• کارکنان
• نتیجه گیری

مبلمان از چوب طبیعی هرگز اهمیت خود را از دست نمی دهند. تقاضا برای مبلمان چوبی از سال به سال رشد ثابتی را نشان می دهد، علیرغم این واقعیت که مبلمان زیادی از مواد جایگزین (شیشه، پلاستیک، فلز) وجود دارد. دلایل اصلی این امر دوستی محیطی بالا، عدم وجود ناخالصی های سمی است، علاوه بر این، درخت انرژی مثبت و گرما را حمل می کند.

مجموعه ای از تولیدات از چوب طبیعی

چوب بهترین ماده اولیه برای ساخت مبلمان آشپزخانه و اتاق کودک است.
به همین دلیل است که یک تجارت به درستی سازماندهی شده برای تولید محصولات چوبی همیشه مشتری خود را پیدا می کند. لیست محصولاتی که می توان از چوب تهیه کرد بسیار متنوع است:

• جداول;
• صندلی؛
• مبلمان برای رستوران ها و بارها؛
• درختکاری و مبلمان برای کلبه های تابستانی؛
• درها و پانل های دیواری؛
• مبل و صندلی راحتی اداری;
• مبلمان کابینت؛
• ست آشپزخانه؛
• زمین های بازی؛
• میز بازی (بیلیارد، پوکر)؛
• و غیره.
  

چه سیستم مالیاتی برای تجارت مبلمان چوبی انتخاب کنید

شکل سازمانی و قانونی یک شرکت برای تولید مبلمان چوبی می تواند یک کارآفرینی فردی معمولی یا یک شرکت با مسئولیت محدود باشد. برای کارگاه های کوچک، در مرحله اولیه، یک IP معمولی کاملاً مناسب است، زیرا ثبت این فعالیت (و همچنین بسته شدن) چندین برابر آسان تر و ارزان تر از افتتاح یک شخص حقوقی (LLC) است.

اما، کارآفرینان انفرادی نمی توانند شعبه های خود را ایجاد کنند، شرکت های بزرگ چندان تمایلی به همکاری با آنها ندارند و کارآفرینان در مقایسه با اشخاص حقوقی (که فقط دارایی شرکت های LLC را به خطر می اندازند) خطرات بیشتری برای از دست دادن اموال شخصی (در صورت شکایت) دارند.

بنابراین، با ادغام کسب و کار، ثبت شرکت LLC مزایای زیادی را نوید می دهد. به عنوان یک سیستم مالیاتی، بهینه ترین سیستم مالیاتی ساده است - USN، 6٪ از درآمد یا 15 درصد سود.

استفاده از USN شرکت را از پرداخت مالیات بر درآمد، مالیات بر دارایی و مالیات بر ارزش افزوده معاف می کند. تغییر به این ویژه این حالت بلافاصله در زمان ثبت کسب و کار بر اساس یک اطلاعیه انجام می شود.

OKVED برای تجارت مبلمان چوبی چیست؟

هنگام ثبت کسب و کار، برنامه باید کد OKVED را نشان دهد. جهت تولید و فروش مبلمان چوبیکدهای زیر کار خواهند کرد:

• 36.12 ساخت مبلمان برای ادارات و موسسات تجاری.
• 36.13 تولید مبلمان آشپزخانه;
• 36.14 ساخت سایر مبلمان
• 51.47.11 عمده فروشی مبلمان خانگی;
• 52.44.1 خرده فروشی مبلمان;
• 52.44.5 خرده فروشی محصولات چوبی، چوب پنبه و حصیری.
• 52.61.2 خرده فروشی که مستقیماً از طریق تلویزیون، رادیو، تلفن و اینترنت انجام می شود.

اگر یک کسب و کار فردی باز می کنید، برنامه باید تمام OKVED هایی را که قصد دارید برای آنها کار کنید را نشان دهد (شما می توانید حداقل 30، این اضافی نخواهد بود). اگر یک LLC را ثبت کنید، می توانید تنها یک کد را مشخص کنید، زیرا در اساسنامه LLC ذکر شده است که شرکت می تواند در هر نوع فعالیتی که مغایر با قانون نباشد، شرکت کند.

در مورد مجوز. مجوز و گواهی اجباری مبلمان ساخته شده توسط قانون ایجاد نشده است. اما، برخی از شرکت ها به طور داوطلبانه برای محصولات خود گواهی کیفیت تهیه می کنند (برای افزایش فروش). در این مورد، رعایت هنجارها و استانداردهایی مانند:

• GOST 16371-93 "مبلمان. شرایط فنی عمومی»؛
• GOST 28793-90. مبلمان. جداول. تعریف پایداری
• GOST 28777-90. مبلمان. روش های تست تخت خواب
• GOST R 50051-92. مبلمان. صندلی. تعریف پایداری
• GOST 19917-93 "مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. شرایط فنی عمومی»؛
• GOST 19194-73 "مبلمان. روش تعیین استحکام بست پاهای فریبنده مبلمان»؛
• GOST R 54208-2010 "روکش های محافظ و تزئینی برای مبلمان ساخته شده از چوب و مواد مبتنی بر چوب. طبقه بندی و نامگذاری
• GOST 13715-78 "صفحات نازک کاری. مشخصات فنی"؛
• GOST 30255-95. مبلمان، چوب و مواد پلیمری.

چه تجهیزاتی را برای تولید مبلمان چوبی طبیعی انتخاب کنیم

برای سازماندهی یک چرخه کامل تولید مبلمان، باید خریداری کنید: یک دستگاه ضخامت، یک اتصال دهنده، یک دستگاه حفاری و شیار، یک اره مدور برای برش تخته گسترده، آسیاب, ماشین سنگ زنی، دستگاه کپی تراش و فرز، تفنگ اسپری، دستگاه حفاری و پرکننده، دستگاه لبه باند و سایر تجهیزات کمکی. تامین کننده اصلی تجهیزات چین و تایوان است.

برای راه اندازی کسب و کار برای تولید مبلمان از چوب طبیعی به چه میزان پول نیاز دارید

هزینه های برآورد شده برای خرید تجهیزات سازماندهی تولید مبلمان چوبی تمام چرخه می باشد 700 - 1000 هزار روبل(از جمله لوازم جانبی).

مواد اولیه مورد استفاده برای تولید مبلمان

برای ساخت مبلمان چوبی از پانل های مبلمان آماده یا تخته های جامد لبه دار استفاده می شود. محبوب ترین انواع چوب عبارتند از: کاج، بلوط، راش، ممرز، توسکا، توس، کاج اروپایی. تخته های اره شده و خشک شده از جنگل ها، شرکت های چوب و شرکت های خصوصی خریداری می شود.

یک متر مکعب تخته لبه داراز کاج حدود 6500-7500 روبل هزینه خواهد داشت. توجه ویژه در تولید باید به رنگ آمیزی شود. لاک چوب را از تأثیرات خارجی محافظت می کند، مقاومت در برابر رطوبت را افزایش می دهد و در نتیجه عمر مبلمان را افزایش می دهد. برای دستیابی به بهترین نتیجه، چوب حداقل سه بار لاک زده می شود و پس از هر بار استفاده کاملا خشک می شود.

نکات تخصصی برای ساخت مبلمان با چوب طبیعی

برنامه ریزی گام به گام برای راه اندازی کسب و کار محصولات چوبی

اندازه محل برای سازماندهی یک تجارت مبلمان به طور مستقیم به حجم برنامه ریزی شده تولید بستگی دارد. اگر ما در مورد یک چرخه کامل تولید صحبت می کنیم (و نه "نسخه گاراژ")، پس بخش های زیر مورد نیاز است:

1. فروشگاه تولید - مکانی که ماشین آلات نجاری و سایر تجهیزات در آن قرار خواهد گرفت.
2. فروشگاه مونتاژ - مکانی برای مونتاژ مبلمان چوبی از قطعات از پیش آماده شده؛
3. مغازه رنگ - اتاقی برای کار رنگ و لاک.
4. خشک کن یا محفظه خشک کن؛
5. انبار محصولات نهایی / انبار مواد خام؛
6. اتاق کارکنان تولید؛
7. سرویس بهداشتی، اتاق دوش؛
8. محل برای کارکنان اداری و مدیران فروش.

الزامات تاسیسات تولید استاندارد است و نیاز به گرمایش، تامین آب، تهویه، شبکه 3 فاز، سیستم دارد. ایمنی آتش.

فناوری تولید و ساخت مبلمان چوبی

چرخه کامل تولید مبلمان چوبی شامل مراحل زیر است:

مرحله ی 1.تهیه طرح کاری در این مرحله، تکنولوژیست ها مدل های سه بعدی و نقشه های کاری محصول آینده را توسعه می دهند.

مرحله 2.آماده سازی چوب برای تولید. در این مرحله نوع چوب انتخاب می شود و همچنین چوب جامد به مدت 10 روز خشک می شود تا رطوبت آن به 80 درصد مقادیر اولیه کاهش یابد.

مرحله 3.انحلال تخته مبلمانبا استفاده از دستگاه چند اره در این مرحله پوست درخت برداشته شده و تخته به ابعاد مشخص شده بریده می شود.

مرحله 4.دستگاه برش متقاطع گره ها، جیب های رزین، منحنی ها و سایر عیوب را از بین می برد.

مرحله 5.اتصال میله ها در طول - تهیه لاملا. تخته های چوبی روی میز قرار می گیرند، در امتداد لبه قرار می گیرند و با یک پرس از بالا و در طرفین فشرده می شوند. با رسیدن به طول برنامه ریزی شده، لاملاها بریده شده و به دستگاه پرس فرستاده می شوند.

مرحله 6.پیوند لایه ای. لاملاها در معرض آسیاب دو طرفه قرار می گیرند و با در نظر گرفتن الیاف راهنما روی یک پرس فن چسبانده می شوند. زمان اتصال 40-50 دقیقه است.

مرحله 7.تشکیل سپر سایز درستبا استفاده از دستگاه تقسیم نوار

مرحله 8.نقشه کشی لاملا از دو طرف روی دستگاه ضخامت.

مرحله 9.اره کردن تخته مبلمان به ضخامت مورد نظر با استفاده از چرخ کالیبره.

مرحله 10.برای ایجاد استحکام بیشتر، مجموعه ای از چوب با روکش به پایان رسیده است.

مرحله 11.ریمینگ سوراخ های نصب بر روی دستگاه حفاری و پرکننده. تولید تک تک مبلمان با توجه به پارامترهای مشخص شده بر روی ماشین های خودکار انجام می شود. چنین ماشین هایی تمام برش ها، برش ها و لبه های روکش را انجام می دهند.

مرحله 12.محصولات نهایی تحت بررسی های کنترلی برای عیوب و عیوب هستند.

مرحله 13.تمام جزئیات 3 بار جلا داده می شود تا نرمی کامل محصول را به ارمغان بیاورد.

مرحله 14.لاک زدن و رنگ آمیزی مبلمان مطابق با طرح داده شده.

مرحله 15.خشک کردن محصول.

مرحله 16.بسته بندی محصول و ارسال محصول نهایی به انبار. علاوه بر چرخه کامل، یک چرخه تولید کوتاه نیز وجود دارد. این زمانی است که تخته های خشک شده آماده به عنوان مواد اولیه برای تولید محصولات چوبی استفاده می شود که صیقل داده می شوند، به قسمت های خاصی اره می شوند، مونتاژ می شوند و لاک می شوند.

کارکنان

کارکنان اجباری حتی یک شرکت کوچک برای تولید مبلمان چوبی شامل:

• سازنده-طراح;
• فناور
• نجار - اپراتور ماشین (از 4 نفر)؛
• منبت کاران;
• کارگران کمکی (از 2 نفر)؛
• مدیر فروش.
  

این شرکت همچنین به یک حسابدار، یک نظافتچی، یک افسر پرسنل و یک وکیل نیاز دارد. با این حال، اکثر مشاغل کوچک به منظور اقتصاد معقولجذب این کارگران بر اساس حقوق برون سپاری. ترتیب دادن چنین کارمندانی برای یک شغل تمام وقت، با حجم کم تولید، سودآور نیست.

