در این مواد:

چگونه یک تجارت مبلمان را از ابتدا شروع کنیم؟ شما همچنین می توانید با شرکت هایی ملاقات کنید که بدون تجهیزات و برخی از امکانات تولید جدی مبلمان می سازند. اما مصرف کننده از دیوارها و میزهای ارزان قیمت، مبلمان نئوپان که پس از چند سال از بین می رود خسته شده است. اکنون الزامات بیشتری برای کالاهای تولید شده وجود دارد. برای ملاقات با آنها، باید یک کارگاه تولید مبلمان تمام عیار افتتاح کنید.

بررسی بازار

چگونه تولید مبلمان را شروع کنیم؟ قبل از باز کردن مغازه لوازم منزل، تنظیم کنید که برای کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​در این راستا، تخصص در چیزی خاص معمول است. شما نباید به تولید همه چیز در یک ردیف چنگ بزنید، بلکه باید سعی کنید تمام تلاش خود را برای به دست آوردن جای پایی در یک طاقچه باریک انجام دهید. این یک قانون اساسی در استراتژی بقا در صنعت مبلمان است. می توانید تلاش خود را بر تولید مبلمان زیر متمرکز کنید:

• مورد؛
• نرم؛
• تبلیغات؛
• برای سازمان های تجاری

مبلمان تبلیغاتی برای تزئین نقاط فروش و جذب هر چه بیشتر خریداران برای یک محصول یا خدمات استفاده می شود. برای موسسات تجاری مانند مغازه ها، داروخانه ها، مراکز خرید، سالن ها، قفسه ها و ویترین های مخصوص مورد نیاز است که مجموعه در آنها نمایش داده می شود.

تولید مبلمان شامل تعداد زیادی تخصص است. می توانید تلاش خود را بر روی جمع آوری برخی از محصولات با عملکرد محدود متمرکز کنید، مانند پالت های یورو یا جداول کامپیوتر، اما امکان تولید وجود دارد میزهای شیشه ایو کابینت، برای تولید مبلمان از یک ماده خاص - پلاستیک، چوب طبیعی.

تولید مبلمان به عنوان یک تجارت تنها به معنای ایجاد کالا نیست. خدمات برای بازسازی بدنه و مبلمان روکش شده. این خدمات به ویژه در بین شهروندان با سطح درآمد پایین مورد تقاضا است و تعداد زیادی از این افراد در کشور وجود دارد. جهت مخالف، مرمت و مرمت اشیای عتیقه است. در این صورت، خدمات در مناطقی که از نظر اقتصادی توسعه یافته اند مورد تقاضا خواهد بود.

یک طاقچه خالی در این بازار تولید مبلمان حصیری است. می تواند توسط یک شرکت کوچک تسلط یابد، با این حال، صندلی های حصیری، مبل ها، کابینت ها همچنان از خارج وارد می شوند و آنها را در بخش قیمت بالا قرار می دهند.

یک تخصص عالی برای مشاغل کوچک و متوسط ​​مبلمان توکار است. در این مورد، یک رویکرد فردی به هر مشتری مورد نیاز است. شرکت های بزرگقادر به برآوردن نیازهای فردی مشتری نیست.

برای درک اینکه آیا شروع یک تجارت تولید مبلمان منطقی است یا خیر، به روند توسعه رشته های مرتبط توجه کنید. اگر بازار املاک در حال توسعه است، خودروهای خارجی خریداری می شود، بازار عتیقه جات و خدمات تبلیغاتی در حال توسعه است و این پویایی را می توان در دو سه سال آینده مشاهده کرد، می توانید در این مسیر شروع کنید. از سوی دیگر، همیشه تقاضا برای مبلمان وجود خواهد داشت: پس از کاهش آن، روند صعودی بسیار سریع برمی گردد.

سازمان تولید

ساخت مبلمان را از کجا شروع کنیم؟ هنگامی که در مورد یک تخصص تصمیم گرفتید، باید یک اتاق مناسب پیدا کنید. حداقل مساحت مورد نیاز 200 متر مربع است. اجاره آن 1300-6500 روبل در سال برای 1 متر مربع هزینه خواهد داشت. این محدوده قیمت به منطقه بستگی دارد.

در مسکو و سن پترزبورگ، باید هزینه 1 متر مربع را با 5-6.5 تن تنظیم کنید. در سال، و در مناطق، به ویژه از نظر اقتصادی توسعه نیافته، می توان روی کمترین قیمت ها حساب کرد. رقم متوسط ​​3300 روبل در سال برای 1 متر مربع است. مجموع اجاره 650-660 هزار روبل هزینه خواهد داشت. در سال. اگر بتوانید یک اتاق را برای اجاره بلندمدت ارزانتر بگیرید، بسیار خوب خواهد بود.

برای تجهیزات، بسته به تخصص، باید از 350 هزار روبل هزینه کنید. تا 1.5 میلیون روبل. این شامل خرید تجهیزات اداری نمی شود، نرم افزار، کامیونی که با آن اثاثیه به دست مصرف کننده و یا به مراکز فروش می رسد. شما می توانید هم ماشین آلات استاندارد و هم کل خطوط تولید را که به سفارش ساخته می شوند خریداری کنید.

به خرید قطعات با کیفیت توجه کنید. فوراً توجه داشته باشید که تولید مبلمانی با کیفیت بالا و رقابتی و تنها با تکیه بر قطعات و لوازم جانبی تولید داخلی غیرممکن است. ما باید با توزیع کنندگان شرکت های خارجی که همه چیز لازم برای تولید مبلمان را ارائه می دهند، تماس برقرار کنیم.

از قبل تصمیم بگیرید و لیستی از تامین کنندگان قطعات تهیه کنید، قراردادهای تامین را منعقد کنید:

• تخته های ام دی اف;
• تخته های چند لایه؛
• فیلم روی بشقاب؛
• مواد رنگ آمیزی؛
• تجهیزات جانبی؛
• پروفیل های آلومینیومی؛
• سیستم های کشویی

در مرحله اولیه، لازم است برای هر موقعیت، تامین کنندگان کپی شوند. مجموعه را متنوع کنید تا فقط تولید مبلمان از نئوپان وجود نداشته باشد. در حین کار، برخی از آنها از بین می روند، همکاری فقط با برخی از آنها ادامه می یابد که در محدوده قیمت قابل اعتماد و سودآور بود.

موضوع بعدی استخدام نیروی انسانی است. سطح آموزش کارکنان باید بالا باشد، اما مستلزم دستمزد بالا نیز هست. اگر تجربه و پرسنل واجد شرایط برای این کار را دارید، می توانید آموزش خود را در این تخصص سازماندهی کنید.

کارکنان کارگاه مبلمان باید شامل:

• استاد؛
• نصب کننده مونتاژ;
• وصال;
• شیشه گر.

کارگاه تولید بسته به حجم تولید می تواند از 10 تا 50 نفر باشد.

علاوه بر آنها، شما همچنین نیاز دارید:

• راننده؛
• مدیر فروش؛
• پیک؛
• انباردار؛
• طراح.

کل صندوق حقوق و دستمزد (دستمزد)، اگر بیش از 15 کارمند نباشد، از 350 هزار روبل است.

این محاسبات برای حالت کلی معتبر است. بسته به تخصص و مقیاس منطقه، آنها می توانند هم به سمت پایین و هم به سمت بالا تغییر کنند. به عنوان مثال، برای مناطق توسعه نیافته اقتصادی، صندوق دستمزد کاهش می یابد، اما برای مسکو و سنت پترزبورگ چندین برابر افزایش می یابد. نمونه های خاصی را در طاقچه ها برای تولید مبلمان کابینت و روکش در نظر بگیرید.

تولید مبلمان کابینت

تکنولوژی تولید مبلمان کابینت شامل موارد زیر است:

• تهیه یک پروژه از یک محصول تصور شده در سطوح مختلف.
• کار بر روی مواد برش، شکل گیری جزئیات محصول آینده؛
• کار بر روی سوراخ های حفاری و سوکت برای اتصال دهنده ها؛
• روی لبه های برش روبرو کار می کند.
• مونتاژ نهایی مبلمان تمام شده

این فرآیند به میزان خودکار بودن آن بستگی دارد. اعتقاد بر این است که استفاده از ماشین های CNC درصد کار دستی را کاهش می دهد و اتوماسیون فرآیند را افزایش می دهد. اپراتور چنین ماشینی فقط باید داده های اندازه را در برنامه وارد کند، محصول مورد نیاز را ایجاد کند و دستگاه پس از راه اندازی، ظرف چند دقیقه تمام موارد مورد نیاز را قطع می کند. این روش ساخت پیشرفته و با تکنولوژی بالا در نظر گرفته می شود.

نقطه ضعف چنین تولیدی این است که پیکربندی مجدد برنامه برای یک سفارش فردی یک تمرین بی‌سود تلقی می‌شود. بنابراین استفاده از دستگاه های CNC برای کار با سفارش های فردی مناسب نیست. بهترین گزینه سازماندهی تولید مبلمان بر روی چندین ماشین است که یک خط نیمه اتوماتیک را با کار دستی ترکیبی تشکیل می دهند.

برای چنین کارگاه تولید مبلمان، باید تجهیزات و ابزار زیر را خریداری کنید:

• اره پانل با تغذیه دستی مواد؛
• دستگاه لبه بند، که با آن لبه های مستطیل، عناصر مقعر و محدب اندود می شوند.
• دستگاه حفاری و پرکننده، که به شما امکان می دهد سوراخ هایی ایجاد کنید - هم ناشنوا و هم باز.
• ماشین سنگ زنی؛
• پیچ گوشتی و سوراخ کن؛
• برش، مته، چاقو.

با همه اینها، می توانید روی انتشار همزمان 100 واحد ماهانه حساب کنید:

• کابینت؛
• جداول;
• پایه ها;
• قفسه بندی

فقط 400 واحد محصول نهایی. هزینه ها باید شامل موارد زیر باشد:

• برای مواد؛
• برای برق،
• برای تبلیغات؛
• برای استهلاک

علاوه بر این، هزینه تولید مبلمان با حقوق و دستمزد و اجاره شکل می گیرد. حقوق و دستمزد همراه با مالیات بر دستمزد حدود 400 هزار روبل است، اجاره - 50-55 هزار روبل. هزینه 400 عدد از این محصولات حدود 500 هزار روبل خواهد بود.

هزینه یک میز یا کابینت از 2.3-3.3 هزار روبل متغیر است و هزینه کابینت ها و قفسه ها - 3.5-5 هزار روبل. درآمد تقریبی خواهد بود - 1160-1660 هزار روبل. سود 590-1060 هزار روبل خواهد بود. هر ماه. این محاسبه کامل است. برای بدست آوردن اعداد واقعی، مقادیر نهایی را می توان به نصف تقسیم کرد، حتی اگر بازده کار بالا باشد.

تولید مبلمان روکش دار

نیاز به مبلمان روکش شده در میان جمعیت یک ششم کل بازار مبلمان را تشکیل می دهد که این طاقچه را برای شرکت های متوسط ​​و کوچک بسیار امیدوارکننده و جذاب می کند.

گرایشی به سمت تولید مبل ها و صندلی های راحتی به صورت سفارشی وجود دارد که شرکت های کوچک را قادر می سازد با موفقیت با صنایع بزرگی که یک مشتری را تعقیب نمی کنند، رقابت کنند. تولید دسته های کوچک صندلی راحتی و مبل راحتی برای مشاغل کوچک و متوسط ​​است.

برای مشاغل کوچک و متوسط ​​نیز این طاقچه جذاب است زیرا نیازی به خرید تجهیزات گران قیمت ندارد.

عملیات اصلی به صورت دستی انجام می شود. در نهایت، چنین مشاغل کوچک و متوسط ​​به راحتی با روند مد سازگار می شوند و آماده هستند تا به سرعت یک سفارش را انجام دهند، حتی اگر تازگی در بازار ظاهر شده باشد. برای این کار، کارخانه به یک چهارم نیاز دارد تا تجهیزات و فرآیند فناوری را به تولید برخی از مدل‌های خاص منتقل کند. یک کارگاه کوچک به دلیل ترکیبی از اثاثه یا لوازم جانبی و متریال تنها می تواند مجموعه کاملی از مدل ها را در اختیار مشتری قرار دهد و در نتیجه از انحصارطلبی بهره مند شود.

