megszüntetésének, mondja Jurij Grebenkin. Véleménye szerint minél népszerűbbé válik az egészséges életmód, annál többen akarják majd kipróbálni az elektronikus cigarettát.
A piac másik mozgatórugója a gőzölés átalakulása a nikotintól való megszabadulás módjából divathóborttá. Az EY tanulmánya szerint a világon a gőzölők 35-40%-a szívesebben vásárol eszközöket és folyadékokat az elektronikus cigaretta szaküzleteiben, nem pedig a dohányboltokban vagy szupermarketekben.
A Vape készülékek annyira fejlettek lettek, hogy örömmel használhatják őket. Az emberek számára kényelmes viselni, dohányozni, tankolni és általában használni ezeket a dolgokat – magyarázza Jurij Grebenkin.
A piaci növekedési potenciál azonban nem végtelen.
A vásárlók száma még nem csökken, de az eladások már nem olyan gyorsan nőnek” – jegyzi meg Zakhar Alekseev, a krasznodari Siganiga vape üzlet vezetője. A válságot okolja. - Ha az embereknek kevesebb pénz van a zsebükben, mindenre csökkennek a kiadások, beleértve a gőzölést is.
A legtöbb vape üzlet középen árkategória sok tekintetben a törzsvásárlók rovására tartják meg. A közönség magját még meg kell vonzani és meg kell tartani. Ha tehát nem fél a piac lehetséges kockázataitól, akkor érdemes sietni a nyitással.
Hogyan lehet megnyitni egy vape bárt és keresni félmillió rubelt havonta 
A vape, mint egy speciális szubkultúra eleme, gyorsan népszerűvé vált vicces játék, amelyet a dohányipari cégek nem vettek észre versenytársként, teljes értékű termékké. Hamarosan egy egész iparág kezdett dolgozni körülötte.
Azonban nem csak a jelen találmány jogait birtokló konszern képviselői vagy a kiskereskedők kereshetnek pénzt a gőzökön és a gőzökön. A szakértők úgy vélik, hogy a vapperek tematikus létesítményeinek résének - bároknak és kávézóknak, amelyek a tartozékok és eszközök széles választékát kínálják, valamint a kapcsolódó szolgáltatások - legalább két fontos előnye van. Kevésbé versenyképes, mint a hagyományos bárok és kávézók, és az egyre növekvő számú vaper garantálja a folyamatos vásárlóáramlást.
Az első oroszországi vape bárok a fővárosban kezdtek megjelenni, de már most is aktívan nyitnak létesítmények a tartományokban. Az egyik a barnauli Mortar Vape vape bár, amelynek tulajdonosa, Jekaterina Oseledchenko beszélt vállalkozása sajátosságairól.
Kölcsönzött egy modellt
A Vape rudak valójában nem különböznek a vízipipa rudaktól, ugyanakkor az elektronikus cigaretták használatára összpontosítanak. Az első ilyen létesítmények Londonban és New Yorkban nyíltak meg. A cégek küldetése az volt, hogy "a hagyományos cigarettázókat felvilágosítsák a vaping előnyeiről, és olyan vibráló teret hozzanak létre, amely kényelmes lesz a kulturális képviselők számára".
2016 végén körülbelül 200 vape bár működött Moszkvában. A tartományokban a dolgok némileg eltérőek voltak. A több milliós városokban is nem százban, hanem tízben mérték a létesítmények számát. Kicsiben regionális központok a fülke gyakorlatilag szabad volt.
Ekaterina Oseledchenko: „Úgy döntöttem, hogy 2016 tavaszán megnyitom a Mortar Vape vape bárt Barnaulban. Abban az időben a városban voltak vape boltok, ahol lehetett vásárolni készüléket, vagy kóstolót tartani az elektronikus cigarettához készült kompozíciókból, de ez a formátum már nem tűnt elegendőnek számunkra. Olyan tematikus létesítményt szerettem volna létrehozni, ahol a vaporok nem csak korlátozások nélkül „gázolhatnak”, nem félve a megtorlástól vagy az intézmény többi látogatójával való elégedetlenségtől, hanem összejönnek, kávézhatnak vagy italokat ihatnak a bárból, zenét hallgathatnak és egyszerűen csak érezd jól magad."
Ekaterina valamivel több mint három hónapba telt, mire megnyitotta az intézményt. Az első megoldandó feladat a bár helyiségeinek kiválasztása volt. A belvárosban kellett volna lennie, nem messze a potenciális közönségtől. Meg kell jegyezni, hogy a Mortar Vape a 20 és 30 év közötti fiatalokat célozza meg. Ezért nagyon sikeressé vált a három egyetem közelében lévő közlekedési csomópont közelében található csarnok kiválasztása.
A második fontos és nagyon tőkeigényes feladat, amellyel hősnőnkkel a nyitás előtt szembesült, a céges identitás és névadás kialakítása volt.
