VADOVŲ MOTYVACIJAIR VERSLININKAI

Vadybos sociologijoje yra savarankiška sąvokų klasė, kuri vadinama psichologinėmis verslumo teorijomis. Tai nereiškia, kad jie nieko nesako apie vadovų motyvaciją ir elgesį, priešingai – lygina vadovų ir verslininkų elgesį.

1 Instinktyvi motyvacijos teorija W. James

Pirmieji bandymai moksliškai suvokti verslininkiško elgesio motyvaciją datuojami XIX amžiaus pabaigoje. William James (1842-1910), puikus amerikiečių filosofas ir psichologas, sukūrė emocijų doktriną, kuri tapo vienu iš biheviorizmo šaltinių. Kartu su kolega Karlu Langu jis sukūrė emocijų teoriją, kuri vadinama James-Lang teorija. Pasak autorių, emocinė reakcija yra prieš emocinę patirtį. Kitaip tariant, emocijos kyla iš elgesio, o ne jį sukelia. „Mes bijome, nes širdis plaka, pilvą skauda ir pan. Bijome, nes bėgame. Bet mes nebijome, nes bėgame“, – žmogaus elgesį paprasčiausių besąlyginių refleksų, dar vadinamų instinktais, pagalba aiškino W. Jamesas.

Jamesas išskyrė du svarbiausius instinktus – ambicijas ir konkurencijos troškimą, kurie lemia 90% verslo verslumo sėkmės. Žinome, rašė Džeimsas, kad jei šios užduoties neatliksime, ją padarys kažkas kitas ir gaus įskaitą arba įskaitą. Todėl mes tai darome. Tuo remiasi ambicijos.

Motyvacija vadovams ir verslininkams

1892 metais W. Jamesas priėjo prie išvados, kad emocijų doktrina ir motyvacijos doktrina yra visiškai skirtingi dalykai. Iš tikrųjų emocijose yra fiziologinių komponentų, o motyvacinės reakcijos yra sąveikos su kažkuo, kas yra už mūsų kūno, pavyzdžiui, su daiktu ar kitu asmeniu, rezultatas. Lygiai taip pat, pasak Jokūbo, yra skirtumas tarp polinkio jausti ir polinkio veikti. Emocijos neturi pagrindinio dalyko, kuris sudaro motyvo esmę – orientaciją į tikslą. Emocijos – tai malonumo jausmas, atsirandantis tuo metu, kai patenkinami mūsų poreikiai ir motyvai, tai yra motyvai, kuriais siekiama kokio nors tikslo.

Taigi motyvai skatina, o tikslas nukreipia elgesį. Tačiau emocijos yra pagrindas, tai yra, bet kurios gyvos būtybės noras įtikti sau. Jei jums patinka sodininkystė, ar sodinimą pradedate, nes norite įtikti sau, ar jums patinka sodininkystė? Kitaip tariant, ar visus mūsų motyvus ir poreikius lemia emocijos, ar kai kuriuos motyvus lemia racionalios priežastys? Panašus klausimas, nuo kurio išsprendimo priklausė verslumo elgesio supratimas, psichologams liko neišspręstas ankstyvoje motyvacijos teorijos kūrimo stadijoje. Tiesa, 1908 metais V. McDougal atrado dar vieną verslumo komponentą – konstruktyvumo instinktą, o eksperimentuotojai sugalvojo daugybę testų, matuojančių emocinį verslumo pagrindą.

Lūkesčių ir vertybių teorija

Nepaisant to, nebuvo įmanoma pasiekti visiškos sėkmės paskatų teorijos rėmuose. Labai ilgai psichologai ginčijasi, ar žmogaus elgesį galima iki galo paaiškinti biologiškai (pasąmonės impulsais, emocijomis), ar tai priklauso ir nuo kognityvinių, t.y., sąmoningų, tikslo siekiančių priežasčių.

Ginčas galėjo užsitęsti, jei neatsirastų alternatyvus emocinis-instinktyvus požiūris. Esmė nauja koncepcija buvo vertybių ir lūkesčių (lūkesčių), kurie mažai ką bendro turi su nesąmoningais impulsais. Hierarchinė A. Maslow poreikių teorija pirmoji padarė skylę senajame požiūryje. Jo nyatychlenkoje žemesni poreikių lygiai atspindėjo instinktyvų ir nekūrybingą elgesį. o aukštesni, dvasiniai poreikiai priklausė tam, ko gamta niekada neinvestavo į žmogų. Verslumas yra orientuotas būtent į kūrybiškumo ir saviraiškos poreikį. Panašaus požiūrio laikėsi ir A. Maslow 1954 m.

Pamažu aiškėja, kad ankstesnis motyvų supratimas yra pasenęs. Psichologai pasiūlė atskirti dvi sąvokas: motyvą ir motyvaciją. Motyvas išreiškė stabilius asmenybės bruožus, pirmiausia įsišaknijusius emocinėje sferoje (pavyzdžiui, agresija, meilė, alkis, baimė). Priešingai, motyvacija turėtų būti suprantama kaip situacinė savybė – polinkis veikti, susiformavęs čia ir dabar, bet ne biologiškai iš anksto žmoguje įdiegtas. Jei staiga pasiūlo paaukštinimą, tuomet iškart suveikia daugybė atskirų motyvų – valdžios troškimas, meilė šlovei ir aukštoms pareigoms, sportinis pyktis (ar agresija) ir daug daugiau, kurie kartu suteikia pasiekimui motyvacijos.

Naujoji motyvacijos teorija, sukurta kaip alternatyva senajai motyvacijos teorijai, buvo pavadinta lūkesčių ir vertybių teorija, o jos autoriais laikomi K. Levinas, E. Tolmgnas, D. McClellandas ir J. Atkinsonas. svarbu ale ntami jame buvo į tikslą orientuotas elgesys \ pasiekimų motyvacija.

