• Personalas
• išvadas

Natūralaus medžio baldai niekada nepraras savo aktualumo. Medinių baldų paklausa metai iš metų nuolat auga, nepaisant to, kad yra daug baldų iš alternatyvių medžiagų (stiklo, plastiko, metalo). Pagrindinės to priežastys – didelis ekologiškumas, toksiškų priemaišų nebuvimas, be to, medis neša teigiamą energiją ir šilumą.

Gaminių asortimentas iš natūralios medienos

Mediena – geriausia žaliava virtuvės ir vaikų kambario baldams gaminti.
Būtent todėl tinkamai organizuotas medienos gaminių gamybos verslas visada ras savo klientą. Gaminių, kurie gali būti pagaminti iš medžio, sąrašas yra labai įvairus:

• stalai;
• Kėdės;
• Restoranų ir barų baldai;
• Pavėsinės ir baldai vasarnamiams;
• Durys ir sienų plokštės;
• Biurų sofos ir foteliai;
• Korpusiniai baldai;
• Virtuvės komplektai;
• Žaidimų aikštelės;
• Žaidimų stalai (biliardas, pokeris);
• ir tt
  

Kokią apmokestinimo sistemą pasirinkti medinių baldų verslui

Medinių baldų gamybos įmonės organizacinė ir teisinė forma gali būti paprasta individuali įmonė arba ribotos atsakomybės bendrovė. Mažoms dirbtuvėms pradiniame etape gana tinka įprastas IP, nes šios veiklos registravimas (taip pat ir uždarymas) yra daug kartų paprastesnis ir pigesnis nei juridinio asmens (LLC) atidarymas.

Tačiau individualūs verslininkai negali kurti savo filialų, didelės firmos ne taip nori su jais dirbti, o verslininkams kyla didesnė rizika prarasti asmeninį turtą (iškilus ieškiniams) nei juridiniams asmenims (kurie rizikuoja tik LLC turtu).

Todėl, konsoliduojant verslą, LLC registracija žada daug privalumų. Kaip mokesčių sistema, optimaliausia yra supaprastinta mokesčių sistema - USN, 6% pajamų arba 15% pelno.

Taikant USN, įmonė atleidžiama nuo pajamų mokesčio, nekilnojamojo turto mokesčio ir PVM mokėjimo. Perjungiama į šį specialųjį režimas vykdomas iš karto verslo įregistravimo metu remiantis pranešimu.

Kas yra OKVED medinių baldų verslui

Registruojant verslą paraiškoje turi būti nurodytas OKVED kodas. Gamybai ir pardavimui mediniai baldai veiks šie kodai:

• 36.12 Biurų ir prekybos įstaigų baldų gamyba;
• 36.13 Gamyba virtuvės baldai;
• 36.14 Kitų baldų gamyba
• 51.47.11 Namų apyvokos baldų didmeninė prekyba;
• 52.44.1 Mažmeninė prekyba baldais;
• 52.44.5 Medienos gaminių, kamštienos ir vytelių mažmeninė prekyba;
• 52.61.2 Mažmeninė prekyba, vykdoma tiesiogiai per televiziją, radiją, telefoną ir internetą.

Jei atidarote individualų verslą, paraiškoje turėtų būti nurodyti visi OKVED, dėl kurių planuojate dirbti (galite bent 30, tai nebus nereikalinga). Jei registruojate LLC, galite nurodyti tik vieną kodą, nes LLC įstatuose bus nurodyta, kad Bendrovė gali užsiimti bet kokia veikla, kuri neprieštarauja įstatymams.

Kalbant apie licenciją. Privalomas gaminamų baldų licencijavimas ir sertifikavimas įstatymu nenustatytas. Tačiau kai kurios įmonės savo gaminiams savo noru parengia kokybės sertifikatus (siekdamos padidinti pardavimus). Šiuo atveju laikomasi tokių normų ir standartų kaip:

• GOST 16371-93 „Baldai. Bendrosios techninės sąlygos“;
• GOST 28793-90. Baldai. Lentelės. Tvarumo apibrėžimas
• GOST 28777-90. Baldai. Lovytės tyrimo metodai
• GOST R 50051-92. Baldai. Kėdės. Tvarumo apibrėžimas
• GOST 19917-93 „Baldai sėdėti ir gulėti. Bendrosios techninės sąlygos“;
• GOST 19194-73 „Baldai. Baldo jauko kojelių tvirtinimo stiprumo nustatymo metodas“;
• GOST R 54208-2010 „Apsauginės ir dekoratyvinės dangos baldams iš medžio ir medienos medžiagų. Klasifikacija ir pavadinimai.
• GOST 13715-78 „Stalystės plokštės. Specifikacijos“;
• GOST 30255-95. Baldai, mediena ir polimerinės medžiagos.

Kokią įrangą rinktis natūralaus medžio baldų gamybai

Norėdami organizuoti pilno ciklo baldų gamybą, jums reikės įsigyti: storinimo mašiną, jungiklį, gręžimo ir griovelių pjovimo mašiną, diskinį pjūklą plačiai lentai pjauti, gręžimo staklės, malimo mašina, tekinimo ir frezavimo kopijavimo staklės, purškimo pistoletas, gręžimo ir užpildymo staklės, kraštų klijavimo staklės ir kita pagalbinė įranga. Pagrindinis įrangos tiekėjas yra Kinija ir Taivanas.

Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą natūralaus medžio baldų gamybai

Numatomos viso ciklo medinių baldų gamybos organizavimo įrangos įsigijimo išlaidos yra 700-1000 tūkstančių rublių(įskaitant priedus).

Baldų gamybai naudojamos žaliavos

Medinių baldų gamybai naudojamos jau pagamintos baldų plokštės arba briaunos masyvo lentos. Populiariausios medienos rūšys: pušis, ąžuolas, bukas, skroblas, alksnis, beržas, maumedis. Pjautos ir džiovintos lentos perkamos iš miškų ūkio, medienos urėdijų ir privačių firmų.

Vienas m3 briaunota lenta iš pušies kainuos apie 6500-7500 rublių. Ypatingas dėmesys gamyboje turėtų būti skiriamas dažymui. Lakas apsaugo medieną nuo išorinių poveikių, padidina atsparumą drėgmei, taip prailgindamas baldo tarnavimo laiką. Norint pasiekti geriausią rezultatą, mediena lakuojama bent tris kartus, po kiekvieno panaudojimo kruopščiai išdžiūvus.

Ekspertų patarimai, kaip sukurti natūralaus medžio baldus

Žingsnis po žingsnio planuokite pradėti medienos gaminių verslą

Patalpų dydis baldų verslui organizuoti tiesiogiai priklauso nuo planuojamos gamybos apimties. Jei kalbame apie visą gamybos ciklą (o ne apie „garažo versiją“), reikalingi šie skyriai:

1. Gamybos cechas – vieta, kurioje bus įrengtos medienos apdirbimo staklės ir kita įranga;
2. Surinkimo dirbtuvė – medinių baldų surinkimo iš iš anksto paruoštų dalių vieta;
3. Dažų dirbtuvė – dažų ir lakavimo darbų patalpa;
4. Džiovintuvas arba džiovinimo kamera;
5. gatavų gaminių sandėlis / žaliavų sandėlis;
6. Gamybos personalo kambarys;
7. Tualetas, dušo kambarys;
8. Patalpos administraciniam personalui ir pardavimų vadybininkams.

Reikalavimai gamybinėms patalpoms yra standartiniai ir reikalauja šildymo, vandens tiekimo, vėdinimo, 3 fazių tinklo, sistemos priešgaisrinė sauga.

Baldų iš medžio gamybos ir gamybos technologija

Visas medinių baldų gamybos ciklas susideda iš šių žingsnių:

1 etapas. Darbo eskizo ruošimas. Šiame etape technologai kuria būsimo gaminio trimačius modelius ir darbo brėžinius.

2 etapas. Medienos paruošimas gamybai. Šiame etape parenkama medienos rūšis bei 10 dienų masyvus džiovinimas, kol jos drėgnumas nukrenta iki 80% pradinių verčių.

3 etapas. Ištirpimas baldų lenta naudojant kelių pjūklų mašiną. Šiame etape pašalinama žievė ir lenta supjaustoma iki nurodytų matmenų.

4 etapas. Skersinio pjovimo staklės pašalina mazgus, dervos kišenes, išlinkimus ir kitus defektus.

5 etapas. Strypų sujungimas išilgai - lamelių paruošimas. Mediniai ruošiniai išdėliojami ant stalo, išlyginami išilgai krašto ir presu prispaudžiami iš viršaus ir iš šonų. Pasiekus užprogramuotą ilgį, lamelės nupjaunamos ir siunčiamos į spaudą.

6 etapas. Lamelinis klijavimas. Lamelės yra dvipusis šlifavimas ir klijuojamos ant ventiliatoriaus preso, atsižvelgiant į kreipiamuosius pluoštus. Klijavimo laikas yra 40-50 minučių.

7 etapas. Skydo formavimas tinkamas dydis naudojant juostos dalijimo mašiną.

8 etapas. Lamelės obliavimas iš abiejų pusių storinimo stakle.

9 etapas. Baldinės lentos pjovimas iki norimo storio naudojant kalibravimo šlifuoklį.

10 etapas. Norint sukurti papildomą stiprumą, medienos masyvas yra apdailintas fanera.

11 etapas. Tvirtinimo skylių pervėrimas ant gręžimo ir užpildymo mašinos. Atskirų baldų gamyba vykdoma automatizuotomis staklėmis pagal nurodytus parametrus. Tokios mašinos atlieka visus reikalingus faneros pjūvius, įpjovimus ir kraštus.

12 etapas. Gatavi gaminiai yra tikrinami dėl defektų ir defektų.

13 etapas. Visos detalės yra poliruojamos 3 kartus, kad gaminys būtų tobulas.

14 etapas. Baldų lakavimas ir dažymas pagal pateiktą projektą.

15 etapas. Produkto džiovinimas.

16 etapas. Prekės supakavimas ir gatavos prekės siuntimas į sandėlį. Be viso ciklo, yra ir trumpas gamybos ciklas. Būtent tada medienos gaminių gamybos žaliava tarnauja jau paruoštos džiovintos lentos, kurios yra poliruojamos, supjaustomos į tam tikras dalis, surenkamos ir lakuojamos.

Personalas

Net ir nedidelėje medinių baldų gamybos įmonėje privalomas personalas yra:

• konstruktorius projektuotojas;
• technologas;
• staliai-staklininkai (nuo 4 žm.);
• drožėjai;
• pagalbiniai darbininkai (nuo 2 žmonių);
• Pardavimų vadybininkas.
  

