El negocio de los muebles es una excelente opción para que un joven emprendedor comience. La gente siempre compra muebles, independientemente de la temporada y el clima. Incluso una crisis no cambiará nada en su negocio, excepto que reducirá la clase de muebles de élite a clásicos. Por lo tanto, abre una tienda de muebles. – una buena y prometedora idea que seguramente te traerá grandes ganancias.
Estudiando el mercado
La producción de muebles se puede dividir en tres áreas principales:
- Producción de mobiliario de oficina clásico (armarios, mamparas, armarios, mesas). El énfasis principal está en la funcionalidad y el rigor de la apariencia.
- Producción de cocinas y suites. La cocina es la cara del hogar, es aquí donde las personas pasan la mayor parte de su tiempo libre, por lo que debe estar equipada con muebles cómodos y de alta calidad. Cada año, la demanda de juegos de cocina crece en un promedio del 15%.
- La salida de los muebles bajo el encargo. Este es el tipo de negocio más prometedor. Los muebles se crean en función de los requisitos del cliente, de acuerdo con tamaños individuales y dibujos.
Empezar negocio de muebles no es difícil - para esto, una inversión mínima es suficiente
Nota: en las megaciudades te enfrentarás a una competencia seria, por lo que este negocio es mejor para comenzar en pueblos pequeños o ingresar al mercado con una oferta original y prometedora.
Asegúrese de averiguar si hay talleres de fabricación de muebles similares en su ciudad, qué servicios ofrecen, cuáles son los términos reales de producción de muebles y el rango de precios de sus competidores. Piense en lo que puede hacer mejor para ganar clientes.
Requisito de habitación
Para organizar una fábrica completa, necesita tres habitaciones de tamaño completo. Esta:
- Taller para la producción de muebles. Su superficie debe ser de al menos 100 m2.
- Oficina. Los gerentes trabajarán aquí, concluyendo contratos para la compra de materias primas y accesorios, así como para la venta de productos terminados. A menudo, en la oficina hay un pequeño stand de exhibición con muestras de materiales y muebles, o incluso una pequeña tienda.
- Depósito. Esta sala se utilizará para almacenamiento de material y productos terminados. Debe ser espacioso (alrededor de 70-100 metros cuadrados) y seco.
Estos locales pueden estar ubicados en el mismo edificio o estar dispersos por la ciudad. Por ejemplo, el taller en sí estará ubicado en las afueras y la oficina con muestras en el centro de la ciudad o conveniente lugar de paso. Esto aumentará considerablemente el número de clientes potenciales. El almacén también se puede ubicar en las afueras cerca de la fábrica. Esto le permitirá reducir varias veces los precios de alquiler y evitar quejas de los residentes sobre el ruido constante del material de corte.
La sala para la producción de muebles debe ser espaciosa.
Compra del equipo necesario.
comenzar la producción muebles tapizados cómo la empresa debe tener suficiente dinero para comprar el equipo adecuado. Por supuesto, puede cooperar con otros talleres para cortar láminas para muebles, pero esto aumentará significativamente el tiempo de entrega de los pedidos y el costo de los productos terminados, lo que anulará todas sus ventajas competitivas. Por lo tanto, comprar máquinas es definitivamente necesario. Para ahorrar dinero, puede comprar equipos usados; su precio puede ser un 30-50% más bajo que el de uno nuevo. Pero debe estar bien versado en las máquinas, para no comprar las que ya están fuera de servicio.
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Para el trabajo, necesitará los siguientes tipos de máquinas:
- Sierra de banda. Dicho equipo se utiliza para el corte preciso de madera, MDF o aglomerado de acuerdo con las dimensiones solicitadas.
- El secado. Estas máquinas se utilizan si planea trabajar con madera natural y deberá secarse a cierta humedad.
- Máquinas para decorar y trabajar la madera fina. Se utiliza para dar forma a la madera, procesar bordes, cortar varios chaflanes, otras fresadoras y taladradoras.
- Equipo de trabajo de vidrio. Estos incluyen máquinas de chorro de arena, taladrado, grabado, corte, etc.
- Dispositivos para trabajar con metal. Esto incluye soldar, taladrar, cortar, pulir metal.
- Equipo de costura para la creación de tapicería, cubiertas y varios artículos de muebles tapizados.
- Instrumentos. Estos incluyen taladros manuales, destornilladores, engrapadoras, destornilladores, cepilladoras, martillos, etc.
Además, para la producción de muebles, necesitará una variedad de tableros de fibra y aglomerados, tableros de MDF, accesorios de alta calidad y una gran cantidad de sujetadores. De consumibles: varios barnices, pinturas, adhesivos, etc.
Personal
Mucho en el negocio de los muebles depende del personal. Para construir un negocio de muebles desde cero, necesita empleados calificados y responsables que acompañen el producto en todas las etapas, desde el diseño hasta la venta e instalación en los clientes. V sin fallar necesitará:
- Un gerente que tomará pedidos, redactará contratos para el suministro de los accesorios y materiales necesarios y apoyará los proyectos.
- Director de operaciones. Los deberes de esta persona incluyen el control de cada etapa de la producción de muebles. Este es un capataz que supervisa a los trabajadores, organiza su trabajo y toma las órdenes terminadas.
- Trabajadores. 3-4 personas son suficientes para un taller pequeño, se pueden necesitar hasta 8 especialistas para uno mediano. Sus responsabilidades incluyen todo el ciclo de trabajo en la producción de muebles a partir de materias primas.
- Conductor. Esta persona se dedicará a la entrega de muebles a los clientes desde el almacén. También asegura el suministro de materiales necesarios.
El personal cualificado es la base de tu negocio
Este es el personal mínimo posible para el funcionamiento de una minifábrica de muebles. Usted puede desempeñar el papel de gerente y contador en las primeras etapas; no hay nada complicado en esto. Si no quiere perder el tiempo, puede contratar personas, pero esto reducirá el período de recuperación debido a los salarios.
Márketing
Puedes empezar a armar un plan de marketing aún cuando no hayas abierto. La tarea de este plan es la correcta organización de varios eventos para la venta de la máxima cantidad posible de productos terminados. ¿Cómo vender muebles de la manera correcta?
- Abrir un centro de exposiciones o mini-tienda en la oficina.
- Llegue a un acuerdo con las tiendas de muebles y presente los productos a la venta con ellos.
- Empezar a trabajar con licitaciones creadas por organismos presupuestarios. Muy a menudo, las escuelas, los jardines de infancia, los hospitales y varias instituciones municipales se convierten en clientes habituales que aportan mucho dinero.
- Interesado en varios grandes clientes privados. Estos pueden ser bancos que periódicamente abren nuevas sucursales, varias oficinas, etc.
- Cree su propio sitio web, en el que debe publicar información detallada sobre muebles, números de teléfono para comunicarse y una lista de precios detallada.
- Crear grupos en en las redes sociales y apoyarlos.
- Lanza publicidad clásica: pancartas, volantes, serpentinas, rótulos, vallas publicitarias.
- Publicidad en medios de comunicación: radio, tv, diarios, revistas.
¿Cuánto dinero necesitas para abrir?
Es imposible calcular exactamente cuánto dinero necesita para comenzar la producción de muebles como un negocio desde cero sin conocer los detalles de su región: todo depende en gran medida del nivel de alquiler, el perfil de trabajo elegido, la cantidad de trabajadores y equipos. Daremos los precios medios del país, que serán justos en casi el 80% de los casos.
- La compra de locales para hacer negocios costará alrededor de 1 millón de rublos. Si alquila un edificio, gastará entre 50 y 70 mil por mes, es decir, es más rentable comprar un edificio.
- Compra de equipos para la fábrica, su entrega e instalación - 600.000.
- Reparación del edificio, trámites - 300.000.
- Consumibles - 250,000.
Nunca escatimes en accesorios y herramientas.
Ahora calculemos los costos fijos. Incluirán:
- Tarifa de servicios públicos - 30,000.
- Salario - 180.000.
- Gastos fijos de mantenimiento del sitio, redes sociales, publicidad y marketing - 20.000.
- Otros gastos, incluidos e impuestos - 30,000.
La demanda de los consumidores rusos de buenos muebles se mantiene en un alto nivel, a pesar de que su fabricación ya no puede sorprender a nadie. No existe una sobresaturación de buenos productos en el mercado de muebles, sin embargo, la industria del mueble actualmente opera en un entorno altamente competitivo.