تولید مبلمان روکش دار مستلزم خرید ماشین آلات زیر است:

• ترکیبی - برای پردازش چوب؛
• چند تیغه لبه دار؛
• پیچ؛
• آسیاب;
• پیرایش؛
• سنگ زنی

هزینه کل آنها 150-160 هزار روبل است. علاوه بر ماشین آلات، به تجهیزات خشک کن و گیره های پنوماتیک و همچنین ابزارهای دستی نیاز خواهید داشت. چرخ خیاطیو برش جداول این 40 هزار روبل دیگر است. در مجموع، فناوری تولید مبلمان وبهلسترد حدود 200 هزار روبل برای تجهیزات و ابزار نیاز دارد.

علاوه بر تجهیزات برای کارگاه تولید، خرید تجهیزات اداری - تجهیزات اداری و مبلمان با هزینه کل 60-90 هزار روبل نیز ضروری است. این تجهیزات امکان تولید ماهیانه تا 100 مبل را فراهم می کند که هر کدام با قیمت 7.5 تن برای فروش عرضه می شوند. درآمد شرکت از 750 هزار روبل خواهد بود.

هزینه تولید خود مبلمان وبهلسترد عبارت است از:

• FOT - 150-250 هزار روبل؛
• اجاره - 50 هزار روبل؛
• مواد - 150 هزار روبل؛
• برق، خدمات عمومی، اینترنت، ارتباطات - 20 هزار روبل؛
• تبلیغات - 30-50 هزار روبل؛
• هزینه های پیش بینی نشده - 40-60 هزار روبل

مجموع هزینه های تولید 440-580 تن است. سود شرکت قبل از مالیات 170-310 هزار روبل و پس از - 160-290 هزار روبل است. ارزش واقعی سود 1.5-2 برابر کمتر خواهد بود. متوسط ​​دوره بازپرداخت سرمایه گذاری در تجهیزات و ابزار در این نوع فعالیت در صورت بالا بودن راندمان از 4 ماه عادی در نظر گرفته می شود.

تولید نما را در نظر بگیرید. تعداد شرکت هایی که در این زمینه تخصص دارند هر سال در حال افزایش است، اما بسیاری از تولید کنندگان محصولات با کیفیت بالا ندارند. خریداران آماده اند پول بیشتری را برای نماهای باکیفیت خرج کنند، بنابراین، اگر تاکید بر کیفیت محصول باشد و به دنبال کاهش هزینه ها به دلیل آن نباشند، تولید نما می تواند یک شرکت بسیار سودآور باشد.

برای افتتاح تولید خود به 1.5 میلیون روبل نیاز است. یک قطعه تجهیزات، خرید، تحویل و نصب آن 1 میلیون روبل هزینه خواهد داشت. همچنین لازم است خرید مواد اولیه برای یک ماه تولید مبلمان فراهم شود که 250-300 هزار روبل دیگر هزینه خواهد داشت.

یک نفر می تواند روی تجهیزات کار کند، بنابراین حقوق و دستمزد کم خواهد بود. در یک ماه، چنین کارگاه تولید مبلمان 400-500 متر مربع می دهد نماهای ام دی اف. هزینه 1 متر مربع به 1 ترون می رسد. درآمد چنین شرکتی 400-500 هزار روبل است. هزینه - تا 200 هزار روبل. سرمایه گذاری اولیه در 8-12 ماه نتیجه خواهد داد.

روی چه چیزی تمرکز کنیم؟

چگونه کسب و کار تولید مبلمان خود را برای دستیابی به راندمان کاری بالا سازماندهی کنیم؟ ابتدا باید نکات ایمنی رعایت شود. دوم: کارکنان باید علاقه شخصی به تولید بالا و با کیفیت داشته باشند. بنابراین تعیین کنید که حقوق از نرخ ثابت و درصدی برای کار انجام شده و ازدواج از حقوق محاسبه شود. این باعث افزایش علاقه کارگران و بهبود بهره وری نیروی کار خواهد شد.

پس از استقرار کار در کارگاه، به جستجوی فعال مشتریان بپردازید. شما می توانید محصولات را هم از طریق زنجیره های خرده فروشی در شهر خود و هم در شهرهای دیگر بفروشید.

اگر فروشگاه اینترنتی خود را برای فروش مبلمان تولیدی داشته باشید بسیار خوب است. اگر روی تبلیغ و تبلیغات متنی آن سرمایه گذاری کنید، این امکان را به شما می دهد که فروش را چندین برابر کنید، در حالی که هزینه های تبلیغات کم خواهد بود.

یک طرح تجاری سفارش دهید

	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 350 000 ₽ این شرکت به عنوان تولید کننده مبلمان در سال 2009 تاسیس شد. امروزه به صورت پویا در حال توسعه است شرکت تولیدی. ما بیش از 20 هزار محصول در ماه تولید می کنیم. بیش از 100 فروشگاه برند مبلمان نیم بها در سال 2014 برای فروشگاه های زنجیره ای مبلمان در قالب تخفیف مبلمان ایجاد شد. در همان سال اولین فروشگاه افتتاح شد. همانطور که انتظار می رفت، پروژه ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 1,000,000 - 2,000,000 روبل در سال 2016، این شرکت راه اندازی کامل تولید خودکار سرمایه گذاری مشترک "First Furniture Factory-ALNO" را آغاز کرد و کارخانه را تغییر نام داد. ترکیببرای بخش های مختلف و برند آشپزخانه برتر برونو پیاتی. سرمایه گذاری مشترک با کارخانه پیاتی امکان تولید آشپزخانه ها را مطابق با استانداردهای کیفیت سوئیس فراهم کرد. تا به امروز، First Furniture-ALNO: -52000 متر مربع فضای تولید و انبار است. -ظرفیت 50000 ست مبلمان ...
	سرمایه گذاری: از 500000 روبل. ما 50 درصد از هزینه های بازسازی و دکوراسیون فروشگاه را به شما بازپرداخت می کنیم. ریسک سرمایه گذاری کم 40 درصد سرمایه گذاری ها نمونه های نمایشگاهی است که در صورت بروز مشکل به عنوان دارایی نقد باقی می ماند. هر کسب و کاری شروع به کسب سود می کند. با مبل‌های مدرن از تجارت، احساسات مثبت زیادی نیز دریافت خواهید کرد. فروش این مبلمان لذت بخش است! شریک شما یک کارخانه تولیدی است که تاریخچه آن در سال 2006 در شهر انگلس، منطقه ساراتوف آغاز می شود. این شرکت یکی از شرکت کنندگان دائمی نمایشگاه های بین المللی می باشد. ساکنان هشتاد و نه منطقه روسیه و کشورهای همسایه ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken پروژه جدید هلدینگ رستوران BCA است که تجربه افتتاح بیش از 150 مرکز در 8 کشور جهان را دارد. این شرکت به طور فعال در حال رشد است، مسیرهای جدیدی را توسعه می دهد و می داند که مصرف کننده فردا به چه چیزی نیاز دارد. این شرکت شبکه ای از موسسات را بر اساس مدل حق رای ترویج می کند. توضیحات فرنچایز بسته حق رای شامل: تولید / تجارت / تجهیزات مونتاژ، مبلمان فرانچایز New Chicken دارای…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 600,000 - 1,200,000 ₽ شبکه خوابگاه های "HiLoft" پروژه ای است که مطابق با استانداردهای بالای انجمن بین المللی Hosteling International است. خوابگاه های ما منعکس کننده مفهوم سازگار با محیط زیست میزبانی بین المللی است: * چارچوبی برای حفظ و توسعه پیوسته پیوندهای اجتماعی و فرهنگی در جامعه ارائه می دهد. * کمک به رواج گردشگری ایمن - که آسیبی به آن وارد نشود محیط. * کمک به توسعه گردشگری قابل دسترس. ما به فرانشیزان خود نرخ اشغال بالایی را در ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 2 700 000 - 3 500 000 ₽ ما یک تیم حرفه ای با بیش از 10 سال تجربه در بازار مواد غذایی هستیم. در این مدت بیش از 40 پروژه منطقه ای و فدرال را در 15 مفهوم مختلف اجرا کرده ایم. در سال 2017 پروژه نانوایی شماره 21 را راه اندازی کردیم و اکنون شبکه ای از کافه های نانوایی را مدیریت می کنیم که می خواهیم آن را گسترش دهیم، زیرا معتقدیم محصول ما سطح جدیدی در جهان است.
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 499000 - 1500000 روبل گروه شرکت های مهندسی Avista Modul به مدت 11 سال در حال معرفی نوآوری ها و ایجاد روند در بازار ساخت و ساز پیش ساخته است. توسط وادیم راویلیویچ کولوبکوف تأسیس شد. این شرکت در ارائه خدمات جامع برای طراحی، تولید، تحویل، ساخت و مونتاژ ساختمان های پیش ساخته برای مقاصد اداری و صنعتی تخصص دارد. این محصولات در کارخانه ای در نووسیبیرسک تولید می شوند. مجموعه این شرکت شامل تغییر خانه های تاشو، خوابگاه های مدولار، غذاخوری مدولار، ... فرنچایز IceBox سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 670000 - 1400000 روبل ICE BOX LLC در سال 2015 در تولیاتی ظاهر شد و فعالیت خود را با خدمات تحویل بستنی خانگی طبیعی آغاز کرد. مزیت اصلی این برند ترکیب 100٪ طبیعی آن است که وجود هرگونه رنگ، طعم دهنده، خمیر کارخانه، چربی های گیاهی و اجزای E را حذف می کند. بستنی آیس باکس منحصرا از خامه و شیر تازه مزرعه ای، انواع توت های طبیعی، میوه ها، آجیل و ... تهیه می شود.
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 330,000 - 376,000 ₽ شبکه مراکز تیز کردن "TSEKH" یکی از شبکه های پیشرو در زمینه تیز کردن و فروش ابزار آرایشگری و مانیکور می باشد. ما با همکاری مستقیم با تمام تولید کنندگان پیشرو ابزارهای آرایشگری و مانیکور، بیشترین امکانات را در اختیار فرنچایزهای خود قرار می دهیم. بهترین قیمت هابرای مغازه ها در مراکز تیز کردن "TSEKH". همچنین "TSEKH" نماینده رسمی بسیاری از تولید کنندگان تجهیزات سنگ زنی است که به لطف آن، ما…	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 1 500 000 - 10 000 000 ₽ نام تجاری FinLine Avtopawnshop که در سال 1999 تأسیس شد و یکی از رهبران بازار در بخش وام و سرمایه گذاری تضمین شده است، تخصص اصلی شرکت وام های تضمین شده توسط دارایی های نقدی است: وسایل نقلیه، عناوین، املاک و مستغلات، تجهیزات و فلزات گرانبها. برای نوزده سال کار، ما یاد گرفته‌ایم که چگونه کسب‌وکار رهن‌فروشی را به بهترین نحو ممکن مدیریت و توسعه دهیم و اکنون آماده‌ایم تا خود را به اشتراک بگذاریم…

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1 132 000 ₽

حداقل سرمایه اولیه

40%

سودآوری

8 ماه

بازپرداخت

519 560 ₽

سود خالص

هدف از این پروژه ایجاد یک تولید مبلمان برای فروش محصولات مبلمان چوبی در شهری با جمعیت 500 تا 800 هزار نفر است.

برای اجرای ایده تجاری یک بنگاه تولیدی مبلمان، تاسیسات تولیدی در منطقه صنعتی شهر اجاره داده می شود. مساحت کل محوطه 350 متر مربع است که در آن کارگاه های تولیدی و دفتر فروش واقع شده است.

مخاطبان خانواده های با درآمد متوسط ​​هستند که هر 3 سال یک بار مبلمان خود را تجدید می کنند و مبلمان منحصر به فرد و با کیفیت را ترجیح می دهند. مواد طبیعی. بخش قیمت متوسط ​​است.

مزایای کلیدی یک تجارت تولید مبلمان:

مقدار نسبتاً کمی سرمایه گذاری؛

مبلمان تولید شده به عنوان یک محصول مصرف کننده عمومی طبقه بندی می شود که مخاطبان هدف گسترده ای را تضمین می کند.

سودآوری یک تجارت تولید مبلمان می تواند به 300٪ برسد.