Ekaterina Oseledchenko: „Először is el kellett költöznünk a vape boltoktól, hogy a bár ne kapcsolódjon egy hasonló orientációjú üzlethez. Ez volt ijesztő feladat. A vape shop fülke fejlettebb, így elég nehéz volt egyedi dizájnt találni és olyan nevet választani, aminek az elemei ne esnének egybe a már használatban lévővel.”
A dizájn és a név kidolgozása közel egy hónapig tartott. A felújítás két hónapig tartott. Nem kozmetikai volt, hanem valódi teljes körű javítást és felszerelést telepítettek - további páraelszívókat, bárpultot, kereskedelmi berendezéseket, koncertszínpadot és bútorokat vásároltak.
A márkaépítés a bár minden elemére kiterjedt. Egyenruhát dolgoztak ki a személyzet számára, a bár minden ételére logót helyeztek. Meglehetősen drága és csúcstechnológiás táblák vannak felszerelve a bejáratnál és a VIP zónában. Tervezésük a tulajdonos külön büszkesége.
A helyiségek kialakításának és elnevezésének kidolgozásában szakemberek vettek részt, de a nevet később önállóan találták ki. A Mortar Vape az amerikai építkezési szleng kifejezése, jelentése "oldattartály". Ekaterina úgy véli, hogy sikerült legyőznie az elektronikus cigaretta témáját és számos különféle ízű folyadékot, amelyet az intézményben kínálnak.
A helyiségek elrendezésével egyidejűleg hősnőnk kiváló minőségű gőzök, folyadékok és fogyóeszközök beszállítóit kereste. A választás kínai, európai és amerikai gyártók között volt. Mi az utóbbi mellett döntöttünk - a legjobb minőségű, de ugyanakkor meglehetősen drága.
Ekaterina Oseledchenko: „A piac tele van ugyanazokkal az elektronikus cigarettákkal és aliexpresses eszközökkel, de a vapereknek megvan a saját fokozata ezeknek az eszközöknek. Ifjúsági vonatkozásban a kínai elektronikus cigarettával gőzölni „nem menő”, de egy amerikai készülék birtoklása meglehetősen tekintélyes. Ennek eredményeként az egész rés legfizetőképesebb közönsége hozzánk érkezik. Emellett kockázatok ellen is biztosítva vagyunk. A hálózat tele van videókkal, amelyeken nagyon jól látható, hogyan robbannak fel a kínai eszközök a felhasználók kezében.
Különös figyelmet fordítottak a személyzet kiválasztására. Professzionális vaporok között kerestek embereket, mert az embernek értenie kell a témához, készülékekhez, gyártókhoz, folyadékokhoz, fogyóeszközökhöz. Egy személynek képesnek kell lennie a vape használatára, és ugyanazt a nyelvet kell beszélnie az ügyféllel. A cég jelenleg 11 főt foglalkoztat.
Kiállítások és csaták
Kezdetben a bár modelljét a következőképpen mutatták be a tulajdonosoknak: a fiatalok bejöhettek a bárba, kipróbálhatták a készüléket vagy folyadékokat, és megvásárolhatták a nekik tetszőt. Útközben a kliens kávét vagy erős italokat ihatott. Egy idő után azonban világossá vált, hogy alaposabban kell dolgozni az intézmény belső tartalmán.
Ekaterina Oseledchenko: „A fiatalokat szórakoztatni kellett valamivel. Az ebből a résből származó ügyfeleket nem lehet megtartani egyszerű összejövetelekkel, mint például az idősebb embereket. Elkezdtünk különféle koncerteket, rapcsatákat és egyéb érdekes eseményeket szervezni fiataloknak. Ekkor már volt tapasztalatom (Ekaterina Oseledchenko tulajdonosa és vezetője a legrégebbi altáji cégnek, amely üzleti események szervezésére szakosodott. - A szerk.). Találtunk partnereket - egy hangstúdiót, amely átvette az ilyen szórakoztató tartalmak kiválasztását. Meg kell jegyezni, hogy a célt sikerült elérni. A hetente többször megrendezett koncertek ideje alatt a bár teltházas. Ilyen napokon 100-110 ember látogat el hozzánk. Nagyobb szoba 110 alapterülettel négyzetméter már nem tud befogadni."
A létesítmény népszerűsítésének fő módja a tulajdonos szerint a divatos ifjúsági nyaralóhely hírneve, amelyről a vaporok mesélnek egymásnak. Az intézménynek nincs nagy reklámköltsége. Jól működik a VKontakte közösségi hálózat csoportja is, amelyben jelenleg mintegy másfél ezer résztvevő van regisztrálva. Ennek a kommunikációs csatornának a segítségével hirdetik meg a koncerteket, az új, különböző ízű és eszközű folyadékok érkezését, versenyeket, akciókat. A csoport kiemelt figyelmet kapott. Ennek több oka is van.
Ekaterina Oseledchenko: „Először is, közönségünk elsősorban ennek a közösségi hálózatnak a felhasználói. Másodszor, a közösségi hálózat meglehetősen megbízható erőforrás, amelyet a keresőmotorok „szeretnek”. Ezért számos, számunkra fontos lekérdezéssel könnyedén elértük a Google csúcsát. Harmadszor, a csoport fejlesztése és támogatása nem igényel nagy pénzügyi befektetést. Ez fontos, mivel a költségminimalizálás nagyon fontos egy új vállalkozás számára.”
