Мебелният бизнес е отличен избор за стартиране на млад предприемач. Хората винаги купуват мебели, независимо от сезона и времето. Дори криза няма да промени нищо във вашия бизнес, освен че ще намали класа на мебелите от луксозни до класически. Затова отворете мебелна работилница – добра и обещаваща идея, която със сигурност ще ви донесе големи печалби.
Изучаваме пазара
Производството на мебели може да бъде разделено на три основни направления:
- Производство на класически офис мебели (гардероби, прегради, шкафове, маси). Основният акцент е върху функционалността и строгия външен вид.
- Производство на кухни и слушалки. Кухнята е лицето на дома, тук хората прекарват по-голямата част от свободното си време, така че трябва да бъде оборудвана с удобни и качествени мебели. Всяка година търсенето на кухненски комплекти нараства средно с 15%.
- Производство на мебели по поръчка. Това е най-обещаващият вид бизнес. Мебелите се изработват в зависимост от изискванията на клиента, съгл индивидуални размерии чертежи.
Да започна мебелен бизнесне е трудно - минимална инвестиция е достатъчна за това
Забележка:в мегаполисите ще се сблъскате със сериозна конкуренция, така че този бизнес е най-добре да започнете или в малки градове, или да влезете на пазара с оригинално и обещаващо предложение.
Не забравяйте да разберете дали във вашия град има подобни цехове за производство на мебели, какви услуги предлагат, какви са реалните условия за производство на мебели и ценови диапазон на вашите конкуренти. Помислете какво можете да направите най-добре, за да привлечете клиенти.
Изискване за помещение
За да създадете пълноценна фабрика, имате нужда от три стаи с пълен размер. Това:
- Цех за производство на мебели. Площта му трябва да бъде най-малко 100 m2.
- офис. Тук ще работят мениджъри, които сключват договори за закупуване на суровини и аксесоари, както и за продажба на готови продукти. Често в офиса има малък изложбен щанд с мостри от материали и мебели или дори малък магазин.
- Склад. Това помещение ще се използва за съхранение на материали и готови продукти. Трябва да е просторно (около 70-100 квадратни метра) и изсушете.
Тези помещения могат да бъдат разположени в една и съща сграда или да бъдат разпръснати из целия град. Например, самата работилница ще бъде разположена в покрайнините, а офисът с мостри в центъра на града или удобен през място... Това значително ще увеличи броя на потенциалните клиенти. Складът може да се намира и в покрайнините в близост до фабриката. Това ще ви позволи да намалите наемните цени няколко пъти и да избегнете оплаквания от жителите за постоянен шум от рязане на материал.
Помещението за производство на мебели трябва да бъде просторно
Закупуване на необходимото оборудване
Започнете производството мека мебелкак бизнесът трябва да разполага с достатъчно количество за закупуване на подходящо оборудване. Можете, разбира се, да си сътрудничите с други работилници за рязане на мебелни листове, но това значително ще увеличи времето за изпълнение и цената на готовите продукти, което ще анулира всички ваши конкурентни предимства. Следователно, определено е необходимо да се купуват машини. За да спестите пари, можете да закупите употребявано оборудване - цената му може да бъде с 30-50% по-ниска от тази на ново. Но е необходимо да сте добре запознат с машините, за да не купите вече отписаните.
Прочетете също: Как се обелват семената при производството
За работа ще ви трябват следните видове машини:
- Лентови триони. Такова оборудване се използва за прецизно рязане на дърво, MDF или ПДЧ по поръчани размери.
- Сушилни помещения. Тези машини се използват, ако планирате да работите с естествено дърво и ще трябва да се изсуши до определено съдържание на влага.
- Декоративни и фини дървообработващи машини. Използват се за оформяне на дърво, обработка на ръбове, рязане на различни фаски, други фрезови и пробивни машини.
- Устройства за работа със стъкло. Това включва машини за пясъкоструене, пробиване, гравиране, рязане и др.
- Устройства за работа с метал. Това включва заваряване, пробиване, рязане, полиране на метал.
- Шевна техника за създаване на тапицерия, калъфи и различни меки мебели.
- Инструменти. Те включват ръчни бормашини, отвертки, телбоди, отвертки, рендета, чукове и др.
Също така, за производството на мебели, ще ви трябват различни листове от плочи и ПДЧ, MDF плоскости, висококачествени фитинги и голям брой крепежни елементи. Консумативи: различни лакове, бои, лепила и др.
Персонал
Много в мебелния бизнес зависи от персонала. За изграждането на мебелен бизнес от нулата са необходими квалифицирани и отговорни служители, които ще придружават продукта на всички етапи от проектиране до продажба и монтаж при клиенти. V задължителенще имаш нужда:
- Мениджър, който ще приема поръчки, ще състави договори за доставка на необходимите аксесоари и материали и ще поддържа проекти.
- Оперативен директор. Задълженията на това лице включват контрол върху всеки етап от производството на мебели. Това е бригадир, който следи работниците, организира работата им и приема готови поръчки.
- Работници. За малък цех са достатъчни 3-4 човека, за среден може да са необходими до 8 специалисти. Техните отговорности включват целия цикъл на работа по производството на мебели от суровини.
- Шофьор. Това лице ще отговаря за доставката на мебели до клиенти от склада. Осигурява и доставката на необходимите материали.
Квалифицираният персонал е гръбнакът на вашия бизнес
Това е възможно най-малкото състояние за мини-фабрика, която прави мебели. Можете да играете ролята на мениджър и счетоводител в първите етапи - в това няма нищо сложно. Ако не искате да губите време, тогава можете да наемете хора, но това ще намали периода на изплащане поради заплатите.
Маркетинг
Можете да започнете да съставяте маркетингов план, дори преди да отворите. Целта на този план е правилното организиране на различни събития за продажба на максимално възможно количество готови продукти. Как да продаваме мебели правилно?
- Отворете изложбен център или мини магазин в офиса.
- Сключете споразумение с мебелни магазини и изложете продукти за продажба с тях.
- Започнете да работите с търгове, създадени от бюджетни организации. Много често училища, детски градини, болници и различни общински институции стават редовни клиенти, които носят сериозни пари.
- Интересува се от няколко големи частни клиенти. Това могат да бъдат банки, които периодично отварят нови клонове, различни офиси и т.н.
- Създайте свой собствен уебсайт, на който трябва да качите подробна информация за мебелите, телефони за комуникация и подробен ценоразпис.
- Създайте групи в в социалните мрежии ги подкрепяйте.
- Пуснете класическа реклама: банери, листовки, стримери, табели, билбордове.
- Реклама в медиите: радио, телевизия, вестници, списания.
Колко пари ви трябват, за да отворите
Невъзможно е точно да се изчисли колко пари са необходими, за да започнете производството на мебели като бизнес от нулата, без да знаете спецификата на вашия регион: всичко зависи до голяма степен от нивото на наема, избрания профил на работа, броя на работниците и оборудването . Ще дадем средните цени за страната, които ще бъдат справедливи в почти 80% от случаите.
- Закупуването на помещения за правене на бизнес ще струва около 1 милион рубли. Ако наемете сграда, тогава ще харчите около 50-70 хиляди на месец, тоест все още е по-изгодно да закупите сграда.
- Закупуване на оборудване за фабриката, доставката и монтажа му - 600 хил.
- Ремонт на сграда, документация - 300 000.
- Консумативи - 250 000.
Никога не пестете от фитинги и инструменти
Сега нека изчислим постоянните разходи. Те ще включват:
- Сметки за комунални услуги - 30 000.
- Заплата - 180 000.
- Фиксирани разходи за поддръжка на сайт, социални мрежи, реклама и маркетинг - 20 000.
- Други разходи, вкл. и данъци - 30 000лв.
Руското потребителско търсене за добри мебелиостава на високо ниво, въпреки факта, че е невъзможно да изненадате никого с производството му. На мебелния пазар няма пренасищане с добри продукти, но в момента мебелното производство работи в силно конкурентна среда.
Не всеки е в състояние да издържи на тази конкурентна борба, но повечето производители успешно развиват бизнеса си и постигат високо търсене на своите продукти чрез оригинални решения в областта на качеството на продуктите и техния дизайн. Всеки, който не е заел ниша на пазара на мебели, който не е в постоянно търсене на нови модели, неизбежно ще фалира.