حجم سرمایه گذاری اولیه در تولید مبلمان 1،132،000 روبل است. هزینه های سرمایه گذاری با هدف تعمیر محل، خرید تجهیزات، تجهیز دفتر، خرید اولیه مواد اولیه و تشکیل سرمایه در گردش است. برای اجرای پروژه از سرمایه شخصی استفاده خواهد شد.

محاسبات مالی یک دوره سه ساله بهره برداری از پروژه تولید مبلمان را پوشش می دهد. برنامه ریزی شده است که پس از این مدت موسسه نیاز به گسترش تولید و دامنه محصولات خود داشته باشد.

سود خالص ماهانه پروژه برای تولید مبلمان پس از رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده 519560 روبل خواهد بود. بازده فروش در سال اول بهره برداری 25 درصد خواهد بود. با رسیدن به این شاخص ها، سرمایه گذاری اولیه در ماه هشتم بهره برداری به نتیجه می رسد. شاخص های عملکرد یکپارچه پروژه در جدول 1 ارائه شده است.

جدول 1. شاخص های کلیدی عملکرد پروژهبرای تولید مبلمان

سودآوری تولید مبلمان

رشد فعال ساخت و ساز مسکن و تعداد معاملات خرید و فروش در بازار املاک مسکونی منجر به افزایش تقاضا برای مبلمان شد. خرید یک خانه جدید همیشه با نیاز به خرید مبلمان همراه است. می توان با مقایسه پویایی راه اندازی مسکن و حجم بازار مبلمان متوجه این روندها شد - اوج به سال 2014 می رسد و پس از آن کاهش در هر دو شاخص به دنبال داشت که با بحران همراه است. با رصد عملکرد بازار ساخت و ساز می توان وضعیت صنعت مبلمان را پیش بینی کرد.

مرحله فعال توسعه بازار مبلمان در 2011-2014 قرار دارد - در این دوره است که حجم بازار مبلمان افزایش می یابد. کاهش شدید حجم در سال 2015 به دلیل دو روند همزمان بود: اول، کاهش تقاضای موثر. و دوم، نوسان شدید نرخ ارز، که به جابجایی عرضه کنندگان خارجی از بازار کمک کرد.

در سال 2014، سهم مبلمان خارج از کشور حدود 65 درصد از کل فروش بوده است. تنها بر اساس نتایج سال 2015، واردات مبلمان 45.8 درصد کاهش داشته است. به گفته بازاریابان بزرگترین خرده فروشان مبلمان، ایکیا و هوف، تا ابتدای سال 2018 سهم تولیدکننده داخلی در بازار مبلمان به 70 درصد خواهد رسید. این پیش بینی چشم انداز توسعه کسب و کار را در این بخش باز می کند.

کسب درآمد تا
200000 روبل یک ماه، داشتن سرگرمی!

روند 2020. کسب و کار سرگرمی هوشمند حداقل سرمایه گذاری. بدون کسر و پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

به عنوان مثال، در پایان سال 2016، حجم واقعی بازار تولید مبلمان همچنان در حال کاهش است، اما از نظر اسمی در همان سطح باقی می ماند که دلیل آن افزایش قیمت مبلمان است. طبق آمار، قیمت مبلمان 19.14٪ افزایش یافته است - بالاترین نرخ رشد در 7 سال گذشته. بنابراین، کاهش رشد کیفی بازار مبلمان وجود دارد.

این بحران ساختار بازار مبلمان را نیز تحت تأثیر قرار داد. مهم ترین تغییرات بر بخش مبلمان اداری و مبلمان اتاق خواب تأثیر گذاشت. اولین روند با بهینه سازی هزینه شرکت ها در زمان های دشوار توضیح داده می شود. روند دوم با این واقعیت توجیه می شود که مبلمان اتاق خواب کمترین نیاز را در یک محیط خانه دارد. کوچکترین تأثیر بحران در بخش مبلمان آشپزخانه و اتاق نشیمن و همچنین مبلمان وبهلسترد مشاهده می شود. در نتیجه، امیدوارکننده ترین بخش بازار مبلمان، کلاس اکونومی است که حتی در مواقع بحران نیز اعتماد به نفس بیشتری دارد.

بازار مبلمان یکی از بخش های خرده فروشی کم ادغام است. 10 خرده فروش برتر مبلمان 1/3 کل بازار را به خود اختصاص داده اند و نرخ رشد درآمد رهبران در سال 2015 از رشد کل بازار بیشتر است. رهبر دائمی بازار مبلمان روسیه IKEA است که 22٪ از کل بازار را به خود اختصاص داده است. نرخ رشد درآمد سالانه 14.7 درصد بود. کارشناسان افزایش بیشتر سهم خرده فروشان بزرگ را پیش بینی می کنند که به 40 درصد خواهد رسید.

با این حال، روسی بازار مبلمانبا سطح بالایی از رقابت مشخص می شود. از سال 2017، کاتالوگ مبلمان روسیه شامل بیش از 14000 شرکت است که 5000 نفر از آنها تولید کننده مستقیم هستند.

بالاترین تراکم تولید مبلماندر مرکز و ولگا جشن گرفته شد مناطق فدرال- حدود ¼ از تعداد کل تولید کنندگان در آنجا متمرکز شده است. در سایر مناطق، حجم خرده فروشی به طور قابل توجهی بیش از حجم است تولید خود. در عین حال برای تولیدکنندگان مبلمان سود بیشتری دارد که محصولات خود را در منطقه به فروش برسانند که این امر باعث کاهش هزینه های مبادله می شود.

در شهرهایی با جمعیت بیش از 800 هزار نفر، خرده فروشان بزرگ مختلف نمایندگی دارند که رقابت با آنها بسیار دشوار است. در شهرهای زیر 500 هزار نفر در بسیاری از فروشگاه های اینترنتی پخش کننده شبکه و تحویل وجود ندارد که این امر انتخاب خریدار را محدود کرده و سطح رقابت را کاهش می دهد.

یکی دیگر از پارامترهای بازار مبلمان، فرمت تجارت است. طبق نظرسنجی های انجام شده در پایان سال 2016، هر پنجمین ساکن از یک فروشگاه اینترنتی مبلمان سفارش داده اند. در نیمه اول سال 2016، فروش آنلاین تقریباً 47 درصد افزایش یافت و به 974 میلیون روبل رسید که 12.5 درصد از کل فروش بازار را تشکیل می دهد. تقریباً نیمی از زنجیره‌های مبلمان وب‌سایت خود را دارند، اما همه آنها عملکرد فروش آنلاین ندارند. هر سال، محبوبیت فروشگاه های آنلاین مبلمان در حال افزایش است، زیرا به فروشندگان این امکان را می دهد که هزینه اجاره مناطق فروش بزرگ را کاهش دهند و قیمت را کاهش دهند و برای خریداران، تجارت آنلاین گزینه خرید راحت تری است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

با ترکیب روندهای بازار تولید مبلمان روسیه، می توان تصویر یک شرکت مبلمان موفق را تشکیل داد: یک تولید کننده مبلمان در کلاس اقتصادی که در شهری با جمعیت 500-800 هزار نفر فعالیت می کند و محصولات را از طریق یک فروشگاه آنلاین به فروش می رساند. این پارامترها تقاضای ثابت را عملاً مستقل از وضعیت اقتصادی تضمین می کند، رقابت را کاهش می دهد، هزینه ها را کاهش می دهد که باعث کاهش قیمت محصول می شود.

کارشناسان پیش بینی می کنند که سهم شرکت های کوچک و متوسط ​​در تجارت مبلمان همچنان به رشد خود ادامه می دهد و تا چند سال دیگر به 75 تا 80 درصد خواهد رسید. وظیفه اصلی چنین تولید کنندگانی اشغال جایگاه خود در بازار است. به عنوان مثال، تولید کنندگان مبلمان حصیری تقریباً هیچ رقیبی در بازار ندارند و مبلمان سفارشی هر ساله محبوبیت بیشتری پیدا می کند.

اخیراً تقاضا برای محصولات کارگاه های مبلمان افزایش یافته است - انحصاری بودن پیشنهاد و تنوع تولید از پارامترهای مهم هنگام انتخاب مبلمان برای مصرف کننده است. این روند نه تنها توسط ترجیحات سلیقه مصرف کنندگان، بلکه با توسعه بازار خدمات طراحی که در سال 2014 تقریباً دو برابر شد، پشتیبانی می شود. با همه انتخاب های متنوع ارائه شده در بازار مبلمان، مصرف کننده همیشه نمی تواند مبلمان مناسبی را پیدا کند که با پروژه طراحی مطابقت داشته باشد.

منطقی ترین راه برون رفت از این وضعیت، تولید مبلمان به سفارش است که توسط کارگاه های کوچک مبلمان انجام می شود. این بخش از بازار عمدتاً در بخش متوسط ​​و گران است، در حالی که کلاس اقتصادی عملاً رایگان است.
ساده ترین راه برای سازماندهی تولید مبلمان، افتتاح کارگاه مبلمان است.

مزایای این فرمت تولید مبلمان:

• به هزینه های سرمایه گذاری زیادی نیاز ندارد.
• به جای ظرفیت تولیدبه یک اتاق بزرگ نیاز ندارید؛
• صرفه جویی در تجهیزات؛
• قیمت پایین محصولات نهایی؛
• انعطاف پذیری تولید

معایب تولید مبلمان عبارتند از:

• نوآوری و تخیل اساس موفقیت کسب و کار است.
• مبلمان خود ساختهنیاز به زمان زیادی دارد؛
• جستجوی مستقل برای مشتریان

این فرمت با تصویر یک تولید کننده مبلمان مدرن مطابقت دارد. اجرای این پروژه شامل افتتاح کارگاه مبلمان می باشد.

با وجود مشکلات آشکار در صنعت و نوسانات تقاضا برای محصولات مبلمان، این بخش همچنان برای سرمایه گذاران جذاب است. مزایای تجارت مبلمان عبارتند از:

• سرمایه گذاری نسبتاً کمی در تولید مبلمان؛
• یک جهت امیدوار کننده، علاقه ای که هرگز از بین نمی رود.
• مبلمان به یک محصول مصرف کننده عمومی اشاره دارد که مخاطبان هدف گسترده ای را فراهم می کند.
• سودآوری کسب و کار می تواند به 300٪ برسد.

نقطه ضعف اصلی تجارت تولید مبلمان، رقابت شدید در بازار است. با این حال، با ساخت و ساز مناسب تولید، می توانید جایگاه خود را اشغال کنید که در آن رقابت حداقل خواهد بود.

بنابراین، چشم انداز تولید مبلمان، پیش بینی رشد تقاضا برای این نوع محصول و مزایای تولید مبلمان به ما این امکان را می دهد که در مورد جذابیت سرمایه گذاری چنین تجارتی صحبت کنیم.

تعیین محدوده تولید مبلمان

شرکت مبلمان در زمینه تولید و فروش مبلمان چوبی – گروه غذاخوری و همچنین مبلمان روکش دار – مبل و صندلی راحتی فعالیت می کند. این شرکت مبلمان تازه ایجاد شده خود را به عنوان یک "کارگاه مبلمان" و متخصص در مونتاژ دستی محصولات و تولید مبلمان غیر استاندارد برای سفارشات فردی معرفی می کند. محصولات این شرکت با شاخص های زیر در بازار متمایز می شوند: قیمت پایین، کار سفارشی، انتخاب گسترده ای از تجهیزات و اثاثه یا لوازم داخلی، رنگ ها و مواد محصولات، امکان خرید آنلاین.

محصولات در نظر گرفته شده برای تولید عبارتند از:

میز ناهار خوری ساخته شده از کاج جامد رنگ آمیزی تقلید پیری ابعاد: 110*70 سانتی متر ضخامت رویه میز 4 سانتی متر;

صندلی، ساخته شده از کاج جامد، نقاشی شده با تقلید پیری، ابعاد: ارتفاع صندلی 105 سانتی متر، ارتفاع پشتی صندلی 60 سانتی متر، عرض پشتی صندلی 50 سانتی متر، عرض صندلی 52 سانتی متر، عمق صندلی - 45 سانتی متر؛

مبل سه نفره، تکیه گاه چوبی، مکانیزم تاشو - کتابی، روکش ژاکارد، ابعاد: طول - 240 سانتی متر، عمق - 96 سانتی متر، ارتفاع نشیمن مبل - 40 سانتی متر، 2 عدد بالش تزئینی، پرکننده - فنر بلوک زمستانه مصنوعی پلی اورتان فوم، طاقچه برای کتانی. طراحی اضافی (کراوات کالسکه، اثاثه یا لوازم داخلی و گزینه های رنگ، مدل های مختلف– 3 لوکال، 2 عدد لوکال، نبشی، با مکانیزم تاشو و بدون)

صندلی راحتی، قاب ساخته شده از نئوپان چند لایه، تخته سه لا، چوب مخروطی؛ صندلی از فوم پلی اورتان و بلوکی از فنرهای تخت ساخته شده است. ابعاد: طول - 750 میلی متر، عمق - 870 میلی متر، ارتفاع - 890 میلی متر. طراحی اضافی (کراوات کالسکه، اثاثه یا لوازم داخلی و گزینه های رنگ).