Ekaterina nem titkolja azt a költségstruktúrát, amelyre a bár megnyitásához szükség volt. A projekt elindításához másfél millió rubelt költöttek el. 500 ezret vettek fel hitelre. Többségük bérlésre, javításra, arculat kialakítására és kivitelezésére, berendezések beszerzésére és telepítésére ment. Hősnőnk szerint a projektnek két éven belül meg kell térülnie. Most a Mortar Vape 300-500 ezer rubel havi bevételt hoz. A működési költségek jelenleg körülbelül 150 ezer rubel, további 100 ezret pedig árukba fektetnek be - alkoholos italok, eszközök, folyadékok és elhasználható anyagok gőzökhöz. A felsorolt tételek egy részének értékesítése egyébként négyszeres hozzáadott értékkel történik.
A cég fejlesztési tervei meglehetősen ambiciózusak. Ekaterina két irányról beszél: saját, eredeti ízű és ízű vape folyadéksor gyártásának beindításáról, valamint a franchise értékesítés küszöbön álló megkezdéséről.
Ekaterina Oseledchenko: „Biztos vagyok benne, hogy a franchise kereslet lesz a potenciális partnerek körében - könnyebb egy kész terméket használni, mint önállóan megoldani a meglehetősen fáradságos feladatokat. A franchise lehetővé teszi, hogy kész működő vállalkozást kapjon minimális költségekkel és bevált munkaprogramokkal. Jelenleg a javaslat kidolgozása, a jogdíjak és az „input” hozzájárulások összegének pontosítása zajlik.”
Bar Mortar Vape tényekben és számokban
Beruházások megkezdése
1 millió 500 ezer rubel.
Vállalati identitás kialakítása és névadás
100 ezer rubel.
Helyiségek felújítása, berendezés, bútor vásárlás
700 ezer rubel.
Kiadó helyiségek
30 ezer rubel.
Pénztárgépek beszerzése, automatizálás
100 ezer rubel.
Az áru kezdeti vásárlása
400 ezer rubel.
Különféle szervezési és kapcsolódó költségek
Körülbelül 150 ezer rubel.
Működési költségek, beleértve az újratelepítést
250 ezer rubel.
Jövedelmezőség
30%-on belül.
A projekt megtérülési ideje
Referencia
A vape (elektronikus cigaretta, eszköz - szleng) olyan elektronikus eszköz, amely belélegzésre (belégzésre) szánt, erősen diszpergált aeroszolt (gőzt) hoz létre. Használható nikotin adagoló eszközként (ENDS) és ízesített gőz nikotin nélküli belélegzésére is. Gőz keletkezik egy speciálisan előkészített folyadék elpárologtatásával a felületről fűtőelemés úgy néz ki, mint a dohányfüst. A készülék többféle formában készülhet, beleértve a hagyományos cigarettához hasonlókat ill pipázik. Az elektronikus cigaretta használatára vonatkozó megállapított feltételek a vaping vagy vaping.
Jogi nyilatkozat. A Thirst magazin szerkesztői kijelentik, hogy ez az anyag nem a vaping, a vaping kiegészítők reklámja vagy felhívás ezek használatára. A vaping nem segít elérni a társadalmi elismerést, a sportolást vagy a személyes sikereket. Ezenkívül a vaping nem tekinthető ártalmatlannak vagy kevésbé károsnak, mint a dohányzás. Az anyag kizárólag annak az intézménynek az üzleti modelljét írja le, amelyik vape-okat és kiegészítőket árul nekik.
A vape, mint a szubkultúra eleme, és hogyan lendül fel gyorsan egy vállalkozás. A rést viszonylag szabadnak és „bemelegítettnek” tartják.
Az elektronikus cigarettára (gőzgenerátorra) való tömeges átállás mellett szükség volt olyan helyekre is, ahol a vaporok kényelmesen eltölthetik az időt a barátokkal. A vízipipához képest az ilyen létesítmények demokratikusabbak, sokkal könnyebben szervezhetők – a „dohányellenes” törvény még nem érintette a „szárnyalást”. Mit kell figyelembe venni, hogyan kell megnyitni egy vape bárt, hogy bevételt termeljen? Az alábbiakban ezt számokkal és példákkal vesszük figyelembe, de először megértjük: mennyire biztonságos ez az üzlet?
Vape a legalitás szempontjából
Az e-cigarettára nem vonatkozik a 15-FZ (2013.02.23.). A korlátozások csak a dohányzásra, és ennek megfelelően a dohányfüstre vonatkoznak. Ez a kérdés szinte azonnal felmerült, a választ az Egészségügyi Minisztérium 24-4-7000984 (2013.04.29.) számú levele tartalmazza. A közigazgatási szabálysértési törvénykönyvben a törvénysértések miatt előírt valamennyi közigazgatási felelősségre vonás kizárólag a dohányfogyasztásra vonatkozik, amely magában foglalja az égéséből származó füst belélegzését, a szívást, a szippanást.