В момента само решителни хора, които са уверени в успеха, могат да започнат бизнес с мебели. Тези, които вече са закупили дървообработващо оборудване, които са успели ясно да изчислят всичко и да изградят конкретни планове и програма за предприемачество, трябва неуморно да спазват всяка точка от тази програма, да се стремят към стриктно изпълнение на всичко, което е замислено.
Оборудване за мебелния бизнес
Невъзможно е да се организира производството на качествени мебели без специални машини. Сега закупуването им не е проблем, ако предприемачът разполага със средства. Но преди да инвестирате пари, трябва да решите какво точно оборудване да закупите за производството на корпусни мебели. Видовете машини и техният капацитет могат да се определят само като се знае мащабът на планираното производство.
Основният машинен парк на всяко мебелно предприятие трябва да включва:
- машина за кантиране;
- трион за панели;
- уред за дебелина;
- четиристранна машина.
Това оборудване е за производство на мебелипредставя оптималния комплект, с който можете да настроите производството на модерни мебели "от нулата". Разбира се, в началния етап от развитието на бизнеса не е нужно да купувате нещо, разчитайки на ръчни методи на работа, но в крайна сметка всяка празнина в линията на оборудването ще намали производителността на работниците и ще намали рентабилността на предприятието.
Ако в началния етап няма достатъчно средства за закупуване на пълен комплект, може да помислите за наемане на оборудване. Това ще бъде обмислен вариант, който ще позволи на работната сила да достигне пълен капацитет малко след стартирането на завода.
Невъзможно е да се изхвърли от мащабите на бизнеса фактът, че има много специалисти, които измислят и проектират оборудване за изработване на мебели със собствените си ръце. Но в този случай мащабът на производството може да бъде само минимален, а печалбата, като се вземе предвид тежестта на труда, може да се окаже нула.
Предназначение на машините и техните характеристики
Нека разгледаме по ред всички машини, които са изброени в списъка на комплекта необходимото оборудванеза производство на мебели, техни технически и експлоатационни характеристики, нека направим груба оценка на разходите.
кантове
Може да се изработи както за ръчна работа, така и за работа в автоматичен режим. Използва се за залепване на кантове с различни композиции и форми към мебелни панели. Като се има предвид, че ръбовете на детайлите могат да бъдат както прави, така и извити, машините могат да бъдат проектирани и за залепване както върху прави повърхности на детайлите, така и върху извити. По-често можете да намерите машини, които могат да лепят ръбове и на двата вида повърхности.
Кантирането се извършва, след като заготовките за мебелни панели са направени от листов материал върху трион за панели. Машината залепва ръб с дебелина от 0,3 до 5 мм върху мебели с различна дебелина. Скоростта на подаване на ръба обикновено е 5 до 8 m / min.
Когато избирате машина, трябва да знаете точно в какъв тип мебели ще се специализира новото производство.
Последователността на работните операции на машината:
- върху повърхността на детайла се нанася слой лепило, загрят до необходимата температура;
- върху детайла се нанася ръб според размерите на дебелината на детайла и едновременно с залепването се изрязва прецизно на височина;
- докато детайлът се движи, ръбовият материал се притиска към повърхността на детайла;
- нанесеният ръб се подлага на довършителна обработка - излишното лепило се отстранява, ъглите на детайла се шлифоват и полират.
Конфигурацията на машината за кантиране се избира в зависимост от вида на произвежданите мебели. Това е едно от основните съоръжения за мебели от ПДЧ.
Триони за панели
Панелният трион може да бъде произведен въз основа на производителността на предприятието. За дребномащабно производство тези машини имат ниска мощност и производителност в сравнение с тези, предназначени за производство с голям обем.
Благодарение на два режещи модула - основния и нарязващия - детайлите са без стружки. Дори материалът, покрит с ламинат, е перфектно нарязан и от него се произвеждат детайли с висока точност. Точковият трион дава високочисто рязане, по продуктите не остават стърготини или стърготини.
На пазара има няколко вида панелни триони за оборудване за производство на мебели от дърво и всеки от тях има свои собствени характеристики, има свое предназначение. От предложенията на пазара на металорежещи машини е важно да изберете точно устройството, което е идеално за предвидената технология за производство на мебели.
Основната разлика в дизайна на машината е местоположението на детайла. Тя може да бъде хоризонтална или вертикална. В този случай разрезите на листа в заготовки са напречни или надлъжни. Също така, каретата на машината могат да бъдат топка и ролка.
Когато избирате машина, трябва да обърнете внимание дали тя има допълнителна маса. Това е много необходимо при рязане на големи формати. изходен материал... Машината с притискаща греда и пневматично захващане осигурява стабилно положение дори на малки заготовки, което е важно при производството на мебели с изключителен дизайн с помощта на малки по размер части.
Машини за сгъстяване
Машина за удебеляване или машина за удебеляване извършва окончателната подготовка на част от масив, като я изрязва по дебелина. Заготовката, инсталирана на работната маса със съществуващата обработена основна повърхност, автоматично се подава към механизма на въртящия се нож, детайлът се подрязва по дебелина.
Дебелините се изработват като едностранни и двустранни. Ако едностранната машина има един ножов вал отдолу, тогава двустранната машина има два такива вала, отгоре и отдолу. По този начин довършителната обработка се извършва и на двете повърхности на детайла - долната и горната. Имайки подвижна работна маса, машината ви позволява да получите детайла с необходимата дебелина. Машините се различават по допустимото повдигане на работната маса и по мощност. Възможни корекции - дълбочина и ширина на рендосване.
Много е важно да се обърне внимание на безопасността при работа с тази машина. Той трябва да бъде оборудван със защитно устройство от претоварване под формата на термично реле, което прекъсва захранването в момента на претоварване. Частична защита срещу претоварване се осигурява от механизма на ремъчното предаване на въртене от двигателя към барабаните на рендето. Освен това машините с ремъчно задвижване са по-тихи и по-удобни. Машината трябва да бъде снабдена със специална функция срещу неоторизирано включване, която активира мрежовия ключ.
Четиристранни машини
Четиристранната машина е основното оборудване за технологична обработка на мебелни заготовки. Извършва профилирането на продуктите, нарязва плоскостите на отделни ламели за производство на мебелни плоскости. В цеха за производство на мебели е необходима четиристранна машина с висока производителност и достатъчна мощност.
Когато избирате тази машина, трябва да обърнете внимание на размера на нейните работни органи. Например, фреза с диаметър 100 мм може да се използва за обработка на детайл с ширина само 50 см. За малки детайли е полезна функцията на машината, която увеличава подаването. Стабилната работа е възможна, когато работната маса е здрава, не е износена.
Универсалните четиристранни машини имат възможност за оформяне, удебеляване. Основната им настройка може лесно да се промени чрез преместване на барабана на ножа. Като се има предвид, че машината изпълнява функциите на уплътнител, тя може значително да намали разходите по време на първоначалната инвестиция - за известно време е възможно да се произвеждат продукти без скъп уплътнител. Въпреки че всяка операция в сервиза трябва да бъде посветена на отделно оборудване, това е единственият начин да се поддържа висока производителност.
За да осигурите мебелна работилница с пълноценна работа, трябва да имате голямо количество оборудване, няколко скъпи машини. Описаните четири вида оборудване са най-важните, важни за покупката. Цената на оборудването за производство на мебели под формата на изброения комплект инструменти ще бъде приблизително 2 400 000 рубли.
Важно е да се има предвид, че има фирми, които продават употребявано оборудване за производство на мебели. Те са не само обикновени посредници в този бизнес, но и извършват предпродажбена подготовка на оборудването, неговата настройка и ремонт. В допълнение, такива компании могат да поемат задължения за ремонт на оборудване съгласно гаранцията, издадена на техните клиенти.
Оборудването за производство на кухненски мебели може да включва и допълнителни устройства за пясъкоструене на части, температурна фурна за работа със стъкло. Може да се нуждаете и от преса за изработка на нестандартни мебелни фасади. По същество кухненско обзавеждане- същият шкаф, само съдържа голям брой чекмеджета, шкафчета и отделения. Това изисква високо прецизно прилягане и използване на голямо разнообразие от мебели.