Taip pat įmonei reikės buhalterio, valytojos, personalo pareigūno ir teisininko. Tačiau dauguma mažų įmonių, siekdamos protinga ekonomika pritraukti šiuos darbuotojus iš išorės. Neapsimoka tokius darbuotojus organizuoti visu etatu, esant nedidelėms gamybos apimtims.

išvadas

Viso ciklo baldų gamybos iš medienos organizavimas yra labai sudėtingas dalykas. Projekto vadovui tenka spręsti tokius svarbius klausimus kaip: kvalifikuoto personalo atranka, darbuotojų motyvavimas, kokybiškos medienos ir dažymo medžiagų parinkimas, brangios įrangos ir įrankių pirkimas, stalių darbų technologijų studijavimas ir diegimas, nuolatinis gamybinio personalo perkvalifikavimas, pardavimas. valdymas, procesai, žmonės ir daug daugiau.

Būtent dėl ​​šios priežasties daugelio nepatyrusių šios srities naujokų laukia neišvengiamas žlugimas. Pasak kai kurių rinkos dalyvių, geriausias būdas tirti industriją su minimalia rizika – organizuoti verslą kiek „sukarpyta forma“. Pavyzdžiui, baldus galite tik projektuoti, o gamybos procesus patikėti patyrusiam meistrui. Pagrindinis verslo organizavimo uždavinys bus rasti atsakingą ir kompetentingą partnerį.

Profesionalūs verslo planai šia tema:

• Baldų gamybos verslo planas (36 lapai) - ATSISIŲSTI ⬇
• Baldų parduotuvės verslo planas (39 lapai) - ATSISIŲSTI ⬇

Kiek galite uždirbti medinių baldų gamyboje

Tokio verslo atsipirkimo laikotarpis yra vidutiniškai 2 metai. Konkurencija šioje srityje yra gana didelė ir norint, kad jūsų verslas klestėtų, reikia nuolat rūpintis produktų kokybe, analizuoti rinką ir konkurentus, vykdyti reklaminę veiklą ir pritraukti naujų klientų nuolat tobulinant ir plečiant prekių asortimentą.

Tinkamai organizuojant verslą metinis grynasis pelnas sieks iki 40 procentų išlaidų, o tai tikrai pakankamai geras rodiklis.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti verslą medinių baldų gamybai

Pirmiausia turite nuspręsti dėl įmonės teisinės formos. Organizacinė ir teisinė forma priklausys nuo potencialių Jūsų produkcijos vartotojų – fizinių asmenų, smulkaus verslininko, ar juridinių asmenų ir įstaigų pasirinkimo. LLC registracijai reikalingi dokumentai:

1. Įmonės pavadinimas.
2. Atidarymo sprendimo protokolas.
3. Informacija apie steigėją ir buhalterį.
4. Rekvizitai.
5. Užsakomųjų.
6. Valstybės rinkliavos sumokėjimą patvirtinantis dokumentas.

Ar norint atidaryti verslą reikia leidimų?

Leidimų atidaryti verslą medinių baldų gamybai sąrašas:

1. Prekybos licencija.
2. SES leidimas.
3. Priešgaisrinės tarnybos leidimas.
4. Produkto sertifikavimas.

Patyręs teisininkas padės jums gauti visus leidimus ir pažymas, o tai žymiai sumažins registracijos laiką.

Šiandien I.Q apžvalga publikuoja gamybos istoriją. Nedaug žmonių nori tai padaryti, nes „pirk-parduok“ schema reikalauja daug mažiau įgūdžių ir darbo sąnaudų. Tačiau drąsuolių randama. Tai istorija apie „ideologinę“ susituokusią porą, kuri norėjo pasaulį padaryti šiek tiek geresnį. Sužinosite, kokias klaidas jie padarė ir ko reikia norint sėkmingai gaminti.

Kaip nusprendėme užsiimti korpusinių baldų gamyba ir prekyba iš medžio drožlių plokštės

Mano vardas Irina, gyvenu Irkutske, verslo pradžios pradžioje 2013 m. mums su vyru buvo 26 metai, greitai užsidarome (2,5 metų veiklos).

Korpusinių baldų gamyba

Su vyru turėjome svajonę – pradėti savo verslą. Bet ne tik pirkimas ir pardavimas, bet ir daiktų gamyba, kurių žmonėms reikia, kad jie būtų naudingi. Mano vyrui puikiai sekėsi projektuoti ir gaminti korpusinius baldus iš laminuotos medžio drožlių plokštės (laminuotos medžio drožlių plokštės), labai mėgo savo idėjas paversti apčiuopiamais daiktais, patogiai padaryti pažįstamus dalykus.

Iš pradžių tai buvo baldai mano namams ir draugams bei artimiesiems, o vėliau buvo nedideli privatūs kitų žmonių užsakymai. Turėjau baldų projektų vadovo patirties pramoninės gamybos. Ir nusprendėme, viskas – pats laikas pradėti užsiimti baldų gamyba, o ne dirbti „dėdei“. Žinoma, neturėjome savo verslo valdymo patirties ir pradėjome nagrinėti šią problemą.

Apskritai gamybos verslas apima sudėtingą sistemą. Būtina nedelsiant turėti patalpas, įrangą, kvalifikuotą personalą, transportą. Pagalvokite apie tiekėjus ir daugybę kitų dalykų, o tuo pačiu, kad nei vienas elementas neiškristų iš akių.

Kalbant konkrečiai baldų gamyboje, šiems gana dideliems daiktams taip pat reikia daug vietos: didelėms mašinoms, medžiagų ir gatavų gaminių saugojimui, taip pat vietos darbui. skirtingi etapai gamyba.

Daug kas pasakojo apie didelę konkurenciją šiame segmente – ir iš tiesų baldų rinka yra viena iš aktyviai augančių. Rusijos korpusinių baldų rinkos apimtys jau viršija 4 milijardus dolerių per metus (autoriaus duomenys, 2015 m. pabaigos duomenimis – red.). Tačiau baldų gamyba daugiausia sutelkta centriniame Rusijos rajone, o mūsų regione pagaminama tik 2,9 proc.

Nusprendėme dėl savo tikslinės auditorijos – tai mažas ir vidutines pajamas gaunantys klientai. Pagrindinė mūsų gamybos medžiaga yra palyginti nebrangi (medžio drožlių plokštės) ir plačiai naudojama, o furnitūra ir baldų fasadai parenkami kiekvienam projektui, priklausomai nuo užsakovo biudžeto.

Planavome užsiimti tik korpusinių baldų gamyba (įskaitant modelius su standžiu korpusu ir be minkštų dalių) šiose srityse, įskaitant įmontuojamus baldus:

• Virtuvės komplektai
• Miegamojo baldai
• Svetainės baldai
• Prieškambario baldai
• Korpusiniai baldai

Turėjome keletą projekto koncepcijos variantų: baldų gamyba pagal individualius užsakymus fiziniams ir juridiniams asmenims, tipinių baldų kolekcijų kūrimas skirtingiems klientų segmentams ir jų pardavimas per miesto ir rajono parduotuves. Netgi norėjosi sukurti internetinę gatavų baldų sprendimų parduotuvę (pradėjo tai daryti), o vėliau – savo parduotuvių tinklą. Bet nusprendėme, kad iš pradžių susitelksime ties darbu pagal individualų užsakymą, o vėliau pagalvosime apie tipiškų baldų eilę.
Tuo pat metu jie ketino aktyviai dirbti kurdami ir reklamuodami savo prekės ženklą, daugiausia dėmesio skirdami kokybei, ergonomikai ir nestandartiniam dizainui (kiek įmanoma su tokiomis medžiagomis).

Baldų gamybos verslo planas

Neturėjome savo pradinio kapitalo – tik idėjos, noras keisti pasaulį ir nedidelė klientų bazė. Jie tikėjosi tik savimi ir tikėjo sėkme. Kadangi neturėjome ką samdyti darbininkų, darbo pareigas pasiskirstėme tarpusavyje: vyras visiškai dengė gamybą visuose etapuose, priimdavo užsakymus, dirbo su tiekėjais ir su klientais bendravo asmeniškai. Be to, jis užsiėmė bendra strategija ir pardavimo vietų paieška. Ir aš gavau rinkodarą, reklamą, viešuosius ryšius, mokesčius ir būsimą personalą.

Per penkerius metus į verslą planuota investuoti 5-8 mln. rublių pelno, paskolų ir investicijų iš išorės sąskaita. Už šias lėšas buvo numatyta palaipsniui įsigyti reikiamą įrangą ir patalpas. Iki investicijos pabaigos bendras darbuotojų skaičius ketinta padidinti iki 18 žmonių (direktorius, buhalteris, pardavimų vadovas, dizaineris-technologas, sandėlininkas, 11 gamybos darbuotojų ir du krautuvai). Minimali planuojama pardavimų apimtis pirmųjų veiklos metų pabaigoje turėjo būti 400 tūkstančių rublių per mėnesį.

Kaip gauti 300 000 rublių subsidiją smulkiam verslui

Neketinome rašyti tikro verslo plano (manėme, kad viskas bus paskaičiuota), bet kaip tik tuo metu miesto administracija paskelbė projektų konkursą subsidijoms smulkiam ir vidutiniam verslui teikti. Mums buvo labai įdomu investuoti į 300 000 rublių verslą praktiškai be jokių įsipareigojimų ir nusprendėme pabandyti dalyvauti konkurse.

Norėdami tai padaryti, mano vyras užsiregistravo kaip individualus verslininkas, o mes pradėjome rinkti reikiamus dokumentus ir rengti verslo planą. 15% USNO buvo pasirinktas kaip apmokestinimas – patogiausias pasirinkimas brangiai gamybai.

Darbo pradžioje buvo svarbu rasti tinkamas patalpas ir įrangą. Mums labai pasisekė, kad pavyko susitarti dėl cecho su būtinomis buvusios gamybos staklėmis nuomos. Buvo viskas, ko reikia normaliam darbui pirmą kartą. Aišku, ne puikios būklės, bet dirbti buvo galima. Mano vyras pats išmokė remontuoti mašinas. Sudarėme sutartį su nuomotoju, ilgai derėjomės dėl kainos, bet nusprendėme, kad viską susitvarkysime. Šių patalpų pranašumas buvo glaudus pagrindinės medžiagos gamybai pristatymas. Smulkių daiktų pristatymą vykdėme asmeniniu transportu, kas, žinoma, turėjo įtakos jo kokybei.

Visus dokumentus tvarkėme ir verslo planą rašėme patys. Vos spėjome surinkti išlaidas patvirtinančius dokumentus už reikiamą sumą (15% prašomos subsidijos - 45 000 rublių) nuo IP registravimo pradžios. Primenu, kad visai neturėjome pinigų, todėl reikėjo spėti įvykdyti kelis baldų užsakymus ir nuo to jau suvesti išlaidas. Vos spėjome viską surinkti, paskutinėmis minutėmis atidavėme dokumentus subsidijai gauti. Laimėjome konkursą subsidijai gauti, bet papildomai gavome įsipareigojimus nuolat teikti ataskaitas ir oficialiai įdarbinti tris žmones per šešis mėnesius.