Ami az elektronikus cigarettákat illeti, abban nincs dohány, a „szárnyalás” során nem képződik dohányfüst. A nikotin fogyasztását, mint olyant még nem tiltották be, bár a keverékek ("iszap") jelentős része egyáltalán nem tartalmaz. Emiatt egyetlen tilalom sem érinti őket, függetlenül attól, hogy hol található a „párologtató”.
Az egyetlen pont, amire figyelnie kell: A 15-FZ 16. cikke tiltja a dohánycigarettát utánzó termékek gyártását, nagy- és kiskereskedelmét. Vagyis ilyen formában készült kütyüt (inhalátort) nem árulhatsz, ezek használata egyébként nem tilos! A jogszabályi norma finoman szólva is furcsán (ha nem viccesen) néz ki. Kiderült, hogy magát a terméket lehet előállítani és eladni, de az utánzása lehetetlen? Mivel a gőzölő készülékek többnyire nem úgy néznek ki, mint a cigaretta, nincs probléma ezzel kapcsolatban.
Vape bár, mint üzletfajta
Minden vape bár mottója nem az ételek és italok, hanem a hangulat! Ez egy stílusos, trendi hely a kikapcsolódásra. Mi a vonzereje? Soroljuk fel az intézmény jellegzetességeit.
- A főkontingens életkora: 18-35 év. A fiatalok számára fontos az újdonság eleme. Vonzza őket a lehetőség a kikapcsolódásra, kikapcsolódásra olyan környezetben, ahol mindenki egy okból van jelen, úgymond - hasonló gondolkodású emberek között. Kényelmetlen az utcán „lebegni”, pedig törvény nem tiltja. Nem túl írástudó, de éber polgárok összetéveszthetik a „vapert” egy drogossal, és kihívják a rendőrséget.
- Valójában a létesítmények nagyon hasonlítanak a vízipipához, azzal a különbséggel, hogy az utóbbiakat kifejezett keleti íz jellemzi. A vape bárnak általában egyszerűbb a környezete. A szoba sportbárként van kialakítva, vagy high-tech stílusban, ami általában olcsóbb. A fő elemeken kívül: állványok, vitrinek gőzöléshez, TV, játékkonzolok, társasjátékok, zene.
Nagyon fontos megtalálni a megfelelő embereket egy bárban vagy kávézóban dolgozni. Leggyakrabban maguktól a látogatóktól "elkapják" őket a "vaping" rajongói között. A személyzetnek jól kell ismernie a "cseppek", "mechmodok", "boxmondok", "pornocoilok", és a lista folytatható; ügyesen „szélspirálokat”, magyarázza el a folyamatot a kezdőknek, ajánljon megfelelő eszközt és folyadékot.
Az értékelésekből arra a következtetésre juthatunk, hogy ez inkább egy érdekklub, hangulatos hely kikapcsolódásra; enni, játszani, „szárnyalni” – nem öncél. Ezért nagyra értékeljük a barátságos személyzetet, a különböző ízek kipróbálásának és tanulásának lehetőségét. A versenyeket és a mesterkurzusokat széles körben gyakorolják. Egy internetes felmérés kimutatta, hogy már most is nagyon sok van nyitva, különösen a nagyvárosokban (1. táblázat).
A beruházás összege közvetlenül függ az intézmény típusától, a teljes méretű formátum több zóna létrehozását jelenti:
- "friss" - egy zóna, ahol teát, kávét, gyümölcsleveket, koktélokat, turmixokat, szendvicseket szolgálnak fel;
- "Vapetek" - a nagyterem, ahol kipróbálják, vásárolnak, rendezvényeket tartanak;
- alkoholos bár - erős italok, koktélok szerelmeseinek;
- "lounge" - ahol egy lánnyal (vagy játékkonzollal) lehet nyugdíjba vonulni.
Jelenlétüktől (prioritástól) függ az intézmény megjelenése, az uralkodó közönség jellege. Az oroszországi és a szomszédos FÁK-országokban működő bárok főbb jellemzői meglehetősen közel állnak egymáshoz (2. táblázat).