Оборудването за производство на мека мебел също не е без своите особености. Всъщност през последните години тези работи се извършват главно "по поръчка". Повечето от тази специфична работа се извършва ръчно и не е необходимо скъпо оборудване. Обикновено меката мебел се произвежда от малки фирми, които лесно могат да бъдат преустроени, за да отговорят на изискванията на пазара. Доходността на този бизнес се осигурява от такива продукти като имитатори на скъпи платнени покрития с екзотични цветове, различни дървени материали.
Специален момент от темата е оборудването за изработка на мебели у дома. Един от най-отнемащите време процеси при работа у дома е залепването на ръбове към краищата на заготовките. Някои майстори го правят с ютия, други с индустриален сешоар или с лепило Moment. Но като ръчна бормашина, отвертка са незаменими за направата на мебели у дома.Необходими са и различни спомагателни съоръжения. Всичко това е евтино, дори цената му не може да се сравни с цената на оборудването за машини.
Не можете да започнете сериозен бизнес с мебели без минимум машинни инструменти. Само набор от оборудване може да доведе производството до високи нива на производителност и печалба. Но не бива да отхвърляте и малкия домашен бизнес, той има свои характеристики, свои икономически показатели.
На съвременния руски пазар производството на корпусни мебели заема една четвърт от общото производство на мебели. Малките и средните предприятия смятат тази индустрия за печеливша и печеливша - търсенето на качествени продукти е стабилно. Помислете колко инвестиции ще са необходими за организиране на собствена мебелна работилница, колко трудно е да ръководите пазара и дали си струва да опитате за амбициозни предприемачи в тази област.
Търсенето на корпусни мебели в момента е много голямо. Като цяло той винаги е доста висок, но в момента ръстът на интереса се обяснява с възраждането на пазара за ново жилищно строителство.
При покупка на нов апартамент или ремонт на стар, покупката на нови корпусни мебели е почти неизбежна. Това е основата на всеки интериор.
Корпусните мебели са всички мебели, изработени от масивни модули, монтирани и закрепени хоризонтално и вертикално. Това разнообразие включва:
- шкафове;
- бюфети;
- слушалки;
- складови площи;
- стелажи, "стени", рафтове, нощни шкафчета;
- маси за хранене и писане.
В същото време в съвременните условия човек не може да се оплаче от липсата на предлагане. Както малките работилници, така и огромните корпорации активно продават мебелите си. Мебелният бизнес е силно конкурентен- Това е основната причина за закриването на повечето стартиращи фирми. Ето защо, преди да се опитате да се реализирате в тази област, си струва да съставите бизнес план, да анализирате разходите и да вземете предвид всички плюсове и минуси.
Всички мебели, изработени от масивни модули, се наричат корпусни мебели.
От какви материали са изработени корпусните мебели?
Как да започнете мебелен бизнес от нулата? Първо трябва да разберете от какво са направени модерните корпусни мебели. Най-разпространеният материал е плочите от дървесни частици (ПДЧ) или дървените панели със средна плътност (MDF). Мебелите от масивна дървесина са по-рядко срещани: струват значително повече, тъй като търсенето за тях е по-ниско.
Мебелите от ПДЧ са много по-евтини, тъй като всъщност се произвеждат от залепени дървени стърготини. Съвременни методиДекорациите ви позволяват да му придадете по-скъп и солиден вид, като същевременно поддържате ниска цена.
Ако планирате да започнете производството на корпусни мебели от ПДЧ, определено се нуждаете от надежден доставчик на материали, който ще ви осигури заготовки за работа навреме и в необходимия обем. По-добре е да сключите договор за доставка с производител на ПДЧ, а не сами да купувате материали при поискване.
Що се отнася до свързаните с тях фитинги и други материали, също така е необходимо да се сключват договори с надеждни изпълнители за доставката им, за да се избегне ситуация, при която поръчката е невъзможно да се изпълни навреме поради липса на компоненти.
Как се изработват корпусни мебели
Преди да продължите със съставянето на списък с необходимото оборудване и други разходи за вашето предприятие, важно е да получите поне Главна идеяза технологичния процес на производство на корпусни мебели. Опростено, може да се опише със следния цикъл:
- Изготвяне на продуктов проект, определяне на формата и размера на компонентите
модули. - Изработка на модули в съответствие с дизайна на продукта.
- Подготовка на монтажните отвори.
- Обработка на профили (фолио, фурнир, ламиниран ръб).
- колекция крайния продукт.
Всеки цех за производство на мебели по един или друг начин възпроизвежда този технологичен цикъл.Незначителните му промени зависят от наличното оборудване в предприятието, оптимизацията на производството и квалификацията на служителите.
Скоростта и комфорта на работа зависи от качеството на машините и другото оборудване.
Какво оборудване е необходимо за вашето собствено производство на мебели
Сега нека разгледаме какво оборудване за производство на мебели е необходимо за стартиращо предприятие. Преди всичко е така различен видмашини за производство на мебели:
- Машина за рязане на формат. С помощта на тази машина модулите се създават от заготовки от ПДЧ правилния размери форми. Те ви позволяват да режете панели хоризонтално и вертикално, както и под ъгъл без стружки, при точно спазване на необходимите размери. Такива машини са разделени на разновидности в зависимост от технологията на подаване на детайла: ръчни, полуавтоматични и напълно автоматизирани.
За малки индустрии са подходящи ръчните - те ви позволяват да поддържате необходимия обем и в същото време са по-евтини. При разширяване на предприятието и преминаване към масово производство е разумно да се заменят с полуавтоматични устройства или автоматични машини. Цената на такива машини започва от 200 хиляди рубли.
- Кантиране. Името на тази машина директно говори за нейната функция - обработка на ръбовете на продукта. Възможни са няколко варианта за обработка на разфасовките: лепене на декоративно фолио, меламинова кантираща лента, монтиране на фурнир или дървени летви... За нова такава кола ще трябва да похарчите най-малко 600 хиляди рубли, за употребявана - около 300 хиляди.
- Пробиване и пълнеж. Необходим за монтаж на панти и фиксиращи отвори. Цената на такава машина започва от 300 хиляди рубли.
В допълнение към машинните инструменти, модерният мебелен магазин трябва да бъде оборудван с:
- Шлифовъчна машина - за полиране на заготовки или готови продукти. От 2 хиляди рубли, но за производствени цели е по-добре да разгледате опции от 10 хиляди рубли.
- Отвертки. Трябва да има няколко от тях, тъй като се изискват от всеки служител. Закупуването на отвертки ще трябва да похарчи от 30 до 50 хиляди рубли.
- Перфоратор. От 10 до 20 хиляди рубли.
- Ножове, бормашини и други режещи инструменти, около 20 хиляди рубли.
По този начин само за оборудване за производство на мебели и свързани инструменти ще трябва да похарчите най-малко 1 200 000 - 1 500 000 рубли. Има няколко начина да спестите пари. Например, купете използвано оборудване или го наемете, за да започнете.
Когато купувате машини, нови или използвани, внимателно обмислете всички свързани гаранции.Присъствието на гаранционно обслужване... Предварително проучете отзивите на клиентите. Скоростта и комфорта на работа, а оттам и количеството и качеството на продуктите зависят от качеството на машините и другото оборудване.
Къде да отворите производство на мебели
Производството на корпусни мебели за бизнес цели изисква доста голямо пространство. Обикновено цялото пространство може да бъде разделено на зони:
- съхранение на заготовки;
- инсталирани машини/работни места;
- събиране и обработка на готови продукти;
- съхранение на готови корпусни мебели.
Малък бизнес изисква площ от около 100 квадратни метра. По-добре е да го наемете в индустриалната част на града: това ще струва много по-малко. Уверете се, че наетото пространство има удобни пътища за достъп за доставка на материали и консумативикакто и товарене на готови продукти. Цената за наемане на помещения варира значително в зависимост от региона, но средно ще струва 100-200 хиляди рубли.
Малък бизнес изисква площ от около 100 квадратни метра.
Как работят производителите на шкафове
Преобладаващото мнозинство от производителите на мебели, особено тези от малкия бизнес, предпочитат да изработват и сглобяват продукти по поръчка. Този подход е от полза и за двете страни: купувачите получават мебели с правилния размер, цвят и конфигурация, а производителят харчи точно толкова ресурси, колкото е необходимо и не работи на загуба.
При този подход се прави една проба, която е изложена в магазина, което показва, че копието за продажба ще бъде направено, като се вземат предвид желанията на клиента. Основното нещо при този подход е да направите мебели достатъчно бързо и да предложите на клиентите максимален брой опции.
Кого да наемя в държавата
Основата на мебелното предприятие ще бъде съставена от работници, предимно дърводелци, чиято задача е директно да произвеждат мостри и продукти по поръчка. Броят на служителите зависи от обема на производството, за малък цех са достатъчни 2-4 души.
Необходим е мениджър по продажбите, за да намери канали за продажба, да взаимодейства с клиентите и да събира поръчки. Този специалист преговаря с мебелни магазини, търси клиенти в реалността или през интернет. Той може да действа като маркетолог и да работи върху стратегиите за продажби на компанията. Мениджърът по покупките изпълнява обратна работа- търси доставчици, осигурява навременна доставка на компоненти за производство.
Много е добре, ако има възможност да се наеме (макар и половината от цената) дизайнер на мебели и интериоркойто ще разработи скици на мостри и ще препоръча различни решения за клиентите.
Когато фирма сглобява мебели по размери на клиента, е необходим служител, който да приема поръчки и, ако е необходимо, да отиде на обекта и да направи измервания (например за производство на шкафове, "стени", кухненски комплектии рафтове). Тази функция може да бъде поета от дизайнер или мениджър по продажбите.
Предимства и недостатъци на бизнеса с корпусни мебели
Колко печеливш би бил такъв бизнес? Мебелите винаги са търсени, но е много трудно за стартиращите компании да надделеят над конкурентите. Ето защо, преди да инвестирате средства и усилия в организирането на собствено мебелно предприятие, внимателно преценете всички плюсове и минуси на този бизнес.
Силни страни: голямо търсене и самореализация
- Корпусните мебели винаги са в търсенето, така че производител на качествени продукти винаги ще може да печели пари.
- Сравнително малка инвестиция в компанията. Разбира се, първоначалният капитал за мебелна компания не може да се нарече минимален. Но, първо, той е значително по-нисък от капитала, необходим за повечето други индустрии. Второ, инвестициите могат да бъдат значително намалени чрез закупуване на използвано оборудване или на лизинг.
- Възможността за самореализация като бизнесмен или занаятчия, произвеждащ висококачествени и търсени продукти.
Мебелите винаги са търсени, но е много трудно за стартиращите компании да надделеят над конкурентите.
Недостатъци
Основният недостатък на бизнеса с корпусни мебели е много високата конкуренция. Такива дейности се извършват от малки частни работилници и огромни фабрики. На стартъпите им е трудно да се конкурират, много от тях са закрити след година и половина работа, като са претърпели загуби.
Какво дава предимство на производителите на мебели на пазара
Защо някои работилници работят успешно на пазара на корпусни мебели от години, а други затварят след 12-16 месеца работа? Причините могат да бъдат много различни, но има няколко общи характеристики, които успешните компании имат:
- Съвестна работа с качествени материали. Купувайки такива мебели, купувачите очакват, че те ще им служат най-малко 10-15 години и ще запазят "продавания" си вид. При работа с ПДЧ е доста трудно да се гарантира това, поради което на пазара се задържат онези фирми, които съчетават максимално качество с достъпни цени.
- Максимално внимание към желанията на клиентите, точно спазване на размерите, разнообразие на цветове и текстури.
- Производство на различни мебели ценови категории- за по-голямо покритие на потенциалните купувачи.
- Активни рекламни кампании, насочени към привличане на нови клиенти и програми за лоялност за редовни.
Заключение
Бизнесът за производство на корпусни мебели изисква начален капитал от 1,2 милиона рубли и набор от специфични знания. Малък бизнес изисква 4-6 служители. Конкуренцията в тази област е много висока и се обяснява със стабилното търсене сред голямо разнообразие от категории клиенти.
На уебсайта Stankoff.RU можете да закупите машини за производство на мебели от водещи производители: Beaver, Filato, Griggio, High-Point, LIGA, WoodTec, както и руски и китайски производители. Налични и по поръчка са над 364 модела металорежещи машини за производство на мебели. най-добри цени... Само страхотни сделки с подробни описанияи снимка. Проверете цените при мениджърите.
Разновидности на машини за производство на мебели
За да започнете бизнес в областта на производството на мебели, е необходимо да оборудвате подходящ цех. Тази дейност включва използването на различни машини, агрегати, сложни системи.
При избора на оборудване за мебелен магазин е необходимо да се вземат предвид планираните производствени обеми, спецификата на дейността, размера на помещенията, където ще се извършва основната дейност. Всички машини за производство на мебели, представени в нашия каталог, са разделени в следните категории:
- устройства за рязане на формат;
- оборудване за пробиване и пълнене;
- фрезови машини;
- преси, системи за облицовка;
- междумашинна механизация.
Панелите са вертикални и хоризонтални. Съвременното оборудване се произвежда с цифрово управление. Работникът в магазина трябва да зададе параметрите на машината. Рязането на материали при производството на шкафове, маси, столове, пиедестали, рафтове се извършва бързо, без значителни физически усилия от страна на работниците.
С помощта на фрезови машини се създава фрезоване върху повърхността на материалите. Машините за пробиване и пълнене за изработка на мебели са необходими за създаване на проходни или глухи отвори за последващо сглобяване на конструкции.
Модерните мебели са изработени от ПДЧ, MDF. Готовите части трябва да бъдат завършени с крайни части. Покрити са със специален пластмасов кант. Той изпълнява няколко функции. Дизайните изглеждат спретнати с ръба. Този елемент предпазва конструкцията от деформация поради абсорбиране на влага. За обработката на краищата е предназначено специфично оборудване за мебелно производство - системи за кантиране и облицовка.
Отделните части, режещите елементи се отличават с впечатляващи размери, значително тегло. Не е рационално да ги прехвърляте от една машина на друга за последваща обработка. Следователно междумашинната механизация е от немалко значение. Конвейерните линии придвижват детайлите около цеха. Остава специалистите да проследят този процес.
Къде да закупите оборудване за производство на мебели
Надеждно, висококачествено оборудване се предлага от водещи производители и доставчици. Трябва да се предпочитат продуктите на известни фирми. Служители на фирмата доставчик ще предложат своите възможности за оборудване на всеки клиент. След монтажа на всички възли и системи е необходимо да се извършат пускови работи.
Днес можете да закупите машини за производство на мебели на лизинг. За начинаещи предприемачи, които нямат достатъчно финансови средства за закупуване на всички видове машини и системи, тази опция е оптимална.
Надежден доставчик на металорежещи машини предлага технически, обслужванетехнология. Висококачествено оборудване е в експлоатация от дълго време, периодично се актуализира, модернизира, тъй като често се появяват нови агрегати на пазара, се въвеждат иновативни технологии... Бизнесът за производство на корпусни мебели ще бъде успешен, ако си сътрудничите с надеждни бизнес партньори, доставчици на оборудване.
Помещения.
Персонал.
директор.
Работещ персонал.
Дизайнер.
Мениджър продажби.
Маркетинг.
Реклама.
Видове реклама.
Продажба на продукти.
Финансов план.
Инвестиции.
Изплащане.
Опции за производство.
Изработка на мебели по размери на клиента.
Перспективи за развитие на бизнеса.
Въпреки факта, че дълго време няма да изненадате никого с производството на мебели, търсенето на този продукт не намалява. На територията на Русия няма излишък от оферти, но производствените мощности работят в условия на ожесточена конкуренция.
Не всеки може да издържи на конкуренцията, някой работи дълго време и ползотворно, като постоянно радва клиентите с нови модели и дизайнерски решения... Някой не е в състояние да поддържа бизнеса в силен поток и се срива, без да има време наистина да намери своето място на пазара.