Instinktų teorijos peržiūros poreikis Pagrindinių poreikių teorija, kurią aptarėme ankstesniuose skyriuose, skubiai reikalauja persvarstyti instinktų teoriją. Tai būtina bent jau tam, kad būtų galima atskirti instinktus į pagrindinius ir mažiau pagrindinius, sveikesnius ir mažiau sveikus, natūralesnius ir mažiau natūralius. Be to, mūsų pagrindinių poreikių teorija, kaip ir kitos panašios teorijos (353, 160), neišvengiamai iškelia daugybę problemų ir klausimų, kuriuos reikia nedelsiant apsvarstyti ir išsiaiškinti. Tarp jų, pavyzdžiui, būtinybė atsisakyti kultūrinio reliatyvumo principo, konstitucinio vertybių sąlygiškumo klausimo sprendimas, poreikis apriboti asociatyvinio-instrumentinio mokymosi jurisdikciją ir kt. Yra ir kitų teorinių, klinikinių ir eksperimentinių svarstymų, kurie verčia mus iš naujo įvertinti atskiras instinktų teorijos nuostatas ir galbūt net visiškai ją peržiūrėti. Tie patys samprotavimai verčia mane skeptiškai vertinti šią nuomonę, kuri ypač paplitusi paskutiniais laikais tarp psichologų, sociologų ir antropologų. Kalbu čia apie nepelnytai aukštą tokių asmenybės bruožų, kaip plastiškumas, lankstumas ir prisitaikymas, vertinimą, apie perdėtą dėmesį gebėjimui mokytis. Man atrodo, kad žmogus yra daug autonomiškesnis, daug labiau save valdantis, nei šiuolaikinė psichologija jam numato, ir tai mano nuomonė grindžiama šiais teoriniais ir eksperimentiniais samprotavimais: 1. Cannono samprata apie homeostazę (78), Freudo mirtis. instinktas (138) ir kt.; 2. Apetito, maisto pomėgių ir gastronominių skonių tyrimo eksperimentai (492, 491); 3. Levy eksperimentai tiriant instinktus (264-269), taip pat jo tyrimas apie motinos perteklinę apsaugą (263) ir emocinį alkį; 4. Psichoanalitikų atrastos žalingos ankstyvo vaiko nujunkymo ir nuolatinio tualeto įpročių skiepijimo pasekmės; 5. Pastebėjimai, paskatinę daugelį pedagogų, pedagogų ir vaikų psichologų pripažinti būtinybę suteikti vaikui daugiau pasirinkimo laisvės; 6. Rodžerso terapijos koncepcija; 7. Daugybė neurologinių ir biologinių duomenų, kuriuos pateikė vitalizmo (112) ir atsirandančios evoliucijos teorijų šalininkai (46), šiuolaikiniai embriologai (435) ir tokie holistai, kaip Goldsteinas (160), yra duomenys apie spontaniško organizmo atsigavimo atvejus. sužeidimas. Šie ir daugybė kitų tyrimų, kuriuos pacituosiu toliau, sustiprina mano nuomonę, kad organizmas turi daug didesnę saugumo ribą, daug didesnį savigynos, saviugdos ir savivaldos pajėgumą, nei manėme iki šiol. Be to, naujausių tyrimų rezultatai dar kartą įtikina mus teorine būtinybe postuluoti tam tikrą teigiamą tendenciją į augimą ar savirealizaciją, būdingą pačiam organizmui, kuri iš esmės skiriasi nuo homeostazės balansavimo, išsaugojimo procesų ir reakcijų. išoriniam poveikiui. Daugelis mąstytojų ir filosofų, įskaitant tokius skirtingus kaip Aristotelis ir Bergsonas, vienu ar kitu pavidalu jau bandė daugiau ar mažiau atvirai postuluoti šią tendenciją, tendenciją į augimą arba savirealizaciją. Apie tai kalbėjo psichiatrai, psichoanalitikai ir psichologai. Apie tai diskutavo Goldsteinas ir Buhleris, Jungas ir Horney, Frommas, Rogersas ir daugelis kitų mokslininkų. Tačiau svariausias argumentas už būtinybę nagrinėti instinktų teoriją tikriausiai yra psichoterapijos ir ypač psichoanalizės patirtis. Faktai, su kuriais susiduria psichoanalitikas, yra nenumaldomi, nors ir ne visada akivaizdūs; psichoanalitikas visada susiduria su užduotimi diferencijuoti paciento norus (poreikius, impulsus), juos priskirti prie bazinių ar mažiau pagrindinių problemų. Jis nuolat susiduria su vienu akivaizdžiu faktu: vienų poreikių nusivylimas veda į patologiją, o kitų nusivylimas nesukelia patologinių pasekmių. Arba: vienų poreikių patenkinimas didina individo sveikatą, o kitų tenkinimas tokio poveikio nesukelia.Psichoanalitikas žino, kad yra poreikių, kurie yra siaubingai užsispyrę ir savavališki. Pašalinti nebus įmanoma susidoroti su įtikinėjimu, įkalbinėjimu, bausmėmis, apribojimais; jie neleidžia alternatyvų, kiekvieną iš jų gali patenkinti tik vienas iš vidaus jį atitinkantis „tenkintuvas“. Šie poreikiai yra nepaprastai reiklūs, jie verčia individą sąmoningai ir nesąmoningai ieškoti galimybių juos patenkinti.Kiekvienas iš šių poreikių žmogui atrodo kaip užsispyręs, neįveikiamas faktas, kurio negalima logiškai paaiškinti; faktas, kuris turi būti laikomas savaime suprantamu dalyku, kaip išeities taškas. Labai reikšminga, kad beveik visos egzistuojančios psichiatrijos, psichoanalizės, klinikinės psichologijos, socialinės ir vaikų terapijos srovės, nepaisant esminių skirtumų daugeliu klausimų, yra priverstos suformuluoti vienokią ar kitokią instinktus primenančių poreikių sampratą. Psichoterapijos patirtis verčia atsigręžti į specifines žmogaus savybes, jo konstituciją ir paveldimumą, verčia atsisakyti dėmesio jo išoriniams, paviršutiniškiems, instrumentiniams įpročiams ir įgūdžiams. Kaskart, kai terapeutas susiduria su šia dilema, jis mieliau analizuoja instinktyvius, o ne sąlyginius individo atsakymus, ir būtent šis pasirinkimas yra pagrindinė psichoterapijos platforma. Toks neatidėliotinas pasirinkimo poreikis yra apgailėtinas, nes ir grįšime prie šio klausimo aptarimo, yra ir kitų, tarpinių ir svarbesnių alternatyvų, kurios suteikia mums didesnę pasirinkimo laisvę – žodžiu, čia paminėta dilema nėra vienintelė įmanoma. dilema. Ir vis dėlto šiandien jau akivaizdu, kad instinktų teorija, ypač tokia, kokia ją pateikia McDougall ir Freud, turi būti peržiūrėta pagal naujus dinaminio požiūrio keliamus reikalavimus. Instinktų teorijoje, be jokios abejonės, yra nemažai svarbių nuostatų, kurios dar tinkamai neįvertintos, tačiau tuo pačiu akivaizdus pagrindinių jos nuostatų klaidingumas nustelbia kitų nuopelnus. Instinktų teorija žmoguje mato savaime judančią sistemą, ji remiasi tuo, kad žmogaus elgesį lemia ne tik išoriniai, aplinkos veiksniai, bet ir paties žmogaus prigimtis; teigiama, kad žmogaus prigimtis turi jau paruoštą galutinių tikslų ir vertybių sistemą, o esant palankiam aplinkos poveikiui žmogus siekia išvengti ligos, todėl nori būtent to, ko jam iš tikrųjų reikia (kas jam yra gerai). Instinktų teorija remiasi tuo, kad visi žmonės sudaro vieną biologinę rūšį, ir teigia, kad žmogaus elgesį lemia tam tikri motyvai ir tikslai, būdingi visai rūšiai; Ji atkreipia mūsų dėmesį į tai ekstremaliomis sąlygomis Kai kūnas yra visiškai paliktas sau, savo vidiniams rezervams, jis parodo biologinio efektyvumo ir išminties stebuklus, o šie faktai dar laukia savo tyrinėtojų. Klaidos instinktų teorijoje, manau, būtina iš karto pabrėžti, kad daugelis instinktų teorijos klaidų, net labiausiai pasipiktinusių ir vertų aštraus atkirčio, ​​jokiu būdu nėra neišvengiamos ar būdingos šiai teorijai kaip tokiai, kad šios klaidos. jais dalijosi ne tik instinktų teorijos šalininkai, bet ir jos kritikai. 1. Pačios žiauriausios instinktų teorijoje yra semantinės ir loginės klaidos. Instinktyvistai pagrįstai kaltinami išradę ad hoc instinktus, griebdamiesi instinkto sąvokos, kai negali paaiškinti konkretaus elgesio ar nustatyti jo kilmės. Tačiau mes, žinodami apie šią klaidą, apie tai įspėti, galėsime išvengti hipostatizavimo, tai yra, maišydami faktą su terminu, nekursime drebančių silogizmų. Mes esame daug sudėtingesni semantikos srityje nei instinktyvistai. 2. Šiandien turime naujų etnologijos, sociologijos ir genetikos duomenų, kurie leis išvengti ne tik etno ir klasių centrizmo, bet ir supaprastinto socialinio darvinizmo, kuriam nusidėjo ankstyvieji instinktyvistai ir įvedė juos į mirtį. pabaiga. Dabar galime suprasti, kad mokslininkų sluoksniuose sutiktas instinktyvistų etnologinio naivumo atmetimas buvo per daug radikalus, per karštas. Dėl to gavome kitą kraštutinumą – kultūrinio reliatyvizmo teoriją. Ši teorija, plačiai paplitusi ir labai įtakinga per pastaruosius du dešimtmečius, dabar yra smarkiai kritikuojama (148). Neabejotinai atėjo laikas nukreipti savo pastangas į tarpkultūrinių, bendrųjų rūšių ypatybių paieškas, kaip tai darė instinktyvistai, ir manau, kad pavyks išvengti ir etnocentrizmo, ir hipertrofuoto kultūrinio reliatyvizmo. Taigi, pavyzdžiui, man atrodo akivaizdu, kad instrumentinį elgesį (priemones) lemia kultūriniai veiksniai daug labiau nei pagrindiniai poreikiai (tikslai). 3. Dauguma 2-ojo ir 3 dešimtmečio antiinstinktyvistų, tokių kaip Bernardas, Vatsonas, Kuo ir kiti, kritikuodami instinktų teoriją, daugiausia kalbėjo apie tai, kad instinktai negali būti apibūdinti kaip individualios reakcijos, kurias sukelia specifiniai dirgikliai. Tiesą sakant, jie apkaltino instinktyvistus bihevioristiniais ir apskritai buvo teisūs – instinktai tikrai netelpa į supaprastintą biheviorizmo schemą. Tačiau šiandien tokia kritika nebegali būti laikoma patenkinama, nes šiandien tiek dinaminė, tiek humanistinė psichologija išplaukia iš to, kad jokia daugiau ar mažiau reikšminga, vientisa žmogaus savybė, jokia vientisa veiklos forma negali būti apibrėžta vien tik „stimuliu“. – atsakymas“. Jeigu tvirtiname, kad bet kurį reiškinį reikia analizuoti kaip visumą, tai nereiškia, kad raginame ignoruoti jo komponentų savybes. Mes neprieštaraujame refleksų svarstymui, pavyzdžiui, klasikinių gyvūnų instinktų kontekste. Tačiau tuo pat metu suprantame, kad refleksas yra išskirtinai motorinis veiksmas, o instinktas, be motorinio akto, apima biologiškai nulemtą impulsą, ekspresyvų elgesį, funkcinį elgesį, objektą-tikslą ir afektą. 