| Helyszín és intézmény neve | "Smokelab Vape" | Fehéroroszország | Almati, Kazahsztán |
|
|---|---|---|---|---|
| Nyitás dátuma | kb 6 hónap | 3-4 hónap |
||
| Látogatók száma (ülőhelyek) | 2 teremben 8 asztal, bárpult; 50 főig | 10 bárszék, 20 fős közös helyiség | 24 ülőhely | |
| Az eszközök ára, dörzsölje. | 3500 és 16 500 között | "Cseppek": 1200-1800; "modok": 1700-tól 4900-ig; | 2300-tól 16300-ig | |
| A folyadékok ára rubel egyenértékben | 1700-tól (30 ml); 2500-tól (60 ml) | 200-1700 (30 ml); átlagosan 500 körül | minimum - 300 (30 ml) Orosz termelés 900-ig - amerikai | 1800 rubeltől (60 ml), átlagár 900 rubel (30 ml) |
| Folyadékok köre | 300 faj; USA-ban, Kanadában, Franciaországban készült | Nincs adat; az árcédulákból ítélve az orosz és kínai eredetű "hígtrágya" dominál | 200 faj 30 amerikaiból gyártók | 76 típus 12 amerikai cégtől |
| Továbbá | készülék javítási szolgáltatás | van egy franchise | vape állomás (4 személyes készülék) | spirál tekercselése 200 rubelből. |
| Catering szolgáltatások | saját konyha, 3 fő, alkohol | étel és alkohol nélkül | van konyha alkohol | "friss" zóna, alkoholbár |
| Átlagos ellenőrzés | 1500-2500 rubel | 800-900 rubel személyenként |
Létesítési formátumok, befektetések, megtérülés
Két fő formátum általános.
1 Catering és vape szolgáltatások kombinációja – egy kávézó, ahol kényelmes környezetben lehet egyszerre inni, harapnivalót és gőzfürdőt fogyasztani. Nincs szükség külön helyiségre a "vapers" számára - nincs dohányfüst, de a területnek nagynak kell lennie. Ha ez egy saját konyhával rendelkező intézmény, akkor szervezete nem sokban különbözik más kávézók és éttermek tevékenységétől, a velük szemben támasztott követelményekkel együtt.
Példa
A "Vaport" bár Tagankán, Moszkvában. A belső tér standard készlet: alacsony asztalok, puha bőr kanapék, oldalsó puffok. Éjjel-nappal működik, van zene, DJ, "maffiát" játszanak, bulit tartanak, Vape Tricks versenyeket. Erős páraelszívó biztosított, külön vízipipa szoba. Egyszerű, de jó ételeket főznek: street food, hamburgerek, saláták (átlagszámla 1300 rubel), 3 ember dolgozik a konyhában. Koktél: 250-350 rubel 300 ml-re. Belépés: szigorúan 18+, mágneskártyával.
Egy ilyen projekt beruházási összege a Befektetői Klubban található javaslatokból megbecsülhető. Például itt vannak az egyik ott bemutatott üzleti terv számai a Garden Ringen egy bár megnyitásához:
- kezdeti beruházás: 5 millió rubel, megtérülési idő - legfeljebb 8 hónap;
- bérleti díj: 200 000 - 250 000 rubel / négyzetméter;
- tervezett bevétel a fedezeti pont átlépése után: 700 000 rubel / hó nyáron, 1 000 000 télen;
- a projekt tartalmazza: tervezés, javítás, külön vízipipa bár elrendezése, PC játékkonzolok
2 "vaperek" klubja- időtöltés hely, játékszervezést, közös nézegetést, versenyeket felhőüldözésben ("párolgás") foglal magában gyönyörű figurák).
Példa
Smokelab Vape Club, Omszk. A vape bár klubként való megnyitása sokkal egyszerűbb és olcsóbb. Tehát a tulajdonosok azt mondják, hogy az egész projekt 1,7 millió rubelbe került. Jellemző a folyadékok és eszközök megfizethető ára (2. táblázat). Azok számára, akik nem akarnak "zavarni" a konyhával és az alkohollal, ott van jó kilépés: tegyen egy hot dog gépet, egy pizza automatát egy olcsó kávéfőzőhöz. További bevételt jelent a kapcsolódó termékek értékesítése: akkumulátorok, csepegtetőhegyek, töltőkábelek, cserélhető párologtatók, tekercsek. Vállalkozás regisztrálásakor kiválaszthatja a szórakoztatás területén az OKVED szerinti tevékenységtípusokat (1. ábra).
A "klub" formátumú létesítményeket gyakran a vape termékeket árusító üzletek tulajdonosai nyitják meg, és az üzlet mellett helyezik el azokat. A közösségi hálózatok jelentik az ügyfelek vonzásának fő csatornáját. Tehát a "Smokelab Vape"-nek csak 20 helye van, több mint 400 előfizetője van a VK-ban, 700 az Instagramban. Szinte minden ilyen bárnak van webáruháza, ahol különböző árkategóriájú és gyártású árukat árulnak. A leginkább „futó” ár körülbelül 500 rubelnek tekinthető. (30 ml). Az online áruház nyitásának tipikus üzleti terve a következő adatokat tartalmazza:
- teljes beruházás: 600 000 rubel, ebből:
- eszközök, folyadékok, tartozékok vásárlása (Kína) - 420 000 rubel;
- reklámcég - 100 000 rubel;
- teljes funkcionalitású webhely rendelése (SRM) - 50 000 rubel;
- optimalizálás, webhely promóciója - 20 000 rubel;
- domain karbantartása, SSL-tanúsítvány, dedikált szám - 10 000 rubel.