Стартирането на мебелен бизнес е голяма работа. Изисква задължителна юридическа регистрация, ясни изчисления на инвестициите и планове за продажба на готови продукти. И за да не остане бизнесът в историята, е задължително да се спазват всички точки и да се положат всички усилия за тяхното прилагане.
|
|
Когато регистрирате бизнес, най-добре е да му присвоите статут на LLC. Самият статут вече говори за сериозността на намеренията и ще помогне за привличане на инвеститори отвън или като учредители. Размерът на планираните инвестиции не е малък и е малко вероятно да се направи без допълнителни инвестиции. Статутът на LLC дава възможност за генериране на допълнителен доход чрез регистъра на допълнителните дейности и разширяване на бизнеса в бъдеще.
Също така този правен статут дава перспективи за участие в печеливши търгове и сътрудничество със сериозни вериги мебелни супермаркети, което се отразява положително на репутацията и доходите на компанията.
Помещения.
След всички етапи на проектиране е необходимо да се организират помещенията, където ще се намира работилницата. Индустриалната зона на града е най-подходяща. Помещението не е малко - около 300 м2. Конструкциите на хангарите са перфектни.
Проблемът с намирането на подходяща стая е доста спешен, така че трябва да започнете да правите това предварително. Най-добре е да потърсите помощ от фирми, които са специализирани точно в това. Те вече имат готови оферти... Те знаят за каква цел, кое помещение е подходящо, кои технически параметри трябва да бъдат спазени и кои стандарти трябва да бъдат спазени.
При сключване на лизинг, не забравяйте да обърнете внимание и да договорите условията за лизинг. Нуждаете се от дългосрочен договор за наем, за да избегнете проблеми с преместването и пререгистрацията на производствения адрес в бъдеще. Понякога се наемат помещения с налично оборудване. Ако имате такава опция, това е страхотно.
Лизинговият договор се добавя към лизинговия договор производствено оборудване- и имате по-малко разходи, и собственикът има по-малко главоболие, какво да прави с него и какво да прави с него.
Оборудване за производство на мебели.
За да започнете производството, ще ви трябват специални машини. Купуването им не е проблем.
Кантовете са необходими за обработка на синтетични (меламин, PVC, ABS) и естествени материали(фурнир, хартия).
Процесът на лентоване на ръбовете се извършва след процеса на рязане на материала върху форматен трион. Нека поговорим за това малко по-долу. Задължително е оборудването за облицовъчни ръбове да бъде избрано в зависимост от това какви мебели възнамерявате да направите.
За повече разбиране тук Кратко описаниепроцесът на машината:
- Лепилото, загрято до необходимата температура, се нанася върху повърхността ръчно или с помощта на автоматичен модул.
- Машината прилага ръб към размерите на детайла. Възможно е изрязване на ръба с технологичен марж.
- Освен това, с помощта на машината, кантиращият материал се притиска към повърхността, която ще се обработва.
- След работа на машината се извършва довършване на нанесения ръб - отстраняване на излишното лепило, обработка на ръба, шлайфане и полиране на линии и ъгли.
Не е излишно да повторим, че конфигурацията на машината трябва да бъде избрана според вида на произвежданите мебели.
Произвеждат се в различни формати - както за дребно производство, така и за индустриални партиди. Пряко предназначение - рязане на мебелни части от листови материали (шперплат, ПДЧ, ПДЧ).
 |
За да може работата да се извършва без стружки, се използват два режещи модула - основният и подрязващият. Перфектно реже ламиниран материал с висока прецизност благодарение на корпуса на триона, поставен под ъгъл. Наличието на точков трион в машината гарантира абсолютно чисто рязане, без стърготини и стърготини.
Машините се произвеждат в няколко вида, всеки от тях има свои собствени характеристики и специално предназначение. Вашата задача е да изберете от широка гама от предложения точно това, което е идеално за производство. Основната разлика е в начина, по който е позициониран детайлът - хоризонтално или вертикално, тоест с напречен или надлъжен разрез. И още една разлика е видът на каретата. Машините се произвеждат или със сферични или ролкови карети.
Независимо кое оборудване изберете, обърнете внимание на наличието на допълнителни маси. Те са незаменими при рязане на цели листове материал. Важен момент е затягащата горна греда и горната пневматична скоба. Те осигуряват надеждно фиксиране на малки детайли, което е необходимо при производството на изключителни дизайнерски мебели с малки детайли.
Основната цел на оборудването е по-задълбочена подготовка на детайла. Машината реже материала до необходимата дебелина.
 |
Заготовката е позиционирана плоско върху работната маса с предварително обработена основна повърхност. Заготовката се подава към въртящите се ножове автоматично. Основното спецификации:
Номинално захранващо напрежение - 220 W;
Номинална консумация на мощност на колекторния двигател - от 1500 W;
Честота на въртене на вала на рендето с рендосващи ножове - 8000 об/мин (на празен ход);
Средната височина на обработвания на машината детайл е 15 см, ширината на работната маса е от 25 до 50 см, със съответната ширина на детайла до 45 см.
средната скорост на автоматично подаване на детайла е 8 метра в минута.
Средната дълбочина на рендосване е 2,5 мм. Зависи от ширината и свойствата на детайла.
Разграничаване на удебеляващи машини за едностранни и двустранни. Едностранните имат един вал на ножа, разположен в горната част, над работната маса. За двустранни, съответно, има два режещи вала. Вторият е вграден в работната маса и изпълнява функцията за обработка на долната част на детайла. Самата работна маса е подвижна, като с нея се задава необходимата височина за обработка на материала до необходимата дебелина. Машините се отличават и с мощността и максималното повдигане на работната маса, нейната ширина и дълбочина на рендосване.
Доста широк ценови диапазон е удобен за избор на необходимото оборудване в зависимост от бюджета на купувача. Цената зависи от страната на произход и техническите параметри.
Когато избирате машина за дебелина, обърнете внимание на функциите за безопасност. Конструкцията трябва да бъде защитена от претоварване чрез блок за прекъсване на захранването. Ако възникне претоварване, термичното реле трябва да работи и захранването на машината трябва да бъде прекъснато.
Изберете машини с тиха работа, която може да бъде осигурена от ремъчно задвижване. Също така предпазва двигателя на машината от претоварване.
За допълнителна безопасност на работата на машините често се използват мрежови превключватели за включване / изключване. В допълнение към директните функции, те са оборудвани със защитна функция срещу неоторизирано активиране в момента на отсъствие на оператора.
При производството на мебели дърво или друг материал преминава през много технологични процеси, а четиристранната машина е основното оборудване за много от тях.
 |
Основната функция е профилиране на формовани продукти, дъски за рязане в ламели за мебелна дъска... За цех за производство на мебели е необходимо достатъчно мощно оборудване. пропускателна способност... Когато избирате четиристранна машина, на първо място, трябва да обърнете внимание на нейните размери. Например, за да обработите детайл с размер 40 см, имате нужда от фреза с подходящите параметри (около 80 мм.). За да се гарантира, че оборудването може да се справи с обработката на материалите големи размеринеобходима е функция за бустерно подаване. Работната маса трябва да бъде здрава и изпитана на износване, за да работи надеждно при условия на постоянно натоварване.
Най-добра здравина показват машините с маси от чугун. Функцията за увеличаване на масите за хранене и приемане е много удобна и често необходима. За това характеристиката на машината трябва да показва наличието на функция за ръчно или автоматично управление. Ако планирате сериозно производство, тогава вашата четиристранна машинна машина трябва да има висока скорост на подаване - до 30 метра линейна обработка в секунда.
Някои производители произвеждат универсални четиристранни машини за обработка. Тоест с възможност за преоразмеряване и профилиране на функции. Чрез просто преместване на ножовете за ренде в желаната посока, работната функция може лесно да се промени. Такава машина ще помогне значително да се спестят пари от начални инвестиции. Но за пълноценната работа на работилницата с максимална производителност, все пак трябва да обърнете отделно внимание на всеки процес - това ще увеличи количествените показатели, което е важно.
За пълна поддръжка на цеха за производство на мебели има доста голям брой различни машинни инструменти, но четирите най-важни и задължителни са описани по-горе. Покупката на такъв комплект ще струва приблизително 40 хиляди долара.
