Žmogus yra sociali būtybė, ir kiekvienam iš mūsų dažnai tenka bendrauti su žmonėmis. Mes nuolat susiduriame su būtinybe įtikinti draugus, kolegas, paveikti sielos draugą ar kam nors įtikti. Žinoma, būtų puiku tiesiog mostelėti burtų lazdele ir pasiekti savo norą. Įdomiausia, kad tokia burtų lazdelė egzistuoja. Ir tai tikrai veikia, jo pavadinimas yra psichologija, arba sielos mokslas. Tai leidžia įsiskverbti į tų mechanizmų, kurie valdo mūsų veiksmus, gelmes, suprasti bet kokio veiksmo pagrindinę priežastį. Pabandykime pakelti paslapties šydą ir išsiaiškinti, kas yra manipuliavimas žmonėmisir kaip to išmokti.

Turite suprasti, kad „manipuliuoti žmonėmis“ yra labai plati sąvoka. Galite paprašyti atnešti jums šokolado plytelę iš virtuvės ir taip paveikti asmenį. Tačiau šiandien siūlau apsvarstyti būdus, kaip išspręsti daugiau sudėtingas užduotis. Tokius metodus galima suskirstyti į dvi dideles grupes:

• Dirbk su savimi. Tai yra apie tai, kaip patekti į tinkamą būseną. Pavyzdžiui, ugdydami gerą nuotaiką ir pasitikėjimą, galite lengvai pelnyti simpatijas komandoje ar patraukti priešingos lyties dėmesį.

• Darbas su objektu. Tokia yra pati įtakos žmonėms psichologija. Šiame etape jūs darote tiesioginį poveikį žmonėms, pradedant nuo jų individualių savybių. Pavyzdžiui, norėdama paveikti vaikiną sprendžiant kai kuriuos klausimus, merginai dažnai užtenka įprasto flirto.

Pradėkime, žinoma, nuo pirmojo. Juk prieš duodamas psichologinis poveikis žmogui turime išmokti daryti įtaką patys ugdydami tam tikrus įgūdžius. Šis darbas apima norimo formavimą ir išsaugojimą vidinė būsena, įgūdžių ugdymas planavimas .

dėmesingumas

Jei norite žinoti, kaip daryti įtaką žmonėms, tada pirmasis įgūdis, kurį turėtumėte išsiugdyti savyje ir be kurio tiesiog negalite judėti toliau, yra sąmoningumas. Žinoma, kalbame ne apie filosofinę šio termino prasmę, o apie siaurąją jo prasmę, bendravimo su žmonėmis kontekste. Prisiminkite, kaip dažnai būna situacijų, kai ką nors pasakote negalvojęs, o tada slinkite per pokalbį galvoje ir suraskite daugiau teisingas variantas ką būtų galima pasakyti. Kaip dažnai tai nutinka? Ir įsivaizduokite, kiek nemalonių situacijų būtų galima išvengti, jei pokalbio metu rastume šį „teisingiausią atsakymą“, kai jis vis dar aktualus.

Išvada paprasta: norėdami judėti toliau ir suprasti, kaip daryti įtaką žmonėms, turime automatiškai nustoti kalbėti. Kiekvienas mūsų žodis, kiekvienas žvilgsnis turi būti apgalvotas ir turėti savo tikslą. Sakyk – „sunku“? Taip, bet tik iš pradžių. Ir tada pasidaro labai įdomu. Be to, visada reikia šiek tiek pasistengti. Kitą kartą pokalbyje tvirtai nuspręskite „įsitraukti“. Privalote pradėti vidinį dialogą – įvertinkite, ką pašnekovas sako, kaip sako (greitai, lėtai, ramiai). Pokalbio metu gerai pagalvokite, ką pasakysite ir, svarbiausia, kodėl? Kokį tikslą norite pasiekti? Pabandykite atspėti pašnekovo reakciją. Tai nėra taip sunku, kaip gali pasirodyti, be to, tai labai įdomu.

Žaiskite, manipuliuokite frazėmis, tai nėra tikslusis mokslas, reikia tai jausti. Poveikis žmogui yra subtilus procesas, o praktika yra geriausias pagalbininkas. O norėdami nusipirkti šiek tiek laiko pokalbio metu, dažniau užduokite klausimus. Labiausiai žmonės mėgsta kalbėti apie save, žaisti kartu su jais, tokiu būdu sužadinate užuojautą sau ir turite laiko analizuoti pokalbio eigą. Mindfulness yra pirmasis įrankis, kurio jums prireiks jūsų darbe.

Svarbu: neištarkite neapgalvotų žodžių, būkite susitelkę į pokalbį.

Vyksta vidinė būsena įtakos žmogui

Darbas su vidine būsena vaidina didžiulį vaidmenį ne tik bendraujant su žmonėmis, bet ir apskritai gyvenime. Gera nuotaika suteikia didelį pranašumą sprendžiant bet kokią problemą. Be to, tai suteikia energijos ir vidinės jėgos bet kokiam veiksmui. O pasitikėjimas savimi leidžia ne tik laiku generuoti idėjas, bet ir tiesiog stebuklingai pritraukti reikiamus žmones bei palankią situaciją. Tai gali atrodyti kaip magija, tačiau traukos dėsnis tikrai veikia, taip pat ir bendraujant su žmonėmis. Visus traukia savimi pasitikintys žmonės, spinduliuojantys optimizmu – vyrai ir moterys. Tokie žmonės džiaugiasi, bando įgauti šiek tiek magijos.

Todėl jūsų užduotis yra lavinti savyje:

• Lengvumas – niekas neturėtų jūsų trikdyti ar daryti spaudimo. (Atrasti, .
• - padėkite sau bet kokiomis mintimis, bet išlaikykite šią būseną.
• Koncentracija- visas nereikalingas mintis reikia išmesti, tai šiukšlės, kurios tik trukdo. Susikoncentruokite į bendravimą ir pasiruošimą jam.

Svarbu: gerą nuotaiką ir pasitikėjimą galima įjungti kada panorėjus, svarbiausia žinoti, kaip.