A kínai áruk árrése 250-300%. Napi 4200 fős webhelyforgalom mellett az értékesítések átlagos száma eléri a 20-at, átlagosan 2000 csekk esetén a napi bevétel 42 000 rubel. (
2009-ben léptem be a vállalkozásba, az írószerekkel kezdtem. Édesapám azt javasolta, hogy nyisson egy céget Doctor Eraser néven, és kezdjek el irodaszer nagykereskedelmet vállalati ügyfelek számára. A dolgok lassan mentek tovább, cégünk növekedni kezdett és még mindig fejlődik.
Aztán arra gondoltam, miért ne próbálnék meg magam is kialakítani valamilyen irányt. Próbáltam autótartozékokkal foglalkozni, Kínából rendeltem alkatrészeket, foglalkoztam alkatrészértékesítéssel, de nem mondhatom, hogy ez a téma inspirált.
2015 augusztusában találkoztam a vapinggel. Általánosságban elmondható, hogy a vaping már öt éve egyre népszerűbb Oroszországban, de városunkba, Naberezsnye Cselnijbe alig másfél éve került. Persze eleinte az emberek nem törődtek az új jelenséggel. De aztán érdekes eszközök kezdtek megjelenni, és igazi buli kezdett nőni a vaping körül. Ezen a hullámon nyitottam meg a vape boltomat.
Nehézségek a vape bolt megnyitásakor
A vape bolt fejlesztésének megvannak a maga sajátosságai és nehézségei. Az egyik legbosszantóbb a környező emberek, akik nem kötődnek a vape közösséghez, nem értik a vapeinget és félnek tőle. Igyekszünk nem bevásárlóközpontokban, hanem házi boltoknak szánt helyiségekben bérelni helyiségeket, és az alábbiakban elmondom, milyen előnyökkel jár. De van ennek egy mínusza: a bérlők, bármennyire paradoxon hangzik is, nem szeretik az ízesített gőzt. Ők maguk közvetlenül az erkélyeken dohányoznak anélkül, hogy kimennének. A büdös cigarettafüst azonban illik hozzájuk, de a cukorka és a barackgőz nem. Éppen ezért a közelmúltban az üzletem négy napig tétlen volt – csak a gazdánk vette át a kulcsokat, és bezárta a helyiséget. Most egy új irodában vagyunk, ami felújításra vár.
A második nehézség az, hogy nincs egyértelmű árpolitika a vape üzletek és beszállítók számára. Például egy nagy chelny-i vámüzlet nagy adag folyadékot vásárolt csökkentett vételáron, és kiskereskedelmi árat ragasztott rájuk, ami jóval alacsonyabb, mint az átlagos piaci ár. Az árak nem csak abban különböznek különböző városok hanem ugyanabban a városban lévő üzletek között is.
Egy másik probléma a vape boltok vonakodása a nyílt együttműködéstől. Ugyanaz a nagy üzlet nagy tételt vásárol egy szállítótól, és kedvezményt kap tőle nagy mennyiség esetén. Amit ezután tesz: bedobja ugyanazt a különbözetet, és felajánlja a többi vape boltnak, hogy vásároljanak tőlük folyadékot ugyanazon az áron, amelyen mi magunk a szállítótól vásárolhatunk. Azt mondják, ez egy gőzölő koalíció. Ha koalícióról van szó, akkor mindenkinek egyforma vételár legyen. Ez az én véleményem természetesen.
Minden vape üzlet szembesül promóciós problémákkal. Nincs is értelme offline hirdetésre menni – nem engedik át. Kipróbáltam célzott hirdetést a VKontakte-on is - nem működött. Letiltva: az egészségtelen életmód és a dohányzás népszerűsítése.
Nagyon óvatosnak kell lennie a szállítások korai szakaszában. Ha kevesebbet rendel, akkor magasabb az ár. A kedvezményhez többet kell rendelnie. Ennek megfelelően emelkedik a vételár és a szállítási ár. Durván szólva, az extra 50 dollárt csak a szállításért kell fizetni. Lehet alkudni néhány kínaival, saját költségen vállalják a szállítást, de itt 100 ezerért kell venni. Az ingyenes 100 ezer rubelt nem mindig találják meg. A kiút az oroszországi vásárlás. A mi árunk 200-300 rubel lesz magasabb, mint a kínaié, de gyorsabban megérkezik. Ezt a lépést meg kell tenni annak érdekében, hogy a szállítási ütemterv ne zavarjon. Például előfordulhat, hogy az áru késik a határon, ezért a közelben kell beszállítót keresnie. A megoldás a következő - amint megérkezett a termék, azonnal meg kell vásárolni a következőt. Még nincs ekkora volumen és forgalom, ezért a beszállítók között kell lavíroznom.
Ugyanez a probléma a folyadékokkal. Nem minden folyadékgyártó biztosít tesztkészletet. Általában a bírálók a legjobbak ebben a kérdésben. A bírálóknak minden adott. Még ha egy sikeres bíráló üzletet nyit is, nem az eladásokból, hanem a reklámokból keres többet.
