Contoh masalah irasionalitas dalam ilmu ekonomi. Masalah irasionalitas dan rasionalitas dalam aspek studi ekonomi dan manajemen sistem sosial

Para ekonom mulai menjauh dari asumsi perilaku manusia yang rasional, menerima kita apa adanya: kontradiktif, tidak aman, dan sedikit gila.

Pertanyaan tentang seberapa akrab para ekonom dengan konsep "kemanusiaan" mungkin tampak sembrono bagi kebanyakan ilmuwan, tetapi itu muncul di benak banyak orang yang belum tahu yang pertama kali mengenal perhitungan teori ekonomi. Memang, dalam pandangan tradisional para ekonom, seseorang lebih seperti robot dari film fiksi ilmiah: dia sepenuhnya tunduk pada logika, sepenuhnya fokus pada pencapaian tujuan, dan bebas dari pengaruh perasaan atau perilaku irasional yang tidak stabil. Meskipun dalam kehidupan nyata memang ada orang-orang gudang ini, kita tidak boleh lupa bahwa dalam perilaku kebanyakan dari kita ada lebih banyak ketidakpastian dan kecenderungan untuk membuat kesalahan.

Sekarang, akhirnya, para ekonom sendiri secara bertahap mulai menyadari fakta ini, dan di menara gading tempat misteri teori ekonomi diciptakan, semangat manusia perlahan mulai terasa.

Di antara ekonom termuda dan paling ambisius, bahkan menjadi mode untuk menggunakan contoh-contoh dari psikologi dan bahkan biologi untuk menjelaskan hal-hal seperti kecanduan narkoba, perilaku pengemudi taksi New York, dan perilaku lain yang tampaknya sama sekali tidak logis. Tren ini diprakarsai oleh Ketua Federal Reserve Alan Greenspan, yang bertanya-tanya pada tahun 1996 tentang "kemakmuran yang tidak logis" dari pasar saham AS (kemudian, setelah beberapa kebingungan, investor mengabaikannya).

Banyak ekonom rasionalis tetap setia pada keyakinan dan pendekatan isu-isu yang dibahas oleh rekan-rekan murtad di sekolah ekonomi perilaku yang berkembang dengan cara yang murni logis. Ironi dari situasi ini adalah bahwa sementara para ekonom berjuang melawan bidat di barisan mereka, metode mereka sendiri semakin banyak digunakan oleh orang-orang seperti itu. ilmu Sosial seperti hukum dan ilmu politik.

Zaman keemasan ekonomi rasional dimulai pada tahun 1940. Para ekonom besar masa lalu, seperti Adam Smith, Irving Fisher, dan John Maynard Keynes, memperhitungkan perilaku tidak logis dan aspek psikologi lainnya dalam teori mereka, tetapi pada tahun-tahun pascaperang, semua ini tersapu ke sisi gelombang baru kaum rasionalis. Keberhasilan ekonomi rasional berjalan seiring dengan pengenalan metode matematika ke dalam ekonomi, yang ternyata lebih mudah diterapkan jika perilaku orang dianggap sangat logis.

Diyakini bahwa beberapa bentuk perilaku rasional dapat dibedakan, yang paling sederhana didefinisikan sebagai "rasionalitas sempit". Teori ini berasumsi bahwa dalam aktivitasnya seseorang berusaha memaksimalkan "kebahagiaan" untuk dirinya sendiri, atau, seperti yang dikatakan oleh filsuf abad ke-19 Stuart Mill, "utilitas". Dengan kata lain, mengingat pilihannya sendiri, seseorang harus memilih opsi, yang "kegunaannya" lebih tinggi baginya. Selain itu, ia harus konsisten dalam preferensinya: misalnya, jika ia lebih suka apel daripada jeruk, dan jeruk daripada pir, maka, karenanya, ia harus lebih menyukai apel daripada pir. Ada juga interpretasi yang lebih umum tentang perilaku rasional, yang, secara khusus, menyiratkan bahwa harapan seseorang didasarkan pada analisis logis objektifnya dari semua informasi yang tersedia baginya. Hingga saat ini, makna dan isi dari definisi tersebut menimbulkan perdebatan di kalangan filosofis.

Pada akhir 1970-an, rasionalisme ekonomi bukan hanya teori ortodoks, tetapi memiliki dampak nyata pada dunia sekitar. Dengan demikian, di sejumlah negara, terutama di Inggris Raya dan Amerika Serikat, kebijakan makroekonomi telah jatuh ke tangan pendukung teori "pengharapan yang wajar". Menurut mereka, orang membentuk harapan mereka tidak berdasarkan pengalaman mereka sendiri yang terbatas, tetapi berdasarkan semua informasi yang tersedia bagi mereka, termasuk penilaian yang akurat terhadap kebijakan publik. Jadi, jika pemerintah mengklaim bahwa mereka mengambil semua tindakan yang diperlukan untuk memerangi inflasi, maka orang harus mengubah harapan mereka sesuai dengan informasi ini.

Dengan cara yang sama, perusahaan investasi Wall Street telah dipengaruhi oleh apa yang disebut "hipotesis pasar efisien", yang menurutnya harga aset keuangan, seperti saham dan obligasi, memiliki alasan dan bergantung pada informasi yang tersedia. Bahkan jika ada sejumlah besar investor bodoh di pasar, mereka tidak akan mampu melawan investor cerdas yang aktivitasnya lebih sukses akan memaksa mereka meninggalkan pasar. Akibatnya, asumsi bahwa seorang investor dapat memperoleh pengembalian yang lebih tinggi daripada rata-rata pasar menyebabkan para pendukung teori ini tertawa. Bagaimana hal-hal telah berubah sejak saat itu! Banyak dari ekonom yang sama sekarang telah pindah ke manajemen investasi, dan menilai keberhasilan mereka di bidang ini, mereka seharusnya lebih memperhatikan mengembangkan teori awal mereka bahwa sangat sulit untuk "membuat" pasar.

Tahun 1980-an melihat kegagalan teori makroekonomi berdasarkan ekspektasi yang masuk akal (walaupun ini mungkin juga disebabkan oleh fakta bahwa orang secara wajar menolak untuk mempercayai janji-janji pemerintah). Yang akhirnya menghancurkan reputasi banyak pembela teori-teori ini adalah kehancuran pasar saham tahun 1987, yang terjadi tanpa sebab atau informasi baru. Ini adalah awal dari fakta bahwa teori-teori yang memperhitungkan perilaku irasional mulai perlahan-lahan diizinkan masuk ke kuil ekonomi yang cerah. Hari ini, ini telah mengakibatkan munculnya sekolah ekonom yang berkembang, yang menggunakan pencapaian terbaru dari psikologi eksperimental, melakukan serangan besar-besaran terhadap gagasan tentang perilaku rasional, baik untuk individu maupun untuk seluruh komunitas. .