Персонал.
Предприятието в статут на LLC има задължително задължение за персонал.
директор.
Назначава се от събранието на учредителите. Кандидат може да бъде един от тях или външен човек, който отговаря на изискванията на заеманата длъжност.
Счетоводител на пълен работен ден. Лице с материална отговорност. Той може лесно да изпълнява функциите на служител на отдела за персонал. Трябва да е запознат с членовете на Кодекса на труда. Поддържайте досиета на персонала и свързаната с тях отчетност.
Работещ персонал.
Необходими са оператори за поддръжка на производственото оборудване. По един за всяка машина. Необходими са и работници за сглобяване на мебелите. Това са още 3 служители. Като цяло, за пълно комплектуване на работния персонал са ви необходими седем души - това е напълно достатъчно за пълноценен процес на работилницата. Работниците, изпълняващи монтажни функции, могат да отидат до дома на клиента, за да направят готови поръчки.
Дизайнер.
Такъв специалист определено е необходим за предприятието, но не е задължително да е на пълен работен ден. Дизайнът може да изпълни функцията на "пристигане". Сътрудничеството се формализира чрез договор с уговорка за броя работни часове на седмица или месец и съответните заплати. Дизайнерът може да си сътрудничи с няколко компании наведнъж, да има няколко проекта и лесно да ги реализира. Няма да е излишно да се предпише в споразумението за сътрудничество клауза за неразкриване на планове и концепцията за работа на предприятието, за да издържа на честна конкуренция и без да нарушава нечии интереси.
Мениджър продажби.
Не бъдете скептични към толкова необходимия персонал. В ранните етапи на стартиране на производството служител, който ще отговаря за продажбите, е повече от необходим. Опитайте се да не пестите и потърсете опитен мениджър с клиентска база и добър опит. Това ще бъде от голяма полза за популяризирането на вашия бизнес. Освен това мениджърът изпълнява и функцията на рекламен носител. И реклама ви трябва като въздух.
Има няколко алгоритма за изчисляване на заплатите за служител на отдела за продажби:
Фиксирана сума (ставка).
По правило фиксираната ставка е доста рядка и обикновено е придружена от формализиране на заетостта. Често залогът е равен на законоустановената минимална работна заплата. Този вариант подхожда на някого, желаем му успех.
Ставка +% от продажбите;
Този алгоритъм за заплати е много разпространен сред компаниите. Всъщност е много удобно както за собственика, така и за служителя. Процентът отново е минимален, а % е малък, тъй като обемът на продажбите на месец (или планираният обем) може да бъде много голям. При такива обеми заплатата не е по-висока от 0,5% от тази сума, а основно 0,2-0,3%. Ставката, както в предишния параграф, е минимална или под минимума. Има компании, които предлагат залог от 100$. и добавете към тези пари малко по-висок% от обикновено.
Ставка +% от дохода Париза текущия месец;
В този случай гарантираната сума на изплащане може да е различна. Брой% - не повече от 1. Но обърнете внимание на едно "НО" - мениджърът печели трудно спечеления си% от сумата, получена в компанията, тоест от сумата, която счетоводният отдел вижда на сметка в края на текущия месец. Много новодошли са объркани или просто не обръщат внимание на това условие, когато кандидатстват за работа. Естествено, тогава започват проблемите.
% от продажбите;
Един от най-често срещаните алгоритми. Изчислява се най-печелившият % от продажбите. Зависи от размера на планираните продажби за отчетния период. Колкото по-голяма е сумата, толкова по-ниска е %. Мебелите са скъпа стока, така че максималната заплата за мениджър е 3%.
% от постъпването на парите за фирмата за текущия месец.
Начисляване по същия принцип като в точка № 3, само без гарантиран процент. В този случай % зависи от планирания обем на продажбите - колкото по-висок е, толкова по-нисък е. Не е най-лошият алгоритъм в случай, че мениджърът дойде до вече натрупана клиентска база, тоест вече е имало продажби през предходния период и парите за продадения продукт ще бъдат получени през текущия месец. Това е важно, защото по-голямата част от клиентите работят с отложено плащане, особено за големите търговски обекти - там отсрочката може да достигне до 3 месеца.
По принцип, според този алгоритъм, търговският агент започва да получава заплата не по-рано от третия месец на работа. Не се учудвайте, ако сте се съгласили на такъв алгоритъм – приемете го такъв, какъвто е, нищо не можете да направите по въпроса. Докато парите за продажби не започнат да текат към компанията, можете да предложите фиксирана ставка, но тя ще бъде минимална или увеличена - този алгоритъм е описан в параграф 2.
% от печалбата;
Този алгоритъм е може би най-трудният за възприемане от служителя, но е много полезен за собственика.
Изводът е да заплатите комисионна от 10% от получената нетна печалба от продажби. Важно е да се обърне внимание на факта, че печалбата се изчислява от цената, на която продуктите са влезли в търговския отдел, а не от себестойността.
Заплатата на служителите се определя от средните показатели на заплатите на служителите от съответните категории и профила на региона, в който се планира да започне производство.
Маркетинг.
Реклама.
Рекламата е най-важният процес в популяризирането на производството на мебели. Важно е потенциалният клиент да знае за вас, преди готовият продукт да бъде пуснат на пазара. В този вид бизнес има голяма конкуренция и ако искате да се заявите, трябва да го направите предварително.
Ако мислите сериозно за ползотворна и дългосрочна работа, забравете за "черното" и "сивото" производство. Разработете и регистрирайте своя собствена ТМ в Роспатент Руска федерация... Регистрираната търговска марка на рекламираната марка е силно защитена от фалшифициране и в този случай винаги можете да защитите правата си.
За да направите това, трябва да подадете заявление и да преминете проверката за сходство на обозначението. Плюсът от регистрацията е очевиден - правото за използване на ТМ в продължение на 10 години (след успешно подновено), има положителен ефект върху имиджа на компанията и съответно върху репутацията и степента на доверие от страна на потенциален клиент. За незаконно използване на вашата марка ТМ можете да поискате обезщетение за материални щети по съдебен път.
Ако нямате време да направите това, има фирми, които ще поемат всички административни задължения срещу заплащане и ще регистрират TK възможно най-скоро. Цената на такива услуги е около 500 долара.
След вписване на ТМ в общия регистър на Държавния патент, незабавно започнете да рекламирате компанията и нейните продукти.
Първото нещо, което трябва да направите, е ясно да дефинирате пазарния сегмент и ясно да си представите кои ще бъдат вашите клиенти. Кого искате да видите във вашата клиентска база.
Рекламната компания е скъп бизнес, но няма смисъл да спестявате пари за нея. Необходимо е да го насочите възможно най-точно към сегмента, който сте определили като потенциален на първо място.
За да бъде рекламата качествена и да работи правилно, е задължително да проучите пазара и вашите конкуренти. Внимателно анализирайте плюсовете и минусите на тяхната работа и продукти. Анализирайте плюсовете и минусите на вашето производство. Защо е необходимо това?
На първо място, такъв анализ ще ви позволи да определите ясно ползите, които ще използвате при разработването на рекламни кампании. Не може да бъде качествени материали, естествено дървоценни породи, солидна арматура, квалифициран персонал, най-ново оборудване и производствени технологии. Не забравяйте да посочите работата на дизайнера в разработката. Често именно този факт е в състояние бързо и трайно да формира клиентска база. Сред потенциалните клиенти има много ценители на дизайнерската работа. Освен това кой, ако не е дизайнер, постоянно следи последните световни тенденции в мебелната индустрия.
Освен "черните" и "сивите" производители, вашите конкуренти са китайските производители на мебели и компоненти. Това е друга сериозна ниша в мебелната индустрия и заема значително място на пазара. Не бива да подценявате и игнорирате такъв конкурент.
Компаниите, представляващи китайски производител, се отличават с доста евтини оферти, но не винаги с високо качество. Можете да използвате предимствата във форма, качество, възможност в своите рекламни кампании, насочени към подобни клиенти. индивидуална поръчкапо посочени от клиента размери.