Vape bolt promóció
Miközben a Bearded Vape üzletemen dolgoztam, számos olyan döntést hoztam, amelyek segítenek a vállalkozásom fejlesztésében. A reklámproblémák ellenére a szájreklám nagyon jól működik ezen a területen. Kína ezért akar Oroszországhoz menni. Nálunk, ellentétben például más országokkal, a vaping mozgalomként fejlődik. Ezért magától terjed a pletyka minden új termékről és érdekes helyről.
Egy másik sikeres lépés az elején a dömping. Új ügyfelek vonzására elkezdtem csökkenteni az árakat. Ehhez természetesen a legalacsonyabb árakat kerestem a szállítóktól - pénzt kell keresnem valamivel. A második plusz az volt, hogy az üzletet nem bevásárlóközpontban, hanem házi boltoknak szánt helyiségekben helyezték el. Nálunk minden ügyfél bármilyen folyadékkal feltöltheti magát és kipróbálhatja. A bevásárlóközpontban ezt a környezet és az őrök is megakadályozzák.
Ezenkívül Oroszországban kevesebb korlátozás vonatkozik az elektronikus párologtatók és folyadékok értékesítésére. Például Amerikában ez szigorúbb, csak dohányízű folyadékot lehet árulni. A tartályokra (folyadéktartályokra) korlátozások vonatkoznak - legfeljebb 2 milliliter. Oroszországban általában nehéz betiltani a gőzölést, mert a nikotin kivételével minden összetevőt felhasználnak az édesiparban: ez a jól ismert édeskés glicerin, propilénglikol, valamint ízesítő és aromás adalékok. Gyümölcsaromákat például a joghurtban használnak, így a joghurtfolyadék gőzölése olyan, mintha joghurtot eszik.
A vape bolt fejlesztése
Mint minden vállalkozónak, nekem is vannak terveim. Először végezzen végre javításokat az új szobában. Másodszor, szerelje fel a helyeket. Lehet, hogy lesz ital, mert ha sokáig szárnyalsz, meg akarod nedvesíteni a torkod. Azt tervezem, hogy hozzáadok édességeket, például sajttortákat. Van egy ötlet egy folyadékrúd hozzáadására is - ez egy kis fal palackokkal, amelyekbe mono ízű folyadékok vannak rögzítve, amelyet ajánlott „receptek” és a folyadékok ízlés szerinti keverésének lehetősége kísér. Most egy CloudShop alapú technológián dolgozunk. Reméljük, hogy lehetővé teszi számunkra a folyadékok és az elektronikus párologtatók lefoglalásának testreszabását.
Használja a CloudShop-ot az értékesítés nyomon követésére, és szeretne beszélni a vállalkozásáról? Írj bátran [e-mail védett] weboldalon – minden bizonnyal beszámolunk partnereinknek és ügyfeleinknek vállalkozásáról.
Napról napra egyre több a vape szerelmese. Üzleti ötletként a vaping termékek értékesítése nagyon ígéretesnek számít. Ezen a téren nincs erős verseny, a folyamatosan növekvő vaping rajongók mellett felmerült az igény olyan létesítmények létrehozására, ahol a vaperek összegyűlhetnek és kommunikálhatnak hasonló gondolkodású emberekkel. A vape bár kinyitása sokkal egyszerűbb, mint például a vízipipa bár - a dohányzási tilalom még nem vonatkozik a vapingra. Hogyan lehet megnyitni saját vape bárját, hogy nyereséges legyen? Az alábbiakban részletesebben megvizsgáljuk ezt a kérdést, de most megvizsgáljuk egy ilyen vállalkozás megszervezésének jogszerűségét.
A 15-FZ számú dohányzásellenes törvény (2013.02.23.) nem érinti az elektronikus párologtatók használatát. Tilos a dohánycigaretta használata és a dohányfüst terjedése. A törvény által jóváhagyott közigazgatási felelősség kizárólag dohányzás esetén - szippantás, rágás, füst belélegzése esetén - áll fenn Az elektronikus cigaretta nem tartalmaz dohányterméket. Az elektronikus párologtató használata során nem keletkezik dohányfüst. A nikotin használata nem tilos.
A legtöbb e-liquid nem tartalmaz nikotint. Ezért az elektronikus cigaretta használatát nem érinti a törvény, és függetlenül attól, hogy a gőzölő hol található.
Az egyetlen árnyalat az elektronikus párologtatók értékesítésében az, hogy tilos a közönséges cigarettára hasonlító termékek nagy- és kiskereskedelme. Tekintettel arra, hogy az ilyen termékek használata nem tilos, nem meglepő, hogy egy ilyen jogszabályi norma elgondolkodtató. Kiderült, hogy lehet dohánycigarettát gyártani, de utánzatot nem? De az elektronikus párologtatók szinte minden modellje nem hasonlít a dohánytermékekre, ezért ritkán fordulnak elő problémák a megvalósításukkal.
Vape bár, mint üzleti projekt.
- Minden vape bár fő szlogenje: " Nem ételt és italt árulunk, hanem hangulatot!". Ez egy divatos hely a hasonló gondolkodású emberek kikapcsolódására. Mi vonzza a vape bárokat az ügyfelek körében?