Didžiausios mūsų verslo klaidos

Už naują buvo paprašyta 300 000 rublių subsidijos kraštų juostos mašina (daiktas, kuris greitai suklijuoja kraštą ir sumažina baldų gamybos laiką). Buvo manoma, kad tai padidins gamybos apimtis ir pelningumą. Būtent šios mašinos pasirinkimas tapo viena pagrindinių mūsų klaidų. Žvelgdami atgal suprantame, kad gautą subsidiją buvo verta išleisti dirbtuvių nuomai, medžiagoms įsigyti ar pagrindinėms mašinoms, kurios bus dažnai naudojamos. Bet nusipirkome tai, kas beveik visą laiką stovėjo nenaudojama. Norėjau nusipirkti daugiau naujos įrangos už nelabai didelius pinigus. Mašina pasirodė nepatogi, problemiška prižiūrėti, nuolat kildavo tam tikrų problemų su tiekėjais. Mūsų nepatyrimas ir neatsakingumas padarė savo darbą, pinigai niekur nebuvo išleisti.

Darbo kokybė ir aktyvus skatinimas tikrai išgarsėjo, o užsakymų visada buvo. Tačiau vyras tiesiog fiziškai negalėjo pagaminti reikiamo kiekio produkcijos, kad padengtų pagrindines išlaidas. Pajamos retai kada būdavo didesnės nei 100 tūkst per mėnesį vietoj planuotų 400 tūkst. Pradėjo kauptis skola už patalpų nuomą – didžiausia mūsų išlaidų dalis. Ir pridėjo ketvirčio mokesčius, pensijų įmokas ir force majeure (kažkaip mūsų dirbtuves užtvindė ir daug gatavų gaminių ir medžiagų sunaikino vanduo). Taip pat buvo neapgalvotų sprendimų, pavyzdžiui, išsinuomoti biurą, kuriame nedirbome nė dienos, ir nusipirkti svetainės domeną.

Nusprendėme, kad laikas samdyti darbuotojus, juolab kad artėjo įsipareigojimų dėl subsidijos terminas. Mūsų lūkesčiai, kad ateis lygiai taip pat technologijas išmanantys žmonės, norintys daug dirbti ir uždirbti pagal savo darbo rezultatus, žinoma, nepasitvirtino. Tada pradėjome ieškoti tiesiog gabių studentų be patirties, bet vėlgi – nieko. Kaip paaiškėjo, ne visi nori užsidirbti, dauguma žmonių tiesiog nori gauti pinigų. Taigi mano vyrui teko su įvairia sėkme dirbti vienam be laisvų dienų, o kartais ir be miego.

Kadangi vis dar buvome saistomi subsidijų įsipareigojimų ir turėjome įdarbinti žmones ir mokėti bent jau Minimalus atlyginimas ir visi išskaičiavimai iš to, atsidūrėme dar didesnėje finansinėje duobėje. Jei būtų buvę galima numanyti, ką mūsų atveju prives subsidijos gavimas, vargu ar būtume ėję. Jie tyliai dirbtų šešėlyje be jokių mokesčių ir atskaitymų ir rinktų kapitalą verslo plėtrai. Bet kas padaryta, tas padaryta.

Įstojome į fiksuotas išlaidas:

• nuoma,
• IP draudimo įmokos.

į kintamuosius:

• medžiagų pirkimas
• sąskaita už elektrą,
• darbo užmokestis ir atlyginimo mokesčiai,
• USNO mokestis,
• kitos bendrosios verslo ir gamybos išlaidos.

Dėl finansinių problemų praradome dirbtuves, naują mašiną teko atiduoti nuomos skolai sumokėti. Atsidūrėme be lėšų gamybai ir net su įsipareigojimais klientams. Jie pradėjo bendradarbiauti su kitu medžiagų pjaustymo cecha, čia vyras atliko pagrindinį darbą. Atitinkamai smarkiai krito produktyvumas, o klientų pasitikėjimą praradome dėl užsakymo pagaminimo terminų nesilaikymo. Galų gale, dabar gatavo produkto kūrimo veiksmų grandinė tapo labai ilga ir beveik kiekvienas elementas turėjo savo problemų.

Tiesą sakant, mes niekada neturėjome pelno, visada kam nors skolindavome, skolindavomės ir vėl skolindavomės. Dabar vėluojame vykdyti paskutinius užsakymus, siekdami apmokėti būtiniausius įsipareigojimus ir uždaryti veiklą. Nebuvo verta tikėtis galimybės be jokio kapitalo dirbti gamyboje. Deja, svajonė sukurti stiprią produkciją liko tik svajone.

Baldų verslas - puikus pasirinkimas pradėti jauną verslininką. Žmonės visada perka baldus, nepaisant sezono ir oro. Net krizė jūsų versle nieko nepakeis, išskyrus tai, kad baldų klasę iš elitinės taps klasikine. Todėl atidarykite baldų parduotuvę – gera ir daug žadanti idėja, kuri tikrai atneš jums didelį pelną.

Studijuoja rinką

Baldų gamybą galima suskirstyti į tris pagrindines sritis:

1. Klasikinių biuro baldų gamyba (spintos, pertvaros, spintos, stalai). Pagrindinis dėmesys skiriamas funkcionalumui ir išvaizdos griežtumui.
2. Virtuvių ir apartamentų gamyba. Virtuvė – namų veidas, būtent čia žmonės praleidžia didžiąją dalį savo laisvalaikio, todėl joje turėtų būti įrengti patogūs ir kokybiški baldai. Kiekvienais metais paklausa virtuvės komplektai auga vidutiniškai 15 proc.
3. Baldų išleidimas pagal užsakymą. Tai perspektyviausia verslo rūšis. Baldai kuriami priklausomai nuo užsakovo reikalavimų, pagal individualūs dydžiai ir brėžinius.

Pradėti baldų verslas nėra sunku - tam pakanka minimalios investicijos

Pastaba: megapoliuose susidursite su rimta konkurencija, todėl šį verslą geriausia pradėti arba mažuose miesteliuose, arba į rinką įeiti su originaliu ir daug žadančiu pasiūlymu.

Būtinai pasidomėkite, ar jūsų mieste yra panašių baldų gamybos cechų, kokias paslaugas jie siūlo, kokios realios baldų gamybos sąlygos bei konkurentų kainų diapazonas. Pagalvokite, ką galite padaryti geriau, kad pritrauktumėte klientų.

Kambario reikalavimas

Norėdami organizuoti visavertę gamyklą, jums reikia trijų pilno dydžio kambarių. Tai:

1. Baldų gamybos dirbtuvės. Jo plotas turi būti ne mažesnis kaip 100 m2.
2. Biuras. Čia dirbs vadybininkai, sudarysiantys žaliavų ir priedų pirkimo, taip pat gatavos produkcijos pardavimo sutartis. Dažnai biure yra nedidelis parodos stendas su medžiagų ir baldų pavyzdžiais ar net nedidelė parduotuvė.
3. Sandėlis. Ši patalpa bus skirta medžiagoms ir gataviems gaminiams laikyti. Jis turėtų būti erdvus (apie 70-100 kvadratinių metrų) ir išdžiovinkite.

Šios patalpos gali būti tame pačiame pastate arba išsibarsčiusios po miestą. Pavyzdžiui, pati dirbtuvė bus pakraštyje, o biuras su pavyzdžiais miesto centre arba patogus pravažiuojama vieta. Tai labai padidins potencialių klientų skaičių. Sandėlis gali būti ir pakraštyje prie gamyklos. Tai leis kelis kartus sumažinti nuomos kainas ir išvengti gyventojų skundų dėl nuolatinio pjaunamos medžiagos triukšmo.

Baldų gamybos patalpa turi būti erdvi

Reikalingos įrangos pirkimas

pradėti gamybą minkšti baldai kaip verslui turėtų pakakti pinigų atitinkamai įrangai įsigyti. Žinoma, galite bendradarbiauti su kitais baldų lakštų pjaustymo dirbtuvėmis, tačiau tai žymiai padidins užsakymų pateikimo laiką ir gatavų gaminių kainą, o tai panaikins visus jūsų konkurencinius pranašumus. Todėl pirkti mašinas tikrai būtina. Norėdami sutaupyti, galite įsigyti naudotą įrangą – jos kaina gali būti 30-50% mažesnė nei naujos. Bet jūs turite gerai išmanyti mašinas, kad nepirktumėte jau išmontuotų.

Taip pat skaitykite: Pjuvenų briketų gamybos įranga

Darbui jums reikės šių tipų mašinų:

1. Juostinis pjūklas. Tokia įranga naudojama tiksliai pjaustyti medieną, MDF ar medžio drožlių plokštę pagal užsakomus matmenis.
2. Džiovinimas. Šios mašinos naudojamos, jei planuojate dirbti su natūralia mediena ir ją reikės išdžiovinti iki tam tikros drėgmės.
3. Dekoravimo ir smulkaus medžio apdirbimo mašinos. Naudojamas medienos formavimui, briaunų apdirbimui, įvairių nuožulnų pjovimui, kitoms frezavimo ir gręžimo staklėms.
4. Stiklo apdirbimo įranga. Tai smėliavimo staklės, gręžimas, graviravimas, pjovimas ir kt.
5. Prietaisai, skirti dirbti su metalu. Tai apima metalo suvirinimą, gręžimą, pjovimą, poliravimą.
6. Siuvimo įranga apmušalų, užvalkalų ir įvairių minkštų baldų kūrimui.
7. Įrankiai. Tai rankiniai grąžtai, atsuktuvai, segtukai, atsuktuvai, obliavimo staklės, plaktukai ir kt.

Taip pat baldų gamybai reikės įvairių medienos plaušų ir medžio drožlių plokščių, MDF plokščių, kokybiškos furnitūros bei daugybės tvirtinimo detalių. Iš eksploatacinių medžiagų: įvairių lakų, dažų, klijų ir kt.

Personalas

Daug kas baldų versle priklauso nuo darbuotojų. Norėdami sukurti baldų verslą nuo nulio, jums reikia kvalifikuotų ir atsakingų darbuotojų, kurie lydės gaminį visuose etapuose nuo projektavimo iki pardavimo ir montavimo klientams. V be nesėkmės Jums reikės:

1. Vadovas, kuris priims užsakymus, surašys reikiamos furnitūros ir medžiagų tiekimo sutartis, rems projektus.
2. Vykdantysis direktorius. Šio asmens pareigos apima kiekvieno baldų gamybos etapo kontrolę. Tai meistras, kuris stebi darbuotojus, organizuoja jų darbą ir priima gatavus užsakymus.
3. Darbininkai. Nedidelei dirbtuvėms užtenka 3-4 žmonių, vidutiniam gali prireikti iki 8 specialistų. Jų pareigos apima visą baldų gamybos iš žaliavų ciklą.
4. Vairuotojas. Šis asmuo užsiims baldų pristatymu klientams iš sandėlio. Taip pat užtikrina reikalingų medžiagų tiekimą.