Planavimas

Teks prie to priprasti, nes, kaip sako lotynų patarlė, pergalė mėgsta pasiruošimą. Jūsų veiksmai žmogaus atžvilgiu turi būti aiškiai suplanuoti. Kaip tai gali atrodyti? Tai paprasta – visada reikėtų apgalvoti pokalbio temas, be to, patartina jas repetuoti. Pavyzdžiui, pasimatyme su mergina tai leis išvengti nejaukios tylos, nes vieną temą iškart pakeis kita ir neleisite savo kompanionui nuobodžiauti.

Svarbu išanalizuoti, ką planuojate pasakyti. Įvertinkite, kokias asociacijas jūsų žodžiai sukels pašnekovui. Būkite labai atsargūs šiuo klausimu. Tiesą sakant, nemaža dalis požiūrio į jus yra pagrįsta pasąmonės reakcija, todėl stenkitės, kad jūsų vizualinis vaizdas ir tai, ką jūs sakote, kiekvienas jūsų žodis visada sukeltų žmonėms patinkančias reakcijas.

Svarbu: kiekvienas žodis sukelia tam tikras asociacijas ir reakcijas.

Prisiminkite seksualią merginą, kurios palaidinė pabrėžia burnoje tirpstančias formas. Vyrams tai sukelia tik malonias reakcijas – tokia jauna dama vyrų komandoje visada bus laiminga. Tačiau moterų kambaryje jas gali sutikti ne pačiu geriausiu būdu, nes pasąmonėje iš karto užsidega „konkurencijos lemputė“. Todėl atidžiai planuokite savo žodžius ir veiksmus, jei norite efektyviai valdyti žmones. Apie tai, kaip dirbti su savimi ir kokie veiksniai įtakoja vyro simpatiją, plačiau kalbame šioje.

„Karo menas yra mokslas, kuriame nieko nepasiseka, išskyrus tai, kas buvo apskaičiuota ir apgalvota“ (Napoleonas Bonapartas).

Kaip daryti įtaką žmonėms?

Aukščiau pateiktos rekomendacijos yra pagrindas, kuris turėtų tapti jūsų gyvenimo esme. Tik juos įvaldę pereikite prie įmantresnių technikų. Kaip jau spėjote, dabar panagrinėsime kai kuriuos žmonių valdymo metodai. Sąlygiškai galima atskirti keletą įtakos žmogui, norint priversti jį atlikti tam tikrą veiksmą, kurio jums reikia. Kiekvienas metodas reikalauja pasiruošimo, kad pasjansas pasiteisintų.

sukelti užuojautą, intymią trauką

Svarbu: merginos nori meilės ir sekso, vaikinai nori sekso ir galios.

Priartėkite, sukurkite pasitikėjimo jausmą

Tikriausiai gyvenime buvo epizodų, kai pradėjote su kuo nors gerai bendrauti, radote tarpusavio kalba, jaučiamas artumas (draugiškas). Paprastai tai trunka neilgai, bet pats faktas yra svarbus. Turite bendrų temų, paslapčių, pažiūrų. Tai yra ideali būsena

Tokiu laikotarpiu žmogus tau tampa labai svarbus – pavadinkime tai laikinu proto aptemimu, kurį patyrė visi. Taigi, tik šį jausmą galima paversti galia objektui.

Žmonių valdymo psichologija nelabai sudėtinga. Pažiūrėkite, kaip tai veikia pasąmonės lygmeniu: objektui patinka artumo jausmas, o tai reiškia, kad norite jį pratęsti, net jei už tai turite mokėti. Vėliau smegenys įsijungia. Tai kaip su meile, kai širdis galvoja, visi logikos argumentai atmetami, jei tik dabar būtų gerai.

Svarbiausia visame kame teisingai išmatuoti kainą, perlenkti lazdą ir magija išsisklaidys.

Žingsnis po žingsnio link tikslo

Posakis „vanduo nuvalo akmenį“ tikriausiai yra vienas tiksliausių ir naudingiausių istorijoje. Gal ir iškraipyju, bet spręskite patys – bet koks, net ir menkas veiksmas, bet kartojamas reguliariai, visada veda prie norimo rezultato. Tai galioja viskam – sportui, darbui... ir įtakai žmogui.

Kaip dvariškiai intrigavo vienas prieš kitą? Vėl ir vėl jie šnabždėjo monarchui nemalonius dalykus apie savo konkurentus, aiškiai paskirstė laiką, matavo informacijos srautą. Jie tai padarė lengvai, neįkyriai, jei tik ta pati mintis su pavydėtinu pastovumu iškiltų valdovo galvoje. Mūsų psichika taip sutvarkyta, kad laikui bėgant į derlingą dirvą pasėti grūdai (mintys) (pasąmonė) perauga į gausų derlių (darbus). Tai puikus pavyzdys, kaip daryti įtaką žmonėms.

Tai taikoma bet kam. Nori gauti paaukštinimą, kažkuo įtikinti merginą, įgyti autoriteto komandoje? Susikurkite aiškų planą ir jo laikykitės, bet niekada neverskite dalykų. Palaipsniui po truputį formuokite žmoguje mintį, įsitikinimą kažkuo. Prieikite iš tolo, kad jūsų ketinimai nebūtų iš karto perskaityti. Trumpai pasakykite savo mintį ir nedelsdami pakeiskite temą, kol asmuo nespės tinkamai ją suprasti. Jūs perjungėte jo sąmonę į naują objektą, tačiau jūsų pasakyta informacija liko pasąmonėje. Ir taip kiekvieną kartą, iki tikslo, tiesa, kurią norite perteikti, jūsų pašnekovui netampa tiesa. O kai klientas subręsta, kalbėkitės tiesiai apie tai, ko norite... šiuo metu objektas jau dalijasi jūsų nuomone.

Naudokite šantažą (baimę) ir pareigos jausmą

Ne pats maloniausias būdas, bet šiandien be baltų pirštinių galime sau leisti šiek tiek cinizmo. Pripažinkime, šantažas grindžiamas baime. Ir kuo stipresnė baimė, tuo lengviau valdyti žmogų. Tačiau čia reikia saugotis ir nenueiti per toli – į kampą įspraustas žmogus yra labai pavojingas, kad ir kaip tavo įtaka atsisuktų prieš tave. Be to, tai puikus įtakos įrankis.