No todos pueden resistir esta lucha competitiva, pero la mayoría de los fabricantes desarrollan con éxito su negocio y logran una alta demanda de sus productos con soluciones originales en el campo del factor de calidad de los productos y su diseño. Cualquiera que no se haya hecho un hueco en el mercado de los muebles, que no esté en constante búsqueda de nuevos modelos, inevitablemente se arruinará.
Actualmente, solo las personas decididas que confían en el éxito pueden iniciar un negocio de muebles. Aquellos que ya compraron equipos para trabajar la madera, que lograron calcular claramente todo y elaborar planes específicos y un programa para el emprendimiento, deben observar implacablemente cada punto de este programa, esforzarse por la implementación estricta de todo lo planeado.
Equipo comercial de muebles
Es imposible organizar la fabricación de muebles de alta calidad sin máquinas especiales. Ahora su compra no es un problema, si el empresario tenía fondos. Pero antes de invertir dinero, debe decidir exactamente qué equipo comprar para la producción de muebles de gabinete. Los tipos de máquinas herramienta y su potencia solo se pueden determinar conociendo la escala de la producción planificada.
El parque de máquinas principal de cualquier empresa de muebles debe incluir:
- máquina de bandas de borde;
- sierra de panel;
- medida de espesor;
- máquina cuádruple.
Este equipo es para producción de muebles presenta el conjunto óptimo con el que puede configurar la producción de muebles modernos desde cero. Por supuesto, en la etapa inicial del desarrollo comercial, no puede comprar algo, confiando en métodos de trabajo manuales, pero al final, cualquier brecha en la línea de equipos reducirá la productividad de los trabajadores y reducirá la rentabilidad de la empresa. .
Si en la etapa inicial no hay suficientes fondos para comprar juego completo Podrías considerar alquilar equipo. Esta será una opción bien pensada que permitirá que la plantilla de trabajadores alcance la capacidad de diseño poco tiempo después de la puesta en marcha de la empresa.
El hecho de que haya muchos especialistas que inventen y diseñen equipos para hacer muebles con sus propias manos no puede descartarse de la balanza comercial. Pero en este caso, la escala de producción solo puede ser mínima, y la ganancia, teniendo en cuenta la severidad del trabajo, puede resultar cero.
Propósito de las máquinas y sus características.
Considere en orden todas las máquinas que se enumeran en la lista del kit equipo necesario para la producción de muebles, sus aspectos técnicos y características de presentación Hagamos una estimación aproximada del costo.
Máquinas de encolado de cantos
Se puede hacer tanto para el trabajo manual como para el trabajo en el régimen automático. Se utiliza para pegar cantos de diversas composiciones y formas en paneles de muebles. Teniendo en cuenta que los bordes de las piezas de trabajo pueden ser tanto rectos como curvos, las máquinas también pueden diseñarse para pegar superficies de piezas de trabajo tanto rectas como curvas. Más a menudo puede encontrar máquinas que pueden pegar bordes en ambos tipos de superficies.
El encolado de cantos se lleva a cabo después de que se fabriquen piezas brutas para paneles de muebles a partir de material laminado en una sierra para paneles. La máquina pega un borde con un grosor de 0,3 a 5 mm en piezas en bruto para muebles de varios grosores. La velocidad de avance del borde es típicamente de 5 a 8 m/min.
Al elegir una máquina, debe saber exactamente en qué tipo de muebles se especializará la producción recién abierta.
La secuencia de operaciones de trabajo de la máquina:
- se aplica una capa de pegamento a la superficie de la pieza de trabajo, se calienta a la temperatura deseada;
- se aplica un borde de acuerdo con el grosor de la pieza de trabajo a la pieza y, al mismo tiempo que se pega, se corta con precisión en altura;
- a medida que se mueve la pieza de trabajo, el material del borde se presiona contra la superficie de la pieza de trabajo;
- el borde aplicado está terminado: se elimina el exceso de pegamento, las esquinas de la pieza se rectifican y pulen.
La configuración de la encoladora de cantos se selecciona según el tipo de mueble que se produzca. Es uno de los equipos imprescindibles para los muebles de aglomerado.
Sierras de panel
La sierra de panel se puede fabricar en función de la productividad de la empresa. Para la producción a pequeña escala, estas máquinas tienen poca potencia y productividad en comparación con las diseñadas para la producción de gran volumen.
Gracias a dos unidades de corte, la principal y la socavada, las piezas de trabajo se obtienen sin virutas. Incluso el material cubierto con laminado se corta perfectamente, las piezas de trabajo se obtienen con alta precisión. La sierra incisora brinda un corte de alta pureza, no quedan virutas ni muescas en los productos.
Existen varios tipos de seccionadoras en el mercado para equipos de fabricación de muebles de madera, y cada una de ellas tiene sus propias características y propósito. De las ofertas del mercado de máquinas herramienta, es importante elegir exactamente el dispositivo que sea ideal para la tecnología de fabricación de muebles prevista.
La principal diferencia en el diseño de máquinas herramienta es la ubicación de la pieza de trabajo. Puede ser horizontal o vertical. En este caso, los cortes de la hoja en bruto se obtienen transversales o longitudinales. Asimismo, los carros de la máquina pueden ser de bolas y de rodillos.
Al elegir una máquina, debe prestar atención a si tiene una mesa adicional. Es muy útil a la hora de cortar grandes formatos. material de origen. La máquina con viga de presión y presión de aire asegura la posición estable de las piezas de trabajo incluso de pequeño tamaño, lo que es importante en la fabricación de muebles con diseño exclusivo utilizando piezas pequeñas.
Regruesadoras
Una máquina regruesadora, o regruesadora, realiza la preparación final de una pieza a partir de una matriz, aserrándola en espesor. La pieza de trabajo instalada en la mesa de trabajo con la superficie base procesada existente se alimenta automáticamente al mecanismo de cuchilla giratoria, la pieza de trabajo se corta en espesor.
Las máquinas regruesadoras se fabrican tanto de una cara como de dos caras. Si una máquina de un solo lado tiene un eje de cuchilla, desde abajo, entonces una máquina de dos lados tiene dos ejes de este tipo, arriba y abajo. Por lo tanto, el acabado se realiza inmediatamente en ambas superficies de la pieza: la inferior y la superior. Al tener un escritorio móvil, la máquina le permite obtener el grosor deseado de la pieza de trabajo. Las máquinas difieren en la elevación permitida del escritorio y en la potencia. Los posibles ajustes son la profundidad y el ancho del cepillado.
Es muy importante prestar atención a la seguridad de trabajar en esta máquina. Debe estar equipado con una unidad de protección de sobrecarga en forma de relé térmico que corte el suministro de energía eléctrica en el momento de una carga excesiva. En parte, la protección contra sobrecargas la proporciona el mecanismo de transmisión de la rotación por correas desde el motor hasta los tambores espesadores. Además, las máquinas con transmisión por correa son más silenciosas, son más cómodas. La máquina debe estar provista de una función especial que active el interruptor de red contra el encendido no autorizado.
Máquinas de cuatro caras
La máquina de cuatro lados es el equipo básico para el proceso de procesamiento tecnológico de muebles en blanco. Realiza el perfilado de productos, corta tableros en láminas separadas para la fabricación de paneles para muebles. En el taller de producción de muebles se necesita una máquina de cuatro caras con alta productividad y potencia suficiente.
Al elegir esta máquina, debe prestar atención a las dimensiones de sus cuerpos de trabajo. Por ejemplo, un cortador con un diámetro de 100 mm solo puede procesar una pieza con un ancho de 50 cm Para piezas pequeñas, la función de aumento de avance es útil. El funcionamiento estable es posible cuando el escritorio es duradero y no está desgastado.
Las máquinas universales de cuatro caras tienen la posibilidad de perfilar, regruesar. Su configuración principal se puede cambiar fácilmente moviendo el tambor de cuchillas. Dado que la máquina realiza las funciones de una regruesadora, puede reducir significativamente los costos durante la inversión inicial; durante algún tiempo, es posible producir productos sin una costosa máquina regruesadora. Aunque se debe asignar equipo separado a cada operación en el taller, esta es la única forma de mantener una alta productividad.
Para proporcionar a la tienda de muebles un trabajo completo, es necesario tener una gran cantidad de equipos, varias máquinas costosas. Los cuatro tipos de equipos descritos son los más importantes, importantes para la compra. El precio del equipo para la producción de muebles en forma de kit de máquina enumerado será de aproximadamente 2.400.000 rublos.
Es importante tener en cuenta que existen empresas que venden equipos usados para la producción de muebles. No solo son los intermediarios habituales en este negocio, sino que también realizan la preparación previa a la venta de los equipos, su ajuste y reparación. Además, dichas empresas pueden asumir la obligación de reparar equipos bajo la garantía que emiten a sus clientes.
Los equipos para la producción de muebles de cocina también pueden incluir dispositivos adicionales para el pulido de piezas, un horno de temperatura para trabajar con vidrio. También puede necesitar una prensa para la fabricación de fachadas de muebles no estándar. Como una cuestión de hecho Muebles de cocina- el mismo armario, solo contiene un gran número de cajones, taquillas y compartimentos. Esto requiere una alta precisión de ajuste y el uso de una variedad de accesorios para muebles en grandes cantidades.
El equipo para la producción de muebles tapizados tampoco carece de características. De hecho, en los últimos años, estos trabajos se realizan principalmente “por encargo”. La mayor parte del trabajo de esta especificidad se lleva a cabo manualmente y no se requieren equipos costosos. Por lo general, los muebles tapizados los fabrican pequeñas empresas que pueden reconstruirse fácilmente para satisfacer las necesidades del mercado. La rentabilidad de este negocio la proporcionan productos tales como imitaciones de revestimientos de tela caros con colores exóticos, diversos materiales de madera.
Un momento especial del tema es el equipo para hacer muebles en el hogar. Uno de los procesos que consume más tiempo cuando se trabaja en casa es pegar los bordes en los extremos de los espacios en blanco. Algunos artesanos lo hacen con una plancha, otros con un secador de pelo industrial o con cola Moment. Pero como un taladro de mano, un destornillador definitivamente son necesarios para hacer muebles en el hogar.También se requieren varios equipos auxiliares. Todo esto es económico, ni siquiera puede comparar su costo con el precio del equipo de la máquina.
No se puede iniciar un negocio serio de muebles sin un mínimo de máquinas herramienta. Solo un conjunto de equipos puede llevar la producción a altos niveles de productividad y rentabilidad. Pero tampoco se debe descartar el pequeño negocio desde casa, tiene sus propias características, sus propios indicadores económicos.
En el mercado ruso moderno, la producción de muebles de gabinete ocupa una cuarta parte de toda la producción de muebles. Las pequeñas y medianas empresas consideran que esta industria es rentable y rentable: la demanda de productos de calidad es estable. Considere cuánta inversión se requiere para organizar su propio taller de muebles, qué tan difícil es liderar el mercado y si vale la pena que los empresarios novatos se prueben en esta área.
La demanda de muebles de gabinete es actualmente muy alta. En general, siempre es bastante alto, pero en la actualidad, el crecimiento del interés se debe a la reactivación del mercado de la construcción de viviendas nuevas.
Al comprar un departamento nuevo o reparar uno viejo, la adquisición de nuevos muebles de gabinete es casi inevitable. Esta es la base de cualquier interior.
Los muebles de gabinete son todos los muebles hechos de módulos sólidos, instalados y fijados horizontal y verticalmente. Esta variedad incluye:
- armarios;
- buffets;
- auriculares;
- áreas de almacenamiento;
- bastidores, "paredes", estantes, mesitas de noche;
- mesas de comedor y escritorio.
Al mismo tiempo, en las condiciones modernas, uno no puede quejarse de la falta de suministro. Tanto los pequeños talleres como las grandes corporaciones venden activamente sus muebles. El negocio de fabricación de muebles existe en un entorno altamente competitivo.- esta es la razón principal del cierre de la mayoría de las empresas emergentes. Por lo tanto, antes de intentar darse cuenta en esta área, vale la pena elaborar un plan de negocios, analizar los costos y tener en cuenta todos los pros y los contras.
Los muebles de gabinete son todos los muebles hechos de módulos sólidos.
¿De qué materiales están hechos los muebles de armario?
¿Cómo iniciar un negocio de muebles desde cero? Primero debe averiguar de qué están hechos los muebles de gabinete modernos. El material más común es el aglomerado (chipboard) o panel de madera de densidad media (MDF). Los muebles de madera maciza son menos comunes: cuestan mucho más, por lo que la demanda es menor.
Los muebles de aglomerado son mucho más baratos, ya que, de hecho, están hechos de virutas de madera encoladas. Métodos modernos las decoraciones le permiten darle un aspecto más caro y sólido, manteniendo un bajo costo.
Si planea comenzar la producción de muebles de gabinete a partir de aglomerado, definitivamente necesita un proveedor confiable de materiales que le proporcione espacios en blanco para el trabajo en el momento adecuado y en el volumen requerido. Es mejor celebrar un contrato de suministro con un fabricante de aglomerado, en lugar de comprar materiales a pedido usted mismo.
En cuanto a los accesorios relacionados y otros materiales, también es necesario celebrar contratos con contrapartes confiables para su suministro a fin de evitar una situación en la que sea imposible cumplir con un pedido a su debido tiempo debido a la falta de componentes.
Cómo se hacen los muebles de gabinete
Antes de comenzar a compilar una lista del equipo necesario y otros costos para su empresa, es importante obtener al menos Idea general sobre el proceso tecnológico de fabricación de muebles de gabinete. Simplificado, se puede describir como el siguiente ciclo:
- Elaboración del diseño del producto, determinación de la forma y tamaño de los componentes
módulos. - Producción de módulos de acuerdo con el diseño del producto.
- Preparación del orificio de montaje.
- Procesamiento de secciones (película, chapa, borde laminado).
- Colección producto terminado.
Cualquier taller de producción de muebles reproduce de una forma u otra este ciclo tecnológico. Sus cambios menores dependen del equipo disponible en la empresa, la optimización de la producción, las habilidades de calificación de los empleados.
La velocidad y la comodidad del trabajo dependen de la calidad de las máquinas y otros equipos.
Qué equipo se requiere para su propia producción de muebles
Ahora considere qué equipo para la producción de muebles es necesario para una empresa nueva. En primer lugar, esto diferente tipo máquinas para la producción de muebles:
- Corte de formato. Usando esta máquina, los módulos se crean a partir de espacios en blanco de aglomerado Talla correcta y formas Le permiten cortar paneles horizontal y verticalmente, así como en ángulo sin astillarse, con la observancia exacta de las dimensiones requeridas. Dichas máquinas se dividen en variedades según la tecnología de alimentación de la pieza de trabajo: manual, semiautomática y totalmente automatizada.
Para producciones pequeñas, las manuales son adecuadas: le permiten servir el volumen requerido y, al mismo tiempo, son más económicas. Con la ampliación de la empresa y la transición a la producción en masa, es razonable reemplazarlos con máquinas semiautomáticas o automáticas. El precio de tales máquinas comienza desde 200 mil rublos.
- Franja de borde. El nombre de esta máquina habla directamente de su función: procesar los bordes del producto. Son posibles varias opciones para procesar cortes: pegar una película decorativa, cinta de borde de melamina, instalar chapa o listones de madera. Para un automóvil nuevo de este tipo, tendrá que gastar al menos 600 mil rublos, para uno usado, alrededor de 300 mil.
- Perforación y relleno. Necesario para montar bisagras y agujeros de montaje. El costo de una máquina de este tipo comienza en 300 mil rublos.
Además de las máquinas herramienta, un taller de muebles moderno debe estar equipado con:
- Rectificadora: para pulir piezas de trabajo o productos terminados. De 2 mil rublos, pero para fines de producción es mejor considerar opciones de 10 mil rublos.
- destornilladores Debe haber varios de ellos, ya que cada empleado los necesita. La compra de destornilladores tendrá que gastar de 30 a 50 mil rublos.
- Perforador. De 10 a 20 mil rublos.
- Cuchillos, taladros y otras herramientas de corte, alrededor de 20 mil rublos.
Por lo tanto, solo se deberán gastar entre 1.200.000 y 1.500.000 rublos en equipos para fabricar muebles y herramientas relacionadas. Puede ahorrar dinero de varias maneras. Por ejemplo, para comprar equipos usados o comenzar a arrendarlos.
Cuando compre máquinas, nuevas o usadas, considere cuidadosamente todas las garantías asociadas. Una buena señal sería servicio de garantía. Lee primero las reseñas de los clientes. La calidad de las máquinas herramienta y otros equipos determina la velocidad y la comodidad del trabajo y, por tanto, la cantidad y calidad de los productos.
Dónde abrir una producción de muebles.
La producción de muebles de gabinete para fines comerciales requiere bastante espacio. Convencionalmente, todo el espacio se puede dividir en zonas:
- almacenamiento de espacios en blanco;
- máquinas/lugares de trabajo instalados;
- recolección y procesamiento de productos terminados;
- almacenamiento de muebles de gabinete terminados.
Para una pequeña empresa, se requiere un área de aproximadamente 100 metros cuadrados. Es mejor alquilarlo en la parte industrial de la ciudad: costará mucho menos. Asegúrese de que los locales alquilados tengan vías de acceso convenientes para la entrega de materiales y piezas de trabajo., así como la carga de productos terminados. El costo de alquilar una habitación varía significativamente según la región, pero en promedio costará entre 100 y 200 mil rublos.
Para una pequeña empresa, se requiere un área de aproximadamente 100 metros cuadrados.
Cómo trabajan los fabricantes de muebles
La mayoría de los fabricantes de muebles, especialmente las pequeñas empresas, prefieren fabricar y ensamblar productos por encargo. Este enfoque es beneficioso para ambas partes: los compradores reciben muebles del tamaño, color y configuración correctos, y el fabricante gasta exactamente tantos recursos como sea necesario y no trabaja con pérdidas.
Con este enfoque, se realiza una muestra, que se exhibe en la tienda con la indicación de que la copia a la venta se realizará teniendo en cuenta los deseos del cliente. Lo principal con este enfoque es producir muebles lo suficientemente rápido y ofrecer a los clientes la mayor cantidad de opciones.
a quien contratar
La base de la empresa de muebles serán los trabajadores, principalmente carpinteros, cuya tarea es fabricar directamente muestras y productos por encargo. El número de trabajadores depende del volumen de producción, para un taller pequeño, 2-4 personas son suficientes.
Se necesita un gerente de ventas para encontrar canales para vender productos, interactuar con los clientes y recolectar pedidos. Este especialista negocia con tiendas de muebles, buscando clientes en la realidad oa través de Internet. Puede actuar como comercializador y trabajar en las estrategias de ventas de la empresa. El gerente de compras realiza trabajo inverso- búsqueda de proveedores, asegura la entrega oportuna de componentes para la producción.
Es muy bueno si es posible contratar a un diseñador de muebles e interiores (aunque a la mitad de precio) quien diseñará diseños de muestra y recomendará soluciones diversificadas para los clientes.
Cuando una empresa ensambla muebles de acuerdo con las medidas del cliente, se necesita un empleado que tome pedidos y, si es necesario, viaje al sitio y tome medidas (por ejemplo, para la fabricación de gabinetes, "paredes", juegos de cocina y estanterías). Esta función puede ser asumida por un diseñador o un gerente de ventas.
Ventajas y desventajas del negocio de muebles de gabinete.
¿Qué tan rentable sería un negocio así? Los muebles siempre están en demanda, pero es muy difícil para las nuevas empresas ganar ventaja sobre los competidores. Por lo tanto, antes de invertir en organizar su propio negocio de muebles, evalúe cuidadosamente todos los pros y los contras de este negocio.
Fortalezas: alta exigencia y autorrealización
- Los muebles de gabinete siempre tienen demanda, por lo que el fabricante de productos de calidad siempre podrá ganar.
- Inversión relativamente pequeña en la empresa. Por supuesto, el capital inicial de una empresa de muebles no puede llamarse mínimo. Pero, en primer lugar, es significativamente menor que el capital requerido para la mayoría de las demás industrias. En segundo lugar, las inversiones pueden reducirse significativamente comprando equipos usados o arrendándolos.
- La posibilidad de autorrealización como empresario o artesano que produce productos de alta demanda y calidad.
Los muebles siempre están en demanda, pero es muy difícil para las nuevas empresas ganar ventaja sobre los competidores.
Defectos
La principal desventaja del negocio de muebles de gabinete es la competencia muy alta. Tales actividades son realizadas por pequeños talleres privados y grandes fábricas. A las startups les cuesta competir, muchos cierran después de un año y medio de trabajo, habiendo sufrido pérdidas.
Qué les da a los fabricantes de muebles una ventaja en el mercado
¿Por qué algunos talleres operan con éxito en el mercado de muebles de gabinete durante años, mientras que otros cierran después de trabajar durante 12 a 16 meses? Las razones pueden ser muy diversas, pero hay varias características que unen a las empresas exitosas:
- Buen trabajo con materiales de calidad. Al comprar dichos muebles, los compradores esperan que les sirvan durante al menos 10-15 años y al mismo tiempo conserven su apariencia "vendible". Es bastante difícil garantizar esto cuando se trabaja con aglomerado, por lo que se mantienen en el mercado aquellas empresas que combinan la máxima calidad con precios asequibles.
- Máxima atención a los deseos de los clientes, observancia exacta de las dimensiones, variabilidad de colores y texturas.
- Fabricación de muebles varios. categorías de precios- para una mayor cobertura de compradores potenciales.
- Campañas publicitarias activas encaminadas a la captación de nuevos clientes y programas de fidelización de los habituales.
Conclusión
El negocio de muebles de gabinete requiere un capital inicial de al menos 1,2 millones de rublos y un conjunto de conocimientos específicos. Una pequeña empresa necesita de 4 a 6 empleados. La competencia en esta área es muy alta y se explica por la constante demanda entre varias categorías de clientes.
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Tipos de máquinas para la producción de muebles.
Para iniciar un negocio en el campo de la producción de muebles, es necesario equipar el taller adecuado. Esta actividad implica el uso de una variedad de máquinas, unidades, sistemas complejos.
Al elegir equipos para un taller de muebles, es necesario tener en cuenta los volúmenes de producción planificados, los detalles de la actividad, el tamaño de la sala donde se llevará a cabo la actividad principal. Todas las máquinas para la producción de muebles presentadas en nuestro catálogo se dividen en las siguientes categorías:
- unidades de corte de formato;
- equipo de perforación y relleno;
- fresadoras;
- prensas, sistemas de revestimiento;
- mecanización entre máquinas.
Las máquinas de corte de formato son verticales y horizontales. Los equipos modernos se producen con control numérico. El trabajador de la tienda necesita establecer los parámetros de la máquina. El aserrado de materiales en la producción de armarios, mesas, sillas, armarios, estantes se realiza rápidamente, sin un esfuerzo físico significativo por parte de los trabajadores.
Con la ayuda de fresadoras, se crea un fresado en la superficie de los materiales. Las máquinas de taladrar y soldar para la fabricación de muebles son necesarias para crear agujeros pasantes o ciegos para el montaje posterior de estructuras.
Los muebles modernos están hechos de aglomerado, MDF. Para las piezas terminadas, debe procesar las piezas finales. Están cubiertos con un borde de plástico especial. Realiza varias funciones. Los diseños se ven limpios con bordes. Este elemento protege la estructura de la deformación debido a la absorción de humedad. Para el procesamiento de los extremos, se destinan equipos específicos para la producción de muebles: sistemas de revestimiento y revestimiento.
Los detalles separados, los elementos de corte difieren en tamaño impresionante, peso considerable. Es irracional transferirlos de una máquina a otra para su posterior procesamiento. Por lo tanto, la mecanización entre máquinas no es de poca importancia. Las líneas transportadoras mueven las piezas de trabajo por el taller. Queda en manos de los especialistas seguir este proceso.
Dónde comprar equipos para la producción de muebles.
Los principales fabricantes y proveedores ofrecen equipos confiables y de alta calidad. Se debe dar preferencia a los productos de empresas conocidas. Los empleados de la empresa proveedora ofrecerán sus opciones de equipamiento a cada cliente. Después de la instalación de todas las unidades y sistemas, es necesario realizar trabajos de puesta en marcha.
Hoy puede comprar máquinas para la producción de muebles en régimen de arrendamiento. Para los emprendedores de nueva creación que no tienen suficientes recursos financieros para comprar todo tipo de máquinas y sistemas, esta opción es óptima.
Un proveedor confiable de máquinas herramienta ofrece servicios técnicos, servicio postventa tecnología. El equipo de alta calidad se opera durante mucho tiempo, se actualiza periódicamente, se moderniza, porque a menudo aparecen nuevas unidades en el mercado, tecnologías innovadoras. El negocio de muebles de gabinete tendrá éxito si coopera con socios comerciales confiables, proveedores de equipos.
Habitación.
Personal.
Director.
personal de trabajo
Diseñador.
Gerente de ventas.
Márketing.
Publicidad.
Tipos de publicidad.
Ventas de productos.
Plan financiero.
Inversiones.
Reembolso.
opciones de producción.
Fabricación de muebles a medida.
Perspectivas de desarrollo empresarial.
A pesar de que no sorprenderá a nadie con la producción de muebles durante mucho tiempo, la demanda de estos productos no está cayendo. No hay exceso de oferta en Rusia, pero las instalaciones de producción operan en un entorno altamente competitivo.
No todos pueden resistir a la competencia, alguien trabaja durante mucho tiempo y de manera fructífera, deleitando constantemente a los clientes con nuevos modelos y soluciones de diseño. Alguien es incapaz de mantener el negocio en un flujo fuerte y colapsa, no teniendo tiempo para encontrar realmente su lugar en el mercado.
Comenzar un negocio de fabricación de muebles es un asunto serio. Requiere registro legal obligatorio, cálculos claros de inversiones y planes para la venta de productos terminados. Y para que el negocio no pase a la historia, es imperativo seguir todos los puntos y hacer todo lo posible para implementarlos.
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Al registrar una empresa, es mejor asignarle el estado de una LLC. El propio estatus ya habla de la seriedad de intenciones y ayudará a atraer inversores externos o como fundadores. La cantidad de inversiones planificadas no es pequeña y es poco probable que sea posible prescindir de inyecciones adicionales. El estado de LLC brinda la oportunidad de generar ingresos adicionales a través del registro de actividades adicionales y expandir el negocio en el futuro.
Además, este estatus legal brinda perspectivas de participación en licitaciones rentables y cooperación con cadenas serias de supermercados de muebles, lo que afecta positivamente la reputación y los ingresos de la empresa.
Habitación.
Después de todas las acciones de diseño, es necesario organizar la sala donde se ubicará el taller. La zona industrial de la ciudad es la más adecuada. La habitación que necesita no es pequeña: unos 300 m2. Las estructuras de los hangares son perfectas.
El problema de encontrar una habitación adecuada es bastante urgente, por lo que debe comenzar a hacerlo con anticipación. Lo mejor es buscar ayuda de empresas que se especializan en esto. ya tienen ofertas preparadas. Saben para qué fines, qué premisas son adecuadas, qué parámetros técnicos deben cumplirse y qué estándares deben cumplirse.
Al concluir un contrato de arrendamiento, asegúrese de prestar atención y estipular los términos del contrato de arrendamiento. Necesita un contrato de arrendamiento a largo plazo para evitar problemas con la mudanza y el nuevo registro de la dirección de producción en el futuro. A veces se alquilan locales con algunos equipos ya disponibles. Si tienes esa opción, genial.
Se añade un contrato de arrendamiento al contrato de arrendamiento. Equipo de producción- y tiene menos costos, y el propietario tiene menos dolor de cabeza, dónde ponerlo y qué hacer con él.
Equipos para la producción de muebles.
Para comenzar la producción, necesitará máquinas especiales. Comprarlos no es un problema.
Las chapadoras de cantos son necesarias para procesar materiales sintéticos (melamina, PVC, ABS) y materiales naturales(chapa, papel).
El proceso de canteado tiene lugar después del proceso de corte del material en la sierra de formato. Hablaremos de ello un poco más abajo. Sin falta, el equipo para el revestimiento de bordes debe seleccionarse según el tipo de mueble que pretenda fabricar.
Para mayor comprensión aquí Breve descripción proceso de la máquina:
- Manualmente o por medio de un módulo automático, se aplica cola a la superficie, calentada a la temperatura deseada.
- La máquina aplica un borde de acuerdo con las dimensiones de la pieza. Es posible cortar el borde con un margen tecnológico.
- Además, con la ayuda de la máquina, el material de borde se presiona contra la superficie a tratar.
- Después de la operación de la máquina, se termina el borde aplicado: eliminando el exceso de pegamento, procesando el borde, esmerilando y puliendo líneas y esquinas.
No está de más repetir que la configuración de la máquina debe seleccionarse de acuerdo con el tipo de mueble que se fabrica.
Se producen en varios formatos, tanto para producción a pequeña escala como para lotes de volumen industrial. Propósito directo: cortar piezas de muebles a partir de materiales laminados (madera contrachapada, aglomerado, tableros de fibra).
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Para que el trabajo se realice sin astillas, se utilizan dos unidades de corte: la principal y la de puntuación. Material laminado cortado perfectamente con alta precisión gracias al cuerpo de la unidad de sierra montado en ángulo. La presencia de una sierra incisora en la máquina proporciona un corte absolutamente limpio, sin virutas ni muescas.
Las máquinas se producen en varios tipos, cada una de ellas tiene sus propias características y propósitos especiales. Su tarea es elegir entre una amplia gama de propuestas exactamente la que es ideal para la producción. La principal diferencia es la forma en que se coloca la pieza de trabajo: horizontal o verticalmente, es decir, un corte transversal o longitudinal. Y otra diferencia es el tipo de carruaje. Las máquinas se fabrican con un carro de bolas o de rodillos.
No importa qué equipo elija, preste atención a la disponibilidad de mesas adicionales. Son indispensables cuando se cortan hojas de material completas. Un punto importante es la viga superior de sujeción y la abrazadera neumática superior. Proporcionarán una fijación confiable de piezas de trabajo pequeñas, lo cual es necesario en la producción de muebles de diseño exclusivo con pequeños detalles.
El objetivo principal del equipo es una preparación más completa de la pieza. La máquina corta el material al espesor deseado.
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La pieza de trabajo se instala en la mesa de trabajo exactamente con la superficie base pretratada. La pieza de trabajo se alimenta automáticamente a las cuchillas giratorias. Principal especificaciones:
Tensión de alimentación nominal - 220 W;
Consumo de energía nominal del motor del colector: desde 1500 W;
La frecuencia de rotación del eje del cepillo con cuchillas del cepillo: 8000 rpm (inactivo);
La altura promedio de la pieza de trabajo procesada en la máquina es de 15 cm, el ancho de la mesa de trabajo es de 25 a 50 cm, con el ancho correspondiente de la pieza de trabajo procesada hasta 45 cm.
la velocidad media del avance automático de la pieza es de 8 metros por minuto.
La profundidad media de cepillado es de 2,5 mm. Depende del ancho y las propiedades de la pieza de trabajo.
Las máquinas regruesadoras se dividen en de una cara y de dos caras. Unilateral tiene un eje de cuchillo ubicado arriba, sobre un escritorio. De doble cara, respectivamente, tienen dos ejes de cuchillas. El segundo está integrado en el escritorio y realiza la función de procesar la parte inferior de la pieza. La mesa de trabajo en sí es móvil, con la ayuda de ella se establece la altura requerida para procesar el material al grosor requerido. Las máquinas también se distinguen por la potencia y elevación máxima del escritorio, su ancho y profundidad de cepillado.
Un rango de precios bastante amplio es conveniente para elegir el equipo necesario según el presupuesto del comprador. El precio depende del país de fabricación y los parámetros técnicos.
Al elegir un regruesador, preste atención a las características de seguridad. El diseño debe estar necesariamente protegido de sobrecargas por una unidad de interrupción de energía. Cuando ocurre una sobrecarga, se debe activar el relé térmico y se debe interrumpir el suministro de energía a la máquina.
Elija máquinas con un funcionamiento silencioso que pueda proporcionar una transmisión por correa. También protege el motor de la máquina de sobrecargas.
Para mayor seguridad en el funcionamiento de la máquina, a menudo se utilizan conmutadores de red. Además de las funciones directas, están equipados con una función de protección contra la activación no autorizada durante la ausencia del operador.
En la producción de muebles, la madera o cualquier otro material pasa por muchos procesos tecnológicos, y una máquina de cuatro lados es el equipo básico para muchos de ellos.
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La función principal es perfilar productos moldeados, cortar tablas en láminas para tablero de muebles. Para un taller de producción de muebles, se necesita un equipo suficientemente potente. rendimiento. Al elegir una máquina de cuatro lados, en primer lugar, debe prestar atención a sus dimensiones. Por ejemplo, para procesar una pieza de trabajo con un tamaño de 40 cm, se necesita una fresa de los parámetros apropiados (alrededor de 80 mm). Para que el equipo pueda hacer frente al procesamiento de materiales tallas grandes Se requiere la función de alimentación eléctrica. La mesa de trabajo debe ser robusta y resistente al desgaste para un funcionamiento estable bajo carga constante.
Lo mejor de todo es que las máquinas con mesas de hierro fundido muestran fuerza. Muy conveniente y muchas veces necesaria es la función de aumentar las mesas de suministro y recepción. Para ello, las características de la máquina deben indicar la presencia de una función de regulación manual o automática. Si está planeando una producción seria, entonces su máquina de cuatro caras debe tener una alta velocidad de avance: hasta 30 metros de procesamiento por segundo.
Algunos fabricantes producen máquinas de procesamiento universales de cuatro lados. Es decir, con posibilidad de remusear y perfilar funciones. Simplemente moviendo las cuchillas del cepillo en la dirección deseada, la función de trabajo se puede cambiar fácilmente. Tal máquina ayudará a ahorrar significativamente dinero en inversiones iniciales. Pero para el funcionamiento completo del taller con el máximo rendimiento, aún debe prestar especial atención a cada proceso; esto aumentará los indicadores cuantitativos, lo cual es importante.