نتیجه گیری

سازماندهی تولید مبلمان از چوب یک چرخه کامل یک موضوع بسیار پیچیده است. مدیر پروژه باید مسائل مهمی مانند: انتخاب پرسنل واجد شرایط، انگیزه کارکنان، انتخاب مواد چوبی و رنگ با کیفیت بالا، خرید تجهیزات و ابزار گران قیمت، مطالعه و اجرای فناوری های نجاری، بازآموزی منظم پرسنل تولید، فروش را حل کند. مدیریت، فرآیندها، افراد و بسیاری موارد دیگر.

به همین دلیل است که بسیاری از تازه واردان بی‌تجربه در این زمینه احتمالاً سقوط خواهند کرد. به گفته برخی از فعالان بازار، بهترین راهمطالعه صنعت با حداقل خطر - سازماندهی کسب و کار به شکلی تا حدی "قطع شده". به عنوان مثال، شما فقط می توانید مبلمان طراحی کنید و فرآیندهای تولید را به یک صنعتگر با تجربه بسپارید. وظیفه اصلی سازماندهی یک تجارت، یافتن یک شریک مسئول و شایسته خواهد بود.

طرح های کسب و کار حرفه ای با موضوع:

• طرح کسب و کار تولید مبلمان (36 برگ) - دانلود ⬇
• طرح کسب و کار فروشگاه مبل (39 برگ) - دانلود ⬇

در تولید مبلمان چوبی چقدر می توانید درآمد کسب کنید

دوره بازگشت سرمایه برای چنین کسب و کاری به طور متوسط ​​2 سال است. رقابت در این زمینه کاملاً قوی است و برای رونق کسب و کار شما باید دائماً به کیفیت محصول اهمیت دهید، بازار و رقبا را تجزیه و تحلیل کنید، فعالیت های تبلیغاتی انجام دهید و از طریق بهبود مستمر و گسترش دامنه محصولات، مشتریان جدیدی جذب کنید.

با سازماندهی صحیح کسب و کار، سود خالص سالانه تا 40 درصد هزینه ها خواهد بود که قطعاً یک شاخص به اندازه کافی خوب است.

چه مدارکی برای افتتاح یک تجارت برای تولید مبلمان چوبی مورد نیاز است

ابتدا باید در مورد شکل قانونی شرکت تصمیم بگیرید. شکل سازمانی و قانونی به انتخاب مصرف کنندگان بالقوه محصولات شما - افراد، کارآفرینان کوچک، یا اشخاص حقوقی و موسسات بستگی دارد. مدارک مورد نیاز برای ثبت شرکت LLC:

1. نام شرکت.
2. باز کردن پروتکل تصمیم گیری
3. اطلاعاتی در مورد موسس و حسابدار.
4. ملزومات
5. منشور.
6. سندی که پرداخت هزینه دولتی را تأیید می کند.

آیا برای افتتاح یک کسب و کار مجوز لازم است؟

لیست مجوزهای افتتاح یک تجارت برای تولید مبلمان چوبی:

1. پروانه بازرگانی
2. مجوز از SES.
3. مجوز آتش نشانی
4. گواهی محصول.

یک وکیل مجرب در اخذ کلیه مجوزها و گواهینامه ها به شما کمک می کند که زمان ثبت نام را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد.

امروز بررسی I.Qتاریخ تولید را منتشر می کند. تعداد کمی از مردم مایل به انجام این کار هستند، زیرا طرح "خرید-فروش" به مهارت ها و هزینه های نیروی کار بسیار کمتری نیاز دارد. با این حال، جسورها پیدا می شوند. این داستان یک زوج متاهل «ایدئولوژیک» است که می‌خواستند دنیا را کمی بهتر کنند. شما خواهید آموخت که آنها چه اشتباهاتی مرتکب شدند و برای موفقیت در تولید چه چیزهایی لازم است.

چگونه تصمیم گرفتیم در تولید و فروش مبلمان کابینت از نئوپان شرکت کنیم

نام من ایرینا است، من در ایرکوتسک زندگی می کنم، من و همسرم در ابتدای شروع کار در سال 2013 26 ساله بودیم، به زودی (2.5 سال فعالیت) تعطیل می شویم.

تولید مبلمان کابینت

من و شوهرم رویایی داشتیم - کسب و کار خود را اداره کنیم. اما نه فقط خرید و فروش، بلکه تولید چیزهایی که مردم به آنها نیاز دارند تا مفید باشد. شوهر من در طراحی و ساخت مبلمان کابینت از نئوپان چند لایه (نئوپان چند لایه) مهارت داشت، او واقعاً دوست داشت ایده های خود را به اشیاء ملموس ترجمه کند و چیزهای آشنا را راحت کند.

ابتدا این مبلمان برای خانه من و دوستان و اقوام بود و سپس سفارشات خصوصی کوچکی از افراد دیگر وجود داشت. پس از تجربه به عنوان مدیر پروژه مبلمان در تولید صنعتی. و ما تصمیم گرفتیم، همین است - وقت آن است که تولید مبلمان را به تنهایی شروع کنیم و برای "عمو" کار نکنیم. البته ما تجربه ای در راه اندازی کسب و کار خود نداشتیم و شروع به بررسی این موضوع کردیم.

به طور کلی، یک تجارت تولیدی شامل یک سیستم پیچیده است. لازم است بلافاصله محل، تجهیزات، پرسنل واجد شرایط، حمل و نقل داشته باشید. به تامین کنندگان و خیلی چیزهای دیگر فکر کنید و در عین حال، حتی یک عنصر هم از جلوی چشمتان نیفتد.

با توجه به تولید مبلمان، این موارد نسبتاً حجیم نیز به فضای زیادی نیاز دارند: برای ماشین‌های بزرگ، ذخیره‌سازی مواد و محصولات نهایی و همچنین فضایی برای کار روی مراحل مختلفتولید

بسیاری از مردم در مورد رقابت زیاد در این بخش به ما گفتند - و در واقع، بازار مبلمان یکی از بازارهایی است که به طور فعال در حال رشد است. حجم بازار مبلمان کابینت روسیه در حال حاضر بیش از 4 میلیارد دلار در سال است (داده های نویسنده، تا پایان سال 2015 - ویرایش.). اما تولید مبلمان بیشتر در ناحیه مرکزی روسیه متمرکز است و تنها 2.9٪ از کل در منطقه ما تولید می شود.

ما در مورد مخاطبان هدف خود تصمیم گرفته ایم - اینها مشتریان کم درآمد و متوسط ​​هستند. مواد اصلی برای تولید ما نسبتاً ارزان (نئوپان) و پر استفاده است و اتصالات و نمای مبلمانبرای هر پروژه بسته به بودجه مشتری انتخاب می شود.

ما برنامه ریزی کردیم که فقط مبلمان کابینت (شامل مدل هایی با بدنه سفت و بدون قطعات نرم) در زمینه های زیر از جمله مبلمان توکار تولید کنیم:

• ست های آشپزخانه
• مبلمان اتاق خواب
• مبلمان اتاق نشیمن
• مبلمان راهرو
• مبلمان کابینت

ما چندین گزینه برای مفهوم پروژه داشتیم: ساخت مبلمان برای سفارش های خصوصی برای اشخاص حقیقی و حقوقی، ایجاد مجموعه هایی از مبلمان معمولی برای اقشار مختلف مشتریان و فروش آن از طریق فروشگاه های شهر و منطقه. آنها حتی می خواستند یک فروشگاه آنلاین از راه حل های مبلمان آماده ایجاد کنند (آنها شروع به انجام این کار کردند) و سپس فروشگاه های زنجیره ای خود را. اما تصمیم گرفتیم که در ابتدا بر روی یک سفارش فردی تمرکز کنیم و سپس به یک سری از مبلمان معمولی فکر کنیم.
در همان زمان، آنها قرار بود به طور فعال برای ایجاد و ترویج نام تجاری خود با تمرکز بر کیفیت، ارگونومی و طراحی غیر استاندارد (تا جایی که ممکن است با چنین موادی) کار کنند.

طرح کسب و کار برای تولید مبلمان

ما سرمایه اولیه خود را نداشتیم - فقط ایده ها، میل به تغییر جهان و یک پایگاه مشتری کوچک. آنها فقط به خودشان امیدوار بودند و به شانس اعتقاد داشتند. از آنجایی که چیزی برای استخدام کارگر نداشتیم، مسئولیت های کاری را بین خود تقسیم کردیم: شوهرم در تمام مراحل تولید را کاملاً پوشش داد، سفارشات را دریافت کرد، با تامین کنندگان کار کرد و شخصاً با مشتریان ارتباط برقرار کرد. علاوه بر این، او درگیر استراتژی کلی و جستجوی نقاط فروش بود. و بازاریابی، تبلیغات، روابط عمومی، مالیات و پرسنل آینده را به دست آوردم.

برنامه ریزی شده بود که طی پنج سال 5-8 میلیون روبل در تجارت به هزینه سود، وام و سرمایه گذاری از خارج سرمایه گذاری شود. قرار بود این صندوق ها به تدریج تجهیزات و اماکن لازم را خریداری کنند. قرار بود تا پایان سرمایه گذاری تعداد کل کارکنان به 18 نفر (مدیر، حسابدار، مدیر فروش، طراح فن، انباردار، 11 کارگر تولیدی و دو لودر) افزایش یابد. حداقل حجم فروش برنامه ریزی شده در پایان سال اول بهره برداری 400 هزار روبل در ماه بود.

نحوه دریافت یارانه 300000 روبلی برای یک تجارت کوچک

قرار نبود طرح کسب و کار واقعی بنویسیم (فکر می کردیم همه چیز حساب شده باشد) اما درست در آن زمان مدیریت شهری برای پروژه هایی برای اعطای یارانه به مشاغل کوچک و متوسط ​​مسابقه اعلام کرد. ما علاقه زیادی به سرمایه گذاری در یک تجارت 300000 روبلی بدون هیچ تعهدی داشتیم و تصمیم گرفتیم برای شرکت در مسابقه تلاش کنیم.

برای انجام این کار، شوهرم به عنوان یک کارآفرین انفرادی ثبت نام کرد و ما شروع به جمع آوری مدارک لازم و تهیه یک طرح تجاری کردیم. 15٪ USNO به عنوان مالیات انتخاب شد - راحت ترین گزینه برای تولید با هزینه بالا.

پیدا کردن مکان و تجهیزات مناسب در ابتدای کار مهم بود. ما بسیار خوش شانس بودیم که موفق شدیم در مورد اجاره یک کارگاه با ماشین آلات مورد نیاز تولید قبلی به توافق برسیم. همه چیزهایی که برای کارکرد عادی برای اولین بار نیاز دارید وجود داشت. البته نه در شرایط عالی، اما امکان کار وجود داشت. شوهرم به خودش یاد داد که چگونه ماشین ها را تعمیر کند. ما با صاحبخانه قرارداد بستیم، مدت طولانی روی قیمت مذاکره کردیم، اما تصمیم گرفتیم که از عهده همه چیز برآییم. مزیت این محل تحویل نزدیک مواد اصلی برای تولید بود. ما تحویل اقلام کوچک را با حمل و نقل شخصی انجام دادیم که البته بر کیفیت آن تأثیر گذاشت.

ما تمام کارهای اداری را انجام دادیم و طرح تجاری را خودمان نوشتیم. آنها به سختی موفق به جمع آوری اسناد تأیید کننده هزینه های مبلغ مورد نیاز (15٪ یارانه درخواستی - 45000 روبل) از شروع ثبت IP شدند. بگذارید به شما یادآوری کنم که ما اصلاً پولی نداشتیم، بنابراین لازم بود که برای انجام چندین سفارش برای مبلمان وقت داشته باشیم و از این به بعد هزینه ها را وارد کنیم. ما به سختی وقت داشتیم همه چیز را جمع آوری کنیم، در دقایق آخر اسناد را برای یارانه تحویل دادیم. ما در مسابقه یارانه برنده شدیم، اما علاوه بر آن تعهداتی برای گزارش دهی مستمر و استخدام رسمی سه نفر در مدت شش ماه داشتیم.

بزرگترین اشتباهات تجاری ما

مبلغ یارانه 300000 روبل برای جدید درخواست شد لبه بندیماشین (چیزی که به سرعت لبه را می چسباند و زمان لازم برای ساخت مبلمان را کاهش می دهد). فرض بر این بود که باعث افزایش حجم تولید و سودآوری می شود. انتخاب این دستگاه بود که به یکی از اشتباهات اصلی ما تبدیل شد. با نگاهی به گذشته، متوجه می شویم که ارزش یارانه دریافتی را برای اجاره کارگاه، خرید مواد یا ماشین آلات اصلی که مکررا مورد استفاده قرار خواهند گرفت، خرج کنیم. اما ما چیزی خریدیم که تقریباً همیشه بیکار بود. من می خواستم با پول نه چندان زیاد تجهیزات جدید بیشتری بخرم. معلوم شد که دستگاه ناخوشایند است، نگهداری آن مشکل ساز است و مشکلاتی دائماً با شرکت تأمین کننده ایجاد می شود. بی تجربگی ما و بی مسئولیتی آنها کار خودش را کرد، پول هیچ جا خرج نشد.

کیفیت کار و تبلیغات فعال واقعاً برای ما نامی ایجاد کرد و همیشه سفارشات وجود داشت. اما شوهر به سادگی نمی توانست به صورت فیزیکی حجم لازم از محصولات را برای پوشش هزینه های اولیه تولید کند. درآمد به ندرت بیش از 100 هزار در ماه به جای 400 هزار برنامه ریزی شده بود. بدهی اجاره محل شروع به جمع شدن کرد - بزرگترین بخش هزینه ما. و مالیات های سه ماهه، کمک های بازنشستگی و فورس ماژور را اضافه کردند (به نحوی کارگاه ما زیر آب رفت و بسیاری از محصولات و مواد تمام شده توسط آب از بین رفت). و همچنین تصمیمات عجولانه ای وجود داشت، مانند اجاره دفتری که یک روز در آن کار نمی کردیم، و خرید دامنه برای سایت.

ما تصمیم گرفتیم که زمان استخدام کارگران است، به خصوص که آخرین مهلت تعهدات برای یارانه نزدیک شده است. انتظارات ما مبنی بر آمدن افرادی که به همان اندازه به فناوری مسلط هستند و می خواهند سخت کار کنند و بر اساس نتیجه کارشان کسب درآمد کنند، بیایند، البته محقق نشد. سپس ما شروع به جستجوی دانش آموزان توانا و بدون تجربه کردیم، اما دوباره - هیچ چیز. همانطور که معلوم شد، همه مایل به کسب درآمد نیستند، بیشتر مردم فقط می خواهند پول به دست آورند. بنابراین شوهرم مجبور شد با درجات مختلفی از موفقیت به تنهایی بدون روزهای تعطیل و حتی گاهی بدون خواب کار کند.

از آنجایی که ما همچنان مقید به تعهدات یارانه بودیم و مجبور بودیم افراد را استخدام کنیم و حداقل پرداخت کنیم حداقل دستمزدو همه کسرهای حاصل از آن، ما خود را در یک حفره مالی حتی بزرگ‌تر می‌بینیم. اگر می شد حدس زد که دریافت یارانه در مورد ما به چه نتیجه ای می رسد، به سختی دنبال آن می رفتیم. آنها بی سر و صدا در سایه بدون هیچ گونه مالیات و کسر کار می کردند و برای توسعه تجارت سرمایه جمع آوری می کردند. اما آنچه انجام شده انجام شده است.

وارد هزینه های ثابت شدیم:

• اجاره دادن،
• حق بیمه IP.

به متغیرها:

• خرید مواد
• قبض برق،
• حقوق و دستمزد و مالیات بر حقوق،
• مالیات USNO،
• سایر هزینه های عمومی تجاری و تولید.

به دلیل مشکلات مالی کارگاه را از دست دادیم، برای پرداخت بدهی کرایه ماشین جدید باید واگذار می شد. ما خود را بدون بودجه برای تولید و حتی با تعهد به مشتریان دیدیم. آنها شروع به همکاری با کارگاه دیگری برای برش مواد کردند، در اینجا شوهر کار اصلی را انجام داد. به همین ترتیب، بهره وری به طور چشمگیری کاهش یافت و به دلیل عدم رعایت مهلت های تولید سفارش، اعتماد مشتریان را از دست دادیم. از این گذشته ، اکنون زنجیره اقدامات برای ایجاد یک محصول نهایی بسیار طولانی شده است و تقریباً هر عنصر مشکلات خاص خود را داشت.

در واقع ما هیچ وقت سودی نداشتیم، همیشه به کسی بدهکار بودیم، قرض گرفتیم و دوباره قرض گرفتیم. اکنون برای پرداخت فوری ترین تعهدات و تعطیلی فعالیت خود، انجام آخرین سفارشات را به تعویق می اندازیم. ارزش نداشت به فرصتی برای کار در تولید بدون هیچ سرمایه ای امیدوار باشیم. افسوس که رویای ایجاد یک تولید قوی فقط یک رویا باقی ماند.

تجارت مبلمان - انتخاب عالیبرای راه اندازی یک کارآفرین جوان مردم همیشه صرف نظر از فصل و آب و هوا مبلمان می خرند. حتی یک بحران نیز چیزی را در کسب و کار شما تغییر نمی دهد، به جز اینکه کلاس مبلمان را از نخبه به کلاسیک کاهش می دهد. بنابراین، یک مغازه مبلمان باز کنید – یک ایده خوب و امیدوارکننده که مطمئناً سود زیادی برای شما به همراه خواهد داشت.

مطالعه بازار

تولید مبلمان را می توان به سه حوزه اصلی تقسیم کرد:

1. تولید مبلمان اداری کلاسیک (کابینت، پارتیشن، کابینت، میز). تاکید اصلی بر عملکرد و دقت ظاهر است.
2. تولید انواع آشپزخانه و سوئیت. آشپزخانه چهره خانه است، اینجاست که مردم بیشتر اوقات فراغت خود را سپری می کنند، بنابراین باید به مبلمان راحت و باکیفیت مجهز شود. هر سال تقاضا برای ست های آشپزخانهبه طور متوسط ​​15 درصد رشد می کند.
3. آزادسازی مبلمان تحت سفارش. این امیدوار کننده ترین نوع کسب و کار است. مبلمان بسته به نیاز مشتری ایجاد می شود اندازه های فردیو نقاشی ها

شروع تجارت مبلماندشوار نیست - برای این، حداقل سرمایه گذاری کافی است

توجه داشته باشید:در کلان شهرها با رقابت جدی روبرو خواهید شد، بنابراین بهتر است این تجارت را یا در شهرهای کوچک شروع کنید یا با یک پیشنهاد اصلی و امیدوارکننده وارد بازار شوید.

مطمئن شوید که آیا کارگاه های مشابه تولید مبلمان در شهر شما وجود دارد، چه خدماتی ارائه می دهند، شرایط واقعی تولید مبلمان و محدوده قیمتی رقبای شما چیست. به این فکر کنید که برای جلب نظر مشتریان چه کارهایی بهتر می توانید انجام دهید.

نیاز اتاق

برای سازماندهی یک کارخانه تمام عیار، به سه اتاق با اندازه کامل نیاز دارید. این:

1. کارگاه تولید مبلمان. مساحت آن باید حداقل 100 متر مربع باشد.
2. دفتر. مدیران در اینجا کار خواهند کرد و قراردادهایی را برای خرید مواد اولیه و لوازم جانبی و همچنین برای فروش محصولات نهایی منعقد خواهند کرد. اغلب در دفتر یک غرفه نمایشگاهی کوچک با نمونه هایی از مواد و مبلمان یا حتی یک مغازه کوچک وجود دارد.
3. انبار. این اتاق برای نگهداری مواد و محصولات نهایی استفاده خواهد شد. باید جادار باشد (حدود 70-100 متر مربع) و خشک کنید.

این مکان ها ممکن است در یک ساختمان قرار داشته باشند یا در سطح شهر پراکنده باشند. به عنوان مثال، خود کارگاه در حومه قرار دارد، و دفتر با نمونه در مرکز شهر یا مناسب محل عبور. این امر تعداد مشتریان بالقوه را تا حد زیادی افزایش می دهد. انبار را می توان در حومه نزدیک کارخانه نیز قرار داد. این به شما امکان می دهد تا چندین برابر قیمت اجاره را کاهش دهید و از شکایت ساکنان در مورد سر و صدای مداوم ناشی از برش مواد جلوگیری کنید.

اتاق تولید مبلمان باید جادار باشد

خرید تجهیزات لازم

شروع به تولید مبلمان روکش شدهچگونه کسب و کار باید پول کافی برای خرید تجهیزات مناسب داشته باشد. البته می توانید با کارگاه های دیگر برای برش ورق مبلمان همکاری کنید، اما این امر زمان سفارش و هزینه تمام شده محصولات را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد و تمام مزیت های رقابتی شما را از بین می برد. بنابراین خرید ماشین آلات قطعا ضروری است. برای صرفه جویی در هزینه، می توانید تجهیزات دست دوم را خریداری کنید - قیمت آن می تواند 30-50٪ کمتر از قیمت جدید باشد. اما شما باید به خوبی در ماشین آلات مسلط باشید تا دستگاه های از کار افتاده را خریداری نکنید.

همچنین بخوانید: تجهیزات تولید بریکت خاک اره

برای کار به انواع ماشین آلات زیر نیاز دارید:

1. اره نواری. از چنین تجهیزاتی برای برش دقیق چوب، ام دی اف یا نئوپان با توجه به ابعاد سفارش داده شده استفاده می شود.
2. خشك كردن. در صورتی که قصد دارید با چوب طبیعی کار کنید از این دستگاه ها استفاده می شود و باید تا رطوبت خاصی خشک شود.
3. ماشین آلات برای تزئین و نجاری خوب. برای شکل دادن به چوب، پردازش لبه ها، برش پخ های مختلف، سایر ماشین های فرز و حفاری استفاده می شود.
4. تجهیزات شیشه کاری. اینها شامل ماشین های سندبلاست، حفاری، حکاکی، برش و غیره است.
5. دستگاه هایی برای کار با فلز. این شامل جوشکاری، حفاری، برش، پرداخت فلز است.
6. تجهیزات خیاطی برای ایجاد اثاثه یا لوازم داخلی، روکش و اقلام مختلف روکش مبلمان.
7. ابزار. اینها عبارتند از مته های دستی، پیچ گوشتی، منگنه، پیچ گوشتی، رنده، چکش و غیره.

همچنین برای تولید مبلمان به انواع ورق های فیبر و نئوپان، تخته های ام دی اف، یراق آلات مرغوب و تعداد زیادی بست نیاز خواهید داشت. از مواد مصرفی: انواع لاک، رنگ، چسب و غیره.

کارکنان

بسیاری از موارد در تجارت مبلمان به کارکنان بستگی دارد. برای ایجاد یک تجارت مبلمان از ابتدا، به کارکنان ماهر و مسئولیت پذیری نیاز دارید که محصول را در تمام مراحل از طراحی تا فروش و نصب نزد مشتریان همراهی کنند. که در بدون شکستشما نیاز خواهید داشت:

1. مدیری که سفارشات را می پذیرد، قراردادهایی را برای تامین اتصالات و مواد لازم تنظیم می کند و پروژه ها را پشتیبانی می کند.
2. مدیر عملیات. وظایف این فرد شامل کنترل هر مرحله از تولید مبلمان می باشد. این سرکارگر است که کارگران را زیر نظر دارد، کار آنها را سازماندهی می کند و دستورات تمام شده را می گیرد.
3. کارگران 3-4 نفر برای یک کارگاه کوچک کافی است، ممکن است تا 8 متخصص برای یک کارگاه متوسط ​​نیاز باشد. مسئولیت آنها شامل کل چرخه کار در تولید مبلمان از مواد خام است.
4. راننده. این شخص در امر تحویل اثاثیه به مشتریان از انبار مشغول خواهد بود. همچنین تامین مواد لازم را تضمین می کند.

کارکنان واجد شرایط اساس کسب و کار شما هستند

این حداقل کارکنان ممکن برای بهره برداری از یک مینی کارخانه تولید کننده مبلمان است. نقش مدیر و حسابدار در اولین مراحل می تواند توسط شما انجام شود - هیچ چیز پیچیده ای در این مورد وجود ندارد. اگر نمی خواهید زمان را تلف کنید، می توانید افراد را استخدام کنید، اما این باعث کاهش دوره بازپرداخت به دلیل حقوق می شود.

بازار یابی

حتی زمانی که باز نکرده اید، می توانید شروع به تنظیم یک برنامه بازاریابی کنید. وظیفه این طرح سازماندهی صحیح رویدادهای مختلف برای فروش حداکثری ممکن محصولات نهایی است. چگونه مبلمان را به روش صحیح بفروشیم؟

1. یک مرکز نمایشگاهی یا فروشگاه کوچک در دفتر باز کنید.
2. با فروشگاه های مبلمان قرارداد ببندید و محصولات را برای فروش با آنها قرار دهید.
3. شروع به کار با مناقصه های ایجاد شده توسط سازمان های بودجه. اغلب اوقات، مدارس، مهدکودک ها، بیمارستان ها و موسسات مختلف شهرداری به مشتریان دائمی تبدیل می شوند که درآمد جدی به همراه دارند.
4. به چندین مشتری خصوصی بزرگ علاقه مند است. اینها می توانند بانک هایی باشند که به طور دوره ای شعب جدید، دفاتر مختلف و غیره افتتاح می کنند.
5. وب سایت خود را ایجاد کنید، که در آن باید اطلاعات دقیقی در مورد مبلمان، شماره تلفن برای ارتباط و لیست قیمت دقیق ارسال کنید.
6. ایجاد گروه در شبکه های اجتماعی و حمایت از آنها.
7. تبلیغات کلاسیک را راه اندازی کنید: بنرها، آگهی ها، استریمرها، تابلوها، بیلبوردها.
8. تبلیغات در رسانه ها: رادیو، تلویزیون، روزنامه ها، مجلات.

چقدر پول برای باز کردن نیاز دارید

محاسبه دقیق مقدار پولی که برای شروع تولید مبلمان به عنوان یک تجارت از ابتدا نیاز دارید بدون اطلاع از ویژگی های منطقه شما غیرممکن است: همه چیز به شدت به سطح اجاره، مشخصات کاری انتخاب شده، تعداد کارگران و تجهیزات بستگی دارد. میانگین قیمت ها را برای کشور می دهیم که تقریباً در 80 درصد موارد منصفانه خواهد بود.

1. خرید محل برای انجام تجارت حدود 1 میلیون روبل هزینه خواهد داشت. اگر ساختمانی را اجاره کنید، ماهیانه حدود 50-70 هزار هزینه خواهید کرد، یعنی باز هم خرید یک ساختمان سود بیشتری دارد.
2. خرید تجهیزات کارخانه تحویل و نصب آن - 600000.
3. تعمیر ساختمان، کاغذبازی - 300000.
4. مواد مصرفی - 250000.

هرگز در مورد لوازم و ابزار کوتاهی نکنید

حالا بیایید هزینه های ثابت را محاسبه کنیم. آنها شامل:

1. هزینه آب و برق - 30000.
2. حقوق - 180000.
3. هزینه های ثابت برای نگهداری سایت، شبکه های اجتماعی، تبلیغات و بازاریابی - 20000.
4. سایر هزینه ها از جمله و مالیات - 30000.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1 132 000 ₽

حداقل سرمایه اولیه

40%

سودآوری

8 ماه

بازپرداخت

519 560 ₽

سود خالص

هدف از این پروژه ایجاد یک تولید مبلمان برای فروش محصولات مبلمان چوبی در شهری با جمعیت 500 تا 800 هزار نفر است.

برای اجرای ایده تجاری یک بنگاه تولیدی مبلمان، تاسیسات تولیدی در منطقه صنعتی شهر اجاره داده می شود. مساحت کلمحل - 350 متر مربع که در آن کارگاه های تولید و یک دفتر فروش واقع شده است.

مخاطبان خانواده های با درآمد متوسط ​​هستند که هر 3 سال یک بار مبلمان خود را تجدید می کنند و مبلمان منحصر به فرد و با کیفیت را ترجیح می دهند. مواد طبیعی. بخش قیمت متوسط ​​است.

مزایای کلیدی یک تجارت تولید مبلمان:

مقدار نسبتاً کم سرمایه گذاری؛

مبلمان تولید شده به عنوان یک محصول مصرف کننده عمومی طبقه بندی می شود که مخاطبان هدف گسترده ای را تضمین می کند.

سودآوری یک تجارت تولید مبلمان می تواند به 300٪ برسد.

حجم سرمایه گذاری اولیه در تولید مبلمان 1،132،000 روبل است. هزینه های سرمایه گذاری با هدف تعمیر محل، خرید تجهیزات، تجهیز دفتر، خرید اولیه مواد اولیه و تشکیل سرمایه در گردش است. برای اجرای پروژه از سرمایه شخصی استفاده خواهد شد.

محاسبات مالی یک دوره سه ساله بهره برداری از پروژه تولید مبلمان را پوشش می دهد. برنامه ریزی شده است که پس از این مدت موسسه نیاز به گسترش تولید و دامنه محصولات خود داشته باشد.

سود خالص ماهانه پروژه برای تولید مبلمان پس از رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده 519560 روبل خواهد بود. بازده فروش در سال اول بهره برداری 25 درصد خواهد بود. با رسیدن به این شاخص ها، سرمایه گذاری اولیه در ماه هشتم بهره برداری به نتیجه می رسد. شاخص های عملکرد یکپارچه پروژه در جدول 1 ارائه شده است.

جدول 1. شاخص های کلیدی عملکرد پروژهبرای تولید مبلمان

سودآوری تولید مبلمان

رشد فعال ساخت و ساز مسکن و تعداد معاملات خرید و فروش در بازار املاک مسکونی منجر به افزایش تقاضا برای مبلمان شد. خرید یک خانه جدید همیشه با نیاز به خرید مبلمان همراه است. می توان با مقایسه پویایی راه اندازی مسکن و حجم بازار مبلمان متوجه این روندها شد - اوج به سال 2014 می رسد و پس از آن کاهش در هر دو شاخص به دنبال داشت که با بحران همراه است. با رصد عملکرد بازار ساخت و ساز می توان وضعیت صنعت مبلمان را پیش بینی کرد.

مرحله فعال توسعه بازار مبلمان در 2011-2014 قرار دارد - در این دوره است که حجم بازار مبلمان افزایش می یابد. کاهش شدید حجم در سال 2015 به دلیل دو روند همزمان بود: اول، کاهش تقاضای موثر. و دوم، نوسان شدید نرخ ارز، که به جابجایی عرضه کنندگان خارجی از بازار کمک کرد.

در سال 2014، سهم مبلمان خارج از کشور حدود 65 درصد از کل فروش بوده است. تنها بر اساس نتایج سال 2015، واردات مبلمان 45.8 درصد کاهش داشته است. به گفته بازاریابان بزرگترین خرده فروشان مبلمان، ایکیا و هوف، تا ابتدای سال 2018 سهم تولیدکننده داخلی در بازار مبلمان به 70 درصد خواهد رسید. این پیش بینی چشم انداز توسعه کسب و کار را در این بخش باز می کند.

کسب درآمد تا
200000 روبل. یک ماه، داشتن سرگرمی!

روند 2020. کسب و کار سرگرمی هوشمند حداقل سرمایه گذاری. بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

به عنوان مثال، در پایان سال 2016، حجم واقعی بازار تولید مبلمان همچنان رو به کاهش است، اما از نظر اسمی در همان سطح باقی می ماند که به دلیل افزایش قیمت مبلمان است. طبق آمار، قیمت مبلمان 19.14٪ افزایش یافته است - بالاترین نرخ رشد در 7 سال گذشته. بنابراین، کاهش رشد کیفی بازار مبلمان وجود دارد.

این بحران ساختار بازار مبلمان را نیز تحت تأثیر قرار داد. مهم ترین تغییرات بر بخش مبلمان اداری و مبلمان اتاق خواب تأثیر گذاشت. اولین روند با بهینه سازی هزینه شرکت ها در زمان های دشوار توضیح داده می شود. روند دوم با این واقعیت توجیه می شود که مبلمان اتاق خواب کمترین نیاز را در یک محیط خانه دارد. کوچکترین تأثیر بحران در بخش مبلمان آشپزخانه و اتاق نشیمن و همچنین مبلمان وبهلسترد مشاهده می شود. در نتیجه، امیدوارکننده ترین بخش بازار مبلمان، کلاس اکونومی است که حتی در مواقع بحران نیز اعتماد به نفس بیشتری دارد.

بازار مبلمان یکی از بخش های خرده فروشی کم ادغام است. 10 خرده فروش برتر مبلمان 1/3 کل بازار را به خود اختصاص داده اند و نرخ رشد درآمد رهبران در سال 2015 از رشد کل بازار بیشتر است. رهبر دائمی بازار مبلمان روسیه IKEA است که 22٪ از کل بازار را به خود اختصاص داده است. نرخ رشد درآمد سالانه 14.7 درصد بود. کارشناسان افزایش بیشتر سهم خرده فروشان بزرگ را پیش بینی می کنند که به 40 درصد خواهد رسید.

در عین حال، بازار مبلمان روسیه با سطح بالایی از رقابت مشخص می شود. از سال 2017، کاتالوگ مبلمان روسیه شامل بیش از 14000 شرکت است که 5000 نفر از آنها تولید کننده مستقیم هستند.

بیشترین تراکم تولید مبلمان در مرکز و ولگا مشاهده می شود مناطق فدرال- حدود ¼ از تعداد کل تولید کنندگان در آنجا متمرکز شده است. در سایر مناطق، حجم خرده فروشی به طور قابل توجهی بیش از حجم است تولید خود. در عین حال برای تولیدکنندگان مبلمان سود بیشتری دارد که محصولات خود را در منطقه به فروش برسانند که این امر باعث کاهش هزینه های مبادله می شود.

در شهرهایی با جمعیت بیش از 800 هزار نفر، خرده فروشان بزرگ مختلف نمایندگی دارند که رقابت با آنها بسیار دشوار است. در شهرهای زیر 500 هزار نفر در بسیاری از فروشگاه های اینترنتی پخش کننده شبکه و تحویل وجود ندارد که این امر انتخاب خریدار را محدود کرده و سطح رقابت را کاهش می دهد.

یکی دیگر از پارامترهای بازار مبلمان، فرمت تجارت است. طبق نظرسنجی های انجام شده در پایان سال 2016، هر پنجمین ساکن از یک فروشگاه اینترنتی مبلمان سفارش داده اند. در نیمه اول سال 2016، فروش آنلاین تقریباً 47 درصد افزایش یافت و به 974 میلیون روبل رسید که 12.5 درصد از کل فروش بازار را تشکیل می دهد. تقریباً نیمی از زنجیره‌های مبلمان وب‌سایت خود را دارند، اما همه آنها عملکرد فروش آنلاین ندارند. هر سال، محبوبیت فروشگاه های آنلاین مبلمان در حال افزایش است، زیرا به فروشندگان اجازه می دهد تا هزینه اجاره مناطق فروش بزرگ را کاهش دهند و قیمت را کاهش دهند و برای خریداران، تجارت آنلاین گزینه خرید راحت تری است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

با ترکیب روندهای بازار تولید مبلمان روسیه، می توانید تصویر یک شرکت مبلمان موفق را تشکیل دهید: یک تولید کننده مبلمان در کلاس اقتصادی که در شهری با جمعیت 500-800 هزار نفر فعالیت می کند و محصولات را از طریق یک فروشگاه آنلاین به فروش می رساند. این پارامترها تقاضای ثابت را عملاً مستقل از وضعیت اقتصادی تضمین می کند، رقابت را کاهش می دهد، هزینه ها را کاهش می دهد که باعث کاهش قیمت محصول می شود.

کارشناسان پیش بینی می کنند که سهم شرکت های کوچک و متوسط ​​در تجارت مبلمان همچنان به رشد خود ادامه می دهد و تا چند سال دیگر به 75 تا 80 درصد خواهد رسید. وظیفه اصلی چنین تولید کنندگانی اشغال جایگاه خود در بازار است. به عنوان مثال، تولید کنندگان مبلمان حصیری تقریباً هیچ رقیبی در بازار ندارند و مبلمان سفارشی هر ساله محبوبیت بیشتری پیدا می کند.

که در اخیراتقاضا برای محصولات کارگاه های مبلمان در حال رشد است - انحصاری بودن پیشنهاد و تنوع تولید پارامترهای مهم هنگام انتخاب مبلمان برای مصرف کننده است. این روند نه تنها توسط ترجیحات سلیقه مصرف کنندگان، بلکه با توسعه بازار خدمات طراحی که در سال 2014 تقریباً دو برابر شد، پشتیبانی می شود. با همه انتخاب‌های متنوعی که در بازار مبلمان ارائه می‌شود، مصرف‌کننده همیشه نمی‌تواند مبلمان مناسبی را پیدا کند که با پروژه طراحی مطابقت داشته باشد.

منطقی ترین راه برون رفت از این وضعیت، تولید مبلمان به سفارش است که توسط کارگاه های کوچک مبلمان انجام می شود. این بخش از بازار عمدتاً در بخش متوسط ​​و گران است، در حالی که کلاس اقتصادی عملاً رایگان است.
ساده ترین راه برای سازماندهی تولید مبلمان، افتتاح کارگاه مبلمان است.

مزایای این فرمت تولید مبلمان:

• به هزینه های سرمایه گذاری زیادی نیاز ندارد.
• به جای ظرفیت تولیدبه یک اتاق بزرگ نیاز ندارید؛
• صرفه جویی در تجهیزات؛
• قیمت پایین محصولات نهایی؛
• انعطاف پذیری تولید

معایب تولید مبلمان عبارتند از:

• نوآوری و تخیل اساس موفقیت کسب و کار است.
• مبلمان دست سازنیاز به زمان زیادی دارد؛
• جستجوی مستقل برای مشتریان

این فرمت با تصویر یک تولید کننده مبلمان مدرن مطابقت دارد. اجرای این پروژه شامل افتتاح کارگاه مبلمان می باشد.

با وجود مشکلات آشکار در صنعت و نوسانات تقاضا برای محصولات مبلمان، این بخش همچنان برای سرمایه گذاران جذاب است. مزایای تجارت مبلمان عبارتند از:

• سرمایه گذاری نسبتاً کمی در تولید مبلمان؛
• یک جهت امیدوار کننده، علاقه ای که هرگز از بین نمی رود.
• مبلمان به یک محصول مصرف کننده عمومی اشاره دارد که مخاطبان هدف گسترده ای را فراهم می کند.
• سودآوری کسب و کار می تواند به 300٪ برسد.

نقطه ضعف اصلی تجارت تولید مبلمان، رقابت شدید در بازار است. با این حال، با ساخت و ساز مناسب تولید، می توانید جایگاه خود را اشغال کنید که در آن رقابت حداقل خواهد بود.

بنابراین، چشم انداز تولید مبلمان، پیش بینی رشد تقاضا برای این نوع محصول و مزایای تولید مبلمان به ما امکان می دهد در مورد جذابیت سرمایه گذاری چنین تجارتی صحبت کنیم.

تعیین محدوده تولید مبلمان

شرکت مبلمان در زمینه تولید و فروش مبلمان چوبی – گروه غذاخوری و همچنین مبلمان روکش دار – مبل و صندلی راحتی فعالیت می کند. این شرکت مبلمان تازه ایجاد شده خود را به عنوان یک "کارگاه مبلمان" و متخصص در مونتاژ دستی محصولات و تولید مبلمان غیر استاندارد برای سفارشات فردی معرفی می کند. محصولات این شرکت با شاخص های زیر در بازار متمایز می شوند: قیمت پایین، کار سفارشی، انتخاب گسترده ای از تجهیزات و اثاثه یا لوازم داخلی، رنگ ها و مواد محصولات، امکان خرید آنلاین.

محصولات در نظر گرفته شده برای تولید عبارتند از:

میز ناهار خوری ساخته شده از کاج جامد رنگ آمیزی تقلید پیری ابعاد: 110*70 سانتی متر ضخامت رویه میز 4 سانتی متر;

صندلی، ساخته شده از کاج جامد، نقاشی شده با تقلید پیری، ابعاد: ارتفاع صندلی 105 سانتی متر، ارتفاع پشتی صندلی 60 سانتی متر، عرض پشتی صندلی 50 سانتی متر، عرض صندلی 52 سانتی متر، عمق صندلی - 45 سانتی متر؛

مبل سه نفره، تکیه گاه چوبی، مکانیزم تاشو - کتابی، روکش ژاکارد، ابعاد: طول - 240 سانتی متر، عمق - 96 سانتی متر، ارتفاع نشیمن مبل - 40 سانتی متر، 2 عدد بالش تزئینی، پرکننده - فنر بلوک زمستانه مصنوعی پلی اورتان فوم، طاقچه برای کتانی. طراحی اضافی (کراوات کالسکه، اثاثه یا لوازم داخلی و گزینه های رنگ، مدل های مختلف– 3 لوکال، 2 عدد لوکال، نبشی، با مکانیزم تاشو و بدون)

صندلی راحتی، قاب ساخته شده از نئوپان چند لایه، تخته سه لا، چوب مخروطی؛ صندلی از فوم پلی اورتان و بلوکی از فنرهای تخت ساخته شده است. ابعاد: طول - 750 میلی متر، عمق - 870 میلی متر، ارتفاع - 890 میلی متر. طراحی اضافی (کراوات کالسکه، اثاثه یا لوازم داخلی و گزینه های رنگ).

جدول 2 قیمت رقبا برای محصولات مشابه در بازار و قیمت فروش برنامه ریزی شده را نشان می دهد.

جدول 2. مقایسه قیمت محصولات CJSC "Dion" و محصولات مشابه

این کارگاه علاوه بر تولید مبلمان، خدمات اثاثه یا لوازم داخلی مبلمان را نیز ارائه می دهد. هزینه خدمات 1000 روبل به ازای هر 1 متر کار پارچه است.

بازاریابی و فروش یک شرکت تولیدی مبلمان

مخاطبین شرکت تولیدکننده مبلمان، خانواده های با درآمد متوسط ​​هستند که هر 3 سال یک بار مبلمان را تجدید می کنند و مبلمان منحصر به فرد و با کیفیت ساخته شده از مواد طبیعی را ترجیح می دهند. مخاطبان یک شرکت تولید مبلمان بسیار گسترده است، بنابراین، برای توسعه یک استراتژی بازاریابی موثر، لازم است گروه هدف را به زیر گروه های مصرف کنندگان تقسیم کنید:

مشتریان موفق، مصرف کنندگان مبلمان در بخش قیمت متوسط ​​هستند. معیارهای اصلی برای انتخاب مبلمان: منحصر به فرد بودن پیشنهاد، مواد با کیفیت بالا، ساخت مبلمان بر اساس طرح های سفارشی، امکان تحویل و مونتاژ مبلمان.

مشتریان از سطح پاییندرآمد بیشترین را اشغال می کند وزن مخصوصدر داخل مصرف کنندگان معیارهای اصلی انتخاب مبلمان عبارتند از: نسبت قیمت به کیفیت، مبلمان سفارشی در رده بودجه، ارائه خدمات اثاثه یا لوازم داخلی مبلمان.

هدف شرکت تولید کننده مبلمان، پاسخگویی به نیازهای تمامی گروه های مشتریان می باشد. در مرحله تشکیل یک شرکت مبلمان، مصرف کنندگان مورد نظر کاربران فعال اینترنت خواهند بود - مخاطبانی که توسط ابزارهای بازاریابی مختلف جذب وب سایت شرکت می شوند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

از آنجایی که کارگاه تولید مبلمان به طور خاص بر فروش آنلاین متمرکز است، راه اصلی تبلیغات، ایجاد وب سایت، پروفایل در شبکه های اجتماعی و تبلیغ فعال آنها است. مرحله اول یک لندینگ پیج حرفه ای است که در آن باید محدوده محصولات، زمان تولید، نمونه کار و تخفیف های فعلی را مشخص کنید. توسعه یک وب سایت کامل با قابلیت های لازم حدود 50000 روبل هزینه خواهد داشت.

یک گزینه بودجه بیشتر ایجاد پروفایل در شبکه های اجتماعی و تبلیغ آنها است. علاوه بر طیف وسیعی از محصولات در پروفایل، می توانید عکس ها و نظرات مشتریان، لیست خدمات ارائه شده توسط کارگاه مبلمان، اطلاعات مفید در مورد مواد مختلف، اطلاعات مراقبت از مبلمان، راه حل های طراحی، که در آن محصولات شما مناسب است، اطلاعاتی در مورد تبلیغات و جوایز.

همچنین برای تجارت تولید مبلمان، بیشترین راه موثرتبلیغات عبارت است از قرار دادن اطلاعات مربوط به محصولات بر روی بیلبوردها. توصیه می شود یک بیلبورد را در مجاورت فروشگاه های سخت افزار، در حومه شهر انتخاب کنید. هزینه متوسط ​​اجاره یک بیلبورد 3*6 متر برای 1 ماه حدود 23000 روبل در ماه است.

یکی دیگر از ابزارهای تبلیغاتی موثر، قرار دادن دفترچه هایی با لیست کلیه خدمات و نمونه کار یک شرکت مبلمان در فروشگاه های سخت افزار خواهد بود. هزینه چنین اقامتی بستگی به شرایط فروشگاه سخت افزار دارد و به صورت جداگانه مذاکره می شود. می‌توانید به یک فروشگاه سخت‌افزار همکاری کنید و به طور مشترک تبلیغاتی برگزار کنید که شامل صدور کوپن‌های تخفیف در یک کارگاه مبلمان با مبلغ خرید ثابت است. قرار است 10000 روبل برای این روش تبلیغات هزینه شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

همچنین گزینه موثرترویج کارگاه تولید مبلمان می تواند چاپ بلوک تبلیغاتی در مطبوعات تخصصی باشد. هزینه این نوع تبلیغات حدود 10000 روبل خواهد بود.

کانال های تبلیغاتی مانند همکاری با طراحان داخلی خصوصی، استودیوهای طراحی، فروشگاه های مبلمان را فراموش نکنید. جستجوی واسطه ها باید به طور مستقل انجام شود و درصدی از مبلغ سفارش را به میزان 10-20٪ به آنها ارائه دهد.

راه های موثر برای جلب توجه مصرف کننده شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه های مختلف، توزیع مواد تبلیغاتی، در دسترس بودن خدمات اضافی و خدمات پس از فروش: ارسال رایگان، مونتاژ، گارانتی یک ساله برای تعمیر یا تعویض محصول در مورد نقص و غیره

یکی از وظایف اصلی بازاریابی، شکل گیری است افکار عمومیو وفاداری مصرف کنندگان به شرکت. بنابراین، شایان ذکر است که گزینه هایی برای انجام نظرسنجی در بین مشتریان در نظر گرفته شود که نتایج آن باعث می شود تا تنظیمات لازم در تولید انجام شود و نیازهای مصرف کننده برای محصولات در نظر گرفته شود.

استفاده از این یا ابزار دیگر بستگی به مخاطب هدف موسسه و بودجه پروژه دارد.

ایجاد و تبلیغ فعال پروفایل در شبکه های اجتماعی VKontakte و Instagram. باید 10000 روبل برای تبلیغ پروفایل در شبکه های اجتماعی اختصاص یابد.

ایجاد یک وب سایت شخصی با نمونه کارها، لیست قیمت، مخاطبین و عملکرد ماشین حساب سفارش. هزینه ها به 30000 روبل می رسد.

شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه های مبلمان.

بنابراین، برای ارتقاء یک کارگاه تولید مبلمان، هزینه هایی به مبلغ 50000 روبل تعیین می شود.

مهمترین بخش بازاریابی، پیش بینی فروش است. در جدول 2 طرحی برای فروش محصولات کارگاهی مبلمان ارائه شده است. هزینه متوسط ​​یک سفارش بسته به جزئیات سفارش ممکن است متفاوت باشد.

قرار است یک سفارش شرکتی برای ساخت مبلمان دریافت شود. بنابراین، شما همچنین باید مشتریانی را در میان بخش شرکت جستجو کنید - اینها می توانند کافه ها، دفاتر، سالن های زیبایی و غیره باشند. همچنین در نظر گرفتن گزینه همکاری با یک سالن مبلمان که آماده خرید بخشی از محصولات برای فروش خواهد بود.

جدول 3. حجم فروش کارگاهی برنامه ریزی شدهبرای تولید مبلمانبر اساس نوع محصول

بنابراین، میزان درآمد برنامه ریزی شده برای سال اول کارگاه به طور متوسط ​​19،068،700 روبل خواهد بود.

طرح تولید مبلمان

افتتاح کارگاه تولید مبلمان و سازماندهی تولید شامل مراحل زیر است:

1) انتخاب محل برای تولید. از آنجایی که برنامه ریزی شده است تا یک تولید مبلمان تمام عیار افتتاح شود، منطقه محل باید دارای تجهیزات با اندازه بزرگ باشد. این به اتاقی با مساحت 300-350 متر مربع نیاز دارد که شامل موارد زیر است:

کارگاه تولید - مکانی که ماشین آلات نجاری و سایر تجهیزات در آن قرار دارد

مغازه مونتاژ - مکانی که در آن مبلمان از قطعات پیش ساخته مونتاژ می شود.

مغازه رنگ - اتاقی برای رنگ آمیزی؛

خشک کن - مکانی برای ذخیره و تهیه مواد اولیه قبل از تولید.

یک انبار برای محصولات نهایی و یک انبار برای مواد خام؛

اتاق کارکنان تولید؛

حمام با دوش؛

کارکنان اداری، فضای اداری.

علاوه بر منطقه برای تولید مبلمان، الزامات زیر برای اتاق تولید اعمال می شود:

محل های غیر مسکونی برای مقاصد صنعتی، زیرا کار کارگاه با سطح بالایی از سر و صدا همراه است.

طبقه اول دو ورودی از آنجایی که تخلیه و بارگیری مواد حجیم انجام می شود، لازم است تولید در طبقه همکف قرار گیرد. ورودی های جداگانه برای کارگاه و دفتر فروش ساخته شده است.

برق سه فاز 380 وات، زیرا برخی از تجهیزات برای کار به قدرت بالایی نیاز دارند.

در دسترس بودن تامین آب، تهویه، سیستم ایمنی آتش نشانی، سهولت دسترسی به ساختمان، در دسترس بودن سکو برای تخلیه مواد خام؛

کمبود رطوبت و رطوبت بالا. مواد مورد استفاده در تولید مبلمان از رطوبت و نم می ترسند.

محصولات تمام شده نیز نباید در چنین شرایطی نگهداری شوند، زیرا مبلمان روکش شده تمایل به جذب رطوبت و بو دارند.

• یک اتاق گرم که همچنین برای حفظ کیفیت ایده آل مواد اولیه و محصولات نهایی ضروری است.

برای اجرای پروژه یک واحد تولیدی اجاره داده شده است. مساحت کل - 300 متر مربع، هزینه - 50000 روبل در ماه

2) خرید تجهیزات برای اطمینان از تولید یک چرخه کامل، خرید مجموعه ای از تجهیزات ضروری است:

رنده - 70000 روبل؛

دستگاه ضخامت - 120000 روبل؛

دستگاه فرز - 70000 روبل؛

دستگاه حفاری و شیار - 50000 روبل؛

ماشین تراش و فرز کپی - 150000 روبل.

ماشین سنگ زنی - 80000 روبل

تجهیزات نقاشی - 130000 روبل؛

اره پانل با تغذیه دستی مواد - 140000;

پیچ گوشتی و پانچر - 15000 روبل؛

سایر تجهیزات و ابزارهای کمکی - 50000 روبل.

بنابراین، کل هزینه تجهیزات تولید مبلمان حدود 825000 روبل خواهد بود. با این همه تجهیزات، انتظار خروجی ماهانه 400 قطعه مبلمان را داشته باشید.

3) فناوری تولید مبلمان و سازمان تامین. فناوری تولید مبلمان شامل مراحل اصلی زیر است:

آماده سازی طراحی محصول؛

کار بر روی مواد برش و ساخت قطعات؛

کار پردازش مواد؛

مونتاژ مبلمان تمام شده

برای شرکت هایی که مبلمان چرخه کامل تولید می کنند، تخته های جامد لبه دار مواد اولیه اصلی هستند. در مرحله اول تولید به پانل تبدیل شده و سپس قطعات مبلمان ساخته می شود. محبوب ترین انواع چوب عبارتند از: بلوط، توس، کاج اروپایی، کاج. مقرون به صرفه ترین نسخه آرایه، کاج است. این ماده است که عمدتاً در تولید استفاده می شود. بنابراین شما به تخته های نئوپان و ام دی اف نیاز دارید.

برای سازماندهی تولید مبلمان، تامین کنندگان چوب، رنگ، پوشش، چسب، یراق آلات، پارچه و غیره مورد نیاز خواهد بود. الزامات اصلی برای تامین کنندگان یک شرکت شناخته شده، اثبات شده، در دسترس بودن تمام گواهی های لازم و امکان تحویل است. همکاری طولانی مدت با شرکت هایی که کنترل کیفیت، ارائه تخفیف عمده و امکان پرداخت معوق را انجام می دهند، ترجیح داده می شود.

4) استخدام تولید مبلمان نیاز به دانش و مهارت های حرفه ای خاصی دارد، بنابراین قبل از شروع تولید، لازم است کارکنان واجد شرایط انتخاب شوند. نیاز اصلی پرسنل تجربه با تجهیزات تخصصی است. کارکنان باید شامل: متخصصان فروشگاه - 3 نفر، یک سرکارگر تولید با مسئولیت مالی مواد اولیه و تجهیزات، یک مدیر فروش، یک طراح-تکنولوژیست، یک راننده حمل و نقل، یک مدیر، یک حسابدار باشد.

5) فرم خدمات. کار با مشتری شامل چندین مرحله است:

درخواست درخواست مشتری از شرکت: مشتری با مدیر تماس گرفته و کلیه شرایط سفارش را قید می کند. مدیر سفارش را دریافت می کند و آن را به طراح-تکنولوژیست می دهد، که به مشتری کمک می کند در مورد طراحی محصول، مواد تصمیم گیری کند و یک پروژه فردی را توسعه دهد.

محاسبه هزینه، سفارش: پس از توافق پروژه با مشتری، طراح-تکنولوژیست هزینه کار را محاسبه می کند. پس از آن، مدیر در مورد هزینه سفارش با مشتری توافق می کند، اسناد مربوطه را تنظیم می کند و 30٪ از مبلغ سفارش را پیش پرداخت می کند. مدت اجرای سفارش در قرارداد مشخص شده و 30 روز کاری می باشد.

تولید و تحویل سفارش: با تولید مبلمان، برنامه تحویل تشکیل می شود. برای این کار مدیر با مشتری تماس گرفته و زمان تحویل را تایید می کند. مابقی مبلغ سفارش پس از تحویل پرداخت می شود. هزینه خدمات تحویل 300 روبل است و هنگام سفارش از 20000 روبل به صورت رایگان ارائه می شود.

طرح سازمانی تولید کارگاه مبلمان

مرحله اولیه افتتاح کارگاه مبلمان، ثبت کسب و کار در آن می باشد ارگان های دولتی. برای انجام فعالیت های تجاری، یک کارآفرین فردی با یک سیستم مالیاتی ساده ثبت شده است (15٪ "درآمد منهای هزینه ها"). انواع فعالیت ها بر اساس OKVED-2:

31.09.2 - ساخت سایر مبلمان و قطعات مبلمان فردی که در گروه های دیگر قرار نمی گیرند، با توجه به ترتیب فردی جمعیت.

47.59 - خرده فروشی مبلمان، وسایل روشنایی و سایر اقلام خانگی در فروشگاه های تخصصی.

47.91.2 - تجارت خرده فروشی مستقیماً با کمک شبکه اطلاعات و ارتباطات اینترنت انجام می شود.

31.01 - تولید مبلمان برای ادارات و شرکت های تجاری.

31.02 - تولید مبلمان آشپزخانه.

برای انجام این فعالیت ها نیازی به مجوز نیست، با این حال، توصیه می شود تمام مبلمان تولید شده دارای گواهی تایید کیفیت محصولات باشند. برای این کار، رعایت هنجارها و استانداردها ضروری است:

GOST 16371-93 "مبلمان. شرایط فنی عمومی»؛

GOST 19917-93 "مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. شرایط فنی عمومی»؛

GOST R 50051-92 "مبلمان. صندلی. تعریف پایداری»؛

GOST 19194-73 "مبلمان. روش تعیین استحکام بست پاهای فریبنده مبلمان»؛

GOST 13715-78 "صفحات نازک کاری. مشخصات فنی"؛

GOST R 54208-2010 "روکش های محافظ و تزئینی برای مبلمان ساخته شده از چوب و مواد مبتنی بر چوب. طبقه بندی و نامگذاری

GOST 30255-95. مبلمان، چوب و مواد پلیمری.

برنامه کاری فروشگاه مبل از ساعت 8:00 الی 17:00 (دوشنبه تا جمعه) می باشد. ساعات کاری دفتر فروش از 9:00 الی 19:00 (دوشنبه تا یکشنبه) می باشد. بر این اساس جدول پرسنل تشکیل می شود.

جدول 4. کارکنان و حقوق و دستمزد

№	موقعیت	حقوق، مالش .	کمیت، شخصی
اداری
	سرپرست
	حسابدار
صنعتی
	کارشناس فروشگاه
	استاد تولید
	طراح-تکنولوژیست
تجارت
	مدیر
کمکی
	راننده تحویل
	نظافتچی خانم (پاره وقت)
جمع:				210 000.00 روبل
کمک های امنیت اجتماعی:				63 000.00 روبل
مجموع با کسر:				273 000.00 روبل

متخصصان کارگاه - در تمام مراحل تولید محصولات مبلمان خدمت می کنند، عملکردهای مونتاژکننده مبلمان را ترکیب می کنند. تحصیلات - فنی متوسطه، سابقه کار در موقعیت مشابه.

سرکارگر تولید - گردش کار را سازماندهی می کند، مواد را دریافت می کند و اسناد مربوطه را تهیه می کند، یک فرد مسئول مادی است، بر رعایت مقررات ایمنی در تولید نظارت می کند، کنترل مرحله ای تولید محصول را انجام می دهد. تحصیلات - بالاتر، سابقه کار در این زمینه - 5 سال.

مدیر - سیاست بازاریابی شرکت را اجرا می کند، با مشتریان بالقوه مذاکره می کند، سفارش می دهد و پرداخت ها را می پذیرد، یک فرد مسئول مادی است، با تبلیغات و تبلیغ محصول سر و کار دارد، مسئول پر کردن وب سایت و پروفایل ها در شبکه های اجتماعی است. آموزش عالی.

طراح-تکنولوژیست - مدل ها و طرح های مبلمان را توسعه می دهد، کنترل نویسنده را بر انطباق مبلمان تولید شده با مدل های توسعه یافته انجام می دهد. آموزش عالی.

حسابدار - یک شخص مسئول مادی است، کلیه اسناد مالی را نگهداری می کند، حسابداری را انجام می دهد، هنگام هزینه کردن، رعایت قانون را کنترل می کند. پولو منابع مادی تحصیلات عالی، سابقه کار در این زمینه - 3 سال.

عامل حمل و نقل راننده - تحویل به موقع سفارش را به مشتریان انجام می دهد. شرایط: ماشین شخصی، سابقه کار از 1 سال، گواهینامه رانندگی دسته B، C.

رئیس یک فرد مسئول مادی است، منافع شرکت را نمایندگی می کند، قراردادهایی را برای فعالیت های اقتصادی منعقد می کند، دستورات و دستورالعمل ها را صادر می کند، کارکنان را استخدام و اخراج می کند، تامین کنندگان را انتخاب می کند و کانال های توزیع را جستجو می کند. تحصیلات - بالاتر، سابقه کار در این زمینه - 3 سال.

نظافتچی خانم - دفتر فروش را نظافت می کند.

طرح مالی برای تولید مبلمان

برنامه مالی کلیه درآمدها و هزینه های پروژه را در نظر می گیرد، افق برنامه ریزی 3 سال است. برنامه ریزی شده است که پس از این مدت موسسه نیاز به گسترش تولید و دامنه محصولات خود داشته باشد.

برای راه اندازی پروژه باید میزان سرمایه گذاری را محاسبه کرد. برای این کار باید هزینه تعمیر فضای اداری، خرید تجهیزات، خرید اولیه مواد اولیه و تشکیل سرمایه در گردش را تعیین کنید که زیان دوره های اولیه را پوشش دهد. ویژگی تجارت مبلمان نیاز به مقدار زیادی سرمایه در گردش است.

جدول 5. هزینه های سرمایه گذاری

هزینه های متغیر برای تولید مبلمان شامل هزینه موادی است که در تولید مبلمان استفاده می شود و همچنین پرداخت ظرفیت های مصرف شده در فرآیند تولید (آب، گاز، برق، فاضلاب). برای ساده سازی محاسبات مالی، هزینه های متغیر بر اساس مجموع صورتحساب متوسط ​​برای هر نوع محصول و حاشیه تجاری ثابت 300 درصد محاسبه می شود.

هزینه های ثابت تولید مبلمان شامل اجاره، قبوض آب و برق، حقوق و دستمزد، هزینه تبلیغات، مالیات و استهلاک می باشد. میزان کسر استهلاک به روش خط مستقیم و بر اساس مدت تعیین می شود استفاده مفیددارایی های ثابت در 5 سال هزینه های ثابت شامل کسر مالیات نیز می شود که در این جدول ارائه نشده است، زیرا مبلغ آنها ثابت نیست، بلکه به میزان درآمد بستگی دارد.

جدول 6. هزینه های ثابت برای تولید مبلمان

بنابراین، هزینه های ثابت ماهانه به مبلغ 375000 روبل تعیین شد.

ارزیابی اثربخشی تولید مبلمان

دوره بازپرداخت پروژه با سرمایه گذاری اولیه 1،132،000 روبل 8-9 ماه است. سود خالص ماهانه پروژه با رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده 519560 روبل خواهد بود. بازده فروش در سال اول بهره برداری 25 درصد خواهد بود.

خطرات احتمالی تولید مبلمان

برای ارزیابی مؤلفه ریسک پروژه، تحلیل عوامل خارجی و داخلی ضروری است. عوامل خارجی شامل تهدیدات مربوط به وضعیت اقتصادی کشور، بازارها می باشد. به درونی - اثربخشی مدیریت سازمان.

ویژگی های یک مؤسسه تولید مبلمان، خطرات خارجی زیر را تعیین می کند:

افزایش قیمت مواد اولیه، شکست در تامین مواد اولیه. در حالت اول، خطر افزایش هزینه ها و در نتیجه قیمت فروش وجود دارد که ممکن است بر تقاضا تأثیر منفی بگذارد. در حالت دوم، خطر با وقفه در تولید همراه است. کاهش احتمال این تهدیدها با انتخاب شایسته تامین کنندگان و گنجاندن همه آنها در قرارداد امکان پذیر است. شرایط لازمکه مسئولیت تامین کننده را در صورت تخلف آنها پیش بینی می کند.

رقابت بالا در بازار از آنجایی که بازار مبلمان کاملاً اشباع شده و رقابت زیاد است، رفتار رقبا می تواند تأثیر زیادی بر تقاضا برای محصولات شما داشته باشد. برای کاهش این ریسک، لازم است یک رویکرد سیستماتیک برای سازماندهی کسب و کار شکل گیرد و فرآیندهای درون سازمانی ایجاد شود. این به شما امکان می دهد به مزیت های رقابتی دست یابید و یک پایگاه مشتری تشکیل دهید.

کمبود یا کاهش تقاضا عدم تقاضا معمولاً زمانی اتفاق می افتد که مشتریان بالقوه از وجود شرکت اطلاعی ندارند - در این مورد، لازم است یک کمپین تبلیغاتی فعال انجام شود. در حالت دوم، وقوع ریسک با وضعیت اقتصادی یا از دست دادن سهم بازار همراه است. کاهش این ریسک با تشکیل پایگاه مشتری خود، انعقاد قراردادهای بزرگ، انعطاف پذیری تولید امکان پذیر است.

آتش سوزی، سرقت و سایر شرایط فورس ماژور. خطر وقوع چنین رویدادهایی که منجر به آسیب مالی شود بسیار کم است. با این حال، هنگامی که آنها رخ می دهند، آسیب می تواند بسیار بزرگ باشد. برای به حداقل رساندن این خطر، نصب در مغازه ضروری است زنگ خطر آتشنظارت منظم بر رعایت مقررات ایمنی را معرفی کنید. شما همچنین می توانید خطر را با یک شرکت بیمه بیمه کنید.

• امتناع از ارائه محل اجاره یا افزایش هزینه اجاره. برای کاهش این ریسک باید قرارداد اجاره بلندمدت منعقد کرد و صاحبخانه را با دقت انتخاب کرد.

خطرات داخلی عبارتند از:

عدم تحقق حجم فروش برنامه ریزی شده کاهش این خطر با یک کمپین تبلیغاتی مؤثر و یک سیاست بازاریابی شایسته که شامل تبلیغات و جوایز مختلف است امکان پذیر است.

خرابی تجهیزات و توقف تولید به حداقل رساندن خطر امکان تعمیر و نگهداری منظم تجهیزات را به منظور حفظ عملکرد آن فراهم می کند.

مشکلات پرسنل، که به معنای صلاحیت پایین، جابجایی کارکنان، بی انگیزگی کارکنان است. ساده ترین راه برای کاهش این ریسک در مرحله استخدام، استخدام کارمندانی است که تمام شرایط ذکر شده را برآورده می کنند. توصیه می شود از یک ابزار پاداش استفاده کنید، به عنوان مثال، برای پرداخت درصد ثابتی از سود خالص بر اساس نتایج کار سالانه به کارکنان.

نقص محصول در صورت ایراد جزئی می توان محصولات را با تخفیف به فروش رساند و در صورت تخلف جدی برای پردازش ارسال کرد. نکته اصلی شناسایی عیوب محصول قبل از انتقال سفارش به مشتری است. کاهش این خطر با انتخاب نیروهای متخصص، خرید تجهیزات خوب و مواد با کیفیت;

کاهش شهرت موسسه در بین مخاطبان هدف به دلیل اشتباه در مدیریت یا کاهش کیفیت محصول. سطح ریسک با نظارت مستمر بر کیفیت محصول، دریافت بازخورد از مشتریان شرکت و انجام اقدامات اصلاحی امکان پذیر است.

امروز 156 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

به مدت 30 روز، این تجارت به 43999 بار علاقه مند شد.

ماشین حساب سودآوری برای این تجارت

مبلمان کابینت از مخاطبان نسبتاً گسترده ای برخوردار است - هم خریداران بودجه و هم خریداران ثروتمند عناصر ساختاریبرای اثاثیه منزل یا محل کار و همچنین مشاغل. قطعاً اگر چنین ایده تجاری را به عنوان یک استارتاپ در نظر بگیریم، در اینجا یک دانه منطقی وجود دارد - مشتریانی وجود خواهند داشت، نیازی به صرف هزینه زیاد برای توسعه نیست و محصول مورد تقاضا است. بنابراین، در ادامه در مورد نحوه باز کردن صحبت خواهیم کرد تولید مبلمان، یک طرح تجاری و میزان درآمدی که می توانید انتظار داشته باشید تهیه کنید.

چگونه یک تجارت تولید مبلمان را توسعه دهیم؟

امروزه بیشترین جایگاه در این مسیر از کارآفرینی را مشاغل متوسط ​​و کوچک و همچنین کارگاه ها و کارگاه های کوچک اشغال کرده اند. اگر تقاضای مصرف کننده را تحلیل کنیم، تقاضا برای مبلمان به شرح زیر است:

• کابینه.
• دفتر.
• آشپزخانه ها
• مبلمان کوسن دار.
• مبلمان کودک روکش و کابینت.
• مبلمان برای یک اقامتگاه تابستانی.
• مبلمان سفارشی تخصصی - برای تولید، شرکت ها و مکان های مشابه

همچنین باید توجه داشت ظاهرمبلمان - روند طراحی تقریباً هر فصل تغییر می کند و بنابراین تولیدات کوچک برتری قابل توجهی نسبت به تولیدات در مقیاس بزرگ دارند - می توانید به سرعت به انتشار یک خط جدید بروید.

مخاطبین اصلی محصولات کارگاه مبلمان به شرح زیر است:

• خانواده های جوان، از جمله آنهایی که دانش آموز دارند.
• سالمندان، شهروندان در سن قبل از بازنشستگی.
• صاحبان مشاغل کوچک و متوسط ​​- برای اثاثیه اداری، کارگاه ها و غیره.

و از آنجایی که افراد در این دسته‌ها اکثریت دارند، می‌توان با انجام کار خوب، هجوم پایدار مشتریان را تضمین کرد.

راه اندازی یک کسب و کار - اولین قدم ها

برای اینکه کسب و کار تولید مبلمان موثر باشد، باید به دقت فکر کنید و همه چیز را از قبل آماده کنید و تنها پس از آن پروژه خود را راه اندازی کنید. در این مورد، ما در مورد ویژگی های خاص زیر صحبت می کنیم:

• در اغلب موارد، کسب و کارهای کوچک یا متوسط، انبارهای محصولات نهایی، در هر صورت، مناطق بزرگ را نگهداری نمی کنند و بنابراین بهترین گزینهبه سفارش کار خواهد کرد اما، از طرف دیگر، برای اینکه کار به صفر نزنید و به کارمندان بابت بیکاری پولی نپردازید، باید یک جریان ثابت سفارشات را برای خود فراهم کنید.
• تبلیغات باید باشد، حتی اگر در مورد یک کارگاه کوچک یا تولید متوسط ​​صحبت کنیم. اما ارزش آن را ندارد که بلافاصله مبالغ هنگفتی را در طرح تجاری برای تولید مبلمان کابینت قرار دهید - بهتر است بیشتر بودجه را به تولید اختصاص دهید.
• باز کردن فروشگاه کوچک خود برای فروش نمونه های آماده اضافی نخواهد بود. اما، بهتر است این کار را کمی دیرتر انجام دهید، پس از اینکه ترجیحات مخاطب هدف خود را به خوبی مطالعه کردید.
• یک مزیت بزرگ وجود خدمات تحویل خود و یک تیم مونتاژ کننده خواهد بود. بنابراین، شما در واقع طیف کاملی از خدمات را ارائه خواهید کرد و این یک مزیت نسبت به رقبا است.

تولید مبلمان به عنوان یک تجارت مستلزم تحلیل اولیه اجباری رقبا و کل بازار است. کارهای اولیه شامل موارد زیر است:

• ارزیابی کار شرکت ها - رقبای اصلی. این به شما کمک می کند تا آنها را شناسایی کنید. طرف های ضعیفو روی آن "بازی" کنید - چیزی که آنها ندارند، شما می توانید داشته باشید (البته به روشی خوب).
• تجزیه و تحلیل پرداخت بدهی مخاطب هدف شما - این به شما کمک می کند تا یک سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر ایجاد کنید و بنابراین مطلوب ترین شرایط را در بازار فراهم کنید.
• تجزیه و تحلیل هزینه های راه اندازی، و همچنین هزینه های ماهانه.

همه اینها برای تهیه یک طرح تجاری دقیق برای تولید مبلمان با محاسبات مورد نیاز است.

همچنین توجه داشته باشید که اگر قصد دارید از بانک برای توسعه کسب و کار خود وام بگیرید، طرح کسب و کار سند ضروری خواهد بود.

چگونه یک طرح کسب و کار تولید مبلمان بنویسیم

طرح کسب و کار برای تولید مبلمان در واقع یک سند اساسی برای توسعه یک تجارت است. بنابراین لازم است به تدوین آن توجه ویژه ای شود.

ساختار این سند چیزی شبیه به این است:

• هدف از افتتاح یک تولید، نوع محصولات تولید شده، محدوده پیشنهادی برای شروع است (بعداً آن را گسترش می دهید، برخی از موقعیت ها را حذف می کنید). شما همچنین باید در اینجا وارد شوید فرآیند تکنولوژیکیتولید، دوره های بازپرداخت تخمینی
• برنامه های مالی: صرف سرمایه شخصی، جذب وجوه اعتباری یا وجوه مؤسسان.
• سازمان تولید - اجاره یا خرید محل برای کارگاه، در دسترس بودن انبار، فضای اداری، خرید تجهیزات و مواد، لوازم جانبی.
• مخاطبان هدف - واسطه ها، خریداران خرده فروشی و عمده فروشی، مشتریان فردی، ایجاد شبکه خود.
• فروش محصولات - فروشگاه خود، فقط روی سفارشات فردی، همکاری با مبل فروشی ها، واسطه ها. شما همچنین می توانید مناقصه ها را در نظر بگیرید.
• ترویج و تبلیغات کسب و کار. هزینه تبلیغات باید با دقت کمتری از هزینه تنظیم تولید تجویز شود، زیرا در ابتدا این تبلیغات است که به مشتریان و در نتیجه سود برای شرکت می دهد.
• بخش مستند هزینه های ثبت شرکت است.

یک توصیه کوچک - بهتر است مقدار اقلام هزینه را کمی با حاشیه تعیین کنید و همچنین باید به طور جداگانه در طرح تجاری برای تولید مبلمان مقدار فورس ماژور را در نظر بگیرید.

بخش بازاریابی

می توان آن را در مرحله تنظیم یک طرح تجاری فکر کرد و کار کرد. کارخانه مبلمان. ماهیت این بخش از طرح تجاری کارگاه مبلمان در واقع توسعه کسب و کار است و شامل مراحل زیر است:

• افتتاح دفتر با یک مرکز نمایشگاهی یا یک فروشگاه کوچک.
• انعقاد قرارداد با مبل فروشی ها برای اجرا یا نمایشگاه نمونه آنها.
• با مناقصه کار کنید - دستورات خوبی می دهد.
• پایگاه مشتری خود را بسازید.
• تبلیغات - توسعه سایت شما، یک گروه در یک شبکه اجتماعی، طراحی تبلیغات در فضای باز.
• راه اندازی کمپین تبلیغاتی در رسانه ها.

به طور جداگانه در مورد تبلیغات باید گفت: نیازی به وعده های توخالی مانند «کمترین قیمت و بیشترین» نیست. بهترین کیفیت"، "مهلت هر سفارش 2 روز است" و غیره - شما باید همه چیز را با کیفیت بالا و با هزینه مناسب انجام دهید و در محصولات تبلیغاتی نیز به مشتریان خود قول مشابه دهید.

هزینه های شروع

در واقع هدف از ایجاد یک طرح تجاری برای تولید مبلمان فقط محاسبه قسمت مالی است. اگر میانگین چک در بازار را در نظر بگیریم، هزینه های شروع به شرح زیر است:

• شما باید حدود 50-70 هزار روبل در ماه برای اجاره یک ساختمان مناسب هزینه کنید. حدود 1 میلیون روبل باید برای خرید یک محل مشابه هزینه شود، اما، در واقع، در دراز مدت سود بیشتری دارد.
• خرید تجهیزات لازم، نصب با تحویل - حدود 600000 روبل.
• تعمیر محل، ثبت اسناد کسب و کار - حدود 300000 روبل.
• خرید تدارکات- حداقل 250000 روبل، اما قیمت می تواند بسیار تغییر کند - بسته به نوع مبلمانی که تولید می کنید.

فراموش نکنید که یک مقاله جداگانه در طرح تجاری فروشگاه مبلمان شما نیاز به محاسبه حقوق دارد - همچنین هزینه نهایی به تعداد کارمند شما و همچنین تخصص و حجم کاری آنها بستگی دارد.

ویژگی های تولید مبلمان کابینت

ویژگی تولید مبلمان کابینت این است که با استفاده مناسب از مواد، حداقل ضایعات وجود خواهد داشت. اما، اگر ما در مورد مبلمان وبهلسترد صحبت می کنیم، کار دستی بیشتری وجود خواهد داشت - اثاثه یا لوازم داخلی، پر کردن، تکمیل و غیره. بنابراین، تجهیزات اضافی نیز مورد نیاز خواهد بود - به طور خاص برای خیاطی.

از نظر شماتیک، توسعه تولید مبلمان به عنوان یک تجارت را می توان به مراحل اصلی زیر تقسیم کرد:

• ثبت شرکت.
• انتخاب اتاق
• خرید تجهیزات لازم.
• استخدام
• محاسبه درآمد و هزینه.

انتخاب محل

در حالت ایده آل، اگر اتاق یک کارخانه مبلمان دارای یک کارگاه و یک ساختمان اداری باشد (نیازی به یک ساختمان بزرگ نیست). همچنین، یک اتاق جداگانه برای کارگران را فراموش نکنید - جایی که آنها می توانند استراحت کنند، ناهار بخورند و بعد از کار تمیز کنند.

اگر این موضوع را فقط از جنبه فنی در نظر بگیریم، شرایط لازم برای محل کارگاه مبلمان به شرح زیر است:

• رعایت الزامات ایمنی آتش نشانی.
• عدم وجود رطوبت
• توانایی حفظ بهینه رژیم دما- در مورد ما، این محدوده 18-20 درجه است.
• در دسترس بودن ارتباطات لازم - گرمایش، برق، فاضلاب، لوله کشی، سیستم تهویه. به طور جداگانه، باید در مورد برق گفت - در اینجا به یک سه فاز 380 وات نیاز خواهید داشت، زیرا از تجهیزات قدرتمند برای کار استفاده می شود.
• در دسترس بودن جاده های دسترسی مناسب.

اگر می خواهید بلافاصله یک کارخانه مبلمان و نه فقط یک کارگاه افتتاح کنید، باید محل را بر اساس این واقعیت انتخاب کنید که باید فرصتی برای تجهیز وجود داشته باشد:

• سامو اتاق تولید، ترجیحاً به چندین منطقه تقسیم می شود.
• دفتر - برای مدیران، مدیریت، حسابداری، جلسات با مشتریان.
• اتاق خانه برای کارگران.
• اتاق دوش و حمام.
• انبار.

جاده های دسترسی راحت باید اجباری باشد - هم برای تخلیه مواد و هم برای تخلیه محصولات نهایی.

اگر همه این اماکن در بیش از یک مکان واقع شده باشند بسیار مهم نیست - به عنوان مثال، می توان یک انبار را دورتر از دفتر، جایی در حومه شهر اجاره کرد - اجاره آن بسیار ارزان تر خواهد بود و راحت تر است. مکان هایی را برای چنین اهدافی در یک منطقه دورافتاده از شهر پیدا کنید.

تجهیزات لازم

اگر بودجه محدود است، می توانید تجهیزات استفاده شده را خریداری کنید - به این ترتیب می توانید 30-50٪ صرفه جویی کنید. اما این را نیز در نظر بگیرید که باید به ماشین آلات مسلط باشید، در غیر این صورت می توانید نه تنها تجهیزات استفاده شده، بلکه به سادگی از کار افتاده نیز خریداری کنید.

برای شروع به تجهیزات زیر نیاز دارید:

• اره نواری - برای اره کردن ورق های ام دی اف، نئوپان و همچنین برش دقیق چوب مورد نیاز است.
• خشک کردن - فقط اگر قصد کار با چوب طبیعی را دارید لازم است.
• ماشین آلات برای نجاری خوب و همچنین تزئین - برای لبه، شکل دادن، پخ زدن و غیره.
• تجهیزات کار با شیشه - حکاکی، حفاری، برش، سندبلاست.
• دستگاه هایی برای کار با فلز - حفاری، برای جوشکاری، برش، پرداخت.
• تجهیزات خیاطی - اما فقط در صورتی که با عناصر ساختاری نرم کار کنید.

علاوه بر تجهیزات، به ابزارهای دستی نیز نیاز خواهید داشت - مته، پیچ گوشتی، منگنه، چکش، رنده، اره و غیره.

خرید مواد مصرفی باید بر اساس مجموعه تعیین شده انجام شود.

استخدام

عبارت معروف "کادرها برای همه چیز تصمیم می گیرند" در تولید بیش از هر زمان دیگری مرتبط است - کیفیت خدمات ارائه شده و در نتیجه کارایی تولید مبلمان شما به حرفه ای بودن کارمندان شما بستگی دارد.

طرح کلاسیک برای چنین تولیدی به شرح زیر است:

• حدود 5 کارگر که مستقیماً در ساخت مبلمان شرکت خواهند داشت ، اما در برخی موارد ممکن است بیشتر باشد - تا 8 نفر.
• مدیری که برای سفارشات جستجو می کند، با مشتریان کار می کند.
• مدیر عملیات.
• تیم تحویل و مونتاژ مبلمان.
• حسابدار.

در ابتدا، برخی از وظایف را می توان به طور مستقل انجام داد یا به برون سپاری واگذار کرد. این اغلب در مورد حسابداران صدق می کند.

محاسبه درآمد و سود

ما قبلاً هزینه های شروع تولید مبلمان را محاسبه کرده ایم. اما، هزینه های ماهانه را فراموش نکنید:

• پرداخت خدمات رفاهی- حدود 30000 روبل.
• حقوق - از 180000 روبل.
• هزینه های تبلیغات - از 20000 روبل.
• پرداخت مالیات، هزینه های کوچک - از 30000 روبل.

بنابراین، برای شروع، به حداقل 2 میلیون روبل نیاز دارید، و این هزینه های ماهانه را محاسبه نمی کند.

حالا برای سود:

• به طور متوسط، این کارگاه مبلمان را 600-700 هزار روبل در ماه می فروشد.
• اگر هزینه های برنامه ریزی شده را کم کنید، سود آن حدود 400 روبل خواهد بود.
• بنابراین، تولید مبلمان در 21 ماه به بازده کامل خواهد رسید.

سودآوری چنین پروژه هایی تقریباً 60 درصد است که بسیار خوب است. و اگر خرید ساختمان را در نظر بگیریم، ارقام بیش از حد خوش بینانه است.

جمع بندی

تولید مبلمان به عنوان یک تجارت یک پروژه مصلحت‌آمیز است، اما به شرطی که به درستی به این موضوع برخورد کنید. در این مورد، اول از همه، شما باید یک طرح تجاری خوب و همچنین یک استراتژی بازاریابی داشته باشید.

سودآوری یک کارخانه مبلمان، مشروط به خرید ساختمان برای کارگاه، 60 درصد است و این یک شاخص عالی در یک شهر متوسط ​​است. توجه ویژه ای باید به استخدام پرسنل شود - کیفیت کار به مهارت های آنها بستگی دارد و از این رو کارایی کسب و کار شما، رشد سود بستگی دارد.

با توجه به اینکه مخاطب اصلی مبلمان کابینت و روکش، خانواده های جوان (از جمله دارای فرزند)، صاحبان مشاغل متوسط ​​و کوچک هستند، کار با کیفیت، کمبود مشتری وجود نخواهد داشت.