Какви са опциите:
Производство на корпусни мебели;
Детски мебели;
Мека мебел;
Офис обзавеждане;
Обзавеждане за баня;
При всеки вариант на посоката на производство рекламата трябва да отговаря максимално на нуждите на потенциалния клиент и да привлича вниманието му.
Видове реклама.
На първо място по процент на запомняемост е рекламата на билбордове. Скъпо е, но в началото на производствения път е абсолютно необходимо за бизнеса. Публикувайте информация за себе си на няколко места или поне на едно, но най-ефективното. Рекламодателите притежават тънкостите на разположенията. Не се страхувайте да им се доверите. В техен интерес е да направят вашата реклама ефективна.
Следващата стъпка в популяризирането на вашия бизнес трябва да бъде създаването на фирмен уебсайт или професионален лидер. Това е предпоставка. Както каза Бил Гейтс: „Ако вашият бизнес не е в Интернет, значи изобщо не е“.
Активно популяризирайте сайта и лидерството в мрежата - това ще добави достатъчно клиенти към компанията.
Създаването на добър уебсайт струва около $500. Създайте достъпен интерфейс и го направете разбираем дори за неопитни потребители. Непременно сайтът трябва да съдържа информация за компанията, нейните данни, контакти. Създайте цветен привличащ вниманието каталог и бутон за поръчка. Опишете всички предимства на офертите и клиентите няма да закъсняват. Създайте голямо разнообразие от форми на плащане.
Използвайте услуги за печат. цветни брошури, флаери, Визитки... Това са задължителните рекламни атрибути за стартиране на всеки бизнес.
Можете да публикувате информация за новата компания в медиите. По-добре е това да са специализирани издания. Не пестете най-добрите места- това е първото и последно разпространение на списанието. Скъпо е, но оправдано от резултата.
Създайте красив каталог. Ще бъде полезно както за мениджъра, така и в няколко други опции за продажба.
Продажба на продукти.
Както бе споменато по-горе, мениджърът по продажбите ще отговаря за продуктовия маркетинг. Тя може да бъде една или няколко. Но собственикът трябва да участва пряко в разработването на плана за действие.
Вече сте внедрили реклами, които привличат потенциален клиент към вас. Можете, разбира се, да спрете дотук и да изпълните поръчките, които идват при вас от тези източници.
Но ако е възможно, не пропускайте възможността да увеличите продажбите.
Един от най най-добрите опцииОткриването на собствен магазин. Още по-добре, малка мрежа. Ако производството се намира в мегаполис, тогава няколко квартала на града могат да се използват за функционирането на магазини. Ако производственият цех се намира в региона, регионалният център е идеален. Това може да бъде много малка стая с площ от 20 квадратни метра. Можете да поставите няколко вида продукти там и да работите по каталог.
Сътрудничеството с мебелни супермаркети може да се нарече много печеливш вид продажби. Тази опция е идеална за млади компании. Защото супермаркетите напълно осигуряват работата на магазина по целия ценоразпис, предоставен от производството.
Несъмнено такова сътрудничество има не само плюсове, но и минуси. Основният недостатък е клаузата в споразумението за изключителни права за представителство в регионите, където се намират супермаркетите. Тоест няма да можете да продавате продуктите си паралелно с тях. Вторият минус е цената. Всички вериги се опитват да се пазарят за най-ниските цени от доставчика и между другото не са лоши в това.
По принцип, ако си сътрудничите с тях на базата на изключителни продажби, тогава това не е проблем. Те няма да са ви конкурент по територия. И в ценовата листа можете да въведете всяка цена, която сте съгласни. Съществен недостатък на сътрудничеството с мрежи е плащането на вноски. Това е предпоставка за сътрудничество. Ако за вас е неприемливо - откажете и изобщо не се предлагайте като доставчик. Разсроченият план в различни мрежи понякога достига шест месеца. Но най-често три месеца.
Въпреки недостатъците на работата с такива мрежи, те са оправдани от големите предимства. Сериозен и неоспорим положителна точка- широко представителство в много региони. По правило веригите са много развити или се развиват бързо и отварят магазините си където е възможно.
Друг важен положителен момент е рекламата чрез представителство. Вериги супер- и хипермаркети публикуват своите каталози със сезонни оферти. Каталозите се разпространяват безплатно. Хиляди потенциални клиенти ще знаят за вас. Друг плюс на сътрудничеството може да се види от страна на логистиката. Търсенето на клиентите ще поддържа производството ви на път. Винаги ще сте наясно с новите тенденции и ще внасяте нови идеи в технологиите и дизайнерските решения.
Дилъри.
Това са компаниите, които ще продават вашите продукти в своите региони. Това е чудесен начин за популяризиране и достигане до възможно най-широка област. Процесът на търсене на дилъра е подобен на общите продажби. Задължително е да се изготви красива търговска оферта, която да е достъпна за разглеждане. Опишете предимствата, предложените условия за сътрудничество и ги изпратете до всички специализирани фирми. Мениджърът по продажбите може да свърши страхотна работа с това.
Двата описани по-горе метода са възможни само ако статутът на вашата компания не е по-нисък от LLC. Защото статусът говори за сериозността на вашите намерения. Рядко дилърите се съгласяват да си сътрудничат с компании с по-нисък статус. В този случай няма нужда да говорим за мрежи. Те дори не разглеждат подобни предложения.
търгове.
Независимо какви мебели правите, винаги ще има клиенти, които потенциално се интересуват от вашите продукти. Например, ако производството работи в курортна зона, това са санаториуми, центрове за отдих.
Ако едновременно произвеждате линия детски мебели, това са детски градини, различни видове детски заведения, които се нуждаят от постоянно обновяване на мебелите. Не се страхувайте да декларирате, участвайте в търгове. Има сайтове, които са специализирани в колекционерството пълна информацияза всички търговски търгове, провеждани поотделно за всеки регион. Абонирайте се за бюлетина на такъв сайт, свържете индустрията и регионалните настройки и ще получавате постоянно електронна пощацялата информация, свързана с този проблем. Информацията се актуализира постоянно.
Винаги ще сте наясно с актуалните събития в тази посока. Бюлетинът е абсолютно безплатен.
Можете да се отпишете от нея по всяко време, ако не е необходима. Разбира се, от вас зависи да вземете решението, но не бива да се отказвате от подобни възможности. Отново статусът на LLC ще може значително да ви помогне с това. Освен това, ако имате нужда от висококачествени консумативи за производство, можете да подадете своята оферта. Условия за участие и пускане на търгове в публичното пространство. Не пропускайте нито една възможност да направите бизнеса си още по-печеливш.
Финансов план.
Инвестиции.
Време е внимателно да изчислите необходимата инвестиция.
Регистрация на LLC ________________________________________ 110 $;
Регистрация на ТМ в Роспатент ______________________________ $ 500;
Наем на помещения _______________________________________ 1000 $ / месец;
Закупуване на оборудване _____________________________________ $40 000
Консумативи _____________________________________ 40 000 $;
Реклама ________________________________________________ $ 10 000;
Офис техника ________________________________________________ 1000 $;
Данъци, заплата _______________________________________ 30% от печалбата;
Общо в началото ______________________________________________ $ 100 000.
Общата инвестиция в стартирането на производствен цех е около 100 000 долара.
Изплащане.
Времето за изплащане на такова предприятие директно зависи от печалбата, която ще получите в резултат на продажбата на готови продукти.
Дори да приемем, че разликата между себестойността и цената на готовата продукция е 100%, ще са необходими повече от месец и година, за да се възстанови инвестицията. За производството на първата партида мебели ще изминат най-малко три месеца, като се започне от разработването и завършва с датата на получаване на средствата от продажбата.
Ако сумираме месечните разходи и ги минусим от получената печалба, става ясно, че само за изплащане консумативще ви трябват поне две пълноценни продажби на всички продукти, направени от цялата партида консумативи.
V идеален вариантпри пълно зареждане на магазина и пълна продажба на готовия продукт, като се вземе предвид разсрочено плащане на доставените продукти на купувача, ще са необходими минимум 8 месеца за възстановяване на консумативите. И освен тази сума, остават останалите 60 000 долара инвестирани пари. Ако 40 000 долара бяха изплатени за 8 месеца, тогава останалата част ще бъде изплатена пропорционално на още 2 години.
