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¿Cómo iniciar un negocio de muebles desde cero? También puede conocer empresas que fabrican muebles sin equipo y algunas instalaciones de producción serias. Pero el consumidor ya está cansado de paredes y mesas baratas, muebles de aglomerado, que se deshacen al cabo de unos años. Ahora hay más requisitos para el producto fabricado. Para cumplir con ellos, deberá abrir un taller de producción de muebles completo.

Revisión del mercado

¿Cómo iniciar la producción de muebles? Antes de abrir tienda de muebles, sintonice, que para las pequeñas y medianas empresas en esta dirección, la especialización en algo específico es típica. No debe aferrarse a la producción de todo en una fila, pero debe intentar hacer todo lo posible para hacerse un hueco en algún nicho estrecho. Esta es una regla fundamental en la estrategia de supervivencia en la industria del mueble. Puede centrar sus esfuerzos en su propia producción de los siguientes muebles:

• caso;
• suave;
• publicidad;
• para organizaciones comerciales.

El mobiliario publicitario se utiliza para decorar los puntos de venta y atraer al mayor número posible de compradores hacia un producto o servicio. Para organizaciones comerciales, como tiendas, farmacias, centros comerciales, salones, se requieren estantes especiales y vitrinas, en los que se mostrará el surtido.

La fabricación de muebles implica un gran número de especializaciones. Puedes centrar tus esfuerzos en recoger algunos productos con funcionalidad limitada, como, por ejemplo, europalets o mesas de computadora, pero es posible producir mesas de vidrio y gabinetes, para producir muebles a partir de cierto material - plástico, madera natural.

La fabricación de muebles como negocio no significa solo la creación de bienes. Servicios de restauración de casco y muebles tapizados. Estos servicios tienen una demanda especial entre los ciudadanos con un bajo nivel de ingresos, y hay muchas personas de este tipo en el país. La dirección opuesta es la restauración y restauración de antigüedades. En este caso, los servicios tendrán demanda en regiones económicamente desarrolladas.

Un nicho desocupado en este mercado es la producción de muebles de mimbre. Puede ser dominado por una pequeña empresa, sin embargo, las sillas de mimbre, los sofás y los gabinetes continúan siendo importados del extranjero, dejándolos en el segmento de precios altos.

Una excelente especialización para las pequeñas y medianas empresas son los muebles empotrados. En este caso, se requiere un enfoque individual para cada cliente. Grandes empresas incapaz de cumplir con los requisitos individuales de los clientes.

Para comprender si tiene sentido iniciar un negocio de fabricación de muebles, preste atención a la tendencia de desarrollo de los campos relacionados. Si el mercado inmobiliario se está desarrollando, se están comprando automóviles extranjeros, se está desarrollando el mercado de antigüedades y servicios de publicidad, y esta dinámica se puede observar en los próximos dos o tres años, puede comenzar en esta dirección. Por otro lado, siempre habrá demanda de muebles: después de su caída, la tendencia alcista vuelve muy rápidamente.

Organización de la producción

¿Por dónde empezar a hacer muebles? Una vez que haya decidido una especialización, debe encontrar una habitación adecuada. El área mínima requerida que se requerirá es de 200 m 2 . Su alquiler costará 1300-6500 rublos al año por 1 m 2. Este rango de precios depende de la región.

En Moscú y San Petersburgo, debe sintonizar el costo de 1 m 2 a 5-6.5 toneladas. por año, y en regiones, especialmente económicamente subdesarrolladas, es muy posible contar con los precios más bajos. La cifra promedio es de 3300 rublos por año por 1 m 2. El alquiler total costará 650-660 mil rublos. en el año. Si logras conseguir una habitación para un alquiler a largo plazo más barato, será muy bueno.

Para el equipo, según la especialización, debe gastar desde 350 mil rublos. hasta 1,5 millones de rublos. Esto no incluye la compra de equipo de oficina, software, un camión con el que se entregarán los muebles al consumidor o a los puntos de venta. Puede comprar tanto máquinas estándar como líneas de producción completas que se fabrican bajo pedido.

Preste atención a la compra de componentes de calidad. Tenga en cuenta de inmediato que es imposible producir muebles de alta calidad y competitivos, dependiendo solo de piezas y accesorios de producción nacional. Tendremos que establecer contactos con distribuidores de empresas extranjeras que ofrezcan todo lo necesario para la producción de muebles.

Decida de antemano y haga una lista de proveedores de componentes, celebre contratos de suministro:

• tableros de MDF;
• tableros laminados;
• películas sobre planchas;
• materiales de pintura;
• accesorios;
• perfiles de aluminio;
• sistemas deslizantes.

En la etapa inicial, es necesario duplicar proveedores para cada puesto. Diversifique el surtido para que no solo exista la producción de muebles de aglomerado. Durante el trabajo, algunos de ellos serán eliminados, la cooperación continuará solo con algunos de ellos, que resultaron ser confiables y rentables en el rango de precios.

El siguiente problema es la dotación de personal. El nivel de capacitación de los empleados debe ser alto, pero también requiere un salario alto. Puedes organizar tu propia formación en la especialidad, si tienes la experiencia y el personal cualificado para ello.

El personal del taller de muebles debe incluir:

• Maestro;
• instalador de montaje;
• carpinteros;
• vidriero.

El taller de producción puede ser de 10 a 50 personas, dependiendo del volumen de producción.

Además de ellos, también necesitas:

• conductor;
• Gerente de ventas;
• Mensajero;
• Encargado de tienda;
• diseñador.

El fondo de nómina total (nómina), si no hay más de 15 empleados, es de 350 mil rublos.

Estos cálculos son válidos para el caso general. Dependiendo de la especialización y la escala de la región, pueden cambiar tanto hacia abajo como hacia arriba. Por ejemplo, para las regiones económicamente subdesarrolladas, el fondo de salarios disminuirá, pero para Moscú y San Petersburgo aumentará varias veces. Considere ejemplos específicos en los nichos para la producción de gabinetes y muebles tapizados.

Producción de muebles de gabinete.

La tecnología de producción de muebles de gabinete incluye lo siguiente:

• elaboración de un proyecto de producto concebido en diferentes planos;
• trabajar en materiales de corte, la formación de detalles del futuro producto;
• trabajar en la perforación de agujeros y enchufes para sujetadores;
• funciona en los bordes cortados del revestimiento;
• montaje final de muebles terminados.

Este proceso depende de cuán automatizado esté. Se cree que el uso de máquinas CNC reduce el porcentaje de trabajo manual, aumenta la automatización del proceso. El operador de una máquina de este tipo solo necesita ingresar los datos de tamaño en el programa, crear el producto requerido y, después de encender la máquina, cortará todo lo que se necesita en unos minutos. Este método de fabricación se considera avanzado y de alta tecnología.

La desventaja de tal producción es que reconfigurar constantemente el programa para un pedido individual se considera un ejercicio poco rentable. Por lo tanto, el uso de máquinas CNC no es adecuado para trabajar con pedidos individuales. La mejor opción es la organización de la producción de muebles en varias máquinas, que forman una línea semiautomática con trabajo manual combinado.

Para un taller de fabricación de muebles de este tipo, deberá comprar los siguientes equipos y herramientas:

• sierra de paneles con alimentación manual de materiales;
• canteadora, con la que se recubren bordes rectilíneos, elementos cóncavos y convexos;
• máquina de perforación y llenado, que le permite hacer agujeros, tanto sordos como abiertos;
• máquina de molienda;
• destornilladores y perforador;
• cortadores, taladros, cuchillos.

Con todo esto, puede contar con el lanzamiento mensual simultáneo de 100 unidades:

• armarios;
• mesas;
• pedestales;
• estantería.

Solo 400 unidades de productos terminados. Los gastos deben incluir:

• para materiales;
• para electricidad,
• para publicidad;
• por depreciación.

Además, el costo de producción de muebles está formado por la nómina y el alquiler. La nómina junto con los impuestos sobre los salarios es de aproximadamente 400 mil rublos, alquiler: 50-55 mil rublos. El costo de 400 de estos productos será de unos 500 mil rublos.

El costo de una mesa o gabinete varía de 2,3 a 3,3 mil rublos, y el costo de los gabinetes y estantes, de 3,5 a 5 mil rublos. El ingreso aproximado será - 1160-1660 mil rublos. El beneficio será de 590-1060 mil rublos. por mes. Este es el cálculo perfecto. Para obtener números reales, los valores finales se pueden dividir por la mitad, incluso si la eficiencia laboral es alta.

Producción de muebles tapizados.

La necesidad de muebles tapizados entre la población constituye una sexta parte de todo el mercado de muebles, lo que hace que este nicho sea muy promisorio y atractivo tanto para la mediana como para la pequeña empresa.

Hay una tendencia hacia la fabricación de sofás y sillones por encargo, lo que permite a las pequeñas empresas competir con éxito con las grandes industrias que no persiguen a un cliente individual. Es conveniente para las pequeñas y medianas empresas producir pequeños lotes de sillones y sofás.

Para las pequeñas y medianas empresas, este nicho también es atractivo porque no requiere la compra de equipos costosos.