Para respaldar completamente el taller de producción de muebles, existe una cantidad bastante grande de máquinas herramienta diferentes, pero las cuatro más importantes y obligatorias se describen arriba. La compra de dicho equipo costará aproximadamente $40,000.
Personal.
Una empresa en el estatuto de LLC tiene obligaciones de dotación de personal obligatoria.
Director.
Designado por la junta de fundadores. El candidato puede ser uno de ellos, o un extraño que cumpla con los requisitos del puesto.
Contador de tiempo completo. Persona con responsabilidad. Puede realizar fácilmente las funciones de un empleado del departamento de personal. Debe estar familiarizado con los artículos del Código del Trabajo. Mantener registros de personal e informes relacionados.
personal de trabajo
Se necesitan operadores para mantener el equipo de producción. Uno para cada máquina. También se necesitan trabajadores para ensamblar muebles. Son otros 3 empleados. En general, para una dotación de personal completa del personal de trabajo, necesita siete personas; esto es suficiente para el proceso de trabajo completo del taller. Los trabajadores que realizan funciones de ensamblaje pueden ir a la casa del cliente para instalar los pedidos terminados.
Diseñador.
Dicho especialista es definitivamente necesario para la empresa, pero no tiene que ser de tiempo completo en absoluto. El diseño bien puede desempeñar la función de "venir". La cooperación se formaliza mediante un convenio con acuerdo sobre el número de horas de trabajo semanales o mensuales y el salario correspondiente. Un diseñador puede colaborar con varias empresas a la vez, tener varios proyectos e implementarlos fácilmente. No estaría de más prescribir una cláusula en el acuerdo de cooperación para no divulgar los planes y el concepto de trabajo de la empresa para resistir la competencia leal y sin violar los intereses de uno.
Gerente de ventas.
No sea escéptico acerca de este personal tan necesario. En las primeras etapas de lanzamiento de la producción, un empleado que será responsable de las ventas es más que necesario. Trate de no ahorrar dinero y busque un gerente experimentado con su propia base de clientes y una buena reputación. Esto será de gran ayuda en la promoción de su negocio. Además, el gerente también realiza la función de un medio publicitario. Y necesitas publicidad como el aire.
Hay varios algoritmos para calcular los salarios de un empleado de ventas:
Monto fijo (tasa).
Por regla general, una tasa fija es bastante rara y suele ir acompañada del registro oficial de actividad laboral. Con frecuencia el monto de la tasa es igual al salario mínimo establecido por la ley. A alguien le gusta esta opción, le deseamos mucha suerte.
Tasa +% de las ventas;
Este algoritmo de nómina es muy común entre las empresas. De hecho, es muy conveniente tanto para el propietario como para el trabajador. La tasa, nuevamente, es mínima y el porcentaje es pequeño porque el volumen de ventas por mes (o el volumen planificado) puede ser muy grande. Con tales volúmenes, el salario no supera el 0,5% de esta cantidad, sino principalmente el 0,2-0,3%. La tasa, como en el párrafo anterior, es la mínima o por debajo de la mínima. Hay compañías que ofrecen una apuesta de $100. y agregue a este% de dinero un poco más alto de lo habitual.
Tasa +% de ingresos Dinero para el mes actual;
En este caso, el monto de pago garantizado puede ser diferente. La cifra de % no es más de 1. Pero preste atención a un "PERO": el gerente gana su % ganado con tanto esfuerzo de la cantidad de dinero que ingresa a la empresa, es decir, de la cantidad que el departamento de contabilidad ve en la cuenta al final del mes en curso. Muchos principiantes confunden o simplemente no prestan atención a esta condición cuando solicitan un trabajo. Naturalmente, entonces comienzan los problemas.
% de ventas;
Uno de los algoritmos más comunes. Se calcula el % más rentable de las ventas. Depende de la cantidad de ventas planificadas para el período del informe. Cuanto mayor sea la cantidad, menor será el porcentaje. Los muebles son un bien caro, por lo que el salario máximo de un gerente es del 3%.
% del recibo de dinero de la empresa del mes en curso.
Devengo según el mismo principio del numeral 3, sólo que sin tasa garantizada. En este caso, el % depende del volumen de ventas planificado; cuanto mayor sea, menor será el %. No es el peor algoritmo en el caso de que el administrador llegue a una base de clientes ya establecida, es decir, ya hubo ventas en el período anterior y el dinero por los productos vendidos se recibirá este mes. Esto es importante, porque la mayoría de los clientes trabajan con pago diferido, especialmente para grandes puntos de venta, donde el retraso puede llegar hasta los 3 meses.
Básicamente, según este algoritmo, el agente de ventas comienza a recibir un salario no antes del tercer mes de trabajo. Que no te sorprenda si aceptaste dicho algoritmo; tómalo como es, no hay nada que hacer al respecto. Hasta que el dinero para las ventas comience a fluir hacia la empresa, puede ofrecer una tasa fija, pero será mínima o aumentada; este algoritmo se describe en el párrafo No. 2.
% de beneficio;
Este algoritmo es probablemente el más difícil de percibir para el empleado, pero muy beneficioso para el propietario.
El resultado final es pagar una comisión del 10% de la ganancia neta recibida de las ventas. Es importante prestar atención al hecho de que la ganancia se calcula a partir del precio al que el producto ingresó al departamento de ventas, y no a partir del costo.
Los salarios de los empleados están determinados por los salarios promedio de los empleados de las categorías relevantes y el perfil de la región en la que se planea lanzar la producción.
Márketing.
Publicidad.
La publicidad es el proceso más importante en la promoción de la producción de muebles. Es importante que un cliente potencial sepa de usted antes de que el producto terminado ingrese al mercado. Hay mucha competencia en este tipo de negocios, y si quieres darte a conocer, debes hacerlo con anticipación.
Si está pensando seriamente en un trabajo fructífero y de largo plazo, olvídese de la producción "negra" y "gris". Desarrolle y registre su propia marca con Rospatent Federación Rusa. La marca registrada de la marca promocionada está fuertemente protegida contra la falsificación y, en cuyo caso, siempre puede defender sus derechos.
Para hacer esto, debe enviar una solicitud y pasar una verificación de designación por similitud. La ventaja del registro es obvia: el derecho a usar TM durante 10 años (después de que se haya renovado con éxito) tiene un efecto positivo en la imagen de la empresa y, en consecuencia, en la reputación y el grado de confianza por parte de un cliente potencial. Por el uso ilegal de su marca TM, puede reclamar una indemnización por daños materiales a través de los tribunales.
Si no tiene tiempo para hacer esto, hay compañías que se harán cargo de todos los deberes administrativos por una tarifa y registrarán la marca lo antes posible. El costo de tales servicios es de alrededor de $ 500.
Después de ingresar TM en el registro general de Patentes del Estado, comience inmediatamente a publicitar la empresa y sus productos.
Lo primero que debe hacer es definir claramente el segmento de mercado e imaginar claramente quiénes serán sus clientes. ¿A quién quieres ver en tu base de clientes?
Una empresa de publicidad es un negocio caro, pero no tiene sentido ahorrar en él. Es necesario dirigirlo con la mayor precisión posible al segmento que identificó como potencial en primer lugar.
Para que la publicidad sea de calidad y funcione correctamente, es imprescindible estudiar el mercado y a tus competidores. Analice cuidadosamente los pros y los contras de su trabajo y productos. Analiza los pros y los contras de tu producción. ¿Por qué es necesario?
En primer lugar, dicho análisis le permitirá definir claramente las ventajas que utilizará en el desarrollo de campañas publicitarias. Puede ser materiales de calidad, madera natural razas valiosas, accesorios sólidos, personal calificado, los últimos equipos y tecnologías de producción. Asegúrese de indicar el trabajo del diseñador en el desarrollo. A menudo, este hecho es capaz de formar rápida y permanentemente una base de clientes. Hay muchos conocedores del trabajo de diseño entre los clientes potenciales. Además, quien, si no es un diseñador, monitorea constantemente las últimas tendencias mundiales en la industria del mueble.
Además de los fabricantes "negros" y "grises", los fabricantes chinos de muebles y componentes siguen siendo sus competidores. Este es otro nicho serio en la industria del mueble y ocupa un lugar importante en el mercado. No vale la pena subestimar a un competidor así y no prestarle atención.
Las empresas que representan a un fabricante chino se distinguen por ofertas bastante económicas, pero no siempre de alta calidad. Puede utilizar las ventajas en forma, calidad, oportunidades en sus campañas publicitarias dirigidas a clientes similares. orden individual en tamaños especificados por el cliente.
Cuales son las opciones:
Fabricación de muebles de gabinete;
Muebles para niños;
Muebles tapizados;
Muebles de oficina;
Muebles de baño;
Con cualquier variante de la dirección de producción, la publicidad debe satisfacer al máximo las necesidades de un cliente potencial y atraer su atención.
Tipos de publicidad.
La publicidad en vallas publicitarias ocupa el primer lugar en términos de memorabilidad. Es costoso, pero al comienzo de la ruta de producción, el negocio definitivamente lo necesita. Publica información sobre ti en varios lugares, o al menos en uno, pero el más efectivo. Los anunciantes son dueños de las complejidades de las ubicaciones. No tengas miedo de confiar en ellos. Es de su interés hacer que su publicidad sea efectiva.
El siguiente paso para promocionar un negocio debe ser crear un sitio web de la empresa o una página de destino profesional. Este es un requisito previo. Como dijo Bill Gates: "Si su negocio no está en Internet, entonces no existe en absoluto".
Promocione activamente el sitio y el liderazgo en la red: esto agregará suficientes clientes a la empresa.
Construir un buen sitio web cuesta alrededor de $ 500. Forme una interfaz accesible y hágala comprensible incluso para usuarios sin experiencia. Sin falta, el sitio debe contener información sobre la empresa, sus datos, contactos. Cree un catálogo colorido y llamativo y un botón de pedido. Describa todos los beneficios de las propuestas y los clientes no se harán esperar mucho. Cree una amplia gama de métodos de pago.
Aproveche nuestros servicios de impresión. Folletos coloridos, volantes, Cartas de negocios. Estos son atributos publicitarios obligatorios para iniciar cualquier negocio.
Puede colocar información sobre la nueva empresa en los medios de comunicación. Es mejor si se trata de publicaciones especializadas. no escatimes en mejores lugares Esta es la primera y última tirada de la revista. Es caro, pero justificado por el resultado.
Crea un hermoso catálogo. Será útil tanto para el gerente como en varias otras opciones de venta.
Ventas de productos.
Como se mencionó anteriormente, el gerente de ventas se ocupará de la venta de productos. Puede ser uno o más. Pero el propietario debe estar directamente involucrado en el desarrollo del plan de acción.
Ya has implementado publicidad que atrae a un cliente potencial hacia ti. Por supuesto, puede detenerse allí y cumplir con los pedidos que le llegan de estas fuentes.
Pero si es posible, no pierdas la oportunidad de aumentar las ventas.
uno de los mas las mejores opciones está abriendo su propia tienda. Mejor aún, una pequeña red. Si la producción está ubicada en una metrópolis, se pueden utilizar varios distritos de la ciudad para la operación de tiendas. Si el taller de producción está ubicado en la región, el centro regional es perfecto. Puede ser una habitación muy pequeña, con una superficie de 20 metros cuadrados. Puede colocar varios tipos de productos allí y trabajar de acuerdo con el catálogo.
La cooperación con los supermercados de muebles se puede llamar un tipo de ventas muy rentable. Para empresas jóvenes, esta opción es ideal. Porque los supermercados aseguran completamente el funcionamiento del taller de acuerdo con toda la lista de precios proporcionada por la producción.
Sin duda, en tal cooperación no solo hay ventajas, sino también desventajas. La principal desventaja es la cláusula del acuerdo sobre derechos exclusivos de representación en aquellas regiones donde se encuentran los supermercados. Es decir, no podrás vender tus productos en paralelo con ellos. El segundo menos es el precio. Todas las redes intentan negociar los precios más bajos con el proveedor y, por cierto, no lo hacen mal.
En principio, si coopera con ellos en los derechos de venta exclusiva, entonces esto no da miedo. No competirán contigo en términos de territorio. Y en el precio puede ingresar cualquier precio que acuerde. Una desventaja significativa de la cooperación con redes es el pago a plazos. Este es un requisito previo para la cooperación. Si es inaceptable para usted, rechace y no se ofrezca como proveedor en absoluto. Las cuotas en diferentes redes a veces llegan hasta los seis meses. Pero sobre todo tres meses.
A pesar de las desventajas de trabajar con tales redes, están justificadas por grandes ventajas. Serio e innegable momento positivo- Amplia representación en muchas regiones. Por regla general, las redes están muy desarrolladas o se desarrollan rápidamente y abren sus tiendas siempre que sea posible.
Otro punto positivo importante es la publicidad a través de la representación. Las cadenas de supermercados e hipermercados lanzan sus catálogos de ofertas de temporada. Los catálogos se distribuyen de forma gratuita. Miles de clientes potenciales sabrán de ti. Otra ventaja de la cooperación puede considerarse desde el lado de la logística. La demanda de los clientes guiará su producción en la dirección correcta. Siempre estarás al tanto de las nuevas tendencias y traerás nuevas ideas en tecnología y soluciones de diseño.
distribuidores
Estas son las empresas que venderán sus productos en sus regiones. Esta es una excelente manera de promocionar y cubrir un área lo más amplia posible. El proceso de encontrar un distribuidor es similar a la distribución general. Asegúrese de crear una oferta comercial hermosa y visible. Describa los beneficios, los términos de cooperación propuestos y envíelo a todas las empresas relevantes. Un gerente de ventas puede manejar esto muy bien.
Los dos métodos descritos anteriormente solo son posibles si el estado de su empresa no es inferior a LLC. Porque el estado indica la seriedad de tus intenciones. Es raro que los distribuidores acuerden cooperar con empresas de menor categoría. En este caso, no hace falta hablar de redes. Ni siquiera consideran tales propuestas.
ofertas.
No importa qué tipo de muebles produzca, siempre habrá clientes que estén potencialmente interesados en sus productos. Por ejemplo, si la producción opera en un área turística, estos son sanatorios, centros de recreación.
Si simultáneamente produce una línea de muebles para niños, estos son jardines de infancia, varios tipos de instituciones para niños que necesitan actualizaciones constantes de muebles. No tenga miedo de declararse, participar en licitaciones. Hay sitios que se especializan en coleccionar información completa sobre todas las licitaciones comerciales en curso por separado para cada región. Suscríbase al boletín informativo de dicho sitio, conecte la industria y la configuración regional, y recibirá constantemente Email toda la información relacionada con este tema. La información se actualiza constantemente.
Siempre estará al tanto de los eventos en curso en esta área. La distribución es absolutamente gratuita.
Puedes darte de baja en cualquier momento si no lo necesitas. Por supuesto, depende de usted tomar una decisión, pero no debe rechazar tales oportunidades. Nuevamente, el estado de una LLC puede ayudarlo mucho con esto. Además, si necesita consumibles de calidad para la producción, puede realizar su licitación. Condiciones de participación y colocación de ofertas en el dominio público. No pierda ninguna oportunidad de hacer que su negocio sea aún más rentable.
Plan financiero.
Inversiones.
Es hora de calcular cuidadosamente la inversión requerida.
Registro de LLC _______________________________________________ 110$;
Registro de TM en Rospatent ______________________________ 500$;
Alquiler de local ______________________________________ 1000 $ / mes;
Compra de equipo ____________________________________ 40,000$
Consumibles ___________________________________________ $40,000;
Publicidad ________________________________________________ $10,000;
Equipo de oficina ______________________________________________ 1000 $;
Impuestos, salario _____________________________________________ 30% de la ganancia;
Total al inicio ________________________________________________ $ 100.000.
La inversión total en la puesta en marcha del taller de producción es de unos $100.000.
Reembolso.
El tiempo de recuperación de dicha empresa depende directamente de la ganancia que recibirá como resultado de la venta de productos terminados.
Incluso si asumimos que la diferencia entre el costo y el precio de los productos terminados es del 100%, tomará más de un mes y un año recuperar los fondos invertidos. La producción del primer lote de muebles, a partir del desarrollo y finalizando con la fecha de recepción de los fondos de la venta, llevará al menos tres meses.
Sumando los gastos mensuales y restándolos de la ganancia recibida, se puede ver que solo para el reembolso consumible necesitará al menos dos ventas completas de todos los productos fabricados con el lote completo de consumibles.
V ideal con una carga de trabajo completa del taller y la venta completa de productos terminados, teniendo en cuenta el pago a plazos de los productos entregados al comprador, tomará al menos 8 meses para pagar los consumibles. Y además de esta cantidad, hay otros $60.000 de dinero invertido. Si $ 40,000 se pagaron en 8 meses, entonces el resto en proporción se pagará por otros 2 años.
Se puede concluir que el reembolso total de los $ 100,000 invertidos ocurrirá no antes de 2.8 años o 32 meses.
opciones de producción.
A su disposición hay varias opciones para la producción de muebles y cada una de ellas merece atención.
Un tipo de negocio muy común en la Federación Rusa y más allá. Comprende la fabricación de vestidores, armarios empotrados, roperos (un tipo muy demandado por sus características), habitaciones infantiles, recibidores, etc.
Se utiliza el equipo que ya se ha descrito anteriormente. Por lo tanto, no vale la pena detenerse en este punto por separado. Puedes complementar esta lista con una línea de serigrafía ultramoderna. El equipo está diseñado para dibujar patrones en película de PVC. Se utiliza como decoración en la fabricación de armarios, muebles de cocina, pasillos, armarios y muchos otros.
Materiales: aglomerado laminado (aglomerado laminado), cubierto con un decorativo capa protectora. Se utiliza en la fabricación de fachadas de muebles y estuches.
borde de PVC— el borde de acabado a base de polivinilcloruro. El material ha aumentado la resistencia al desgaste, tiene una función protectora de los extremos de las piezas de aglomerado de diferente tipo daño. Bloquea perfectamente la entrada de humedad en el material abierto durante el funcionamiento.
La película de PVC es una película a base de cloruro de polivinilo. Se aplican para prensado de vacío y de membrana en fachadas. Ventajas: resistencia al calor, resiste bien los rasguños domésticos, conserva bien el color original (no se desvanece). Hay materiales de película con tratamiento antibacteriano y antifúngico proporcionado.
El MDF es un material ecológico especializado, hecho de pequeñas fibras de madera seca. Tratado con ligantes. Tiene una estructura finamente dispersa en toda la sección y es fácil de mecanizar, fresar formas y varios tipos acabados
El proceso de producción es en muchos aspectos similar a la fabricación de muebles de gabinete. Es decir, el mobiliario infantil también es mayoritariamente de armario. Se utilizan los mismos equipos y muchos materiales similares.
Una característica de los muebles para niños debe ser el uso en la producción de materiales naturales. Puede utilizar madera maciza, MDF, chapa, aglomerado o tambor. Metal, vidrio o plástico: a partir de estos materiales, a menudo también puede encontrar muebles para niños. Sin duda, el material más adecuado para este tipo de muebles es la madera maciza. Es natural, ecológico, duradero. El árbol es muy difícil de procesar, por lo que los productos son bastante caros, pero le permite hacer verdaderas obras maestras de la fantasía del diseñador.
Los niños están sujetos a un rápido crecimiento. Por lo tanto, la producción de muebles para niños a menudo es rentable debido a la mayor demanda debido al reemplazo frecuente. Si logra asegurar incluso unos pocos clientes, este puede ser un buen comienzo para el desarrollo posterior de las líneas de muebles para niños.
También vale la pena agregar que se deben usar materiales que sean fáciles de procesar higiénicamente el producto terminado. Las razones son claras: ¡la salud del niño está por encima de todo!
Esta es una categoría separada de muebles. Las características de tal producción están en el rango más amplio. materiales de acabado y posibilidades de diseño. Sofás y sofás, pufs y pufs. Variedad de sillas. En tal producción, las habilidades de diseño podrán manifestarse en toda su diversidad.
Según GOST, la definición de muebles "tapizados" incluye elementos estructurales con materiales para pisos con un grosor de al menos 20 mm.
materiales base: cajas, paneles y marcos de madera, madera contrachapada y tableros de fibra. El elemento principal que le da suavidad al producto son los resortes. Se utilizan resortes de serpiente, cintas hechas de caucho y telas de caucho, cintas retorcidas de hilos de caucho en un devanado de algodón.
Si se planea producir muebles tapizados costosos, se usa una viga elástica de madera para el marco. Si no, entonces no necesita inventar una bicicleta: los materiales como la madera contrachapada y el aglomerado son perfectos. Son más baratos y fáciles de procesar. Son bastante duraderos y no hay quejas por su baja calidad.
Para crear elementos blandos, se utiliza espuma o espuma de poliuretano. Qué usar exactamente depende de usted. Se diferencian entre sí en tecnología de producción y densidad.
La tapicería utiliza tanto materiales tejidos (fibras naturales y artificiales), como cuero, polipiel. Para la producción de muebles tapizados de bajo costo, no es recomendable usar cuero como tapicería. Use tela: es más barato, más práctico y más fácil de procesar.
No se puede agregar nada nuevo a los momentos de producción. El proceso duplica casi por completo el elemento descrito "muebles de gabinete".
Lo único a lo que puede prestar atención es a la simplicidad del proceso de fabricación. Más fácil no donde. Casi no hay elementos decorativos. Estricto apariencia. Los colores clásicos de los materiales, un alto nivel de comodidad y practicidad: estos son los criterios principales para los muebles de oficina.
En la fabricación se deben utilizar solo materiales de alta calidad. Se utiliza principalmente aglomerado, MDF, plástico decorativo, vidrio y algunos otros. Pero el uso de metal es inaceptable. En condiciones alta humedad rápidamente comenzará a oxidarse, a pesar de cualquier procesamiento y preparación. El uso de madera tampoco es deseable: prácticamente no tolera las fluctuaciones constantes de temperatura y la alta humedad en la habitación.
Bajo tales condiciones muebles de madera se descascara y se deforma rápidamente. MDF y aglomerado utilizan recubrimientos especiales que garantizan un funcionamiento a largo plazo. Con la ayuda de MDF, puede hacer muebles de casi cualquier forma. Esto incluso puede llamarse una ventaja, porque tales muebles, en comparación con los muebles de oficina, son más adecuados para experimentos y actuaciones de diseño.
Otro material que se utiliza a diario en la fabricación de muebles de baño es el plástico. Él no es caro. También es conveniente en la reproducción de varias formas. Pero su diferencia con el MFD en una amplia gama de colores lo convierte en el favorito tanto en producción como en funcionamiento.
También hay algunos tendencias de la moda en el diseño de muebles, especialmente cuando se trata de productos de vidrio. Se trata de dibujos arttoning y sandblasting. Todo esto se hace con equipo especial. Para teñir elementos de vidrio, se utiliza una película de vinilo teñido.
Los dibujos de chorro de arena se aplican al vidrio con una plantilla. La mayoría de las veces, el material de la plantilla se usa oráculo. Para aplicar tales elementos decorativos, chorros de arena. Puede aplicar dibujos no solo en vidrio, sino también en espejos y cualquier otra superficie de vidrio. En Internet existen catálogos completos de dibujos para arenado de dominio público. Hay tantos de ellos que puedes sacar nuevas ideas de allí y no tener miedo de ser poco original.
Dichos muebles también, en su mayor parte, pertenecen al gabinete. Pero la producción es más fácil debido al hecho de que las necesidades de una residencia de verano difieren de un edificio residencial completo en su simplicidad. Producimos principalmente varias mesas, sillas, estanterías. Los compartimentos de pared, empotrados y externos, son muy populares.
Popular debido a su practicidad en la aplicación. Se monta fácilmente desde un nicho. En la cima de la popularidad están los modelos en los que puedes montar una cama para dormir. Por un día, se pliega, se vuelve casi invisible y libera mucho espacio para las tareas del hogar. Y hay bastantes ejemplos de este tipo. En principio, un negocio así siempre será relevante, pero su estacionalidad puede alertar.
Fabricación de muebles a medida.
Como un servicio adicional y aumentando el interés de un cliente potencial, la empresa necesita un servicio como la fabricación de muebles de acuerdo al tamaño del cliente. Un servicio muy relevante por la sencilla razón de que la construcción residencial y comercial se ha alejado mucho de los estándares de diseño, tamaño y forma de los locales. Si desea más interés de los clientes, asegúrese de incluir este servicio en el registro de oferta general.
Perspectivas de desarrollo empresarial.
En el futuro, cuando recupere por completo su inversión, puede pensar en expandir el negocio. ¿Qué podría ser? Por ejemplo, puede configurar la producción de consumibles y herrajes para muebles (bisagras, tornillos, tornillos autorroscantes, clavos, manijas, películas, laminado y todo lo que la producción no puede prescindir. Por supuesto, estas son inversiones adicionales, pero reducirá en gran medida el costo de los muebles Y esto aumentará directamente proporcionalmente los ingresos y las ganancias de la empresa.
¡Le deseamos éxito y prosperidad en este complejo pero creativo negocio!