4. Net formaliosios logikos požiūriu negaliu paaiškinti, kodėl turime nuolat rinktis tarp absoliutaus instinkto, instinkto, užbaigto visuose jo komponentuose, ir neinstinkto. Kodėl nekalbame apie liekamuosius instinktus, apie į instinktus panašius traukos, impulso, elgesio aspektus, apie instinkto panašumo laipsnį, apie dalinius instinktus? Per daug rašytojų neapgalvotai vartojo terminą „instinktas“, apibūdindami poreikius, tikslus, gebėjimus, elgesį, suvokimą, išraiškingus veiksmus, vertybes, emocijas ir sudėtingus šių reiškinių kompleksus. Dėl to ši sąvoka praktiškai prarado savo prasmę; praktiškai bet kokias mums žinomas žmogaus reakcijas, kaip teisingai pažymi Marmoras (289) ir Bernardas (47), vienas ar kitas autorius gali priskirti instinktyvioms. Pagrindinė mūsų hipotezė yra ta, kad iš visų psichologinių žmogaus elgesio komponentų tik motyvai arba pagrindiniai poreikiai gali būti laikomi įgimtais arba biologiškai nulemtais (jei ne visiškai, tai bent tam tikru mastu). Tas pats elgesys, gebėjimai, pažintiniai ir afektiniai poreikiai, mūsų nuomone, neturi biologinio sąlygiškumo, šie reiškiniai yra arba mokymosi produktas, arba pagrindinių poreikių išreiškimo būdas. (Žinoma, daugelį žmogaus gebėjimų, tokių kaip spalvinis matymas, didžiąja dalimi lemia arba tarpininkauja paveldimumas, bet apie juos dabar nekalbame). Kitaip tariant, pagrindiniame poreikyje yra tam tikras paveldimas komponentas, kurį suprasime kaip tam tikrą konatyvinį poreikį, nesusijusį su vidiniu, tikslo siekiančiu elgesiu, arba kaip aklą, tikslo neturintį potraukį, kaip Freudo Id impulsus. (Toliau parodysime, kad šių poreikių tenkinimo šaltiniai turi ir biologiškai nulemtą, įgimtą pobūdį.) Tikslingas (arba funkcinis) elgesys atsiranda dėl mokymosi. Instinktų teorijos šalininkai ir jų priešininkai mąsto „viskas arba nieko“, jie kalba tik apie instinktus ir neinstinktus, užuot galvoję apie vienokį ar kitokį to ar kito psichologinio reiškinio instinktyvumo laipsnį, o tai yra jų pagrindinė klaida. Ir iš tiesų, ar pagrįsta manyti, kad visas sudėtingas žmogaus reakcijų rinkinys yra visiškai nulemtas vien paveldimumo, ar jo visai nenulemtas? Nė viena iš struktūrų, kuriomis grindžiamos bet kokios holistinės reakcijos, net ir paprasčiausia bet kokios holistinės reakcijos pagrindas, negali būti nustatyta tik genetiškai. Net spalvotiems žirniams, kurių eksperimentai leido Mendeliui suformuluoti garsiuosius paveldimų veiksnių pasiskirstymo dėsnius, reikia deguonies, vandens ir viršutinio padažo. Tiesą sakant, patys genai neegzistuoja beorėje erdvėje, o apsupti kitų genų. Kita vertus, visiškai akivaizdu, kad jokia žmogaus savybė negali būti visiškai laisva nuo paveldimumo įtakos, nes žmogus yra gamtos vaikas. Paveldimumas yra būtina sąlyga visam žmogaus elgesiui, kiekvienam žmogaus poelgiui ir kiekvienam jo gebėjimui, tai yra, kad ir ką žmogus bedarytų, jis gali tai padaryti tik todėl, kad jis yra vyras, nes priklauso Homo rūšiai, nes jis yra savo tėvų sūnus. Toks nemokus mokslinis taškas regėjimo dichotomija sukėlė daugybę nemalonių pasekmių. Viena iš jų buvo tendencija, pagal kurią bet kokia veikla, jeigu joje buvo bent kažkoks mokymosi komponentas, buvo pradėta laikyti neinstinktyvia, o atvirkščiai – bet kokia veikla, kurioje pasireiškė bent koks nors instinktyvaus paveldimumo komponentas. Tačiau, kaip jau žinome, daugumoje, jei ne visų, žmogaus savybių, abu determinantai yra lengvai randami, taigi ir pats ginčas tarp instinktų teorijos šalininkų ir mokymosi teorijos šalininkų, kuo toliau, tuo labiau. jis pradeda panašėti į ginčą tarp smailių ir bukų galų pusės. Instinktyvizmas ir antiinstinktyvizmas yra dvi tos pačios monetos pusės, du kraštutinumai, du priešingi dichotomijos galai. Esu tikras, kad mes, žinodami šią dvilypumą, galėsime jos išvengti. 5. Instinktyvių teoretikų mokslinė paradigma buvo gyvūnų instinktai, ir tai sukėlė tiek daug klaidų, įskaitant jų nesugebėjimą atskirti unikalių, grynai žmogiškų instinktų. Tačiau didžiausias klaidingas supratimas, natūraliai kylantis tyrinėjant gyvūninius instinktus, ko gero, buvo aksioma apie ypatingą galią, apie instinktų nekintamumą, nevaldomumą ir nevaldomumą. Tačiau ši aksioma, kuri galioja tik kirmėlėms, varlėms ir lemingams, akivaizdžiai netinkama žmogaus elgesiui paaiškinti. Net ir suvokdami, kad pagrindiniai poreikiai turi tam tikrą paveldimą pagrindą, galime padaryti daug klaidų, jei instinktyvumo matą nustatysime iš akies, jei instinktyviais laikysime tik tuos elgesio aktus, tik tas savybes ir poreikius, kurie neturi aiškaus ryšio. su veiksniais išorinė aplinka arba išsiskiria ypatinga galia, kuri aiškiai viršija išorinių determinantų stiprumą. Kodėl nepripažintume, kad yra poreikių, kurie, nepaisant instinktinio pobūdžio, yra lengvai slopinami, kuriuos galima nuslopinti, slopinti, modifikuoti, užmaskuoti įpročiais, kultūros normomis, kaltės jausmu ir pan. (kaip atrodo su meilės poreikiu)? Trumpai tariant, kodėl neturėtume pripažinti silpnų instinktų egzistavimo galimybės? Būtent ši klaida, pats instinkto sutapatinimas su kažkuo galingu ir nekintančiu, greičiausiai ir tapo aštrių kultūrininkų puolimų prieš instinktų teoriją priežastimi. Suprantame, kad nė vienas etnologas negalės nė akimirkai nukrypti nuo idėjos apie unikalų kiekvienos tautos savitumą, todėl piktai atmes mūsų prielaidą ir prisijungs prie oponentų nuomonės. Bet jei visi pagarbiai elgtumėmės ir su žmogaus kultūriniu, ir biologiniu paveldu (kaip elgiasi šios knygos autorius), jei kultūrą laikytume tiesiog galingesne jėga už instinktinius poreikius (kaip daro šios knygos autorius), tada seniai nebūtume įžvelgę ​​nieko paradoksalaus teiginyje, kad mūsų silpni, trapūs instinktiniai poreikiai turi būti apsaugoti nuo stipresnių ir galingesnių kultūrinių poveikių. Ta pati kultūrinė įtaka, nes nuolat primena apie save, reikalauja pasitenkinimo ir dėl to, kad jų nusivylimas sukelia žalingos patologinės pasekmės.Todėl aš tvirtinu, kad jiems reikia apsaugos ir globos. Kad būtų visiškai aišku, pateiksiu dar vieną paradoksalų teiginį.Manau, kad atskleidžiamoji psichoterapija, giluminė terapija ir įžvalgos terapija, kurios apjungia beveik visus žinomus terapijos metodus, išskyrus hipnozę ir elgesio terapiją, turi vieną bendrą bruožą – jie atskleidžia, atkuria. ir sustiprinti mūsų susilpnėjusius, prarastus instinktinius poreikius ir tendencijas, mūsų sugniuždytą, nustumtą gyvūnišką aš, mūsų subjektyvią biologiją. Akivaizdžiausia forma, konkretiausiai tokį tikslą išsikelia tik vadinamųjų asmeninio augimo seminarų organizatoriai. Šie seminarai – tiek psichoterapiniai, tiek edukaciniai – reikalauja iš dalyvių itin didelių asmeninės energijos sąnaudų, visiško atsidavimo, neįtikėtinų pastangų, kantrybės, drąsos, yra labai skausmingi, gali trukti visą gyvenimą ir vis tiek nepasiekti tikslo. Ar būtina šunį, katę ar paukštį mokyti būti šunimi, kate ar paukščiu? Atsakymas akivaizdus. Jų gyvuliški impulsai skelbiasi garsiai, aiškiai ir neabejotinai atpažįstami, o žmogaus impulsai itin silpni, neaiškūs, sumišę, mes negirdime, ką jie mums šnabžda, todėl turime išmokti juos klausyti ir girdėti. gyvūnų pasaulio atstovams būdingą spontaniškumą, natūralų elgesį, dažnai pastebime save aktualizuojantiems žmonėms, rečiau – neurotikams ir nelabai sveikiems žmonėms. Esu pasiruošęs pareikšti, kad pati liga yra ne kas kita, kaip gyvūninės prigimties praradimas. Aiškus susitapatinimas su jo biologija, „gyvuliškumas“ paradoksaliai priartina žmogų prie didesnio dvasingumo, prie didesnės sveikatos, prie didesnio apdairumo, prie didesnio (organinio) racionalumo. 6. Dėmesys gyvuliškų instinktų tyrinėjimams paskatino dar vieną, gal net baisesnę klaidą. Dėl kažkokių man nesuprantamų, paslaptingų priežasčių, kurias galbūt galėtų paaiškinti tik istorikai, Vakarų civilizacijoje įsigalėjo mintis, kad gyvuliška prigimtis yra blogas principas, kad mūsų primityvūs impulsai yra savanaudiški, savanaudiški, priešiški, blogi impulsai.22 Teologai vadina. tai gimtoji nuodėmė arba velnio balsas. Froidistai tai vadina Id impulsais, filosofai, ekonomistai, pedagogai sugalvoja savo vardus. Darvinas buvo taip įsitikinęs bloga instinktų prigimtimi, kad kovą, konkurenciją laikė pagrindiniu gyvūnų pasaulio evoliucijos veiksniu ir visiškai nepastebėjo bendradarbiavimo, bendradarbiavimo apraiškų, kurias Kropotkinas nesunkiai sugebėjo. įžvelgti. Būtent toks požiūris į dalykus verčia mus tapatinti gyvūninę žmogaus kilmę su plėšriais, piktais gyvūnais, tokiais kaip vilkai, tigrai, šernai, grifai, gyvatės. Atrodytų, kodėl nepagalvojame apie simpatiškesnius gyvūnus, pavyzdžiui, elnius, dramblius, šunis, šimpanzes? Akivaizdu, kad minėta tendencija yra tiesiogiai susijusi su tuo, kad gyvūninė prigimtis yra suprantama kaip bloga, godi, plėšri. Jei gyvūnų pasaulyje tikrai reikėjo atrasti panašumą į žmogų, kodėl gi tam nepasirinkus gyvūno, kuris tikrai atrodo kaip žmogus, pavyzdžiui, antropoidinės beždžionės? Aš tvirtinu, kad beždžionė apskritai yra daug mielesnis ir malonesnis gyvūnas nei vilkas, hiena ar kirminas, ir kad ji taip pat turi daug savybių, kurias tradiciškai priskiriame dorybėms. Lyginamosios psichologijos požiūriu mes, teisingai, panašesni į beždžionę, o ne į kokį roplį, todėl jokiu būdu nesutiksiu, kad žmogaus gyvuliška prigimtis yra pikta, grobuoniška, bloga (306). 7. Į klausimą apie paveldimų požymių nekintamumą ar nekeičiamumą reikėtų pasakyti štai ką. Net jei darytume prielaidą, kad yra tokių žmogaus bruožų, kuriuos lemia tik paveldimumas, tik genai, tai jie taip pat gali keistis ir, ko gero, net lengviau nei bet kurie kiti. Tokią ligą kaip vėžys dažniausiai sukelia paveldimi veiksniai, tačiau mokslininkai nepalieka bandymų ieškoti būdų, kaip išvengti šios baisios ligos ir ją gydyti. Tą patį galima pasakyti apie intelektą arba IQ. Neabejotina, kad intelektą tam tikru mastu lemia paveldimumas, tačiau niekas nenuginčys, kad jis gali būti ugdomas per edukacines ir psichoterapines procedūras. 8. Turime pripažinti didesnio kintamumo galimybę instinktų srityje, nei pripažįsta instinktyvūs teoretikai. Akivaizdu, kad žinių ir supratimo poreikis yra ne visiems žmonėms. Protingiems žmonėms tai iškyla kaip neatidėliotinas poreikis, o silpnaprotiams jis pateikiamas tik elementariai arba jo visai nėra.Tas pat yra ir su motinišku instinktu. Levy tyrimas (263) atskleidė labai didelį motinystės instinkto raiškos kintamumą, tokį didelį, kad galima teigti, jog kai kurios moterys iš viso neturi motinystės instinkto. Specifiniai gabumai ar gebėjimai, kurie, atrodo, yra nulemti genetiškai, pavyzdžiui, muzikiniai, matematiniai, meniniai gebėjimai (411), yra būdingi labai nedaugeliui žmonių. Skirtingai nuo gyvūnų instinktų, instinktiniai impulsai gali išnykti, atrofuotis. Taigi, pavyzdžiui, psichopatas neturi poreikio įsimylėti, poreikio mylėti ir būti mylimam. Šio poreikio praradimas, kaip dabar žinome, yra nuolatinis, nepakeičiamas; psichopatija nėra išgydoma, bent jau naudojant psichoterapinius metodus, kuriuos šiuo metu turime. Galima paminėti ir kitus pavyzdžius. Nedarbo poveikio viename iš Austrijos kaimų tyrimas (119), kaip ir daugelis kitų panašių tyrimų, parodė, kad ilgalaikis nedarbas žmogų ne tik demoralizuoja, bet netgi naikina, nes slegia kai kuriuos. Vieną kartą prislėgti šie poreikiai gali išnykti amžiams, jie nebepabus, net jei išorės sąlygos pagerės. Panašūs duomenys gauti iš buvusių nacių koncentracijos stovyklų kalinių, taip pat galima prisiminti Kubos baliečių kultūrą tyrinėjusių Batesono ir Mido (34) stebėjimus. Suaugusio baliečio mūsų vakarietiška šio žodžio prasme pavadinti „mylinčiu“ negalima, o meilės poreikio, matyt, visai nejaučia. Balio kūdikiai ir vaikai į meilės trūkumą reaguoja audringu, nepaguodžiamu verksmu (tyrėjai šį verksmą nufilmavo), todėl galime manyti, kad „meilės impulsų“ trūkumas suaugusiems baliečiams yra įgyta savybė. 