Bahkan penghitungan singkat dari kesimpulan mereka mampu menyebabkan pingsan di setiap pendukung ekonomi rasional. Dengan demikian, ternyata orang terlalu terpengaruh oleh rasa takut akan penyesalan, dan seringkali melewatkan kesempatan untuk mendapatkan keuntungan hanya karena kemungkinan gagalnya kecil. Selain itu, orang dicirikan oleh apa yang disebut disonansi kognitif, yang berarti perbedaan yang jelas antara dunia sekitarnya dan gagasan tentangnya dan memanifestasikan dirinya jika gagasan ini tumbuh dan dihargai dari waktu ke waktu. Dan satu hal lagi: orang sering dipengaruhi oleh pendapat pihak ketiga, yang memanifestasikan dirinya bahkan jika mereka tahu pasti bahwa sumber pendapat tidak kompeten dalam hal ini. Selain itu, orang menderita keinginan untuk mempertahankan status quo dengan segala cara. Seringkali keinginan untuk mempertahankan status quo membuat mereka menghabiskan lebih banyak uang daripada yang harus mereka lalui untuk mencapai posisi ini dari awal. Teori ekspektasi rasional menunjukkan bahwa seseorang membuat keputusan spesifik tergantung pada analisisnya posisi umum urusan. Psikolog telah menemukan bahwa sebenarnya pikiran manusia membagi realitas di sekitarnya ke dalam kategori umum tertentu, sering dipandu oleh tanda-tanda objek dan fenomena yang dangkal, sementara analisis kategori individu tidak memperhitungkan yang lain.

Jelas, fenomena irasional seperti "kemahatahuan" sering dimanifestasikan dalam perilaku orang. Ajukan pertanyaan kepada orang tersebut, lalu minta mereka menilai kredibilitas jawaban mereka. Kemungkinan besar, perkiraan ini akan dilebih-lebihkan. Ini mungkin karena apa yang disebut "heuristik representasi": kecenderungan pikiran manusia untuk memperlakukan fenomena di sekitarnya sebagai anggota kelas yang sudah dikenalnya. Ini memberi seseorang perasaan bahwa fenomena itu akrab baginya, dan keyakinan bahwa ia telah mengidentifikasi esensinya dengan benar. Jadi, misalnya, orang "melihat" struktur tertentu dalam aliran data, meskipun sebenarnya tidak ada. "Heuristik ketersediaan", sebuah fenomena psikologis terkait, menyebabkan orang memusatkan perhatian mereka pada fakta atau peristiwa tertentu tanpa memperhitungkan gambaran besarnya, karena peristiwa tertentu itu tampak lebih jelas bagi mereka, atau lebih jelas tercetak dalam ingatan mereka. .

Fitur lain yang luar biasa dari jiwa manusia, "keajaiban imajinasi," membuat orang menentukan konsekuensi tindakan mereka sendiri yang tidak ada hubungannya dengan mereka, dan, karenanya, menyiratkan bahwa mereka memiliki kekuatan lebih untuk mempengaruhi keadaan daripada yang mereka lakukan. benar-benar. Misalnya, seorang investor yang membeli saham yang tiba-tiba naik cenderung menyalahkan profesionalisme mereka daripada keberuntungan murni. Di masa depan, ini juga dapat berubah menjadi "keajaiban semu", ketika investor mulai berperilaku seolah-olah dia percaya bahwa pikirannya sendiri dapat memengaruhi peristiwa, bahkan jika dia sendiri tahu bahwa ini tidak mungkin.

Selain itu, kebanyakan orang, menurut psikolog, menderita "pandangan ke belakang yang salah": ketika sesuatu terjadi, mereka melebih-lebihkan kemungkinan bahwa mereka sendiri dapat memperkirakannya sebelumnya. Apa yang disebut "memori palsu" berbatasan dengan fenomena ini: orang-orang mulai meyakinkan diri mereka sendiri bahwa mereka meramalkan peristiwa ini, meskipun pada kenyataannya ini tidak terjadi.

Dan, akhirnya, tidak mungkin ada orang yang tidak setuju dengan fakta bahwa perilaku manusia sering kali diatur oleh emosi, dan sama sekali bukan nalar. Ini jelas ditunjukkan oleh eksperimen psikologis yang dikenal sebagai "permainan ultimatum". Selama percobaan, salah satu peserta diberi sejumlah uang, misalnya $ 10, yang sebagian harus ia tawarkan kepada peserta kedua. Dia, pada gilirannya, bisa mengambil uang atau menolak. Dalam kasus pertama, ia menerima uang ini, dan peserta pertama mengambil sisanya; dalam kasus kedua, mereka berdua tidak menerima apa-apa. Eksperimen menunjukkan bahwa jika jumlah yang diusulkan kecil (kurang dari 20% dari total), maka biasanya ditolak, meskipun dari sudut pandang peserta kedua, setuju dengan jumlah yang diusulkan, bahkan menguntungkan. dengan satu sen. Namun, dalam kasus ini, menghukum peserta pertama yang menawarkan sejumlah kecil uang yang menghina memberikan kepuasan lebih kepada orang daripada keuntungan mereka sendiri.

Pengaruh terbesar pada pemikiran ekonomi adalah apa yang disebut "teori prospek" yang dikembangkan oleh Daniel Kahneman dari Universitas Princeton dan Amos Tversky dari Universitas Stanford. Teori ini menggabungkan hasil dari sejumlah studi psikologis, dan berbeda secara signifikan dari teori ekspektasi rasional, sementara itu menggunakan metode pemodelan matematika yang digunakan oleh yang terakhir. Teori prospek didasarkan pada hasil ratusan eksperimen di mana orang diminta untuk memilih di antara dua opsi. Hasil studi Kahneman dan Tversky mengatakan bahwa seseorang menghindari kerugian, mis. perasaannya dari kehilangan dan perolehan tidak simetris: tingkat kepuasan seseorang dari perolehan, misalnya, $ 100 jauh lebih rendah daripada tingkat frustrasi karena kehilangan jumlah yang sama. Namun, keinginan untuk menghindari kerugian tidak terkait dengan keinginan untuk menghindari risiko. Dalam kehidupan nyata, menghindari kerugian, orang mengambil risiko jauh lebih sedikit daripada jika mereka bertindak secara rasional dan berusaha memaksimalkan utilitas untuk diri mereka sendiri. Teori prospek juga mengatakan bahwa orang salah menilai probabilitas: mereka meremehkan kemungkinan peristiwa yang paling mungkin terjadi, melebih-lebihkan peristiwa yang lebih kecil kemungkinannya, dan mengabaikan peristiwa yang tidak mungkin tetapi masih ada. Orang juga melihat keputusan yang mereka buat sendiri tanpa memperhitungkan keseluruhan konteks.

Kehidupan nyata menegaskan teori prospek dalam banyak hal, seperti yang ditulis Colin Camerer, seorang ekonom di California Institute of Technology. Jadi, mempelajari pekerjaan pengemudi taksi di New York, dia memperhatikan bahwa kebanyakan dari mereka menetapkan tingkat produksi harian untuk diri mereka sendiri, menyelesaikan pekerjaan ketika tingkat ini terpenuhi. Jadi, pada hari-hari sibuk, mereka biasanya bekerja beberapa jam lebih sedikit daripada ketika mereka memiliki sedikit penumpang. Dari perspektif rasional-perilaku, mereka harus melakukan yang sebaliknya, bekerja lebih keras pada hari-hari ketika pendapatan rata-rata per jam mereka meningkat karena masuknya pelanggan, dan mengurangi pekerjaan saat waktu henti mengurangi mereka. Teori prospek membantu menjelaskan perilaku irasional ini: ketika seorang pengemudi gagal mencapai tujuannya sendiri, dia menganggapnya sebagai kekalahan, dan dia mengerahkan seluruh kekuatan dan waktunya untuk menghindarinya. Sebaliknya, perasaan menang yang muncul dari pemenuhan norma membuatnya kehilangan insentif tambahan untuk terus bekerja hari itu.