Ismerkedjünk meg a vape rudak jellemzőivel:
A fő ügyfélkör a 18-35 év közötti fiatalok. A fiatalok szívesen megismerkednek mindenféle új termékkel. Leginkább hasonló gondolkodású emberek társaságában szeretnek pihenni, kényelmes környezetben. A párologtató kültéri használata kényelmetlen. Bár ezt a hatályos jogszabályok nem tiltják, az éber emberek kábítószer-függőnek tekinthetik a vaporokat, és rendvédelmi képviselőket hívhatnak. - A vape bárok hangulata nem sokban különbözik a hagyományos vízipipa bároktól. A vízipipa bárok hangulata leggyakrabban keleti stílusban készül, míg a vape bárok hangulata lakonikus. A szoba kialakítása high-tech stílusban vagy a sportrudak beállításához hasonló. A fő összetevők - állványok és vitrinek gőzöléshez folyadékkal - mellett a vape bárok nélkülözhetetlen tulajdonságokat is tartalmaznak - TV, játékkonzol, társasjátékok, zenehallgatás.
- A vape bár sikerének fő összetevője a hozzáértő személyzet. A Vape bár dolgozóinak szakmai ismeretekkel kell rendelkezniük a gőzölésben, tanácsot kell adniuk a látogatóknak a folyadékok és párologtatók kiválasztásában.
A vape bár látogatóiról szóló számos vélemény elolvasása után arra a következtetésre juthatunk, hogy a vape bárok látogatásának célja a vape, a hasonló gondolkodású emberekkel való beszélgetés, a folyadékok új ízeinek kipróbálása és a vapeing fortélyainak elsajátítása. A vágy, hogy enni, konzolozni vagy tévét nézni, háttérbe szorul. Ezért a barátságos személyzet olyan fontos a vape bárok számára, akik el tudják magyarázni az ilyen létesítmények látogatásának minden finomságát. A vape bárok versenyeknek és mesterkurzusoknak is otthont adnak a vaperek között, amelyek során a vaping minden bonyodalmát kicserélik egymással. A kérések eredménye alapján kereső motorok láthatja, hogy ilyen létesítmények nyílnak a nagyvárosokban. A vape bárok kinyitása egyre népszerűbb üzletággá válik.
A befektetés mértéke és egy vape bár megtérülési ideje.
Az induló tőke összege közvetlenül függ a vape bár formátumától. A szolgáltatások teljes köre magában foglalja a bár több zónára való felosztását:
- « Friss» - egy terület, ahol a látogatókat kínálják: tea, kávé, szendvicsek és könnyű harapnivalók, gyümölcslevek, turmixok;
- « Vapetek» - fürdőzők üdülőterülete, ahol rendezvényeket tartanak, szárnyalnak, új ízeket szereznek a folyadékoknak;
- « Rúd» - az erős alkoholos italokat és koktélokat kedvelő vapereknek;
- « társalgó» - magánéleti zóna szerelmes párok vagy játékkonzolok rajongói számára;
Szolgáltatások, árai "kütyük" gőzöléshez és folyadékokhoz az ország különböző vape bárokban.
Az intézmény sajátosságai és a látogatók célközönsége az egyes zónák meglététől függ.
A vape rudak két formátuma létezik:
Webáruház megnyitásához a kezdeti befektetés kb 600000 rubel. Ez az összeg a következő költségekből tevődik össze:
- Elektronikus eszközök és folyadékok beszerzése — 420000 dörzsölés.;
- Reklám promóció - 100000 dörzsölés.;
- Weboldal készítés - 50000 dörzsölés.;
- Az erőforrás népszerűsítése és optimalizálása — 20000 dörzsölés.;
- Dedikált szám. Domain karbantartás, SSL tanúsítvány - 10000 dörzsölés.
A kínai áruk alacsony költséggel rendelkeznek, így az árrés elérheti a 300% -ot. Egy online áruház napi bevétele elérheti a 42 000 rubelt. Ebből az következik, hogy hozzáértő megközelítéssel az online áruházba tett befektetések körülbelül másfél hónap alatt megtérülnek.
Következtetés.
A vape bár megnyitása ígéretes üzleti projektnek számít, függetlenül annak formátumától. Nincs szükség sok helyre a párologtatók és a kapcsolódó tartozékok tárolására. További nyereség lehet szerviz karbantartás gőzölő berendezés. Miután a vállalkozó eldöntötte a klub formáját, reklámkampányt kell indítania a közösségi hálózatokon. Az intézmény megnyitásáról a lakosság tájékoztatását célszerű három hónappal a megnyitás időpontja előtt megkezdeni. Ebben az időszakban lesz ideje megfelelő számú előfizetőt szerezni, és elmondani nekik intézménye sajátosságait. A reklámkampány során meg tudja határozni a potenciális vásárlók érdeklődését a választék egyes pozíciói iránt, valamint felkeltheti érdeklődésüket a nyitó intézmény iránt.