9. Jau sakiau, kad kopdami filogenetinėmis kopėčiomis pastebime, kad instinktai ir gebėjimas prisitaikyti, gebėjimas lanksčiai reaguoti į pokyčius aplinką ima atrodyti kaip vienas kitą paneigiantys reiškiniai. Kuo ryškesnis gebėjimas prisitaikyti, tuo mažiau ryškūs instinktai. Būtent šis dėsningumas tapo priežastimi labai rimtam ir net tragiškam (istorinių pasekmių požiūriu) kliedesiui – kliedesiui, kurio šaknys siekia senovę, o esmė redukuojama į impulsyvaus principo priešpriešą racionalus. Mažai kas galvoja, kad abu šie principai, abi šios tendencijos yra instinktyvios prigimties, kad jos yra ne antagonistinės, o sinergetiškos viena su kita, kad jos nukreipia organizmo vystymąsi ta pačia kryptimi. Esu įsitikinęs, kad mūsų žinių ir supratimo poreikis gali būti toks pat įgimtas kaip ir meilės bei priklausymo poreikis. Tradicinė instinkto ir proto dichotomija grindžiama klaidingu instinkto ir klaidingu proto apibrėžimu – apibrėžimais, kurie apibrėžia vieną, o ne kitą. Bet jei šias sąvokas apibrėžsime iš naujo pagal tai, ką žinome šiandien, pamatysime, kad jos ne tik neprieštarauja viena kitai, bet ir nelabai skiriasi viena nuo kitos. Sveikas protas ir sveikas impulsas nukreipti į tą patį tikslą; adresu sveikas žmogus jokiu būdu neprieštarauja vienas kitam (bet pas ligonį gali būti priešingi, prieštaraujantys vienas kitam). Mūsų turimi moksliniai įrodymai rodo, kad labai svarbu, kad vaiko psichinė sveikata jaustųsi apsaugota, priimta, mylima ir gerbiama. Bet kaip tik to vaikas trokšta (instinktyviai). Būtent šia prasme, protingai ir moksliškai įrodoma, mes teigiame, kad instinktiniai poreikiai ir racionalumas, protas yra sinergetiški ir nėra priešingi vienas kitam. Tariamas jų priešiškumas yra ne kas kita, kaip artefaktas, o to priežastis slypi tame, kad dažniausiai mūsų tyrimo objektas yra sergantys žmonės.Jei mūsų hipotezė pasitvirtins, pagaliau galime išspręsti seną problemą. žmonijos ir tokių klausimų kaip: „Kuo turėtų vadovautis žmogaus instinktas ar protas? arba: "Kas yra šeimos galva - vyras ar žmona?" išnyks savaime, praras savo aktualumą dėl akivaizdaus juokingumo. 10. Pastorius (372 m.) įtikinamai mums įrodė, ypač giliai analizuodamas McDougall ir Thorndike teorijas (čia pridėčiau Jungo ir, galbūt, Freudo teoriją), kad instinktų teorija davė pradžią daug konservatyvių ir net antidemokratinių iš esmės socialinių, ekonominių ir politinių pasekmių dėl paveldimumo tapatinimo su likimu, su negailestingu, nenumaldomu likimu. Tačiau šis identifikavimas yra klaidingas. Silpnas instinktas gali pasireikšti, išreikšti save ir būti patenkintas tik tada, kai jam palankios kultūros nustatytos sąlygos; blogos sąlygos slopina, naikina instinktą. Pavyzdžiui, mūsų visuomenėje dar neįmanoma patenkinti silpnų paveldimų poreikių, iš kurių galime daryti išvadą, kad šias sąlygas reikia gerokai pagerinti. Tačiau Pastoro (372) atrastas santykis jokiu būdu negali būti laikomas nei natūraliu, nei neišvengiamu; remiantis šia koreliacija, galime tik dar kartą konstatuoti, kad norint įvertinti socialinius reiškinius reikia atkreipti dėmesį ne į vieną, o bent į du reiškinių kontinuumus. demokratija-autoritarizmas", o šią tendenciją galime atsekti net ir mokslo pavyzdžiu. Pavyzdžiui, šiandien galime kalbėti apie tokių visuomenės ir žmogaus tyrimo požiūrių egzistavimą kaip egzogeniškai autoritarinį-socialistinį, arba egzogeniškai socialdemokratinį, arba egzogeniškai demokratinį-kapitalistinį ir kt. Bet kuriuo atveju, jei manysime, kad priešprieša tarp žmogaus ir visuomenės, tarp asmeninių ir viešųjų interesų yra natūrali, neišvengiama ir neįveikiama, tai bus nukrypimas nuo problemos sprendimo, nepagrįstas bandymas ignoruoti jos egzistavimą. Vieninteliu pagrįstu šio požiūrio pagrindimu galima laikyti tai, kad sergančioje visuomenėje ir sergančiame organizme ši priešprieša tikrai vyksta. Tačiau net ir šiuo atveju tai nėra neišvengiama, kaip puikiai parodė Ruth Benedict (40, 291, 312). O geroje visuomenėje, bent jau Benedikto aprašytose visuomenėse, ši priešprieša neįmanoma. Esant normalioms, sveikoms socialinėms sąlygoms, asmeniniai ir socialiniai interesai jokiu būdu neprieštarauja vienas kitam, priešingai – sutampa, yra vienas su kitu sinergiški. Šios klaidingos nuomonės apie asmens ir visuomenės dichotomiją išlikimo priežastis slypi tik tame, kad iki šiol mūsų tyrimo objektas daugiausia buvo sergantys ir prastomis socialinėmis sąlygomis gyvenantys žmonės. Natūralu, kad tokiuose, tokiomis sąlygomis gyvenančiuose žmonėse neišvengiamai randame prieštaravimą tarp asmeninių ir viešųjų interesų, o mūsų bėda ta, kad interpretuojame tai kaip natūralų, kaip biologiškai užprogramuotą. 11. Vienas iš instinktų teorijos, kaip ir daugumos kitų motyvacijos teorijų, trūkumų buvo jos nesugebėjimas aptikti dinamiško santykio ir hierarchinės sistemos, vienijančios žmogaus instinktus, arba instinktyvius impulsus. Kol impulsus laikysime savarankiškais, vienas nuo kito nepriklausomais dariniais, negalėsime priartėti prie daugelio aktualių problemų sprendimo, nuolat suksime užburtame pseudoproblemų rate. Ypač toks požiūris neleidžia žmogaus motyvacinio gyvenimo traktuoti kaip holistinį, vienetinį reiškinį, pasmerkia sudaryti įvairiausius motyvų sąrašus ir išvardijimus. Tačiau mūsų požiūris suteikia tyrėjui vertybinio pasirinkimo principą – vienintelį patikimą principą, leidžiantį vieną poreikį laikyti aukštesniu už kitą arba svarbesniu ar net pagrindiniu kito atžvilgiu. Atomistinis požiūris į motyvuojantį gyvenimą, priešingai, neišvengiamai provokuoja samprotavimus apie mirties instinktą, siekį Nirvanos, amžinojo poilsio, homeostazės, pusiausvyros, vienintelio dalyko, kurį gali pats poreikis, jei į jį atsižvelgiama. atsiskyrus nuo kitų poreikių, ar tai yra reikalauti savo pasitenkinimo, tai yra, savo paties susinaikinimo. Bet mums visiškai akivaizdu, kad patenkinęs poreikį žmogus neranda ramybės ir dar daugiau laimės, nes patenkinto poreikio vietą iš karto užima kitas poreikis, kuris kol kas nebuvo jaučiamas, silpnas ir pamiršta. Dabar ji pagaliau gali išsakyti savo pretenzijas. Žmogaus troškimams nėra galo. Beprasmiška svajoti apie absoliutų, visišką pasitenkinimą. 12. Netoli tezės apie instinkto pagrįstumą iki prielaidos, kad psichikos ligoniai, neurotikai, nusikaltėliai, silpnapročiai ir beviltiški žmonės gyvena turtingiausią instinktyvų gyvenimą. Ši prielaida natūraliai išplaukia iš doktrinos, pagal kurią sąmonė, protas, sąžinė ir moralė yra išoriniai, išoriniai, puikūs reiškiniai, nebūdingi žmogaus prigimčiai, primesti žmogui „auginimosi“ procese, būtini kaip atgrasymas nuo jo gelmių. prigimtis, reikalinga ta pačia prasme, kaip pančiai būtini įkyriam nusikaltėliui. Galų gale, visiškai laikantis šios klaidingos koncepcijos, suformuluojamas civilizacijos ir visų jos institucijų – mokyklų, bažnyčių, teismų ir teisėsaugos institucijų vaidmuo, skirtas apriboti pagrindinį, nežabotą instinktų prigimtį. Ši klaida yra tokia rimta, tokia tragiška, kad galime ją sulyginti su tokiais kliedesiais kaip tikėjimas Dievo pasirinkimu. aukščiausia valdžia kaip aklas įsitikinimas išskirtiniu tos ar kitos religijos teisingumu, kaip evoliucijos neigimas ir šventas tikėjimas, kad žemė yra blynas, gulintis ant trijų banginių. Visi buvę ir dabartiniai karai, visos rasinės priešpriešos ir religinės netolerancijos apraiškos, apie kurias mums praneša spauda, ​​yra pagrįsti vienokiomis ar kitokiomis religinėmis ar filosofinėmis doktrinomis, skiepijančia žmogui netikėjimą savimi ir kitais žmonėmis, žeminančia jo prigimtį. žmogus ir jo galimybės. Įdomu tai, kad tokio klaidingo požiūrio į žmogaus prigimtį laikosi ne tik instinktyvistai, bet ir jų priešininkai. Visi optimistai, kurie tikisi geresnės žmogaus ateities – aplinkosaugos mentalistai, humanistai, unitai, liberalai, radikalai – visi su siaubu neigia instinktų teoriją, klaidingai manydami, kad būtent ji pasmerkia žmoniją iracionalumui, karams, priešpriešumui ir džiunglių įstatymas. Instinktyvistai, išlikę savo kliedesiuose, nenori atsisakyti fatališkos neišvengiamybės principo. Dauguma jų jau seniai prarado bet kokį optimizmą, nors yra ir tokių, kurie aktyviai išpažįsta pesimistinį požiūrį į žmonijos ateitį. Čia galima išvesti analogiją su alkoholizmu. Vieni į šią bedugnę slenka greitai, kiti – lėtai ir palaipsniui, bet rezultatas tas pats. Nenuostabu, kad Freudas dažnai prilyginamas Hitleriui, nes jų pozicijos daugeliu atžvilgių yra panašios, ir nieko keisto tame, kad atėjo tokie nuostabūs žmonės kaip Thorndike'as ir McDougallas, vedami žemo instinktyvumo logikos. prie antidemokratinių Hamiltono įtikinėjimo išvadų. Bet iš tikrųjų užtenka tik nustoti vertinti instinktinius poreikius kaip akivaizdžiai nepagrįstus ar blogus, užtenka sutikti bent, kad jie neutralūs ar net geri, ir tuoj pat šimtai pseudoproblemų, dėl kurių sprendimo mes buvome. daugelį metų nesėkmingai graužia mūsų smegenis, išnyks savaime. Jeigu priimsime šią sampratą, tuomet kardinaliai pasikeis ir mūsų požiūris į mokymąsi, netgi gali būti, kad atsisakysime pačios „mokymosi“ sąvokos, kuri nepadoriai suburia ugdymo ir ugdymo procesus. Kiekvienas žingsnis, priartinantis mus prie susitarimo su mūsų paveldimumu, su mūsų instinktyviais poreikiais, reikš poreikio patenkinti šiuos poreikius pripažinimą, sumažins nusivylimo tikimybę. Vidutiniškai nuskriaustas, tai yra dar ne iki galo išlavintas vaikas, dar neatsiskyręs nuo sveikos gyvuliškos prigimties, nenuilstamai siekia susižavėjimo, saugumo, savarankiškumo ir meilės, ir tai daro, žinoma, savaip, vaikiškai. būdu. Kaip mes patenkinsime jo pastangas? Išmintingas suaugęs žmogus, kaip taisyklė, reaguoja į vaikų išdaigas žodžiais: „Taip, jis piešia! arba: „Jis tiesiog nori patraukti į save dėmesį!“, o šie žodžiai, ši diagnozė automatiškai reiškia dėmesio ir dalyvavimo atsisakymą, įsakymą neduoti vaikui to, ko jis ieško, jo nepastebėti, nesižavėti. jam, o ne jam ploti. Tačiau jei išmoksime atsiskaityti su šiais vaikų raginimais mylėti, žavėtis ir garbinti, jei išmoksime traktuoti šiuos prašymus kaip teisinius reikalavimus, kaip prigimtinės žmogaus teisės apraiškas, jei į juos atsakysime taip pat, kaip ir elgiamės. jo nusiskundimus alkiu, troškuliu, skausmu ar šalčiu, tada nustosime pasmerkti jį nusivylimui, tapsime jam šių poreikių patenkinimo šaltiniu.Toks ugdymo režimas sukels vieną vienintelę, bet labai svarbią pasekmę – ryšį tarp tėvai ir vaikas taps natūralesni, jie turės daugiau meilės ir meilės. Nemanykite, kad aš pasisakau už visišką, absoliutų leistinumą.. Inkultūracijos spaudimas, tai yra išsilavinimas, disciplina, socialinių įgūdžių formavimas, pasiruošimas būsimam suaugusiųjų gyvenimui, kitų žmonių poreikių ir norų suvokimas tam tikru mastu. , žinoma, būtina, tačiau ugdymo procesas nustos erzinti mus ir vaiką tik tada, kai jį sups meilės, meilės ir pagarbos vienas kitam atmosfera. Ir, žinoma, negali būti nė kalbos apie pasitenkinimą neurotiniais poreikiais, žalingus įpročius, priklausomybę nuo narkotikų, fiksacijas, pažįstamo poreikį ar kitus neinstinktinius poreikius. Ir galiausiai, neturime pamiršti, kad trumpalaikiai nusivylimai, gyvenimo patirtys, net tragedijos ir nelaimės gali turėti naudingų ir gydančių pasekmių.

Norėčiau sutvarkyti reikalus šioje vienoje svarbiausių ir painiausių mokslo temų ir, žinoma, išsiaiškinti jų, kaip gamtos dalies, vaidmenį gamtoje ir žmonių visuomenėje; taip pat tiksliai nustatyti jų padėtį bendroje sąmonės architektūroje.
Priešingai nei fizikoje, kur pirmiausia eksperimentiškai atrandami paradoksai, o paskui reikalaujama naujos teorijos, sąmonės temoje analitinis požiūris gali iš karto atskleisti reikšmingą paradoksą apie įprastus sprendimus. Ir taip yra todėl, kad sąmonės temoje yra daug nepagrįsto plepėjimo, kuris greitai priimamas kaip moksline tiesa, o tada sukelia nepagrįstus sprendimus, kurie tampa įprasti. Šiuo atžvilgiu instinktų, kaip sąmonės dalies, temoje turėsime daug netikėtumų, kurie moksle vadinami paradoksais, bet ne objektyviais, kaip fizikoje, o antropogeniniais. Ir vienas iš šių paradoksų yra instinktų prigimties dviprasmiškumas. Taip pat gali atrodyti paradoksalu atsižvelgti į žmogaus instinktus, be to, šiuo aspektu pabrėžiant ypatingą svarbą, prie kurios daugelis nėra įpratę.
Analitinis metodas reikalauja pagrindinio modelio ir griežtos teorijos. Kaip pagrindinį mokslinį įrankių rinkinį imsime sąmonės integravimo modelį ir jo dalis esančias teorijas, pradedant nuo sąmonės lygmens organizavimo teorijos.
Taip, teisingai išgirdote: teorijos, įtrauktos į modelį, į sąmonės modelį. Sąmonė yra supersudėtingas objektas, todėl teoriniu požiūriu užima ypatingą vietą, o jos modeliui objektyviai reikia daug teorijų, įtrauktų į šį modelį, kuris išskiria šį subjektą. Šia prasme frazė „sąmonės teorija“ yra visiškai absurdiška, nes sąmonės paaiškinimui reikia daugybės teorijų, o ne vienos. Ir instinktų teorija yra viena iš tokių įeinančių teorijų, bet ne bendra ir fundamentali, o privati.

INSTINTŲ VIETA IR FORMAVIMAS SĄMONĖS STRUKTŪROJE

Pagal integracinį sąmonės modelį instinktai tikrai priklauso pirmajam jos diapazonui, t.y. į refleksiškai intuityvią, susidedančią iš šių lygių:

1. signalas
2. neabejotinai refleksas
3. reaktyvus
4. sąlyginis refleksas
5. efektyvus
6. derinys
7. įspūdingas
8. intuityvus
9. reprezentacinis

Šis diapazonas apima vaizdus nuo nervinių signalų iki vaizdų. Kiti du diapazonai čia nerodomi dėl nereikšmingumo šioje temoje. Atkreipiame dėmesį tik į tai, kad antrasis diapazonas apima nuo idėjų iki asmenybių, o trečiasis – nuo ​​asmenybių iki etnoso.
Minėtame diapazone, kaip ir visuose trijuose, nelyginiai skaičiai atitinka vaizdinius lygius, o lyginiai – jungiamuosius lygius. Instinktai savo pirminiu pasireiškimu priklauso reakcijų lygiui, kuris susidaro signalų sujungimo pagrindu besąlyginio reflekso pagalba, t.y. besąlyginės refleksinės jungtys. Paprasčiau tariant, instinktai yra vaizdinis besąlyginio reflekso produktas. Kodėl?
Bet koks vaizdinio tipas ar bet koks sąmonės vaizdo lygis gali pasireikšti trimis skirtingomis fazėmis: mąstymo fazėje, elgesio fazėje ir suvokimo fazėje, kaip aprašyta sąmonės integraciniame modelyje. Elgesio fazėje besąlyginis refleksinis produktas pasireiškia kaip reakcija, suvokimo fazėje - kaip potraukis, o mąstymo fazėje - kaip instinktas, bet ne visas instinktas, o pirminė jo stadija. Šiame pirminiame etape bet koks instinktas pasireiškia primityviai, ir sunku jį atskirti nuo to, ką vadiname refleksu, išskyrus galbūt tam tikrą pailgėjimą, kuris paprastai būdingas mąstymo fazei bet kuriame vaizdiniame lygmenyje. Daug didesnis laiko pratęsimas ir dalyvavimas komplekse gyvenimo aplinkybės instinktas įgyja antroje ir trečioje formavimosi stadijose, t.y. dalyvaujant sąlyginiam refleksui ir deriniui, bet tik visose trijose fazėse: mąstymo, elgesio ir suvokimo.
Taigi, kalbant apie sąlyginį refleksą, ty jo produktą: ir veiksmai, ir norai, ir potraukiai priklauso nuo instinkto buvimo. O dėl asociatyvinio reflekso, t.y. jo produktas: ir veiksmai, ir išgyvenimai, ir įspūdžiai, instinkto buvimas taip pat gana akivaizdus.
Iš to aišku, kad instinktai įtakoja mūsų norus, išgyvenimus, įspūdžius, potraukius... o tai atitinka intuityvią empirinę tiesą ir vargu ar kam nors sukels abejonių.
Po sąlyginio reflekso stadijos instinktai užbaigiami asociatyvinėje stadijoje. Taip instinktai verčia mus patirti trečiąjį formavimosi etapą ir pagal tai pasirinkti eilę veiksmų. Beje, mums daro įspūdį tai, kas labiau atitinka mūsų instinktus.
Norėdami aiškiau suprasti instinktų veikimo principą, turime atsakyti į tris klausimus:

1. Kas yra įgimtumo dviprasmiškumas?
2. Kodėl skirtingiems tos pačios rūšies individams tie patys instinktai yra SANTYKIAI vienodi?
3. Kaip instinktai veikia sudėtingiausias mūsų gyvenimo apraiškas?

KAS YRA GAMTINIO INSTINTŲ DVIRAŠUMAS?

Pirma, jei turime omenyje pirminį instinkto formavimo etapą, tai yra analogiška besąlyginio reflekso sužadinimui, kaip esame per daug įpratę sakyti. Tiesą sakant, tam tikras besąlyginių refleksinių jungčių rinkinys sujungia tam tikrą nervinių signalų rinkinį į vieną reakciją. Dėl neatsiejamos reakcijos esmės jie pas mus atsiranda kiekvieną kartą su tam tikra įvairove ir originalumu, jei atidžiau pažvelgsime į šią problemą. Kiekvieną kartą čiaudėdami skirtingai, nors pagal tą patį šabloną, skirtingai traukiame ranką nuo karštos, orgazmas pasireiškia skirtingai. Viso to negalima nepastebėti, ir tai rodo aiškiai sudėtinį besąlyginio reflekso pobūdį, tiksliau, jo reakcijos formavimąsi. Kitus įrodymus galima perskaityti sąmonės integravimo modelyje. Kita vertus, instinktas, kaip vaizdas, panašus į reakciją, bet ne elgesio, o mąstymo fazėje, turi panašų sudėtinį pobūdį.
Jau yra kitoks nei įgimtas veiksnys. Ir jei atsižvelgsime į tai, kad yra ir stadijų, kurios priklauso nuo sąlyginių ir kombinacinių refleksų, tai instinktų prigimtis atrodo dar dviprasmiškesnė. Paradoksalu tai, kad negalime nei visiškai paneigti jų prigimties, nei iki galo atpažinti. Čia tikrai yra įgimtas priklausomas komponentas, bet yra ir kintamasis – situacinis komponentas, yra išsilavinęs, taip pat paveldimas. Tie. yra tos pačios rūšies gyvūnų (taip pat ir žmonių) instinktų įkeitimas ir panašumas, tačiau kiekviename iš jų yra ir savitumo.

KODĖL INSTINKTAI YRA SANTYKIAI TAIP PAT?

Visų gyvūnų, įskaitant žmones, instinktai gali būti laikomi santykinai vienodais tos pačios rūšies viduje. Čia skaitytojui iškils du klausimai: pirma, kodėl žmogus turi ?; ir antra, kodėl jie vienodi, jei autorius kalbėjo apie originalumą vienos rūšies viduje ir net tam pačiam žmogui (gyvūnui) skirtingose ​​situacijose jis gali pasireikšti kiek kitaip?
Reikia pasakyti, kad šis darbas su instinktais buvo pradėtas vardan žmogiškųjų instinktų, nes ši tema itin aktuali dėl savo sudėtingumo.
Na, skirtingai, tai kaip, pavyzdžiui, dviejų vienodų medžių nesutiksi. Tarkime, kad instinktai rūšies viduje yra santykinai vienodi, nes viskas yra santykinė.
Žinoma, yra nulemta, nes yra įgimtas komponentas, kuris sukuria biochemines ir fiziologines prielaidas vienodumui, tačiau yra dar vienas paslaptingas komponentas, į kurį paprastai mažai atsižvelgiama, tai yra vystymosi paralelizmo aspektas, kurį suteikia identiškų buvimas vidiniai pamatai ir tos pačios formavimo sąlygos. Ir, turiu pasakyti, paralelizmo reiškinys gali būti net labai aiškus, dažnai netgi kartais vedantis į klaidingą visiško duotumo idėją, nors iš tikrųjų duotumas yra tik tariamas.
Tie. lygiagrečiai skirtinguose žmonėse, nepriklausomai vienas nuo kito, instinktai gali vystytis tarsi tame pačiame kanale. Tada jie iš pirmo žvilgsnio bus panašūs, o išsiskiriantys tik iš pirmo žvilgsnio su menišku dėmesiu. Vėlgi, kaip pavyzdyje su medžiais: pažymime šių medžių panašumą pagal rūšies ypatybes, tačiau menininkas išskirs juos pagal šakų kompoziciją ir kitus dalykus.
Ir, kaip matome gyvenime, skirtingų klasių, skirtingų civilizacijų, skirtingų epochų, skirtingų tautybių ir tiesiog skirtingų psichotipų žmonėms instinktai vystosi skirtingai. Tie. viena vertus, pastebėsime nedidelius skirtumus, o iš kitos – pasaulinius panašumus. O pagrindinė prasmė čia slypi tiesiog formavimosi aplinkos, kurioje individas (individas) auga, vystosi ir auga, sąlygos. Ir visa tūrinė socialinė individų visuma vystysis lygiagrečiomis sąlygomis. Kiekvienoje iš šių aplinkų susiformuos savi instinktyvūs paralelizmai, tačiau bus ir universalių žmogiškųjų paralelių. Ir tai yra viena iš priežasčių, kodėl instinktai (ypač žmogiškieji) nebuvo aiškiai aprašyti ir apibūdinti. Ir būtent tai sąlyginių ir kombinuotų refleksų indėlis į individualų instinktų vystymąsi. Kadangi tos pačios socialinės aplinkos atstovai turės tuos pačius sąlyginius ir kombinacinius refleksus (daugeliu atžvilgių gana panašius), tai jų sudėtingoje vystymosi fazėje instinktai susiformuos beveik vienodi.
Jei imtume pavyzdį iš visai kitos srities, iš biologijos, tai audinių panašumai, taip pat ir organų panašumai, kartais labai pasimetę praeities evoliucionistai kai kurių gyvūnų rūšių atžvilgiu, kai kilmės santykis tik atrodė, bet kai kuriuose. atvejai pasirodė klaidingi, nes gyvūnai su panašiais organais galėjo priklausyti net skirtingoms evoliucinėms atšakoms. Taigi aštuonkojo akis ir žinduolio akis turi daug panašumų. Taigi, moksliškai tiriant sistemiškumą plačiąja šio žodžio prasme, negalima atmesti šių paralelių. O kalbant apie instinktų vystymąsi žmonėms, vyksta tas pats, t.y. panašiu pagrindu, esant panašioms sąlygoms, vystosi panašūs instinktai, nors jie gali būti nelabai panašūs, jei šie žmonės skirtingos sąlygos plėtra. Tačiau reikia pasakyti, kad profesionalas, pasirinkdamas šuniuką pagal savo profesinius poreikius, žiūri būtent į instinktyvių akcentų originalumą toje pačioje vadoje, nors, žinoma, bendras instinktų rinkinys tikrai yra tas pats.