جدول 2 قیمت رقبا برای محصولات مشابه در بازار و قیمت فروش برنامه ریزی شده را نشان می دهد.

جدول 2. مقایسه قیمت محصولات CJSC "Dion" و محصولات مشابه

این کارگاه علاوه بر تولید مبلمان، خدمات اثاثه یا لوازم داخلی مبلمان را نیز ارائه می دهد. هزینه خدمات 1000 روبل به ازای هر 1 متر کار پارچه است.

بازاریابی و فروش یک شرکت تولیدی مبلمان

مخاطبین شرکت تولیدکننده مبلمان، خانواده هایی با درآمد متوسط ​​هستند که هر 3 سال یک بار مبلمان را تجدید می کنند و مبلمان منحصر به فرد و با کیفیت ساخته شده از مواد طبیعی را ترجیح می دهند. مخاطبان یک شرکت تولید مبلمان بسیار گسترده است، بنابراین، برای توسعه یک استراتژی بازاریابی موثر، لازم است گروه هدف را به زیر گروه های مصرف کنندگان تقسیم کنید:

مشتریان موفق، مصرف کنندگان مبلمان در بخش قیمت متوسط ​​هستند. معیارهای اصلی برای انتخاب مبلمان: منحصر به فرد بودن پیشنهاد، مواد با کیفیت بالا، ساخت مبلمان بر اساس طرح های سفارشی، امکان تحویل و مونتاژ مبلمان.

مشتریان از سطح پاییندرآمد بیشترین را اشغال می کند وزن مخصوصدر داخل مصرف کنندگان معیارهای اصلی انتخاب مبلمان عبارتند از: نسبت قیمت به کیفیت، مبلمان سفارشی در رده بودجه، ارائه خدمات اثاثه یا لوازم داخلی مبلمان.

هدف شرکت تولید کننده مبلمان، پاسخگویی به نیازهای تمامی گروه های مشتریان می باشد. در مرحله تشکیل یک شرکت مبلمان، مصرف کنندگان مورد نظر کاربران فعال اینترنت خواهند بود - مخاطبانی که توسط ابزارهای بازاریابی مختلف جذب وب سایت شرکت می شوند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

از آنجایی که کارگاه تولید مبلمان به طور خاص بر فروش آنلاین تمرکز دارد، راه اصلی تبلیغات ایجاد وب سایت شخصی شما، پروفایل در در شبکه های اجتماعیو تبلیغ فعال آنها. مرحله اول یک لندینگ پیج حرفه ای است که در آن باید محدوده محصولات، زمان تولید، نمونه کار و تخفیف های فعلی را مشخص کنید. توسعه یک وب سایت کامل با قابلیت های لازم حدود 50000 روبل هزینه خواهد داشت.

یک گزینه بودجه بیشتر ایجاد پروفایل در شبکه های اجتماعی و تبلیغ آنها است. علاوه بر طیف وسیعی از محصولات در پروفایل، می توانید عکس ها و نظرات مشتریان، لیست خدمات ارائه شده توسط کارگاه مبلمان، اطلاعات مفید در مورد مواد مختلف، اطلاعاتی در مورد مراقبت از مبلمان، راه حل های طراحی که محصولات شما در آن قرار می گیرند، اطلاعاتی در مورد تبلیغات و پاداش ها.

همچنین برای تجارت تولید مبلمان، بیشترین راه موثرتبلیغات عبارت است از قرار دادن اطلاعات مربوط به محصولات بر روی بیلبوردها. توصیه می شود یک بیلبورد را در مجاورت فروشگاه های سخت افزار، در حومه شهر انتخاب کنید. هزینه متوسط ​​اجاره یک بیلبورد 3*6 متر برای 1 ماه حدود 23000 روبل در ماه است.

یکی دیگر از ابزارهای تبلیغاتی موثر، قرار دادن دفترچه هایی با لیست کلیه خدمات و نمونه کار یک شرکت مبلمان در فروشگاه های سخت افزار خواهد بود. هزینه چنین اقامتی بستگی به شرایط فروشگاه سخت افزار دارد و به صورت جداگانه مذاکره می شود. می‌توانید به یک فروشگاه سخت‌افزار همکاری کنید و به طور مشترک تبلیغاتی برگزار کنید که شامل صدور کوپن‌های تخفیف در یک کارگاه مبلمان با مبلغ خرید ثابت است. قرار است 10000 روبل برای این روش تبلیغات هزینه شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

همچنین گزینه موثرترویج کارگاه تولید مبلمان می تواند چاپ بلوک تبلیغاتی در مطبوعات تخصصی باشد. هزینه این نوع تبلیغات حدود 10000 روبل خواهد بود.

کانال های تبلیغاتی مانند همکاری با طراحان داخلی خصوصی، استودیوهای طراحی، فروشگاه های مبلمان را فراموش نکنید. جستجوی واسطه ها باید به طور مستقل انجام شود و درصدی از مبلغ سفارش را به میزان 10-20٪ به آنها ارائه دهد.

شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه های مختلف، توزیع مواد تبلیغاتی، در دسترس بودن خدمات تکمیلی و خدمات پس از فروش: ارسال رایگان، مونتاژ، گارانتی یک ساله تعمیر یا تعویض محصول در صورت ایراد و ... از راه های موثر در جذب می باشد. توجه مصرف کننده

یکی از وظایف اصلی بازاریابی، شکل گیری است افکار عمومیو وفاداری مصرف کنندگان به شرکت. بنابراین، شایان ذکر است که گزینه هایی برای انجام نظرسنجی در بین مشتریان در نظر گرفته شود که نتایج آن باعث می شود تنظیمات لازم در تولید انجام شود و نیازهای مصرف کننده برای محصولات در نظر گرفته شود.

استفاده از این یا ابزار دیگر بستگی به مخاطب هدف موسسه و بودجه پروژه دارد.

ایجاد و تبلیغ فعال پروفایل در شبکه های اجتماعی VKontakte و Instagram. باید 10000 روبل برای تبلیغ پروفایل در شبکه های اجتماعی اختصاص یابد.

ایجاد یک وب سایت شخصی با نمونه کارها، لیست قیمت، مخاطبین و عملکرد ماشین حساب سفارش. هزینه ها به 30000 روبل می رسد.

شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه های مبلمان.

بنابراین، برای ارتقاء یک کارگاه تولید مبلمان، هزینه هایی به مبلغ 50000 روبل تعیین می شود.

مهمترین بخش بازاریابی، پیش بینی فروش است. در جدول 2 طرحی برای فروش محصولات کارگاهی مبلمان ارائه شده است. هزینه متوسط ​​یک سفارش بسته به جزئیات سفارش ممکن است متفاوت باشد.

قرار است یک سفارش شرکتی برای ساخت مبلمان دریافت شود. بنابراین، شما همچنین باید مشتریانی را در میان بخش شرکت جستجو کنید - اینها می توانند کافه ها، دفاتر، سالن های زیبایی و غیره باشند. همچنین در نظر گرفتن گزینه همکاری با یک سالن مبلمان که آماده خرید بخشی از محصولات برای فروش خواهد بود.

جدول 3. حجم فروش کارگاهی برنامه ریزی شدهبرای تولید مبلمانبر اساس نوع محصول

بنابراین، میزان درآمد برنامه ریزی شده برای سال اول کارگاه به طور متوسط ​​19،068،700 روبل خواهد بود.

طرح تولید مبلمان

افتتاح کارگاه تولید مبلمان و سازماندهی تولید شامل مراحل زیر است:

1) انتخاب محل برای تولید. از آنجایی که برنامه ریزی شده است تا یک تولید مبلمان تمام عیار افتتاح شود، منطقه محل باید دارای تجهیزات با اندازه بزرگ باشد. این به اتاقی با مساحت 300-350 متر مربع نیاز دارد که شامل موارد زیر است:

کارگاه تولید - مکانی که ماشین آلات نجاری و سایر تجهیزات در آن قرار دارد

مغازه مونتاژ - مکانی که در آن مبلمان از قطعات پیش ساخته مونتاژ می شود.

مغازه رنگ - اتاقی برای رنگ آمیزی؛

خشک کن - مکانی برای ذخیره و تهیه مواد اولیه قبل از تولید.

یک انبار برای محصولات نهایی و یک انبار برای مواد خام؛

اتاق کارکنان تولید؛

حمام با دوش؛

کارکنان اداری، فضای اداری.

علاوه بر منطقه برای تولید مبلمان، الزامات زیر برای اتاق تولید اعمال می شود:

محل های غیر مسکونی برای مقاصد صنعتی، زیرا کار کارگاه با سطح بالایی از سر و صدا همراه است.

طبقه اول دو ورودی از آنجایی که تخلیه و بارگیری مواد حجیم انجام می شود، لازم است تولید در طبقه همکف قرار گیرد. ورودی های جداگانه برای کارگاه و دفتر فروش ساخته شده است.

برق سه فاز 380 وات، زیرا برخی از تجهیزات برای کار به قدرت بالایی نیاز دارند.

در دسترس بودن تامین آب، تهویه، سیستم ها ایمنی آتش، راحتی دسترسی به ساختمان، در دسترس بودن سکو برای تخلیه مواد اولیه؛

کمبود رطوبت و رطوبت بالا. مواد مورد استفاده در تولید مبلمان از رطوبت و نم می ترسند.

محصولات تمام شده نیز نباید در چنین شرایطی نگهداری شوند، زیرا مبلمان روکش شده تمایل به جذب رطوبت و بو دارند.

• یک اتاق گرم که همچنین برای حفظ کیفیت ایده آل مواد اولیه و محصولات نهایی ضروری است.

برای اجرای پروژه یک واحد تولیدی اجاره داده شده است. مساحت کل - 300 متر مربع، هزینه - 50000 روبل در ماه

2) خرید تجهیزات. برای اطمینان از تولید یک چرخه کامل، خرید مجموعه ای از تجهیزات ضروری است:

رنده - 70000 روبل؛

دستگاه ضخامت - 120000 روبل؛

آسیاب- 70000 روبل؛

دستگاه حفاری و شیار - 50000 روبل؛

ماشین تراش و فرز کپی - 150000 روبل.

ماشین سنگ زنی - 80000 روبل

تجهیزات نقاشی - 130000 روبل؛

اره پانل با تغذیه دستی مواد - 140000;

پیچ گوشتی و پانچر - 15000 روبل؛

سایر تجهیزات و ابزارهای کمکی - 50000 روبل.

بنابراین، کل هزینه تجهیزات تولید مبلمان حدود 825000 روبل خواهد بود. با این همه تجهیزات، انتظار خروجی ماهانه 400 قطعه مبلمان را داشته باشید.

3) فناوری تولید مبلمان و سازماندهی عرضه. فناوری تولید مبلمان شامل مراحل اصلی زیر است:

آماده سازی طراحی محصول؛

کار بر روی مواد برش و ساخت قطعات؛

کار پردازش مواد؛

مونتاژ مبلمان تمام شده

برای شرکت هایی که مبلمان چرخه کامل تولید می کنند، تخته های جامد لبه دار مواد اولیه اصلی هستند. در مرحله اول تولید به پانل تبدیل شده و سپس قطعات مبلمان ساخته می شود. محبوب ترین انواع چوب عبارتند از: بلوط، توس، کاج اروپایی، کاج. مقرون به صرفه ترین نسخه آرایه، کاج است. این ماده است که عمدتاً در تولید استفاده خواهد شد. بنابراین شما به تخته های نئوپان و ام دی اف نیاز دارید.