Las operaciones principales se realizan manualmente. Finalmente, estas pequeñas y medianas empresas se adaptan fácilmente a las tendencias de la moda y están listas para cumplir rápidamente con un pedido, incluso si la novedad acaba de aparecer en el mercado. Para ello, la fábrica necesita una cuarta parte para trasladar los equipos y el proceso tecnológico a la producción de algunos modelos específicos. Un pequeño taller sólo puede proporcionar al cliente una línea completa de modelos debido a las combinaciones de tapicería, accesorios y material, beneficiándose así de la exclusividad.

Su producción de muebles tapizados requiere la compra de las siguientes máquinas:

• combinado - para el procesamiento de madera;
• cuchillas múltiples con filo;
• torneado;
• molienda;
• guarnición;
• molienda.

Su costo total es de 150-160 mil rublos. Además de las máquinas, necesitará equipos de secado y pinzas neumáticas, así como herramientas manuales, máquina de coser y mesas de corte. Esto es otros 40 mil rublos. En total, la tecnología para la producción de muebles tapizados requerirá alrededor de 200 mil rublos para equipos y herramientas.

Además del equipo para el taller de producción, también será necesario comprar equipo de oficina: equipo y muebles de oficina con un costo total de 60-90 mil rublos. Este equipo permite la producción mensual de hasta 100 sofás, cada uno de los cuales se puede ofrecer a la venta a un precio de 7,5 toneladas. Los ingresos de la empresa serán de 750 mil rublos.

El costo de producción propia de muebles tapizados es:

• FOT - 150-250 mil rublos;
• alquiler - 50 mil rublos;
• materiales - 150 mil rublos;
• electricidad, utilidades Publicas, Internet, comunicación - 20 mil rublos;
• publicidad - 30-50 mil rublos;
• gastos imprevistos - 40-60 mil rublos

Los costos totales de producción total son 440-580 toneladas. El beneficio de la empresa antes de impuestos es de 170-310 mil rublos, y después de 160-290 mil rublos. El valor real de la ganancia será 1.5-2 veces menor. El plazo medio de amortización de las inversiones en equipos y herramientas en este tipo de actividad, si la eficiencia es alta, se considera normal a partir de los 4 meses.

Tener en cuenta la producción de fachadas. La cantidad de empresas que se especializan en esto crece cada año, pero muchos fabricantes no tienen productos de alta calidad. Los compradores están dispuestos a gastar más dinero en fachadas de alta calidad, por lo tanto, si el énfasis está en la calidad del producto y no busca reducir los costos debido a ello, la producción de fachadas puede convertirse en una empresa muy rentable.

Se necesitarán 1,5 millones de rublos para abrir su propia producción. Un equipo, su compra, entrega e instalación costará 1 millón de rublos. También es necesario prever la compra de materias primas para un mes de producción de muebles, que costará otros 250-300 mil rublos.

Una persona puede trabajar en el equipo, por lo que la nómina será pequeña. En un mes, un taller de producción de muebles de este tipo da 400-500 m 2 fachadas de mdf. El costo de 1 m 2 alcanza 1 tr. El ingreso de tal empresa es de 400-500 mil rublos. Gastos - hasta 200 mil rublos. La inversión inicial se amortizará en 8-12 meses.

¿En qué enfocarse?

¿Cómo organizar su negocio de fabricación de muebles para lograr una alta eficiencia laboral? En primer lugar, se deben seguir las precauciones de seguridad. Segundo: el personal debe tener un interés personal en la producción de alta calidad. Por lo tanto, establece que el salario se forma a partir de una tasa fija y un porcentaje por el trabajo realizado, y el matrimonio se calcula a partir del salario. Esto aumentará el interés de los trabajadores y mejorará la eficiencia laboral.

Después de establecer el trabajo en el taller, participe en una búsqueda activa de clientes. Puede vender productos tanto a través de cadenas minoristas en su ciudad como en otras ciudades.

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* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

1 132 000₽

Capital inicial mínimo

40%

Rentabilidad

8 meses

recuperación

519 560 $

Beneficio neto

El objetivo del proyecto es crear una producción de muebles para la venta de productos de muebles de madera en una ciudad con una población de 500-800 mil personas.

Para implementar la idea de negocio de una empresa de fabricación de muebles, se alquilan instalaciones de producción en el área industrial de la ciudad. La superficie total del local es de 350 m2, donde se encuentran los talleres de producción y una oficina comercial.

El público objetivo son familias de ingresos medios que renuevan sus muebles cada 3 años y prefieren muebles únicos y de alta calidad de materiales naturales. El segmento de precios es medio.

Beneficios clave de un negocio de fabricación de muebles:

cantidad relativamente pequeña de inversiones de capital;

los muebles producidos se clasifican como un producto de consumo general, lo que asegura un amplio público objetivo;

La rentabilidad de un negocio de fabricación de muebles puede llegar al 300%.

El volumen de inversiones iniciales en la producción de muebles es de 1.132.000 rublos. Los costos de inversión están destinados a la reparación de las instalaciones, la compra de equipos, el equipamiento de la oficina, la compra inicial de materias primas y la formación de capital de trabajo. Se utilizarán fondos propios para implementar el proyecto.

Los cálculos financieros cubren un período de operación de tres años del proyecto para la producción de muebles. Está previsto que después de este período la institución necesite ampliar su producción y gama de productos.

La ganancia neta mensual del proyecto para la producción de muebles al alcanzar los volúmenes de ventas planificados será de 519,560 rublos. La rentabilidad sobre las ventas en el primer año de funcionamiento será del 25%. Al alcanzar estos indicadores, la inversión inicial se amortizará en el octavo mes de operación. Los indicadores de desempeño integral del proyecto se presentan en la Tabla 1.

Tabla 1. Indicadores clave de desempeño del proyectopara la producción de muebles

Rentabilidad de la producción de muebles.

El crecimiento activo de la construcción de viviendas y el número de transacciones de compra y venta en el mercado inmobiliario residencial llevaron a un aumento en la demanda de muebles. La compra de una nueva vivienda siempre va asociada a la necesidad de adquirir muebles. Es posible notar estas tendencias al comparar la dinámica de la puesta en marcha de viviendas y el volumen del mercado de muebles: el pico cae en 2014, después de lo cual siguió una disminución en ambos indicadores, lo que está asociado con la crisis. Al monitorear el desempeño del mercado de la construcción, es posible predecir la situación en la industria del mueble.

La etapa activa de desarrollo del mercado de muebles cae en 2011-2014; es durante este período que aumenta el volumen del mercado de muebles. La fuerte caída en los volúmenes en 2015 se debió a dos tendencias a la vez: primero, una disminución en la demanda efectiva; y en segundo lugar, una fuerte fluctuación del tipo de cambio, que contribuyó al desplazamiento de proveedores extranjeros del mercado.

A partir de 2014, la participación de muebles del extranjero fue de alrededor del 65% de las ventas totales. Solo según los resultados de 2015, las importaciones de muebles disminuyeron un 45,8%. Según los comercializadores de los minoristas de muebles más grandes, IKEA y Hoff, a principios de 2018, la participación del fabricante nacional en el mercado de muebles alcanzará el 70%. Este pronóstico abre la perspectiva para el desarrollo de negocios en este segmento.

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Por ejemplo, al cierre de 2016, el volumen real del mercado de producción de muebles sigue cayendo, pero en términos nominales se mantiene en el mismo nivel, lo que se debe a un aumento en los precios de los muebles. Según las estadísticas, los precios de los muebles aumentaron un 19,14%, la tasa de crecimiento más alta de los últimos 7 años. Por lo tanto, hay una disminución en el crecimiento cualitativo del mercado de muebles.

La crisis también afectó la estructura del mercado del mueble. Los cambios más significativos afectaron al segmento de muebles de oficina y muebles de dormitorio. La primera tendencia se explica por la optimización de costes de las empresas en tiempos difíciles. La segunda tendencia se justifica por el hecho de que los muebles de dormitorio son los que menos se necesitan en un ambiente hogareño. El menor efecto de la crisis se observa en el segmento de muebles de cocina y sala, así como muebles tapizados. En consecuencia, el segmento más prometedor del mercado de muebles es la clase económica, que se siente más confiada incluso en tiempos de crisis.

El mercado del mueble es uno de los segmentos minoristas menos consolidados. Los 10 principales minoristas de muebles representan 1/3 de todo el mercado, y las tasas de crecimiento de los ingresos de los líderes en 2015 superaron el crecimiento del mercado en su conjunto. El líder permanente en el mercado de muebles ruso es IKEA, que ocupa el 22% de todo el mercado. La tasa de crecimiento anual de los ingresos fue del 14,7%. Los expertos prevén un nuevo aumento de la cuota de los grandes minoristas, que alcanzará el 40 %.

Sin embargo, ruso mercado de muebles caracterizada por un alto nivel de competencia. A partir de 2017, el catálogo de Furniture of Russia incluye más de 14.000 empresas, 5.000 de las cuales son fabricantes directos.

mayor densidad producción de muebles celebrado en el Centro y Volga distritos federales- alrededor de ¼ del número total de fabricantes se concentra allí. En otras regiones, el volumen de ventas minoristas supera significativamente el volumen producción propia. Al mismo tiempo, es más rentable para los fabricantes de muebles vender sus productos dentro de la región, lo que reduce los costos de transacción.