KĄ INSTINKTAI ĮTAkoja Sunkiausius MŪSŲ GYVENIMO APRAŠYMUS?

Tačiau visiškas genetinis nulemtumas negali vykti instinktų atžvilgiu, nes besąlygiškai lengva įsivaizduoti tik biocheminį išankstinį nusistatymą, nes jis gana aiškiai nulemtas genetiškai, tačiau neįmanoma genetiškai nurodyti reakcijos į kūno formą, pobūdį. balsas ir jo intonacija, taip pat kitiems.to paties sudėtingumo eilės gyvenimo apraiškos. Ir jei pavyzdžiu paimtume seksualinius instinktus dėl paprastesnio jų svarstymo, tada tampa akivaizdu, kad psichinės reakcijos į moters kūno formas yra ne tik besąlyginio reflekso, bet ir sąlyginio bei kombinuoto reflekso rezultatas, nes reakcija į feromonus pamažu derinama su kūno formomis, balso prigimtimi ir elgesio tipu, taip pat su daugeliu kitų apraiškų, kai matome, pavyzdžiui, kad priešingos lyties objektas flirtuoja su mumis. , kaip sakoma, ir mes instinktyviai į tai reaguojame (objektas). Tai galima duoti tik netiesiogiai, dalyvaujant sudėtingesniems refleksams ir dalyvaujant paralelizmo dėsniui. Tie. Šiame vėlesniame instinkto vystyme mūsų psichikoje ir kitų gyvūnų psichikoje, be besąlyginio, dalyvauja dar du refleksai: sąlyginis ir kombinacinis. Tai, kad kalbama apie asociatyvųjį, liudija faktas, kad yra akivaizdus įpareigojimas sudėtingos formos ir dinaminiams procesams, kurie yra nepasiekiami sąlyginiam refleksui, jau nekalbant apie besąlyginį, kuriam prieinami tik tiesioginiai natūralūs kvapai ir tiesioginis lytėjimas. Ir ši instinktų priklausomybė nuo aukštesnių refleksų pakelia instinktus į vadinamojo dvasingumo lygį, jei šie instinktai skatinami.
Ir reikia pasakyti, kad šios sustiprinančios paskatos sąlyginių ir kombinuotų refleksų stadijose veikia skirtingai. Sąlyginis refleksas visada veikia primityviai, o lemputės šviesa prieš pat maitinimą tiesiogiai „pripranta“ prie reakcijos į pašalinį poveikį pagal pavloviškąjį maisto-lemputės-seilių modelį. Taigi sąlyginis refleksas žmoguje gali užfiksuoti instinktą dėl kūno formos. Bet, kalbant apie ritualinį elgesį, koketiškumą ir panašius sudėtingus reiškinius, tai jau yra aiški asociatyvinio reflekso įtaka. Kai kuriose izoliuotose gentyse, ko gero, ir šiandien galima aptikti labai dirbtinį kūno formų pakeitimą ir teigiamą reakciją į juos tarp gentainių, skirtingai nei mes, kitos civilizacijos žmonės. O jų poravimosi ritualai, kaip jau derinio reflekso apraiška, taip pat gali būti skirtingi.
Tačiau instinktai, kaip jau sakėme, gali turėti įtakos ir vadinamiesiems dvasiniams žmogaus aspektams, jeigu neatsižvelgsime į humanistus ir nežiūrėsime iš prigimties, pavyzdžiui, į sąžinės funkcijas, kurios yra paveldėtas ir niekaip nepritaikytas kai kurių asmenų išsilavinimui. O kitus, matai, auklėti beveik nereikia, t.y. jiems nereikia skaityti įsakymų sąrašo, nes jie vis tiek šitų blogų dalykų nepadarys.
Žvėris taip pat rodo savybes, artimas vadinamajam žmogaus dvasingumui, kai jis neliečia kitų žmonių jauniklių, o kartais gelbsti juos nuo bado; kai jis jaučia dėkingumą, pavyzdžiui, žmogui ir kontaktams su juo. Tai apie instinktus. socialinė grupė, sudėtingi instinktai, instinktai, reguliuojantys socialinį elgesį būriuose ir visuomenėje (kur nėra didelio skirtumo). Elgesio kultūra vilkų būryje ir žmonių visuomenėje nesiskiria taip stipriai, kaip tiki humanistai, ir taip yra todėl, kad net kultūrą liūdnai pagarsėjusioje žmonių visuomenėje taip pat lemia instinktai, pavyzdžiui, kai kurios paprastos direktyvinės žinutės. Žinoma, kultūra ir sąžinė jokiu būdu nėra sumenkinamos vien tik instinktais, o didžiąja dalimi yra jų nulemtos, inicijuotos, be kurių jos neveiktų, kaip nutinka kai kuriems žmonėms, turintiems atitinkamų genetinių defektų.

Trečioji teorinė prielaida modernus mokslas Kalbant apie žmonių bendravimą, galime apsvarstyti socialinio elgesio instinktų teoriją, kilusią iš Charleso Darwino (1809–1882) evoliucionizmo idėjos ir
G. Spenceris (1820-1903).

Šios tendencijos centre yra W. McDougallo (1871–1938), anglų psichologo, JAV dirbančio nuo 1920 m., teorija. Pagrindinės jo teorijos tezės yra tokios.

1. Asmenybės psichologija vaidina lemiamą vaidmenį formuojant socialinę psichologiją.

2. Pagrindinė priežastis socialinis individų elgesys yra įgimtų instinktų. Instinktai suprantami kaip įgimtas psichofiziologinis polinkis suvokti tam tikros klasės išorinius objektus, sukeliantis emocijas ir pasirengimą vienaip ar kitaip reaguoti. Kitaip tariant, instinkto veiksmas apima emocinės reakcijos, motyvo ar veiksmo atsiradimą. Tuo pačiu kiekvienas instinktas atitinka labai specifinę emociją. Tyrėjas ypatingą dėmesį skyrė bandos instinktui, kuris sukelia priklausymo jausmą ir taip yra daugelio socialinių instinktų pagrindas.

Ši sąvoka šiek tiek evoliucionavo: iki 1932 m. McDougallas atsisakė termino „instinktas“, pakeisdamas jį „polinkio“ sąvoka. Pastarųjų skaičius buvo padidintas nuo 11 iki 18, tačiau doktrinos esmė nepasikeitė. Nesąmoningi maisto, miego, sekso, tėvų globos, savęs patvirtinimo, komforto ir pan. poreikiai vis dar buvo laikomi pagrindine žmogaus elgesio varomąja jėga, socialinio gyvenimo pagrindu. Tačiau pamažu Amerikos intelektualus klimatas keitėsi: mokslininkai nusivylė gana primityvia žmogaus prigimties nekintamumo idėja, o svarstyklės nukrypo į kitą kraštutinumą – vadovaujantį aplinkos vaidmenį.

Biheviorizmas

Naujoji doktrina, vadinama biheviorizmas, atsirado 1913 m. ir yra pagrįsta eksperimentiniais gyvūnų tyrimais. E. Thorndike'as (1874–1949) ir J. Watsonas (1878–1958), kuriuos stipriai paveikė garsaus rusų fiziologo I.P. Pavlova.

Biheviorizmas – elgesio mokslas – siūlo atmesti tiesioginį sąmonės tyrimą, o vietoje jo – žmogaus elgesio tyrimą pagal „stimuliatoriaus – reakcijos“ schemą, tai yra, iškyla išoriniai veiksniai. Jei jų įtaka sutampa su įgimtais fiziologinio pobūdžio refleksais, įsigalioja „poveikio dėsnis“: ši elgesio reakcija yra fiksuota. Vadinasi, manipuliuojant išoriniais dirgikliais, bet kokios būtinos socialinio elgesio formos gali būti automatizuotos. Kartu ignoruojami ne tik įgimti individo polinkiai, bet ir unikali gyvenimo patirtis, nuostatos, įsitikinimai. Kitaip tariant, tyrinėtojų dėmesio centre yra stimulo ir atsako santykis, bet ne jų turinys. Tačiau biheviorizmas padarė didelę įtaką sociologijai, antropologijai ir, svarbiausia, vadybai.

Neobiheviorizme (B. Skinner, N. Miller, D. Dollard, D. Homans ir kt.) tradicinę „dirgiklio ir atsako“ schemą apsunkina tarpinių kintamųjų įvedimas. Kalbant apie problemą Verslo komunikacijos didžiausią susidomėjimą reprezentuoja D. Homanso socialinių mainų teoriją, pagal kurią atlygio (pavyzdžiui, dėkingumo) dažnumas ir kokybė yra tiesiogiai proporcingi norui padėti pozityvių paskatų šaltiniui.

Freudizmas

Ypatingą vietą socialinės psichologijos istorijoje užima austrų gydytojas ir psichologas Z. Freudas (1856–1939). Freudas beveik visą gyvenimą gyveno Vienoje, derindamas mokymą su medicinos praktika. Didelės įtakos jo dėstymo raidai turėjo mokslinė stažuotė Paryžiuje 1885 metais pas garsųjį psichiatrą J. Charcot ir kelionė į Ameriką 1909 metais skaityti paskaitų.

Vakarų Europa XIX-XX amžių sandūroje. Pasižymėjo socialiniu stabilumu, konfliktų stoka, perdėtu optimistišku požiūriu į civilizaciją, beribiu tikėjimu žmogaus protu ir mokslo galimybėmis, Viktorijos laikų buržuazine veidmainiavimu moralės ir moralinių santykių srityje. Tokiomis sąlygomis jaunas ir ambicingas Freudas, išugdytas gamtos mokslų idėjų ir priešiškas „metafizikai“, pradėjo psichikos ligų tyrimą. Tuo metu psichinių nukrypimų priežastimi buvo laikomi fiziologiniai nukrypimai. Iš Charcot Freudas susipažino su hipnotizuojančia isterijos gydymo praktika ir pradėjo tyrinėti giliuosius žmogaus psichikos sluoksnius.
Jis padarė išvadą nervų ligos sukelia nesąmoningos psichinės traumos, ir šias traumas siejo su seksualiniu instinktu, seksualiniais išgyvenimais. Mokslinė Viena nepriėmė Freudo atradimų, tačiau mokslo revoliucija vis dėlto įvyko.

Apsvarstykite tas nuostatas, kurios yra tiesiogiai susijusios su verslo komunikacijos modeliais ir vienaip ar kitaip atlaikė laiko išbandymą.

asmenybės psichinės struktūros modelis, pasak Freudo, susideda iš trijų lygių: „It“, „I“, „Super-I“ (lot. „Id“, „Ego“, „Super-Ego“).

Pagal " Tai ” reiškia giliausią, sąmonei neprieinamą žmogaus psichikos sluoksnį, iš pradžių neracionalų seksualinės energijos šaltinį, vadinamą libido. „Jis“ paklūsta malonumo principui, nuolatos siekia save realizuoti ir kartais įsiveržia į sąmonę perkeltine sapnų forma, paslydimų ir slydimų pavidalu. Būdamas nuolatinio psichinio streso šaltiniu, „Tai“ yra socialiai pavojingas, nes nekontroliuojamas kiekvieno individo instinktų suvokimas gali lemti žmogiškojo bendravimo mirtį. Praktiškai tai neįvyksta, nes „užtvanka“ mūsų „aš“ pavidalu kliudo uždraustai seksualinei energijai.

“aš “paklūsta tikrovės principui, formuojasi individualios patirties pagrindu ir yra skirta skatinti individo savisaugą, prisitaikymą prie aplinkos santūrumo ir instinktų slopinimo pagrindu.

„Aš savo ruožtu kontroliavau“ Super-I “, kuri suprantama kaip individo išmokti socialiniai draudimai ir vertybės, moralės ir religinės normos. „Super-aš“ susiformuoja dėl vaiko tapatinimo su tėvu, veikia kaip kaltės jausmo, sąžinės priekaištų, nepasitenkinimo savimi šaltinis. Iš čia seka paradoksali išvada, kad psichiškai normalių žmonių nėra, visi yra neurotiški, nes kiekvienas turi vidinį konfliktą, stresinę situaciją.

Šiuo atžvilgiu Freudo pasiūlyti streso mažinimo mechanizmai, ypač represijos ir sublimacija, yra praktiniai įdomūs. Jų esmę galima iliustruoti taip. Įsivaizduokite hermetiškai uždarytą garo katilą, kuriame slėgis nuolat didėja. Sprogimas neišvengiamas. Kaip to išvengti? Arba kiek įmanoma sustiprinkite katilo sieneles, arba atidarykite apsauginį vožtuvą ir išleiskite garą. Pirmoji – represijos, kai nepageidaujami jausmai ir troškimai išstumiami į pasąmonę, tačiau net ir po poslinkio jie toliau motyvuoja emocinę būseną ir elgesį, išlieka patirties šaltiniu. Antroji – sublimacija: seksualinė energija katalizuojama, tai yra paverčiama išorine veikla, neprieštaraujančia socialiai reikšmingoms vertybėms, pavyzdžiui, meninei kūrybai.

Panaši informacija.

Socialinio elgesio instinktų teorija.

Kilęs iš JAV. Pirmuoju rimtu centriniu darbu laikoma JAV dirbusio anglų psichologo McDougallo knyga ʼʼSocialinės psichologijos įvadasʼʼ (1920). Keletą metų ši knyga buvo naudojama kaip vadovėlis Amerikos universitetuose. Pagal jo teoriją asmenybės psichologija vaidina lemiamą vaidmenį formuojant socialinę psichologiją.

Pagrindinė asmenų socialinio elgesio priežastis yra įgimti instinktai, ᴛ.ᴇ. įgimtas polinkis į aplinkos suvokimą ir noras vienaip ar kitaip reaguoti. Jis tikėjo, kad kiekvienas instinktas atitinka tam tikrą emociją. Ypatingą reikšmę jis skyrė socialiniam instinktui, kuris sukelia priklausymo grupei jausmą.

Ši teorija buvo pirmaujanti JAV. Instinkto sąvoką ilgainiui pakeitė polinkio sąvoka, tačiau pagrindinėmis žmogaus elgesio varomosiomis jėgomis, socialinio gyvenimo pagrindu vis dar buvo laikomas maisto poreikis, miegas, seksas, tėvų globa, savęs patvirtinimas ir kt. Didelė svarbaŠios teorijos kūrimui buvo įgyti Freudo darbai, ypač asmenybės sandara ir raidos varomosios jėgos, svarbūs pasirodė ir streso malšinimo mechanizmai. Jo sukurta psichologinės gynybos teorija buvo toliau plėtojama m socialinė psichologijaŠiuo metu yra 8 psichologinės apsaugos būdai:

1) Neigimas pasireiškia nesąmoningu informacijos, neigiamos savigarbai, atmetimu. Žmogus tarsi klauso, bet negirdi, nesuvokia, kas kelia grėsmę jo gerovei...

2) Represijos – aktyvus būdas užkirsti kelią vidiniam konfliktui, apimantis ne tik neigiamos informacijos išjungimą iš sąmonės, bet ir specialius veiksmus siekiant išsaugoti teigiamą savęs įvaizdį, ᴛ.ᴇ. žmogus gali ne tik pamiršti jam nepriimtinus faktus, bet ir pateikti melagingus, bet priimtinus savo veiksmų paaiškinimus. 3) Projekcija – nesąmoningas savo norų ir asmeninių savybių siekių priskyrimas kitam žmogui, dažniausiai neigiamo pobūdžio.

4) Pakeitimas - vidinio streso pašalinimas perkeliant, nukreipiant veiksmą, nukreiptą į neprieinamą objektą, į prieinamą situaciją.

5) Identifikacija – emocinio ryšio su kitu susitapatinimo su juo objektu užmezgimas. Dažnai leidžia įveikti nepilnavertiškumo jausmą.

6) Izoliacija – apsauga nuo traumuojančių faktų, nutraukiant emocinius ryšius su kitais žmonėmis. Gebėjimo užjausti praradimas. Ir efektyviausi yra šie:

7) Racionalizacija pasireiškia nepasiekiamo vertės sumažėjimu. 8) Sublimacija – ϶ᴛᴏ neįgyvendintų norų (seksualinių) vertimas į socialiai priimtiną kanalą.

9) Regresas – ϶ᴛᴏ grįžimas prie praeities (vaikiškų) elgesio formų. Freudo idėjos apie žmogaus agresyvumą ir psichologinės gynybos metodus rado naują raidą amerikiečių psichologo Erico Frommo (1900–1980) darbuose (2Pabėgimas iš laisvėsʼʼ).

Socialinio elgesio instinktų teorija. - koncepcija ir rūšys. Kategorijos „Socialinio elgesio instinktų teorija“ klasifikacija ir ypatumai. 2017, 2018 m.