برای سازماندهی تولید مبلمان، تامین کنندگان چوب، رنگ، پوشش، چسب، یراق آلات، پارچه و غیره مورد نیاز خواهد بود. الزامات اصلی برای تامین کنندگان یک شرکت شناخته شده، اثبات شده، در دسترس بودن تمام گواهی های لازم و امکان تحویل است. همکاری طولانی مدت با شرکت هایی که کنترل کیفیت، ارائه تخفیف عمده و امکان پرداخت معوق را انجام می دهند، ترجیح داده می شود.

4) استخدام تولید مبلمان نیاز به دانش و مهارت های حرفه ای خاصی دارد، بنابراین قبل از شروع تولید، لازم است کارکنان واجد شرایط انتخاب شوند. نیاز اصلی پرسنل تجربه با تجهیزات تخصصی است. کارکنان باید شامل: متخصصان فروشگاه - 3 نفر، سرکارگر تولید با مسئولیت مالی مواد اولیه و تجهیزات، مدیر فروش، طراح-تکنولوژیست، راننده حمل و نقل، مدیر، حسابدار.

5) فرم خدمات. کار با مشتری شامل چندین مرحله است:

درخواست درخواست مشتری از شرکت: مشتری با مدیر تماس گرفته و کلیه شرایط سفارش را قید می کند. مدیر سفارش را دریافت می کند و آن را به طراح-تکنولوژیست می دهد، که به مشتری کمک می کند در مورد طراحی محصول، مواد تصمیم گیری کند و یک پروژه فردی را توسعه دهد.

محاسبه هزینه، سفارش: پس از توافق پروژه با مشتری، طراح-تکنولوژیست هزینه کار را محاسبه می کند. پس از آن، مدیر هزینه سفارش را با مشتری توافق می کند، اسناد مربوطه را تنظیم می کند و 30٪ مبلغ سفارش را پیش پرداخت می کند. مدت اجرای سفارش در قرارداد مشخص شده و 30 روز کاری می باشد.

تولید و تحویل سفارش: با تولید مبلمان، برنامه تحویل تشکیل می شود. برای این کار مدیر با مشتری تماس گرفته و زمان تحویل را تایید می کند. مابقی مبلغ سفارش هنگام تحویل پرداخت می شود. هزینه خدمات تحویل 300 روبل است و هنگام سفارش از 20000 روبل به صورت رایگان ارائه می شود.

طرح سازمانی تولید کارگاه مبلمان

مرحله اولیه افتتاح کارگاه مبلمان، ثبت کسب و کار در آن می باشد ارگان های دولتی. برای مرجع فعالیت های تجارییک کارآفرین فردی با یک سیستم مالیاتی ساده ثبت شده است (15٪ "درآمد منهای هزینه"). انواع فعالیت ها بر اساس OKVED-2:

31.09.2 - ساخت سایر مبلمان و قطعات مبلمان فردی که در گروه های دیگر قرار نمی گیرند، مطابق با سفارش سفارشیجمعیت؛

47.59 - خرده فروشی مبلمان، وسایل روشنایی و سایر اقلام خانگی در فروشگاه های تخصصی.

47.91.2 - تجارت خرده فروشی مستقیماً با کمک شبکه اطلاعات و ارتباطات اینترنتی انجام می شود.

31.01 - تولید مبلمان برای ادارات و شرکت های تجاری.

31.02 - تولید مبلمان آشپزخانه.

برای انجام این فعالیت ها نیازی به مجوز نیست، با این حال، توصیه می شود تمام مبلمان تولید شده دارای گواهی تایید کیفیت محصولات باشند. برای این کار، رعایت هنجارها و استانداردها ضروری است:

GOST 16371-93 "مبلمان. شرایط فنی عمومی»؛

GOST 19917-93 "مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. شرایط فنی عمومی»؛

GOST R 50051-92 "مبلمان. صندلی. تعریف پایداری»؛

GOST 19194-73 "مبلمان. روش تعیین استحکام بست پاهای فریبنده مبلمان»؛

GOST 13715-78 "صفحات نازک کاری. مشخصات فنی"؛

GOST R 54208-2010 "روکش های محافظ و تزئینی برای مبلمان ساخته شده از چوب و مواد مبتنی بر چوب. طبقه بندی و نامگذاری

GOST 30255-95. مبلمان، چوب و مواد پلیمری.

برنامه کاری فروشگاه مبل از ساعت 8:00 الی 17:00 (دوشنبه تا جمعه) می باشد. ساعات کاری دفتر فروش از 9:00 الی 19:00 (دوشنبه تا یکشنبه) می باشد. بر این اساس جدول پرسنل تشکیل می شود.

جدول 4. کارکنان و حقوق و دستمزد

№	موقعیت	حقوق، مالش .	کمیت، شخصی
اداری
	سرپرست
	حسابدار
صنعتی
	کارشناس فروشگاه
	استاد تولید
	طراح-تکنولوژیست
تجارت
	مدیر
کمکی
	راننده تحویل
	نظافتچی خانم (پاره وقت)
جمع:				210 000.00 روبل
کمک های امنیت اجتماعی:				63 000.00 روبل
مجموع با کسر:				273 000.00 روبل

متخصصان کارگاه - در تمام مراحل تولید محصولات مبلمان خدمت می کنند، عملکردهای مونتاژکننده مبلمان را ترکیب می کنند. تحصیلات - فنی متوسطه، سابقه کار در موقعیت مشابه.

سرکارگر تولید - گردش کار را سازماندهی می کند، مواد را دریافت می کند و اسناد مربوطه را تنظیم می کند، از نظر مادی مسئول است، بر رعایت مقررات ایمنی در تولید نظارت می کند و کنترل مرحله ای ساخت محصولات را انجام می دهد. تحصیلات - بالاتر، سابقه کار در این زمینه - 5 سال.

مدیر - سیاست بازاریابی شرکت را اجرا می کند، با مشتریان بالقوه مذاکره می کند، سفارش می دهد و پرداخت ها را می پذیرد، یک فرد مسئول مادی است، با تبلیغات و تبلیغ محصول سر و کار دارد، مسئول پر کردن وب سایت و پروفایل ها در شبکه های اجتماعی است. آموزش عالی.

طراح-تکنولوژیست - مدل ها و طرح های مبلمان را توسعه می دهد، کنترل نویسنده را بر انطباق مبلمان تولید شده با مدل های توسعه یافته انجام می دهد. آموزش عالی.

حسابدار - یک شخص مسئول مادی است، کلیه اسناد مالی را نگهداری می کند، حسابداری را انجام می دهد، هنگام هزینه کردن، رعایت قانون را کنترل می کند. پولو منابع مادی تحصیلات عالی، سابقه کار در این زمینه - 3 سال.

عامل حمل و نقل راننده - تحویل به موقع سفارش را به مشتریان انجام می دهد. شرایط: ماشین شخصی، سابقه کار از 1 سال، گواهینامه رانندگی دسته B، C.

رئیس یک فرد مسئول مادی است، منافع شرکت را نمایندگی می کند، قراردادهایی را برای فعالیت های اقتصادی منعقد می کند، دستورات و دستورالعمل ها را صادر می کند، کارکنان را استخدام و اخراج می کند، تامین کنندگان را انتخاب می کند و کانال های توزیع را جستجو می کند. تحصیلات - بالاتر، سابقه کار در این زمینه - 3 سال.

نظافتچی خانم - دفتر فروش را نظافت می کند.

طرح مالی برای تولید مبلمان

برنامه مالی کلیه درآمدها و هزینه های پروژه را در نظر می گیرد، افق برنامه ریزی 3 سال است. برنامه ریزی شده است که پس از این مدت موسسه نیاز به گسترش تولید و دامنه محصولات خود داشته باشد.

برای راه اندازی پروژه باید میزان سرمایه گذاری را محاسبه کرد. برای این کار باید هزینه تعمیر فضای اداری، خرید تجهیزات، خرید اولیه مواد اولیه و تشکیل سرمایه در گردش را تعیین کنید که زیان دوره های اولیه را پوشش دهد. ویژگی تجارت مبلمان نیاز به مقدار زیادی سرمایه در گردش است.

جدول 5. هزینه های سرمایه گذاری

هزینه های متغیر تولید مبلمان شامل هزینه های مواد مصرفی در تولید مبلمان و همچنین پرداخت ظرفیت های مصرف شده در فرآیند تولید (آب، گاز، برق، فاضلاب) می باشد. برای ساده سازی محاسبات مالی، هزینه های متغیر بر اساس مجموع صورتحساب متوسط ​​برای هر نوع محصول و حاشیه تجاری ثابت 300 درصد محاسبه می شود.

هزینه های ثابت تولید مبلمان شامل اجاره، قبوض آب و برق، حقوق و دستمزد، هزینه های تبلیغات، مالیات و استهلاک است. میزان استهلاک بر اساس عمر مفید دارایی های ثابت 5 سال به صورت خط مستقیم تعیین می شود. هزینه های ثابت شامل کسر مالیات نیز می شود که در این جدول ارائه نشده است، زیرا مبلغ آنها ثابت نیست، بلکه به میزان درآمد بستگی دارد.

جدول 6. هزینه های ثابت برای تولید مبلمان

بنابراین، هزینه های ثابت ماهانه به مبلغ 375000 روبل تعیین شد.

ارزیابی اثربخشی تولید مبلمان

دوره بازپرداخت پروژه با سرمایه گذاری اولیه 1،132،000 روبل 8-9 ماه است. سود خالص ماهانه پروژه با رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده 519560 روبل خواهد بود. بازده فروش در سال اول بهره برداری 25 درصد خواهد بود.

خطرات احتمالی تولید مبلمان

برای ارزیابی مؤلفه ریسک پروژه، تحلیل عوامل خارجی و داخلی ضروری است. به عوامل خارجیشامل تهدیدات مربوط به وضعیت اقتصادی کشور، بازارها می شود. به درونی - اثربخشی مدیریت سازمان.

ویژگی های یک مؤسسه تولید مبلمان، خطرات خارجی زیر را تعیین می کند:

افزایش قیمت مواد اولیه، شکست در تامین مواد اولیه. در حالت اول، خطر افزایش هزینه ها و در نتیجه قیمت فروش وجود دارد که ممکن است بر تقاضا تأثیر منفی بگذارد. در حالت دوم، خطر با وقفه در تولید همراه است. کاهش احتمال این تهدیدها با انتخاب شایسته تامین کنندگان و گنجاندن همه آنها در قرارداد امکان پذیر است. شرایط لازمکه مسئولیت تامین کننده را در صورت تخلف آنها پیش بینی می کند.

رقابت بالا در بازار از آنجایی که بازار مبلمان کاملاً اشباع شده و رقابت زیاد است، رفتار رقبا می تواند تأثیر زیادی بر تقاضا برای محصولات شما داشته باشد. برای کاهش این ریسک، لازم است یک رویکرد سیستماتیک برای سازماندهی کسب و کار شکل گیرد و فرآیندهای درون سازمانی ایجاد شود. این به شما امکان می دهد به مزیت های رقابتی دست یابید و یک پایگاه مشتری تشکیل دهید.

کمبود یا کاهش تقاضا عدم تقاضا معمولاً زمانی اتفاق می افتد که مشتریان بالقوه از وجود شرکت اطلاعی ندارند - در این مورد، لازم است یک کمپین تبلیغاتی فعال انجام شود. در حالت دوم، وقوع ریسک با وضعیت اقتصادی یا از دست دادن سهم بازار همراه است. کاهش این ریسک با تشکیل پایگاه مشتری خود، انعقاد قراردادهای بزرگ، انعطاف پذیری تولید امکان پذیر است.

آتش سوزی، سرقت و سایر شرایط فورس ماژور. خطر وقوع چنین رویدادهایی که منجر به خسارت مالی شود بسیار کم است. با این حال، هنگامی که آنها رخ می دهند، آسیب می تواند بسیار بزرگ باشد. برای به حداقل رساندن این خطر، نصب در مغازه ضروری است زنگ خطر آتشنظارت منظم بر رعایت مقررات ایمنی را معرفی کنید. شما همچنین می توانید خطر را با یک شرکت بیمه بیمه کنید.

• امتناع از ارائه محل اجاره یا افزایش هزینه اجاره. برای کاهش این ریسک باید قرارداد اجاره بلندمدت منعقد کرد و صاحبخانه را با دقت انتخاب کرد.