Orang balap kuda lebih memilih kuda hitam daripada favorit lebih sering daripada yang seharusnya dari sudut pandang rasional. Teori prospek mengaitkan ini dengan kesalahan perhitungan probabilitas: orang meremehkan kemungkinan pemenang favorit dan melebih-lebihkan kemungkinan bahwa cerewet yang tidak dikenal akan menyelesaikan lebih dulu. Juga dicatat bahwa pemain biasanya mulai bertaruh pada kuda yang tidak dikenal menjelang akhir hari. Pada saat ini, banyak dari orang-orang ini telah kehilangan sebagian uang mereka, menetap di kantong para bandar, dan perlombaan “kuda hitam” yang sukses bagi mereka dapat mengubah hari yang gagal menjadi kemenangan. Dari sudut pandang logika, ini tidak masuk akal: balapan terakhir tidak berbeda dari yang pertama. Namun, orang cenderung mematikan pengukur internal mereka di penghujung hari, karena mereka tidak ingin meninggalkan arena pacuan kuda dengan kekalahan beruntun.

Mungkin contoh paling terkenal tentang bagaimana teori prospek bekerja adalah apa yang disebut masalah pengembalian saham. Di Amerika Serikat, selama bertahun-tahun, saham telah memberi investor pengembalian yang jauh lebih besar daripada obligasi daripada yang diharapkan dari perbedaan risiko sekuritas ini saja. Ekonom Ortodoks menjelaskan fakta ini dengan fakta bahwa investor menunjukkan selera risiko yang kurang dari yang diharapkan. Dalam teori prospek, hal ini dijelaskan oleh keinginan investor untuk menghindari kerugian pada tahun tertentu. Karena kerugian pada akhir tahun lebih merupakan karakteristik saham daripada obligasi, investor siap untuk menginvestasikan uang hanya pada mereka, yang hasil tinggi akan memungkinkan mereka untuk mengkompensasi risiko kerugian jika tahun berubah menjadi menjadi tidak berhasil.

Para pendukung pendekatan rasional terhadap teori ekonomi menanggapinya dengan membuktikan akar rasional dari perilaku manusia yang irasional. Gary Becker dari University of Chicago menyuarakan ide-ide ini jauh sebelum ekonomi perilaku mempertanyakan dogma klasik. Dalam karyanya yang memenangkan Hadiah Nobel, ia menggambarkan aspek-aspek kehidupan manusia seperti pendidikan dan keluarga, bunuh diri dan kecanduan narkoba dari sudut pandang ekonomi. Di masa depan, ia juga menciptakan model "rasional" untuk pembentukan emosi dan keyakinan agama. Rasionalis seperti Becker menuduh ekonom perilaku menggunakan teori psikologis yang sesuai untuk menemukan penjelasan untuk masalah yang sedang dipelajari, menggantikan ini dengan pendekatan ilmiah yang konsisten. Pada gilirannya, Kamerer, yang disebutkan di atas, mengatakan hal yang sama tentang kaum rasionalis. Dengan demikian, mereka menjelaskan keinginan pembalap kuda untuk bertaruh pada kuda yang tidak dikenal dengan fakta bahwa orang-orang ini memiliki selera risiko yang lebih kuat dari biasanya, sementara mengatakan sebaliknya dalam kasus masalah pengembalian saham. Meskipun penjelasan-penjelasan semacam itu memiliki hak untuk eksis, jelaslah bahwa penjelasan-penjelasan tersebut tidak memperhitungkan keseluruhan gambarannya.

Faktanya, konflik antara pendukung psikologi rasional dan perilaku sekarang sebagian besar sudah berakhir. Kaum tradisionalis tidak bisa lagi mengabaikan begitu saja pentingnya perasaan dan pengalaman dalam kaitannya dengan pengaruhnya terhadap perilaku manusia, seperti halnya kaum behavioris tidak lagi menganggap perilaku manusia sepenuhnya tidak rasional. Sebaliknya, kebanyakan dari mereka menilai perilaku orang sebagai "semu rasional", yaitu, mereka menganggap bahwa seseorang mencoba untuk berperilaku rasional, tetapi lagi dan lagi gagal di bidang ini.

Robert Shiller, ekonom Yale yang dikabarkan telah mendorong pernyataan "kemakmuran tidak logis" Greenspan, saat ini sedang mengerjakan sebuah buku tentang psikologi pasar saham. Menurutnya, meskipun pencapaian psikologi perilaku harus diperhitungkan, ini tidak berarti penolakan total terhadap teori ekonomi tradisional. Psikolog Kahneman, yang merupakan cikal bakal studi irasional dalam ilmu ekonomi, juga mengatakan bahwa terlalu dini untuk sepenuhnya meninggalkan model perilaku rasional. Menurutnya, tidak lebih dari satu faktor irasionalitas dapat dimasukkan ke dalam model pada suatu waktu. Jika tidak, pemrosesan hasil penelitian mungkin tidak dapat dilakukan.

Namun demikian, kemungkinan besar, perkembangan teori ekonomi di masa depan akan bersinggungan dengan ilmu-ilmu lain, dari psikologi hingga biologi. Andrew Lo, seorang ekonom di Massachusetts Institute of Technology, berharap bahwa kemajuan dalam sains akan mengungkap kecenderungan genetik untuk mengambil risiko, menentukan bagaimana emosi, selera, dan harapan terbentuk, dan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang proses pembelajaran. Pada akhir 1980-an dan awal 1990-an, Richard Thaler sebenarnya adalah pelopor dalam memperkenalkan metode psikologis ke dalam dunia keuangan. Dia sekarang menjadi profesor di Universitas Chicago, kubu ekonomi rasional. Dia percaya bahwa di masa depan, para ekonom akan mempertimbangkan sebanyak mungkin aspek perilaku dalam model mereka seperti yang akan mereka amati dalam kehidupan nyata di sekitar mereka, jika hanya karena tidak rasional untuk melakukan sebaliknya.

Tindakan manusia dalam kehidupan ekonomi diatur tidak hanya dengan perhitungan rasional. Tindakan individu dilakukan di bawah pengaruh perasaan, nilai-nilai pribadi, dan formasi jiwa lainnya. Pengamat eksternal kadang-kadang merasakan dan mengevaluasi tindakan individu orang lain sebagai tidak logis atau irasional.
Para pendiri ekonomi mencatat bahwa dalam kehidupan ekonomi ada faktor-faktor yang mendorong tindakan irasional. Jadi, A. Smith mencoba membuktikan hukum pertukaran produk-produk kerja antara berbagai produsen, produsen dan konsumen, penjual dan pembeli. Dalam teori nilai tenaga kerja, ia mengusulkan untuk mempertimbangkan biaya waktu untuk pembuatan barang sebagai ekuivalen dengan biaya (harga). Namun, ia menyadari bahwa dalam produk apa pun, bersama dengan bagian dari waktu yang dihabiskan secara objektif dan biaya material lainnya, ada juga nilai subjektif dari produk tersebut bagi produsen (penjual) dan bagi konsumen (pembeli). Smith, mengingat aktivitas seorang pengusaha yang bertindak semata-mata untuk keuntungannya sendiri, menekankan bahwa pengusaha tanpa disadari menciptakan efek menguntungkan bagi orang lain.
Ternyata ada sejumlah fenomena "irasionalitas" seseorang dalam bidang kehidupan ekonomi. Kekakuan hukum fisik realitas material dan ketidakfleksibelan hukum logika, yang digunakan dalam ekonomi, dalam sistem sosial, mengubah efeknya dan menjadi tergantung pada hukum fungsi jiwa manusia. Jadi, diketahui bahwa kelonggaran diberikan kepada kerabat dalam sistem pinjam meminjam dan penjualan.
Fenomena irasionalitas, dengan menggunakan contoh perilaku manusia sebagai konsumen, dijelaskan oleh T. Skitovski, seorang ekonom Amerika keturunan Hungaria. Dia menekankan bahwa "manfaat yang wajar", pengeluaran rasional anggaran untuk konsumen didikte oleh para ahli, otoritas, semua orang yang bertindak sebagai pembawa "rasionalitas sosial". Pada saat yang sama, orang bertindak sesuai dengan panggilan preferensi individu. Ketidakrasionalan sifat manusia terletak pada pemanjaan kelemahan, konflik antara naluri dan kesenangan, pada kurangnya keterampilan perilaku rasional, yang membutuhkan waktu untuk menguasai algoritma tindakan dan upaya berkemauan keras.
Sudah menjadi sifat manusia untuk mengalami ilusi "hasil dan biaya" dalam kegiatan karena ketidakseimbangan dalam penilaian subjektif dan objektif. S. V. Malakhov menulis bahwa biaya selalu secara objektif melebihi hasil, tetapi secara psikologis wajar bagi seseorang untuk melebih-lebihkan manfaat dari alternatif yang dipilih dan meremehkan daya tarik dari yang ditolak. Jika tidak, "burung di tangan", yang menciptakan efek kepuasan dan dengan demikian emosi positif, mengurangi signifikansi hasil negatif (tersembunyi) untuk subjek dan meningkatkan signifikansi hasil positif. Efek yang sama menciptakan ilusi profitabilitas, ketika biaya energi mental tidak diperhitungkan, diratakan secara subyektif.
Fenomena irasionalitas ekonomi manusia diselidiki secara empiris, dijelaskan, eksperimental, statistik dan dengan metode pemodelan yang dibuktikan oleh peraih Nobel di bidang ekonomi pada tahun 2000-2002. . D. McFadden dan J. Hackman, mempelajari bagaimana program sosial dan pilihan konsumen mempengaruhi ekonomi dan volume produksi, sampai pada kesimpulan bahwa faktor sosial dan pribadi mempengaruhi rasionalitas produsen, yang "bergeser" karena kesalahan pilihan dan heterogenitas preferensi konsumen. Ternyata pilihan konsumen, dengan mempertimbangkan ciri-ciri individunya, ciri-ciri karakter dan seleranya, merupakan prioritas untuk menentukan volume produksi dan tenaga kerja di pasar tenaga kerja. Mereka membuktikan perlunya perhitungan yang berbeda dari kebutuhan sosial untuk masing-masing cabang produksi, yang efisiensinya, sebagai hasilnya, meningkat sebesar 50%.
Dalam mengembangkan teori pasar non-kompetitif, J. Akerlof, M. Spence dan D. Stiglitz memperkuat proposisi bahwa informasi adalah komoditas, objek pembelian dan penjualan sesuai dengan nilai. Sewa komoditas ini, menurut hukum harga monopoli, meningkat karena fenomena asimetri informasi dalam hubungan pasar sosial. Tetapi monopoli langsung yang menguntungkan ini menciptakan efek destruktif, meningkatkan ketidakpastian, menggoyahkan ekonomi, mendorong orang dalam kondisi kelangkaan atau distorsi informasi untuk membuat keputusan yang tidak rasional.
Seperti yang ditunjukkan D. Kahneman, orang menggunakan metode perbandingan dalam bisnis dan pembelian, dan bukan perhitungan yang dibenarkan dalam algoritme model probabilistik. Dalam perilaku orang mengejar tujuan di bidang ekonomi, kesalahan khas muncul dalam pengambilan keputusan di mana mereka cenderung mengulangi strategi di mana mereka belum berhasil. Tampaknya bagi mereka bahwa penyebab kegagalan adalah kesalahan kecil atau serangkaian keadaan yang tidak menguntungkan.
Saat membuat keputusan, intuisi menjadi faktor yang kuat. Situasi kehidupan seringkali membutuhkan pengambilan keputusan dengan cepat, sehingga tidak selalu mungkin untuk memahami alasan mengapa keputusan ini atau itu dibuat. Seseorang juga tidak selalu dapat memahami keinginan dengan jelas, akibatnya tujuan yang diwujudkan seringkali mengecewakan. Kepercayaan diri yang berlebihan pada infalibilitas profesional dan penilaian yang berlebihan dari kemampuan diri sendiri untuk memahami situasi dengan benar mempengaruhi penyimpangan dari perilaku rasional di pasar keuangan. Perilaku "ekonomi" masyarakat sebagian besar dijelaskan oleh fenomena risiko, stereotip, dan premi.
Dengan demikian, hukum-hukum yang mengatur perilaku manusia dalam praktik kehidupan ekonomi sebagian besar dikoreksi oleh hukum-hukum jiwa manusia.
Masalah yang menandai awal mula psikologi ekonomi sebagai ilmu adalah irasionalitas manusia "ekonomi".
Para ekonom modern terus mengembangkan ide-ide A. Smith dan ekonom klasik lainnya (WS Jevons, Inggris, 1835-1882; L. Walras, Swiss, 1834-1910; C. Menger, Austria, 1840-1921), di mana penting tempat diberikan kepada karakteristik psikologis subjektif dari seseorang yang membuat keputusan dan tindakan di bidang ekonomi.
Dalam sejarah pembentukan salah satu hukum dasar ekonomi - hukum penawaran dan permintaan - kontribusi signifikan dibuat oleh para filsuf dan psikolog. Perumusan hukum penawaran dan permintaan (jumlah barang dan nilainya (nilai, harga) berbanding terbalik), serta semua penyempurnaan hukum berikutnya, didahului oleh postulat filsafat dan hukum terbuka dalam psikologi. dari sistem sensorik manusia. Sebuah ilustrasi visual dari undang-undang tersebut dapat ditemukan di Internet atau di.
Barang dan kebutuhan konsumen telah diambil sebagai faktor utama dalam menjelaskan dari mana harga dan nilai sumber daya terbentuk. William Jevons, Leon Walras, Carl Menger dalam teori utilitas marginal menjelaskan bahwa utilitas suatu barang (properti dari hal-hal yang memungkinkan untuk memuaskan suatu kebutuhan) ditentukan oleh unit terakhir yang tersedia dari suatu hal tertentu (W. Jevons ). Nilai suatu barang ditentukan oleh kelangkaan suatu barang (L. Walras). Barang memiliki peringkat ordinal. Jadi, emas di padang pasir, dibandingkan dengan air bagi seorang musafir yang haus, akan memiliki keuntungan yang lebih rendah. Hal-hal memperoleh properti menjadi "baik" melalui nilai psikologis untuk seseorang (K. Menger) atau manfaat.
Tidak ada hubungan langsung antara biaya tenaga kerja, kondisi sosial dan harga komoditas.
Teori utilitas marjinal sedang dikembangkan pada saat hukum Bouguer-Weber-Fechner ditemukan dalam psikologi. V pandangan umum isinya adalah sebagai berikut: kekuatan reaksi terhadap stimulus berkurang dengan setiap pengulangan berikutnya untuk waktu tertentu dan kemudian menjadi tidak berubah, konstan. Sensasi subjektif dari peningkatan kekuatan stimulus dengan modalitas yang sama tumbuh lebih lambat daripada intensitas stimulus.
Peningkatan minimum dalam iluminasi IΔ yang diperlukan untuk menyebabkan perbedaan sensasi yang hampir tidak terlihat adalah nilai variabel, tergantung pada besarnya iluminasi awal I, tetapi nilai rasio IΔ/I mereka relatif konstan. Ini didirikan pada 1760 oleh fisikawan Prancis R. Bouguer melalui eksperimen.
Rasio intensitas stimulus tambahan dengan kekuatan stimulus awal IΔ/I, atau "langkah khas", sebagaimana mereka mulai menyebutnya, adalah nilai konstan, dikonfirmasi pada tahun 1834 oleh ahli fisiologi Jerman E. Weber, dan pernyataannya menjadi prinsip umum aktivitas sistem sensorik.
Kemudian, pada tahun 1860, G. Fechner mendefinisikan konsep sensitivitas dan ambang batas mutlak dan perbedaan. Perbedaan relatif, atau diferensial, ambang batas adalah peningkatan minimum IΔ dalam kaitannya dengan intensitas awal stimulus, yang menyebabkan peningkatan atau penurunan yang hampir tidak terlihat dalam sensasi IΔ / I pada seseorang.
Hukum terakhir dirumuskan oleh G. Fechner dan menyebutnya "hukum Weber". Menurut hukum ini, hubungan IΔ/I = konstanta terjadi. G. Fechner menurunkan hukum sensasi: S = K log IΔ/Io, di mana S adalah sensasi yang dialami secara subjektif dari stimulus satu atau lain intensitas; I adalah intensitas stimulus. Hukum mengatakan bahwa besarnya sensasi sebanding dengan logaritma besarnya iritasi.
Hukum Burger-Weber-Fechner dan teori psikologis kesenangan dan kesakitan dari filsuf Jeremiah Bentham diterapkan pada ekonomi oleh William Jevons. Dia menyimpulkan "persamaan pertukaran": barang A/B = intensitas A/B = utilitas kebutuhan terakhir unit A/B. Dengan kata lain, dengan persediaan komoditas yang stabil, keseimbangan nilai dari dua kuantitas komoditas akan sama dengan rasio kebalikan dari utilitas marjinalnya. Dalam keadaan ekuilibrium, kenaikan barang yang dikonsumsi sama dengan rasio intensitas kebutuhan yang terakhir dipenuhi, dengan unit terakhir barang atau tingkat utilitas terakhir dari setiap barang.
Ada tiga tesis utama dalam teori Jevons:
. nilai suatu komoditi ditentukan oleh kegunaannya;
. harga ditentukan bukan oleh biaya produksi, tetapi oleh permintaan;
. biaya secara tidak langsung mempengaruhi penawaran dan secara tidak langsung harga komoditas.
Jevons sangat tertarik dengan pola ketidaksabaran manusia, yaitu bahwa orang lebih memilih untuk memenuhi kebutuhan di masa sekarang, daripada masa depan. Pola ini sekarang telah diperkenalkan ke dalam salah satu hukum psikologi ekonomi.
Nilai bagi produsen dijelaskan oleh anggapan kegunaan produk akhir atau komoditas (Friedrich von Wieser, 1851-1926). Pada saat yang sama, biaya produsen berhubungan langsung, tetapi manfaat yang tersedia secara berlebihan tidak mewakili nilai. Biaya mengungkapkan nilai barang-dagangan sebagaimana tersirat, yaitu, diperhitungkan ke alat-alat produksi atau diberkahi oleh utilitas konsumen.
Jadi, ketika menurunkan salah satu hukum dasar ekonomi, nilai marjinal, kegunaan produk dan dampak pada harga produk, terutama permintaan, para ekonom mengandalkan hukum yang dipatuhi oleh sistem indera manusia, yaitu psikologi manusia.
Faktor psikologis juga mendasari hukum John Hicks, seorang profesor di Universitas Oxford. Hukum Hicks menyatakan bahwa perilaku konsumen difokuskan untuk memperoleh efek tertinggi, utilitas maksimum, dan konsumen memilih barang yang dia butuhkan, dengan fokus pada urutan preferensi subjektif. Barang dapat dipertukarkan. Secara formal, dimungkinkan untuk menghitung dan membangun grafik ketergantungan jumlah barang yang dikonsumsi pada jumlah pendapatan. Jenis barang, modalitas mungkin tidak diperhitungkan.
Faktor psikologis - motif tindakan individu - juga dianggap penting oleh ekonom Amerika John Bates Clark (1847-1938). Clark menganggap motif sebagai tindakan umum dari individu yang bertindak secara wajar. Ketika menghitung faktor-faktor produksi, terutama biaya tenaga kerja, Clark mempertimbangkan output marjinal per unit produk. Upah per jam tenaga kerja sama dengan pendapatan dari produk marjinal per jam, biaya lainnya tetap tidak berubah. Dengan memanipulasi bunga pada faktor-faktor yang diinvestasikan dalam produk, mereka meningkatkan modal.
Masalah bekerja dengan motivasi seseorang untuk meningkatkan modal perusahaan menjadi lebih akut di abad ke-20. Studinya dimulai dengan eksperimen Hawthorne terkenal yang dilakukan oleh psikolog di Universitas Harvard di bawah arahan Profesor Mayo di Hawthorne, Illinois, di Western Electric Company.
Modal mengungkapkan hubungan antara kecerdasan manusia dan barang-barang material, Veblen Thorsten (1857-1929) percaya. Gagasan spiritualitas dan moralitas dalam ekonomi, formasi yang jelas bersifat non-material, sulit untuk dihitung dalam bentuk uang dan dalam hal keuntungan egois, ditekankan oleh NK Mikhailovsky, P. Sorokin, AV Chayanov, MI Tugan-Baranovsky , P.V. Struve.
Dalam ekonomi makro, faktor psikologis juga diperhitungkan. Dengan demikian, hukum J. Keynes menyatakan bahwa bagian konsumsi meningkat seiring dengan pertumbuhan pendapatan, tetapi secara perlahan. Konsumsi juga tergantung pada kebiasaan, tradisi, kecenderungan psikologis orang. Semakin tinggi pendapatan, semakin banyak bagian mereka yang ditabung, tidak dibelanjakan. Oleh karena itu, langkah-langkah ekonomi yang sangat penting untuk reproduksi ekonomi, seperti tabungan, investasi, pajak, dan lain-lain, perlu dipelajari dengan mempertimbangkan realitas psikologis.
Perusahaan (kelompok), bukan manajemen ekonomi individu mengungkapkan perilaku ambigu, belum tentu "menguntungkan" dari para peserta dalam proses kerja saat berbagi keuntungan. I. Zadorozhnyuk dan S. Malakhov mempresentasikan hasil dari satu eksperimen yang menarik.
Perusahaan menetapkan pendapatan peserta dalam aktivitas 10% dengan laba yang stabil. Ketika keuntungan meningkat, tingkat klaim atas bagian pendapatan mereka di antara para peserta tidak berubah secara linier. Pada tahap tertentu, satu orang menganggap bagiannya sudah cukup dan tidak akan "berusaha keras" untuk meningkatkannya. Beberapa pekerja ingin meningkatkan bagian pendapatannya lebih dan lebih. Jika dia terbiasa dengan persentasenya, maka pada titik tertentu dia tidak ingin menerima bagian yang kecil. Pekerja seperti itu secara psikologis dipandu oleh logika berikut. Perusahaan dari waktu ke waktu memiliki pendapatan besar yang berasal dari usaha saya. Ini berarti bahwa bagian dari keuntungan yang diberikan kepada kami atau saya harus lebih besar dari yang semula ditetapkan.
Secara formal, terlihat seperti ini. Pekerja pertama setelah titik jenuh cenderung memperkirakan keuntungannya bukan pada 10, tetapi pada 8%, yang lain - pada 12%. Dalam hal dampak insentif, perkiraan ini perlu disesuaikan dengan kontribusi sebenarnya dari masing-masing. Di sinilah pohon kemungkinan berperan. Seorang karyawan mengklaim 12%, tetapi melakukan 8%, dan sebaliknya - mengklaim 8%, tetapi melakukan 12% atau lebih.
Dengan demikian, partisipasi ekuitas mampu menghancurkan tim dan menghancurkannya. Karena ketidaksepakatan dengan ukuran "penghasilan" mereka, struktur kewirausahaan berantakan, atau ini dapat menjadi alasan bagi seseorang untuk meninggalkan perusahaan. Metode ilmu ekonomi tidak memecahkan masalah seperti itu. Mungkin kesepakatan bersama dilakukan "dalam semangat", dengan kebetulan pendapat, nilai-nilai dengan kesepakatan, atau diselesaikan oleh suatu masalah. kompatibilitas psikologis.
Eksperimen di atas menggambarkan gagasan sosiolog dan ekonom M. Weber bahwa aktivitas kewirausahaan dimotivasi oleh norma moral dan nilai sosial.
Dengan demikian, masyarakat manusia, memecahkan masalah koordinasinya dalam konsumsi, produksi, reproduksi, pertukaran dan distribusi sumber daya vital, tidak hanya memunculkan pembagian kerja, industri dan profesi yang berbeda, tetapi juga menciptakan sistem studi dan penelitian di masing-masing bidang. mereka. Pendalaman pengetahuan tentang sistem "pintar" melayani kebutuhan seseorang dan berurusan dengan sumber daya yang terbatas merangsang perkembangan baik ekonomi, dan psikologi ekonomi, dan psikologi orang ekonomi itu sendiri.

Rasional pengetahuan berlangsung dalam dua bentuk utama: akal dan akal. Penalaran kognisi beroperasi dengan konsep, tetapi tidak menyelidiki sifat dan isinya. Alasan beroperasi dalam skema tertentu, template. Kegiatan penalaran tidak memiliki tujuan sendiri, tetapi memenuhi tujuan yang telah ditentukan. Kognisi yang masuk akal mengandaikan operasi konsep dan penyelidikan sifatnya sendiri. Tidak seperti akal, aktivitas rasional memiliki tujuan. Akal dan akal adalah dua momen penting dari pengetahuan rasional. Berpikir harus rasional dan rasional, karena transisi dari satu sistem pengetahuan ke yang lain dilakukan melalui pikiran, yang menghasilkan ide-ide baru yang melampaui batas-batas pengetahuan yang ada. Tetapi aktivitas pikiran itu relatif, karena, dengan mematahkan sistem pengetahuan yang lama, pikiran itu sendiri menciptakan fondasi bagi munculnya sistem baru dan logikanya, yang perkembangannya lebih lanjut ditentukan oleh pikiran. Masalah rasional dalam kognisi dan masalah memperjelas makna dan peran akal dalam kaitannya dengan keberadaan, tujuan, perkembangan sosial dan sejarah ditransformasikan ke dalam definisi makna rasionalitas. Rasionalitas di sini bertindak sebagai nilai budaya tertentu, diwujudkan dalam norma-norma tertentu dari perilaku manusia.Gagasan rasionalitas yang paling luas, yang mereduksinya menjadi ilmiah (ideal rasionalitas adalah aktivitas ilmiah). Ini adalah proses kognisi ilmiah yang didasarkan pada kesatuan sensual dan rasional, berdasarkan bukti dan konfirmasi hasil kognisi, berusaha untuk membangun kebenaran mutlak, ternyata konsisten dengan standar rasionalitas. Irasionalisme dalam arti luas biasa disebut dengan f. ajaran yang membatasi atau menyangkal peran yang menentukan dari pikiran dalam kognisi, menyoroti jenis lain dari kemampuan manusia - naluri, intuisi, kontemplasi langsung, wawasan, imajinasi, perasaan, dll.

Irasional- ini adalah konsep filosofis yang mengungkapkan apa yang tidak tunduk pada akal, tidak dapat diterima untuk pemahaman rasional, tidak dapat dibandingkan dengan kemampuan pikiran. Dalam kerangka rasionalisme klasik, gagasan tentang kemampuan khusus aktivitas intelektual, yang disebut intuisi intelektual, muncul. Berkat intuisi intelektual, pemikiran, melewati pengalaman, secara langsung memahami esensi dari segala sesuatu. Masalah korelasi pengetahuan dan iman, rasional dan irasional, dalam arti sempit - sains dan agama memiliki sejarah panjang. Dalam refleksi para filosof dari berbagai aliran dan ilmuwan di akhir abad kedua puluh, orang dapat semakin menemukan argumen bahwa pemikiran ilmiah membutuhkan iman, seperti tangan kanan tangan kiri, dan ketidakmampuan untuk bekerja dengan kedua tangan tidak boleh dianggap sebagai keuntungan khusus. Hal ini dibenarkan oleh fakta bahwa pada prinsipnya struktur manusia yang berbeda terlibat dalam pengetahuan ilmiah dan agama. Dalam sains, manusia bertindak sebagai "pikiran murni"; hati nurani, iman, cinta, kesopanan - semua ini adalah "bantuan" dalam pekerjaan pikiran seorang ilmuwan. Namun dalam kehidupan religius-spiritual, pikiran adalah tenaga kerja hati. O. Comte berpendapat bahwa pengetahuan dan iman tidak saling mengganggu, dan keduanya tidak dapat menggantikan atau menghancurkan yang lain, karena dalam "kedalaman" pengetahuan dan iman membentuk satu kesatuan. Saat ini, ada minat yang tumbuh pada masalah irasional, yaitu, apa yang berada di luar jangkauan pikiran dan tidak dapat diakses oleh pemahaman dengan bantuan cara rasional (ilmiah) yang diketahui, dan keyakinan diperkuat bahwa kehadiran lapisan irasional dalam jiwa manusia menghasilkan kedalaman dari mana makna, ide, kreasi baru muncul. Transisi timbal balik antara rasional dan irasional adalah salah satu fondasi fundamental dari proses kognisi. Rasional (berpikir) saling berhubungan tidak hanya dengan yang sensual, tetapi juga dengan bentuk kognisi lainnya - non-rasional.

Aktivitas kognitif seseorang dimungkinkan karena fakta bahwa ia memiliki mekanisme khusus untuk mencerminkan realitas, yang biasa disebut kemampuan kognitif manusia. Mereka muncul baik sebagai hasil dari biologis (kemampuan sensorik konkret) dan sebagai hasil dari evolusi manusia sosial (kemampuan mental abstrak, intuisi). Mari kita jelaskan secara singkat:

1. Pengetahuan sensorik yang konkret. Ini didasarkan pada refleksi sensorik-sensitif, yang melekat di dunia hewan, tetapi secara khusus dikembangkan dalam proses praktik manusia. Kisaran organ indera manusia secara khusus disesuaikan untuk orientasi dan aktivitas dalam makrokosmos, oleh karena itu dunia mikro dan mega tetap tidak dapat diakses oleh kognisi sensorik langsung. Manusia memiliki tiga bentuk refleksi sensorik: sensasi, persepsi, dan ide. Merasa- bentuk refleksi yang sesuai dengan sifat individu objek. Perasaan mungkin bagian penyusun persepsi, serta mandiri. Persepsi- bentuk refleksi yang sesuai dengan sistem properti objek. Sensasi dan persepsi muncul dari interaksi langsung dengan objek.

Analisis sensasi memungkinkan kita untuk membedakan dua kelompok kualitas yang dirasakan objek, yang disebut Locke primer dan sekunder. Sebenarnya subjek kualitas adalah efek dari interaksi internal. disposisional- efek interaksi eksternal dari suatu hal dengan hal lain (warna, rasa). Baik kualitas itu maupun kualitas lainnya adalah objektif.

Sensasi membawa informasi tentang sifat-sifat objek, baik milik mereka sendiri maupun disposisional. Mereka menginformasikan tentang lapisan bawah objek, kualitasnya dan, sampai batas tertentu, strukturnya. Struktur suatu objek paling sepenuhnya tercermin dalam kompleks sensasi, mis. dalam persepsi. Perasaan dan persepsi dapat disampaikan melalui konsep “citra”. Sensasi akan bertindak sebagai gambar non-gambar, dan persepsi sebagai gambar, yaitu. mampu menggambarkan subjek secara keseluruhan. Pada saat yang sama, harus diperhitungkan bahwa "gambar" dicirikan bukan oleh kebetulan dengan objek, tetapi hanya oleh korespondensinya dengan objek. Sebuah gambar bukanlah salinan cermin, tetapi juga bukan tanda. Inilah yang konsisten dengan hal itu dan sesuai dengannya. Namun, sensasi dan persepsi selalu terikat pada situasi tertentu, objek tertentu. Hal ini membatasi pengalaman manusia pada hal-hal yang bersifat pribadi dan situasional. Tugas memperluas ruang lingkup pengalaman sensorik dilakukan oleh semacam refleksi sensorik sebagai representasi, yang memungkinkan untuk menggabungkan gambar dan elemennya di luar tindakan langsung dengan objek yang diwakili. Perwakilan- ini adalah gambar visual objek dan fenomena realitas yang sensual, disimpan dan direproduksi dalam pikiran tanpa dampak langsung dari objek itu sendiri pada indra.

Kognisi indrawi dan bentuk-bentuknya merupakan titik tolak dalam bergerak menuju esensi objek, menguasai objek dalam praktik, serta cara mengatur aktivitas objektif seseorang.

2. Pengetahuan rasional(berpikir abstrak) muncul dalam proses kerja dan aktivitas komunikatif seseorang, dalam satu kompleks dengan bahasa dan pemikiran. Ada tiga bentuk refleksi mental abstrak: konsep, penilaian dan kesimpulan. konsep- hasil dari generalisasi objek dari kelas tertentu dan seleksi mental dari kelas itu sendiri menurut seperangkat fitur tertentu yang umum untuk objek kelas ini. Pertimbangan- ini adalah bentuk pemikiran di mana, melalui koneksi konsep, sesuatu ditegaskan atau ditolak tentang sesuatu. (Refleksi hubungan antara objek dan fenomena realitas atau antara sifat dan fitur mereka). kesimpulan- penalaran, di mana penilaian baru secara logis disimpulkan.

Fitur khas pemikiran abstrak dibandingkan dengan refleksi sensorik:

1) Kemampuan untuk mencerminkan hal-hal umum dalam objek. Dengan refleksi sensitif pada objek individu, tanda umum dan tanda tunggal tidak dibedakan; mereka tidak dipisahkan, digabung menjadi satu gambar homogen.

2) Kemampuan untuk merefleksikan yang hakiki pada objek. Sebagai hasil refleksi sensitif, yang esensial tidak dibedakan dari yang tidak esensial.

3) Kemampuan mendesain atas dasar pengetahuan tentang esensi objek konsep-ide yang akan diobjektifkan.

4) Kognisi tidak langsung dari realitas - baik melalui refleksi sensitif, dan dengan bantuan penalaran, inferensi dan penggunaan instrumen.

Tetapi pada saat yang sama, kognisi rasional dan indrawi tidak dapat dianggap sebagai tahapan yang dihilangkan dari satu proses. Pada kenyataannya, mereka saling menembus. Di satu sisi, realisasi kemampuan sensorik-sensitif seseorang dicapai melalui pemikiran abstrak. Di sisi lain, perwujudan kemampuan mental abstrak seseorang dilakukan dengan mengacu pada hasil refleksi indrawi benda, yang juga digunakan (dalam bentuk gambar-model, gambar-simbol) sebagai sarana untuk mencapai dan mengekspresikan hasil kognisi rasional.

Pengetahuan rasional menggunakan dua prosedur utama untuk beroperasi dengan isinya, dinyatakan dalam bentuk konsep, penilaian dan kesimpulan - penjelasan dan pengertian. Prosedur penjelasan merupakan peralihan dari pengetahuan yang lebih umum ke yang lebih khusus dan empiris. Jenis utama penjelasan adalah struktural, fungsional dan kausal. Pemahaman sebagai prosedur berkaitan dengan makna dan makna dan melibatkan sejumlah sub-prosedur: 1) interpretasi - atribusi awal makna dan makna pada informasi; 2) reinterpretasi - klarifikasi dan perubahan makna dan makna; 3) konvergensi - penyatuan makna dan makna yang sebelumnya berbeda; 4) divergensi - pemisahan makna yang sebelumnya tunggal menjadi sub-makna yang terpisah; 5) konversi - modifikasi kualitatif makna dan makna, transformasi radikal mereka. Memahami demikian. adalah implementasi dari banyak prosedur dan operasi yang menyediakan banyak transformasi informasi dalam transisi dari ketidaktahuan ke pengetahuan.

3. Intuisi. Istilah intuisi bersifat ambigu dan sulit dipisahkan dari fenomena alam bawah sadar dan alam bawah sadar atau insting. Intuisi tidak dapat direduksi menjadi variasi sensorik-sensitifnya, yang memanifestasikan dirinya, misalnya, dalam metode aksiomatik geometri Euclidean. Contoh intuisi peka sensorik adalah proposisi "garis paralel tidak berpotongan". Dalam epistemologi, adalah kebiasaan untuk berbicara tentang intuisi intelektual yang memungkinkan Anda untuk menembus ke dalam esensi dari hal-hal. Ide intuisi memiliki asal-usul mistik-religius. Awalnya, itu dipahami sebagai bentuk pengetahuan langsung tentang Tuhan. Dalam rasionalisme deistik dan panteistik zaman modern, intuisi dianggap sebagai bentuk pengetahuan tertinggi, yang beroperasi secara langsung dengan esensi hal-hal dan kategori-kategori tertinggi. Dalam filsafat pascaklasik, atas dasar interpretasi intuisi baru yang irasional, posisi epistemologis khusus telah berkembang - intuisionisme, paling sering diwarnai dengan agama. Epistemologi modern juga tidak dapat mengabaikan analisis intuisi intelektual, karena fakta keberadaan kemampuan kognitif spesifik seseorang ini dikonfirmasi oleh pengalaman tidak hanya artistik dan filosofis, tetapi juga kreativitas ilmiah alami (Einstein, Tesla, Kekule, Botkin, Dixon).

Fitur-fitur utama berikut dari tindakan intuisi intelektual dapat dibedakan: kesegeraan pemahaman kebenaran pada tingkat objek yang esensial, solusi masalah yang tidak terduga, ketidaksadaran tentang cara dan cara untuk menyelesaikannya. Definisi umum intuisi terdengar seperti: intuisi adalah kemampuan untuk memahami kebenaran melalui kebijaksanaan langsungnya tanpa pembuktian dengan bantuan bukti. Kemampuan intuitif terbentuk sebagai hasil dari kebutuhan untuk membuat keputusan dengan informasi yang tidak lengkap tentang peristiwa, dan kemampuan untuk mengetahui secara intuitif dapat dianggap sebagai respons probabilistik terhadap kondisi probabilistik lingkungan. Sifat intuisi yang probabilistik berarti bagi seseorang kemungkinan memperoleh pengetahuan yang benar dan bahaya memiliki pengetahuan yang salah dan tidak benar.

Intuisi terbentuk di bawah pengaruh sejumlah faktor; pelatihan profesional menyeluruh dari seseorang dan pengetahuan mendalam tentang masalahnya; melipat situasi pencarian, keadaan masalah; tindakan subjek pencarian dominan berdasarkan upaya terus menerus untuk memecahkan masalah; memiliki "petunjuk".

Intuisi intelektual bersifat heterogen dan dapat diklasifikasikan sebagai berikut:

1) Standar atau pengurangan intuisi. Dengan pemahaman langsungnya tentang esensi k.-l. fenomena terjadi, meskipun dalam kerangka mekanisme probabilistik, tetapi atas dasar matriks tertentu. Contohnya adalah penegakan diagnosis yang benar secara cepat berdasarkan gejala eksternal tanpa menggunakan metode lain.

2) Heuristik atau kreatif. Sebagai hasil dari intuisi heuristik, gambar epistemologis sensorik dan konseptual yang secara fundamental baru terbentuk, yaitu. pengetahuan baru yang mendasar. Ada dua subspesies itu: a) intuisi eidetik muncul sebagai transisi mendadak dari konsep ke gambar sensual yang membawa konten baru dibandingkan dengan konsep-konsep ini; b) konseptual- transisi mendadak dari gambar sensorik ke konsep yang tidak secara langsung menggeneralisasi gambar-gambar ini (Einstein: "permainan kombinatorial" dengan elemen pemikiran figuratif).

Berdasarkan ini, kita dapat mendefinisikan intuisi kreatif. Intuisi kreatif adalah proses kognitif spesifik yang terdiri dari interaksi gambar sensorik dan konsep abstrak dan mengarah pada penciptaan gambar dan konsep baru yang mendasar, yang isinya tidak diturunkan oleh sintesis sederhana dari persepsi sebelumnya atau hanya dengan operasi logis dari konsep-konsep yang ada.

Dampak dalam proses manajemen selalu didasarkan pada kesadaran manusia. Ada metode langsung dan tidak langsung untuk mempengaruhi kesadaran, rasional dan irasional. Yang terakhir, irasional, dibangun di atas penindasan prinsip rasional.

Ketika menganalisis proses umum fungsi dan pengembangan sistem sosial-ekonomi, metode langsung tradisional untuk mempengaruhi kesadaran, berdasarkan keyakinan orang, menarik pikiran mereka menggunakan argumen rasional, logika, dibedakan dari metode yang menekan prinsip rasional. Pertama, metode tersebut termasuk metode kebohongan besar, berhasil diterapkan dan dibuktikan oleh banyak orang tokoh masyarakat dan digunakan dalam manajemen organisasi. Kedua, metode yang didasarkan pada keterbatasan persepsi seseorang dalam proses meyakinkannya akan sesuatu, metode “celoteh”. Jika seseorang tidak punya waktu untuk memproses informasi yang masuk, maka dia menganggap kelebihannya sebagai kebisingan, dan kemudian dia tidak dapat membuat penilaian yang memadai. Ketiga, penggunaan rasa memiliki seseorang terhadap kelompok sosial tertentu. Keempat, metode yang didasarkan pada pemecahan-pemecahan suatu fenomena, mengisolasi fakta-fakta yang benar tetapi mengisolasinya dan mengidentifikasinya dengan fenomena itu sendiri, atau menciptakan struktur informasi yang salah berdasarkan fakta-fakta yang sebenarnya.

Semua ini memungkinkan kita untuk menunjukkan perbedaan yang signifikan dalam metode mempengaruhi aspek rasional dan irasional dari tindakan manusia, terutama ketika menerapkan metode pengaruh tersembunyi, yang memunculkan hipotesis tentang kedekatan, tetapi bukan identitas manipulasi dan kontrol laten. . Perbedaan antara manipulasi dan kontrol laten terletak pada perbedaan penerapan pengaruh tersembunyi pada komponen rasional dan irasional dari sifat manusia. Pada saat yang sama, komponen irasional didasarkan pada subordinasi tindakan manusia terhadap kebutuhan, yang disebut kerusuhan nafsu, dan komponen rasional didasarkan pada prioritas logika dan kemanfaatan tindakan.

Refleksi memastikan rasionalitas perilaku manusia. Dengan tindakan rasional dan terarah, seseorang bertindak sesuai dengan kebutuhannya, tetapi dalam hal ini mereka berada di bawah kendali kesadaran, dibatasi oleh upaya kehendak dan tidak menundukkan seseorang pada "kesewenang-wenangan" mereka.

Dalam sistem sosial ekonomi, persyaratan (norma) untuk tindakan objek kontrol diformalkan dalam bentuk keputusan manajerial, dan perubahan persyaratan ini juga dapat terjadi selama pemerintahan sendiri. Oleh karena itu, fenomena kontrol laten memanifestasikan dirinya hanya dalam sistem sosial ekonomi dengan adanya subjek kontrol, objek kontrol, dan subjek kontrol laten.

? Penilaian polemik

Jika manajer organisasi melakukan penipuan, menggunakan posisi resminya, maka, dengan mengelola karyawan organisasi, ia mengambil propertinya. Kita dapat mengatakan bahwa manajer sebagai karyawan organisasi, yang merupakan bagian dari strukturnya, termasuk dalam sistem organisasi, dan, oleh karena itu, ia melakukan manajemen laten karyawan organisasi di lingkungan internal organisasi. , dan aktivitas latennya sepenuhnya termasuk dalam ruang organisasi.

! penilaian timbal balik

Ini adalah pandangan naturalistik. Dari sudut pandang aktivitas, dalam situasi ini manajer terlibat dalam dua aktivitas. Pelaksanaan langsung tugas resminya terjadi dalam ruang kegiatan organisasi, dan kegiatan laten tidak termasuk dalam struktur kegiatan organisasi, dan hanya dengan mengikatkan dirinya pada kegiatan ini, menembus ke dalam struktur internalnya, ia mewujudkan tujuannya. merusak aktivitas karyawan organisasi untuk mencuri propertinya.

Setiap aktivitas selalu terdiri dari komponen objektif dan subjektif. komponen subjektif aktivitas mencakup pelaku yang memiliki kemampuan untuk mengimplementasikan aktivitas dan membuat keputusan (standar aktivitas) pada implementasinya, termasuk semua persyaratan untuk implementasi proses transformasi. Komponen objektif diisi dengan proses konversi bahan sumber menjadi produk akhir atau hasil kegiatan, yang dilakukan dengan bantuan sarana transformasi.

Manajemen laten dilakukan melalui proses pengambilan keputusan, proses transformasi dalam melakukan aktivitas dengan perubahan sifatnya sesuai dengan tujuan laten. Transformasi ini harus dilakukan sedemikian rupa sehingga subjek pengelolaan sistem sosial tidak dapat mengidentifikasi penyimpangan dalam waktu sebagai kesulitan dalam kegiatan objek pengelolaannya dan mengatur koreksi kegiatan.