Daugeliui žmonių pareigos jausmas yra labai svarbus ir šio faktoriaus nereikėtų nuvertinti. Visai gali būti, kad gyvenime buvo situacija, kai nenorėjai kažko daryti, o darei ir atvirkščiai... nes jautė, kad tai tavo pareiga. Vaikai dažnai naudoja šį metodą, galite jį išbandyti ir jūs.

Spausk pasigailėti

Įsivaizduokite mažą kačiuką lauke žiemą. Jis apsnigtas, nulenkė galvą, gal net verkė... ne, aš nesu nejautrus, man net skaudu įsivaizduoti šį paveikslą. Nori ateiti ir padėti, ar ne? Bet kokiu atveju tikiuosi, kad straipsnį perskaitys geri žmonės, su miela ir švelnia siela. Bet grįžkime prie pagrindinio dalyko – gailestis gali įkvėpti veikti, net nenaudingas įtakos objektui.

naudoti spaudimą

Tai visiškai nesudėtingas metodas, skirtingai nuo visų ankstesnių. Ji nukreipta į aiškų smurtą prieš valią, tačiau vis tiek leidžia daryti psichologinę įtaką žmogui ir pasiekti savo. Norėdami tai padaryti, turite išsiugdyti tirono savybes ir tiesiog reikalauti to, ko norite. Jo teise nekyla nė mažiausios abejonės. Tačiau daugelis viršininkų nesąmoningai naudoja šį metodą, jei užklystate stiprus žmogus, galite sulaukti rimto atkirčio.

Taigi mes įvaldėme kai kuriuos žmonių valdymo būdus. Kad ir kokį metodą pasirinktumėte, nepamirškite pradėti nuo mažo ir būkite labai atsargūs, nes daugelis aplinkinių nėra kvailesni už jus. Ir svarbiausia tai žinoti Geriausias būdas ko nors pasiekti iš žmogaus – tai būti nuoširdžiam ir nežaisti kitų jausmais. Galų gale, pagrindinis dalykas visada yra ne tikslas, o kelias. Sėkmės!

1. Susidomėkite
Kiekvienas žmogus ieško asmeninės naudos. Todėl aiškindami savo poziciją nepamirškite pasakyti klausytojui, kokios naudos jis iš to gali rasti sau.

2. Ieškokite kompromiso
Jūs negalite tiesiog zombiinti žmogaus. Jei norite ką nors paveikti, turite mokėti derėtis ir eiti į kompromisus.

3. Bendraukite
Bendravimas yra pagrindinis raktas į įtaką. Kuo komunikabilesnis būsite, tuo daugiau žmonių palaikys jūsų požiūrį.

4. Būkite įkvėpėjas
Kad įtikintum kitus kažkuo, tu pats turi spinduliuoti entuziazmu.

5. Užhipnotizuoti
Hipnotizuokite pašnekovą. Žinoma, ne tiesiogine prasme. Padaryk tai su savo žavesiu. Nepamirškite, kad žmonės paprastai yra labiau linkę sutikti su tais, kuriuos myli ir gerbia.

6. Mokėti
Pinigai yra puikus motyvatorius, tiesa? Galbūt tai yra vienas iš paprasčiausių ir greiti būdai gauk ko nori. Vienintelis neigiamas dalykas yra tai, kad šis metodas gali jums brangiai kainuoti.

7. Būkite nuoseklūs
Jei jūsų nuomonė pasikeis taip pat greitai, kaip ir vėjo kryptis, vargu ar pavyks ką nors tuo įtikinti. Būkite ištikimi savo požiūriui.

9. Klausyk
Išmokite klausytis ir girdėti. Tai svarbus efektyvaus bendravimo komponentas, kuris labai svarbus gebėjimui daryti įtaką kitiems.

10. Būkite tikri
Jei jaučiate pasitikėjimą savimi ir savo žodžiais, žmonės tikrai jūsų klausys. Jei norite įtikinti ką nors eiti jūsų keliu, pirmiausia patikėkite savimi, kad jis teisus.

11. Gerbk kitus
Kuo labiau gerbsite kitų nuomonę, tuo didesnė tikimybė, kad būsite išgirsti.

13. Būkite kantrūs
Bandymas įtikinti kitus savo požiūriu gali užtrukti ilgai, todėl turite būti labai kantrūs.

14. Pripažink savo klaidas
Jei klysti, pripažink tai. Žmonės jus suvoks kaip dorą ir sąžiningą žmogų.

15. Žinokite, ko norite
Kodėl reikia daryti įtaką kitam žmogui? Koks tavo tikslas? Norėdami ką nors įtikinti, jūs pats turite aiškiai suprasti, kodėl jums to reikia. Priešingu atveju jūsų kalba bus neaiški ir neaiški.

16. Praktika
Nepraleiskite progos praktiškai pritaikyti savo įtikinėjimo techniką. Praktika padeda tobulinti bet kokius įgūdžius.

17. Naršyti
Ištirkite faktus, kurie patvirtina jūsų požiūrį, jei norite tai paaiškinti kitiems.

18. Būkite pozityvus
Būkite linksmi ir suteikite kitiems viltį geriausio. Žmonės visada mielai klausosi pozityvių ir optimistiškų.

20. Paklauskite
Kartais tereikia, kad kažkas ką nors padarytų už jus, tai tiesiog paprašyti to. Būkite mandagūs, nepatingėkite pasakyti „prašau“ ir „ačiū“ ir žmonės ateis su jumis susitikti.

10 psichologinių gudrybių manipuliuoti žmonėmis

Tai būdai įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms per psichologiją, niekam neverčiant jaustis blogai.

Psichologiniai triukai

10. Paprašykite paslaugos

Triukas: paprašykite ko nors jums paslaugos (technika, žinoma kaip Benjamino Franklino efektas).

Legenda pasakoja, kad Benjaminas Franklinas kartą norėjo laimėti vyrą, kuris jo nemylėjo. Paprašė vyro paskolinti retą knygą, o ją gavęs labai maloniai padėkojo.

Dėl to su Franklinu ne itin norėjęs net kalbėtis vyras su juo susidraugavo. Franklino žodžiais: „Tas, kuris kažkada padarė tau gerą darbą, bus labiau linkęs padaryti tau ką nors gero, nei tas, kuriam tu pats esi skolingas“.

Mokslininkai ryžosi patikrinti šią teoriją ir galiausiai išsiaiškino, kad tie žmonės, kurių tyrėjas paprašė asmeninės paslaugos, specialistą palaikė daug labiau, palyginti su kitomis žmonių grupėmis.

Poveikis žmogaus elgesiui

9. Taikykite aukštai

Triukas: visada paprašykite daugiau, nei jums iš pradžių reikia, o tada nuleiskite kartelę.

Ši technika kartais vadinama „nuo durų iki veido“ metodu. Kreipsitės į žmogų su tikrai per brangiu prašymu, kurio jis greičiausiai atsisakys.

Po to grįšite su užklausa „rangas žemiau“, būtent su tuo, ko jums iš tikrųjų reikia iš šio žmogaus.

Šis triukas jums gali atrodyti prieštaringas, tačiau idėja yra ta, kad žmogus jausis blogai po to, kai jūsų atsisakys. Tačiau jis tai paaiškins sau kaip prašymo nepagrįstumą.

Taigi, kai kitą kartą kreipsitės į jį su tikru poreikiu, jis jausis pareigą jums padėti.

Mokslininkai, išbandę šį principą praktikoje, priėjo prie išvados, kad jis iš tikrųjų veikia, nes žmogus, į kurį iš pradžių kreipiamasi su labai „dideliu“ prašymu, o paskui sugrįžta pas jį ir prašoma mažo, jaučiasi galintis padėti. tu turėtum.

Vardo įtaka žmogui

8. Vardų vardai

Triukas: atitinkamai naudokite asmens vardą arba titulą.

Jis tai pabrėžia žmogaus vardas bet kuria kalba jam yra mieliausias garsų derinys. Carnegie sako, kad vardas yra pagrindinis žmogaus tapatybės komponentas, todėl jį išgirdę dar kartą gauname savo reikšmingumo patvirtinimą.

Todėl pozityviau jaučiame žmogų, patvirtinantį mūsų svarbą pasaulyje.

Tačiau didelės įtakos gali turėti ir pozicijos ar kitos formos kreipinys kalboje. Idėja yra tokia, kad jei elgsitės kaip tam tikro tipo žmogus, tuomet tuo žmogumi ir tapsite. Tai šiek tiek panašu į pranašystę.

Jei norite naudoti šią techniką norėdami paveikti kitus žmones, galite vadinti juos tokiais, kokių norėtumėte. Dėl to jie pradės taip galvoti apie save.

Labai paprasta, jei nori suartėti su tam tikru žmogumi, vadink jį dažniau „draugu“, „draugu“. Arba, kalbėdami apie žmogų, kuriam norėtumėte dirbti, galite pavadinti jį „bosu“. Tačiau atminkite, kad kartais tai gali nukrypti į šoną.

Žodžių įtaka žmogui

7. Plokščiasis

Gudrus: glostymas gali nuvesti jus ten, kur jums reikia.

Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau yra keletas svarbių įspėjimų. Pirmiausia verta paminėti, kad jei meilikavimas nėra nuoširdus, greičiausiai tai padarys daugiau žalos nei naudos.

Tačiau glostymą ir žmonių reakcijas į jį tyrinėję mokslininkai rado labai svarbių dalykų.

Paprasčiau tariant, žmonės visada stengiasi išlaikyti pažintinę pusiausvyrą, bandydami panašiai organizuoti savo mintis ir jausmus.

Todėl jei pamaloninate žmogų, kurio savivertė aukšta, ir nuoširdus meilikavimas, tu jam labiau patiksi, nes meilikavimas sutaps su tuo, ką jis galvoja apie save.

Tačiau jei pamaloninate žmogų, kurio savigarba nukenčia, galimos neigiamos pasekmės. Tikėtina, kad jis su jumis elgsis blogiau, nes tai nesikerta su tuo, kaip jis suvokia save.

Žinoma, tai nereiškia, kad žemos savivertės žmogus turi būti žeminamas.

Būdai paveikti žmones

6. Atvaizduokite kitų žmonių elgesį

Triukas: būkite veidrodinis kito žmogaus elgesio vaizdas.

Veidrodinis elgesys taip pat žinomas kaip mimika ir yra kažkas, kas būdinga tam tikro tipo žmonėms.

Žmonės, turintys šį įgūdį, vadinami chameleonais, nes bando susilieti su aplinka, kopijuodami kažkieno elgesį, manieras ir net kalbą. Tačiau šis įgūdis gali būti naudojamas gana sąmoningai ir yra puikus būdas sulaukti simpatijos.

Tyrėjai ištyrė mimikriją ir tai nustatė tie, kurie buvo nukopijuoti, buvo labai palankūs juos kopijuotojui.

Be to, ekspertai padarė kitą, įdomesnę išvadą. Jie išsiaiškino, kad žmonės, kurie turėjo kopijų, buvo daug labiau priimtini žmonėms, net ir tiems, kurie nedalyvavo tyrime.

Tikėtina, kad šios reakcijos priežastis slypi toliau. Turėdamas žmogų, kuris atspindi tavo elgesį, patvirtina tavo vertę. Žmonės labiau pasitiki savimi, todėl yra laimingesni ir labiau prisitaikę prie kitų žmonių.

Poveikio žmonėms psichologija

5. Pasinaudokite nuovargiu

Triukas: paprašykite paslaugos, kai matote, kad žmogus pavargęs.

Kai žmogus pavargsta, jis tampa imlesnis bet kokiai informacijai, nesvarbu, ar tai paprastas pareiškimas apie ką nors, ar prašymas. Priežastis ta, kad kai žmogus pavargsta, tai nutinka ne tik fiziniu lygmeniu, tai taip pat išsenka psichinis energijos tiekimas.

Kai pateiksite prašymą pavargusiam žmogui, greičiausiai ne iš karto gausite konkretų atsakymą, o išgirsite: „Padarysiu rytoj“, nes šiuo metu jis nenorės priimti jokių sprendimų.

Kitą dieną greičiausiai žmogus iš tikrųjų įvykdys jūsų prašymą, nes pasąmonės lygmenyje dauguma žmonių stengiasi laikytis duoto žodžio, todėl įsitikiname, kad tai, ką sakome, sutampa su tuo, ką darome.

Psichologinis poveikis žmogui

4. Pasiūlykite tai, ko žmogus negali atsisakyti

Triukas: pradėkite pokalbį nuo to, ko kitas negali atsisakyti, ir pasieksite tai, ko jums reikia.

Tai nugaros pusė požiūris „nuo durų į veidą“. Užuot pradėję pokalbį prašydami, pradedate nuo kažko mažo. Kai tik žmogus sutiks jums kažkaip padėti, ar tiesiog sutiks su kuo nors, galite pasitelkti „sunkiąją artileriją“.

Ekspertai išbandė šią teoriją rinkodaros požiūriu. Jie pradėjo prašydami žmonių parodyti savo paramą atogrąžų miškams ir aplinką o tai labai paprastas prašymas.

Gavus paramą, mokslininkai išsiaiškino, kad dabar daug lengviau įtikinti žmones pirkti produktus, skatinančius šią paramą. Tačiau neturėtumėte pradėti nuo vieno prašymo ir iškart pereiti prie kito.

Psichologai išsiaiškino, kad daug efektyviau daryti 1-2 dienų pertrauką.

Būdai paveikti žmones

3. Būkite ramūs

Gudrus: neturėtumėte taisyti žmogaus, kai jis klysta.

Savo garsiojoje knygoje Carnegie taip pat pabrėžė, kad nereikėtų sakyti žmonėms, kad jie klysta. Tai, kaip taisyklė, nieko nenuves, ir jūs tiesiog iškrisite iš šio žmogaus palankumo.

Tiesą sakant, yra būdas parodyti nesutarimą, tęsiant mandagų pokalbį, niekam nepasakant, kad jis klysta, o pataikant į pašnekovo ego iki galo.

Metodą išrado Ray Ransberger ir Marshall Fritz. Idėja gana paprasta: užuot ginčęsis, klausykite, ką žmogus turi pasakyti, o tada pabandykite suprasti, kaip jis jaučiasi ir kodėl.

Po to turėtumėte paaiškinti asmeniui tuos dalykus, kuriais dalinatės su juo, ir naudoti tai kaip atspirties tašką, kad paaiškintumėte savo poziciją. Taip jis bus jums simpatiškesnis ir greičiausiai išklausys, ką turite pasakyti, neprarasdamas veido.

Žmonių įtaka vieni kitiems

2. Pakartokite pašnekovo žodžius

Triukas: perfrazuokite tai, ką žmogus sako, ir pakartokite tai, ką jis pasakė.

Tai vienas nuostabiausių būdų paveikti kitus žmones. Tokiu būdu parodote pašnekovui, kad jį tikrai suprantate, užfiksuojate jo jausmus ir jūsų empatija yra nuoširdi.

Tai yra, perfrazuojant pašnekovo žodžius, jo vietą pasieksite labai lengvai. Šis reiškinys žinomas kaip reflektyvus klausymas.

Tyrimai parodė, kad kai gydytojai taiko šią techniką, žmonės jiems labiau atsiveria, jų „bendradarbiavimas“ būna vaisingesnis.

Juo lengva naudotis kalbantis su draugais. Jei išklausysite, ką jie turi pasakyti, ir tada perfrazuosite tai, ką jie pasakė, sudarydami patvirtinimo klausimą, jie su tavimi jausis labai patogiai.

Jus sies tvirta draugystė, jie aktyviau klausys, ką sakote, nes pavyko parodyti, kad jums rūpi.

Įtakos žmonėms būdai

1. Linktelėkite galva

Triukas: pokalbio metu šiek tiek linktelėkite galvą, ypač jei norite ko nors paprašyti pašnekovo.

Mokslininkai išsiaiškino, kad kai žmogus linkčioja ką nors klausydamas, jis labiau sutinka su tuo, kas buvo pasakyta. Jie taip pat nustatė, kad jei jūsų pašnekovas linkteli, dažniausiai linksite ir jūs.

Tai visiškai suprantama, nes žmonės dažnai nesąmoningai mėgdžioja kito žmogaus elgesį, ypač tas, su kuriuo bendravimas jiems bus naudingas. Taigi, jei norite, kad tai, ką sakote, būtų svarbesnė, kalbėdami reguliariai linktelėkite.

Žmogui, su kuriuo kalbatės, bus sunku nelinktelėti atgal ir jis pradės teigiamai reaguoti į jūsų pateikiamą informaciją, net to nežinodamas.

Prieš pradedant, verta paminėti, kad nė vienas iš toliau išvardytų metodų nepatenka į vadinamąjį „tamsiąjį įtakos žmonėms meną“. Čia neduodama viskas, kas gali pakenkti žmogui ar įskaudinti jo orumą. Tai būdai įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms per psichologiją, niekam neverčiant jaustis blogai.

Paprašykite paslaugos

Gudrus: prašyti ko nors jums paslaugos (technika, žinoma kaip Benjamino Franklino efektas). Legenda pasakoja, kad Benjaminas Franklinas kartą norėjo laimėti vyrą, kuris jo nemylėjo. Paprašė vyro paskolinti retą knygą, o ją gavęs labai maloniai padėkojo. Dėl to su Franklinu ne itin norėjęs net kalbėtis vyras su juo susidraugavo. Franklino žodžiais: „Tas, kuris kažkada padarė tau gerą darbą, bus labiau linkęs padaryti tau ką nors gero, nei tas, kuriam tu pats esi skolingas“. Mokslininkai ryžosi patikrinti šią teoriją ir galiausiai išsiaiškino, kad tie žmonės, kurių tyrėjas paprašė asmeninės paslaugos, specialistą palaikė daug labiau, palyginti su kitomis žmonių grupėmis.
Poveikis žmogaus elgesiui

Tikslas Aukščiau

Gudrus: visada paprašykite daugiau, nei jums iš pradžių reikia, o tada nuleiskite kartelę. Ši technika kartais vadinama „nuo durų iki veido“ metodu. Jūs kreipiatės į žmogų su tikrai per brangiu prašymu, kurio jis greičiausiai atsisakys. Po to grįžtate su prašymu „rangas žemiau“, būtent su tuo, ko jums tikrai reikia iš šio žmogaus. Šis triukas jums gali atrodyti prieštaringas, tačiau idėja yra ta, kad žmogus jausis blogai po to, kai jūsų atsisakys. Tačiau jis tai paaiškins sau kaip prašymo nepagrįstumą. Todėl kitą kartą, kai kreipsitės į jį su tikru savo poreikiu, jis jaus pareigą jums padėti.Mokslininkai, išbandę šį principą praktikoje, padarė išvadą, kad jis iš tikrųjų veikia, nes žmogus, į kurį pirmą kartą susisiekia labai „didelis“ prašymas, tada jie grįžta pas jį ir prašo mažo, jis jaučia, kad tai jis turėtų jums padėti.

Vardo įtaka žmogui.

vardų vardai

Gudrus: atitinkamai naudokite asmens vardą arba pareigas. Knygos „Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms“ autorius Dale'as Carnegie'as mano, kad nepaprastai svarbu pokalbyje dažnai iškelti žmogaus vardą. Jis pabrėžia, kad žmogaus vardas bet kuria kalba jam yra mieliausias garsų derinys.Carnegie sako, kad vardas yra pagrindinis žmogaus tapatybės komponentas, todėl jį išgirdę dar kartą gauname savo reikšmingumo patvirtinimą. Todėl pozityviau jaučiame žmogų, patvirtinantį mūsų svarbą pasaulyje. Tačiau didelės įtakos gali turėti ir pozicijos ar kitos formos kreipinys kalboje. Idėja yra tokia, kad jei elgsitės kaip tam tikro tipo žmogus, tuomet tuo žmogumi ir tapsite. Tai šiek tiek panašu į pranašystę. Jei norite naudoti šią techniką norėdami paveikti kitus žmones, galite vadinti juos tokiais, kokių norėtumėte. Dėl to jie pradės taip galvoti apie save. Labai paprasta, jei nori suartėti su tam tikru žmogumi, vadink jį dažniau „draugu“, „draugu“. Arba, kalbėdami apie žmogų, kuriam norėtumėte dirbti, galite pavadinti jį „bosu“. Tačiau atminkite, kad kartais tai gali nukrypti į šoną.

Žodžių įtaka žmogui.

Plokščiau

Gudrus: glostymas gali nuvesti jus ten, kur jums reikia. Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau yra keletas svarbių įspėjimų. Pirmiausia verta paminėti, kad jei meilikavimas nėra nuoširdus, greičiausiai tai padarys daugiau žalos nei naudos. Tačiau glostymą ir žmonių reakcijas į jį tyrinėję mokslininkai rado labai svarbių dalykų. Paprasčiau tariant, žmonės visada stengiasi išlaikyti pažintinę pusiausvyrą, bandydami panašiai organizuoti savo mintis ir jausmus. Todėl jei pamaloninsi žmogų, kurio savivertė aukšta, o meilikavimas nuoširdus, tu jam labiau patiksi, nes glostymas sutaps su tuo, ką jis galvoja apie save. Tačiau jei pamaloninate žmogų, kurio savigarba nukenčia, galimos neigiamos pasekmės.

Tikėtina, kad jis su jumis elgsis blogiau, nes tai nesikerta su tuo, kaip jis save suvokia.Žinoma, tai nereiškia, kad žemos savivertės žmogus turi būti žeminamas.

Būdai paveikti žmones.

Atspindėti kitų žmonių elgesį

Gudrus: būti kito žmogaus elgesio veidrodinis vaizdas. Veidrodinis elgesys taip pat žinomas kaip mimika ir yra kažkas, kas būdinga tam tikro tipo žmonėms. Žmonės, turintys šį įgūdį, vadinami chameleonais, nes bando susilieti su aplinka, kopijuodami kažkieno elgesį, manieras ir net kalbą. Tačiau šis įgūdis gali būti naudojamas gana sąmoningai ir yra puikus būdas sulaukti simpatijos. Tyrėjai ištyrė mimiką ir nustatė, kad tie, kurie buvo nukopijuoti, buvo labai palankūs juos kopijuojančiam asmeniui. Be to, ekspertai padarė kitą, įdomesnę išvadą. Jie išsiaiškino, kad žmonės, kurie turėjo kopijų, buvo daug labiau priimtini žmonėms, net ir tiems, kurie nedalyvavo tyrime. Tikėtina, kad šios reakcijos priežastis slypi toliau. Turėdamas žmogų, kuris atspindi tavo elgesį, patvirtina tavo vertę. Žmonės labiau pasitiki savimi, todėl yra laimingesni ir labiau prisitaikę prie kitų žmonių.

Poveikio žmonėms psichologija.

Pasinaudokite nuovargiu

Gudrus: paprašykite paslaugos, kai matote, kad žmogus pavargęs. Kai žmogus pavargsta, jis tampa imlesnis bet kokiai informacijai, nesvarbu, ar tai paprastas pareiškimas apie ką nors, ar prašymas. Priežastis ta, kad kai žmogus pavargsta, tai ne tik fiziniame lygmenyje, išsenka ir jo psichinės energijos atsargos. Pateikę prašymą pavargusiam žmogui, greičiausiai ne iš karto gausite konkretų atsakymą, o išgirsite: „Padarysiu rytoj“, nes šiuo metu jis nenorės priimti jokių sprendimų. Kitą dieną greičiausiai žmogus iš tikrųjų įvykdys jūsų prašymą, nes pasąmonės lygmenyje dauguma žmonių stengiasi laikytis duoto žodžio, todėl įsitikiname, kad tai, ką sakome, sutampa su tuo, ką darome.

Psichologinė įtaka žmogui.

Pasiūlykite tai, ko žmogus negali atsisakyti

Gudrus: pradėkite pokalbį nuo to, ko pašnekovas negali atsisakyti, ir pasieksite tai, ko jums reikia. Tai atvirkštinė požiūrio „nuo durų į veidą“ pusė. Užuot pradėję pokalbį prašydami, pradedate nuo kažko mažo. Kai tik žmogus sutiks jums kažkaip padėti, ar tiesiog sutiks su kuo nors, galite pasitelkti „sunkiąją artileriją“. Ekspertai išbandė šią teoriją rinkodaros požiūriu. Jie pradėjo prašydami žmonių parodyti savo paramą atogrąžų miškams ir aplinkai, o tai yra labai paprastas prašymas. Gavus paramą, mokslininkai išsiaiškino, kad dabar daug lengviau įtikinti žmones pirkti šią paramą skatinančius produktus, tačiau nereikėtų pradėti nuo vieno prašymo ir iškart pereiti prie kito. Psichologai išsiaiškino, kad daug efektyviau daryti 1-2 dienų pertrauką.

Būdai paveikti žmones.

Būk ramus

Gudrus: Netaisykite žmogaus, kai jis klysta. Savo garsiojoje knygoje Carnegie taip pat pabrėžė, kad nereikėtų sakyti žmonėms, kad jie klysta. Tai, kaip taisyklė, nieko nenuves, ir jūs tiesiog iškrisite iš šio žmogaus palankumo. Tiesą sakant, yra būdas parodyti nesutarimą, tęsiant mandagų pokalbį, niekam nepasakant, kad jis klysta, o pataikant į pašnekovo ego iki galo. Metodą išrado Ray Ransberger ir Marshall Fritz. Idėja gana paprasta: užuot ginčęsis, klausykite, ką žmogus turi pasakyti, o tada pabandykite suprasti, kaip jis jaučiasi ir kodėl. Po to turėtumėte paaiškinti asmeniui tuos dalykus, kuriais dalinatės su juo, ir naudoti tai kaip atspirties tašką, kad paaiškintumėte savo poziciją. Taip jis bus jums simpatiškesnis ir greičiausiai išklausys, ką turite pasakyti, neprarasdamas veido.

Žmonių įtaka vieni kitiems.

Pakartokite pašnekovo žodžius

Gudrus: perfrazuokite tai, ką žmogus sako, ir pakartokite tai, ką jis pasakė. Tai vienas nuostabiausių būdų paveikti kitus žmones. Tokiu būdu parodote pašnekovui, kad jį tikrai suprantate, užfiksuojate jo jausmus ir jūsų empatija yra nuoširdi. Tai yra, perfrazuojant pašnekovo žodžius, jo vietą pasieksite labai lengvai. Šis reiškinys žinomas kaip reflektyvus klausymas. Tyrimai parodė, kad kai gydytojai naudoja šią techniką, žmonės jiems labiau atsiveria, jų „bendradarbiavimas“ yra vaisingesnis. Juo lengva naudotis kalbantis su draugais. Jei išklausysite, ką jie turi pasakyti, ir tada perfrazuosite tai, ką jie pasakė, sudarydami patvirtinimo klausimą, jie su jumis jausis labai patogiai. Jus sies tvirta draugystė, jie aktyviau klausys, ką sakote, nes pavyko parodyti, kad jums rūpi.

Įtakos žmonėms būdai.

palinksėk galvą

Gudrus: pokalbio metu šiek tiek linktelėkite galvą, ypač jei norite ko nors paprašyti pašnekovo. Mokslininkai išsiaiškino, kad kai žmogus linkčioja ką nors klausydamas, jis labiau sutinka su tuo, kas buvo pasakyta. Jie taip pat nustatė, kad jei jūsų pašnekovas linkteli, dažniausiai linksite ir jūs. Tai suprantama, nes žmonės dažnai nesąmoningai mėgdžioja kito žmogaus elgesį, ypač tą, su kuriuo bendravimas jiems bus naudingas. Taigi, jei norite, kad tai, ką sakote, būtų svarbesnė, kalbėdami reguliariai linktelėkite. Žmogui, su kuriuo kalbatės, bus sunku nelinktelėti atgal ir jis pradės teigiamai reaguoti į jūsų pateikiamą informaciją, net to nežinodamas.

Kai kurie žmonės mano, kad jie turi gerą širdį
nors iš tikrųjų jie turi tik silpnus nervus. Kai kurie iš puikių

Gebėjimas laimėti yra įgūdis. Tai yra ta pati vidinė stiprios savimi pasitikinčios asmenybės šerdis, kurią gali ir turi turėti kiekvienas.

Dažnai žmogus pasiduoda ir atsisako savo interesų, kai:

• patenka į psichologiškai nepatogią situaciją,
• priverstas bendrauti su nedraugiškais žmonėmis,
• susiduria su agresija arba įsitraukia į konfliktą,
• siekia apginti savo pažeistus interesus,
• patiria psichologinį spaudimą
• tampa slaptos manipuliacijos objektu,
• veda sunkias ar sunkias derybas.

Visa tai yra psichologinių dvikovų situacijos reikalaujantis mokymo ir įgūdžių. Kai jų netenka psichiškai silpnas ar nepasiruošęs žmogus, savo interesų atidavimą jis pateisina meile žmonėms, natūraliu gerumu ir beribiu altruizmu. Bet tai yra saviapgaulė. Ši saviapgaulė kyla ne iš stiprybės, o iš silpnumo. Tikrasis pasirinkimas yra laisvė, tai galimybė eiti bet kokiu keliu, o ne tik tuo, kuriuo buvai priverstas. Ir daryk taip, kaip tau atrodo tinkama, o ne taip, kaip kažkas kitas nusprendžia už tave. Tikras pasirinkimas reikalauja asmeninių įgūdžių ir psichologinių išteklių. Visi mes silpni. Treniruotės leidžia tapti stipresniems.

Mokymai, skirti laimėti menui asmeninės stiprybės, charizmatiškų asmenybės bruožų ugdymas, psichologinė gynyba ir puolimas. Taip pat įtakos technologijų įsisavinimas, valdomas konfliktas, psichologinio atsparumo formavimas. Mokymai sėkmingai vyksta nuo 1999 metų ir yra skirti tiek vyrams, tiek moterims, norintiems didinti savo vidinę jėgą ir pasitikėjimą, ugdyti lyderio ir valios savybes, įgyti įrankius daryti įtaką žmonėms, išmokti atsispirti kitų įtakai ir manipuliacijai. žmonių.

Kodėl reikia mokymų padeda suprasti metaforą su kristalu. Daugialypis žmogus yra kristalas (arba deimantas, arba deimantas). Jis turi daug aspektų. Kiekvienoje gyvenimo situacijoje mes „atverčiame“ kokią nors savo asmenybės pusę. Kiek tokių situacijų gali būti mūsų gyvenime? Teisingai, milijonas. Ir jei mes į jį atsisukame, o kraštas nėra nupoliruotas, tada mums šioje situacijoje nesiseka. Treniruotės nušlifuoja mūsų asmenybės galias, leidžia mums tinkamai elgtis spaudimo, konfrontacijos, psichologinių muštynių ir sunkių derybų situacijose.

Mokymai universalūs, bet pirmiausia juose lankoma:

• vadovai, verslininkai, įmonių savininkai
• teisininkai, advokatai, valstybės tarnautojai
• vadybininkai, vadybininkai, derybininkai, "pardavėjai"

Mokymas susideda iš tiek iš gana minkštų, tiek iš sunkiausių technikų, pratimų, psichologiniai žaidimai. Pagal formą mokymus sudaro trys pagrindinės dalys: mokymai (įtakos įrankių studijavimas), „išbandymas“ (pratybose ir psichologinėse kovose) ir „lauko“ treniruotės (namų darbai gyvenime). Treniruotės yra žaidimas (kaip ir visas mūsų gyvenimas), bet žaidimas rimtas.

Mūsų dažnai klausia Ar patogus šis mokymas? Atsakymas nepatogus, bet esmė tokia. Treniruotėse reikia išeiti iš „komforto zonos“, plėsti psichologines žmogaus ribas. Tai treniruočių testas, treniruočių varžybos, reikalaujantis psichikos jėgų investicijų treniruočių įgūdžiams, kaip ir sporte. Tik išbandymų metu mes augame. Tuo pačiu metu bandymai, viršijantys jėgas, neteikiami, nes treniruotės vyksta palaipsniui, nuo paprastų iki sudėtingų. Dėl to po mokymų daugelis anksčiau buvusių sunkių ir psichologiškai nepatogių dalyviams bendravimo situacijų jau yra lengvai įveikiamos.

Kam rekomenduojami mokymai?Žmonės, turintys motyvacijos savęs tobulėjimui, besidomintys sunkių derybų tema, protiškai pasiruošę konkurenciniam režimui. Kam nerekomenduojama? Tie, kurie tiki, kad galima gyventi be išbandymų, kurie bijo diskomforto, žmonės, kurie nesidomi saviugda. Taip pat treniruotės nerekomenduojamos pradedantiesiems, kurie niekada nelankė jokios treniruotės. Geriau pradėti nuo humaniškesnių mokymų. Norėdami įvertinti, ar treniruotės jums tinka, ar ne, galite ateiti į įvadinę mokymų dalį – tai pirma pusantros valandos iki pertraukos. Jei mokymai nepateisins lūkesčių, per pertrauką galite be nuostolių paimti pinigus iš administratorių ir eiti į bet kokius kitus humaniškesnius mokymus.

Kitas dažnai užduodamas klausimas. Ar gali moterys? Atsakymas – tai įmanoma ir būtina. Aplinką pirmiausia veikiame savo psichologinėmis, asmeninėmis jėgomis, o ne fizinėmis. Moterys čia turi lygias galimybes su vyrais. Be to, galutiniame laimėjimo reitinge moterys visada užima vertą vietą, dažnai lenkiančios vyrus. Be to, psichologiškai stipri moteris gali puikiai derinti savo jėgas su įgimtu švelnumu ir moteriškumu – kaip skirtingais daugialypės asmenybės aspektais.

• Psichologinė stiprybė. Charizma, pasitikėjimas ir įtaka.
• Įtakos įrankiai. Psichologinio poveikio svertas.
• Kova su agresija. Pykčio valdymas, savikontrolė. Psichologinio puolimo ir gynybos menas.
• Gebėjimas pataikyti. Asmens orumo, Terminatoriaus paslapčių ir psichologinio stabilumo išsaugojimas.
• Minkšta ir kieta konfrontacija. Sėkmingų derybų technologija.
• Psichologinis komfortas. Dominavimas be kaltės jausmo, gebėjimas išlaikyti dvasios ramybę.
• Psichologinės kovos. Gebėjimas laimėti konfliktinėse situacijose.

Žiūrėkite mokymo vaizdo įrašą

Ką gausite po treniruotės:

• pavaldi vadovybė nustokite nuolat skaudėti galvą.
• Bet kokio sudėtingumo derybos bus daug lengviau ir efektyviau.
• Bendravimas su vadovybe taps „pokalbiu lygiomis sąlygomis“, su pagarba vienas kitam ir bendrų sprendimų paieška.
• Sėkmingų operacijų skaičius ir laimėtų bylų gerokai padaugės.

Apibendrinant galima pasakyti, kad mokymai ugdo charizmą ir lyderystės įgūdžius. būtini valdant žmones ir sėkmę nepatogiose ir stresinėse situacijose: pasitikėjimas savimi, savikontrolė, psichologinis nepažeidžiamumas, gebėjimas valdyti žmones ir dominuoti bendraujant. Mokymų metu tobulėsite ir išmoksite panaudoti savo psichologines jėgas - esminis įrankisįtakos žmonėms.

Silpniesiems diktuojamos sąlygos, bet su stipriaisiais susitariama!

Išmokite laimėti!