En ciudades con una población de más de 800 mil personas, están representados varios grandes minoristas, con los que es muy difícil competir. En ciudades con una población de menos de 500 mil personas, no hay jugadores de red y entrega en muchas tiendas en línea, lo que reduce la elección del comprador y reduce el nivel de competencia.

Otro parámetro del mercado del mueble es el formato comercial. Según encuestas realizadas a fines de 2016, uno de cada cinco residentes encargó muebles en una tienda en línea. En la primera mitad de 2016, las ventas en línea aumentaron casi un 47 % y alcanzaron los RUB 974 millones, lo que representa el 12,5 % de las ventas totales del mercado. Casi la mitad de las cadenas de muebles tienen su propio sitio web, pero no todas tienen una función de venta en línea. Cada año, la popularidad de las tiendas de muebles en línea crece, ya que permite a los vendedores reducir el costo de alquilar grandes áreas de venta y reducir el precio, y para los compradores, el comercio en línea es una opción de compra más conveniente.

Ideas listas para su negocio

Combinando las tendencias del mercado de producción de muebles ruso, puede formar la imagen de una empresa de muebles exitosa: un fabricante de muebles de clase económica que opera en una ciudad con una población de 500-800 mil personas y vende productos a través de una tienda en línea. Estos parámetros garantizarán una demanda constante, prácticamente independiente de la situación económica, reducirán la competencia, reducirán los costos, lo que reducirá los precios de los productos.

Los expertos predicen que la participación de las pequeñas y medianas empresas en el negocio del mueble seguirá creciendo y alcanzará el 75-80% en unos pocos años. La tarea clave de tales fabricantes es ocupar su nicho en el mercado. Por ejemplo, los fabricantes de muebles de mimbre casi no tienen competidores en el mercado, y los muebles hechos a medida están ganando popularidad cada año.

Recientemente, la demanda de los productos de los talleres de muebles ha ido en aumento: la exclusividad de la oferta y la variabilidad de la producción son parámetros importantes al elegir los muebles para el consumidor. Esta tendencia está respaldada no solo por las preferencias gustativas de los consumidores, sino también por el desarrollo del mercado de servicios de diseño, que casi se duplicó en 2014. Con toda la variedad de opciones que se presentan en el mercado de muebles, el consumidor no siempre puede encontrar muebles adecuados que coincidan con el proyecto de diseño.

La forma más racional de salir de la situación es la producción de muebles por encargo, que se lleva a cabo en pequeños talleres de muebles. Este segmento del mercado está representado principalmente en el segmento medio y caro, mientras que la clase económica es prácticamente gratuita.
La forma más fácil de organizar la producción de muebles es abrir un taller de muebles.

Las ventajas de este formato de producción de muebles:

• no requiere grandes costos de inversión;
• para acomodar capacidad de producción no necesita una habitación grande;
• ahorros en equipos;
• bajo precio de los productos terminados;
• flexibilidad de producción.

Las desventajas de la producción de muebles incluyen:

• la innovación y la imaginación son la base del éxito empresarial;
• mueble hecho a mano requiere mucho tiempo;
• Búsqueda independiente de clientes.

Este formato encaja en la imagen de un fabricante de muebles moderno. La ejecución de este proyecto implica la apertura de un taller de muebles.

A pesar de los problemas evidentes de la industria y las fluctuaciones en la demanda de productos de mobiliario, este segmento sigue siendo atractivo para los inversores. Las ventajas del negocio de muebles incluyen:

• una cantidad relativamente pequeña de inversión en la producción de muebles;
• una dirección prometedora, cuyo interés nunca desaparecerá;
• los muebles se refieren a un producto de consumo general, que proporciona un amplio público objetivo;
• la rentabilidad del negocio puede alcanzar el 300%.

La principal desventaja del negocio de fabricación de muebles es la feroz competencia en el mercado. Sin embargo, con la construcción adecuada de la producción, puede ocupar su propio nicho en el que la competencia será mínima.

Así, las perspectivas de la producción de muebles, las previsiones de crecimiento de la demanda de este tipo de productos y las ventajas de la producción de muebles permiten hablar del atractivo inversor de un negocio de este tipo.

Determinación de la gama de producción de muebles.

La empresa de muebles se dedica a la producción y venta de muebles de madera, grupos de comedor, así como muebles tapizados, sofás y sillones. La empresa de muebles de nueva creación se posiciona como un "taller de muebles", especializado en el montaje manual de productos y la producción de muebles no estándar para pedidos individuales. Los productos de esta empresa se distinguen favorablemente en el mercado por los siguientes indicadores: precios bajos, trabajo a medida, una amplia selección de equipos y tapicería, color y material de los productos, posibilidad de compra en línea.

Los productos destinados a la producción son:

Mesa de comedor, realizada en pino macizo, pintada imitación envejecida, medidas: 110*70cm, espesor del tablero 4 cm;

Silla, realizada en pino macizo, pintada imitación envejecida, medidas: altura silla 105 cm, altura respaldo 60 cm, ancho respaldo 50 cm, ancho asiento 52 cm, profundidad asiento - 45 cm;

Sofá de tres plazas, reposabrazos de madera, mecanismo de plegado - libro, tapicería de jacquard, dimensiones: longitud - 240 cm, profundidad - 96 cm, altura del asiento del sofá - 40 cm, 2 cojines decorativos, relleno - bloque de muelles poliuretano winterizer sintético espuma, nicho para ropa. Diseño adicional (atadura de carruaje, tapicería y opciones de color, varios modelos– 3 locales, 2 locales, esquina, con mecanismo abatible y sin)

Sillón, estructura de aglomerado laminado, madera contrachapada, madera de coníferas; el asiento está hecho de espuma de poliuretano y un bloque de resortes planos. Dimensiones: longitud - 750 mm, profundidad - 870 mm, altura - 890 mm. Diseño adicional (lazo del carro, tapicería y opciones de color).

La Tabla 2 muestra los precios de los competidores para productos similares en el mercado y el precio de venta previsto.

Tabla 2. Comparación de precios de los productos de CJSC "Dion" y productos similares

Además de la producción de muebles, el taller brinda un servicio de tapicería de muebles. El costo del servicio es de 1000 rublos por 1 metro de tejido.

Marketing y ventas de una empresa de fabricación de muebles.

El público objetivo de la empresa de fabricación de muebles son las familias de ingresos medios que renuevan los muebles cada 3 años y prefieren muebles únicos y de alta calidad hechos con materiales naturales. El público objetivo de una empresa de fabricación de muebles es bastante extenso, por lo tanto, para desarrollar una estrategia de marketing efectiva, es necesario dividir el grupo objetivo en subgrupos de consumidores:

Los clientes exitosos son consumidores de muebles en el segmento de precio medio. Los criterios principales para elegir muebles: la singularidad de la oferta, materiales de alta calidad, la fabricación de muebles según bocetos a pedido, la posibilidad de entregar y ensamblar muebles;

Clientes de nivel bajo los ingresos ocupan el mayor Gravedad específica dentro de los consumidores. Los criterios principales para elegir muebles son: relación precio / calidad, muebles hechos a medida en la categoría de presupuesto, provisión de servicios de tapicería de muebles.

El objetivo de la empresa de fabricación de muebles es satisfacer las necesidades de todos los grupos de clientes. En la etapa de formación de una empresa de muebles, los consumidores previstos serán usuarios activos de Internet, una audiencia atraída al sitio web de la empresa por diversas herramientas de marketing.

Ideas listas para su negocio

Dado que el taller de producción de muebles se enfoca específicamente en la venta en línea, la principal forma de publicidad es crear su propio sitio web, perfiles en en las redes sociales y su promoción activa. La primera etapa es una landing page profesional, en la que es necesario indicar la gama de productos, tiempo de producción, ejemplos de trabajo y descuentos vigentes. El desarrollo de un sitio web completo con la funcionalidad necesaria costará alrededor de 50,000 rublos.

Una opción más económica es crear perfiles en redes sociales y promocionarlos. Además de la gama de productos en el perfil, puede publicar fotos y reseñas de clientes, una lista de servicios proporcionados por el taller de muebles, información útil sobre varios materiales, información sobre cuidado de muebles, soluciones de diseño en las que encajan tus productos, información sobre promociones y bonificaciones.

También para el negocio de fabricación de muebles, lo más manera efectiva La publicidad es la colocación de información sobre productos en vallas publicitarias. Se recomienda elegir una valla publicitaria en las inmediaciones de las ferreterías, en las afueras de la ciudad. El costo promedio de alquilar una valla publicitaria de 3*6 m por 1 mes es de aproximadamente 23,000 rublos por mes.

Otra herramienta de publicidad eficaz será la colocación de folletos con una lista de todos los servicios y una cartera de una empresa de muebles en las ferreterías. El costo de dicho alojamiento depende de las condiciones de la ferretería y se negocia individualmente. Puede ofrecer cooperación a una ferretería y realizar conjuntamente una promoción, que consiste en emitir cupones de descuento en un taller de muebles por un monto fijo de compra. Está previsto gastar 10.000 rublos en este método de publicidad.