خطرات داخلی عبارتند از:

عدم تحقق حجم فروش برنامه ریزی شده کاهش این خطر با یک کمپین تبلیغاتی مؤثر و یک سیاست بازاریابی شایسته که شامل تبلیغات و جوایز مختلف است امکان پذیر است.

خرابی تجهیزات و توقف تولید به حداقل رساندن خطر امکان تعمیر و نگهداری منظم تجهیزات را به منظور حفظ عملکرد آن فراهم می کند.

مشکلات پرسنل، که به معنای صلاحیت پایین، جابجایی کارکنان، بی انگیزگی کارکنان است. ساده ترین راه برای کاهش این ریسک در مرحله استخدام است، استخدام کارمندانی که تمام شرایط ذکر شده را برآورده می کنند. توصیه می شود از یک ابزار پاداش استفاده کنید، به عنوان مثال، برای پرداخت درصد ثابتی از سود خالص بر اساس نتایج کار سالانه به کارکنان.

نقص محصول در صورت ایراد جزئی می توان محصولات را با تخفیف به فروش رساند و در صورت تخلف جدی برای پردازش ارسال کرد. نکته اصلی شناسایی عیوب محصول قبل از انتقال سفارش به مشتری است. کاهش این خطر با انتخاب نیروهای متخصص، خرید تجهیزات خوب و مواد با کیفیت;

کاهش شهرت موسسه در بین مخاطبان هدف به دلیل اشتباه در مدیریت یا کاهش کیفیت محصول. سطح ریسک با نظارت مستمر بر کیفیت محصول، دریافت بازخورد از مشتریان شرکت و انجام اقدامات اصلاحی امکان پذیر است.

امروز 156 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

به مدت 30 روز، این تجارت به 43999 بار علاقه مند شد.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

تولید مبلمان کابینت یک تجارت نسبتاً سودآور است، زیرا تقاضا برای این نوع مبلمان در طول سال ثابت است. برای این کسب و کار شما نیاز دارید:

1. محل: کارگاه و دفتر;
2. کارمندان: طراح-تکنولوژیست و مونتاژکننده مبلمان؛
3. تامین کنندگان مواد و لوازم جانبی؛
4. واسطه برای افزایش فروش: نمایشگاه مبلمان و استودیوهای طراحی.

بسته به حجم برنامه ریزی شده سرمایه گذاری و تجربه در این زمینه، باید روشی را برای سازماندهی تولید انتخاب کنید. تولید را می توان به سه روش بسته به طول سازماندهی کرد فرآیند تکنولوژیکیو میزان سرمایه گذاری:

• تولید چرخه کامل؛
• تولید چرخه متوسط؛
• تولید چرخه کوتاه

شرح کامل گردش کار در بخش های دیگر این طرح تجاری ارائه شده است.

برای سازماندهی یک کسب و کار خصوصی از ابتدا، لازم نیست سعی کنید تمام مراحل ساخت مبلمان را پوشش دهید. بهتر است با مونتاژ اجزای آماده در کارگاه خود شروع کنید. در این صورت، شما زمان خواهید داشت تا سیستمی برای کار با مشتری ایجاد کنید، با تامین کنندگان ارتباط برقرار کنید، بازار را تحقیق کنید و پایگاه مشتری ایجاد کنید. و به محض اینکه جریان مشتریان پایدار شد، می توانید با پوشش سایر فرآیندهای تکنولوژیکی، امکان گسترش کسب و کار را در نظر بگیرید.

مجموعه ای از مبلمان کابینت شامل مبلمان اداری (صندلی، میز، قفسه و غیره) و مبلمان منزل (کابینت، کمد، کمد، میز، صندلی، چهارپایه، نیمکت و ...) می باشد.

سرمایه گذاری اولیه - 640000 روبل.

میانگین سود ماهانه 86615 روبل است.

نقطه سربه سر 4 ماه است.

مدت بازپرداخت پروژه 11 ماه می باشد.

2. شرح کسب و کار، محصول یا خدمات

بر اساس داده های شرکت های فعال در بازار، تقاضا برای مبلمان کابینت بین مبلمان اداری و مبلمان خانگی تقسیم می شود.

طیف محصولات ارائه شده شامل:

مبلمان اداری:قفسه، کمد، صندلی، میز، کابینت؛

مبلمان منزل:آشپزخانه، میز ناهارخوری، صندلی، چهارپایه، کابینت، جعبه ذخیره سازی، قفسه، نیمکت.

مجموعه ممکن است تحت تأثیر عامل فصلی تغییر کند. به عنوان مثال، در زمان تابستاندر مقادیر زیادی مبلمان را برای استراحت در کشور سفارش می دهند: نیمکت، چهارپایه، میز. در پاییز، تقاضا برای میز و صندلی مدرسه، قفسه برای کاغذ و اسناد افزایش می یابد. تقاضا برای آشپزخانه در طول سال به طور مداوم بالا است.

تولید مبلمان کابینت به سه صورت قابل انجام است روش های مختلفبسته به مدت چرخه تولید.

• راه اولدلالت بر وجود یک چرخه کامل دارد: از ساخت موادی که به عنوان پایه مبلمان کابینت (نئوپان، نئوپان چند لایه، ام دی اف) تا انتشار محصول نهایی عمل می کند.
• راه دومفرآیند ساخت مواد را مستثنی می کند، یعنی. ورق های آماده از نئوپان، تخته فیبر، ام دی اف خریداری می شود. باقی مانده است که آنها را برش دهید، یک لبه درست کنید و تا زمانی که آماده شوید مونتاژ کنید.
• گزینه سومتولید بر اساس اصل یک چرخه کوتاه سازماندهی شده است و فقط شامل فرآیند مونتاژ مبلمان است. مبلمان از بوم های سفارشی از نئوپان، نئوپان چند لایه، ام دی اف مونتاژ می شود.

برای سازماندهی یک تجارت کوچک "از ابتدا" بیشتر بهترین گزینهکار بر اساس اصل یک چرخه کوتاه است. در این صورت نیازی به خرید تجهیزات گران قیمت نیست و کارگاه با سفارش خاصی کار می کند.

بعد از اینکه پایگاه مشتری ایجاد کردید و شرکت جریان سفارشات ثابتی داشت، می توانید تولید را با پوشش سایر چرخه ها گسترش دهید. در این زمان، شما از قبل بودجه کافی برای خرید دستگاه های اره و نوار لبه خواهید داشت که به شما امکان می دهد زنجیره فرآیند فناوری را افزایش دهید.

فروش محصولات نهایی به چند روش انجام می شود:

1. تشکیل برنامه ها از طریق دفتر خودمان که یک نمایشگاه نیز هست.
2. از طریق واسطه: فروشگاه های مبلمان، استودیوهای طراحی. این روش همکاری به شما این امکان را می دهد که از نظر جغرافیایی بازار بزرگتری را پوشش دهید.
3. فروش آنلاین. تحویل در این مورد می تواند توسط یک شرکت حمل و نقل شخص ثالث انجام شود.

3. شرح بازار

مصرف کنندگان این نوع کسب و کار را می توان به طور مشروط به سه گروه هدف تقسیم کرد:

مصرف کنندگان نهایی در خرده فروشیاینها افرادی هستند که از مبلمان شما استفاده خواهند کرد. آنها را می توان بر اساس معیار سنی و دفعات خرید تقسیم کرد:

1. جوانان شاغل 25 تا 30 ساله که برای اولین بار مبلمان خریداری می کنند.
2. افراد 30 تا 50 ساله که هر 4 تا 5 سال یکبار مبلمان کابینت را در خانه و اداره تجدید می کنند.

​​​​​​​مشتریان عمده فروشی.به عنوان یک قاعده، اینها سازمان های خصوصی و دولتی هستند که مقادیر زیادی از همان نوع محصولات را خریداری می کنند. این نوع مصرف کننده شامل مدارس، مهدکودک ها، هتل ها، مراکز اداری و غیره می شود. به عنوان یک قاعده، بسته به حجم سفارش، تخفیف عمده فروشی مشخصی به آنها داده می شود.

واسطه هااینها شامل نمایشگاه های داخلی و فروشگاه های مبلمان است. آنها علاقه مند به همکاری طولانی مدت هستند و برای درصد مشخصی از سفارش با شما همکاری می کنند. بسیاری از آنها در قالب نمایشگاه وجود دارند که به آنها امکان می دهد نمونه های نمایشگاهی محصولات خود را میزبانی کنند.

رقابت در بازار برای تولید مبلمان کابینت بسیار زیاد است، بنابراین در ابتدا نباید پول زیادی را در این نوع تجارت سرمایه گذاری کنید. تقاضا برای محصولات شما عمدتاً به کیفیت، زمان تحویل و قیمت محصولات نهایی بستگی دارد. یک عامل مهم نیز ارائه گارانتی محصولات در مدت یک سال از تاریخ نصب و شروع به کار خواهد بود.

سطح بالای رقابت به این دلیل است که رقبای شما نه تنها همین کارگاه های خصوصی، بلکه شرکت های بزرگ نیز هستند. به عنوان مثال، مجموعه بزرگی از مبلمان کابینت توسط شبکه بین المللی IKEA ارائه می شود. با این حال، یک عامل مطلوب این است که با افزایش نرخ دلار، قیمت مبلمان سوئدی افزایش قابل توجهی داشته است.

بیایید مزایای اصلی را برجسته کنیم که به شرکت شما امکان می دهد جایگاه ثابتی را در تجارت مبلمان کابینت اشغال کند:

1. تحت دستور کار کنید بدون نیاز به سازماندهی یک انبار و ذخیره انبارهای بزرگ مواد؛
2. حداقل مجموعه ابزار. در مرحله اول، شما نیازی به سرمایه گذاری در خرید تجهیزات گران قیمت ندارید.
3. کارکنان کوچک. برای شروع، فقط باید دو کارمند دائمی استخدام کنید.
4. در دسترس بودن نمونه های نمایشگاهی و نمایشگاهی خودمان در سالن های داخلی و مبلمان؛
5. توانایی تغییر طیف محصولات بسته به روند تقاضا.
6. طیف گسترده ای از مواد و لوازم جانبی برای مشتریان با سطوح مختلف درآمد؛
7. ایجاد فروشگاه اینترنتی با ارسال به منطقه؛
8. تولید مبلمان طراحبا توجه به نقاشی های نویسنده

4. فروش و بازاریابی

کانال های بازاریابی

5. طرح تولید

مراحل راه اندازی تجارت مبلمان کابینت

ایجاد تولید خود شامل مراحل زیر است:

• ثبت نام دولتی

برای افتتاح یک کارگاه کوچک با تولید چرخه کوتاه، می توانید به عنوان یک کارآفرین انفرادی ثبت نام کنید. در این صورت نیازی به افتتاح حساب جاری و ایجاد سرمایه مجاز ندارید.

با این حال، اگر قصد دارید به زودی تولید را گسترش دهید و با تامین کنندگان و مشتریان بزرگ کار کنید، بهتر است بلافاصله به عنوان یک LLC ثبت نام کنید. سیستم مالیاتی بهینه هنگام کار با سفارشات افراد، سیستم مالیاتی ساده (15٪ درآمد منهای هزینه) است. در این مورد، شما نیاز به نصب KKT دارید.

• اجاره محل کارگاه و اداره

از آنجایی که در مراحل اول نیازی به نصب تجهیزات بزرگ نخواهید داشت، اجاره یک اتاق به مساحت 200 متر مربع کافی است. علاوه بر این، 150 متر مربع. حساب کارگاه و انبار و 50 متر مربع. به فضای اداری که در آن نمونه های نمایشگاهی ارائه می شود و همچنین محل کار برای طراح و مدیر.

یک مزیت اضافی هنگام انتخاب محل، امکان افزایش مساحت اجاره به 300 متر مربع خواهد بود. در طول یک سال متعاقباً با افزایش تولید به موارد اضافی نیاز خواهید داشت متر مربعبرای سازماندهی انبار مواد و محصولات نهایی و همچنین مکانی برای ماشین آلات و تجهیزات.

شرایط مورد نیاز برای محل:

• اماکن غیر مسکونی

مناسب ترین برای این نوع فعالیت یک مرکز تولید خواهد بود. این امر به این دلیل است که کار کارگاه با صدای بالایی همراه است.

• طبقه همکف دو ورودی

شما باید دو ورودی جداگانه ترتیب دهید: دفتر و کارگاه. در حالت دوم، داشتن جاده های دسترسی برای کامیون ها ضروری است.