Може да се заключи, че пълното изплащане на инвестираните 100 000 долара ще настъпи не по-рано от 2,8 години или 32 месеца.
Опции за производство.
На ваше разположение има няколко варианта за производство на мебели и всеки от тях заслужава внимание.
Много често срещан вид бизнес в Руската федерация и не само. Това включва производството на съблекални, гардероби, гардероби (вид, който е много популярен със своите характеристики), детски стаи, коридори и др.
Използваното оборудване вече е описано по-горе. Следователно не си струва да се спираме на тази точка отделно. Можете да допълните този списък с ултрамодерна линия на сериграфията. Оборудването е предназначено за рисуване на картини върху PVC фолио. Използва се като декорация при производството на гардероби, мебели за кухнята, коридори, пиедестали и много други.
Материали - ламинирано ПДЧ (ламинирано ПДЧ), покрито с декор защитен слой... Използва се при производството на мебелни фасади и корпуси.
PVC ръб- завършващ ръб на базата на поливинилхлорид. Материалът има повишена устойчивост на износване, носи защитна функция на краищата на части, изработени от ламинирано ПДЧ от различни видовещета. Перфектно блокира проникването на влага върху отворения материал по време на работа.
PVC фолио - филм на основата на поливинилхлорид. Използват се за вакуумно мембранно пресоване на фасади. Предимства - устойчивост на топлина, издържа добре на ежедневни надрасквания, запазва добре оригиналния цвят (не избледнява). Има филмови материали с осигурено антибактериално и противогъбично лечение.
MDF е специализиран екологичен материал, изработен от фино изсушени дървесни влакна. Обработено със свързващи вещества. Има фино дисперсна структура по цялата секция и е лесна за обработка, оформяне и фрезоване различни видовезавършва.
Производственият процес в много отношения е подобен на производството на корпусни мебели. Тоест, детските мебели също са основно корпусни. Използва се същото оборудване и много подобни материали.
Характеристика на мебелите за деца трябва да бъде използването в производството на естествени материали. Можете да използвате масивно дърво, MDF, фурнир, ПДЧ или тамбурат. Метал, стъкло или пластмаса - от тези материали също често можете да намерите мебели за деца. Без съмнение най-подходящият материал за такива мебели е масивната дървесина. Той е естествен, екологичен, издръжлив. Дървото е много трудно за обработка, така че продуктите от него са доста скъпи, но ви позволява да правите най-истинските шедьоври на дизайнерската фантазия.
Децата са обект на бърз растеж. Поради това производството на детски мебели често е печелившо поради повишеното търсене на тях поради честа подмяна. Ако успеете да си осигурите дори няколко клиента, това може да бъде добро начало за по-нататъшното развитие на линиите детски мебели.
Също така си струва да се добави, че трябва да се използват материали, които лесно се поддават на хигиенна обработка на крайния продукт. Причините са ясни – здравето на детето е на първо място!
Това е отделна категория мебели. Характеристиките на такова производство са в най-широк диапазон довършителни материалии дизайнерски възможности. Мека мебел и мека мебел, пуфове и пуфи. Голямо разнообразие от столове. В такава продукция дизайнерските умения ще могат да се изразят в цялото си разнообразие.
Според GOST определението за "тапицирани" мебели включва конструктивни елементи с подови материали с дебелина най-малко 20 мм.
основни материали - кутии, дъски и рамки от дърво, шперплат и плочи. Основният елемент, който прави продукта мек, са пружините. Използват се пружините "змия", ленти от каучук и гумени тъкани, ленти, усукани от гумени нишки в памучна опаковка.
Ако се планира производството на скъпи мека мебел, тогава за рамката има еластичен дървен материал. Ако не, тогава няма нужда да измисляте велосипед - такива материали като шперплат и ПДЧ са перфектни. Те са по-евтини и по-лесни за обработка. Достатъчно издръжливи са и не са забелязани оплаквания за ниско качество.
За създаване на меки елементи се използва гума от пяна или полиуретанова пяна. Какво точно да използвате зависи от вас. Те се различават по технология на производство и плътност.
За тапицерията са използвани както тъкани материали (естествени и изкуствени влакна), така и кожа, изкуствена кожа. За производството на евтини мека мебел е непрактично да се използва кожа като тапицерия. Използвайте плат - той е по-евтин, по-практичен и по-лесен за обработка.
Нищо ново не може да се добави към производствените моменти. Процесът почти напълно дублира описания елемент "мебели за шкафове".
Единственото нещо, на което можете да обърнете внимание, е простотата на производствения процес. Не е по-лесно. Елементите на декора почти напълно липсват. Строги външен вид... Класически цветове на материалите, високо ниво на удобство и практичност - това са основните критерии за офис мебелите.
При производството трябва да се използват само висококачествени материали. Използват се предимно ПДЧ, МДФ, декоративна пластмаса, стъкло и някои други. Но използването на метал е неприемливо. В условия висока влажностбързо ще започне да ръждясва, независимо от каквито и да било обработки и препарати. Използването на дърво също не е желателно - то практически не понася постоянни температурни колебания и висока влажност в помещението.
В такива условия дървени мебелибързо ексфолира и изкривява. В MDF и ПДЧ се използват специални покрития, които гарантират дълготрайна експлоатация. С помощта на MDF можете да направите мебели с почти всякаква форма. Това дори може да се нарече предимство, тъй като такива мебели, в сравнение с офис мебелите, са по-подходящи за дизайн и експериментиране.
Друг материал, който се използва ежедневно при производството на мебели за баня е пластмасата. Той не е скъп. По същия начин е удобно да се възпроизвеждат различни форми. Но разликата му от MFD в широката цветова гама го прави предпочитан както при производство, така и при работа.
Има няколко модни тенденциив дизайна на мебели, особено когато става въпрос за изделия от стъкло. Това са арттониране и пясъкоструене. Всичко това се извършва с помощта на специално оборудване. За тониране на стъклени елементи се използва винил тониращ филм.
Моделите за пясъкоструене се нанасят върху стъкло с помощта на шаблон. Най-често материалът за шаблона се използва orakl. За прилагането на такива декоративни елементи се използва машини за пясъкоструене... Можете да нанасяте снимки не само върху стъкло, но и върху огледала и всяка друга стъклена повърхност. В интернет има цели каталози с чертежи за пясъкоструене в публичното пространство. Има толкова много от тях, че можете да черпите нови идеи оттам и да не се страхувате да не сте оригинални.
Такива мебели също в по-голямата си част са свързани с корпусните мебели. Но производството е по-лесно поради факта, че нуждите на лятна резиденция се различават от пълноценна жилищна сграда по своята простота. По принцип се произвеждат различни маси, столове, рафтове. Плъзгащите се стени, вградени и външни, са много популярни.
Популярни поради своята практичност при употреба. Лесен за инсталиране от ниша. На върха на популярността има такива модели, в които можете да монтирате спално легло. За един ден той се сгъва, става почти невидим и освобождава много място за домакинска работа. И има доста такива примери. По принцип такъв бизнес винаги ще бъде уместен, но неговата сезонност може да предупреждава.
Изработка на мебели по размери на клиента.
Като допълнителна услуга и повишаване на интереса на потенциален клиент, фирмата се нуждае от такава услуга като изработка на мебели по размер на клиента. Много актуална услуга по простата причина, че жилищното и търговското строителство отдавна е напуснало стандартите за планиране, размери и форми на помещенията. Ако искате повече интерес от страна на клиентите, не забравяйте да включите тази услуга в общия регистър на офертите.
Перспективи за развитие на бизнеса.
В бъдеще, когато възстановите напълно инвестицията си, можете да помислите за разширяване на бизнеса си. Какво може да бъде? Можете например да настроите производството на консумативи и мебелни аксесоари (панти, винтове, винтове, пирони, дръжки, фолиа, ламинат и всичко останало, без което производството не може. Разбира се, това са допълнителни инвестиции, но те значително ще намалят цената на мебелите.ще увеличи пряко приходите и печалбата на предприятието.
Желаем ви успех и просперитет в този предизвикателен, но креативен бизнес!