Ideas listas para su negocio

también opción efectiva la promoción del taller para la producción de muebles puede ser la impresión de bloques publicitarios en la prensa especializada. El costo de este tipo de publicidad será de unos 10.000 rublos.

No se olvide de canales de promoción como la cooperación con diseñadores de interiores privados, estudios de diseño, tiendas de muebles. La búsqueda de intermediarios debe llevarse a cabo de forma independiente y ofrecerles un porcentaje del monto del pedido en la cantidad del 10-20%.

La participación en diversas exposiciones y ferias, la distribución de materiales promocionales, la disponibilidad de servicios adicionales y el servicio posventa: entrega gratuita, montaje, garantía de un año de reparación o reemplazo del producto en caso de defectos, etc. son formas efectivas de atraer la atención del consumidor.

Una de las principales tareas del marketing es la formación opinión pública y la lealtad de los consumidores a la empresa. Por lo tanto, vale la pena considerar opciones para realizar una encuesta entre los clientes, cuyos resultados permitirán realizar los ajustes necesarios en la producción, teniendo en cuenta los requisitos de los consumidores para los productos.

El uso de una u otra herramienta depende del público objetivo de la institución y del presupuesto del proyecto.

Creación y promoción activa de un perfil en las redes sociales VKontakte e Instagram. Se deben asignar 10,000 rublos para promover el perfil en las redes sociales;

Creación de un sitio web personal con cartera, lista de precios, contactos y una función de calculadora de pedidos. Los costos ascenderán a 30,000 rublos;

Participación en exposiciones y ferias de mueble.

Por lo tanto, para la promoción de un taller de producción de muebles, se establecen gastos por un monto de 50,000 rublos.

La parte más importante del marketing es la previsión de ventas. En la tabla 2 se presenta un plan de venta de productos de taller de muebles. El coste medio de un pedido puede variar según los detalles del pedido.

Está previsto recibir un pedido corporativo para la fabricación de muebles. Por lo tanto, también debe buscar clientes entre el segmento corporativo, que pueden ser cafeterías, oficinas, salones de belleza, etc. También vale la pena considerar la opción de cooperación con un salón de muebles, que estará listo para comprar parte de los productos a la venta.

Tabla 3. Volumen de ventas previsto del tallerpara la producción de mueblespor tipo de producto

Por lo tanto, la cantidad prevista de ingresos para el primer año del taller será un promedio de 19.068.700 rublos.

plan de produccion de muebles

Abrir un taller de producción de muebles y organizar la producción implica los siguientes pasos:

1) Selección de locales para la producción. Dado que está previsto abrir una producción de muebles de ciclo completo, el área de las instalaciones debe acomodar equipos de gran tamaño. Esto requerirá una habitación con un área total de 300-350 m2, que albergará:

taller de producción - un lugar donde se encuentran las máquinas para trabajar la madera y otros equipos

taller de ensamblaje: un lugar donde los muebles se ensamblan a partir de piezas prefabricadas;

taller de pintura: una sala para pintar;

secador - un lugar para almacenar y preparar materias primas antes de la producción;

un almacén para productos terminados y un almacén para materias primas;

sala del personal de producción;

baño con ducha;

personal administrativo, espacio para oficinas.

Además del área para la producción de muebles, se imponen los siguientes requisitos en la sala de producción:

locales no residenciales con fines industriales, ya que el trabajo del taller está asociado a un alto nivel de ruido;

primer piso, dos entradas. Dado que se realiza la descarga y carga de materiales voluminosos, es necesario ubicar la producción en la planta baja. Se hacen entradas separadas para el taller y la oficina de ventas;

electricidad trifásica 380 watts, ya que algunos equipos requieren de alta potencia para operar;

disponibilidad de suministro de agua, ventilación, sistemas seguridad contra incendios, comodidad de acceso al edificio, disponibilidad de una plataforma para descargar materias primas;

falta de humedad y alta humedad. Los materiales utilizados en la producción de muebles temen la humedad y la humedad.

Los productos terminados tampoco deben almacenarse en tales condiciones, ya que los muebles tapizados tienden a absorber la humedad y los olores.

• una sala climatizada, que también es necesaria para mantener la calidad ideal de las materias primas y los productos terminados.

Para la implementación del proyecto, se alquila una planta de producción. Área total - 300 m2, costo - 50,000 rublos / mes

2) Compra de equipos. Para garantizar la producción de un ciclo completo, es necesario comprar un conjunto de equipos:

cepilladora - 70,000 rublos;

regruesadora - 120 000 rublos;

fresadora- 70.000 rublos;

máquina perforadora y ranuradora - 50,000 rublos;

torno copiador y fresadora - 150.000 rublos;

rectificadora - 80.000 rublos

equipo de pintura - 130,000 rublos;

sierra de paneles con alimentación manual de materiales - 140000;

destornillador y perforador - 15,000 rublos;

otros equipos y herramientas auxiliares - 50,000 rublos.

Por lo tanto, el costo total del equipo de producción de muebles será de unos 825.000 rublos. Con todo este equipo, espere una producción mensual simultánea de 400 muebles.

3) Tecnología de producción de muebles y organización del suministro. La tecnología de producción de muebles incluye los siguientes pasos principales:

preparación de diseño de productos;

trabajos de corte de material y fabricación de piezas;

trabajo de procesamiento de materiales;

montaje de muebles terminados.

Para las empresas que producen muebles de ciclo completo, los tableros macizos canteados son la principal materia prima. En la primera etapa de producción, se convierten en paneles y luego se fabrican piezas para muebles. Los tipos de madera más populares son: roble, abedul, alerce, pino. La versión más económica de la matriz es el pino. Es este material el que se utilizará principalmente en la producción. Entonces necesita tableros de aglomerado y MDF.

Para organizar la producción de muebles, se requerirán proveedores de madera, pinturas, revestimientos, adhesivos, herrajes, telas, etc. Los principales requisitos para los proveedores son una empresa conocida y probada, la disponibilidad de todos los certificados necesarios y la posibilidad de entrega. Es preferible cooperar a largo plazo con empresas que realicen control de calidad, ofrezcan descuentos por volumen y posibilidad de pago diferido.

4) Reclutamiento. La producción de muebles requiere ciertos conocimientos y habilidades profesionales, por lo tanto, antes de comenzar la producción, es necesario seleccionar empleados calificados. El principal requisito para el personal es la experiencia con equipos especializados. El personal debe incluir: especialistas de tienda: 3 personas, un capataz de producción con responsabilidad financiera por las materias primas y el equipo, un gerente de ventas, un tecnólogo diseñador, un conductor de expedición, un gerente, un contador.

5) Forma del servicio. Trabajar con un cliente consta de varias etapas:

el recurso del cliente a la empresa: el cliente se pone en contacto con el gerente y establece todas las condiciones del pedido. El gerente recibe el pedido y se lo pasa al diseñador-tecnólogo, quien ayuda al cliente a decidir sobre el diseño del producto, los materiales y desarrolla un proyecto individual.

cálculo de costos, pedidos: después de acordar el proyecto con el cliente, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del trabajo. Después de eso, el gerente acuerda el costo del pedido con el cliente, redacta los documentos relevantes y realiza un pago por adelantado del 30% del monto del pedido. El plazo de ejecución del pedido está especificado en el contrato y es de 30 días hábiles.

producción y entrega de la orden: sobre la producción de muebles, se forma un programa de entrega. Para ello, el gestor contacta con el cliente y aprueba el plazo de entrega. El importe restante del pedido se abona en el momento de la entrega. El servicio de entrega cuesta 300 rublos, y al realizar un pedido desde 20,000 rublos, se proporciona de forma gratuita.

Plan organizativo para la producción de un taller de muebles.

La etapa inicial para abrir un taller de muebles es registrar un negocio en cuerpos gubernamentales. Para referencia actividades comerciales un empresario individual está registrado en un sistema tributario simplificado (15% “ingresos menos gastos”). Tipos de actividades según OKVED-2:

31.09.2 - Fabricación de otros muebles y partes individuales de muebles no incluidos en otros grupos, según orden personalizado población;

47.59 - Comercio al por menor de muebles, aparatos de iluminación y otros enseres domésticos en establecimientos especializados;

47.91.2 - Comercio al por menor realizado directamente con la ayuda de la red de información y comunicación de Internet;

31.01 - Fabricación de muebles para oficinas y empresas comerciales;

31.02 - Producción de muebles de cocina.

No se requieren licencias para realizar estas actividades, sin embargo, se recomienda que todos los muebles producidos estén certificados para confirmar la calidad de los productos. Para ello, es necesario cumplir con las normas y estándares:

GOST 16371-93 “Muebles. Condiciones técnicas generales”;

GOST 19917-93 “Muebles para sentarse y acostarse. Condiciones técnicas generales”;

GOST R 50051-92 “Muebles. Sillas. Definición de sostenibilidad”;

GOST 19194-73 “Muebles. Método para determinar la fuerza de sujeción de las patas señuelo de los muebles”;

GOST 13715-78 “Placas de carpintería. Especificaciones";

GOST R 54208-2010 “Recubrimientos protectores y decorativos para muebles de madera y materiales a base de madera. Clasificación y denominaciones.

GOST 30255-95. Muebles, madera y materiales poliméricos.

El horario de trabajo de la tienda de muebles es de 8:00 a 17:00 (lunes a viernes). El horario de apertura de la oficina de ventas es de 9:00 a 19:00 (lunes a domingo). En base a esto, se forma la plantilla de personal.

Cuadro 4. Dotación de personal y nómina

№	Posición	salario, frotar .	Cantidad, pers.
Administrativo
	Supervisor
	Contador
Industrial
	Especialista en tienda
	Maestro de producción
	Diseñador-tecnólogo
Comercio
	Gerente
Auxiliar
	conductor de entrega
	señora de la limpieza (medio tiempo)
Total:				210 000,00 RUB
Contribuciones de seguridad social:				63 000,00 RUB
Total con deducciones:				273 000.00 RUB

Especialistas en talleres: atienden todas las etapas de la producción de productos de muebles, combinan las funciones de un ensamblador de muebles. Educación - técnica secundaria, experiencia laboral en puesto similar.

Capataz de producción: organiza el flujo de trabajo, recibe materiales y elabora la documentación relevante, es una persona materialmente responsable, supervisa el cumplimiento de las normas de seguridad en la producción, realiza el control por etapas de la fabricación del producto. Educación - superior, experiencia laboral en este campo - 5 años.

Gerente: implementa la política de marketing de la empresa, negocia con clientes potenciales, realiza pedidos y acepta pagos, es una persona materialmente responsable, se ocupa de la publicidad y la promoción de productos, es responsable de llenar el sitio web y los perfiles en las redes sociales. Educación más alta.

Diseñador-tecnólogo: desarrolla modelos y diseños de muebles, lleva a cabo el control del autor sobre la conformidad de los muebles producidos con los modelos desarrollados. Educación más alta.

Contador: es una persona materialmente responsable, mantiene toda la documentación financiera, lleva la contabilidad, controla el cumplimiento de la ley al gastar Dinero y recursos materiales. Educación superior, experiencia laboral en este campo: 3 años.

Conductor-agente de transporte: realiza la entrega oportuna del pedido a los clientes. Requisitos: auto propio, experiencia laboral de 1 año, licencia de conducir categoría B, C.

El jefe es una persona materialmente responsable, representa los intereses de la empresa, concluye contratos para actividades económicas, emite órdenes y pedidos, contrata y despide empleados, selecciona proveedores y busca canales de distribución. Educación - superior, experiencia laboral en este campo - 3 años.

Señora de la limpieza: limpia la oficina de ventas.

Plan financiero para la producción de muebles.

El plan financiero tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto, el horizonte de planificación es de 3 años. Está previsto que después de este período la institución necesite ampliar su producción y gama de productos.

Para poner en marcha el proyecto, es necesario calcular el monto de la inversión. Para hacer esto, debe determinar el costo de reparación del espacio de oficinas, la compra de equipos, la compra inicial de materias primas y la formación de capital de trabajo, que cubrirá las pérdidas de los períodos iniciales. Los detalles del negocio de muebles es la necesidad de una gran cantidad de capital de trabajo.

Tabla 5. Costos de inversión

Los costos variables para la producción de muebles consisten en el costo de los materiales que se utilizan en la producción de muebles, así como el pago por las capacidades consumidas en el proceso de producción (agua, gas, electricidad, alcantarillado). Para simplificar los cálculos financieros, los costos variables se calculan en base a la suma de la factura promedio de cada tipo de producto y un margen comercial fijo del 300%.

Los costos fijos de la producción de muebles consisten en alquiler, facturas de servicios públicos, nómina, costos de publicidad, impuestos y depreciación. El monto de la depreciación se determina por el método de línea recta, con base en la vida útil de los activos fijos en 5 años. Los costos fijos también incluyen deducciones fiscales, que no se presentan en esta tabla, ya que su monto no es fijo, sino que depende del monto de los ingresos.

Tabla 6. Costos fijos para la producción de muebles

Por lo tanto, los gastos mensuales fijos se determinaron en la cantidad de 375,000 rublos.

Evaluación de la eficacia de la producción de muebles.

El período de recuperación del proyecto con una inversión inicial de 1.132.000 rublos es de 8-9 meses. El beneficio mensual neto del proyecto al alcanzar los volúmenes de ventas previstos será de 519.560 rublos. La rentabilidad sobre las ventas en el primer año de funcionamiento será del 25%.

Posibles riesgos de la producción de muebles.

Para evaluar el componente de riesgo del proyecto, es necesario analizar factores externos e internos. PARA factores externos incluyen amenazas relacionadas con la situación económica del país, mercados. A interno - la eficacia de la gestión de la organización.

La especificidad de un establecimiento de fabricación de muebles determina los siguientes riesgos externos:

aumento de los precios de las materias primas, falla en el suministro de materias primas. En el primer caso, existe el riesgo de aumentar los costos y, en consecuencia, el precio de venta, lo que puede afectar negativamente la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado a interrupciones en la producción. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas con una selección competente de proveedores y la inclusión en el contrato de todos condiciones necesarias, que prevén la responsabilidad del proveedor en caso de su violación;

alta competencia en el mercado. Dado que el mercado de muebles está bastante saturado y la competencia es alta, el comportamiento de los competidores puede tener un fuerte impacto en la demanda de sus productos. Para reducir este riesgo, es necesario formar un enfoque sistemático para la organización empresarial y establecer procesos dentro de la empresa. Esto le permitirá lograr ventajas competitivas y formar una base de clientes;

falta o disminución de la demanda. La falta de demanda generalmente ocurre cuando los clientes potenciales no conocen la existencia de la empresa; en este caso, es necesario realizar una campaña publicitaria activa. En el segundo caso, la ocurrencia del riesgo está asociada a la situación económica oa la pérdida de cuota de mercado. Es posible reducir este riesgo formando su propia base de clientes, firmando grandes contratos, flexibilidad de producción;

incendio, robo y otras circunstancias de fuerza mayor. El riesgo de que tales eventos provoquen daños a la propiedad es bastante bajo. Sin embargo, cuando ocurren, el daño puede ser bastante grande. Para minimizar este riesgo, es necesario instalar en el taller alarma de incendios introducir un seguimiento periódico del cumplimiento de las normas de seguridad. También puede asegurar el riesgo con una compañía de seguros;

• Negativa a proporcionar locales de alquiler o aumentar el costo del alquiler. Para reducir este riesgo, es necesario celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y elegir cuidadosamente al propietario.

Los riesgos internos incluyen:

incumplimiento del volumen de ventas planificado. Es posible reducir este riesgo con una campaña publicitaria efectiva y una política de marketing competente, que involucra varias promociones y bonificaciones;

fallas en los equipos y tiempo de inactividad de la producción. Minimizar el riesgo permitirá el mantenimiento regular del equipo para mantener su desempeño;

problemas con el personal, lo que significa baja calificación, rotación de personal, falta de motivación de los empleados. La forma más fácil de reducir este riesgo es en la etapa de reclutamiento, contratando empleados que cumplan con todos los requisitos establecidos. Se recomienda utilizar una herramienta de bonificación, por ejemplo, para pagar a los empleados un porcentaje fijo de la ganancia neta en función de los resultados del trabajo anual;

defecto del producto En caso de un defecto menor, los productos pueden venderse a un precio de descuento y, en caso de infracciones graves, pueden enviarse para su procesamiento. Lo principal es identificar los defectos del producto antes de la transferencia del pedido al cliente. Es posible reducir este riesgo seleccionando personal calificado, comprando buenos equipos y materiales de calidad;

una disminución de la reputación de la institución entre el público objetivo debido a errores en la gestión o una disminución en la calidad del producto. Es posible nivelar el riesgo con un monitoreo constante de la calidad del producto, recibiendo retroalimentación de los clientes de la empresa y tomando medidas correctivas.

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Calculadora de rentabilidad para este negocio

La producción de muebles de gabinete es un negocio bastante rentable, ya que la demanda de este tipo de muebles se mantiene estable durante todo el año. Para este negocio necesitarás:

1. Local: taller y oficina;
2. Empleados: diseñador-tecnólogo y ensamblador de muebles;
3. Proveedores de materiales y accesorios;
4. Intermediarios para aumentar las ventas: tiendas de muebles y estudios de diseño.

Dependiendo del volumen planificado de inversiones y experiencia en esta área, debe elegir una forma de organizar la producción. La producción se puede organizar de tres maneras dependiendo de la duración. proceso tecnológico y el monto de la inversión:

• Producción de ciclo completo;
• Producción de ciclo medio;
• Producción de ciclo corto.

Una descripción completa del proceso tecnológico se presenta en otras secciones de este plan de negocios.

Para organizar un negocio privado desde cero, no necesita tratar de cubrir todas las etapas de la fabricación de muebles. Es mejor comenzar con el ensamblaje a partir de componentes prefabricados en su propio taller. En este caso, tendrá tiempo para construir un sistema de trabajo con un cliente, establecer relaciones con los proveedores, investigar el mercado y también desarrollar una base de clientes. Y en cuanto el flujo de clientes se estabilice, se puede considerar la posibilidad de ampliar el negocio cubriendo otros procesos tecnológicos.

La gama de muebles de armario se compone de mobiliario de oficina (sillas, mesas, percheros, etc.) y mobiliario de hogar (armarios, armarios, cómodas, mesas, sillas, taburetes, bancos, etc.).

Inversión inicial - 640.000 rublos.

La ganancia mensual promedio es de 86,615 rublos.

Punto de equilibrio - 4 meses.

El periodo de recuperación del proyecto es de 11 meses.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Según las empresas que operan en el mercado, la demanda de muebles de gabinete se distribuye entre muebles de oficina y muebles de hogar.

La gama de productos ofrecidos incluye:

Muebles de oficina: estanterías, armarios, sillas, mesas, armarios;

Muebles para el hogar: cocinas, mesas de comedor, sillas, taburetes, armarios, cajas de almacenamiento, estanterías, bancos.

Debido a la influencia del factor de estacionalidad, el surtido puede cambiar. por ejemplo, en Hora de verano en grandes cantidades piden muebles para relajarse en el campo: bancos, taburetes, mesas. En otoño, aumenta la demanda de pupitres y sillas escolares, estantes para papeles y documentos. La demanda de cocinas se mantiene constantemente alta durante todo el año.

La producción de muebles de gabinete se puede llevar a cabo en tres diferentes caminos dependiendo de la duración del ciclo de producción.

• primera forma implica la presencia de un ciclo completo: desde la fabricación del material que actúa como base para los muebles de gabinete (aglomerado, aglomerado, MDF) hasta el lanzamiento del producto terminado.
• segunda forma elimina el proceso de fabricación del material, es decir, Se compran láminas confeccionadas de aglomerado, tablero de fibra, MDF. Queda por cortarlos, hacer un borde y ensamblar hasta que esté listo.
• Tercera opción la producción se organiza según el principio de un ciclo corto e incluye solo el proceso de ensamblaje de muebles. Los muebles se ensamblan a partir de aglomerado cortado a medida, aglomerado, MDF.

Para la organización de pequeñas empresas "desde cero" por los más la mejor opción es un trabajo basado en el principio de un ciclo corto. En este caso, no es necesario comprar equipos costosos y el taller funciona bajo un pedido específico.

Una vez que haya establecido una base de clientes y la empresa tenga un flujo constante de pedidos, puede expandir la producción para cubrir otros ciclos. En este momento, ya tendrá suficientes fondos acumulados para comprar máquinas de corte y encolado de cantos, lo que le permitirá aumentar la cadena de procesos.

La venta de productos terminados se realizará de varias formas:

1. Formación de aplicaciones a través de su propia oficina, que también es una sala de exposición;
2. A través de intermediarios: tiendas de muebles, estudios de diseño. Esta forma de cooperación le permitirá cubrir un mercado geográficamente más grande;
3. Ventas a través de una tienda online. La entrega en este caso puede ser realizada por una empresa de transporte de terceros.

3. Descripción del mercado

Los consumidores de este tipo de negocio se pueden dividir en tres grupos objetivo:

Consumidores finales minoristas. Estas son las personas que usarán sus muebles. Se pueden dividir según el criterio de edad y la frecuencia de las compras:

1. Jóvenes trabajadores de 25 a 30 años que compran muebles por primera vez;
2. Personas de 30 a 50 años que actualizan los muebles de gabinetes en sus hogares y oficinas cada 4-5 años.​​​​​​​

​​​​​​​clientes mayoristas. Por regla general, se trata de organizaciones públicas y privadas que compran el mismo tipo de productos en grandes cantidades. Este tipo de consumidor incluye escuelas, guarderías, hoteles, centros de oficinas, etc. Como regla general, dependiendo del volumen del pedido, se les otorga un cierto descuento al por mayor.

Intermediarios. Estos incluyen salas de exhibición de interiores y tiendas de muebles. Están interesados ​​en una cooperación a largo plazo y trabajan con usted por un cierto porcentaje del pedido. Muchos de ellos existen en formato de showrooms, lo que les permite colocar muestras de exhibición de sus propios productos.

La competencia en el mercado para la producción de muebles de gabinete es bastante alta, por lo que inicialmente no debe invertir mucho dinero en este tipo de negocios. La demanda de sus productos dependerá principalmente de la calidad, tiempo de entrega, así como del precio de los productos terminados. Un factor importante también será la provisión de garantías para los productos dentro de un año a partir de la fecha de instalación y puesta en funcionamiento.

El alto nivel de competencia se debe a que sus competidores no son solo los mismos talleres privados, sino también grandes empresas. Por ejemplo, la red internacional IKEA ofrece una gran selección de muebles de gabinete. Sin embargo, un factor favorable es que con la apreciación del dólar, los precios de los muebles suecos han aumentado significativamente.

Resaltemos las principales ventajas que le permitirán a su empresa ocupar un nicho estable en el negocio de muebles de gabinete:

1. El trabajo bajo el encargo. No es necesario organizar un almacén y almacenar grandes existencias de materiales;
2. El conjunto mínimo de herramientas. En la primera etapa, no necesita invertir en la compra de equipos costosos;
3. Pequeño personal. Para empezar bastará con que contrates a dos empleados en plantilla fija;
4. Disponibilidad de showroom propio y muestras de exhibición en showrooms de interiores y muebles;
5. Posibilidad de cambiar la gama de productos según la tendencia de la demanda;
6. Amplia selección de materiales y accesorios para clientes con diferentes niveles de ingresos;
7. Creación de una tienda en línea con entrega en la región;
8. Producción muebles de diseño según los dibujos del autor.

4. Ventas y Mercadeo

Canales de marketing

5. Plan de producción

Etapas de la creación de un negocio para la producción de muebles de gabinete.

Crear tu propia producción consta de los siguientes pasos:

• Registro estatal

Para abrir un pequeño taller con una producción de ciclo corto, puede registrarse como empresario individual. En este caso, no necesita abrir una cuenta corriente y crear un capital autorizado.

Sin embargo, si tiene la intención de expandir pronto la producción y trabajar con grandes proveedores y clientes, es mejor registrarse como LLC de inmediato. El sistema tributario óptimo cuando se trabaja con pedidos de particulares es el sistema tributario simplificado (15% ingresos menos gastos). En este caso, necesitará una instalación de CCP.

• Alquiler de local para taller y oficina

Dado que en las primeras etapas no necesitará instalar equipos de gran tamaño, será suficiente alquilar una habitación de 200 m2. Al mismo tiempo, 150 metros cuadrados. cuentas para el taller y almacén, y 50 m2. al espacio de oficinas, donde se presentarán muestras de exhibición, así como lugares de trabajo para el diseñador y gerente.

Una ventaja adicional al elegir una habitación será la oportunidad de aumentar el área de alquiler hasta 300 m2. durante un año. Posteriormente, al aumentar la producción, necesitará más metros cuadrados organizar un almacén para materiales y productos terminados, así como un lugar para máquinas herramientas y equipos.

Requisitos de la habitación:

• Locales no residenciales

Lo más adecuado para este tipo de actividad será una planta de producción. Esto se debe a que el trabajo del taller va acompañado de un alto nivel de ruido.

• Planta baja, dos entradas.

Deberá organizar dos entradas separadas: a la oficina y al taller. En el segundo caso, es necesario contar con vías de acceso para camiones.

• Electricidad trifasica 380W.

Algunos equipos tienen un alto consumo de energía. Esto debe pensarse de antemano.

• Ausencia de humedad y alta humedad.

Este es un factor de fundamental importancia. Dado que el material principal para el trabajo es la madera, entonces alta humedad tendrá un efecto inmediato en la calidad del producto terminado.

Etapas del trabajo con un cliente.

La implementación de la orden se lleva a cabo en varias etapas:

• Contacto del cliente con la empresa

En esta etapa, el gerente o líder identifica las necesidades del cliente y elabora una lista de muebles que necesita. Además, el diseñador-tecnólogo comienza a trabajar con el cliente. Ayuda al cliente a decidir el diseño del producto, el número y tamaño de los cajones, el material, color y textura de la fachada, etc.

• Cálculo de costos, pedidos.

Después de acordar el tipo y la composición de los productos con el cliente, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del pedido. Luego, el gerente o gerente acuerda este costo con el cliente, realiza un pedido y recibe un pago por adelantado. El plazo del pedido se indica como estándar y oscila entre 30 y 45 días hábiles. En este caso, es posible la producción temprana de muebles.

• Compra de materiales a proveedores.

En esta etapa, el gerente o gerente ordena componentes individuales a los proveedores.

Material principal. En su papel es aglomerado, MDF o madera maciza. Debe pedir no solo una hoja del material deseado, sino también su aserrado al tamaño y borde. Puede realizar un pedido de un proveedor o puede comprar hojas por separado de un proveedor y procesarlas de otro.

fachadas Las fachadas de la cocina, así como las puertas de los armarios, son elementos de mobiliario independientes. Su principal función es decorativa, por lo que la gama que hay en el mercado es enorme. Puede optar por trabajar con varios proveedores comparando los precios de productos específicos.

Encimeras. Se pueden fabricar tanto con láminas de aglomerado laminado como con piedra natural y artificial.

Paredes traseras y fondo de cajas. Estos elementos están hechos principalmente de HDF, el color se selecciona de acuerdo con el material principal del mueble.

Sujetadores de muebles. Esta hardware, que actúan como elementos de conexión: esquinas de muebles, tacos de madera, lazos excéntricos, tornillos euro, etc.

Accesorios y guías. Esta categoría incluye bisagras para muebles, mecanismos de elevación, manijas de puertas, patas de muebles, así como guías para puertas corredizas armarios.

Para comparar proveedores de materiales se deben seguir dos criterios: precio y tiempo de producción y entrega. Por regla general, los precios más bajos van acompañados de plazos de entrega más largos. Es de fundamental importancia para la empresa que todos elementos individuales se hicieron en una sola vez, y también que todo el pedido en su conjunto se completó lo más rápido posible.

• Trabajo principal: ensamblar el cuerpo del mueble.

Este trabajo lo realiza el ensamblador de muebles en el taller. Acepta la entrega de componentes y ensambla el cuerpo principal de productos. Los productos pequeños y móviles están completamente ensamblados. Estos incluyen mesitas de noche, sillas, mesas pequeñas. Los muebles de gran tamaño implican un montaje parcial en taller y una instalación final en las instalaciones.

• Entrega e instalación del producto terminado.

Esta es la última etapa, que requiere la presencia de un ensamblador y un supervisor. El gerente acepta el trabajo terminado, lo transfiere al cliente y recibe el pago completo. El pedido se considera completado.

6. Estructura organizativa

Para iniciar la organización, necesitará tres personas: un gerente, un diseñador-tecnólogo, un ensamblador de muebles.

Con un aumento en la escala de producción, se repondrá el personal. En el futuro, la composición del estado:

Personal de trabajo: un aumento de empleados hasta 5 trabajadores y un gerente de producción;

Fabricación de muebles: análisis de 9 conceptos + plan de negocios detallado de fabricación de muebles: 4 pasos para construir su propio negocio.

Fabricación de muebles buena idea de negocio.

¿Caro, difícil y con mucha competencia? Sí, para entrar en la producción de muebles, debe tener un plan de acción claro que lo lleve al éxito.

“¿Por qué esta idea en particular? Puedo empezar a hacer sombreros británicos: menos competencia, puedes convertirte fácilmente en un líder.

Sí, uno no puede sino estar de acuerdo con esta afirmación. El negocio de los muebles es un entorno duro y competitivo.

Pero esto es lo que obtiene a cambio del dinero gastado y los esfuerzos para organizar su propia producción de muebles:

Puede ganar mucho más con la producción de muebles que con sombreros de piel.

No se trata solo de la fabricación de bienes: las actividades de venta, ensamblaje y distribución generan ingresos reales.

Clientes regulares.

Las compras al por mayor y la cooperación a largo plazo son la base del trabajo de las fábricas de muebles.

Rentabilidad sostenible de la producción.

Los muebles de calidad siempre están a la venta. Cada año crece la demanda de bienes de producción nacional de la categoría de precio medio.

Oportunidad de ampliar tu negocio.

El porcentaje de productos rusos en el mercado ha crecido hasta el 55-70%. La demanda crea la oferta.

La formación de unidades productivas regionales permitirá competir en la batalla por el monopolio en el mercado de muebles.

¿Cómo abrir su propio negocio de fabricación de muebles sin grandes inversiones? Aquí está la pregunta principal del artículo.

¿Es real? Sí, sin duda, sin grandes inversiones es muy posible.

Cuando lea este artículo hasta el final, no tendrá dudas sobre la veracidad de esta afirmación.

Primer paso: decidir sobre el concepto de producción de muebles.

¿Por qué cree que la demanda de muebles se ha mantenido estable a lo largo de los años?

La diversidad es la clave del éxito de esta industria. La versatilidad del mercado permite que cada fabricante encuentre su “isla” de responsabilidad.

Enumeremos las áreas de la vida donde se pueden usar varias modificaciones del mismo mueble:

• Instituciones educacionales;
• tiendas (hipermercados, pisos comerciales);
• representaciones oficiales;
• centros de negocios;
• edificios residenciales;
• apartamentos;
• , cafés, comedores públicos;
• centros de entretenimiento.

Cada uno de estos establecimientos tiene un cierto estilo de interior, lo que significa que los muebles deben tener un diseño único. La variedad es la base de las ofertas de productos especiales.

El mercado está dividido en una docena de secciones, cada una de las cuales difiere del resto en materiales de producción, diseño de muebles y política de precios.

Decidir el concepto de su producto es el primer paso para el éxito de la producción.

Evaluemos juntos las principales secciones de la producción de muebles en Rusia.

1) Fabricación de muebles de madera.

La versión básica para producción es la descripción más precisa de esta dirección. La madera se considera el llamado material cálido.

Los muebles de madera se utilizan en locales residenciales, Instituciones educacionales, hoteles, cualquier centro de servicios donde el énfasis esté en el cliente.

¿Cuáles son las ventajas de fabricar muebles de madera?

• durabilidad;
• fiabilidad;
• facilidad de procesamiento;
• cantidad suficiente de materias primas para la producción + costo moderado;
• variedad de diseños de muebles.

Además, no se deben olvidar otras características importantes de la madera: retiene perfectamente el calor + tiene una baja densidad (el peso del material es relativamente pequeño).

¿Merece la pena fabricar estructuras de madera o es mejor buscar materiales análogos?

Nada supera a la madera para un carpintero principiante.

2) Fabricación de muebles metálicos.

Producción muebles metalicos: ¿Para qué sirve?

• Almacenes requieren muebles prácticos que puedan soportar cargas pesadas.

Para el almacenamiento y la seguridad de los medicamentos construcciones metalicas encaja mejor que otros.

Industria de alimentos.

El trabajo con algunos productos (carne, pescado, ultracongelados) requiere el uso de estructuras estables y de fácil mantenimiento.

industria bancaria

El objetivo principal de utilizar muebles metálicos es la máxima seguridad.

• Industria química, metalurgia y otras industrias implicando el uso de materiales específicos.

Trabajar con metal es muy diferente a recortar y dar forma a estructuras de madera. Sin habilidades y habilidades especiales, no debe asumir máquinas de soldadura y metalurgia.

3) Fabricación de muebles de madera maciza.

Los lectores pueden tener una pregunta: "¿Cuál es la producción de muebles de madera maciza?"

La madera maciza son materiales macizos, es decir, tableros, escudos de madera que no se prestaban a ningún procesamiento. El principio de extraer una matriz es aserrar madera maciza.

Los productos de madera maciza tienen un aspecto único y trabajar con ellos requiere conocimiento especial y años de experiencia en carpintería.

El costo de las materias primas para tales muebles es alto, por lo que puede usar este material costoso y frágil solo si tiene plena confianza en sus habilidades.

¿Es esta la mejor idea para un negocio de nueva creación? ¡Definitivamente no! Solo los empresarios más experimentados se arriesgan a emprender la producción de muebles de madera maciza de lujo.

Demasiada oportunidad de agotarse, especialmente considerando el hecho de que los clientes serios recurren solo a jugadores experimentados del mercado que han logrado fortalecer su reputación con hechos y tiempo.

4) Fabricación de muebles tapizados.

Los muebles tapizados son un atributo indispensable de un interior acogedor de un apartamento, una casa privada.

La tendencia del siglo XXI es el equipamiento de oficina con todas las comodidades para los empleados, por lo que el alcance de este concepto no hace más que crecer.

El diseño de muebles tapizados a veces impresiona por su funcionalidad y atención a los detalles.

Pero, es necesario entender que la demanda del cliente siempre está enfocada en formas simples y comprensibles, comodidad y bajo precio.

¿Qué problemas enfrentará si elige la producción de muebles tapizados?

La necesidad de tapicería de mano.

El equipo de tapicería automatizado cuesta mucho dinero, por lo que será más económico utilizar los servicios de un tapicero profesional.

La fabricación de la estructura + tapizado de la funda lleva varios días.

La imposibilidad de una automatización completa puede afectar negativamente a la productividad general.

Costo de materiales.

El precio de los materiales de tapicería para muebles puede exceder el costo de un marco ensamblado con tableros de fibra y aglomerado.

Los muebles tapizados no son una panacea para un emprendedor en ciernes. El costo y la intensidad de mano de obra de la producción requieren importantes inversiones de capital.

5) Fabricación de muebles de armario.

Los muebles de gabinete simples hechos de aglomerado se utilizan en todas las esferas de la vida humana. Un banco para un salón de clases, un rincón de cocina, una simple mesa de libros: todos estos son productos de caja.

El proceso tecnológico de su producción puede ser 90% automatizado o manual, dependiendo de la complejidad del diseño.

¿Por qué la producción de muebles de gabinete? gran idea para una pequeña empresa?

Simplicidad de diseño.

No necesita utilizar costosos servicios de diseño. La simplicidad del diseño es la clave del éxito en este sector de la producción de muebles.

Fácil montaje.

El proceso se puede automatizar, pero también se pueden brindar servicios de recolección de muebles a domicilio.

Esto servirá como otra ventaja de marketing para su negocio.

Alta rentabilidad.

Siempre habrá clientes.

Con un poco de esfuerzo, puede establecer contacto con centros de negocios o instituciones educativas.

Es necesario elegir la dirección para la cooperación permanente, esto garantizará la estabilidad de los pedidos + la uniformidad del trabajo.

6) Fabricación de muebles de oficina.

La producción de muebles de oficina es una especialización estrecha de la dirección de "gabinete". A menudo, la producción de muebles de gabinete para la oficina difiere de la producción de muebles para el hogar.

Más señal clara— rigor de diseño + matices discretos.

El mejor formato para vender sus servicios es realizar pedidos de mobiliario de oficina completo.

¿Cuáles son las características del diseño en la producción de muebles de oficina?

• El diseñador debe desarrollar un concepto general de la habitación., es decir. cada mueble de la oficina debe coincidir con el ambiente general.
• Líneas de productos claras: sin embargo, el rigor del flujo de trabajo debe mostrarse en cada detalle.
• Materiales: el uso del mismo tipo de materiales para la producción le permite invertir cantidades mínimas en la producción.

¿Fabricación de muebles de gabinete para oficina? Sí, pero solo si inicialmente toma la posición correcta en el mercado.

Haga muebles en una categoría de precio moderado, centrándose en oficinas pequeñas. Entonces el éxito entre los compradores está garantizado.

7) Fabricación de muebles por encargo.

La fabricación de muebles personalizados es un sector comercial separado. y tambien perfecto opción adecuada para su propio negocio.

El objetivo principal de tal iniciativa empresarial es obtener un pedido, cumplirlo con alta calidad y solo luego asumir el segundo.

Si eres un empresario autónomo que dispone de un garaje con un equipamiento mínimo, esta es tu mina de oro. Por supuesto, debe tener experiencia en el trabajo con madera y ser un especialista de alto nivel para organizar una producción de este tipo.

Los clientes solicitan los servicios de un maestro carpintero individual solo si existe la necesidad de producir muebles exclusivos.

La profesionalidad del emprendedor y su equipo es de suma importancia en el desarrollo empresarial.

8) Fabricación de muebles para niños.

La producción de muebles para niños debe ir acompañada de un control constante. Es importante recordar para quién está creando el producto.

Los estándares básicos de calidad que tiene la producción de muebles para niños:

Respeto al medio ambiente de los materiales.

Se debe prestar especial atención al uso de polímeros.

Cualquier contacto abierto de la piel de un niño con productos químicos industriales puede provocar irritación y otras consecuencias desagradables.

Practicidad del diseño.

Los muebles deben ser estables y prácticos, esto garantizará la seguridad del niño.

Diseño interesante.

Los niños pequeños perciben el mundo de manera diferente. Para ellos, no solo es importante la practicidad, sino también el componente visual.

Si recién está comenzando su viaje empresarial, deje la producción de muebles para niños a otros actores del mercado.

Cualquier desliz en la producción de un empresario inexperto puede acabar con todas las expectativas.

9) Fabricación de muebles de cocina.

Los muebles de cocina, en su mayor parte, son gabinetes, ensamblados a partir de secciones terminadas de tableros de fibra y aglomerados.

Un indicador importante de la calidad es la practicidad. El trabajo en la cocina está asociado con el uso constante de cada elemento del interior.

Los muebles de cocina deben ser simples y comprensibles incluso para un niño: sin estantes adicionales ni elementos decorativos.

¿Cuáles son las ventajas de fabricar muebles de cocina para un emprendedor novato?

No es necesario tener un taller o fábrica de muebles.

Basta con ser un buen diseñador para describir correctamente los deseos del cliente.

Esos. debe armar un diseño de diseño y luego simplemente ordenar las secciones necesarias y ensamblarlas ya en la casa del cliente.

• El diseño simple simplifica el trabajo de producción, permite una mayor automatización del proceso.

Materiales baratos.

Si desmontas el 90% diseños modernos, en el interior verá una mezcla de tableros de fibra, aglomerado, pegamento y barniz.

Todas las transacciones financieras relacionadas con la adquisición de ingresos de PI deben realizarse utilizando una cuenta corriente.

Decidir sobre el formato contable.

Ahora todo está listo para el inicio oficial del proyecto. Lo único que queda por hacer es pensar en el formato de su producción.

PASO 2: Determinar la base para el suministro de materiales. Equipos para la producción de muebles.

Piense en la pregunta: ¿dónde conseguir los materiales necesarios para la producción?

La mejor opción es aprobar un acuerdo con un taller de carpintería sobre compras al por mayor de aglomerado, tableros de fibra y otros consumibles.

La ventaja de tal cooperación es la posibilidad de pedir material de corte de acuerdo con las dimensiones que especifique. Esto elimina la necesidad de costosas máquinas para trabajar la madera.

Lista de materiales para la producción de muebles de gabinete.

Nombre del material	unidad de medida	Precio, frotar.)
Aglomerado 12 mm	cuadrados metro.	95
Aglomerado 16 mm	cuadrados metro.	90
Tablero de fibra de 3,2 mm	cuadrados metro.	25
material de borde	pm.	2
Embalaje (cartón)	cuadrados metro.	2
accesorios	colocar	160
Herramienta para cortar	colocar	7 800
sujetadores	colocar	60

Conseguir materiales no es un problema. Es mucho más difícil hacer un corte de alta calidad según los requisitos del diseño.

¿No quiere pagar por los servicios de un taller de carpintería? Alquile equipos para la producción de muebles por un tiempo determinado.

Para ello, debe ponerse en contacto con la administración de la más cercana fábrica de muebles y acordar el uso de las máquinas fuera del horario laboral. La gerencia de producción de muebles está interesada en el funcionamiento constante de las máquinas, porque cada minuto de inactividad les cuesta mucho dinero.

Principales máquinas para la producción de muebles.

Máquina	Propósito
sierra de panel	Se utiliza para aserrar tableros de fibra, aglomerado. Es fundamental en el trabajo de un carpintero con muebles de ebanistería. El costo comienza desde 100,000 rublos. Según el fabricante y el tipo de suministro de material, puede alcanzar los 300.000 rublos.
máquina de bandas de borde	Le permite cerrar los bordes de tableros de fibra y tableros de aglomerado mediante la acción de alta temperatura en el material de revestimiento en rollo. El costo es de 100,000 a 200,000 rublos.
Máquina de perforación y llenado	Se utiliza para taladrar agujeros ciegos y pasantes en tableros de aglomerado y tableros de fibra. El costo es de 100,000-150,000 rublos.

El alquiler de máquinas le permitirá crear de forma independiente la forma deseada del corte.

Pero si su nivel de profesionalidad no le permite realizar un trabajo perfectamente preciso, confíe en los especialistas del taller de carpintería.

PASO 3: "¿Dónde guardo los muebles terminados y cómo se los entrego al cliente?"

No hay problemas con el almacenamiento de materiales, si trabaja con una industria de carpintería, use el área de su almacén.

El costo del alquiler será mínimo. Le basta con tener una superficie de 10-15 metros cuadrados. m., el precio es de 5,000-8,000 rublos. por mes.

La entrega de componentes al cliente tampoco será un problema. Si no dispone de vehículo propio, utilice los servicios de una empresa de transporte.

Los muebles de gabinete tienen una calidad distintiva: están divididos en secciones convenientes, lo que simplifica el transporte.

PASO 4: Instalación y pago de muebles.

Cuando haya entregado las secciones del producto al cliente en el sitio, queda un paso: ensamblar la estructura y obtener su dinero.

Para hacer esto, debe tener las herramientas más simples: un destornillador, un punzón y los sujetadores necesarios.

Cuanto mayor sea el nivel de profesionalismo que muestres en el proceso de montaje, mejor reseña dejar al cliente sobre el trabajo realizado.

“¿Cuánto ganaré en cada proyecto terminado?” Esta es la pregunta más importante que preocupa a un emprendedor.

No hay una única respuesta. Considere un ejemplo específico y evalúe la perspectiva de ganar usted mismo:

• El costo del material para ensamblar un rincón de cocina es de 10,000 rublos.
• El costo de una esquina terminada en un hipermercado es de 40,000 rublos.
• Único solución de diseño a pedido del cliente + 2 000
• El precio final por la ejecución de la orden por su parte es de 37 000 rublos.

Conclusión: habiendo gastado 10 000-15 000 rublos en materiales + trabajo de aserrado, recibe una recompensa de 37 000 rublos.

Tal precio es más bajo que el mercado promedio, lo que le permitirá ganar la competencia + recibirá personalmente de 20,000 rublos.

¿Lo suficientemente rentable? La respuesta es obviamente sí.

Fabricación de muebles Gran idea para un emprendedor. Si no tienes capital inicial, pero sabes trabajar con las manos y la cabeza, bienvenido al negocio.

Determine su sector del negocio de muebles y considere cuidadosamente los principios básicos del trabajo.

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