• برق سه فاز 380 وات.

برخی تجهیزات مصرف برق بالایی دارند. این باید از قبل فکر شود.

• عدم وجود رطوبت و رطوبت بالا.

این یک عامل اساسی مهم است. از آنجایی که ماده اصلی کار چوب است، پس رطوبت زیادتاثیر فوری بر کیفیت محصول نهایی خواهد داشت.

مراحل کار با مشتری

سفارش در چند مرحله انجام می شود:

• تماس با مشتری با شرکت

در این مرحله، مدیر یا رهبر نیازهای مشتری را شناسایی کرده و فهرستی از اقلام مبلمان مورد نیاز او را تهیه می کند. سپس طراح-تکنولوژیست شروع به کار با مشتری می کند. او به مشتری کمک می کند تا طرح محصول، تعداد و اندازه جعبه ها، متریال، رنگ و بافت نما و ... را تعیین کند.

• محاسبه هزینه، سفارش

طراح فن پس از توافق در مورد نوع و ترکیب محصولات با کارفرما، هزینه سفارش را محاسبه می کند. سپس مدیر یا مدیر این هزینه را با مشتری هماهنگ می کند، سفارش می دهد، پیش پرداخت می گیرد. مدت سفارش به صورت استاندارد مشخص شده است و از 30 تا 45 روز کاری متغیر است. در این صورت تولید زود هنگام مبلمان امکان پذیر است.

• خرید مواد از تامین کنندگان

در این مرحله، مدیر یا ناظر قطعات جداگانه ای را به تامین کنندگان سفارش می دهد.

مواد اصلی در نقش آن تخته نئوپان، ام دی اف یا چوب جامد است. شما باید نه تنها یک ورق از مواد مورد نظر، بلکه اره کردن آن را به اندازه و لبه سفارش دهید. شما می توانید از یک تامین کننده سفارش دهید، یا می توانید به طور جداگانه خرید کنید: ورق ها از یک تامین کننده، و پردازش از دیگری.

نماهانمای آشپزخانه و همچنین درهای کابینت، عناصر مبلمان جداگانه هستند. عملکرد اصلی آنها تزئینی است، بنابراین مجموعه ای در بازار بسیار زیاد است. شما می توانید با مقایسه قیمت ها برای اقلام خاص، کار با چندین تامین کننده را انتخاب کنید.

کانترها.آنها را می توان هم از ورق های نئوپان چند لایه و هم از سنگ طبیعی و مصنوعی ساخت.

پشت و ته کشو.این عناصر عمدتا از ام دی اف ساخته شده اند، رنگ آن با مواد اصلی مبلمان مطابقت دارد.

بست های مبلمان.این سخت افزارکه به عنوان عناصر اتصال عمل می کنند: گوشه های مبلمان، رولپلاک های چوبی، کراوات های غیر عادی، پیچ های یورو و غیره.

اتصالات و راهنماها.این دسته شامل لولاهای مبلمان، مکانیسم های بلند کردن، دستگیره در، پایه مبلمان و رانر برای درهای کشوییکمد لباس

برای مقایسه تامین کنندگان مواد باید دو معیار قیمت و تولید و زمان تحویل رعایت شود. به عنوان یک قاعده، قیمت های پایین تر با زمان طولانی تر همراه است. برای شرکت از اهمیت اساسی برخوردار است که همه عناصر فردیدر یک زمان ساخته شدند و همچنین کل سفارش به طور کلی در سریع ترین زمان ممکن تکمیل شد.

• کار اصلی: مونتاژ بدنه مبلمان

این کار توسط مونتاژکار مبلمان در کارگاه انجام می شود. تحویل قطعات را می گیرد و بدنه اصلی محصولات را مونتاژ می کند. محصولات سایز کوچک و سیار کاملاً مونتاژ می شوند. اینها شامل میزهای کنار تخت، صندلی، میزهای کوچک است. مبلمان بزرگ مستلزم مونتاژ جزئی در کارگاه و نصب نهایی در محل است.

• تحویل و نصب محصول نهایی

این آخرین مرحله است که نیاز به حضور مونتاژ کننده و سرپرست دارد. مدیر کار تمام شده را می پذیرد، آن را به مشتری منتقل می کند و مبلغ کامل را دریافت می کند. سفارش تکمیل شده تلقی می شود.

6. ساختار سازمانی

برای راه اندازی یک سازمان به سه نفر نیاز دارید: یک مدیر، یک طراح-تکنولوژیست و یک مونتاژکننده مبلمان.

با افزایش مقیاس تولید، پرسنل دوباره پر می شوند. در آینده، ترکیب دولت:

کارکنان کار - افزایش تعداد کارکنان تا 5 کارگر و یک مدیر تولید.

تولید مبلمان: تجزیه و تحلیل 9 مفهوم + طرح تجاری تفصیلی تولید مبلمان: 4 مرحله برای ایجاد کسب و کار خودتان.

تولید مبلمانایده کسب و کار خوب

گران، دشوار و رقابت زیاد؟ بله، برای ورود به تولید مبلمان، باید برنامه عملی مشخصی داشته باشید که شما را به موفقیت برساند.

«چرا این ایده خاص؟ من می توانم وارد ساخت کلاه بریتانیایی شوم: رقابت کمتر، شما به راحتی می توانید یک رهبر شوید.

بله، نمی توان با این گفته موافق نبود. تجارت مبلمان یک محیط سخت و رقابتی است.

اما این چیزی است که در ازای پول صرف شده و تلاش برای سازماندهی تولید مبلمان خود دریافت می کنید:

شما می توانید در تولید مبلمان بسیار بیشتر از کلاه خز درآمد کسب کنید.

این فقط در مورد تولید کالا نیست: فروش، مونتاژ، فعالیت های نمایندگی، همگی درآمد واقعی را به همراه دارند.

مشتریان معمولی.

خرید عمده و همکاری طولانی مدت اساس کار کارخانجات مبلمان است.

سودآوری پایدار تولید.

مبلمان با کیفیت همیشه در فروش است. هر ساله تقاضا برای کالاهای تولید داخل با رده قیمتی متوسط ​​رو به افزایش است.

فرصتی برای گسترش کسب و کار شما.

درصد محصولات روسی در بازار به 55-70٪ افزایش یافته است. تقاضا باعث ایجاد عرضه می شود.

تشکیل واحدهای تولیدی منطقه ای امکان رقابت در نبرد برای انحصار در بازار مبلمان را فراهم می کند.

چگونه بدون سرمایه گذاری هنگفت کسب و کار تولید مبلمان خود را باز کنید؟ سوال اصلی مقاله اینجاست.

آیا واقعی است؟ بله، بدون شک، بدون سرمایه گذاری های کلان کاملا امکان پذیر است.

وقتی این مقاله را تا انتها بخوانید، در صحت این جمله شکی نخواهید داشت.

مرحله اول: تصمیم گیری در مورد مفهوم تولید مبلمان

به نظر شما چرا تقاضا برای مبلمان در طول سال ها ثابت مانده است؟

تنوع رمز موفقیت این صنعت است. تطبیق پذیری بازار به هر سازنده اجازه می دهد تا "جزیره" مسئولیت خود را پیدا کند.

بیایید مناطقی از زندگی را که در آن می توان از تغییرات مختلف مبلمان مشابه استفاده کرد فهرست کنیم:

• مؤسسات آموزشی؛
• مغازه ها (هایپر مارکت ها، طبقه های تجاری)؛
• نمایندگی های رسمی؛
• مراکز تجاری؛
• ساختمان های مسکونی؛
• آپارتمان ها;
• ، کافه ها، غذاخوری های عمومی;
• مراکز تفریحی

هر یک از این موسسات دارای سبک خاصی از داخلی هستند، به این معنی که مبلمان باید طراحی منحصر به فردی داشته باشند. تنوع مبنایی برای ارائه محصولات ویژه است.

بازار به ده ها بخش تقسیم می شود که هر کدام از نظر مواد تولیدی، طراحی مبلمان و سیاست قیمت گذاری با بقیه تفاوت دارند.

تصمیم گیری در مورد مفهوم محصول شما اولین قدم برای موفقیت در تولید است.

بیایید با هم بخش های اصلی تولید مبلمان در روسیه را ارزیابی کنیم.

1) ساخت مبلمان چوبی.

نسخه اصلی برای تولید دقیق ترین توصیف این جهت است. چوب به عنوان ماده گرم در نظر گرفته می شود.

از مبلمان چوبی در اماکن مسکونی استفاده می شود. موسسات آموزشی، هتل ها، هر مرکز خدماتی که در آن تاکید بر مشتری است.

مزایای ساخت مبلمان چوبی چیست؟

• دوام؛
• قابلیت اطمینان؛
• سهولت پردازش؛
• مقدار کافی مواد اولیه برای تولید + هزینه متوسط؛
• انواع طرح های مبلمان

همچنین ، نباید سایر ویژگی های مهم چوب را فراموش کرد: گرما را کاملاً حفظ می کند + چگالی کمی دارد (وزن مواد نسبتاً کوچک است).

آیا ساخت سازه های چوبی ارزشش را دارد یا بهتر است مواد آنالوگ را پیدا کنید؟

برای یک نجار مبتدی هیچ چیز به اندازه چوب نیست.

2) ساخت مبلمان فلزی.

تولید مبلمان فلزی: این برای چیست؟

• انبارهانیاز به مبلمان کاربردی است که بتواند بارهای سنگین را تحمل کند.

برای نگهداری دارو و ایمنی سازه های فلزیمناسب تر از دیگران

صنایع غذایی.

کار با برخی از محصولات (گوشت، ماهی، محصولات زود انجماد) مستلزم استفاده از ساختارهای پایدار و مراقبت آسان است.

صنعت بانکداری.

هدف اصلی استفاده از مبلمان فلزی حداکثر ایمنی است.

• صنایع شیمیایی، متالورژی و سایر صنایعشامل استفاده از مواد خاص

کار با فلز با اصلاح و شکل دادن به سازه های چوبی بسیار متفاوت است. بدون مهارت و توانایی خاص، نباید ماشین های جوشکاری و فلزکاری را به عهده بگیرید.

3) ساخت مبلمان از چوب جامد.

خوانندگان ممکن است این سوال داشته باشند: "تولید مبلمان چوبی جامد چیست؟"

چوب جامد مواد جامد است، به عنوان مثال. تخته‌ها، سپرهای چوبی که خود را به هیچ پردازشی نمی‌رسانند. اصل استخراج یک آرایه اره کردن چوب جامد است.

محصولات چوب جامد ظاهری منحصر به فرد دارند و کار با آنها نیاز دارد دانش خاصو سالها تجربه در نجاری.

هزینه مواد اولیه برای چنین مبلمانی بالاست، بنابراین تنها در صورتی می توانید از این ماده گران قیمت و شکننده استفاده کنید که به مهارت خود کاملاً اطمینان داشته باشید.

آیا این بهترین ایده برای یک کسب و کار نوپا است؟ قطعا نه! فقط با تجربه ترین کارآفرینان ریسک تولید مبلمان لوکس از چوب جامد را می پذیرند.

شانس زیادی برای فرسودگی وجود دارد، به ویژه با توجه به این واقعیت که مشتریان جدی فقط به بازیگران با تجربه بازار مراجعه می کنند که توانسته اند با عمل و زمان اعتبار خود را تقویت کنند.

4) ساخت مبلمان وبهلسترد.

مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی یک ویژگی ضروری یک فضای داخلی خانه دنج یک آپارتمان، یک خانه خصوصی است.

روند قرن بیست و یکم تجهیزات اداری با تمام امکانات رفاهی برای کارمندان است، بنابراین دامنه این مفهوم فقط در حال رشد است.

طراحی مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی گاهی اوقات با عملکرد و دقت در جزئیات تحت تأثیر قرار می گیرد.

اما درک این نکته ضروری است که تقاضای مشتری همیشه بر اشکال ساده و قابل فهم، راحتی و قیمت پایین متمرکز است.

در صورت انتخاب تولید مبل روکش با چه مشکلاتی مواجه خواهید شد؟

نیاز به اثاثه یا لوازم داخلی دستی.

تجهیزات اتوماسیون اثاثه یا لوازم داخلی هزینه زیادی دارند، بنابراین استفاده از خدمات اثاثه یا لوازم داخلی حرفه ای ارزان تر خواهد بود.