Kvalifikuoti darbuotojai yra jūsų verslo pagrindas

Tai yra minimalus galimas personalas, skirtas mini gamyklai, kuri gamina baldus, eksploatuoti. Vadovo ir buhalterio vaidmenį pirmaisiais etapais galite atlikti jūs - čia nėra nieko sudėtingo. Jei nenorite gaišti laiko, tuomet galite samdyti žmones, tačiau tai sumažins atsipirkimo laikotarpį dėl atlyginimų.

Rinkodara

Rinkodaros planą galite pradėti rengti net neatsidarę. Šio plano uždavinys – teisingas įvairių renginių organizavimas siekiant parduoti kuo daugiau gatavų gaminių. Kaip tinkamai parduoti baldus?

1. Biure atidarykite parodų centrą arba mini parduotuvę.
2. Sudarykite sutartį su baldų parduotuvėmis ir išdėliokite su jais produktus parduoti.
3. Pradėkite dirbti su biudžetinių organizacijų sukurtais konkursais. Labai dažnai nuolatiniais klientais, atnešančiais rimtus pinigus, tampa mokyklos, darželiai, ligoninės, įvairios savivaldybės įstaigos.
4. Domina keli dideli privatūs klientai. Tai gali būti bankai, kurie periodiškai atidaro naujus padalinius, įvairius biurus ir kt.
5. Susikurkite savo svetainę, kurioje turite patalpinti išsamią informaciją apie baldus, telefono numerius bendravimui ir išsamų kainoraštį.
6. Kurkite grupes socialiniuose tinkluose ir palaikykite jas.
7. Pradėti klasikinę reklamą: reklamjuostes, skrajutes, skrajutes, iškabas, reklaminius skydelius.
8. Reklama žiniasklaidoje: radijas, televizija, laikraščiai, žurnalai.

Kiek pinigų reikia atidaryti

Nežinant savo regiono specifikos neįmanoma tiksliai suskaičiuoti, kiek pinigų reikia norint pradėti baldų gamybą kaip verslą nuo nulio: viskas labai priklauso nuo nuomos lygio, pasirinkto darbo profilio, darbuotojų skaičiaus ir įrangos. Pateiksime vidutines šalies kainas, kurios bus sąžiningos beveik 80% atvejų.

1. Patalpų pirkimas verslui kainuos apie 1 milijoną rublių. Jei nuomojatės pastatą, tuomet per mėnesį išleisite apie 50-70 tūkst., tai yra, apsimoka pirkti pastatą.
2. Įrangos gamyklai pirkimas, jos pristatymas ir montavimas - 600 tūkst.
3. Pastato remontas, popierizmas - 300 000.
4. Eksploatacinės medžiagos - 250 000.

Niekada negailėkite priedų ir įrankių

Dabar paskaičiuokime fiksuotas išlaidas. Jie apims:

1. Komunaliniai mokesčiai - 30 000.
2. Atlyginimas – 180 000.
3. Fiksuotos išlaidos svetainės priežiūrai, socialiniams tinklams, reklamai ir rinkodarai – 20 tūkst.
4. Kitos išlaidos, įskaitant. ir mokesčiai – 30 000.

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1 132 000 ₽

Minimalus pradinis kapitalas

40%

Pelningumas

8 mėn

Atsipirkimas

519 560 ₽

Grynasis pelnas

Projekto tikslas – 500-800 tūkst. gyventojų turinčiame mieste sukurti baldų gamybą, skirtą prekybai mediniais baldų gaminiais.

Baldų gamybos įmonės verslo idėjai įgyvendinti išnuomojamos gamybinės patalpos miesto pramoninėje zonoje. bendro ploto patalpos - 350 m2, kuriose yra gamybiniai cechai ir prekybos biuras.

Tikslinė auditorija – vidutines pajamas gaunančios šeimos, kurios baldus atnaujina kas 3 metus ir pirmenybę teikia unikaliems, kokybiškiems baldams nuo natūralių medžiagų. Kainų segmentas yra vidutinis.

Pagrindiniai baldų gamybos verslo pranašumai:

santykinai nedidelė kapitalo investicijų suma;

gaminami baldai priskiriami bendrojo vartojimo prekei, kuri užtikrina plačią tikslinę auditoriją;

Baldų gamybos verslo pelningumas gali siekti 300%.

Pradinių investicijų į baldų gamybą apimtis yra 1 132 000 rublių. Investicinės išlaidos yra skirtos patalpų remontui, įrangos įsigijimui, biuro įrengimui, pirminiam žaliavų pirkimui ir apyvartinių lėšų formavimui. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima trijų metų baldų gamybos projekto veiklos laikotarpį. Planuojama, kad praėjus šiam laikotarpiui įstaigai reikės plėsti gamybą ir produkcijos asortimentą.

Baldų gamybos projekto grynasis mėnesinis pelnas pasiekus planuojamas pardavimo apimtis sieks 519 560 rublių. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais bus 25%. Pasiekus šiuos rodiklius pradinė investicija atsipirks aštuntą veiklos mėnesį. Integraliniai projekto veiklos rodikliai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliaibaldų gamybai

Baldų gamybos pelningumas

Aktyvus būsto statybos augimas ir pirkimo-pardavimo sandorių skaičius gyvenamojo nekilnojamojo turto rinkoje lėmė baldų paklausos augimą. Naujo būsto pirkimas visada asocijuojasi su būtinybe pirkti baldus. Pastebėti šias tendencijas galima lyginant būsto atidavimo eksploatuoti dinamiką ir baldų rinkos apimtis - pikas patenka į 2014 m., po kurių sekė abiejų rodiklių mažėjimas, siejamas su krize. Stebint statybų rinkos veiklą, galima prognozuoti situaciją baldų pramonėje.

Aktyvus baldų rinkos plėtros etapas patenka į 2011-2014 metus – būtent šiuo laikotarpiu baldų rinkos apimtys išauga. Staigų apimčių kritimą 2015 m. lėmė iš karto dvi tendencijos: pirma, efektyvios paklausos mažėjimas; antra, staigus valiutos kurso svyravimas, prisidėjęs prie užsienio tiekėjų išstūmimo iš rinkos.

2014 m. baldų iš užsienio dalis sudarė apie 65% visų pardavimų. Vien pagal 2015 metų rezultatus baldų importas sumažėjo 45,8 proc. Didžiausių baldų mažmenininkų IKEA ir Hoff pardavėjų teigimu, iki 2018 metų pradžios šalies gamintojo dalis baldų rinkoje pasieks 70 proc. Ši prognozė atveria perspektyvą verslo plėtrai šiame segmente.

Uždirbkite iki
200 000 rub. mėnuo, smagiai!

2020 metų tendencija. Protingas pramogų verslas. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.

Pavyzdžiui, 2016 metų pabaigoje realios baldų gamybos rinkos apimtys toliau mažėja, tačiau nominaliąja verte išlieka tame pačiame lygyje, o tai lemia baldų kainų augimas. Remiantis statistika, baldų kainos išaugo 19,14% – tai didžiausias augimo tempas per pastaruosius 7 metus. Taigi mažėja kokybinis baldų rinkos augimas.

Krizė palietė ir baldų rinkos struktūrą. Ryškiausi pokyčiai palietė biuro baldų ir miegamojo baldų segmentą. Pirmoji tendencija aiškinama įmonių sąnaudų optimizavimu sunkmečiu. Antroji tendencija pateisinama tuo, kad miegamojo baldų namų aplinkoje mažiausiai reikia. Mažiausias krizės efektas pastebimas virtuvės ir svetainės baldų bei minkštų baldų segmente. Vadinasi, perspektyviausias baldų rinkos segmentas yra ekonominė klasė, kuri net krizės metu jaučiasi labiau pasitikinti savimi.

Baldų rinka yra vienas mažiausiai konsoliduotų mažmeninės prekybos segmentų. 10 geriausių baldų mažmenininkų užima 1/3 visos rinkos, o lyderių pajamų augimo tempai 2015 metais viršijo visos rinkos augimą. Nuolatinė Rusijos baldų rinkos lyderė yra IKEA, kuri užima 22% visos rinkos. Metinis pajamų augimo tempas buvo 14,7%. Specialistai prognozuoja ir toliau didesnę didžiųjų prekybininkų dalį, kuri sieks 40 proc.

Tuo pačiu metu Rusijos baldų rinkai būdinga didelė konkurencija. 2017 m. Rusijos baldų kataloge yra daugiau nei 14 000 įmonių, iš kurių 5 000 yra tiesioginiai gamintojai.

Didžiausias baldų gamybos tankis stebimas Centrinėje ir Volgoje federaliniai rajonai- Ten sutelkta apie ¼ visų gamintojų. Kituose regionuose mažmeninės prekybos apimtys gerokai viršija apimtis savos gamybos. Tuo pačiu baldų gamintojams labiau apsimoka parduoti savo produkciją regione, o tai sumažina sandorių kaštus.

Miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei 800 tūkstančių žmonių, yra atstovaujami įvairūs stambūs prekybininkai, su kuriais labai sunku konkuruoti. Miestuose, kuriuose gyvena mažiau nei 500 tūkstančių žmonių, daugelyje internetinių parduotuvių nėra tinklo grotuvų ir pristatymo, o tai susiaurina pirkėjo pasirinkimą ir mažina konkurencijos lygį.

Kitas baldų rinkos parametras – prekybos formatas. 2016 metų pabaigoje atliktų apklausų duomenimis, kas penktas gyventojas baldus užsisakė internetinėje parduotuvėje. Pirmąjį 2016 m. pusmetį pardavimai internetu išaugo beveik 47% ir pasiekė 974 mln. RUB, o tai sudaro 12,5% visų pardavimų rinkoje. Beveik pusė baldų tinklų turi savo internetines svetaines, tačiau ne visi turi internetinio pardavimo funkciją. Kasmet internetinių baldų parduotuvių populiarumas auga, nes tai leidžia pardavėjams sumažinti didelių prekybos plotų nuomos kaštus ir sumažinti kainą, o pirkėjams prekyba internetu yra patogesnis pirkimo variantas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Derinant Rusijos baldų gamybos rinkos tendencijas, galima susidaryti sėkmingos baldų įmonės įvaizdį: ekonominės klasės baldų gamintojas, veikiantis 500-800 tūkstančių gyventojų turinčiame mieste ir produkciją parduodantis per internetinę parduotuvę. Šie parametrai užtikrins pastovią paklausą, praktiškai nepriklausomą nuo ekonominės situacijos, sumažins konkurenciją, sumažins kaštus, dėl ko mažės produktų kainos.

Specialistai prognozuoja, kad mažų ir vidutinių įmonių dalis baldų versle toliau augs ir po kelerių metų sieks 75-80 proc. Pagrindinis tokių gamintojų uždavinys – užimti savo nišą rinkoje. Pavyzdžiui, pintų baldų gamintojai rinkoje beveik neturi konkurentų, o pagal užsakymą gaminami baldai kasmet populiarėja.

V Pastaruoju metu Baldų dirbtuvių produkcijos paklausa auga – pasiūlos išskirtinumas ir produkcijos kintamumas yra svarbūs parametrai renkantis baldus vartotojui. Tokią tendenciją palaiko ne tik vartotojų skonio pageidavimai, bet ir dizaino paslaugų rinkos plėtra, kuri 2014 metais išaugo beveik dvigubai. Kadangi baldų rinkoje yra daug pasirinkimų, vartotojas ne visada gali rasti tinkamą baldą, kuris atitiktų dizaino projektą.

Racionaliausia išeitis iš susidariusios situacijos – baldų gamyba pagal užsakymą, kurią vykdo nedidelės baldų dirbtuvės. Šis rinkos segmentas daugiausia atstovaujamas vidutiniame ir brangiame segmente, o ekonominė klasė yra praktiškai nemokama.
Lengviausias būdas organizuoti baldų gamybą – atidaryti baldų dirbtuves.

Šio baldų gamybos formato privalumai:

• nereikalauja didelių investicijų išlaidų;
• apgyvendinti gamybos pajėgumų nereikia didelio kambario;
• sutaupyti įrangos;
• maža gatavų produktų kaina;
• gamybos lankstumas.

Baldų gamybos trūkumai yra šie:

• inovacijos ir vaizduotė yra verslo sėkmės pagrindas;
• baldai Savadarbis reikalauja daug laiko;
• nepriklausoma klientų paieška.

Toks formatas dera prie šiuolaikinio baldų gamintojo įvaizdžio. Įgyvendinant šį projektą atidaroma baldų dirbtuvė.

Nepaisant akivaizdžių pramonės problemų ir baldų gaminių paklausos svyravimų, šis segmentas išlieka patrauklus investuotojams. Baldų verslo pranašumai yra šie:

• santykinai nedidelės investicijos į baldų gamybą;
• perspektyvi kryptis, kurios susidomėjimas niekada neišnyks;
• baldai reiškia bendro vartojimo prekę, kuri suteikia plačią tikslinę auditoriją;
• verslo pelningumas gali siekti 300%.

Pagrindinis baldų gamybos verslo trūkumas – arši konkurencija rinkoje. Tačiau tinkamai sukonstruodami gamybą galite užimti savo nišą, kurioje konkurencija bus minimali.

Taigi baldų gamybos perspektyvos, šios rūšies gaminių paklausos augimo prognozės bei baldų gamybos privalumai leidžia kalbėti apie tokio verslo investicinį patrauklumą.

Baldų gamybos asortimento nustatymas

Baldų įmonė užsiima medinių baldų – valgomojo grupių, taip pat minkštų baldų – sofų ir fotelių gamyba ir prekyba. Naujai sukurta baldų įmonė save pozicionuoja kaip „baldų cechą“, kurios specializacija – rankinis gaminių surinkimas bei nestandartinių baldų gamyba pagal individualius užsakymus. Šios įmonės produkcija rinkoje palankiai išsiskiria šiais rodikliais: žemos kainos, darbai pagal užsakymą, platus įrangos ir apmušalų pasirinkimas, gaminių spalva ir medžiaga, galimybė įsigyti internetu.

Gamybai skirti produktai yra:

Valgomojo stalas, pagamintas iš pušies masyvo, dažytas sendinimo imitacija, išmatavimai: 110*70cm, stalviršio storis 4 cm;

Kėdė, pagaminta iš pušies masyvo, dažyta sendinimo imitacija, matmenys: kėdės aukštis 105 cm, kėdės atlošo aukštis 60 cm, kėdės atlošo plotis 50 cm, sėdynės plotis 52 cm, sėdynės gylis - 45 cm;

Trivietė sofa, mediniai porankiai, sulankstomas mechanizmas - knyga, žakardo apmušalai, išmatavimai: ilgis - 240 cm, gylis - 96 cm, sofos sėdynės aukštis - 40 cm, 2 dekoratyvinės pagalvės, užpildas - spyruoklinis blokas sintetinis žieminis poliuretanas putplastis, niša linui. Papildomas dizainas (vežimo kaklaraištis, apmušalai ir spalvos, įvairių modelių– 3 vietiniai, 2 vietiniai, kampiniai, su sulankstymo mechanizmu ir be)

Fotelis, rėmas iš laminuotos medžio drožlių plokštės, faneros, spygliuočių medienos; sėdynė pagaminta iš poliuretano putų ir plokščių spyruoklių bloko. Matmenys: ilgis - 750 mm, gylis - 870 mm, aukštis - 890 mm. Papildomas dizainas (vežimo kaklaraištis, apmušalai ir spalvų variantai).

2 lentelėje pateiktos konkurentų panašių produktų kainos rinkoje ir planuojama pardavimo kaina.

2 lentelė. UAB "Dion" ir panašių produktų kainų palyginimas

Be baldų gamybos, ceche teikiama baldų apmušimo paslauga. Paslaugos kaina yra 1000 rublių už 1 metrą audinio darbo.

Baldų gamybos įmonės rinkodara ir pardavimas

Baldų gamybos įmonės tikslinė auditorija – vidutines pajamas gaunančios šeimos, kas 3 metus atnaujinančios baldus ir pirmenybę teikiančios unikaliems, kokybiškiems baldams iš natūralių medžiagų. Baldų gamybos įmonės tikslinė auditorija yra gana plati, todėl norint sukurti efektyvią rinkodaros strategiją, tikslinę grupę būtina suskirstyti į vartotojų pogrupius:

Sėkmingi klientai – tai vidutinės kainos segmento baldų vartotojai. Pagrindiniai baldų pasirinkimo kriterijai: pasiūlos išskirtinumas, kokybiškos medžiagos, baldų gamyba pagal eskizus pagal užsakymą, baldų pristatymo ir surinkimo galimybė;

Klientai iš žemas lygis pajamos užima didžiausias specifinė gravitacija vartotojų viduje. Pagrindiniai baldų pasirinkimo kriterijai yra: kainos / kokybės santykis, pagal užsakymą pagaminti baldai biudžetinėje kategorijoje, baldų apmušimo paslaugų teikimas.

Baldų gamybos įmonės tikslas – patenkinti visų klientų grupių poreikius. Baldų įmonės formavimosi stadijoje numatomi vartotojai bus aktyvūs interneto vartotojai – auditorija, kurią į įmonės svetainę pritraukia įvairios rinkodaros priemonės.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kadangi baldų gamybos cechas orientuojasi būtent į internetinę prekybą, pagrindinis reklamos būdas – savo internetinio puslapio kūrimas, profiliai socialiniuose tinkluose bei aktyvus jų reklamavimas. Pirmas etapas – profesionalus nukreipimo puslapis, kuriame būtina nurodyti prekių asortimentą, gamybos laiką, darbų pavyzdžius ir galiojančias nuolaidas. Visavertės svetainės su reikiamu funkcionalumu sukūrimas kainuos apie 50 000 rublių.

Biudžetiškesnis pasirinkimas – kurti profilius socialiniuose tinkluose ir juos reklamuoti. Be gaminių asortimento profilyje, galite talpinti nuotraukas ir klientų atsiliepimus, baldų dirbtuvės teikiamų paslaugų sąrašą, naudingą informaciją apie įvairios medžiagos, baldų priežiūros informacija, dizaino sprendimai, kuriame telpa jūsų produktai, informacija apie akcijas ir premijas.

Taip pat baldų gamybos verslui – daugiausia efektyvus būdas reklama – tai informacijos apie gaminius talpinimas reklaminiuose stenduose. Reklaminį stendą rekomenduojama rinktis visai šalia statybinių prekių parduotuvių, miesto pakraštyje. Vidutinė vieno reklaminio stendo 3*6 m nuoma 1 mėnesiui kainuoja apie 23 000 rublių/mėn.

Dar vienas efektyvus reklamos įrankis bus bukletų su visų paslaugų sąrašu ir baldų įmonės portfeliu talpinimas ūkinės įrangos parduotuvėse. Tokio apgyvendinimo kaina priklauso nuo techninės parduotuvės sąlygų ir derinama individualiai. Galite pasiūlyti bendradarbiauti techninės įrangos parduotuvei ir kartu surengti akciją, kurios metu baldų dirbtuvėse išleidžiami nuolaidų kuponai už fiksuotą pirkimo sumą. Šiam reklamos būdui planuojama išleisti 10 000 rublių.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Taip pat efektyvus variantas baldų gamybos cecho skatinimas gali būti reklaminių blokelių spausdinimas specializuotoje spaudoje. Tokio tipo reklamos kaina bus apie 10 000 rublių.

Nepamirškite apie tokius reklamos kanalus kaip bendradarbiavimas su privačiais interjero dizaineriais, dizaino studijomis, baldų parduotuvėmis. Tarpininkų paieška turi būti atliekama savarankiškai ir pasiūlyti jiems 10-20% procentą nuo užsakymo sumos.

Dalyvavimas įvairiose parodose ir mugėse, reklaminės medžiagos platinimas, papildomų paslaugų prieinamumas ir garantinis aptarnavimas: nemokamas pristatymas, surinkimas, vienerių metų garantija prekės remontui ar pakeitimui atsiradus defektams ir kt. vartotojo dėmesį.

Vienas iš pagrindinių marketingo uždavinių yra formavimas vieša nuomonė ir vartotojų lojalumą įmonei. Todėl verta apsvarstyti galimybes atlikti klientų apklausą, kurios rezultatai leis atlikti reikiamus gamybos koregavimus, atsižvelgti į vartotojų reikalavimus gaminiams.

Vienų ar kitų priemonių panaudojimas priklauso nuo tikslinės įstaigos auditorijos ir projekto biudžeto.

Profilio kūrimas ir aktyvus reklamavimas socialiniuose tinkluose VKontakte ir Instagram. Profiliui reklamuoti socialiniuose tinkluose turėtų būti skirta 10 000 rublių;

Asmeninės svetainės su portfeliu, kainoraščiu, kontaktais ir užsakymų skaičiuoklės funkcija sukūrimas. Išlaidos sieks 30 000 rublių;

Dalyvavimas baldų parodose ir mugėse.

Taigi baldų gamybos cecho reklamai yra numatytos 50 000 rublių išlaidos.

Svarbiausia rinkodaros dalis yra pardavimų prognozavimas. 2 lentelėje pateiktas baldų dirbtuvių produkcijos pardavimo planas. Vidutinė užsakymo kaina gali skirtis priklausomai nuo užsakymo detalių.

Planuojama gauti įmonės užsakymą baldų gamybai. Todėl klientų turėtumėte ieškoti ir tarp įmonių segmento – tai gali būti kavinės, biurai, grožio salonai ir kt. Taip pat verta apsvarstyti galimybę bendradarbiauti su baldų salonu, kuris bus pasirengęs įsigyti dalį parduodamų gaminių.

3 lentelė. Planuojama cecho pardavimo apimtisbaldų gamybaipagal gaminio tipą

Taigi, planuojama pirmųjų dirbtuvių metų pajamų suma bus vidutiniškai 19 068 700 rublių.

Baldų gamybos planas

Baldų gamybos cecho atidarymas ir gamybos organizavimas apima šiuos veiksmus:

1) Patalpų parinkimas gamybai. Kadangi planuojama atidaryti pilno ciklo baldų gamybą, patalpų plote turėtų tilpti didelės apimties įranga. Tam reikės 300–350 m2 bendro ploto patalpos, kurioje bus:

gamybinis cechas - vieta, kurioje yra medienos apdirbimo staklės ir kita įranga

surinkimo cechas - vieta, kur surenkami baldai iš surenkamų dalių;

dažų dirbtuvė – patalpa dažymui;

džiovykla - žaliavų laikymo ir paruošimo vieta prieš gamybą;

gatavos produkcijos sandėlį ir žaliavų sandėlį;

gamybos personalo kambarys;

vonios kambarys su dušu;

administracinis personalas, biuro patalpos.

Be baldų gamybos ploto, gamybos patalpai keliami šie reikalavimai:

pramoninės paskirties negyvenamosios patalpos, nes dirbtuvių darbas yra susijęs su dideliu triukšmo lygiu;

pirmas aukštas, du įėjimai. Kadangi vykdomas didelių gabaritų medžiagų iškrovimas ir pakrovimas, būtina produkciją pastatyti pirmame aukšte. Atskiri įėjimai į dirbtuves ir prekybos biurą;

trifazė elektra 380 vatų, nes kai kuriai įrangai veikti reikia didelės galios;

vandens tiekimo, vėdinimo, priešgaisrinės saugos sistemos prieinamumas, patogus patekti į pastatą, platformos žaliavų iškrovimui prieinamumas;

drėgmės trūkumas ir didelė drėgmė. Baldų gamyboje naudojamos medžiagos bijo drėgmės ir drėgmės.

Tokiomis sąlygomis nereikėtų laikyti ir gatavų gaminių, nes minkšti baldai linkę sugerti drėgmę ir kvapus.

• šildoma patalpa, kuri taip pat būtina norint išlaikyti idealią žaliavų ir gatavų gaminių kokybę.

Projekto įgyvendinimui išnuomota gamybinė patalpa. Bendras plotas - 300 m2, kaina - 50 000 rublių / mėn

2) Įrangos pirkimas. Norint užtikrinti viso ciklo gamybą, būtina įsigyti įrangos komplektą:

oblius - 70 000 rublių;

storinimo mašina - 120 000 rublių;

frezavimo staklės - 70 000 rublių;

gręžimo ir griovelių staklės - 50 000 rublių;

kopijavimo staklės ir frezavimo staklės - 150 000 rublių;

šlifavimo staklės - 80 000 rublių

dažymo įranga - 130 000 rublių;

skydinis pjūklas su rankiniu medžiagų padavimu - 140000;

atsuktuvas ir perforatorius - 15 000 rublių;

kita pagalbinė įranga ir įrankiai - 50 000 rublių.

Taigi bendra baldų gamybos įrangos kaina bus apie 825 000 rublių. Turėdami visą šią įrangą tikitės, kad vienu metu per mėnesį pagaminsite 400 baldų.

3) Baldų gamybos technologija ir tiekimo organizavimas. Baldų gamybos technologija apima šiuos pagrindinius etapus:

gaminio dizaino rengimas;

darbas pjaustant medžiagas ir gamybos dalis;

medžiagų apdirbimo darbai;

gatavų baldų surinkimas.

Įmonėms, gaminančioms viso ciklo baldus, briaunos masyvo lentos yra pagrindinė žaliava. Pirmajame gamybos etape jie paverčiami skydais, o vėliau gaminamos baldų dalys. Populiariausios medienos rūšys: ąžuolas, beržas, maumedis, pušis. Biudžetiškiausia masyvo versija yra pušis. Būtent ši medžiaga bus daugiausia naudojama gamyboje. Taigi jums reikia medžio drožlių plokščių ir MDF plokščių.

Norint organizuoti baldų gamybą, reikės medienos, dažų, dangų, klijų, furnitūros, audinių ir kt. Pagrindiniai reikalavimai tiekėjams – gerai žinoma, patikrinta įmonė, visų reikalingų sertifikatų prieinamumas, pristatymo galimybė. Pageidautina ilgalaikį bendradarbiavimą su įmonėmis, kurios vykdo kokybės kontrolę, taiko masines nuolaidas ir galimybę atidėti mokėjimą.

4) Įdarbinimas. Baldų gamyba reikalauja tam tikrų profesinių žinių ir įgūdžių, todėl prieš pradedant gamybą būtina parinkti kvalifikuotus darbuotojus. Pagrindinis reikalavimas personalui – patirtis dirbant su specializuota įranga. Darbuotoje turi būti: cecho specialistai - 3 žmonės, gamybos meistras, finansiškai atsakingas už žaliavas ir įrangą, pardavimų vadovas, projektuotojas-technologas, ekspeditoriaus vairuotojas, vadybininkas, buhalteris.

5) Paslaugos forma. Darbas su klientu susideda iš kelių etapų:

kliento kreipimasis į įmonę: klientas susisiekia su vadovu ir nustato visas užsakymo sąlygas. Vadovas priima užsakymą ir perduoda jį dizaineriui-technologui, kuris padeda klientui apsispręsti dėl gaminio, medžiagų dizaino ir parengia individualų projektą.

sąnaudų apskaičiavimas, užsakymas: suderinus projektą su užsakovu, projektuotojas-technologas apskaičiuoja darbų kainą. Po to vadybininkas susitaria su klientu dėl užsakymo kainos, surašo atitinkamus dokumentus ir paima 30% avansinį mokėjimą nuo užsakymo sumos. Užsakymo įvykdymo terminas yra nurodytas sutartyje ir yra 30 darbo dienų.

užsakymo gamyba ir pristatymas: pagaminus baldus, sudaromas pristatymo grafikas. Norėdami tai padaryti, vadybininkas susisiekia su klientu ir patvirtina pristatymo laiką. Likusi užsakymo suma apmokama pristatymo metu. Pristatymo paslauga kainuoja 300 rublių, o užsakant nuo 20 000 rublių ji teikiama nemokamai.

Baldų cecho gamybos organizacinis planas

Pradinis baldų dirbtuvių atidarymo etapas yra verslo registravimas valdžios organai. Vykdyti komercinę veiklą individualus verslininkas registruojamas supaprastinta apmokestinimo sistema (15% „pajamos atėmus išlaidas“). Veiklos rūšys pagal OKVED-2:

31.09.2 - Kitų baldų ir atskirų baldų dalių, nepriskirtų prie kitų grupių, gamyba pagal individualų gyventojų užsakymą;

47.59 - Mažmeninė prekyba baldais, šviestuvais ir kitais namų apyvokos reikmenimis specializuotose parduotuvėse;

47.91.2 - Mažmeninė prekyba, vykdoma tiesiogiai naudojantis interneto informacijos ir ryšių tinklu;

31.01 - Biurų ir prekybos įmonių baldų gamyba;

31.02 - Virtuvės baldų gamyba.

Šiai veiklai vykdyti nereikia licencijų, tačiau rekomenduojama, kad visi gaminami baldai būtų sertifikuoti, patvirtinantys gaminių kokybę. Tam būtina laikytis normų ir standartų:

GOST 16371-93 „Baldai. Bendrosios techninės sąlygos“;

GOST 19917-93 „Baldai sėdėti ir gulėti. Bendrosios techninės sąlygos“;

GOST R 50051-92 „Baldai. Kėdės. Tvarumo apibrėžimas“;

GOST 19194-73 „Baldai. Baldo jauko kojelių tvirtinimo stiprumo nustatymo metodas“;

GOST 13715-78 „Stalystės plokštės. Specifikacijos“;

GOST R 54208-2010 „Apsauginės ir dekoratyvinės dangos baldams iš medžio ir medienos medžiagų. Klasifikacija ir pavadinimai.

GOST 30255-95. Baldai, mediena ir polimerinės medžiagos.

Baldų parduotuvės darbo grafikas nuo 8:00 iki 17:00 (P-P). Prekybos biuro darbo laikas nuo 9:00 iki 19:00 (P-V). Remiantis tuo, sudaroma personalo lentelė.

4 lentelė. Personalas ir darbo užmokestis

№	Padėtis	Atlyginimas, rub .	Kiekis, asm.
Administracinis
	Prižiūrėtojas
	Buhalteris
Pramoninis
	Parduotuvės specialistas
	Gamybos meistras
	Dizaineris-technologas
Prekyba
	Vadovas
Pagalbinis
	Išvežiotojas
	Valytoja (ne visą darbo dieną)
Iš viso:				210 000,00 RUB
Socialinio draudimo įmokos:				63 000,00 RUB
Iš viso su atskaitymais:				273 000,00 RUB

Dirbtuvių specialistai – aptarnauja visus baldų gaminių gamybos etapus, derina baldų surinkėjo funkcijas. Išsilavinimas - vidurinis techninis, darbo patirtis panašiose pareigose.

Gamybos meistras – organizuoja darbo eigą, priima medžiagas ir surašo atitinkamą dokumentaciją, yra materialiai atsakingas asmuo, stebi, kaip laikomasi saugos taisyklių gamyboje, atlieka laipsnišką gaminių gamybos kontrolę. Išsilavinimas – aukštasis, darbo patirtis šioje srityje – 5 metai.

Vadovas – įgyvendina įmonės rinkodaros politiką, derasi su potencialiais klientais, teikia užsakymus ir priima mokėjimus, yra materialiai atsakingas asmuo, užsiima reklama ir produktų reklama, yra atsakingas už internetinės svetainės ir anketų pildymą socialiniuose tinkluose. Aukštasis išsilavinimas.

Dizaineris technologas – kuria baldų modelius ir projektus, vykdo autorinę gaminamų baldų atitikties kuriamiems modeliams kontrolę. Aukštasis išsilavinimas.

Buhalteris - yra materialiai atsakingas asmuo, tvarko visą finansinę dokumentaciją, veda buhalterinę apskaitą, kontroliuoja įstatymų laikymąsi išleidžiant Pinigai ir materialiniai ištekliai. Aukštasis išsilavinimas, darbo patirtis šioje srityje - 3 metai.

Vairuotojo ekspeditoriaus agentas – laiku atlieka užsakymo pristatymą klientams. Reikalavimai: nuosavas automobilis, darbo patirtis nuo 1 metų, vairuotojo pažymėjimas B, C kategorija.

Vadovas yra materialiai atsakingas asmuo, atstovauja įmonės interesams, sudaro ūkinės veiklos sutartis, leidžia įsakymus ir nurodymus, priima į darbą ir atleidžia darbuotojus, atrenka tiekėjus, ieško paskirstymo kanalų. Išsilavinimas – aukštasis, darbo patirtis šioje srityje – 3 metai.

Valytoja - valo pardavimo biurą.

Baldų gamybos finansinis planas

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas – 3 metai. Planuojama, kad praėjus šiam laikotarpiui įstaigai reikės plėsti gamybą ir produkcijos asortimentą.

Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti biuro patalpų remonto, įrangos įsigijimo, pradinio žaliavų pirkimo ir apyvartinių lėšų formavimo išlaidas, kurios padengs pradinių laikotarpių nuostolius. Baldų verslo specifika – didelio kiekio apyvartinių lėšų poreikis.

5 lentelė. Investicinės išlaidos

Kintamąsias baldų gamybos sąnaudas sudaro medžiagų, kurios yra naudojamos baldų gamyboje, savikaina, taip pat apmokėjimas už gamybos procese sunaudotus pajėgumus (vanduo, dujos, elektra, kanalizacija). Siekiant supaprastinti finansinius skaičiavimus, kintamieji kaštai apskaičiuojami pagal kiekvienos prekės rūšies vidutinės sąskaitos sumą ir fiksuotą 300% prekybos maržą.

Pastoviąsias baldų gamybos išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbo užmokestis, reklamos išlaidos, mokesčiai ir nusidėvėjimas. Nusidėvėjimo atskaitymų suma nustatoma tiesiniu metodu, remiantis terminu naudingas naudojimas ilgalaikio turto per 5 metus. Pastovioms sąnaudoms priskiriami ir mokesčių atskaitymai, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų dydis nėra fiksuotas, o priklauso nuo pajamų dydžio.

6 lentelė. Pastovios baldų gamybos išlaidos

Taigi fiksuotos mėnesinės išlaidos buvo nustatytos 375 000 rublių.

Baldų gamybos efektyvumo įvertinimas

Projekto atsipirkimo laikotarpis, kai pradinė investicija yra 1 132 000 rublių, yra 8-9 mėnesiai. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, bus 519 560 rublių. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais bus 25%.

Galimos baldų gamybos rizikos

Norint įvertinti projekto rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinius veiksnius. Išoriniai veiksniai apima grėsmes, susijusias su ekonomine situacija šalyje, rinkomis. Į vidinį – organizacijos valdymo efektyvumą.

Baldų gamybos įmonės specifika lemia šias išorines rizikas:

žaliavų kainų padidėjimas, žaliavų tiekimo sutrikimas. Pirmuoju atveju kyla rizika, kad padidės kaštai ir dėl to pardavimo kaina, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su gamybos pertrūkiais. Sumažinti šių grėsmių tikimybę galima kompetentingai pasirinkus tiekėjus ir į sutartį įtraukus visus būtinas sąlygas, kuriuose numatyta tiekėjo atsakomybė už jų pažeidimą;

didelė konkurencija rinkoje. Kadangi baldų rinka yra gana prisotinta, o konkurencija didelė, konkurentų elgesys gali turėti didelės įtakos jūsų gaminių paklausai. Norint sumažinti šią riziką, būtina formuoti sisteminį požiūrį į verslo organizavimą ir nustatyti procesus įmonėje. Tai leis pasiekti konkurencinių pranašumų ir suformuoti klientų bazę;

paklausos trūkumas arba sumažėjimas. Paklausos trūkumas dažniausiai atsiranda tada, kai potencialūs klientai nežino apie įmonės egzistavimą – tokiu atveju būtina vykdyti aktyvią reklaminę kampaniją. Antruoju atveju rizikos atsiradimas siejamas su ekonomine situacija arba rinkos dalies praradimu. Sumažinti šią riziką galima formuojant savo klientų bazę, sudarant dideles sutartis, gamybos lankstumą;

gaisras, vagystė ir kitos nenugalimos jėgos aplinkybės. Tokių įvykių, dėl kurių bus padaryta žala turtui, rizika yra gana maža. Tačiau jiems atsiradus žala gali būti gana didelė. Norint sumažinti šią riziką, būtina įdiegti parduotuvėje gaisro signalizacija reguliariai stebėti, kaip laikomasi saugos taisyklių. Riziką galite apdrausti ir draudimo bendrovėje;

• Atsisakymas suteikti nuomai patalpas arba padidinti nuomos kainą. Norint sumažinti šią riziką, būtina sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti nuomotoją.

Vidinė rizika apima:

suplanuotos pardavimo apimties neįvykdymas. Sumažinti šią riziką galima efektyvia reklamine kampanija ir kompetentinga rinkodaros politika, kuri apima įvairias akcijas ir premijas;

įrangos gedimas ir gamybos prastovos. Rizikos sumažinimas leis reguliariai prižiūrėti įrangą, kad būtų išlaikytas jos veikimas;

problemų su personalu, o tai reiškia žemą kvalifikaciją, darbuotojų kaitą, darbuotojų motyvacijos stoką. Lengviausia šią riziką sumažinti įdarbinimo etape, samdant visus nurodytus reikalavimus atitinkančius darbuotojus. Rekomenduojama naudoti premijavimo įrankį, pavyzdžiui, mokėti darbuotojams fiksuotą grynojo pelno procentą pagal metinio darbo rezultatus;

gaminio defektas. Esant nedideliam defektui, gaminius galima parduoti su nuolaida, o esant rimtiems pažeidimams – siųsti perdirbti. Svarbiausia yra nustatyti prekės trūkumus prieš perduodant užsakymą klientui. Sumažinti šią riziką galima parenkant kvalifikuotą personalą, perkant gerą įrangą ir kokybiškos medžiagos;

įstaigos reputacijos sumažėjimas tarp tikslinės auditorijos dėl valdymo klaidų ar sumažėjusios produkcijos kokybės. Riziką išlyginti galima nuolat stebint gaminių kokybę, gaunant grįžtamąjį ryšį iš įmonės klientų ir taikant korekcines priemones.

Šiandien šio verslo mokosi 156 žmonės.

Per 30 dienų šis verslas domėjosi 43999 kartus.

Šio verslo pelningumo skaičiuoklė

Korpusiniai baldai turi gana plačią tikslinę auditoriją – įsigyja ir biudžetiniai, ir pasiturintys pirkėjai konstrukciniai elementai namų ar biuro apstatymui, taip pat įmonėms. Tikrai, jei tokią verslo idėją vertintume kaip startuolią, tai čia racionalus grūdas - bus klientų, nereikės per daug išleisti plėtrai, o produktas paklausus. Todėl toliau kalbėsime apie tai, kaip atidaryti baldų gamyba, sudaryti verslo planą ir kiek galite tikėtis pajamų.

Kaip plėtoti baldų gamybos verslą?

Šiandien didžiąją šios verslumo krypties nišos dalį užima vidutinis ir smulkus verslas, taip pat smulkūs cechai ir dirbtuvės. Jei analizuosime vartotojų paklausą, baldų paklausa yra tokia:

• kabinetas.
• Biuras.
• Virtuvės.
• Minkšti baldai.
• Vaikiški minkšti ir korpusiniai baldai.
• Baldai vasaros rezidencijai.
• Specializuoti pagal užsakymą pagaminti baldai - gamybai, įmonėms ir panašioms vietoms

Taip pat reikėtų pažymėti išvaizda baldai - dizaino tendencijos keičiasi beveik kiekvieną sezoną, todėl maža produkcija turi didelį pranašumą prieš didelės apimties produkciją - galite greitai pereiti prie naujos linijos išleidimo.

Pagrindinė baldų cecho gaminių tikslinė auditorija yra tokia:

• Jaunos šeimos, įskaitant tas, kuriose yra moksleivių.
• Pagyvenę žmonės, priešpensinio amžiaus piliečiai.
• Smulkaus ir vidutinio verslo savininkai – biuro apstatymui, dirbtuvėms ir pan.

O kadangi šių kategorijų žmonių yra dauguma, gerai dirbant galima užsitikrinti stabilų klientų antplūdį.

Verslo pradžia – pirmieji žingsniai

Kad baldų gamybos verslas būtų efektyvus, prieš tai reikia viską gerai apgalvoti ir pasiruošti, o tik tada pradėti savo projektą. Šiuo atveju kalbame apie šias specifines savybes:

• Dažniausiai smulkus ar vidutinis verslas neprižiūri gatavų gaminių sandėlių, bet kokiu atveju didelių plotų, todėl geriausias variantas dirbs pagal užsakymą. Bet, kita vertus, reikia užtikrinti sau stabilų užsakymų srautą, kad nedirbtumėte iki nulio ir nemokėtumėte darbuotojams prastovų.
• Reklama turi būti, net jei kalbame apie nedidelį cechą, ar vidutinio dydžio gamybą. Tačiau neverta iš karto dėti didelių pinigų į korpusinių baldų gamybos verslo planą - geriau didžiąją biudžeto dalį skirti gamybai.
• Nebus nereikalinga atidaryti savo nedidelę parduotuvę, skirtą parduoti paruoštus pavyzdžius. Tačiau geriau tai padaryti šiek tiek vėliau, kai gerai išstudijavote tikslinės auditorijos pageidavimus.
• Didžiulis pliusas bus nuosavos pristatymo tarnybos ir surinkėjų komandos buvimas. Taigi jūs iš tikrųjų suteiksite visą paslaugų spektrą ir tai yra pranašumas prieš konkurentus.

Baldų gamybai kaip verslui reikalinga privaloma išankstinė konkurentų ir visos rinkos analizė. Parengiamasis darbas apima šiuos veiksmus:

• Firmų-pagrindinių konkurentų darbo įvertinimas. Tai padės jums juos atpažinti. trūkumai ir „žaisti“ ant jo - ko jie neturi, tą galite turėti (žinoma, gerąja prasme).
• Tikslinės auditorijos mokumo analizė – tai padės sukurti lanksčią kainų politiką, taigi sudaryti palankiausias sąlygas rinkoje.
• Pradinių išlaidų, taip pat mėnesinių išlaidų analizė.

Viso to prireiks norint parengti detalų baldų gamybos verslo planą su skaičiavimais.

Taip pat atkreipkite dėmesį, kad verslo planas bus būtinas dokumentas, jei ketinate imti paskolą iš banko savo verslui plėtoti.

Kaip parašyti baldų gamybos verslo planą

Baldų gamybos verslo planas iš tikrųjų yra esminis verslo plėtros dokumentas. Todėl jo sudarymui būtina skirti ypatingą dėmesį.

Šio dokumento struktūra yra maždaug tokia:

• Gamybos atidarymo tikslas – gaminamos produkcijos tipas, siūlomas asortimentas pradžiai (vėliau jį plėsite, pašalinsite kai kurias pozicijas). Čia taip pat reikia įvesti technologinis procesas gamyba, numatomi atsipirkimo laikotarpiai.
• Finansiniai planai: nuosavų lėšų leidimas, kreditinių lėšų ar bendrasteigėjų lėšų pritraukimas.
• Gamybos organizavimas - patalpų nuoma arba pirkimas dirbtuvėms, sandėlio, biuro patalpų laisvumas, įrangos ir medžiagų, priedų pirkimas.
• Tikslinė auditorija – tarpininkai, mažmeniniai ir didmeniniai pirkėjai, individualūs klientai, savo tinklo kūrimas.
• Prekių pardavimas - nuosava parduotuvė, dirba tik individualūs užsakymai, bendradarbiavimas su baldų parduotuvėmis, tarpininkais. Taip pat galite apsvarstyti pasiūlymus.
• Verslo skatinimas ir reklama. Reklamos išlaidų punktas turėtų būti nustatytas ne mažiau kruopščiai nei gamybos organizavimo išlaidos, nes iš pradžių reklama suteiks klientams, taigi ir pelno įmonei.
• Dokumentinė dalis – įmonės įregistravimo išlaidos.

Šiek tiek patarimo – išlaidų straipsnių sumas geriau nustatyti šiek tiek su marža, o baldų gamybos verslo plane taip pat reikia atskirai numatyti sumą force majeure atveju.

Rinkodaros dalis

Tai gali būti apgalvota ir parengta rengiant verslo planą. baldų gamykla. Šios baldų dirbtuvių verslo plano dalies esmė iš tikrųjų yra verslo plėtra ir apima šiuos veiksmus:

• Atidaryti biurą su parodų centru arba maža parduotuve.
• Sutarčių su baldų parduotuvėmis sudarymas dėl jų pavyzdžių įgyvendinimo ar eksponavimo.
• Darbas su konkursais – duoda gerus užsakymus.
• Sukurkite savo klientų bazę.
• Reklama – Jūsų svetainės, grupės socialiniame tinkle kūrimas, lauko reklamos kūrimas.
• Reklaminės kampanijos žiniasklaidoje pradžia.

Atskirai reikia pasakyti apie reklamą: nereikia tuščių pažadų, kaip „mažiausios kainos ir daugiausiai geriausia kokybė“, „bet kurio užsakymo galutinis terminas yra 2 dienos“ ir t.

Pradinės išlaidos

Tiesą sakant, baldų gamybos verslo plano sudarymo tikslas yra tiesiog apskaičiuoti finansinę dalį. Jei atsižvelgsime į vidutinį čekį rinkoje, pradinės išlaidos yra tokios:

• Tinkamo pastato nuomai per mėnesį turėsite išleisti apie 50–70 tūkstančių rublių. Panašioms patalpoms įsigyti teks išleisti apie 1 milijoną rublių, tačiau iš tiesų ilgainiui tai yra pelningiau.
• Pirkimas reikalinga įranga, montavimas su pristatymu - apie 600 000 rublių.
• Patalpų remontas, dokumentinė verslo registracija - apie 300 000 rublių.
• Pirkimas Prekės- mažiausiai 250 000 rublių, tačiau kaina gali labai svyruoti - priklausomai nuo to, kokius baldus gaminsite.

Nepamirškite, kad atskirame straipsnyje jūsų baldų parduotuvės verslo plane reikia skaičiuoti atlyginimus – taip pat galutinė kaina priklausys nuo to, kiek darbuotojų turėsite, nuo jų specializacijos ir darbo krūvio.

Korpusinių baldų gamybos ypatumai

Korpusinių baldų gamybos ypatumas yra tas, kad tinkamai naudojant medžiagas, atliekų susidarys minimaliai. Bet, jei kalbame apie minkštus baldus, tada bus daugiau rankų darbo - apmušimo, užpildymo, apdailos ir pan. Todėl reikės ir papildomos įrangos – būtent siuvimui.

Schematiškai baldų gamybos kaip verslo plėtrą galima suskirstyti į šiuos pagrindinius etapus:

• Įmonės registracija.
• Kambario pasirinkimas.
• Reikalingos įrangos pirkimas.
• Įdarbinimas.
• Pajamų ir išlaidų apskaičiavimas.

Patalpų pasirinkimas

Idealu, jei baldų gamyklai skirtoje patalpoje bus dirbtuvės ir biurų pastatas (nereikia didelio). Taip pat nepamirškite apie atskirą patalpą darbuotojams – kur jie galėtų pailsėti, papietauti, sutvarkyti po darbo.

Jei vertinsime šį klausimą tik iš techninės pusės, baldų dirbtuvės patalpoms keliami šie reikalavimai:

• Priešgaisrinės saugos reikalavimų laikymasis.
• Drėgmės nebuvimas.
• Gebėjimas išlaikyti optimalų temperatūros režimas- mūsų atveju tai yra 18-20 laipsnių diapazonas.
• Yra reikalingos komunikacijos - šildymas, elektra, kanalizacija, vandentiekis, vėdinimo sistema. Atskirai reikia pasakyti apie elektrą - čia jums reikės trifazio 380 W, nes darbui bus naudojama galinga įranga.
• Patogūs privažiavimo keliai.

Jei norite nedelsiant atidaryti baldų gamyklą, o ne tik dirbtuves, tada patalpas reikia pasirinkti atsižvelgiant į tai, kad turėtų būti galimybė įrengti:

• Samo gamybos patalpa, pageidautina padalinti į kelias zonas.
• Biuras – vadovams, vadybai, apskaitai, susitikimams su klientais.
• Namų kambarys darbininkams.
• Dušo kambarys ir vonios kambarys.
• Sandėlis.

Patogūs privažiavimo keliai turi būti privalomi – tiek iškraunant medžiagas, tiek iškraunant gatavą produkciją.

Nėra kritiška, jei visos šios patalpos yra ne vienoje vietoje – pavyzdžiui, sandėlį galima išsinuomoti toliau nuo biuro, kur nors miesto pakraštyje – išsinuomoti bus daug pigiau, o ir lengviau išsinuomoti. susirasti tokiai paskirčiai patalpas atokioje miesto vietoje.

Reikalinga įranga

Jei biudžetas ribotas, tuomet galite įsigyti naudotą įrangą – taip sutaupysite 30-50 proc. Tačiau taip pat atsižvelkite į tai, kad turite gerai išmanyti mašinas, kitaip galite nusipirkti ne tik naudotą, bet ir tiesiog nebeeksploatuojamą įrangą.

Norėdami pradėti, jums reikės šios įrangos:

• Juostinis pjūklas – jis bus reikalingas MDF lakštų, medžio drožlių plokščių pjovimui, taip pat tiksliam medienos pjovimui.
• Džiovinimas – tai būtina tik tuo atveju, jei ketinate dirbti su natūralia mediena.
• Mašinos smulkiam medienos apdirbimui, taip pat dekoravimui – apvadams, formavimui, nuožulnumui ir kt.
• Įranga darbui su stiklu - graviravimas, gręžimas, pjovimas, smėliavimas.
• Prietaisai apdirbimui su metalu - gręžimui, suvirinimui, pjovimui, poliravimui.
• Siuvimo įranga – bet tik tuo atveju, jei dirbate su minkštais konstrukciniais elementais.

Be įrangos, jums reikės ir rankinių įrankių – grąžtų, atsuktuvų, segtukų, plaktukų, oblių, pjūklų ir pan.

Eksploatacinių medžiagų pirkimas turi būti atliekamas pagal nustatytą asortimentą.

Įdarbinimas

Žinomas posakis „viską sprendžia kadrai“ gamyboje kaip niekad aktualus – nuo ​​jūsų darbuotojų profesionalumo priklausys teikiamų paslaugų kokybė, taigi ir jūsų baldų gamybos efektyvumas.

Klasikinė tokios gamybos schema yra tokia:

• Apie 5 darbuotojus, kurie tiesiogiai užsiims baldų gamyba, tačiau kai kuriais atvejais gali būti ir daugiau – iki 8 žmonių.
• Vadovas, kuris ieškos užsakymų, dirbs su klientais.
• Vykdantysis direktorius.
• Baldų pristatymo ir surinkimo komanda.
• Buhalteris.

Iš pradžių kai kurios funkcijos gali būti atliekamos savarankiškai arba perduotos užsakomųjų paslaugų teikimui. Taip dažnai būna su buhalteriais.

Pajamų ir pelno skaičiavimas

Jau paskaičiavome pradines baldų gamybos išlaidas. Tačiau nepamirškite apie mėnesines išlaidas:

• Mokėjimas Komunalinės paslaugos- apie 30 000 rublių.
• Atlyginimas - nuo 180 000 rublių.
• Reklamos išlaidos - nuo 20 000 rublių.
• Mokesčių mokėjimas, nedidelės išlaidos - nuo 30 000 rublių.

Taigi, norint pradėti, jums reikės mažiausiai 2 milijonų rublių, ir tai neskaičiuojant mėnesinių išlaidų.

Dabar dėl pelno:

• Vidutiniškai dirbtuvės baldus parduoda už 600–700 tūkstančių rublių per mėnesį.
• Jei atimsite planuojamas išlaidas, tada pelnas bus apie 400 rublių.
• Taigi baldų gamyba visiškai atsipirks per 21 mėnesį.

Tokių projektų pelningumas siekia apie 60%, o tai labai gerai. O jei atsižvelgsime į pastato pirkimą, tai skaičiai daugiau nei optimistiški.

Apibendrinant

Baldų gamyba kaip verslas yra tikslingas projektas, tačiau tik tuo atveju, jei teisingai sprendžiate šią problemą. Šiuo atveju visų pirma reikia parengti gerą verslo planą, taip pat rinkodaros strategiją.

Baldų gamyklos pelningumas, įsigyjant pastatą dirbtuvėms, yra 60%, ir tai yra puikus rodiklis vidutiniame mieste. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas personalo samdymui – nuo ​​jų įgūdžių priklauso darbo kokybė, taigi ir Jūsų verslo efektyvumas, pelno augimas.

Atsižvelgiant į tai, kad pagrindinė korpusinių ir minkštų baldų tikslinė auditorija yra jaunos šeimos (taip pat ir turinčios vaikus), vidutinio ir smulkaus verslo savininkai, kokybiškas darbas, klientų netrūks.