ساخت قاب + تودوزی روکش تا چند روز طول می کشد.

عدم امکان اتوماسیون کامل می تواند بر بهره وری کلی تأثیر منفی بگذارد.

هزینه مواد.

قیمت مواد اثاثه یا لوازم داخلی مبلمان ممکن است از هزینه یک قاب مونتاژ شده از تخته فیبر و نئوپان بیشتر باشد.

مبلمان روکش شده برای یک کارآفرین تازه کار نوشدارویی نیست. هزینه و شدت نیروی کار تولید مستلزم سرمایه گذاری جدی است.

5) ساخت مبلمان کابینت.

مبلمان کابینت ساده ساخته شده از نئوپان در تمام زمینه های زندگی انسان استفاده می شود. یک نیمکت برای یک کلاس درس، یک گوشه آشپزخانه، یک میز کتاب ساده - همه اینها محصولات موردی هستند.

فرآیند تکنولوژیکی تولید آن بسته به پیچیدگی طراحی می تواند 90٪ خودکار یا دستی باشد.

چرا تولید مبلمان کابینت ایده عالیبرای یک تجارت کوچک؟

سادگی طراحی.

شما نیازی به استفاده از خدمات طراح گران قیمت ندارید. سادگی طراحی رمز موفقیت در این بخش از تولید مبلمان است.

مونتاژ آسان.

این فرآیند می تواند خودکار باشد، اما خدمات جمع آوری مبلمان در خانه نیز می تواند ارائه شود.

این یکی دیگر از مزیت های بازاریابی برای کسب و کار شما خواهد بود.

سودآوری بالا.

همیشه مشتری وجود خواهد داشت.

با کمی تلاش می توانید با مراکز تجاری یا موسسات آموزشی ارتباط برقرار کنید.

انتخاب جهت همکاری دائمی ضروری است، این امر ثبات سفارشات + یکنواختی کار را تضمین می کند.

6) تولید مبلمان اداری.

تولید مبلمان اداری یک تخصص باریک از جهت "کابینت" است. اغلب، تولید مبلمان کابینت برای دفتر کار با تولید مبلمان خانگی متفاوت است.

اکثر علامت واضح- دقت طراحی + سایه های محتاطانه.

بهترین فرمت برای فروش خدمات شما، ثبت سفارش برای مبلمان اداری کامل است.

طراحی در تولید مبلمان اداری چه ویژگی هایی دارد؟

• طراح باید یک مفهوم کلی از اتاق ایجاد کند، یعنی هر قسمت از مبلمان در دفتر باید با فضای کلی مطابقت داشته باشد.
• خطوط تولید را پاک کنید: با این وجود، دقت گردش کار باید با تمام جزئیات نمایش داده شود.
• مواد: استفاده از همان نوع مواد برای تولید به شما امکان می دهد حداقل مقدار را در تولید سرمایه گذاری کنید.

ساخت مبلمان کابینت اداری؟ بله، اما تنها در صورتی که در ابتدا موقعیت درستی در بازار داشته باشید.

مبلمان را در رده قیمتی متوسط ​​با تمرکز بر دفاتر کوچک بسازید. سپس موفقیت در بین خریداران تضمین شده است.

7) ساخت مبلمان به سفارش.

تولید مبلمان سفارشی یک بخش تجاری جداگانه است. و همچنین کامل گزینه مناسببرای کسب و کار خودتان

هدف اصلی چنین کارآفرینی این است که یک سفارش را دریافت کنید، آن را با کیفیت بالا انجام دهید و تنها پس از آن سفارش دوم را بپذیرید.

اگر یک کارآفرین خوداشتغال هستید که یک گاراژ با حداقل مجموعه تجهیزات دارید، این معدن طلای شماست. البته برای سازماندهی چنین تولیدی باید تجربه کار با چوب را داشته باشید و متخصص سطح بالایی باشید.

مشتریان تنها در صورت نیاز به تولید مبلمان منحصر به فرد، خدمات یک استاد نجار را سفارش می دهند.

حرفه ای بودن کارآفرین و تیم او در توسعه کسب و کار از اهمیت بالایی برخوردار است.

8) تولید مبلمان کودک.

تولید مبلمان برای کودکان باید با کنترل مداوم همراه باشد. مهم است که به یاد داشته باشید که محصول را برای چه کسی ایجاد می کنید.

استانداردهای کیفی اولیه ای که تولید مبلمان کودک دارد:

سازگاری با محیط زیست مواد.

باید توجه ویژه ای به استفاده از پلیمرها شود.

هرگونه تماس باز پوست کودک با مواد شیمیایی صنعتی می تواند منجر به تحریک و سایر عواقب ناخوشایند شود.

عملی بودن طراحی

مبلمان باید پایدار و کاربردی باشد، این امر ایمنی کودک را تضمین می کند.

طراحی جالب.

کودکان خردسال دنیا را متفاوت درک می کنند. برای آنها، نه تنها عملی بودن، بلکه جزء بصری نیز مهم است.

اگر به تازگی سفر کارآفرینی خود را آغاز کرده اید، تولید مبلمان کودک را به سایر فعالان بازار بسپارید.

هر گونه لغزش در تولید یک تاجر بی تجربه می تواند به همه انتظارات پایان دهد.

9) ساخت مبلمان آشپزخانه.

مبلمان آشپزخانه، در بیشتر موارد، کابینت است که از بخش های نهایی تخته فیبر و نئوپان مونتاژ شده است.

یک شاخص مهم کیفیت عملی بودن است. کار در آشپزخانه با استفاده مداوم از هر عنصر داخلی همراه است.

مبلمان آشپزخانه باید حتی برای یک کودک ساده و قابل درک باشد: بدون قفسه اضافی و عناصر تزئینی.

مزایای تولید مبلمان آشپزخانه برای یک کارآفرین تازه کار چیست؟

داشتن کارگاه یا کارخانه مبل سازی الزامی نیست.

کافی است یک طراح خوب باشید تا خواسته های مشتری را به درستی توصیف کنید.

آن ها شما باید یک طرح طراحی را جمع آوری کنید، و سپس به سادگی بخش های لازم را سفارش دهید و آنها را از قبل در خانه مشتری با هم مونتاژ کنید.

• طراحی ساده کار تولید را ساده می کند و امکان اتوماسیون بیشتر فرآیند را فراهم می کند.

مواد ارزان قیمت.

اگر 90% جداسازی کنید طرح های مدرن، در داخل مخلوطی از تخته فیبر، نئوپان، چسب و لاک را مشاهده خواهید کرد.

کلیه تراکنش های مالی مربوط به کسب درآمد IP باید با استفاده از حساب جاری انجام شود.

در مورد قالب حسابداری تصمیم بگیرید.

اکنون همه چیز برای شروع رسمی پروژه آماده است. تنها کاری که باید انجام دهید این است که در مورد قالب تولید خود فکر کنید.

مرحله 2: پایه تامین مواد را تعیین کنید. تجهیزات برای تولید مبلمان.

به این سوال فکر کنید: مواد مورد نیاز برای تولید را از کجا تهیه کنیم؟

بهترین گزینه این است که با یک مغازه نجاری برای خرید عمده تخته نئوپان، تخته فیبر و سایر مواد مصرفی موافقت کنید.

مزیت چنین همکاری امکان سفارش مواد برش با توجه به ابعادی است که شما مشخص می کنید. این امر نیاز به ماشین آلات نجاری گران قیمت را از بین می برد.

لیست مواد برای تولید مبلمان کابینت

نام ماده	واحد اندازه گیری	قیمت، مالش.)
نئوپان 12 میلی متر	مربع متر	95
نئوپان 16 میلی متر	مربع متر	90
تخته فیبر 3.2 میلی متر	مربع متر	25
مواد لبه	بعد از ظهر	2
بسته بندی (مقوا)	مربع متر	2
تجهیزات جانبی	تنظیم	160
ابزار برش	تنظیم	7 800
اتصال دهنده ها	تنظیم	60

تهیه مواد مشکلی ندارد. ایجاد یک برش با کیفیت بالا بر اساس الزامات طراحی بسیار دشوارتر است.

آیا نمی خواهید هزینه خدمات یک مغازه نجاری را پرداخت کنید؟ اجاره تجهیزات تولید مبلمان برای مدت معین.

برای انجام این کار، باید با مدیریت نزدیکترین تماس بگیرید کارخانه مبلمانو در مورد استفاده از ماشین آلات در ساعات غیر کاری توافق کنند. مدیریت تولید مبلمان علاقه مند به کار مداوم ماشین آلات است، زیرا هر دقیقه از کار افتادن هزینه زیادی برای آنها دارد.

ماشین آلات اصلی تولید مبلمان

دستگاه	هدف
اره تابلویی	برای اره کردن تخته های فیبر، تخته نئوپان استفاده می شود. در کار یک نجار با مبلمان کابینت اساسی است. هزینه از 100000 روبل شروع می شود. بسته به سازنده و نوع تامین مواد، می تواند به 300000 روبل برسد.
دستگاه لبه بند	به شما این امکان را می دهد که لبه های تخته های فیبر و تخته نئوپان را با اعمال حرارت بالا بر روی مواد رول رول ببندید. هزینه از 100000 تا 200000 روبل است.
دستگاه حفاری و پرکننده	برای سوراخ کردن و سوراخ های کور در تخته های نئوپان و تخته فیبر استفاده می شود. هزینه 100000-150000 روبل است.

اجاره ماشین ها به شما این امکان را می دهد که به طور مستقل شکل دلخواه برش را ایجاد کنید.

اما اگر سطح حرفه ای شما اجازه کار کاملا دقیق را نمی دهد، به متخصصان مغازه نجاری اعتماد کنید.

مرحله 3: "مبلمان تمام شده را کجا ذخیره کنم و چگونه آن را به مشتری تحویل دهم؟"

در ذخیره سازی مواد هیچ مشکلی وجود ندارد، اگر با صنعت نجاری کار می کنید - از منطقه انبار آنها استفاده کنید.

هزینه اجاره حداقل خواهد بود. برای شما کافی است 10-15 متر مربع مساحت داشته باشید. متر، قیمت 5000-8000 روبل است. هر ماه.

تحویل قطعات به مشتری نیز مشکلی نخواهد داشت. اگر ماشین شخصی ندارید، از خدمات یک شرکت حمل و نقل استفاده کنید.

مبلمان کابینت دارای کیفیت متمایزی است: به بخش های مناسب تقسیم می شود که حمل و نقل را ساده می کند.

مرحله 4: نصب و پرداخت مبلمان.

وقتی بخش های محصول را در سایت به مشتری تحویل دادید، یک مرحله باقی می ماند - ساختار را جمع کنید و پول خود را دریافت کنید.

برای این کار باید ساده ترین ابزار را همراه داشته باشید: پیچ گوشتی، پانچر و بست های لازم.

هرچه سطح حرفه ای بودن شما در فرآیند مونتاژ بیشتر باشد، بهترین بررسیمشتری را در مورد کار انجام شده ترک کنید.

"در هر پروژه تکمیل شده چقدر درآمد خواهم داشت؟" این مهم ترین سوالی است که یک کارآفرین را نگران می کند.

هیچ پاسخ واحدی وجود ندارد. یک مثال خاص را در نظر بگیرید و چشم انداز کسب درآمد خود را ارزیابی کنید:

• هزینه مواد برای مونتاژ گوشه آشپزخانه 10000 روبل است.
• هزینه یک گوشه تمام شده در یک هایپر مارکت از 40000 روبل است.
• منحصر بفرد راه حل طراحیبه درخواست مشتری + 2000
• قیمت نهایی برای اجرای سفارش توسط شما 37000 روبل است.

نتیجه گیری: با صرف 10000-15000 روبل برای مواد + کار اره کردن، 37000 روبل پاداش دریافت می کنید.

چنین قیمتی کمتر از میانگین بازار است که به شما امکان می دهد در رقابت برنده شوید + شما شخصاً از 20000 روبل دریافت می کنید.

به اندازه کافی سودآور است؟ پاسخ بدیهی است که بله.

تولید مبلمانایده عالی برای یک کارآفرین اگر سرمایه اولیه ندارید، اما می دانید چگونه با دست و سر خود کار کنید، به تجارت خوش آمدید.

بخش خود را در تجارت مبلمان مشخص کنید و اصول اولیه کار را به دقت در نظر بگیرید.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید